第一篇：钢材产销结构及发展趋势报告
钢材产销结构及发展趋势报告
一、当前我国钢材市场的产销结构变化
1.在经济高增长情况下出现了钢的表观消费增速明显回落
今年是十一五发展开局之年，呈现出了国民经济的高速增长。上半年GDP增长10.9%,1-9月累计增长10.7%(比去年同期加快0.8个百分点)，城镇固定资产投资前三季度同比增长28.2%(比去年同期加快0.5个百分点)，工业增加值同比增长17.2%(比上年同期加快0.9个百分点)。
在经济高速增长情况下，钢产量同比增长18.45%，比上年同期增加4804万吨，累计钢产量为30844万吨。但由于进口钢材和钢坯减少662万吨(折合钢700万吨)，出口钢材和钢坯增加1294万吨(折合钢1375万吨)，使国内增产的钢用于顶替进口和扩大出口合计2075万吨，占国内增产钢的43•19%，用于国内增加当期消费的钢为2729万吨。因此，前三季度累计国内粗钢表观消费量同比只增长10.50%，而去年同期粗钢表观消费增长17.18%。可以看出，随着国民经济产业结构调整和固定资产投资结构的变化，钢的消费强度在下降。从钢材市场价格水平对应的季度粗钢消费增长率可以看出，三季度钢材平均价格高于上半年，说明供需基本平衡，第三季度国内粗钢表观消费增长率只有5.32%，这点应引起我们的足够重视。是否今后中国钢的年度消费增长率将长期低于10%，值得研究。
2.出口钢材和钢坯折合粗钢量已占粗钢总产量的12%左右，对国际市场依存度上升
前三季度，我国出口钢材2859万吨，出口钢坯613万吨，出口钢材、坯合计3472万吨，已与日本2004年最高出口量3480万吨相当。前三季度我国出口的钢材和钢坯折合粗钢量为3654万吨，占前三季度累计钢产量的11.84%。第三季度我国出口钢材、钢坯折合粗钢量为1526万吨，已占当季钢产量10897万吨的14%，我国内钢材市场价格能够在较好水平稳定下来，没有出口市场的支撑，要保持目前生产水平的高增长(粗钢产量增长18.8%)是不可能的。
3.进口钢材和钢坯数量与品种结构处于相对稳定状态
我国进口钢材数量最多的2003年高达3717万吨，2005年降到2582万吨，今年1-9月累计进口1414万吨，平均每月进口155-160万吨，各月波动量在5-10万吨，已处于相对稳定状态。我国进口钢坯2001年达817万吨，2005年降至131万吨，今年1-9月累计进口32万吨，平均每月进口3-5万吨，波动很小，1-8月份进口钢坯平均单价928.89美元/吨，其中80%以上为合金钢和不锈钢坯等高附加值产品，普碳钢坯只占20%左右。
进口钢材中高技术含量、高附加值产品比例上升，1-8月进口钢材平均单价为1033.92美元/吨，而我出口钢材平均单价只有577.82美元/吨。
我进口大于出口的高附加值钢材品种有：不锈钢板带、不锈钢棒线材、合金钢板带、合金钢型材、不锈钢及合金钢锅炉钢管、石油天然气无缝钻管、冷轧棒材(含不锈钢及合金钢)、0.5-1.Omm冷轧普薄板卷，电镀锌板、＜0.5mm镀锡板、镀铝板、镀铝锌板、取向硅钢片、高牌号无取向硅钢片等。1-8月上述高附加值钢材净进口量仍高达637万吨。
这些高附加值钢材的国内市场价格主要受国际市场进口单价升降的影响，随着国内高附加值产品品种质量的提高和供给能力的增强，过高的价格会逐步回落下来。
4.非合金钢板带总量上已由供给不足，转为供给能力过剩，净出口量的变化将对市场供求关系的稳定起重要作用
今年1-8月份，我国长材产量同比增加2698万吨，增长22.5%，扣除净出口增加339万吨，长材的表观消费量增长20.2%净出口增加量只占长材增产量的12.56%，即长材增产量的87.44%要靠国内消费掉。其中，钢筋净出口增加量只占产量增长的9.5%，改变不了供大于求的状况。线材净出口增加量占产量增长的15.78%，比钢筋供大于求的情况略好些。
