纪要

第一篇：纪要

河头镇部分路段路灯采购谈判纪要

河头镇位于临海市西北部、经济欠发达，104国道至大青线、人民路到镇区至今一直未安装路灯，给我镇广大人民群众生产生活带来诸多不便和交通安全隐患，几次强烈呼吁镇政府尽快实施这项为民办实事民生工程，为此，我镇专门召开了班子会议，为进一步提升河头镇对外整体形象，结合“全面建成生态休闲小镇”工作目标，今年初政府在财力十分紧缺的情况之下，本着急事急办，根据现时实际状况，决定对该路段先安装部分单臂路灯大约43盏，鉴于此安装路灯较少，时间紧、任务重，经我镇向市政府采购中心打申请报告同意自行采购，我镇于3月8日下午会同市供电公司临海市路灯队相关技术人员邀请了在我市已经登记注册并取得临海市政府采购交易证的供应商江苏扬州市市星慧照明有限公司厂方代表对我镇政府采购进行实质性的谈判，对照常规技术要求，厂方在确保产品质量的前提下，本着薄利多销、提高知名度为宗旨，厂方出厂为每盏路灯平均价2550.00元，经双方多次协商及了解几家供应商，最后达成一致，厂方同意再作优惠让价每盏为2300.00元，为最终成交价，并于当日与我镇签订了路灯供货合同以及相关要点。

采购方：河头镇人民政府

代表：

见证方：临海市路灯队

代表：

供应商：扬州市星慧照明有限公司 代表： 二O一二年三月八日

第二篇：纪要格式

山水文园投资集团

山水（设计）纪字第[2009] **号

会议议题：建筑研究院设计例会

会议时间：

出席人员：

列席人员：

会议地点：集团大会议室

会议整理：姜牧瑶

会议主持：赵欣

抄报：董事局办公室会议内容：

抄报：董事长、总裁

下发：公司各中心、部、室、分公司

第三篇：民主生活会纪要

民 主 生 活 会 纪 要

中共店子镇委员会

时间：2010年11月12日 地点：店子镇会议室

参加人员：赵爱云、张瑞刚、张永龙、赵传甲、刘建、黄超、陈荣阔、田勇

列席人员：孙西安、刘德巨、李金英、刘传梅、周洪生、苗永远、孙士铎、张庆国、王科军、张翼翔、姚付杰、张玉虎、杨其正、张祥军、孙彦志、徐可行

区委列席指导人员：王光荣 记录人：孙 伟 会议纪要：

赵爱云: 这次民主生活会以学习实践科学发展观为主题，现就镇党委和个人的工作、学习、思想和作风等方面的情况总结如下：

一、对2010年经济社会发展情况的基本总结。今年以来，在区委、区政府的正确领导下，我们店子镇抓住“扩权强镇”的重大机遇，制定了“建设一轴两核三区，推进镇村一体化发展”的总体思路，以实施六个五项工程为主抓手，扎实推进“农业工业化、农村城镇化、企业集团化、产业集群化”发展，取得了一定成效。突出表现在10项亮点工作上：一是山东莺歌食品有限公司成功注册山东莺歌集团，成为全区第一家乡镇民营企业集团。二是收回原华奥达闲置土地200亩，新开工建设总投资2亿元的年产10万吨 钢结构项目。三是盘活原王河工业园闲置土地50亩，新开工建设总投资4000万元的枣庄百信锁业项目。四是规划占地1200亩，累计投资1200万元完成莺歌工业园“四通一平”基础配套工程。五是长红枣荣获“国家地理标志产品保护”认证，成为全市第三个国家地理标志保护产品。六是落地实施国家级土地整理项目、省级土地治理与产业化经营两结合项目，获得上级无偿资金3143万元，全市唯一。七是枣庄宏大伟业金属结构制造有限公司申报宗盛集团工作进展顺利，将成为我镇第二家乡镇民营企业集团。八是1-9月份完成进出口贸易额518万美元，同比增长31.7%。九是编制完成《店子镇2010-2020年农村社区建设规划》，全镇开工建设姚营、苑庄、平子、王河、店子、魏沃6个社区，建筑面积达16万平方米。十是实施了老猫洞、孙山口、刘西山、姚营土地置换、挂钩试点项目，置换土地357.8亩。

