家家红概况和操作方式简介

第一篇：家家红概况和操作方式简介

家家红概况和操作方式简介

针对目前公司准备进军小瓶型桔片市场的现状，对于主要竞争品牌家家红的概况，以及一些相关的市场操作方式以及案例，如下：

一、销售区域及09-10年度的销量：

目前家家红的销售区域为：河南、山西、黑龙江、湖南、湖北、江西、辽宁、河北、山东、吉林、内蒙古、另安徽、四川、陕西有1-2名客户在初步运作。销量为1.4-1.6亿之间，其中河南4000多万、黑龙江3000万以上、山西2500万左右、湖南2100万、湖北1200万左右、辽宁700万、江西500万其他省份50万-300万不等。

二、市场规划及分类：

目前家家红的市场根据市场情况定位，分为：成熟型市场、突破型市场、培养型市场和潜力型市场4类。

1、成熟型市场：类似于河南的大部分县级市场，销量在100万以上，有效铺货率，90%以上。基本上该市场无竞争品牌，市场容量在一定程度上接近饱和。对于该类市场，一般有1-2名家家红公司常驻业务人员进行操作。费用投入，趋于常规化，对于品牌建设及推广基本没有投入，主要是针对流通的通路搭赠活动，以及常规的陈列活动。

2、突破型市场：通过本年度的市场操作，有可能在销量上取得迅速突破的市场，经销商的执行力强、配合度高、市场容量大，以100万为单位。有可能是100万，也可能是300万，具体情况，依据市场情况来定。对于突破型市场，也就是我们说的重点市场，费用投入大，有人员支持以及大量的品牌推广及消费者拉动（包括路演、惊爆价、消费者品尝等常规促销等）以及大型的通路陈列和通路搭赠。以迅速形成突破。

3、潜力型市场：上一年度销售额在10-20万左右，经销商的配合度较高，通过本年度的运作，有可能在下一年度突破100万的市场。区域经理关注度较高，公司适当投入费用，引导经销商进行市场的操作及开发。主要为不定期的通路选点开展切箱陈列活动、以及少量的终端消费者品尝拉动活动。

4、培养型市场：上年度销售额低于10万的市场，基本为经销商自行操作，区域经理在操作方式上进行引导。

三、市场的基本操作方式：以我操作丹东凤城市场为例。凤城为08年12月初到的第一批货，经销商的合作意向极大，配合度高，同时市场的罐头消费习惯好，因此第一年度即作为潜力型市场进行操作，尽力通过一年时间及突破100万。下面即为大致的操作流程：

1、前期铺市及品牌推广：①经销商的订货会，针对其下游终端客户1300家的现状，公司支持品尝品245g桔片100件，基本为每名零售商1瓶。但是订货会现场，无通路政策，可正常按开票价订货。②订货会结束以后，进行市场铺市，主要集中在县城区域选点进行，同时投入款台切箱陈列100家，选点进行，活动时间为一个月。陈列位置必须为超市收银台，或进门的醒目位置，同时保证货架陈列面不低于4个面。要求经销商在7天以内执行到位，同时陈列网点必须要有POP、围膜黏贴。如果执行不到位，则经销商需要承担整体费用的30%。通过和经销商沟通确定，体现在活动申请表上。③同时铺市同时，针对广天罐头较为强势，但价位较高、利润点低的特性，利用价格标签等手段引导终端零售4元/瓶，零售店老板有1元/瓶的利润。驱使其进行产品的推介。④铺货结束以后，通过引导，利用经销商的人脉关系，根据北方网通固话用户多，且每月集中于10天左右的时间缴纳话费的市场现状，在网通公司营业厅，开展交话费，凭话费单换购家家红罐头的活动。通过本次活动，凤城的部分消费者对家家红有了一定的认知。本次活动周期为15天。本次活动和切箱陈列活动基本为同步开展，活动目的为，提升凤城消费者对家家红品牌的认知度。⑤切箱陈列活动结束以后半个月，开展针对春节整箱销售的堆箱陈列活动100家。同时POP、围膜覆盖县城终端店，陈列网点100%覆盖，和经销商费用报销挂钩。截止到2月底，凤城出货11000件。⑥3-5月份主要工作为，市场的货龄管理，及时掌控终端库存，进行调配。保证销售的正常流转。⑦5月针对端午节，开展大型路演活动：内容包括：寻宝活动、登山比赛、鸡蛋换购、有奖销售、游戏互动等。同时辅助开展了，秧歌队汇演等活动。⑧5-9月选点开展终端消费者品尝及游戏互动的拉动活动。

2、经销商管理：①利润：毛利达到顺加20%。促销毛利，根据活动的方式及开展情况，保

证经销商纯毛利不低于10%。②活动的执行情况必须计入费用的核销。先沟通后申请再发生。③对于市场的费用投入采取锦上添花的原则：经销商自行操作较好的前提下，公司加大投入力度，帮助经销商达到更好的效果。④保证金制度：为保证货源的正常供应及完成销售，收取5000-10万元不等的保证金。⑤年度返利制度：交取保证金的客户，（基本为突破型市场或者成熟型市场）。一般为完成销售任务100%享受1.5个点每年，完成80%以上0.5个点。具体返点多少由区域经理因市场情况，通过经销合同体现。

