关于员工参与国内机票销售的提成奖励办法

第一篇：关于员工参与国内机票销售的提成奖励办法

关于员工参与国内机票销售的提成奖励办法

为了配合公司今年主推散客、机构客户的发展战略方针,进一步激发员工对销售工作的主动性和积极性，充分发挥全体员工的社会关系和销售能力，为公司开展机构客户（签约客户）的推广，最终增加和扩大公司客服中心（散客部）的收益, 并让有销售能力的员工多劳多得。特制定如下销售奖励办法：

－、奖励范围：公司各部门所有员工（票务，网络，送票，客服，财务、行政等所有岗位）

二、业务范围：公司员工通过个人社会关系带来的集团客户和机构客户----即那些有购票（国际、国内机票，火车票，国际国内酒店，演出票等）需求和与我公司主营业务相关的单位，再加上员工通过主动上门推销等各种推广销售手段，积极宣传获得的单位客户。（此次推广客户范围不包括●公司现有各营业部所在大厦范围内的办公的公司客户●已经与公司签约的客户●公司安排的签约客户●零散客人●代理及那些要求大幅度返点的以盈利为目的的机构和单位）

三、责任范围：

1、签约。经公司授权员工作为介绍人或业务推广专员名义代表公司与客户签定，月结，月结后返，现结，现结后返等多种形式的销售协议（文本由公司规定统一格式，个别特殊需求条款须由公司认可）。

2、维护。员工因长期享有业务提成，所以作为公司与客户之间的联系人，要随时有效地与客户沟通，维护客户关系，及时准确地向公司反馈客户意见建议，协调相关部门解决好客户问题，对于欠款和结款问题要事先和客户沟通好，并保障按协议条款规定期限结算。必须要求客户订票时声明自己的单位名称，以便客服和财务部门准确统计。

3、客服中心（前台散客部）统一使用公司统一呼叫号码10101010－找大京（全国呼叫号码市话收费）或010－51653000和51658000对外接听电话，处理已签约客户的业务咨询，预定，出票，送票，记帐等工作。同时负责对客户投诉和反馈意见的处理，随时回访，沟通维护客户。

4、财务部门须对此类签约客户在做常规统计和结算的同时，针对介绍、推广员工所辖客户名录独立建档，销售毛利润分类做表，明确显示该员工推广的客户当月在我公司的消费利润，并按规定为推广员工提成。

四、提成奖励办法：

1、提成比例。推广人根据财务部门提供本人下辖签约公司当月在我公司现结消费购买的毛利润总额的30％进行提成。如要求月结须在公司审核对方资质批准签约后按毛利润的10%提成（无论是否参与订票、送票等操作）。

2、结帐方式。请推广人与客户协调好，尽量掌握结算周期，尽量避免月结，比如可以商讨周结，十天一结，半月一结，并且按约定时间履行结算。由此公司对推广人的提成也根据不同结算方式灵活体现。

2、晋级提成。公司会根据签约并已经出票客户的利润额分阶梯等级，并逐步递增奖励标准（经研究后公布）鼓励那些为公司创造更多利润的员工。

3、客服中心（前台散客部）按照公司原签约客户出票提成奖励规定提成。

五、签约确认生效：

推广人按照公司规定要求签约客户提供有效的营业执照复印件，负责人（联系人）身份证明复印件，制定签约单位信息表（包括单位名称，地点，单位性质，注册资金，法人，联系人，电话，传真，邮编，购买和需要服务种类，预计购买金额规模等详细表述该单位的真实信息）连同所签定协议文本经公司总经理，财务经理，客服中心经理及本人四方签字审阅合格后备案留存方可生效。

自生效之日起即可以月度或约定结算周期进行交易和利润统计，提成于次月公司统一发薪日与薪金同时发放（此项提成在该员工于本公司就职期间一直有效）。

本举措旨在提高公司和员工共同的收益，充分发挥潜在能量，有效激发员工对销售工作的主动性和积极性。并需要公司内多部门、多工种共同配合完成。同样会进一步增强公司各部门和员工之间的合作意识和团队精神。更深层次地体现员工和公司团结一心，共同奋战的决心！希望大家能抓住这次机会，去迎接挑战。

目前此活动仅针对国内机票，酒店，演出票业务进行提成，若签约客户有国际机票业务的仍可拨打010-51653000和51658000的统一客服电话咨询出票。

希望大家参与销售过程中坚守自己岗位，不得以销售推广签约客户的理由影响现有本职工作，切实保证现有工作质量。通过一段时间的考核，若发现确有销售能力的员工，我们会随时提拔并组成专业销售部门专职从事此项业务。更希望一线服务人员进一步加强业务水平和服务水准，珍惜广大员为我们辛苦带来的签约客户而使他们都能成为公司的核心客户；同时通过一线优质的服务，将那些偶尔来点咨询的客户成为长期客户并能给我们介绍更多客户。这需要公司所有员工，各个部门的共同努力，把握住推广、销售、服务每一个环节，创造全面业务提升新局面。

