第一篇：南宁某酒店开业宣传方案初稿
南宁某酒店开业宣传方案初稿
为了告知广大市民XXXX酒店开业的重磅消息和迅速将本酒店推向目标市场，并借此机会传播酒店企业文化，迅速在消费者群体中建立品牌印象，特此草拟“XXXX酒店开业宣传草案”。
[目标消费群] 由于市场竞争的日益加剧，对酒店的市场定位显得尤为重要，定位的准确与否，可直接关系到所有经营业态的成败，所以找准目标客户群是我们的当务之急。我认为，我们应该将目标定位在中、高端的客户群体，其中包括：南宁市所有酒店现有的协议单位、机关及事业单位、国企私企及个体老板。
[形象定位]
根据酒店的自身特点和目标消费群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把南湖名都酒店定位为：尊贵、优雅、时尚、大气的高端酒店。
宣传背景
1.、2015年9月15日南宁南湖名都酒店开业；
2.、如何让消费者认识、了解、接受、喜欢酒店；如何将酒店的品牌影响力最大化；如何细分市场，开发和挖掘潜在客户；是酒店开业要解决的核心问题。
宣传目的
1.宣布正式进入市场，引起同行、目标消费群体以及媒体朋友的关注； 2.充分发挥自身优势，让市场上的目标客户以及竞争对手的潜在客户进一步充分了解酒店所提供的独特服务，激发消费欲望；
3.进一步加强南宁市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；
4.借助开业机会，建立起南宁市相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫；
5.帮助市民充分认识、了解酒店所提供的所有服务项目（包括酒店客房、宴会厅、游泳池、中餐厅、日式餐厅、酒吧等）。
宣传策略
1.整个宣传分为前期媒体宣传、开业典礼、开业酒会，相关开业酬宾活动；
2.前期媒体宣传：属于整个开业典礼的预热阶段，做好品牌形象包装，并针对酒店的整体形象、优势、产品和服务上的靓点，以及开业酬宾期间的活动等，在各媒体上进行初步的宣传报道（包括报纸、楼宇视频广告、公交站站牌、电台广播和知名网站广告等）； 3.高潮阶段：开业剪彩仪式以及开业酒会；
4.结尾阶段：开业酬宾接待阶段，切实落实前期宣传的各项优惠酬宾政策。
媒体选择
广告形式重点以报纸广告、楼宇视频广告、公交站站牌广告、电台广播、现场形象、印刷品为主；专业网络新媒介、杂志等为辅；通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。A、品牌预热期，以报纸为主（软性新闻可先行），楼宇视频广告、公交站站牌广告和电台广播为辅，同时考虑自营网络推广（包括：网站建设、微信服务号和订阅号的开通及运营、微博、地方论坛等）；
B、品牌面市期，推广渠道以报纸（硬性、软性新闻）、大型建筑广告、公交车广告（车体）、楼宇视频广告为主；
C、产品稳健期，以软文形式的报纸广告为主，配合网络广告、楼宇视频广告、及与各大OTA合作的间接性广告为主；
推广工具
一、媒体分析
●报纸媒体：——时效性、受众覆盖广；主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高，目标客户到达率高。费用适中。
●电视媒体：——创意表现空间较大，较全面；传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。费用高昂。
●移动媒体：——主动性高，目标对象覆盖范围广，广告暴光频率高，视角冲击力强。费用适中。（eg：公交车车身广告、出租车LED屏幕广告）
●分众传媒：——创意表现空间较大，较全面；传递受众精准，受众文化层次较高。费用适中。（eg：楼宇视频广告、交通工具视频广告）
●杂志广告：——品位高，树立长期、持续品牌有利；素质高，传播针对性强。费用低，但是覆盖面小。
●电台广告：——频率重复度高，受众针对性相对强一点。费用适中。
●网络广告：——新型媒体，受众领域广。费用高低取决于经营者的意识形态。（eg：本地论坛、百度竟价排名）
●户外广告：——视觉冲击力强，展示时间长。费用适中。（eg：灯箱、广告牌导示等）
二、宣传形式
经过媒体分析可知，每个媒体都有自己的覆盖范围、固定受众、传播时间等。综合上诉，我认为如果想得到好的宣传营销效果，需要运用多种媒体想结合的方式。以下几种媒体会对酒店开业产生直接影响。
1.1、大众平面媒体《南国早报》
发布内容：a、南湖名都酒店开张信息；b、酒店招聘信息；c、酒店企业文化信息。作用：a、刊登酒店开业信息和酒店企业文化，在社会上广泛树立酒店的知名度与美誉度。
b、刊登招聘信息，吸引广大市民关注即将开业的酒店，概念营销。