根据“六五”工程分工，对各项工作进行总结分析：

（一）在工业和重点项目建设上，今年可以说是一个收获之年。我们确立的企业集团化、产业集群化发展战略取得了阶段性成效。一是企业集团建设成效显著。山东莺歌集团、宗盛集团两大企业集团的组建进一步膨胀了现有企业规模，成为全区民营企业集团的半壁江山。万吨低温花生蛋白粉项目完成设备安装，具备了生产条件。二是三个工业园区建设进展良好，拓展了新的发展空间。莺歌工业园完成了“四通一平”基础建设，规模扩张到龙虎村境内，为店子食品产业集聚发展打下了基础、搭好了平台。目前，竣工过5000万元项目1个，在建过5000万项目1个、过2000万元项目2个，在谈项目5个。宏大工业园解决了土地遗留问题，招商 引资2.62亿元的宏大伟业钢结构项目一期工程竣工试生产，二期工程正在稳步建设中，成为全市转方式、调结构现场观摩会的一个重点项目，得到了市区领导的好评。王河工业园盘活了50亩存量土地，招商引资1100万元建设了百信锁业项目，年内即可竣工试生产。三是镇属企业改革进行了有益尝试。积极实施镇属企业经营管理体制改革，镇控股企业云南吉星煤矿成立了董事会、监事会、党支部和经理层管理机构，对总经理实行了岗位聘任制，量化工作目标，加大考核奖惩，激发了经营活力。

（二）在城建和社会事业上，今年是打基础利长远的一年。一是滨河行政新区建设奠定了城镇运营的基础。滨河行政新区建设已经拉开了大框架，办理了规划、用地等相关手续，完成了路网规划、夯实了路基，计生综合服务中心、卫生院门诊楼正在建设中，行政办公大楼年内有望开工建设。二是农村社区规模化建设取得实际成效。按照“人口向社区集中，社区向城镇集中”的发展思路，我们把农村社区建设与土地挂钩试点项目相结合，选址规划建设了总投资1.8亿元的王河千户示范社区，目前已完成4幢居民楼主体工程，东部4幢居民楼已开工建设，可实现王河、柳泉、富川、鹁鸽崖4个行政村的旧村改造。三是路域环境综合整治工作稳步推进。已完成滕平路、莲青山旅游观光道路的绿化。店韩路路域环境整治与王河社区建设相结合，正在进行绿化带建设。四是城镇服务业基础更加牢固。投资8000万元的泰和商贸城建设有序推进，高标准商业步行街形成雏形。投资5000万元的汇通农贸市场正式启用，成为全区最大的农 3 村物流市场。莲青山旅游观光道路全线竣工，为莲青山风景区综合开发搭建了新的平台。

（三）在农业和民生工程建设上，今年是大投入、大开发的一年。围绕“支农、强农、惠农”这条主线，积极争取实施国家、省、市、区各类农业项目，全面落实各项惠民政策。

一是争取农业项目全区最多。全年共争取国家、省、市、区各类涉农资金6112万元。其中，投资1400万元的省级土地治理与产业化经营两结合项目通过省农业开发办验收，改造中低产田1.5万亩；投资2063万元的国家级土地整理项目落地实施，可改造中低产田1.5万亩，新增耕地1500亩。二是全面落实惠民政策。全面落实新农合医药费补偿、农村低保、库区移民后期补助等各类惠农资金近千万元。三是民生工程亮点纷呈。投资140万元的镇中心幼儿园竣工； 投资60万元的枣庄市第三十六中学餐厅投入使用；建成14处市级标准化卫生室，17处村级文化大院。

（四）在村级建设上，今年是推陈出新的一年。今年为推进镇村一体化发展，我们将村级建设通盘考虑，成立3个办事处工作推进组，大力推进土地挂钩试点项目、社区建设、社区服务中心建设、新上工业项目、个性化项目“五个一”目标，村级工作有了非常大的起色。老猫洞土地挂钩试点项目通过省级验收，获得用地指标130多亩；孙山口、刘西山、姚营土地挂钩试点项目已完成土地复垦，新增耕地140余亩；安岭、龙虎、魏沃等村社区服务中心建设，安岭湿地农家乐项目也都取得了非常好的建设效果。

