第一篇：降价的操作方式
降价的操作方式
从万科降价成功的经验，我们可以发现这样的规律：高度保密，在策划、操作过程中，没有让竞争对手得到一点风声和消息，使得竞争对手措手不及，最终收到了出奇制胜的效果。从而万科在市场低迷的情况下先期抢占市场少数客源。
降价的成功与否，直接关系到后期的销售结果，故在操作技巧上我们可以发现：
1、降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价可以产生明显的促销效果，但这时客户对产品的品质将开始产生质疑，这是我们在销售过程中必需去克服的。
2、房产跟股票一样，销售者有“买涨不买落”的消费心理。当价格下降时，他们一般会持币观望，等待大幅度的降价；当价格上涨时，反而蜂涌购买。那么我们是否可以在价格下降一定时间后，果断地宣布降价将于某年某月某日停止，以避免打价格战的恶性循环。
3、降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。
第一，为免除消费者“买涨不买跌”心理对降价的影响，我觉得主要靠两点。一是，自己的产品品质过硬，在以前高价的时候，尽管购房者有怨言，但他们仍然觉得值，物有所值，只是便宜一点就是物有超值了。＝。＝
二么，是抢占市场的先机。如果在市场不好的情况下想降价，就要争取做前几名，这样的震憾力和影响力都更大一些，而且可以在消费者还没看清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜的群体。
第二，降价的方式。武汉这边有几种，奥运特价房，秋交会特价房，团购特价，甚至有噱头搞网上拍卖，网上淘房，网上抢购等。个人感觉理由一定要有，很扯的也行，这样至少在前期业主跟你闹的时候有个说法。
第三，具体操作嘛，我自己没搞过，但也知道一些开发商的做法。前期就是VIP卡的发送，优惠一部分，然后认筹时用1000抵5000或更大一点优惠，最后开盘时搞个团购价，最后再来一点全款9.8，按揭9.9之类的，就是搞成组合型或套餐型的。这样看似复杂优惠多，但实际上到底优惠多少自己能把握的了。
方法应该很多，我感觉降价的时候只要把握好下面的亮点就可以了
1、找到降的理由，让我们降得有理，客户得到实惠我们有理由对外宣传和推广。
2、把握好客户心理，让他们感觉不是在降价，而是只有部分人、或者部分房源才可以的到实惠，而不是卖不出去降价了。
我现在正操做的一个项目采用的是明升暗降的方法,先做虚高然后再降.在三线城市还 是反应不错的,再加上老带新送大礼和一次性优惠的折扣点,可谓是三重大礼．
１．团购风暴，二个物业成团，六个封顶．第一个无优惠，第二个１％优惠，第三个２％优惠．．．．．．第六个５％，共计优惠１５％平均每个优惠2.5%, ２．老带新赠送价值千元大礼．（电器）３．一次性优惠再增加３％．
实行第一个团购风暴时可把价格先总体提升2.5％，实际上也就是羊毛出在羊身上．不过在三线城市这种优惠叠加法还是满管用的．
在三级城市操作两个项目，明里没有没有降价，但是暗地都有所活动 第一，挑出一栋未曾销售过而且位置比较差定价本应该相对低的楼房，采用赠送装修基金活动，且该项目为现房项目；
第二，两个项目都采用同一种促销方式，一次性付款为96折，首付50%以上98折，首付40%以上50%以下99折；
另外，其他项目采用的抽奖活动也相当有效，不同奖项有不同折扣，在这寒冷的季节里也能小火一把。
现在，市场上出现的无法把门的打折优惠很多，确实也起到效果，客户有的想买的都差不多该出手了，剩下的就是有刚性需求的，但手里银子不是太多的人了！（这主要是针对90平米以下小户型一部分年轻客群）如何抓住这部分客户？
1、降低首付款。
比如，首付款可以在交房之前分期付清；或者，将优惠直接折到首付款里……
2、零月供（暗打折）
把优惠折成每月月供，可供1年？或者？年。噱头“开发商为你交月供”……
目前，由于全国房地产形式已经呈现在众人面前，购房者的信息获得也是非常之快，在此种情境下，客户也已心知肚明，对于购房价格下降已是势在必行，因此，在此阶段关键是要注意以下几点：
1、价格由暗降变为明降，降价要一步到位，方可调动购房者的心理价位；
2、促销方案，团购价、特价房、抽奖、老带新、送礼品等活动；
3、制定合理的销售说辞，让客户感觉自己的确是得到了实惠的价格；
4、销售部较高的执行能力，1%即可决定100%（细节把握能力）；
5、销售氛围的营造和提升。
年初公司在讨论营销方案的时候，大家都在说降还是不降；等到年中的时候，大家说是明降还是暗降；下半年的时候，大家说降多少。在我们思考讨论的时候，万科已经凭借着对市场走向的准确预判果断地作出行动，取得了不错的收效。从这些成功的经验中个人总结出降价的一些要点：
1、合适理由。不论是周年庆，还是节日酬宾，还是公司上市让利，都是理由。
2、时间控制。在一定的时间段内降价，不能拖沓，到期立即结束，恢复原价格或者上调。
3、房源控制。特定房源，特定策略，将一部分房源拿出来做特价，其他房源作参照，给购房者形成对比。
4、广告配合。一系列的报广密切配合降价行动，以雷霆暴风之势席卷而来，造大声势，广泛宣传，扩发影响面。
在现在这个低迷期间，很多地产商都大打价格战争~！但不论他是通过什么优惠策约，都是一个目的------------------------------一切为了销售~！
但不同的物业形态它会配合不同的价格优惠形式 大致可以分几种（其他的表现形式更多）：
1、高端别墅洋房项目
买房送车库、送车子、送中央空调....................2、高层空中别墅
多用总价格优惠等方式，如：总价优惠10--30万元，嘿嘿 够黑吧！
3、普通高层小户
多打概念牌，如：总价10万，1房1厅轻松拥有......................