发布日期及规格：9月1日、9月10日《南国早报》两期半版、9月15日《南国早报》报纸整版
费用预计：2800元。
1.2、彩色宣传单（1万份）夹报发行——《南国早报》 发布内容：a、酒店开张；b、酒店优势；c、酒店特色；d、开业活动：（如开业十天内，婚宴8折；e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效）等。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。发布日期：2015年9月2日 —2015年9月15日 费用预计：0.24*10000=2400元。
2、城市楼宇广告
发布内容：酒店开业信息和有关酒店的全面介绍，包括设施、地理位置、优势等。作用：栩栩如生的广告画面能将酒店的开业信息和酒店特色及优势更好的向社会展示。发布日期：2015年9月1日——12月1日 费用预计：（略）。
3、市内公交车站牌大幅广告 发布内容：a、有关酒店开张信息；b、企业VI 作用：大幅公交站牌广告对消费者有视觉冲击力，潜移默化的受到广告内容的影响，主要设置在通往酒店路段的公车站站牌上。
发布日期：2015年9月1日——10月15日 费用预计：（略）。
4、电台广播——？
发布内容：a、酒店开张信息； b、酒店优势；c、酒店特色；d、优惠活动
作用：频率重复度高，受众针对性强。能够让听众耳濡目染的接受酒店开业的相关信息。发布日期：2015年9月1日——9月15日 费用预计：（略）。
5、网络媒体——本地知名媒体微信服务号的推送
发布内容：a、酒店开张信息； b、酒店特色和优势；c、酒店招聘信息；d、优惠活动 作用：粉丝多，覆盖性广，价格便宜，易达到宣传效果。发布日期：2015年9月15日 费用预计：（略）。
第二篇：酒店开业前宣传方案
酒店宣传推广方案
一． 开业庆典策划书：（准备流程方案附后）
活动主题
酒店概况介绍发放宣传资料
活动流程
后期跟进工作
费用预计
附表
二． 店内宣传
1.芭堤雅酒店网站宣传
内容形式：在芭堤雅酒店网站首页制作开业庆典专栏，专栏内容包含芭堤雅酒店隆重开业等文字及试营业期间优惠活动信息。首页制作宾客即时沟通服务系统，及时回答宾客在线问题与宾客在线预定。及时为宾客介绍酒店最新优惠活动事宜。完成日期：2011年11月25日
进展程度：与网管沟通，暂定11月25日定稿酒店网站
2.展架、宣传板、电梯海报，宣传册为到店客人更直观了解酒店
最新信息。
内容形式：展架与宣传板制作酒店试营业阶段最新推出的优惠信息，介绍酒店主推菜品及康乐优惠项目、酒店介绍信息等。电梯间海报宣传，每台电梯3个宣传栏。
摆放位置：大堂、自助餐厅、康乐水疗区、电梯出入口等处
完成日期：2011年11月25日
进展程度：美工制作中，需与各部门协商试营业阶段优惠幅度、优惠形式。（退出部分优惠信息附后）
3.制作酒店礼品（u盘、乘车卡）或酒店吉祥物（毛绒制品），印
有酒店名称和logo。（礼品价格在35-40元，庆典需用礼品60个，只赠送给嘉宾和vip客户。建议制作200个备用，以便日后各项活动使用。）
内容形式：开业庆典当天赠送到店vip宾客礼品，或试营业期间赠送消费宾客礼品等多种形式，这样更能让宾客了解酒店，并进行反馈的宾客更加舒适在酒店消费。
完成日期：妥否，与公司协商。制作礼品周期15天。
进展程度：以与礼品公司建立联系，需与公司协商，存在费用。
4.开业当天和试营业期间推出各种优惠、打折和赠送活动。
内容形式：消费满XXXX元者可返优惠券，满XXXX元者可打折，满XXXX元者可赠送礼品等。在此期间可以向就餐客人推销会员卡，首次购买可给予打折或返券等优惠，对一次性购买数张会员卡的客人进行更大的优惠。（建议）
完成日期：打折权限额度等形式要与各部门及公司协商。制作打折票、优惠券等周期为5天左右。
进展程度：
与餐饮部沟通：
A． 试营业阶段在酒店消费用餐的客户，消费总额的基础上可打9折。（酒水、海鲜、特价菜、极品菜除外）
B． 在7个包房用餐的宾客，餐前免费提供果盘一份。
与康乐部沟通：
A.做任何spa项目，赠送spa代金券200元，只限下次使
用。
B.当天累计做200元以上按摩项目，赠送门票一张，只限
下次使用。
C.只住房不洗浴的客人，在房间内做200元以上按摩项目，房间打九折。
优惠内容以店内展架、电梯间宣传、酒店网站、销售人员对外宣传、推广、销售等形式展现给客户。
5.试营业期间针对家宴
内容形式：搞一些优惠促销活动，生日宴送1磅生日蛋糕一份，老人寿宴送寿面、寿桃、寿字。婚宴送客房一晚、香槟、蛋糕，每日特价菜，特价套餐8人、10人、12人等，厨师长特别推荐菜体验价。
