销售部员工工资方案2（共5篇）

第一篇：销售部员工工资方案2

营销部员工暂行工资方案

一、试用期工资标准及考核方法

新员工进入酒店前两个月为试用期，在试用期间员工没有销售任务指标，发放基本工资800元/月，但需考核新员工的协议客户签订数量。

考核方法：新员工每日需走访6家以上客户签订一家协议客户，月累计签订30家协议客户，（协议尽量要求客户盖章）未能完成任务者每少签1份扣除月基本工资10元，以此类推，如发现有虚假或伪造协议者发现一次罚款200元，累计违反二次者酒店将予以辞退。

二、正式销售人员工资标准及考核方法 月收入=底薪+任务工资+销售提成

1、底薪

销售主管

800元/月

2、任务确定

销售主管

8万/月

销售部总体任务为每月40万（此任务包含协议客户的客房、餐饮、康乐消费和宴会/会议的总体消费）。

考核方法：底薪为销售人员每月固定的工资，确定在完成任务100%的前提下可以拿到任务工资（即销售代表300元/月，销售主管400元/月，销售经理500元/月）未完成任务指标100%，按实际完成比例计发任务工资。

3、销售提成

销售提成=销售额*提成率

考核方法：考核以月为单位进行考核完成销售任务的前提下方可拿到销售提成，鉴于销售指标100%以内区间段的提成已纳入基本工资范畴统计，这里只取100%以上统计范围，销售收入（以实际回收账款为标准计算）达月度指标100%含以上者，按超额部分提成比例计提。

即（当月回收账款总额—当月任务总额）*提成比例。销售提成的获得需在应收账款回收之后在次月的工资中兑现。

三、营销部会议，宴会提成办法

营销员接待会议、团队来酒店消费，根据消费金额回款数目计算提成。

考核方法：客房：会议、团队协议房低于148元/间（标间：单间）以下的不享受提成，高于房价148元/间（标准间，单间）以上的按照2%计提。

餐饮：会议用餐，宴会标准36元/人（正餐）以下不享受提成，高于36元/人/餐标准以上的按照2%计提。

低于以上客房、餐饮底线标准，只计入个人、部门任务，不计提成；康乐收入、杂项收入，只记个人、部门任务，不计提成。

上门会议及团队有具体负责盯会的销售人员享受其消费提成，提成比例为0.5%并计入销售部当月任务。

大型接待（如党代会、人大会议等）营销部按营业额的0.5%计提，盯会的销售人员不再享受提成。

1、销售人员个人拥有的客户记入销售人员个人考核范围，按月考核。

2、赔偿费、代办费、酒店款待及工程、媒体等相关单位的抵充消费不记入考核范围。

3、销售人员未收回销售款，不记入当月考核范围。如当月因特殊情况不能结清，须填写报告交营销部经理，确认结款时限，经总经办审批。待结清后，业绩记入下月考核范围。

考核方法：所有会议团队提成奖励，由销售部内勤统计销售部经理负责，经财务部核准后，报请总经理批准后方可实施。

四、会议团队营销人员执行最低价格

标 准 间：148元/间（含早）单 人 间：148元/间（含早）

豪华标间：168元/间（含早）

豪华单间：168元/间（含早）女 士 房：198元/间（含早）

电 脑 房：168元/间（含早）豪华套房：588元/间（含早）

景观套房：588元/间（含早）总统套房：3288元/间（含早）

会议室价格：

七楼金座会议室：800元/场

1500元/天 七楼银座会议室：600元/场

1000元/天

销售人员在谈会议、团队期间，如房价要低于以上价格需报销售部经理批准后方可执行。

五、路费、电话费补助标准

销售人员的路费，渑池—义马往返费用酒店实报实销，县内交通费用、电话费两项费用以现金的形式补助，随同工资一起发放（详细标准如下）： 销售部经理

200元/月 销售经理

销售主管

100元/月 销售代表

50元/月

备注：

1、以上所涉及提成方案，须在3个月内回款，回款后兑现提成奖励，否则不享受提成。

2、以上所有涉及提成的方案，均应以实际签订的客户协议和下发的宴会/会议通知单来计算，凡无客户协议和宴会/会议通知单的均不参加以上提成方案。

3、营销部员工连续3月完成当月销售任务的，该员工既有资格申请职位升级（即：销售代表—销售主管—销售经理）

4、连续三个月未能完成当月制定任务的销售人员，酒店将对其进行工作调整

第二篇：员工工资方案

关于实行新的员工工资方案之规定

根据总公司新下发《薪资管理规定》,自2004年7月起员工工资实行新的计算方案,具体规定如下:

一、工资构成：员工工资由基本工资、加班工资、工龄工资、岗位补贴、绩效奖金五部分组成。

二、基本工资：400元/月（日上班8小时），试用期员工基本工资360元/月（日上班8小时）。

三、加班工资：因生产需要，日上班时间超过8小时，超过部分计算加班工资，加班工资标准为1.8元/小时，试用期员工加班工资为1.5元/小时。

四、工龄工资：凡公司员工，为公司服务满一年，公司补加30元/月工龄工资，服务一年以上的，每超一年，另增加15元/月工龄工资。例：工龄达一年，工龄工资为30元/月；工龄达两年，则工龄工资为45元/月，以余类推，但工龄累计以十年为限。

五、岗位补贴：根据车间各岗位的工作性质和劳动强度的不同，对有关岗位进行岗位补贴；进行补贴的岗位及享受岗位补贴的员工必须由所在课室以书面签呈上报公司批准；

六、绩效工资：标准为50元/月，根据公司新下发的《人事管理制度》中绩效考核相关规定进行计算员工当月的绩效工资。员工试用期间不享受绩效工资。

七、补充说明：

1、请假规定：所有员工一次请假不得超过1个月，一年内请假累计最长不得1个半月，女性员工怀孕请假一次最长不得超过12个月。员工事假工资从绩效奖金以外的其他工资部分中相应扣除。

2、婚假规定：员工在工资服务满一年以上的，因结婚请假公司给予7天的婚假并按8小时/天计算工资。

3、试用期规定：公司车间员工试用期为半个月，试用期工资须连续计算。

4、工龄计算：自员工进入公司之日起扣除员工事假时间（婚假除外）为公司服务时间满365天为一年工龄，其中公司安排的放假时间计入员工工龄时间（附注：计算工龄时，允许员工请假15天/年）。

八、本方案所指员工包括：AD车间员工、FD车间员工、罗集车间员工、生管课搬运工、食堂员工、后勤清洁工。

九、本方案自2004年7月1日起实行。

第三篇：员工工资涨幅方案

鲁国人家商贸有限公司员工工资涨幅方案

一、分配宗旨：

一线员工工资提升依据考勤、日常工作表现、平时比赛、大家普遍的评价、绩效考核等分出等级，工资必须具有差异性，根据个人绩效考核来定，不吃大锅饭！

二、分配原则

“多劳多得、优劳优得、效益优先、兼顾公平”的按劳分配原则

三、分配办法

工资构成：基本工资+岗位工资+考核奖+效益工资

（一）、基本工资是工资收入中相对固定的部分，根据市场普遍行情，参考同行业基本工资给出，本店暂定基本工资1400

（二）、岗位工资：根据各岗位的劳动(工作)技能、责任、强度和任务复杂程度等要素综合测定，进行分类列出岗序，以岗定薪,岗变薪变。岗位工资设5级（每级3档）

岗位工资系数参考表 级别一档二档三档

一级 100 120 140试用期、正式员工，优秀员工 二级 170 200 230见习部长、正式部长、优秀部长 三级 260 290 320见习经理、正式经理、资深经理人 四级 350 370 400见习店长、正式店长、资深店长 五级 430 460 490副总、优秀副总、总经理