第二篇：降价通知函
降价通知函范文3篇
本文是关于降价通知函的范文，欢迎阅读。
降价通知函范文1
尊敬的客户：
您好!衷心地感谢您对______有限公司一直以来的信任!长久以来在您的关注与支持下，我司秉承质量第一，服务至上的精神，第一时间为您提供最优质、最新颖的产品，并赢得了各商家的认可!
公司自成立以来得到了______行业的认可，不断地推出优质的产品及完善售后服务，迎合市场的需求和适应时代的发展。为迎接______有限公司十周年庆，本公司决定对我司______产品全面大幅度降价，以回馈新老客户对我司______的支持，我公司将一如既往以高质量的产品和优质的服务竭诚为您服务!
特此公告，谢谢!
降价详情请联系我司销售部：
内贸部：周经理 电话：_________ 手机：_________
韩经理 电话：_________ 手机：_________
外贸部：王经理 电话：_________ 手机：_________
______有限公司
20____年____月____日
降价通知函范文
2尊敬的客户：
您好!首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下：
执行全国统一到岸价：_______元/吨(除新疆、黑龙江以外)。新疆、黑龙江 执行：_______/吨到岸价。
关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。
________有限公司 ____年____月_____日
降价通知函范文3
尊敬的客户：
您好!
首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下：
执行全国统一到岸价：_______元/吨(除新疆、黑龙江以外)。
新疆、黑龙江 执行：_______/吨到岸价。
关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。
______________有限公司
____年____月_____日
第三篇：降价函
降价函
尊敬的客户：
您好！
首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下：
执行全国统一到岸价：_______元/吨（除新疆、黑龙江以外）。
新疆、黑龙江
执行：_______/吨到岸价。
关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司（_______）。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。
______________有限公司
____年____月_____日
第四篇：降价函
篇一：降价函
**公司供应商：您们好！
201*年**公司又迎来了快速发展的一年，在此我们希望与贵公司齐心协力、稳扎稳打提高产品质量，控制产品成本，利用各种资源及方法提高我们各自产品的市场竞争力。
1.生产零缺陷产品，保证满足客户需求。201*年我们仍然坚持以质取胜，希望供应商能给予充分配合，保证每个环节都能生产出百分百合格的产品。
2.降低消耗，提升效率，降低产品价格。在整体市场需求紧缩的情况下，结合印后设备市场竞争的激烈局面，我司产品为赢得更多的市场份额，20**年我司不断降低**的市场价格，保持已有市场份额并力求扩大，要求各供应商也要降低成本制定新的价格，配合我司的产品降价。
基于能源市场价格下降，欧元及美元汇率不断降低，希望供应商能给予5%于10%的价格折扣，此致感谢！
请贵公司收到此函后，务必于3日内签字盖章回传我司，忠心感谢您的合作与配合！
供应商签章确认：
**公司
201**-4-20
篇二：降价函
尊敬的客户：
您好！
首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下：
执行全国统一到岸价：_______元/吨（除新疆、黑龙江以外）。
新疆、黑龙江执行：_______/吨到岸价。
关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司（_______）。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。
______________有限公司
____年____月_____日
篇三：降价函
您好！
首先感谢您一直以来对“**”系列的支持和钟爱。我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为国内用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。
过去几年，**一直承受着因树脂、玻璃等原材料的价格上涨而导致的喷泉生产成本的上升，以及其他因能源价格上涨而导致的运输、包装等的价格上升的困扰。现天意**不得不对国内销售的部分“**”价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，该价格调整方案将于303年4月1日起实施，在201*年4月1日前订货的客户按原报价发货，自4月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行（具体价格请参考****经销商的价格通知表）
关于此次“**”的调价，如有任何疑问，请随时致电***销售部。希望您能理解并继续支持“**”。***也将一如既往以高质量的产品和优质服务全力支持国内**事业的发展。
*******有限公司
**年**月**日
第五篇：社保的操作方式
1.领导批示 口头 手写，需要领导签字
2.身份证 一代 正面 二代正反面
3.登陆网上系统，录入系统，参保，退保。
4.参保的时间：按照网上开始的时间推迟一个月。（例如5.4号参保，6月开始扣钱）
5.退保的时候 需要在表格里面标注成黄色。
6.只管理东阳光实业，保存的时候点击否
7.在申请书上写着参保日期作为手工存档。东莞网上需要下载证书。
8.领取社保卡，一个月去两次。离职的话，输入身份证号，解除关系。一切都从草稿箱来确定。
9.参保的调入，仅限东莞地区。社保的转出，从家里开介绍函，外地的无法进入东莞参保（1不是本地户口，人事局盖章，要么在本地叫，要么来东莞重新来过。）
10.财务每个月都要社保的数据，月初头一周内。
11.先进入网上系统，下载单位缴费明细，上个月在查询系统中，单位征缴中查询。下载需要修改名字在东莞实业四月份的社保征缴明细。
12.退出进入东莞科技（企业网上的申报非OA系统）
13.进入深圳的社保系统。
14.单位管理单位征缴明细，月份打印，页面设置为横向。
15.两个，深化发给廖倩茹（她），神中实。OA给方艳萍（东莞实业），东莞实业，东莞科技，自己加密的电子表的。
16.深圳的打印两份。
17.修改名字，带公章，去社保局填表，后跟踪东莞社保局网站，深圳的。
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