完成时间：已完成进度情况：赠送项目与餐饮部、出品部协商以上方案可以
三．店外宣传
1.刊登报纸和相关酒店优惠网站合作（报纸宣传方式待开业后在考虑）内容形式：酒店开业前期推广优惠活动信息，以报纸刊登、电视媒体、网站推广、103.9电台等对外宣传手段进行推广，提高酒店知名度。更多的让宾客了解酒店的最新活动信息。
完成日期：播放日期需提前20-25天确认（播放周期）
进展情况：正与103.9电台建立联系，分不同时段播报本酒店的开业及优惠活动信息，初步报价报价32.5万。（报价单附后）2.订房中心（预订部）：
内容形式：与携程、艺龙网、金色世纪网签署协议，刊登本酒店信息，通过他们的电话预定和网站预定形式，预定本酒店客房、餐饮等项目。
完成时间：
进展情况：与他们的区域负责人协商进行中，具体时间有待进一步确认。11月9日与订房中心商谈协议事宜。
3.短信群发商
把酒店开业及优惠活动相关信息（节日问候短信、宾客生
日祝福短信），以短信形式发送到客户及潜在客户手机里（销售部人员有宾客名录），时刻让宾客感觉到酒店对宾客的关心，提高酒店知名度。
完成时间：以上报公司，等待审批。
进展情况：已报公司审批
4.QQ群发酒店信息：
内容形式：利用qq通信平台，提供的群交流功能，查找在北京高端客户人群，如有车一族（宝马车友会、奔驰车友会、跑车车友会、奥迪车友会）等，将他们的个人相关信息加入qq中，集中发放本酒店开业酬宾、打折等信息，吸引高端客户群
体前来消费。
完成时间：已完成进展情况：已加入高端群15个群，每个群中有100-150人。还在陆续加入。期望能加到150个群，北京高端人群在1.5万-2.25万人。
5.建立人人网芭堤雅酒店主页
在人人网建立芭堤雅酒店主页，制作过程：在人人网注册企业会员，注册成功后建立芭堤雅酒店主页，把酒店最新宣传活动信息发布到主页上。针对中低端客户群体在人人网了解酒店信息。
完成时间：2011年11月25号
进展情况：注册人人网企业会员审核中，不需要费用。
6.发送电子邮件
内容形式：编写酒店开业优惠信息及酒店概况（酒店最新动
态、优惠酬宾活动等），以电子邮件形式发送给宾客（和潜在客户）。
完成时间：已完成进展情况：部分老客户已发送，陆续发送给新客户。
第三篇：酒店开业宣传策划方案
一、活动形式
（一）开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知仁人信苑酒店开业的喜庆消息，趁此机会传播酒店企业文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、介休首席平面媒体《城市资讯》
发布内容：仁人信苑酒店开张信息；b、酒店招聘事宜；C、仁人信苑酒店企业文化信息。
作用：以招聘为幌子，吸引广大受众关注即将开业的酒店，概念营销，从而使“仁人信苑”四字深植人心，让客人记住我们酒店。刊登酒店企业文化，在社会上广泛树立酒店的知名度与美誉度。
发布日期及规格：4月15日、5月1日《城市资讯》黑白整版两期、4月17日《城市资讯·城乡版》报纸跨页
费用预计：2800元。
2、精美画册（1万份）以及开业纪念品
发布内容：a、酒店各部简介及优势推介；b、餐厅招牌菜推介；c、服务推介（包括客房、康乐设施及优势介绍）等。
画册规格：大度16开3折页，铜版纸128g。
作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。
开业必须的资料，仁人信苑的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为仁人信苑源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。发行方法：
a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；
摆放在酒店餐厅、康乐服务台，总台、包房中由客人自由取阅。
费用预计：2400元。
3、市内户外广告发布
发布内容：a、有关仁人信苑新店开张信息；b、有关仁人信苑企业VI。
作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布仁人信苑新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出仁人信苑的气势，户外路牌广告必须在市区的主要路段，以大广告、豪气为首要考虑因素。
发布日期：2008年4月15日——10月15日
费用预计：（略）。
4、彩色宣传单（1万份）夹报发行