（五）在创先争优上，今年是成果斐然的一年。我们在基层组织和党员中全面深入开展创建先进基层党组织、争当 优秀共产党员活动的同时，突出以点带面，注重挖掘整理先进典型和经验做法。“六五”工程工作推进机制被区委研究室《情况交流》刊发，在全区推广，被各乡镇和一些区直部门借鉴采用。我镇实施的“蓝青工程”经验做法被中组部《组工研讨》刊发，在全国推广；9月30日，区委组织部在我镇召开了“蓝青工程”暨创先争优活动推进现场会议。

以上所有成绩的取得，既是镇党委、政府集体领导和正确决策的结果，也是在座的每一位成员带领群众共同奋斗的结果。

二、个人的思想情况

就个人来讲，三年来，在班长的位置上，深感责任重大、时刻有追着别人走和被人逼着走的感觉。好在有区委、区政府的正确领导，有区相关部门的大力支持，有我们这个团结协调、富有战斗力的领导集体，有大家对我的全力支持、帮助和维护，才能取得这样的成绩。本人对照《党员领导干部廉洁从政若干准则》，认真进行廉政勤政方面的对照检查，进行批评和自我批评，查摆问题，提高认识，增强团结，改进工作。总体感觉是：学习的自觉性不断增强，学习效果较为明显；工作的主动性不断提高，工作进展较为顺利；廉洁勤政的意识不断强化，生活约束较为严格。

存在的不足之处：经常性的学习抓得还不够；加快发展的意识还不够强烈；加快发展的基础抓得还不够紧。

整改措施：一是增强责任意识，解决发展动力问题。二是增强创新意识，解决发展思路问题。三是增强民本意识，解决发展目的问题。

张瑞刚：

（一）对2010年工作及班子的评价。2010年，我们店子镇的整体工作是令人满意的，得到了上级领导的好评。一年来，我们抓住“扩权强镇”的重大机遇，制定了“建设一轴两核三区，推进镇村一体化发展”的总体思路，以六五工程为主抓手，扎实推进“农业工业化、农村城镇化、企业集团化、产业集群化”发展，取得了一定成效。其中，财政收入增幅、进出口贸易额等多项经济指标走在全区的前列。应该说2010年店子发生了比较大的变化，各项工程投入增幅比去年又有了新的提高。工业上，完成了莺歌工业园区、宏大工业园、王河工业园“四通一平”基础建设，新上了宏大钢结构等一批大项目。城镇建设上，我们规划建设了滨河行政新区，这既是一项民心工程，也是历届党委政府的心愿。农业上，我们争取实施了投资2063万元的国家级土地整理项目，完成了省级土地治理与产业化经营两结合项目。新农村建设上，规划建设了6个村的新型社区和社区服务中心。

所有这些成绩的取得，是在赵书记的领导下，党政班子及全体干部共同努力的结果。一是得益于我们有一个好班长。赵书记人品好，眼界宽，能力强，在镇域经济发展上提出了许多新的思路，这些思路不仅符合我们店子的镇情，而且具有创新精神。二是得益于我们有一个好班子。班子成员始终以事业为重、以工作为重、以大局为重，心往一处想，劲往一处使，是一个团结、务实、廉洁、高效的班子，是一 6 个坚强有力的战斗集体。三是得益于我们有一支好的干部队伍。整个干部队伍心齐气顺、风正劲足，做到了领导在场和不在场一个样、白天和黑天一个样、坏天气和好天气一个样、检查和不检查一个样。四是得益于我们有一个好的工作推进机制。我们实施了镇域经济“六五”工程工作推进机制，推行了《镇村干部一线量化考核分类定酬激励机制》，从而最大限度的激励了镇、村不同层面干部的积极性，迸发干事创业的强大合力。五是得益于我们有一个好的风气。我们店子工作风气就是顺风顺水顺民意，敢想敢干敢争先。

（二）个人存在的问题。一是工作中批评别人多，批评自己少。工作中有急躁情绪，特别是工作压力比较重的时候，表现出比较强的急躁情绪。二是宏观上把握的多一点，微观上参透不够。三是工作交流的多，思想交流的少。四是与镇内同志沟通的相对多一些，对上的沟通交流还不够。