我们的口号是：

一次努力，终生受益！新的契机，新的一年，展现全新的自己！

本公告一经公布，即刻生效。有不明之处请询问财务葛师傅和客服中心陈轩等相关负责人。

大京航空集团总部

2008-1-18

第二篇：店面销售工资和提成奖励办法

店面销售工资和提成奖励办法

一：工资（原则同岗同酬）

梦幻年华店每人900元/月卡乐屋店每人900元/月

店长对两个店的销售情况，售后情况，发货情况，回款情况，人员休假安排。。等情况做到全面的监督和执行，确保店面工作顺利进行。

作为补偿店长享受津贴200元/月

二：提成（原则多劳多得，利润越高，提成越高）

店面提成一个人的提1%，每多一人多提0.5%

根据现阶段实际成交价格和区间暂定如下

梦幻年华店提成基数为标签价的6折，6折或6折以下成交的单子按基准点（即一个人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一个百分点提成相应提高一个百分点。例如一个单子的成交价格为标签价格的6.6折，那么提成就是一个人的提1.6%，两个人的提成2.1%，以此类推。。。

卡乐屋店提成基数为标签价的6折，6折或6折以下成交的单子按基准点（即一个人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一个百分点提成相应提高一个百分点。例如一个单子的成交价格为标签价格的6.6折，那么提成就是一个人的提1.6%，两个人的提成2.1%，以此类推。。。

遇重大销售策略改变时奖励基数会根据实际情况调整，但原则不变

三：对所有人员的建议与期望

我们是一个团队，团结是至关重要的，我们的业绩要靠大家的精诚合作。有了集体荣誉感，有了归属感大家才有斗志，我们又不比别人差，为什么我们的业绩不能是第一？

悲观的人有悲观的想法（比如认为我们的产品比***的差，又认为我们的价格比****的高，不好卖）乐观的人有乐观的想法，那就是我们的产品比****的好，我们的价格比***的有竞争力，想成交客户得先成交自己！生活中有许多事是我们不能改变的，比如我们的父母，我们的性别，我们的机遇，但是我们可以改变我们对待生活，对待工作，对待感情的态度！站在老板的角度上，他们喜欢的是有斗志的员工，有激情的员工，不服输的员工，有学习性的人。站在老板的角度上，一个有激情有斗志的团队要比一个优秀的个人更重要。

最后希望我们大家团结一心，上下齐心，非常用心，将心比心，坚定决心，在未来的日子里把我们的店面业绩提高到一个前所未有的高度！

认识你们很荣幸，和你们在一起工作更荣幸

第三篇：业务提成奖励办法

康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案

一、业务提成

销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价无折扣。

2、提成以当月回款额计算.3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度公布重点推广产品）

4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）

5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。

7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。

8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。

9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅费等。

10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售折扣，不计为销售额，该部分不计提成。

11、税金不计销售额，不计业务提成。

二、其他

1、公司业务员：

绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。连续3个月完成销售目标奖励1000元。

2、渠道经销商：

新增一家代理奖励200元，业务提成1%。

3、兼职及其他业务人员按4%的提成

（注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）

第四篇：销售奖励、考核提成制度

销售奖励、考核及提成制度

一、奖励制度

1、区域市场内开发出新的客户一次性奖励现金

2、超出不同级别销售回款额度得到不同奖金3.高等（季度）

二、考核制度

1、区域市场内出差每日拜访客户数量不得低于2人否则视为旷工，扣除当日工资及差旅补助。

2、区域市场内培养储备意向合作客户数量不得低于3人，否则差旅费减半。

3、每拜访一个客户必须归类建档，同时记录每次拜访主要谈话内容及结果，否则不予以计算拜访量。

4、除拜访区域市场客户外还必须按上级领导要求做好市场中同类产品的调研工作，如借故推脱或未执行，根据情节处以50——100元罚款并在部门内书面检讨。

第五篇：2013销售奖励办法

宁夏ｘｘｘ贸易有限公司

销售奖励办法

为促进公司长效稳步发展，激活销售队伍，扩大市场占有率，公司特制订销售奖励办法如下：

一、公司对专职销售人员和非专职销售人员的销售政策

1、公司专职销售人员的销售政策

1.1公司专职销售人员负责本人的日常工作，遵守公司的各项管理规定，完成领导交办的任务，享受工资和奖金的待遇。

1.2销售人员的奖励办法

1.2.1公司已经成熟并在市场上销售的老产品，销售人员开发出了新客户，按照应提实际回款额的%作为提成奖励；

1.2.2公司新开发的产品，公司提供信息，由销售人员负责落实合同后，按照应提实际回款额的%作为提成奖励；

1.2.3公司新开发的产品，由销售人员自身努力，落实合同后，按照应提实际回款额的%作为提成奖励；

1.2.4对于外购产品，根据合同与外购价格差额的毛利润的%作为提成奖励；

2、非专职人员销售奖励办法

2.1由本人获得信息并落实合同的，根据实际回款额的%作为提成奖励；

2.2本人获得信息，公司落实合同，根据实际回款额的%作为提成奖励；

3、以上应提实际回款额为：实际合同金额扣除外协包装箱和运费金额后的差额。

二、产品价格的制定

1、老产品执行现行价格，如果降价或提价由总经理批准；

2、新产品定价由市场部、生产技术部、财务部联合制定，由项目负责人或批准总经理；

三、提成奖励时间

公司每季度进行一次汇总，根据应提实际回款额按照比例提取，以现金形式发放到本人。

四、提成奖金不含差旅费、通讯费、业务招待费、业务咨询费等费用。

四、本办法自2012年1月1日起执行，以前奖励办法终止实行。

宁夏ｘｘｘ贸易有限公司

2012年12月30日