发布内容：a、酒店开张；b、酒店优势；c、酒店特色；d、开业活动：（如开业十天内，婚宴8折；e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效）等。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《山西晚报》、《城市资讯》
发布日期：2008年4月15日 —2008年5月1日
费用预计：1400元。
（二）后期宣传方案
宣传内容说明：
a、宣传酒店开张、服务特点等，传播仁人信苑良好的环境以及优质的服务； b、举行活动，保证开业2个月内的人流量；
c、乘“五一”、“六一”左右结婚高峰期的东风，餐厅可推一些夏季时令菜品并搞一些婚宴系列活动，以刊物彩版跨页的形式向社会宣传相关活动信息； d、开业后在《城市资讯》刊物黑白页上发布开业当天盛况；
e、以软文形式报道仁人信苑酒店的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在仁人信苑酒店开业之际”，借以向市民传递以下信息：仁人信苑酒店正逐步走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造酒店良好的社会形象；
作用：彩版宣传酒店整体形象、推介酒店时令特色菜品，塑造酒店良好的社会形象。黑白页报道开业当天盛况，营造开业后的喜庆气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布日期及规格：5月1日、5月15日《城市资讯》跨页两期、5月1日、5月15日《城市资讯》黑白页整版两期
费用预计：6800元。
（三）开业当日活动设置
1、剪彩仪式
（基本内容：醒狮—领导讲话—剪彩—宴请。）
庆典活动程序：
仁人信苑酒店开业庆典初定于2008年 月 日上午点在酒店广场举行。
—— 点 分会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
（说明：狮乃百兽之强，军为民之依望。仁人信苑的目的是要做定阳乃至整个晋中市酒店业的领跑者。）
—— 点 分公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
—— 点 分庆典司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
—— 点 分庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
——庆典司仪宣布：介休市仁人信苑酒店开业庆典正式开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；
——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
——庆典司仪请舞龙队表演；
——庆典司仪请醒狮队表演；
——庆典司仪宣布：请讲话；（公司领导）；
——庆典司仪宣布：请讲话；（贵宾）；
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
——庆典司仪请出酒店领导主持剪裁仪式。
——仁人信苑酒店领导宣布：仁人信苑酒店正式开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；
——庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾移步大厅就餐！
——在歌声中，司仪致结束语，领导、嘉宾步入大堂内。
——庆典结束。
二、庆典气氛布置
（一）市内主要路段气氛布置
1、仁人信苑酒店门口带直幅升空氢气球2个。
2、市内主要路段南河沿至介纺路沿路插彩旗（上写“热烈祝贺仁人信苑宾馆开业大吉”字样），营造酒店开业的喜庆气氛、制造酒店开业的浩大声势；
（二）大堂内气氛布置
气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给来宾轻松的感觉。
（三）会场气氛布置
1、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “仁人信苑酒店开业典礼”； 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀整个会场气氛；
2、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；
3、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。