张永龙：一是对党委班子的评价：镇党委班子是一个蓬勃向上、创新求变、奋勇争先、高效务实的领导班子。

二是分管工作开展情况： 对所分管的计生、信访、机关后勤保障、政法和廉政建设情况进行了总结分析。

三是存在的不足及下步打算。

1、理论学习不够深入。平时忙于事务性工作，系统性学习不够，理论联系实际不强，特别是在运用所学知识指导工作上做的还不够好。

2、创新精神不够强。思想还不够解放，摆布工作往往停留于既有经验，创新观念还不够强。

3、走村串户，实际调查研究不够深入。整天忙于日常事务工作，没有把更多的时间用于深入 村企调查研究，掌握情况不够全面透彻。

4、工作布置的多，检查的少。总觉得有许多事要办，对下面要求多，但督促检查力度不够，指导得少，没有做到全面深入的了解掌握。

下步打算：

1、牢固树立大局观念。努力把所分管工作放到全镇工作大局中去考虑、去把握，确保全面完成党委安排的工作任务。

2、坚定不移地抓好政治理论学习。

2、坚定不移地推进工作创新。

赵传甲:

（一）对镇党政班子的总体评价。镇党政班子团结务实、科学决策、自我加压、真抓实干、廉洁勤政、坚强有力。

（二）本人学习和工作情况。

1、纪检监察工作

一是加强党纪法规的宣传教育和廉洁自律工作。积极组织机关党员干部认真学习贯彻《党员领导干部廉洁从政若干准则》、“四项监督制度”等重要论述，建立健全镇直机关关于机关作风建设的规章制度，规范了从政行为，切实加强了领导干部作风建设，同时采取有力措施，不断强化了领导干部廉洁自律工作。二是优化经济环境，认真开展机关效能监察活动。强化机关效能监察投诉中心作用，努力搭建服务平台，认真贯彻落实科学发展观，促进全镇经济健康发展。三是抓信访稳定，及时化解信访问题。正确认识农村新形势下出现的新矛盾新问题，强化措施，超前预防，及时化解矛盾，形成了全镇上下抓信访的合力，今年1-10月份接处信访案件11件，为全镇经济和各项事业的发展创造了良好的环境。四是抓好廉洁风险排查和“五五一”工程建设。重点抓好公章监管、农村财务集中代管、村务公开、农村项目招投标等工作，筑牢农村基层党风廉政建设的基础工程，为新农村科学发展保驾护航。五是严格执法监察，严肃查处违法违纪案件。坚持把查办案件工作作为纪检监察工作的重中之重，加大查处力度，依法依纪办案，今年以来,共立案查处违纪案件6起,已结案6起，维护了党纪的尊严，起到了惩处一人，教育一片的警示效果。

2、“六五”工程推进组工作

根据党委成员分工，我具体负责城建推进组工作，通过党委、政府和同志们的齐心协力，城建组各项工程进展顺利，效果明显，店子镇城镇建设的亮点逐步凸现。

3、认真抓好审计工作

科学制定审计计划，采取定向审计和不定期审计方法，对6个行政村和6个镇直部门进行了财务审计，提出合理化建议25条，规范了农村财务，减少了违纪违法现象的发生。

（三）自身存在的问题及整改措施。在工作中，对自己要求不严，有时情绪急燥，易产生不和谐因素，存在畏难发愁情绪，有个别工作抓的不够细、不够深、不够牢，对农村工作调查研究不够广泛深入，在科学发展观的实践上还需要进一步探讨和研究。整改措施：加强学习，不断提高自身素质，严格要求自己，克服急燥和畏难发愁情绪，对于分管工作抓细抓牢，提高工作效率。要做深入细致的调查研究，增强工作的主动性，提高实际工作的能力。

刘 建：个人工作情况

（一）重点抓了四个重点项目 一是莺歌工业园建设项目，莺歌工业园自去年10月9日启动一年来，园区内开工建设项目4个，其中实中石材一期项目于9月初竣工并投入生产运营。新果农菜项目一期工程于10月底竣工并投入使用，正在建设的2个项目，已完成了7000平米的钢架构厂房主体工程，目前正在进行一些 扫尾的工程。

二是总投资2.62亿元的宏大伟业钢结构项目，目前已完成了厂区回填整平，新建3#4#5#8#四座2万平米的钢结构厂房已完成主体工程建设，其中8#厂房于12月初投入使用，其他3个厂房于12月底可完工投入使用。