我国板带板材长期以来一直是净进口，今年8月底累计板带材进口1055万吨，出口1142万吨，历史上第一次出现板带材总出口量大于总进口量。
今年1-8月份，我国板带材产量比去年同期增加2402万吨，增长24.8%，其中用于顶替进口466万吨，用于增加出口511万吨，两项合计977万吨，占板带材增产量的40.67%，因此，板带材的表观消费量只增加1425万吨，同比只增长13.5%，增加出口占增产量的21.27%，这对于缓解我国板带材新增产能过快的压力起了重要作用。但同时也要看到，今后板带材进出口量的波动程度，将直接影响到国内板带材市场价格的稳定(在国内需求稳定增长的前提下)。板材带分品种看，顶替进口和扩大出口占增产量的比例分别为:中板31.42%(主要是增加出口);中厚宽钢带25.05%(顶替进口4.76%扩大出口20.29%);热轧薄宽钢带56.64%(顶替进口34.73%扩大出口21.91%);冷轧薄宽钢带55.16%(顶替进口42.69%，扩大出口12.47%);镀层板带60.93%(顶替进口19.14%，扩大出口41.79%);彩涂板86.20%(顶替进口17.24%，扩大出口68.96%);硅钢片59.61%(顶替进口42.30%，扩大出口17.31%);冷轧窄带钢12.5%(顶替进口8.92%增加出口3.58%);热轧窄带钢产量增加174万吨，进口减少3万吨，出口也减少7万吨，影响较小。
5.国产高附加值钢材用于国内消费的比例上升
今年1-8月，国产高附加值钢材在国内消费的比例上升最显著的品种有:冷轧薄宽板带由65.87%上升到82.63%;热轧薄宽板带由78.11%上升到91.84%;冷轧无取向硅钢片由64.5%上升到83.8%。用于直供直销的专用品种钢材生产增幅较高，造船板增长26.7%;压力容器板增长26.6%;桥梁板增长60.9%;集装箱板增长32.6%。中厚板轧机生产的专用品种钢已接近产量的30%。
6.钢材销售方式的组成结构没有大的变化，通过流通环节内销比例稳定在60%以上
今年1-8月，钢铁协会会员企业通过流通环节内销钢材占总销售量的比例为61.33%，其中通过流通商直接销售给用户为38.83%，通过流通商代理销售为17.88%，零售为5.05%。钢铁企业通过自己的分支机构销售占总销售量的11.30%，出口占总销售量的比例为8.07%，除出口比例比上年同期上升2.45个百分点外，•其他销售方式所占比例变化不大。
二、钢材产销结构发展趋势
1.板带材表观消费增长速度出现明显回落迹象
今年1-8月，板带材产量同比增长24.8%，超过钢材平均增长23.7%的平均增速，但表观消费增长速度由去年同期的19.6%回落至13.5%主要受中厚宽钢带表观消费增速由去年同期的27.1%回落至14.7%的影响和热轧窄带钢表观消费增速由上年同期的38%回落至9.0%的影响。
今后新增热轧宽带钢生产能力将淘汰部分热轧窄带钢生产能力，按8月份热轧窄带钢产量估算，其年生产能力仍高达3300万吨。
2.板带材发展的重点将由数量扩张转到提高产品的档次和技术附加值上来
今明两年板带材新增生产能力仍然不少，国内消费增速将继续回落，出口不可能继续增长，出路在于提高产品档次，努力替代进口。估计今年全年进口板带材仍将达1550-1600万吨，替代进口的市场空间仍然不小。
随着我国钢铁工业现代化水平的提高和技术进步加快，明后两年我国汽车用钢、造船用钢、家电用钢和电站及工程机械用钢的国产化率将有较大的提高，不锈钢冷热轧薄板国内生产量将有显著提高，冷轧硅钢生产能力基木上能满足国内需要。国产高附加值钢材与进口的高附加值钢材争夺国内市场的竞争将逐步激烈起来。
3.钢铁企业直接对用户销售的比例将逐步上升