4、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；
5、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；
6、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临仁人信苑酒店指导！”右侧也布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺仁人信苑酒店开业”对来宾表示热烈欢迎；
7、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。
三、口号标语
1、热烈庆祝仁人信苑酒店开业大吉！
2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！
3、仁人信苑酒店，引领定阳酒店界潮流！
欢迎光临仁人信苑酒店！
仁人信苑，给您家的感觉！
6、仁人信苑——城市中的舒适家园。
7、荟萃定阳美食文化，打造本土餐饮旗舰！
8、发展介休饮食经济，展示定阳城市文化！
第四篇：酒店开业前的宣传方案
菲美斯酒店针对七月二十八号开业的宣传方案
一、开业前期广告宣传
为了达到向广大百姓告知屏山菲美斯酒店开业的喜庆消息，趁此机会传播酒店企业文化，为酒店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、短信群发形（主要以联通、移动、电信为主）
发布内容：a、菲美斯酒店开张信息；
b、酒店招聘事宜；
C、菲美斯酒店企业文化信息。
作用：吸引广大受众关注即将开业的酒店让客人记住菲美斯酒店。发布日期：7月25或26开业之前发送
2、宜宾晚报刊登。
发布内容：a、酒店各部简介及优势推介；
b、图片展示；
c、服务推介。
刊登酒店企业文化，在社会上广泛树立酒店的知名度与美誉度。刊登日期：7月25日、7月26日
费用预计：5000元/天/半版
3、开业宣传DM单（5000张）。
发布内容：a、有关菲美斯酒店新店开张信息；
b、有关菲美斯酒店开业酬宾优惠活动。
c、有关菲美斯酒店产品的图片展示
摆放在酒店服务台，总台、餐厅、客房中由客人自由取阅 营销员在周边住房、企事业单位发放
发布日期：2012年7月25日——8月15日
费用预计：（略）。
4、酒店电子横幅
发布内容：a、酒店开张；
b、酒店优势；
c、酒店特色；
d、开业酬宾优惠活动：
发布日期：2012年7月20日 —2012年8月15日
费用预计：（略）。
5、宣传海报（喷绘）
发布内容：a、菲美斯酒店开张信息；
b、图片展示；
C、菲美斯酒店企业文化信息。
发布日期：2012年7月20日 —2012年8月5日
二、酒店开业当天及后期的宣传内容说明：
1、厨师团队及特色菜品的介绍。
发布内容：a、厨师长的阅历，曾工作过的地方
b、特色菜图片展示
c、特色菜的原材料、烹饪方法、营养成份介绍。
发布日期：2012年7月28日—在餐厅或大堂适时摆放。
2、二十八日婚宴安排专人接待，带领客人参观酒店
a、宣传酒店开张、服务特点等，菲美斯酒店良好的环境，房间装修产品质量以及优质的服务；
b、乘二十八婚宴接待为契机，大力宣传酒店产品，在酒店大堂、餐厅大厅、茶餐厅等经营区域摆放宣传折页供客人翻阅。
3、县城内主要路段气氛布置
酒店门口沿路插彩旗（上写“热烈祝贺菲美斯酒店开业大吉”字样），营造酒店开业的喜庆气氛、制造酒店开业的浩大声势；
4、大堂内气氛布置
气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给来宾轻松的感觉。二十八号当天，在酒店大堂及茶餐厅播放动听悦耳的背景音乐
5、大门口上方布置由LED显示屏上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临菲美斯酒店指导！” “热烈祝贺菲美斯酒店开业”对来宾表示热烈欢迎；等开业庆贺词
三、口号标语
1、热烈庆祝菲美斯金酒店开业大吉！
2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！
3、欢迎光临菲美斯酒店！
第五篇：XX酒店开业宣传推广方案
XX酒店宣传方案
宣传目的 1.树立品牌
在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。如何凸现XX酒店的特色，使XX酒店与其他竞争对手区别开来，如何XX酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，如何使XX酒店在XX州酒店市场鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。2.品牌塑造
