某酒店销售部提成方案

第一篇：某酒店销售部提成方案

某酒店销售部提成方案

酒店, 销售部, 方案

至：总经办

由：销售部

关于：销售部的薪资以及提成的标准

时间：2004年11月13日

销售部拟订对销售人员制定薪资标准：

目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。

方案：

一，提成范围

会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。

二，底薪

销售代表：500元（试用期底薪为300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正）销售主任：700元

销售经理：1200元

文 员：500元

三，要求

1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。

2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。

4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。

6，未收回销售款，不能计如销售额度。

四，提成方案

1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。

2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。

3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。

4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。

5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。

6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。

7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例1：

销售部该月整体销售营业额为9万元，基数为15万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为135元。

例2；

销售部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额30000元，销售主任完成销售额25000，销售代表完成营业额20000元，销售部整体营业额15000。基数为150000元，完成营业额的60%，起提成比例为1.2%，则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90元。销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元

销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元

销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元

市场营销部

2004年11月20日

第二篇：销售部提成方案

望园连锁健怡大酒店营销部奖励办法

为提高积极性，顺利完成公司下达的任务，销售部拟定如下办法，自2012

年1月1日起执行。

一、销售部：

包括总台和销售部两部分。

二、业务范围：

总台接待负责“散客、午夜房、钟点房、VIP客户、会员客户”的销售。

销售代表负责“会议、协议客户、团队、长租房、网络”客户的销售。

三、薪资机构：总台接待：底薪+售卡提成+部门奖+月售卡冠军奖。

销售代表：底薪+交通补贴+任务奖+部门奖+超额业绩提成。

四、奖励办法：

1、部门奖

部门月完成任务指标时，酒店奖励300元+超额部分1%计提（如：任务65万完

成70万时，部门奖励为300+500元。）该费用计入次月收入目标考核中，由经理

负责分配，原则上半年发放一次，分配比例原则上为3、3、4。（即：部门经理3，领班级3，员工4）。

2、个人奖

 售卡提成：按照公司有关办法执行。

 月售卡冠军奖：每月产生的售卡冠军，以奖单的形式奖励100元。

 任务奖：

1、当销售代表和销售部门都完成任务时，个人有任务奖励400元。

2、当销售代表完成，部门未完成任务时，个人有任务奖励400元。

3、当销售代表未完成，部门完成任务时，个人有任务奖励400元。

4、当销售代表未完成，部门未完成任务时，个人无奖励。

5、当销售代表未完成个人任务时，工资按完成比例计算。如：个人

任务当月10万，完成八万，按完成80%计算，为1400*80%=1120。

 超额业绩提成：销售代表完成经理下达的月度销售任务后，超额部分按：

3万以内3% 计提

3到8万 3.5%计提

8万以上 4%计提

如在超额的情况下有新会议或新团队客户进场的，新客户团队或会议单

独按4%计提。

 部门经理原则上无个人任务指标，所掌握的资源需酌情分配予销售代表或计

入部门任务。

3、试用期员工

试用期销售代表在到店一个整月内可以不下达销售任务，第二月度起由部门

经理酌情下达考核指标。如销售代表在第一个整月内超额完成部门内部下达的无责任底薪基本考核指标时，超额部分也可按超额业绩提成方式计提。

4、全员销售

酒店及酒店外部员工带来的客户消费，由本人申请销售部经理审核后，按消

费总额（净额）的1%兑现（仅限会议、团体消费。餐饮消费除外。）

健怡大酒店市场营销部

第三篇：销售部提成方案

销售部提成方案

【提成条件】：

该套房屋必须满足以下条件才能进入请佣程序：

1、该客户已签订《商品房买卖合同》

2、该客户已付房款大于或等于该房屋总房款50%

【提成比例】：

1、置业顾问按总房款千分之二提成2、销售经理按总房款千分之一提成【请佣程序】：

销售秘书（做请佣报表）→置业顾问签字确认→销售经理签字确认→总经理签字确认→会计审核→出纳

【提成细则】：

1、如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，根据客户已付款房款总额提成；

2、如客户选择按揭贷款方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，按该房屋总价的50%提成，余下提成在银行放款后再做请佣

【备注】：

1、按签订《商品房买卖合同》当天为界，如在《签订商品房买卖合同》之前，该房销售者或负责人因离职或者其他原因离开该岗位，则只能按该房屋应提成的70%提取佣金，余下30%由该客户后续负责人提取；

2、如该房屋销售由2位或以上置业顾问配合完成，则该房屋销售者佣金分配比例按销售经理分配比例请佣；

3、该房销售者或负责人因离职或者其他原因离开该岗位时，需要做好客户工作交接，否则酌情扣除佣金；如工作交接或者其他工作未落实到位，造成客户重大异议者，罚没该套房提成。

第四篇：酒店销售部业绩提成方案

酒店销售部业绩提成方案

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：

销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人

经理任务量=销售部月度任务量×

主管任务量＝销售部月度任务量×20％

销售员任务量＝销售部任务量×15％

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万

主管任务量＝90万×20％＝18万

销售员任务量＝90万×15％＝13.5万

4、销售部提成方案

1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万

销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万

某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

第五篇：酒店销售部提成方案

酒店销售部提成方案

酒店, 销售部, 方案

至：总经办

由：销售部

关于：销售部的薪资以及提成的标准，考核办法及人员配备。

时间：2011年06月26日

销售部拟订对销售人员制定薪资标准，考核办法及人员配备：

目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。

人员配备：

销售经理一名，销售代表4名

方案：

一，提成范围

协议客户，团队，发展会员。

二，底薪

销售代表：800元

销售经理：2500元

三，要求

1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。

2，凡是已经合作过的客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3，未收回销售款，不能计如销售额度。

四，提成方案

1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元。

2，销售经理提成依销售部总销售额记提。提成为3％。

3，销售代表依个人业绩记提。

4，销售代表每月销售量达到300间以上按5％记提。达到200间未满300间按3％记提。达到100间未满200间 按2％记提。未满100间不记提成。

5，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现80%，期于部分在年底一同兑现。

7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例：

本月销售部总销量为150000元。各销售代表完成任务均为200间。平均房为150元。销售经理提成为150000*3%=4500元

销售代表的提成为150*200*3%=900元

考核办法：

一．销售部连续3个月未达到基本销售量（150000元）销售经理降职。

二．销售代表连续两个月任务未达200间，酒店予以处罚，待岗1月（该月不算销售业绩）如该月仍未达到基本标准予以开除。

销售部

2011-6-26