3、人员管理：有公司人员投入的市场：①线路图：人员上岗后一个月以内必须，制作出当

地市场的线路图，线路图和客户资料一一对应，与考核挂钩。②货龄管理：2个月一次的通路库存盘存。通过结果要求经销商进行调换。③陈列：重点为有费用发生的门店陈列维护。④氛围建设：重点终端，POP围膜必须100%覆盖，其他门店50%覆盖。⑤库存管理：经销商的库存管理以及重点终端门店的库存管理，同时必须掌控经销商的货物流向，细化到重点终端及重点乡镇的重点门店。⑥价格体系：必须能掌控二批、终端的供货价和零售价。总体来说对于人员的考核主要为两个方面。监督：货龄、陈列、氛围建设、库存管理、价格体系、客情、补货及时、铺市率、收集市场信息。执行：铺市、终端拉动、陈列、打款发货。根据各月的重点工作不同进行权重调整。

以上基本为家家红启动市场大体的操作模式，为了使大家对家家红的促销活动、操作方式有一个更直观的了解。下面我以凤城市场08-09年度3季度的具体操作计划为例，作为一个补充：

凤城市场：08年12月初新开发客户，之前该市场为空白市场。截止到3月底回款42.85万。桔片出货12400件。凤城经销商,市场网络和当地的社会关系较为强势，代理的产品有可口可乐、王老吉、红牛等。对公司产品充满信心，积极性和配合度很高。目前乡镇的铺市达到40%以上，售点均有围膜等广宣品布置。市区通路铺市320家，特通：网吧13家，水果店17家，大型洗浴4家，台球室8家。围膜、POP粘贴，基本覆盖了所有售点以及部分的社区和街道。针对该市场的实际情况，期望在今年实现突破，制定了一个三季度的工作进度和活动安排。要求经销商配合，利用其资源作好相关的准备工作。

一、终端陈列：

1、4.1-5.31选点100家开展堆箱陈列10件支付245G桔片半件/月或者康师傅24瓶

装水1件，公司和经销商各承担一半。

2、4.1-5.31选点150家货架陈列。5个品项以上.要求陈列面一组货架.分色块原则.突

出桔片陈列.桔片不低于5个面。副品不低于3个面.费用支付;矿泉水一件/月。陈列时

间:两个月.活动网点必须有围膜或POP得黏贴。

二、氛围建设：

1、人力车的广告背胶粘贴.：500台人力三轮车的背胶广告粘贴，目前已经落实完毕。

2、4月5日前制作好经销商三个车体的车体广告.。

3、终端店以及非售点围膜粘贴的进一步完善。

4、冰柜的围膜粘帖。

三、产品推广活动：

1、4月15号开始,选点4-5个社区,（水上乐园、一中门口、步行街口、吉祥小区、聚

宝小区）开展消费者活动拉动.(品尝和套圈，扎气球等游戏互动)。目前选点完毕并已

经制定好免品开展的线路表。

2、4．30-5．2在百利家，宏军，鸿伟配合免品活动开展买三赠一促销活动。(3瓶赠

送玩具/245G草莓一瓶/2.5元礼品)

3、5月10日之前，经销商做好端午节的各个企事业单位的团购联系工作。

4、5月28.端午节开展大型路演活动.（背景介绍：凤城市在庙会和端午节期间有上凤

凰山洗脸的风俗习惯，每年庙会都有3-4万人上山，凤凰山下有一个大的广场。）(根

据场地情况将开展登山,比赛、免品,寻宝,有奖问答、有奖销售,游戏互动等.)

具体活动时间表： A：5月5日前落实好端午节专场活动的场地问题.（根据经销商的社会客情关系，在当天做独家专场活动）

B：5月5日-5月10日进行端午节大型促销活动的告知.车队游行+ 派发活动开展。广

告告知传单+免费派送品尝.（6-8台箱货+1-2台三轮摩托。）4月28日之前完成条幅和

宣传单的制作。以及游行的线路的确定和申报工作。

C、5月22(庙会).参与免费品尝,有奖促销以及现场的游戏互动.临促10人。为5月28

日大型活动做准备.(5月15号之前准备好促销活动开展所需物料。太阳伞、围裙、帽子、帐篷、促销台、背景布、条幅、参与登山活动的汗衫、刀旗、免品杯、寻宝活动的物

料等.)

D、5月18日之前落实好促销人员20人的招聘及培训。现场活动的舞蹈队伍的联系，幼儿园特长生，秧歌队等的落实。

E、5月30日完成好从市区至凤凰山延途的氛围布置和包装。以及活动现场的布置。

F、本次活动，费用由公司和经销商共同承担，经销商负责场地的租赁，以及每件销售，提出4元，用于本次活动的费用。

注：5月18-5月22日做好通路的压货准备工作，在陈列未结束的基础上，必须保证陈列网点的陈列

货数量充足。补货到位。

5、5月10前联系好幼儿园的儿童节礼品发放的团购工作。

如较大的市机关幼儿园等的亲子活动的联系和参与。以赞助的形式，配合形象氛围的包

装，提升家家红产品的美誉度和知名度。

6、六.一节活动安排:A：5月29日-6月2日在各社区和公园开展免费品尝和配合游戏活动

进行的有奖销售.选点必须在5月20号之前完成,并落实好场地问题.B、5月15日前了解和落实各KA店在六.一的促销活动的安排。并根据活动内容，联系好

参与的活动内容和事项。配合KA店促销活动开展免品以及游戏互动。

总体来说，家家红并没有什么特定的操作手段、促销方式，一般都是根据当地市场的风俗、经销商的情况、竞品的特点以及市场的特性，由区域经理自行操作及策划执行。只是活动的申请、执行、核销效率较高，能迅速的针对市场情况及时展开有效的活动打击竞品、提升销量。这里我也举例说明一下，鞍山的海城市场原为鞍山的二批商，07-08年度销售10万余元，欢乐家为海城市场的主销小瓶品项，零售价3元/瓶，年销售额在200万元以上，08年底海城市场成为独立经销商，有公司业务人员投入，在端午节前通过业务员对竞品市场情况的掌控，抓住欢乐家桔片断货的契机，根据准确的市场信息对其主要的零售商进行分类，月销200件以上的客户，月销50件-200件的客户以及10件到50件的终端店，分类、分阶段开展大力度的通路搭赠活动，搭赠梯度从20件到500件不等。整个活动在7天内执行完毕，整体费用投入后，使家家红的供货价和欢乐家供货价基本一致，通过此波活动，等欢乐家到货后，终端店已经备货完毕，最多也就象征性的接几件的欢乐家。等家家红的货消化后，欢乐家经销商的货龄已经过去了4-5个月，同时消费者在一定程度上形成了新的品牌