随着我国制造业产业集中度的提高，钢铁企业对用户直接销售的比例将逐步上升，特别是汽车、造船、铁路及车辆、集装箱、重型机械、石油天然气输送管线及石油天然气钻采等领域和特大型家用电器生产集团等用户消费的钢材将主要由钢铁企业采用直供模式销售(包括加工配送中心)。
4.钢铁企业与流通商贸企业合作组建加工配送服务中心将逐渐兴旺发达
市场销售问题将很快成为钢铁企业生产能力能否充分发挥的头等重要的问题。钢铁企业与有实力的有客户群的贸易商共同合力组建加工配送服务中心将成为建立稳固市场的必然选择。钢铁企业通过加工配送服务中心更好的满足客户要求，争取吸引客户，贸易商通过加工配送中心为客户提高成材率，降低物流成本，实现服务增值，更好的吸引客户，扩大销售，增加利润。钢铁企业需要流通贸易商的客户群体网络，流通贸易商需要钢铁企业稳定的产品质量和为用户创造价值的新的品种开发服务和有保障的尽可能短的交货期。
5.钢铁企业与直接用户和与大的贸易商将逐步建立起有利于供需双方的价格形成机制，减少市场波动
我国钢铁生产能力在先进与落后同时存在的情况下，总体能力供大于求已成事实。今后的发展既要通过市场竞争淘汰落后，又要尽可能的避免恶性竞争，价格扭曲。既受国际市场行情影响，又要符合国内市场供求关系实际情况。这就需要产需双方探索有利于双方长远利益的定价机制和减少风险的营销机制。
第二篇：产销分析报告格式
产销分析报告格式
产销分析报告一般由四部分组成：标题、正文、附件和签署。
（一）标题
产销分析报告的标题主要有以下两种形式。
1、奋文式标题
公文式标题一般由单位名称、事由和文种三部分组成，事由一般又可由分析时限和分析的具体内容（成本、利润、财务、库存等）组成。如“中国北车集团 2009年地铁客车产销形势分析报告”.有一些公文式标题也可省去其中的一两项，如“2009年上半年摩托车产销情况分析”,省略了单位名称；“福建耀华集团产销隋况分析报告”省略了分析时限；“数控机床产销分析报告”省略了单位名称和分析时限。
2、文章式标题
这类标题常用于专题分析报告，常常是一个观点鲜明的判断句，用以表明分析报告的建议或倾向性意见。如“电瓶车为什么成为畅销产品”.（二）正文
产销分析报告的正文一般由前言、主体、结尾三部分组成。
1、前言
前言又称导言、引言、导语，是产销分析报告的开头部分，一般是先提出分析的内容和范围，或说明分析的目的，然后介绍基本情况，如产品生产数量、讨划销售指标等方面的完成隋况。
2、主体
主体是产销分析报告的主要部分，必须根据产销分析报告的种类、目的、要求等适当安排分析的内容。一般说来，全面分析报告要对经济指标逐项进行分析，在综合分析的基础上，再抓住两个主要指标重点分析，有点有面，点面结合；简要分析报告则要抓住主要问题，进行重点分析；专题分析报告要针对分析的专题对象进行分析。
3、结尾
结尾要根据分析中所发现的问题，有针对性地提出调整产品结构、产品产量，提高经济效益的意见、建议或措施。这部分内容要写得实在，意见要中肯，建议和措施要切实可行。
（三）附件
有些很重要的具体资料，如统计数据、图表等，由于篇幅较长，不宜放在正文里，可以作为附件，附于文后。
（四〕签署
在产销分析报告正文的右下方，写明报告单位及人员名称和成文日期。
第三篇：运筹学产销不平衡报告
第四次读书报告（运输问题中的产销不平衡问题）
一、问题提出：重庆有三家电子厂分别是新普，隆宇和恒华，生产的笔记本电脑将要运向北京，天津，广东，上海四个城市销售，其产量和销售量见下表：（单位：万台）表：1-1
新普 隆宇 恒华 销量 北京 6 4 8 15
天津 2 9 8 17
广东 6 5 1 22
上海 7 3 5 12
产量 30 25 21目标（The objective）最少费用：
Min zci1j134ijxij6x112x126x137x144x219x22
5x233x248x318x32x335x34约束条件：