（三）、考核奖：

（1）总公司全体成员实行月考核，每人每月满分为100分，每分分值暂定为2元；每月考核奖金总额暂定（2）考核办法

1、迟到或者早退扣2分

2、无故旷工一天扣10分，扣发1天工资，无故旷工两天扣30分，扣发3天工资，无故旷工3天扣50分，扣发5天工资，4天以上直接开除，工资扣发！

3、卫生打扫不合格，一处扣5分，地面烟头、角落碎屑、表面浮尘、垃圾桶内的垃圾、玻璃杯上的手指印，门窗棱里的灰尘，桌子椅子下面隐蔽处垃圾等

4、摆台不标准的一处扣5分，桌布、骨碟、杯筷碗碟椅子口布等摆放

5、不穿工装扣5分

6、染发扣2分

7、佩戴不必要的首饰扣2分

8、指尖不修剪扣2分

9、女士头发盘起，前不遮眉，男士头发前不遮眉，后部遮领，侧不遮耳，不合格者一处扣2分

10、见客人不主动问好的扣2分

11、对客人不理不睬的扣2分

12、对客人有情绪的扣2分

13、与客人发生争执吵闹的扣20分

14、餐中服务不及时的扣5分

15、客人遗漏物品不及时交回吧台备案的扣5分

16、不送客的扣5分

17、餐后不收拾台的扣10分

18、餐后不及时摆台的扣10分（除非时间特别晚，可以下午来或者第二天早晨来准备摆台）

19、不服从领导安排的扣5分

20、不在规定时间内完成领导安排的扣5分

21、实际离岗天数大于上报请假天数并不提前与领导沟通延长请假天数的按照无故旷工处理

22、员工乱丢原材料扣50分，照原材料价值三倍罚款

23、上班抽烟扣1分/次

24、上班打牌玩手机聚众聊天扣20分/次

25、卫生清理、物品摆放不参照六常法不做到常分类，常整理、常清洁、常维护、常规范、常教育整体扣1分/次

26、房间白色开关插座有灰尘油渍污点，扣1分/次

27、挂钩挂了不用扣1分/次

28、备餐柜表面只能放水壶，托盘和菜单，保持整洁卫生，反之扣1分/次

29、备餐柜玻璃上不能有水渍，菜汁，垃圾残留，反之扣1分/次 30、茶壶卫生摆放标准，360度无死角，无茶渍无油渍无灰尘，放在备餐桌或托盘上，反之扣1分/次

31、暖壶摆放和卫生标准，360度无死角，无水渍无油渍无灰尘，靠墙放在备餐桌旁边，反之扣1分/次

32、垃圾桶底和套上垃圾袋后都不能有垃圾，确保垃圾桶底无遗漏垃圾后再套上垃圾袋，垃圾桶内外要定期清洁，尤其是夏天，靠墙放在备餐桌旁边，反之扣1分/次

33、备餐柜左边的抽屉放筷子，勺子，夹子，红酒起子，打火机，茶叶等客人用餐中用到的工具，反之扣1分/次

34、右边的抽屉放点菜宝，胶带，笔记本，笔，等工作需要的物品，注意分类摆放整齐整洁，反之扣1分/次

35、备餐柜里面要按使用频率，重量大小分类摆放各类餐具，排列整齐，柜内餐具摆放要遵循由高到低，常用在上，不常用在下，大在下，小在上原则，反之扣2分/次

36、打包带要系在柜子里，靠左侧门，便于自己拽取拿给客人打包，反之扣1分/次

37、刀，叉，勺子就用塑料袋包好放在柜子里，定期拿出来清洁，盘点，客人用餐中有需要用时再拿出来，或者星级评定时再拿出来与筷子摆在同一个抽屉里，刀叉筷勺等都整齐排好放在抽屉里，反之扣1分/次

38、垃圾袋，同打包袋一样系在另一个洞里，和布草一起，反之扣1分/次

39、备用布草要叠整齐放好，备存量要有标准，统一多备一个桌布，不可存过多，否则扣1分/次，罚款10元/次

40、餐巾纸、标价牌、饮料、牙签都要按规定放在桌子上副主陪位置，正对门口，上菜不方便时才能拿掉放在备餐柜上，都要商标正面朝外朝上，反之扣1分/次

41、酒店举行各种考试比赛，积极报名参加者加10分

42、除实物奖励外，获得特等奖的加35分，1等奖30分，2等奖25分，三等奖20分，优秀奖15分

前厅员工分数由部长扣除、部长分数由前厅经理扣除，厨房同理，前厅经理、店长、厨师长分数由副总扣除、副总分数由老总扣除，老总分数由质检扣除，质检负责所有员工分数扣除，如果质检查出，而上一级故意报批不扣除分数，则员工扣除分数后，上一级负责人连带扣除同样分数。月底将所有分数由负责人一级级上交，直至办公室汇总统计，后交财务，满分100分，200元，一分2元，考核奖金按对应分数扣除相应金额后下发.一位员工为客人提供了满意加惊喜的服务赢得了客人的表扬，或跨部门为同事提供了帮助，就会得到相应的现金奖励和分值奖励，现金会被打入当月工资卡，分值则可以累积，到年底时兑换奖励旅游、带薪假期或者现金。如果年底赢得“优秀员工”等荣誉称号，则直接奖励100元-500元、10分-50分。“这样就会让员工收入增加的同时，鼓励员工积极地为客人提供满意的服务、营造一个互帮互助的和谐的工作环境。