消费习惯。虽然整体活动费用投入极大，厂价备到了27元左右/件，但是通过此波活动的执行，以及后续的一些工作，海城市场08-09年度完成销售额100万元，欢乐家年销量从200多万降至和家家红基本持平。但是开展此类活动，必须能够及时准确的掌控市场一手信息，并且迅速反馈及策划执行，经销商的执行力和配合度，对经销商的掌控，同时我司产品在该市场应该经过了一定时间的运作，消费者，终端门店对我司产品有一定的品牌认知度。以上的各方面要素，可以说是缺一不可。

另外，我再和大家分享一个用于新市场品牌推广的促销方式：

一毛钱惊爆价活动的常规运作方案

一． 活动前提：

1． 这类型的活动适合在中小城市运作，最好是具有垄断地位的卖场运作。

2． 经销商在当地相对强势，且能积极配合。

3． 市场已有一定氛围，铺市率达50%以上，活动地点辐射区域80%以上。

二． 活动目的：

1． 用最短的时间提高品牌知晓度，拓展消费群体。

2． 加快活动区域内销售点的动销。

3． 至于临期品处理和换取卖场陈列位置仅仅是附带目的。

三． 活动的方式：

1． 单纯的“一毛钱”换购。

2． 根据市场状况和现场条件，可以考虑品尝买赠抽奖+“一毛钱”限时换购。

四． 活动流程：

1． 活动前准备：

（1）卖场调查：

调查目标卖场地位、人气、买手个性、是否有合适场地、是否能回馈资源，以便选择最合适的活动地点。

（2）设计促销方案：

根据市场费用、资源情况、场地条件设计合理的活动方案，并设定好与卖场谈判的方式、门槛。

活动方案应详细：

包含——·“一毛钱”产品数量人员培训，分工，产品发放时间段。

·场地确定及布置领取对象要求（门槛）、氛围营造的投入（制订

宣传方案）

·现场控制，突发事件（应急）的应对方案

（3）卖场谈判：

A． 城管等相关部门协调工作由卖场负责。

B． 能提供穿制服的保安，负责现场治安维护。

C． 能提供必要的活动宣传方式（DM、海报、条幅）。

D． 尽可能提供对等的回馈资源（堆头、特殊陈列）。

E． “一毛钱”的收取和产品的发放应由我方人员负责。

F． 以上五点均以协议方式成文。

（4）根据与卖场谈判调整方案、订稿。

（5）活动前期宣传：

A． 加强活动区域的铺市和氛围打造，并对终端客户进行宣传告知和解释工作。

B． 一周前，对市场进行有效的宣传告知（比如宣传单发放、喷绘广告、DM等）。

C． 活动点的陈列想象打造、宣传单发放。

D． 经销商的充分沟通、协调。

E． 活动前一天的场地布置、促销道具（帐篷伞、气球等）；人员分工等落实到位。

2． 活动当天（现场活动）：

（1）选择半封闭场地。两面靠墙摆台（防止出现抢货）。

（2）提前利用帐篷、伞、围膜、气球、横幅、POP、喷绘布置。

（3）人员各就各位。将活动海报张贴出来，公布活动规则。

（4）控制发放节奏，例如组织排队，由制服保安维持次序。

（5）强调慨不找零，产品不能重复发放等规则。

3． 活动后（总结、评估）：

（1）持续关注活动焦点及周边终端售点的消化情况。

（2）趁热打铁对活动周边店进行拉动、培养亮点。

（3）写出总结分析报告。

汇报完毕！谢谢大家！

第二篇：最新最全家家顺控股集团简介

集团简介

家家顺控股集团成立于2008年5月，总部位于深圳，是全国规模最大的房地产经纪企业之一。曾获“中国最具生命力百强企业”、“全国优秀房地产经纪机构”、“中国十大名牌中介机构”等多项殊荣。

家家顺控股集团成立五年多以来，坚持以房地产流通为核心，通过锐意拼搏和不断进取，业务范围稳步拓展，遍及深圳、广州、中山、江门、东莞、惠州、珠海、长沙等几十个城市，目前旗下拥有“家家顺”、“盛联行”、“创辉租售”、“顺联按揭担保”等多家子公司及优秀品牌。

家家顺控股集团从原中介巨人、中国规模最大的房地产经纪企业——创辉租售集团的肩膀上展翅腾飞。创业初期，家家顺仅60余家连锁网点，从业人员不足500人。短短五年多时间，集团已发展到连锁网点600余家，从业人员近10000人，在多个城市市场占有率均位居行业前列，并在行业低迷时依然稳健前行、傲然健康成长，成为中国房地产经纪行业的奇迹。