给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。 宣传客户定位 1.政府机关人员 2.本地富裕的私营企业主 3.外来旅游者和经销商 客户群心理分析
人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于XX酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，XX酒店宣传内容要抓住目标客户的心理。 定位策略 1.文化定位
酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求XX酒店在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。
2.增强就餐环境的文化内涵
根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。
3.增强民族饮食产品本身的文化内涵
色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。
4.增强服务人员的文化内涵
与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。5.形成具有自身特色的文化性项目
从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。XX酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。
推广策略
文化性项目—民族文化
A.傣戏、傣剧（注：并不是文演，是类似于话剧，音乐剧）尊贵VIP特享
目标人群：XX州及缅甸的政界、商界尊贵人士
成为XX酒店的固定营销板块，势必打造1间顶级VIP包房，设定门槛，身份地位。
如：菜品单价不得低于300、500元或者更高，只供顶级酒类，或珍贵年份酒。
如：1990年茅台、53°飞天茅台、五星五粮液等。洋酒：荷兰金酒、Lafite、马爹利、法国顶级香槟等。特殊服务：顶级公关小姐陪酒服务 通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。
举行美食擂台赛、挑战赛
以多场、多轮形式角逐出月冠军、季度冠军
1.与当地权威媒体（报纸、电视台、广播电台）合作开办专属酒店美食比拼栏目
2.邀请厨师定期在酒店现场烹调美食比拼，利用当地权威媒体渠道优势，必引起当地社会舆论，最终达到提升酒店知名度目的。3.提供本地政界商界知名人士的家宴服务
打造XX酒店VIP俱乐部
注：VIP要有身份区分，什么级别持什么卡
1.酒店不定期承办顶级钻石VIP商务酒会，目的让更多本地政界、商界尊贵人士有一个专属平台。
注：持钻石VIP卡这部分人，必须是活跃在当地政界商界一线尊贵人士，酒店在能力范围满足钻石VIP一切需求）
VIP会员酒店自己制定规则，也可以外联其他企业高端客户。1.联合移动公司的高端客户 2.银行VIP客户 3.高档购物中心VIP 4.高档娱乐场所VIP（KTV、夜总会、保尔夫球会…）
宣传策略
筹备期
员工招聘：以企业面向社会公开招聘形式，吸引广大民众关注，同时把企业文化、企业社会效益、即将入市等综合传出去，增加酒店曝光度及扩大酒店知名度。注：此阶段正在进行中…… 预算：25000.00
试营业期
赛事承办：承办摄影大赛, 邀请当地民间组织—摄影爱好者资深摄影导师、政府机关重要人士、当地影响力大的商人为评委。以拍摄组图形式，以凸显XX酒店特色为评选要求，以此达到酒店宣传推广目的。
邀请当地慢生活杂志—美食试吃团队：慢生活杂志在当地有一定影响力。该杂志的美食试吃团队，试吃过的美味佳肴，会刊登在该杂志的美食版块，及试吃团队的意见。此版块推荐的美食，公众比较认可，此团队也吃红了当地几家小吃、饭店。
举办翡翠展：联系当地民间珠宝协会，共同举办翡翠珍品展，并限制酒店VIP才能出席此顶级翡翠展。邀请XX、瑞丽、盈江有实力的珠宝商参展，并说服商家拿出各自的镇店之宝，并标注价值，展览中某件翡翠被他人看中，展览会结束后可以标注的价值当场成交
结束，此活动意在提酒店档次及彰显良好的商务氛围环境。预算：30000.00元
开业期
各个媒体同时发布酒店即将开业的消息 户外广告大牌
企业需要长时间的塑造形象，并通过长期发布对社会各阶层进行影响，形成社会的集体认同，树立“XX酒店”品牌。发布位置：XX机场大道 发布媒体：单立柱（高炮）发布内容：酒店形象广告