三是10000吨低温花生蛋白粉项目，目前厂房已完工，设备已订购，并已安装70%。年底可竣工。

四是华圣泉水业项目，已完成3个钢结构厂房建设，12月可竣工投入使用。

（二）“六五”工程推进组工作

王河老工业园，6月26日与滕州客商签订了投资2000万元的百信铜锁项目，并承担了半年现场观摩会；宏大工业园，顺利通过了市统计局规模以上工业企业的验收；吉星煤矿，4月13日召开了股民代表会议，选出了新一届董事会和监事会，并且已启动了新建21万吨矿井项目，年内可完成准备工作；企业集团化注册。山东莺歌集团已成功组建，目前正积极的筹备以宏大钢结构有限公司组建山东宗盛集团。

（二）个人存在的不足：一是自身学习的不足；二是工作争创一流的意识有待进一步加强；三是深入基层调查研究不够。四是工作方法有时简单，处理复杂问题经验不足等一些弱点。

（三）下步整改措施和努力方向。一是不断加强理论学习和政治学习。二是不断加强思想作风建设，树团结之风，树大局观念。三是坚持雷厉风行和求真务实的工作精神，同时树立强烈的时间观念，效率观念，质量观念。四是模范遵守党的纪律，做到大事讲原则，小事讲风格。同时工作上进一步的深入基层，多深入群众。黄 超：

（一）思想学习工作情况。一是坚持学习，不断提高党性修养。二是坚持实事求是、注重实效，认真落实党委、政府的决策部署，围绕中心，服务大局。三是坚定党性，坚持原则，自觉服从党委领导，积极抓好分管工作，确保宣传工作取得较好位次。四是处处严格要求自己，敢于直言，敢于负责，敢抓敢管。五是严格做到自重、自警、自励、自律，注重抓好宣传、文化站、王河办事处等分管部门的廉政工作，切实为分管部门解决实际困难和问题，以自己的实际行动维护镇党委的良好形象。

（二）存在的主要问题及整改措施。一是学习不主动，自觉性不高；二是宗旨意识淡薄；三是工作被动应付多，主动超前意识较差；四是领导水平、领导方法还有待于进一步提高。整改措施：对自己高标准、严要求时时处处以党员的标准严格要求自己，以《廉政准则》规范自己的从政行为，服从大局，听从指挥，进一步强化廉政意识，锻炼意志品质，保持高尚的道德情操，筑牢拒腐防变的堤坝，时刻自重、自省、自警、自励，真正做到自身正、自身净。

陈荣阔：

一、个人思想学习工作情况

一是积极稳妥抓日常工作。做好农村党员干部远程教育、发展党员、党费收缴、劳动保障、工资管理以及统战和老干部等日常工作。目前，全镇村级党员干部远程教育运行达标率为100%，在全区位于前列；创先争优活动开展模式和档案材料得到区委组织部充分认可；为12名机关干部办理了退休手续；完成对入党积极分子的组织谈话，全镇28名入党积极分子加入党组织。

二是突出特色抓创先争优。确定了石竹、王河、安岭三 个村，财政所、工商所以及莺歌公司作为示范点，以点带面开展创先争优活动。特别是今年探索实施了“蓝青工程”，中组部《组工研讨》2010年第11期以“山亭区实行到村任职离岗退休干部和大学生村官结对组合”为题进行了刊发；《枣庄组工》在第23期以专刊的形式刊发了我们的做法，并配发了编者按，共全市学习。

三是务求实效推进店子办事处工作。

在推进组工作中，安岭村湿地农家乐项目总投资2160万元，工程分三期施工，占地约200亩，目前，该项目第一期已投资300余万元，进行基础设施建设；总投资70万元，占地800平方米，欧式风格建筑的安岭村社区服务中心已建成投入使用；总投资40余万元，占地1200平方米，共建2层14间，建筑面积500平方米，可容纳4个教学班80余名学生就读的安岭小学，已投入使用。涉及 45户168人的魏沃孙山口自然村整村搬迁已完毕，土地整理复垦也已完成，新增优质良田80余亩，只等上级验收；占地近4亩，建筑面积1700平方米的魏沃村社区服务中心主体工程已完工，正内部装修，近期可投入使用。总投资1200万元，占地16亩，规划建设160户的平子村民公寓，并配套滨河休闲娱乐广场1处，正在紧张施工，目前已完成主体楼的第三层建设。