家家顺控股集团成立至今，秉承“你顺，我顺，家家顺”的核心价值观，履行“专业解决中国房地产流通问题，让客户放心、省心、顺心”的使命，遵从扁平化、简单化、标准化、流程化、制度化、信息化的“六化”管理理念，坚持“用心，只为您顺心”的服务理念，力倡“业务一体化”新思维，创新“二三级联动销售”新模式，为客户提供放心、省心、顺心的零距离服务，为从业人员提供自由、无限的发展空间。

家家顺控股集团将人才视为最宝贵的财富，建立了以员工发展为核心的富有特色的培训体系，本着“员工富公司富，员工强公司强”的薪酬理念，实施了仁杰奖、创新奖、项目奖、经纪人即发高分成制、管理人员利润分红制、职能人员薪酬“三年翻一倍，五年翻两倍”（以2012年2月为基数）、『三年腾飞』人才工程、『聚·赢』人才工程、『梦圆JJS』人才工程等一系列独特的薪酬福利及发展规划，集中构建行业最具竞争力的“零成本创业平台”，助从业人员实现自我价值，携手共创辉煌。

家家顺控股集团在“立足大深圳，密布珠三角，服务全中国”的战略规划下，以房地产流通为核心，以其相关行业为依托，将陆续进驻全国100多个大中城市，必将成为中国房地产流通领域规模最大、服务最好的公众公司！

家家顺，中国房地产交易的标准！

第三篇：裕民县概况简介

裕民县概况简介：

裕民县位于新疆维吾尔自治区西北部塔额盆地南缘、准噶尔盆地西缘，全县东西最宽 65 公里，南北最长 120 公里，土地面积6220平方公里，人口以汉族、哈萨克族、回族、维吾尔族、蒙古族为主，经济以畜牧业、旅游业为支柱产业。距塔城地区行署所在地 73 公里，距国家一级口岸巴克图 90 公里，距阿拉山口口岸直线距离 180 余公里，被誉为第二亚欧大陆桥的金三角地带。

裕民县辖1镇1场、5个乡：哈拉布拉镇、哈拉布拉乡、新地乡、阿勒腾也木勒乡、吉也克乡、江克斯乡。县境内有：察汗托海牧场、兵团一六一团。53个行政村。人口5万余人。

裕民县公路运输市场管站于1985年成立，新办公楼于2001年建成使用，面积为200平方米，同年评为地区文明单位，2004年由自治区交通厅评为交通系统行风建设“示范窗口”单位并挂牌。共有干部3人，其中2人党员；1人大专学历，1人大专学历并在读函授本科，1人中专学历。

我县有营运车辆447辆，其中货运车辆257辆；客运车辆109辆；出租车81辆。现有农村客运班线共23条.客运企业一家、三级客运站1家、四级客运站1家。机动车维修市场、机动车驾驶员培训方面，共有汽车二类维修业户1家；摩托车二类维修25家；专项维修业户17家；三类驾校1所。我县综合性能检测站已安装并调试结束，准备开业。

2、年初各项工作的安排、要求和决定:结合行业特点,制作了明确的工作计划及安排。对于总站下发的各项规章制度及文件，我站都认真组织学习,要求职工严格执行。对于上级文件，我站今年特别制定“裕民县运管站收文处理单”以便于文件精神更好的落实执行。

3、道路运输市场治理：认真贯彻交通部《道路旅客运输及客运站管理规定》，增加客运企业驻站办的人员，加强客运站源头管理，规范站内经营行为；严格客运经营许可证、标志牌、进站证等证牌的发放，切实规范客运秩序；优化运输环境，整顿客运市场，严厉打击“黑车”。

4、行政处罚:我站对违章经营行为进行了采取先教育学习为主后处罚为辅的方式，引导业户按规定依法经营，针对情节较轻的违章经营行为，第一次采取教育方式，若有屡次再犯给予经济上的处罚，在对农村客运的监督和管理，加强稽查力度，对随意降价，擅自抬价，甩客等行为进行严厉打击，防止出现损害群众利益行为的发生。我站稽查车辆183辆，查处违章车辆8辆，合计罚没款：9000元.接投诉23起，已处理23起，结案率100%。

5、年审、二级维护工作:为督促经营者尽快参加审验,在每月25-31日调出未审车辆,企业的交给企业自己通知,个体的打电话和转告进行通知。截至6月底,已经审验车辆135辆,其中货运车辆51辆,客运车辆53辆,出租车辆31辆。1月至今，二级维护车辆合计为：278辆次。

6、道路运输综合信息网络建设和使用情况：根据总站通知，我 站于2010年3月15日前，按照要求，将我辖区全部客、货企业及车辆、维修驾培、客运站、货运站场等道路运输相关行业的所有数据尽可能详尽无差错的录入道路运输综合信息网络，目前使用无困难。

7、总站安排阶段性工作，能够按照要求落实执行，并在规定的时间内上报数据及小节，不及时上报按照规定处理。

8、农村客运发展现状及规划设想：国家鼓励发展乡村道路运输，满足广大农民的生活和生产需要。随着 “村村通工程” 建设在我县的全面推进，为逐步缩小我县城乡差别，促进我县经济快速健康发展，实现我县交通跨越式发展和根本改善农村群众出行难等起到了积极推进作用。

随着农村公路建设的不断发展和农民出行需求的增加，农村客运网络的发展成为道路运输业的重头戏，为此，制定农村客运线路和运力规划也是势在必行。（1）2014年前，所有通公路的乡镇和行政村开通客运班车。行政村客车通达率达到98-100％