供应限制（The supply constrains）x11x12x13x1430x21x22x23x2425 xxxx2132333431指标约束（The damand constrains）
x11x21x3115 xxx17122232 x12x23x3322 x14x24x3412定义符号说明：A1、A2、A3分别代表新普，隆宇和恒华生产商；B1、B2、B3、B4分别代表北京，天津，广东，上海销售地。x11、x12、x13、x14、x21、x22、x23、x24、x31、x32、x33、x34为新普、隆宇和恒华分别销往北京、天津、广东和上海四个城市销售量。Cij为从产地Ai（i=1,2，„，m）向销售地Bj（j=1，2，„，n）运价单位物品的运价，xij 为从产地Ai（i=1,2，„，m）运往销地Bj（j=1，2，„，n）的运输量。Z即为整个运输过程中涉及的运输费用。Min z则为该运输问题中的最小费用。
二、用ILOG模型解决问题 第一步 建立ILOG OPL 工程
建立ILOG OPL工程，工程名４读书报告,为该工程添加模型文件４读书报告.mod和数据文件４读书报告.dat。为该工程添加一个配置exp2，把模型文件和数据文件拖放到该配置下。
第二步 编写OPL模型
在模型文件中建立运输问题模型，如下
第三步 输入数据
在数据文件中根据模型中变量的定义，输入变量的值，如下所示。
第四步 求解
在exp2配置上单击鼠标右键，选择“运行这个”。第五步 解析 对结果进行解析。
通过问题浏览器可以看到模型的数据信息，以及问题的解。
六．结果分析
从计算结果可以得出，新普（A1）分别销往北京（B1）、天津（B2）、广东（B3）和上海（B4）四个城市销售量为分别为2万台，17万台，1万台，0万台，剩余10万台；隆宇（A2）分别销往北京（B1）、天津（B2）、广东（B3）和上海（B4）四个城市销售量为别为13万台，0万台，0万台，12万台，剩余0万台；恒华（A3）分别销往北京（B1）、天津（B2）、广东（B3）和上海（B4）四个城市销售量为分别是0万台，0万台，21万台，0万台，剩余0万台；总费用为161个单位。
第四篇：钢材买卖合同
钢材买卖合同(15篇)
在人们的法律意识不断增强的社会，越来越多的人通过合同来调和民事关系，签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的钢材买卖合同，仅供参考，大家一起来看看吧。
钢材买卖合同1供方：_________________
需方：_________________
签订时间：________________
第一条：根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，为明确买卖双方的权利义务关系，双方本着互惠互利、公平公正的原则，平等协商达成如下协议：
第二条：质量标准及技术要求：线材执行GB1499.1-20______标准，螺纹执行GB1499.2-20______标准，并随货出具当批次货物的质量证明书。
第三条：交(提)货方式及地点：_________________
第四条：包装方式及损耗计算：应符合当地环境体系。
第五条：合理损耗计算方式：以供方计量为依据。
第六条：检验标准、方法及提出异议：按国家规定的验收办法进行，如有异议须在货到七日内提出，且不运用或转移货物，否则视同无效。
第七条：提货时间：______年______月______日至______年______月______日
第八条：结算方式及付款方法：现款现货，多退少补。
第九条：违约责任：由违约方按货款总值20%支付违约金。
第十条：合同争议的解决方式：若发生纠纷，由双方协商解决;协商不成，由合同签定地人民法院裁决。