二、自身不足及整改措施。一是思想不够开阔，在具体工作中创新思路不宽，不够灵活，不够大胆。二是工作中存在急于求成的心态。对应急性的工作，首先想到的是怎样尽快完成，工作方法有时简单，情绪急躁，使有的工作任务完成的质量不高。三是在学习上侧重于分管工作有关的内容，学习面窄，缺乏系统全面的知识升华，没能自觉地涉猎其他 业务知识。

三、整改措施

1、严于律己，保持清正廉洁。严格遵守党员领导干部廉洁自律的各项规章制度，坚决不做违背党性原则的事情，不做违背党的纪律的事情，防微杜渐，警钟长鸣。

2、戒骄戒躁，慎思熟虑。在工作学习中戒骄戒躁，充分了解各项工作进展情况。对于工作中突发的各种问题，冷静、耐心面对。对工作中出现的各种棘手问题。慎思熟虑，克服“急躁”情绪，对每项工作根据实际情况，制定科学的工作计划，更好的保质保量完成。

王光荣：作为区委学习实践科学发展观工作组的一员，能参加今天的学习实践科学发展观活动专题民主生活会，和大家一起学习讨论，我感动非常荣幸。在科学发展观学习实践活动中，店子镇制定了《活动方案》和强有力的工作措施，取得了良好的工作效果，区领导多次到店子调研，也给予了很好的评价。

刚才，听了赵书记的中心发言及班子成员的发言，我深受鼓舞和启发，理论水平得到进一步提高。由此可见，各位班子成员对这次民主生活会非常重视，做了充分的准备，谈的都非常好，对工作的总结客观实际，对今后工作的打算思路清晰、针对强，完全符合科学发展观的要求。

下面，就下步学习实践科学发展活动提出以下建议：一是要继续深入学习，将学习贯彻整个过程。二是要按照区委要求和活动方案规定，做好每个环节的工作，确保工作规范，不能省略。三是要做好结合文章，解决实际问题。四是要做好先进典型的总结、宣传和推广。

第四篇：民主生活会纪要

民主生活会纪要

时 间：2011年2月1

5地 点：*****

主持人：***

记录人：***

出席人员：******

***：同志们，今天的民主生活会，主要有二个内容：一是在认真学习两个《条例》后，怎样进一步学好、贯彻落实好；二是通报民主测评情况。

1、两个《条例》，我们已组织党员干部分期、分批进行了学习，两个《条例》的颁布实施，一方面体现了我们党以民主监督的形式保证党的队伍纯洁性，保证党的纪律的严肃性；另一方面将法律机制引入到党的队伍建设中来，使执政党的地位得到进一步的巩固和加强。作为一名党员、一个干部怎样通过学习贯彻落实两个《条例》来保持共产党员的本色是我们这次民主生活会的主要内容之一，也是摆在每个共产党员及每个干部面前的一项重要的政治任务。当然，我们在要教育人的前提下，首先要受教育，自己学得好、过得硬，然后才能去教育人，才能有说服力，平时我们不仅要管好自己，还要管好配偶、子女和身边的人，使四周围的人通过学习拥有正确的权力观、地位观、利益观，忍得

住清苦，耐得住寂寞，管得住小节，经得起诱惑，不断提高拒腐防变的能力，我作为一个书记更应严格要求自己，认真学习和遵守两个《条例》，做好表率。

2、我也和站成员进行了个别的谈心谈话，思想交流。总的来说，我们的站成员在工作中是一个凝聚力强、团结和睦、办事能力很强的团体，所以建设局也给予了我们很高的评价，打的分数也很高，局领导也给予了肯定，得到了认可。希望大家在今后的工作中发扬成绩，纠正不足，争取更大的成绩。目前，我们将面临社区整合、换届改选阶段，作为我首先要端正态度，随时听从组织安排，在其位谋其职，作为我们大家也要有正确的认识，做好本职。下面，请各位同志结合自己的工作实际谈谈感想以及对今后工作的打算和建议。