（2）到2014年，农村客运运力全面更新为符合国家标准的车型，小轿车客运全部更新完毕。

（3）2014年通公路的行政村班车客运服务水平和服务质量有明显提高。

9、客运班线到期后延续工作情况：严格按照文件要求，领导高度重视，积极宣传，为延续工作打好基础，以裕民县为中心划分为五个经营片区，对这五个片区进行了公示并整体许可，各片区沿线客运 3 班线由取得经营权的经营着经营。取得各片区经营权的经营者投入车辆必须按照GT/616-2004标准执行并符合国家有关倡导绿色环保、节能减排的要求。严把车辆外观和技术性能检测关，审核提交材料。于2010年1月7日，在客运站点、客运企业及我站业务大厅对进行公示。该项工作正在进行中。

10、营运车辆燃料消耗限制准入工作的准备情况：成立了领导小组、制定了实施方案。由于我县机动车综合性能检测站目前正在调试中，按照道路运输车辆燃料消耗量达标车型参数及配置核查工作由车籍所在地机动车综合性能检测站负责进行，未建立机动车综合性能检测站的县，由车籍所在地运管站进行核查，我县于5月16日起已对申请配发《道路运输证》的新购车辆按程序核查许可并办理《道路运输证》的车辆共19辆。

11、安全生产情况：我站和各运输企业签订“安全生产目标责任书”，要求各运输企业及各托运部按照责任书的要求落实。成立道路运输系统安全生产隐患排查治理行动领导小组，成立了安全生产隐患排查小组。严格落实“三关一监督”。加强客运站的安全监督，督促运输企业严格直行车辆安全检验制度、确保车辆综合性能符合安全技术标准、防止带病上路运行。加强长途客运和驾驶员的监管。注重运用科技手段提高安全监管水平

每个季度召开一次安全生产工作例会，“春运”、“五一”节假日，对运输企业及个体运输经营业户进行了安全生产检查。另外，加派驻站人员，确保客运站点安检工作的正常操作，对安检中轮胎磨损严重 的、承运人险到期未续保的、在客运站点随意进出的无关人员、无关车辆，不配合客运站点安检的人员，进行监管，协助、督查客运站点做好安全保障工作。对道路运输企业及客运站点在安全生产工作中出现的问题督促整改，开展经常性地检查。

上海“世博会”、“中央新疆工作座谈会”，按照文件要求，运管站和各运输企业按照2008年奥运安保的工作标准按照上级运政机构和当地交通主管部门的要求，在地方政府的统一领导下，做好道路运输安全和安保工作。

高考期间道路旅客运输工作：2010年高考期间，要求客运站设立专门的高考学生售票窗口；6月4日，运输企业对所属车辆进行了一次全面的安全检查和保养；进一步完善应急预案；6月1日-6月10日实行24小时值班制度；6月5日组织4辆客车将裕民县参加高考的学生安全送到塔城考场。

对所有的客运企业及客运车辆进行每月2次的安全生产检查，对失效灭火器、长途客车没有乘务人员、客运站长途客车没有开包检查等，进行限期整改。客运企业的16辆长途客车和县际班线客车已经按照要求安装了GPS。共查处隐患14处，整改14处，整改率100%。

抗风雪、抗洪保畅通保民生，2009年12月下旬至2010年1月，裕民县出现60年不遇的寒潮、大风、大雾、强降雪、冰冻等灾害天气的频繁发生，路面积雪普遍达40厘米左右，部分乡村路面积雪达70-80厘米，使我县道路运输车辆出行受阻。灾情发生后，一是交通局成立了以交通局局长为组长，运管站、公路段、交警队、客运站等 单位为成员的专项治理行动工作领导小组，领导小组下设两个指挥中心。即道路保障畅通指挥中心（设在公路段）；道路运输指挥中心（设在运管站）。二是针对寒潮、强降雪等恶劣天气对道路运输安全带来的不利影响，落实应急预案，做好应急准备；加强除雪防滑的工作，做好这方面的应对；落实应急运力和应急通道。组织人员对全县道路运输车辆进行了一次全面检查。三是及时掌握、了解天气、道路畅通情况，提示驾驶员注意安全、保持车距、减速慢行，如遇恶劣天气、道路不畅通的情况下，不能盲目行驶，及时与运管部门联系。如遇险情，道路不畅等情况，行动小组各成员单位在第一时间组织人员抢险救灾，排除险情，恢复正常道路运输。我站共出动车辆12次，出动人员26人次。

抗洪工作：2010年3-4月，我县发生融雪性洪水造成公路坍塌、房屋倒塌，造成道路运输等行业的诸多不便，我站及时成立领导小组，制定应急预案，落实24小时值班制度。共出动应急人员20人，车次5次，抢险2次。

安全生产月活动：6月13日，我县运管站、交通局、客运站和运输企业等单位一起走上街头集中开展安全生产宣传活动。

此次安全生产宣传活动突出“安全发展、预防为主”的主题，采取悬挂横幅、展出安全生产法律法规、事故预防和应急处置、安全生产漫画等科普知识图片展板，设置安全生产法律法规咨询台和安全事故隐患举报台，发放安全知识宣传材料等形势，为群众宣传讲解安全生产有关政策和知识，大大提高了全民的安全意识。活动期间，出动 宣传人员15人，悬挂宣传横幅3条，展出展板2块，发放宣传材料500余份，出动宣传车辆3辆。咨询人数达1000多人次。

12、行政许可方面：我县人口5万多，大都集聚在县城和乡（团）场，人口少，经济比较落后，全县辖区内有1个镇一场五乡。我站从乘客出行、经济收入的角度出发，现我县辖区内通班车的农村客运班线共23条。为做好客运班线车辆新增，2010年1月，我站开展了班线客运营运状况的调查，并于1月将调查情况在客运站点和运管站进行了公示。新增53辆货车。