第十二条：合同有限期：
第十三条：本合同双方签字生效，传真件与原件具有同等法律效力。
第十四条：本合同一式二份，自合同签订之日起开始生效，双方各执一份。
甲方：__________乙方：_______________
钢材买卖合同2买受方：___________
出卖方：___________
工程名称：___________
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，依照平等互利的原则，为明确买卖双方的权利和义务，经双方协商一致，订立本合同。
第一条钢材的规格、数量、价格
本合同钢筋单价按以上表格中单价执行，若在本合同履行期间钢筋市场单价发生变化，本合同钢筋单价不作调整，买卖双方对此确认无异议。
第二条合同价款及支付
2.1合同总价款：按买卖双方确认的实际交货数量计价。交货总量不得低于本合同数量。
2.2支付方式：出卖方按本合同约定供货，在20_年春节前支付买卖双方确认的实际交货价款的50%，出卖方按本合同约定全部供货完成后，第二次供货到货后支付买卖双方确认的实际交货价款的80%，工程完工合格后无供方责任时一个月内支付完全部货款。
2.3交货地点：本项目工程工地。
2.4交货时间：20xx年十一月十五日前。
第三条计量
3.1以买卖双方确认的实际交货数量计量。买卖双方确认交货钢筋规格、数量的单据应由买卖双方书面委托人签字有效，并作为本合同有效附件和结算依据。
第四条供应时间和地点
4.1出卖方在接到施工单位的钢筋供应通知后，在规定时间24小时内将钢筋送至指定地点。
第五条其他约定事项
5.1交货地点钢筋下车费用由买受方负责。
5.2本合同所指钢筋规格、质量为国标。第六条双方的义务
6.1买受方的义务
6.1.1按合同约定支付价款。
6.1.2完成钢筋供应前的准备工作，并应提前12小时以书面形式通知出卖方供应钢筋的时间、规格、数量等。
6.1.3保证施工工地道路畅通，照明良好，水电设施齐全。
6.2出卖方的义务
6.2.1按合同约定的质量标准、数量标准供应钢筋。
6.2.2按时供应钢筋，提供所供钢筋的试(检)验报告、合格证书。
6.2.3在钢筋供应过程中因特殊情况而不能继续正常供应时，应自情况发生之日起以书面形式通知买受方，并与买受协商处理办法，不得对买受方施工造成损失，否则出卖方承担责任。
第七条违约责任
7.1买受方的违约责任
7.1.1买受方未按合同约定付款，出卖方有权停止供料，买受方应赔偿由此造成的损失。
7.2出卖方的违约责任
7.2.1未按合同约定的质量和数量供应钢筋，赔偿因此给买受方造成的损失。
7.2.2未按合同约定的时间供应钢筋，赔偿因此给买受方造成的损失。
7.3违约方承担给对方造成的实际和预期损失的全部经济和法律责任。
第八条争议的解决方式
8.1本合同如在履行过程中发生争议，双方协商解决。
8.2协商不成的可向有管辖权的人民法院起诉。第九条不可抗力
9.1不可抗力的范围包括：战争和国家宣布的严重自然灾害。
9.2一方因不可抗力无法履行合同时，不承担违约责任，但应及时通知对方。
9.3一方延迟履行合同发生不可抗力的，不能免除其违约责任。
第十条合同签订地点：拉萨市第十一条本合同自双方签字盖章后生效。
第十二条本合同一式四份，买方执二份，卖方执二份。第十三条本合同未尽事宜，双方另行解决。以下无合同正文
买受方：(公章)成都建工集团总公司
委托代理人：___________
电话：___________
开户行：___________
账号：___________
出卖方：(公章)___________
销售部委托代理人：___________
电话：___________
开户行：___________
账号：___________