***：虽然说在质量监督站我算是一名老同志了，但是作为一名党员，我还有许多要学的，如怎样做才能成为一个合格的党员等，在工作中我会带好新同志，让他们真正能独立完成工作，也会尽自己的力量做好领导的助手，为领导出谋划策。

***：在工作上、人际上都是无可非议的，在工作上给予了我很大的帮助，是个好助手；对于工作是尽心尽力，没有保留，；对于同志能互帮互助，做个好同志，所以我希望在座的新同志要互相学习，学习优点。

***：做为老同志，不管是思想上还是工作上我会起好带头作用，带着新同志熟悉环境，让他们真正成为合格的接班人。不管将来社区的情况如何发展，我都会尽自己的力量站好岗、发挥余热，给领导好的建议，一起建好我们的开发区。

***：同志们的发言很实在，说出了心里话，对今后的工作更有信心。希望同志们在今后工作实践中，进一步履行好“三个代表”的重要思想，联系各自的思想实际、工作实际，学习、贯彻、落实好两个《条例》，班子更团结，工作更有劲，工作更先进。

第五篇：沟通纪要

一滴醇老板沟通核心事项一、一滴醇成功的三大核心要素：老板对资源整合的能力。

1、老板拼命程度（夸张的说身家性命投资到了一滴醇，开弓没有回头箭，也进入了深水区，必须拼命游泳）后劲是否充足，决定企业的持续性经营状态。（游进深水区的人，有点困乏，方向、体力、耐力、技术都要好，方向是对的，体力就是团队建设，耐力就是信心和坚持，技术盛初提供）

2、老板对于五粮液资源使用的充分度，带动一滴醇的发展；（大船的作用）

3、老板对于团队建设的付出和盛初资源的整合。利用盛初在白酒行业的优势，及盛初和五粮液的关系资源、盛初的专业性。（抛救生圈的人）

二、需要解决几个核心的问题：

1、产品问题：

1)定位为亲民白酒，那价格一般不会超过150元，醇和醇新醇锦三款是核心战略主导产品，精品和珍品是形象产品。所以，这三款产品的上市时间和产品力、价格体系最为关键。想上量，流通放量是最快最有效的，所以68元产品尽快上市。

2)从现有产品看，醇和的外盒过软，瓶子可以但是成本过高，未来需要调整，在外盒做加法瓶子做减法（材质）。

3)价格方面，经过调整后，相对具有价格空间和市场投入空间。

2、企业精神领袖问题

1)充分认可精神领袖的绝对价值，企业的精神领袖即领头羊必须是老板自己，才能使团队更有凝聚力，更有干劲，作用充分发挥。

2)一滴醇的事业是初创期，老板必须拼命，才能带动下面人拼命。自己的事情穿心过，别人的事情抬头过，老板在一滴醇的事业上必须绝对的尽心尽力。3)老板的气势、耐力：白酒行业目前是个刚需下相对疲软型行业，但是名酒的优势是企业制胜的法宝。需要老板有熬的心态和熬下去的勇气，同时需要把这种精神、价值观传递到团队中，让团队认可。

3、组织问题

1)体制和人才机制：社会化和家族化精英化。2)平台式管理，搭建平台式构架，如区域招商。3)人才：捆绑式，高薪+业绩考核。4)运作理念：公司化管理、专业化分工。

5)运作体系：强化招商+简单服务，两套核心队伍；两套体系运作。6)招商队伍：成立招商突击组，强化资源聚集资源做招商，下猛药，重赏。7)地面服务：北京关停、郑州强化地面战术、洛阳打造根据地（郑州不可能是根据地，市场太大）+其他部分优质市场样板化运作。

4、招商强化：提高招商成功率，在现有的基础上，进行策略优化。

1)要提高招商成功率。投入重兵和主力资源，农夫+猎人两种策略，农夫是聚焦优质资源人力在目标区域内挖地三尺招商，猎人晃悠看到一个放一枪。2)首先筛选目标区域，配置人手，摸排招商。

3)强化首单政策，刺激即时回款。首单政策包括经销商打款政策（非常规的市场支持）和销售人员激励（团队激励+招商完成激励等）。4)强化补充性媒介的投放，如网络招商（微酒、新食品、糖烟酒）。5)地面区域性招商，座谈会跟进（省级为主）。6)论坛式、行媒广告投放维持。7)招商问答、市场运作模板的出台。