13、行业统计工作方面，在季报表、春运、黄金周等报表及各项工作总结材料报送中，都做到了领导先审核，上报及时、准确无误的要求，并做好整理归档，方便今后领导查询、决策。

14、道路运输有关行业质量信誉考核及客运站星级评定工作：按照企业质量信誉考核实施细则（试行）有关文件，对客运企业（裕民县顺达公司）质量信誉进行考核，考核为883分AAA级；对机动车维修企业（裕民县顺达公司修理厂）质量信誉进行考核，考核为730分AA级；对道路货物运输企业（裕民县金塔商贸有限责任公司）质量信誉进行考核，考核为813分AA级；对裕民县客运站核定为三级客运站、星级评定为87.2分；裕民县哈拉布拉镇客运站核定为四级客运站、星级评定为67分。今年根据总站塔地运管字【2010】29号文<转发《关于开展机动车驾驶员培训市场治理整顿工作》的通知>，根据文件精神我站成立领导小组并根据该通知精神制定<裕民县运管 7 站开展机动车驾驶员培训市场治理整顿工作方案>.对机动车驾驶员培训机构（裕民县凯达驾校）质量信誉进行考核，考核为770分AA级。

二、效能建设和作风建设情况

1、党风廉政建设和纠风工作：我站在地区运管工作会议结束后，成立了领导小组，制定了工作计划，结合单位实际制定了党风廉政和纠风目标责任书，与单位职工进行了签定，纠风工作阶段性安排，公示了信访接待日。聘请了三名行风义务监督员，发放了聘书，刘明海，交警队队长；武拥军，客运站站长；张旭东，裕民县文化街社区支部书记。4月、5月、6月份在我站二楼召开了企业座谈会，征求意见和建议，对经营业户提出的问题及建议进行了答复和整改。2010裕民县运管机构工作人员政风行风测评表，共发放测评表40份，收回40份。满意率为100%。

2、做好三个服务、交通文化建设、服务窗口建设情况：（1）围绕不断增强“推进道路运输科学发展观、全面做好三个服务”促进道路运输事业又快又好发展的软实力，积极开展“文化建设年”活动。一是成立了裕民县道路运输文化建设组织机构，二是根据总站文件精神相应制定了一系列的文化活动室、职工书屋等文化建设，三是积极组织人员参加塔城地区运管系统第四届乒乓球比赛。

我站年初已经制定便民须知,内容包含办理营运手续的程序、提供的材料、行政许可程序、经常发生的违章行为和处罚的内容。

（2）服务窗口建设情况：为切实加强道路运输行业精神文明建 设工作，提高行业综合素质和文明程度，根据2010年地区道路运输工作会议精神，结合道路运输实际，决定开展“建文化行业，创满意窗口”活动，成立了领导小组、制定了实施意见，以贯彻《交通行政执法用语规范》、《交通行政执法检查行为规范》、《交通行政执法检查行为规范》、《交通行政执法文书制作规范》、《交通行政执法文书式样》、《交通行政执法风纪》等行政规章为内容，在本站业务大厅落实标准程序、标准内容、标准言行服务。转变服务理念，提高办事效率，提高服务水平，将“一厅式”服务窗口建成便民和展示运管形象的窗口。增强行政许可的办事透明度，对行政许可要求提交的申请材料和办事程序实行一次性书面告知。今年我县纠风办与我站签订了行业服务窗口创建责任目标责任书。

3、行政执法监督检查自查工作情况：根据《新疆维吾尔自治区依法行政考核暂行办法》、《新疆维吾尔自治区交通厅依法行政考核评分标准》的要求和本地执法工作实际，成立了领导小组，在执法过程中严格遵守《中华人民共和国道路运输条例》、《中华人民共和国行政处罚法》，做到依法办事、依法行政，在处理违法案件时遵守以下几个原则：一是公开原则；二是程序合法原则；三是执法人员合法原则；四是注重证据的真实性及完备性原则。五是办理案件遵守时效性原则，合理适用法律。在执法活动中，从未出现过越权行政，吃、拿、卡、要，罚款不开票，下达罚款指标及个人收入与完成经济指标挂钩等不良执法行为。做到亮证执法、秉公执法、文明执法、依法执法，准确执法，到目前为止，全站无一件行政复议、行政诉讼案件。执法 人员执法过程中仪容整洁，举止规范、语言文明。

三、精神文明建设情况

1、今年，我站地区文明单位申请复验。申请报告及有关材料已上报县文明委。2、3月是第九个公民道德建设月，我站开展了《公民道德实施纲要》学习活动，进行了考核，悬挂横幅1条，板报一块。

3、我站严格执行总站下发的宣传信息报道制度，截止6月底完成宣传信息8篇。

4、我站参加县上的绿化植树、城市建设任务合计4次共22天。为我县城市建设进了一份微薄之力。

5、开展了第28个民族团结教育月活动。我站结合民族团结教育活动大力实施得民心工程，开展扶贫帮困活动，切切实实为群众办实事、办好事。5月15日下午，我站副站长鲁志勇同志和张卫新同志带着全站干部职工对困难群众的爱心，对帮扶对象客运站贫困职工叶肯古丽一家进行了走访慰问。

6、今年裕民县创建自治区文明县城，我站积极配合县委政府的文件精神及要求，按照县委政府的文件精神，已准备齐全所需文字材料及单位硬件设施。

7、道路运输文明行业创建工作拟定在今年10月完成。

四、捐款救助情况

1、雪灾过后、天气转暖，融雪性洪灾来到，造成道路被毁、房屋倒塌、牛羊死亡，造成财产损失严重，根据县委、政府有关文件通 知，我站共捐款1900元，其中站长1000元、副站长600元，一般干部300元。