针对昆明飞XX每天12班/次1000多高端商旅人士进入XX，这部分人是XX大酒店的核心目标群体。
针对瑞丽商旅人士：机场大道是瑞丽—XX的唯一主干道 费用预算： 150000.00元/年
发布位置：XX北站进口 发布媒体：户外广告大牌 发布内容：酒店形象广告 针对酒店目标客户，XX北站是外来人士进入XX的主要窗口，有很大一部分商旅人士也是本酒店的目标客户。预算：50000.00元/年 影视媒介
XX电视台
覆盖面积：全州各地
XX电视台专题栏目—《风尚XX栏目》《第二视角》
风尚XX专题栏目1期—酒店正式开业后以酒店的特色为推广专题。
预算：12000.00 XX彩云频道
覆盖面积：全州各地
投放时效：1个月
每天4次
预算：5000.00元 黄金时段19:35—9:50以纯广告形式播出XX酒店宣传片。XXXX中心电子大屏
长期播放酒店形象片、酒店各类活动促销信息 预算：配音费
100.00/分钟
XX广场电子大屏
XX广场是本地最主要的民众休闲娱乐场所
投放时效：1个月
投放内容：开业前15天播出酒店入市、活动促销等重大信息。预算：3500.00元
广播媒介 XX广播电台孔雀之声(FM104.3)
覆盖面积：全州各地、周边各县市及缅甸边境
黄金时段11:00《交通立交桥》17:30 《美食总动员》是上下班有车一族最爱听的节目。投放时效：2个月
投放内容：开业前15天 酒店入市的信息以纯广告形式插播每天8次，每个栏目插播4次。预算：8000.00元
报媒+平面
《XX团结报》
发行量：37000份/期 每周5期
覆盖面积：全州各地
XX最权威的报纸，发行至全州各机关、企事业单位
投放内容：2期半版 酒店开业前一天刊发酒店入市信息，开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺信息。预算：20000.00元
《春城晚报—新XX》 发行量：13000份/期 每周2期 覆盖面积：XX 瑞丽
投放内容：2期 1/8版 酒店开业那周，刊发酒店开业入市信息 预算：6000.00元平面DM 宣传单页：A3 10000份
夹报直邮：政府机构、全州企事业单位。
投递范围：覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企业、事业单位，加油站，各品牌汽车4S店等 预算：20000.00元
礼品广告
印有酒店LOGO各类礼品
开业典礼礼品、关系营销贵宾礼、回报式特级、中级礼、散发礼等统一规划，标注酒店形象物、字样，在经营中进行传播、在传播中进行宣传。
预算：10000.00元
网络推广
与专业的网络推广公司合作进行网推，建立酒店网站，加入谷歌百度SEO，与流量大的网站合作（携程网、腾讯团购、XX信息港…）开通企业微博（新浪、腾讯）、企业邮箱、企业腾讯微信客服端 预算：20000.00元/年
预算
项目 员工招聘 宣传媒体
户外广告 团结报 X展架 广告扇 费用（元）25000.00 备注
正在进行中…… 试营业期 北站大型 户外广告牌 机场大道 单立柱 XX电视台 风尚XX栏目 XX彩云频道 纯广告1个月
广场电子大屏 滚动播出 XX中心电子大屏滚动播出 XX团结报
春城晚报 新XX平面DM A3 10000份 礼品广告 网络推广 公关活动 户外广告 户外广告 影视媒介 专题1期 影视媒介 每天4次
影视媒介 1个月 影视媒介 长期播放 报纸
2期 1/2版 报纸
2期 1/8版
印刷媒体 夹报直邮
特殊广告 网络媒体 开通企业微博微信客户端
30000.00 公关活动推广
50000.00/年
形象广告 试营业前发布 150000.00/年
形象广告
试营业前发布 12000.00/期 正式开业后播出 5000.00
开业前15天播出
开业前15天
3500.00 播出酒店入市
活动促销等信息 500.00配音费
播出酒店入市
活动促销等信息
开业前一天刊发酒店入市信息
20000.00 开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺版面 6000.00
酒店开业周
刊发酒店
开业入市信息
夹报：政府机构、全州各企事业单位
20000.00 投递：覆盖核心商圈3公里范
围内的高档住宅、办公楼、企事业单位，加油站、4S店等 10000.00
开业礼品
关系营销贵宾礼品 百度、谷歌SEO
20000.00/年 当地信息网站
携程网、同程网
不可预见费用：10000.00
合计：356600.00元策划：王昱凯
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