合同签订日期：___________年___________月___________日
钢材买卖合同3乙方:________________
甲方:________________
第一条、工程名称
1、上海城开万源城项目;
2、上海意邦国际建材市场项目;
3、绿地江湾项目;
4、静安配套世博项目。
第二条、标的、数量
甲方因工程需要，不定时多批次向乙方采购钢材，数量约52650吨，合同总价暂定为贰亿零壹佰壹拾贰万元，按实结算。(本合同钢材用量、标的暂定)。
第三条、价格
一级钢(合格品)、二级钢(合格品)、三级钢(合格品)：当日西本价+150元/吨。
以上单价已包括以下费用：发票、装卸费、运输费、检测费、备料费、税金等。
第四条、(交)提货时间及数量
甲方可以通过书面、电话、传真或者用手机短消息方式通知乙方指定专门人员的钢材品名、规格、数量，乙方接通知后叁天内，根据现场实际路况安排车辆，将甲方要求数量的钢材送至工地甲方指定地点。数量以甲方指定收料人签收的入库单为准。此签字入库单作为甲乙双方结算的初始依据。在甲乙双方每月达成结算单后，甲方回收所有的入库单，甲方指定人员签署的结算单作为最后的计算依据(入库单不作为最后结算的依据)。
第五条、质量标准
1、乙方所供钢材必须符合国家规定的质量标准，每批次货物必须随车带质保单、检验报告等质量证明文件，并保证获得工地所在地质检站验收通过。否则，甲方有权扣留货款，直至乙方按甲方要求提供书面资料为止。
2、若乙方所供质量原因导致货物退场、返工、罚款等经济损失，甲方有权要求乙方赔偿，赔偿额可以从货款中直接扣除。
第六条、结算及付款方式
1、自合同签订之日起，乙方按甲方要求供货;
2、甲方在签订之日起15日内，支付给乙方预付款合同总价的5%;
3、供货款每月结算一次，预付款抵充货款，直至预付款全部抵充完毕后，甲方每月结算确认之日起10内支付结算货款。
第七条、违约责任
甲乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如合同一方或双方违约，由违约方承担责任，并参照合同法和本合同的有关条款，承担违约金或赔偿经济损失。
第八条、合同解除
一旦出现下列情形，甲乙双方都有权解除合同，合同解除后，剩余货款支付方式、时间仍按本合同约定执行：
1、甲方未按合同约定付款超过1个月;
2、乙方未按合同约定提供钢材或所供钢材在数量上弄虚作假;
3、乙方所供钢材质量不符合合同要求或所供钢材在质量上弄虚作假。
第九条、其他
1、履行本合同如发生纠纷，由被告所在地人民法院提起诉讼解决;
2、本合同未涉及的内容，甲乙双方协商解决;
3、本合同自签订之日起壹年内有效;
4、本合同一式两份，经甲乙双方签字/盖章后生效。
甲方(盖章)：________________乙方(盖章)：________________
代理人签字：________________代理人签字：________________
________年_____月_____日________年_____月_____日
钢材买卖合同4买受方（以下称甲方）：
出卖方（以下称乙方）：
根据【中华人民共和国合同法】及有关规定，为明确买卖双方的权利义务关系，经双方协商一致，订立本合同。
第一条钢材情况
第二条合同价款
2、1钢材价格定价时间
2、2暂订合同总价款（人民币）：小写：万元，大写：伍佰陆拾万元；钢材总量计：吨（以实际供应单据为准）。
第三条价款支付
3、1支付方式：
3、2前甲方付清当月货款的80%，以此类推。余款20%在倒班宿舍楼封顶后（预计在十月三十日）一个月内，甲方需向乙方付清所欠货款，如逾期，则按余款总额每天加收1‰材料款，最终结算日不得超出15天。
第四条钢材的运输，运费、履行地点
4、1钢材运输由：负责。
4、2采用：方式运输。
4、3运输费由：承担。