2、玉树地震，我站共捐款350元。

五、存在的问题

1、在对裕民县道路运输行业长期的管理中，积累了很多有益的经验，但面对新形势、新情况，在发展现代物流、农村客运、发挥道路运输比较优势方面，还存在创新观念、措施、管理方法滞后的问题。

2、职工理论素养和业务水平有待进一步提高，尤其在工作量大、人员少的前提下，要想提高工作效率，只有提高职工整体素质，才能适应新阶段、新任务对运管工作的要求。

3、私家车、出租车冲击县乡线路一步不同形式存在，需加强监管力度。

4、在文明行业创建工作及行业文化建设中，引导企业参与创建工作做的不够，宣传力度和广度不够大。

上述问题，我们要高度重视，在今后的工作中采取行之有效的方法加以解决。

六、2010下半年工作思路及打算：

（一）突出以人为本、提高素质这一工作重点

1、加强学习，提高执政能力。

2、加强运政队伍的培训，打造新型的运政管理队伍，提高整体素质。

3、加强从业人员培训，提高从业人员的素质。

4、奖优罚劣，全面落实责任目标考核制度。

（二）强化工作措施，狠抓四项工作

1、继续做好文明行业创建工作，推进文明行业创建的“两个延伸”，加强作风建设，广泛开展各种活动，树立交通形象。

2、坚持科学发展观，解决阻碍道路运输发展的突出问题。

3、进一步整顿和规范道路运输市场秩序，常抓不懈开展“打击非法营运、净化道路运输市场”等专项整治活动，抓住群众反映强烈的难题、热点问题集中整治，建立道路运输行业诚信体系。

4、大力推行《新疆维吾尔自治区道路运输管理机构“阳光运输”实施办法（试行）》、《新疆道路旅客运输经营权行政许可廉政合同》以及《交通行政执法规范》，进一步规范执法行为，更好的为裕民县道路运输市场健康、有序发展提供保障。强化安全监管，继续严格落实“三关一监督”职责，加强道路运输的安全源头预防和保障能力建设。

裕民县运管站 2010年6月25日

第四篇：农家乐简介及概况

农家乐简介及概况 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，因此受到很多城市年轻人的欢迎。查看精彩图册 目录 

生活水平逐渐提高和“文明病”、“城市病”加剧的必然产物，是旅游产品从观光层次向较高的度假休闲层次转化的典型例子。

乡村旅游在国外已有30多年的历史，开展得比较成功的在部分是一些欧美发达国家。20世纪60年代初，当时的旅游大国西班牙把乡村的城堡进行一定的装修改造成为饭店，用以留宿过往客人，这种饭店称为“帕莱多国营客栈”；同时，把大农场、庄园进行规划建设，提供徒步旅游、骑马、滑翔、登山、漂流、参加农事活动等项目，从而开创了世界乡村旅游的先河。以后，乡村旅游在美国、法国、波兰、日本等国家得到倡导和大发展。1996年，美国农村客栈总收入为40亿美元。1997年，美国有1800万人前往乡村、农场度假，仅在美国东部便有1500个观光农场，在西部还有为数众多的专门用于旅游的牧场。目前，法国有1.6万多户农家建立了家庭旅馆，推出农庄旅游,全国33%的游人选择了乡村度假，乡村旅游每年接待游客200万,能给农民带来700亿法郎的收入，相当于全国旅游收入的1/4。在欧美国家，乡村旅游已具有相当规模，并已走上了规范化发展的轨道，显示出极强的生命力和巨大的发展潜力。

国内，真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。

由此可见，农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。

我国农家乐最初发源于四川成都，具体位置有都江堰市的青城山，郫县、温江等说。后来发展到整个成都平原，四川盆地，直至全国。真正以“农家乐”命名的乡村旅游始于1987年在休闲之都——成都郊区龙泉驿书房村举办的桃花节。这次桃花节把农事活动、乡村田园风光、乡土民俗文化、乡村民居和聚落文化与现代旅游度假、休闲娱乐相结合，形成了一种全新的旅游形式。

发展

农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。有些地方依托本地农业资源，分片开发出“农家乐”品种系列，像湖南南岳衡山、昆明的团结乡等地的农家乐已逐渐形成了自己的品牌。

农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。

当今中国的农家乐模式主要出现在北方，其中又以北京、四川、天津、河北为主，农家乐最吸引旅游客的地方是：消费合理，价格实惠。

分类

1．农家园林型。以郫县友爱乡农科村、温江县万春镇等西部川西坝子农家民俗旅游为代表。这里位于

“国家生态示范区”内，是享誉全国的花卉、盆景、苗木、桩头生产基地，“农家乐”发端于此。它荟萃着川西平原农家休闲旅游的主要特色，展现着“农家乐”的巨大魅力。

2．花果观赏型。以龙泉驿的书房村、工农村、桃花沟、苹果村等东郊丘陵的农家果园游乐为代表。龙泉山果品远销全国乃至海外，果品收入是龙泉驿区的经济支柱。但是，近些年来兴起的以春观桃（梨）花、夏尝鲜果的花果观光旅游，使其旅游收入已经大大超过果品收入，其中最具有代表性的是成都市新农村建设“五朵金花”之一，国家4A风景区的幸福梅林。卖果不如卖花，让人先饱眼福，后饱口福，它反映了人们消费观念的嬗变。龙泉山水果在提高其科技含量之后又着力提高其文化含量，在传统农业基础上发展观光农业，开启了宜林山区发家致富的新思路。