母亲节在酒店办员工“母亲宴”，请来这些优秀员工的父母。品酒店美食，看酒店准备的晚会、接受领导的慰问。父母们对酒店认可，自然会嘱咐自己的孩子一定要留在这样的企业，与企业风雨同舟，共同发展。

(四)效益奖：职工每人每月平均效益奖可按一定数额预发，年终根据总公司收益及各部门完成任务情况再统一决算考虑。确定各中心效益奖总额，各中心制定分配原则,经主管总经理审核、总经理批准后实施；班组长的效益奖一般可为所在部门职工平均效益奖的1.1-1.2倍，各中心经理的效益奖，一般可为所在部门职工平均效益奖的1.3--1.8倍，副总经理效益奖一般可为部门经理平均效益奖的1.5--2倍；总经理的效益奖一般可为部门经理平均效益奖的2-2.5倍。除了以上的现金涨幅外，我认为还有以下工作我们也要做到：

只有满意的员工才能有满意的客人。满意的员工会不断地给客人创造满意和惊喜，客人满意了，公司业绩自然上升，因此，无论酒店的经营状况怎样，都要调整开支结构，首先保证员工工资这一块儿。“改善员工待遇，只是酒店保持低流失率的一个方面，更重要的是要尊重自己的员工，包括尊重员工的人格和尊重员工的需求，营造一种亲情、和谐、平等的文化，增强员工的归属感。”

建议酒店设置“总经理接待日”，每个月员工可以与总经理直接沟通。总经理耐心地对待主动找自己沟通的人，他在找你的同时也鼓起了很大的勇气，同时寄予了很高的期望。

重视培训，初步设想：开办鲁国人家商贸有限公司技能学习班，设置课程，时间，员工们都有机会在里面学习知识和技能;我们设立的内部帮扶基金，员工在遇到特殊困难时，可向酒店人力资源部门提出申请，经总经理确认后即可进入帮扶程序，且专款专用。例如本次孙星父亲的事情。

杨桂桂 2014-4-1

第四篇：计件员工工资方案（定稿）

生产计件员工工资实施方案

一、目的

以高薪吸引、稳定优秀一线员工，进而提高生产效率及产品质量，降低管理成本及物料损耗。

二、原则

1、坚持多劳多得、少劳少得、不劳不得的原则。

2、坚持单价合理、均衡、公平的原则。

3、坚持以计件为主、补助为辅、计时补助必须有依据的原则。

三、范围

公司冲压、安装车间

四、职责：

1、人力资源部负责主导本方案的实施及标准解析，并在实施过程中异常的收集及解决。

2、生产部负责本方案的执行，对现有的单价进行逐步调整，后续新单价按本标准制定，并在执行过程中及时反馈异常及实施效果。

3、财务部在员工工资的审核中监督本方案的执行情况。

五、具体实施细则

（一）、计件员工工资结构：

计件员工工资=计件工资+计时工资+全勤奖+其他补助

1、计件工资=产量*单价

2、单价

单价=标准工时工资/小时标准产量

3、标准工时工资（制订单价的标准）

（1）、冲压：14±10%元/小时（即实际工时工资在12.6-15.4元/小时属于正常单价范围）。（2）、安装：13±10%元/小时（即实际工时工资在11.7-14.3元/小时属于正常单价范围）。（3）、标准工时工资=计件总工资/计件总工时（由于生产异常造成的停工停产时间或其他调岗等额外计时补助的不能算计件工时）

（4）、小时标准产量：为一个熟练员工（操作熟练度中等或偏上的员工）在正常情况下，一个小时的产出，取值时可用秒表测算法、以往数据平均法等。

4、计时工资标准

（1）、计时工资标准统一为10元/小时（2）、原则上所有的产品在生产中都需要计件，在生产出现异常时，影响生产效率导致员工达不到标准工时工资时，凭生产异常单申请补助工时，经生产副总审核期合理性审批后方能生效。

5、全勤奖

（1）、全勤奖统一为100元/月

（2）、员工当月迟到不超过3次，请假不超过1天，无旷工的情况下，当月可享受全勤奖。

（二）、单价的制定及调整

1、单价调整遵循申请、试行、正式实施的步骤，原则上新调整的单价生效时间为下月1号，试行单价为期二个月，在试行期结束前可以根据实际情况进行即时调整，在正式实施后需要调整的必须重新经过规定的步骤。