3．景区旅舍型。以远郊区都江堰的青城后山、蒲江县的朝阳湖、彭州市的银厂沟、大邑县的西岭雪山等自然风景区为代表。低档次农家旅舍价格低廉，游客感觉仿佛把自己的家搬到了风景区，花费居家度日的钱，享受景区的自然环境，景区“农家乐”因而受到中低收入游客的欢迎。

4．花园客栈型。以新都县农场改建的泥巴沱风景区、邛崃市前进农场改建的东岳渔庄、南昌县海湾农庄等为代表。把农业生产组织转变成为旅游企业，把农业用地通过绿化美化，使之成为园林式建筑，以功能齐全的配套设施和客栈式的管理，使之成为在档次上高于“农家乐”低于度假村的一种休闲娱乐场所。向现代化谱写上光彩的一笔。

问题

1.食品安全问题突出。

不少旅游者比较乐于成群结队或结伴在旅游中选择“吃农家饭、品农家茶”。一些旅游者甚至现场购买“农家乐”里还在饲养的猪、羊、狗、鸡、鸭等畜禽，要求现场宰杀后烹饪。这种做法实际上隐藏着不少问题，现场宰杀的畜禽几乎是没有经过检验检疫部门的检疫，其中暗藏的疾病游客和经营者是无法分辨出来的。而“农家乐”中的厨房、碗筷也缺乏正规的消毒措施，没有卫生防疫部门的监管，很难达到与城镇餐馆相提并论的消费要求和卫生标准。有的经营点甚至还出售明令禁止销售的保护野生动物，如野猪、蛇类、青蛙等动物。

2.景区安全令人担忧。

由于大部分的“农家乐”点规模少、基础设施落后，大部分乡村游客旅游归来后，都在抱怨景区停车难，停车场缺乏安全保卫人员和措施。“农家乐”不少景区是村集体或私营业主自行开发的，旅游景区的设置、安全设施的规划甚至连最基本的导向指示牌也没有，让游客进入其中就像是无头苍蝇瞎转悠，人流量大的时候特别危险。有的“农家乐”点连相关的管理制度和注意事项也没有，有的游客甚至还被狗咬伤、猫抓伤的现象发生。

3.服务有待提升。

点的茶半个小时都上不来，车被堵住个把小时也找不到堵车的车主，有的甚至连固定停放车辆的位置也没有，大部分都是依路停靠和随意停放。“农家乐”发展虽有五年左右的时间了，但服务提升依然是最大难题，服务“短腿”日渐凸现。据调查统计：国际旅游业界公认，超过80%的旅游利润来自“回头客”。

建议

乡村旅游虽是一个新兴的朝阳产业，但总体上还是一个尚未规范、管理滞后的市场。应加强进行监管和规范，促进市场的稳定、有序和健康发展。

1.组织推动。包括景区推动，以重点旅游景区为核心，带动、辐射和吸收周边乡村的农民参与旅游的接待和服务。

2.政府推动。由政府主导进行乡村旅游的规划设计，投入资金，开发核心景区景点，吸收社会资金投入，鼓励和引导农民参与旅游接待服务。

3.公司推动。即“公司+农户”的经营方式，出台优惠政策，引进有经济实力和市场经营能力的企业，改善基础设施建设和环境，指导、组织农民开展地方风情、渔耕文化、农耕文化等旅游活动。

4.精心规划，强化监管。注重整体性和连续性，充分考虑地方的自然风貌及特点和文化特性。同时监管好每一个乡村旅游、农家乐等的细枝末节，强化对旅游从业人员和乡村旅游集体的培训、教育，提高其服务素质和水平，提升服务品牌和形象。

5.突出特点和自身优势。比如突出乡村的地域风情、传统文化优势，挖掘古村、古镇、古迹、典故等文化内涵；突出体现地域特点，在建筑、饮食、生活、农耕乃至旅游活动的设计等方面，尽可能地体现出地域风情、风貌、生活习俗等特色。同时，还要着重考虑突出绿色、环保、休闲、娱乐等特点。

盈利途径

1.食物利润，通过提供吃、喝可以赚取

2.门票，有些农家乐设有门票

3.合作方面

4.广告

5.具有当地特色的纪念品

第五篇：幼儿园概况简介

幼儿园概况简介

xx市第五幼儿园始建于1986年，位于xx地区，隶属于xx区教育局，是一所全民性质的教办园。现有大中小11个班，共有幼儿374人。有园长1人，副园长2人，教职工45人，保安2人，工杂1人。其中专职教师22人，学前教育大专学历以上的达100﹪，其中，本科学历9人，研究生学历1人。有小学高级教师17人，一级教师3人，市级骨干教师1人，区级骨干教师9人，区青优9人；区学科带头人3人，园级骨干教师5人，共产党员14人。

1998年幼儿园被评定为xx市市级示范性幼儿园；1999年被评为xx市科技特色学校；2001年被评定为江苏省现代教育技术实验学校；2005年被评定为江苏省示范性实验幼儿园。多年来，幼儿园先后荣获“xx市卫生保健合格单位”、“xx市卫生保健先进集体”、“xx市绿色学校”、“xx市合格家长学校”、“江苏省示范家长学校”、“xx市现代教育技术先进集体”、“xx市科技教育先进集体”、“江苏省巾帼示范岗”、“xx市文明单位”、2010年被评为江苏省“平安校园” 等光荣称号。

社会在进步，教育在发展，在座的各位家长都希望自己的孩子从小能有一个良好的教育环境，同时也希望孩子不要输在起跑线上，因此，希望各位家长能与幼儿园一道，齐心协力，共同教育好孩子，为孩子的明天打好基础。下面，就教育教学和卫生保健等问题由我园的两位园长给大家谈谈。