2、制定及调整的流程为：车间申请、人事部审核、生产副总批准。

3、在公司投入了新设备、工装夹具、工艺改良导致原先制定的单价超出标准工时工资的情况下，车间应予以调整。

4、由于产品更改、设备、工装夹具及其他客观因素影响了员工的操作效率，导致其原先制定的单价低于标准工时工资的，车间应予以调整。

（三）、生产异常计时补助方法

1、生产异常的情况有：

（1）、计划异常:因生产计划临时变更或安排失误等导致的异常

（2）、材料异常:因物料供应不及（断料）及材料质量不合格导致的异常.（3）、设备异常:因设备故障或水,气,电等原因而导致的异常.（4）、品质异常:因制程中发生、发现品质问题而导致的异常.（5）、技术异常:因产品设计或其他技术、工艺问题而导致的异常.（6）、模具异常：因模具设计、故障、维修等原因而导致的异常。（7）、人员异常：因人员请假、协调失误、补充不及时等原因而导致的异常（8）、其他：因试产、工艺变更、试模等原因而导致的异常。

2、生产异常计时补助的申请步骤

（1）、生产出现异常时，车间以《生产异常联络单》的形式提出，交由责任单位进行回复和处理。（2）、车间记录异常损失工时，同时根据异常损失工时及员工实际工时工资进行申请，原则上异常损失工时+实际工时工资不允许超出公司标准工时工资。（3）、生产副总审批损失工时申请，并评估其合理性。

（4）、车间凭经副总审批过后的损失工时申请表方能进行计时补助。

3、车间每月汇总当月的异常损失工时及补助，提交生产副总及董事长，以作为考核或处罚责任部门的依据。

六、新员工补助方法

为了保证新进厂员工在熟练度不高时的工资收入及稳定新员工，公司按如下方法进行补助：

1、前二个月补助计件工资的40%，第三个月开始员工熟练度基本掌握，则不需要补助。

2、员工在公司工作未满半年离职者，新员工补助工资需全部扣回。

3、新员工在试用期间由于个人原因试用不合格，或严重违反公司管理制度，被公司辞退者，一律不享受新员工补助。

七、方案实施要求

车间单价调整按月份进行逐步调整，在当月20号前提交本月的调整申请（本月所生产的产品单价），人事部在26号前审核完成，生产副总在30号前审批完成，试行单价在下月1号正式生效，在试行阶段，车间、人事部门需认真复核试行单价的合理性，并作出相应的调整。

3、各车间争取用3个月的时间把现有所有产品的加工单价按公司标准调整完毕。

4、为了防止员工利用单价调整故意怠工的情况出现，各车间须实施定量生产，并记录好员工的出勤及计件工时，每天汇总车间员工的计件工资加以分析。

第五篇：物业员工工资调整方案

物业员工工资调整方案

为进一步规范和完善公司薪酬体系，有效激励员工，调动工作积极性留住人才，我公司结合行业水平、法律法规、物价水平等条件，对现行的员工工资进行了研究修订，修订的原则是考核的绩效来调整工资标准，级别有变动时，岗位工资随之变动，即做到能上能下。具体方案如下：

一、维修工工资

基本工资：1800元/月

具体操作方法为：以该员工综合表现结果、工作能力、工作绩效、技术等级作为发放工资的主要依据。为保证工资的激励功能，促进员工努力工作，项目以月为周期组织考评，确定维修人员的工资标准。

二、客服中心工资

基本工资：1800元/月

为保证发放工资的激励功能，体现员工的工作绩效，项目以月为周期组织考评，确定客服人员的工资标准。

三、绿化工工资

基本工资:1500元/月

为保证发放工资的激励功能，体现员工的工作绩效，项目以月为周期组织考评，具体确定绿化人员的工资标准。

四、保洁工资

基本工资:1500元/月（一个月两天假）

为保证发放工资的激励功能，体现员工的工作绩效，项目以月为周期组织考评，确定保洁人员的工资标准。

五、保安工资 基本工资：1800元/月 为保证发放工资的激励功能，体现员工的工作绩效，项目以月为周期组织考评，以工作能力具体确定保安人员的工资标准。

六、岗位津贴标准

保安队长岗位津贴：200元/月 保安班长岗位津贴：100元/月 保洁班长岗位津贴：100元/月 客服主管津贴：300元/月

七、其它奖励标准

50-200元

为加强服务质量，提升员工作积极性，应严格执行公司奖惩制度，给予当月有特殊贡献或工作表现突出员工给予适当奖励。

八、工龄工资每年增加30元，最高10年。

九、开始执行日期为2016年10月1日。

物业管理有限公司

2016年9月7日