4、4项目施工地址：。
4、5本合同履行地为乙方营业机构所在地，不因送货方式及甲方指定之收货地点而改变。
第五条钢材的质量
第六条钢材的验收
6、1验收方式：
6、2验收时间：
6、3甲方的验收人员：乙方的验收人员：
6、4甲方不按合同约定验收，并接受乙方所售钢材，视为质量验收合格。
6、5甲方在收受乙方供应的材料时，需在乙方开具的送货清单结算联上加盖项目部公章，每月对账在核实无误的对账单上加盖项目部公章。
第七条双方的义务
7、1甲方的义务
7、1、1甲方须提前三个工作日以短信、传真、E—mail的形式向乙方报送钢材供应单。
7、1、2按合同约定对钢材进行验收。
7、1、3按合同约定支付钢材价款。
7、1、4若所需钢材情况发生变化，及时将变化后的各项要求以书面形式通知乙方。
7、1、5在乙方向甲方供应钢材期间，不得有第三方供应钢材。如违约，则按合同总价款的15%向乙方支付违约金。
7、2乙方的义务
7、2、1按合同约定的时间和地点供应钢材。
7、2、2按合同约定的质量和数量供应钢材。
7、2、3交付钢材时提供材质证明书和磅码单，钢材出厂质量证明书，钢材试验报告单，合格证等一式壹份。
第八条违约责任
8、1甲方的违约责任
8、1、1未按合同约定进行验收，甲方拒收货物，须赔偿因此给乙方造成的损失。
8、1、2未按本合同约定支付钢材价款，每延迟一日，应按甲方延期付款总额的付材料款，直至货款全部付清之日止。分批次供货的，前期款项没有结清，乙方可以停止供货，经催告后3天内，甲方仍不能结清货款，乙方有权解除合同并要求甲方承担违约责任。
8、1、3如甲方不按合同约定付款及其他违约，除按前款约定外，还应承担乙方采取任何合法途径追索货款所发生的费用，包括并不限于（诉讼费、执行费、律师费、误工费等等）。
8、1、4甲方不得将乙方所供钢材变卖作为资金周转，如违约则按合同总价款的赔偿给乙方。
8、2乙方的违约责任
8、2、1未按合同约定的时间和地点供应钢材，承担因此给甲方造成的全部损失，经甲方催告后3日内，仍不能按期供应，甲方有权单方解除本合同。
8、2、2未按合同约定的质量和数量供应钢材，赔偿因此给甲方造成的全部损失，在甲方指定的期限内，仍不能达到合同约定的标准，甲方有权单方解除本合同。
8、2、3未按合同约定提供各种单证的，甲方有权拒收未提供单证的钢材，同时，乙方应支付未提供单证的钢材价款的1、5‰赔偿金。
第九条争议的解决方式
9、1因本合同发生的或与本合同有关的一切争议，双方协商解决，协商不成，双方通过诉讼程序解决，由本合同履行地的所在地法院管辖。
第十条不可抗力
10、1不可抗力的范围包括：洪水、地震、战争、罢工、政府禁令。
10、2一方因不可抗力无法履行合同时，不承担违约责任，但应在合理期限内及时书面通知对方。不可抗力情况消失后，合同继续履行。
10、3一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除其违约责任。
第十一条本合同的签定地点为：武汉市洪山区烽火钢材市场A区特2号
第十二条本合同自双方签字盖章后生效。
第十三条本合同壹式贰份，双方各执壹份，如需提供担保，另立担保合同，作为合同附件。
第十四条本合同未尽事宜，双方另行协商，协商达成的补充意见，作为合同附件，与本合同具有同等效力。合同履行中经双方确定的信函、传真等，视为合同的组成部分，亦具有同等效力。
第十五条本合同在结算完毕后自动失效。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
钢材买卖合同5供方： 合同编号： 签订地点：
需方: 签订时间： 年 月 日
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确买卖双方的权利义务关系，双方本着互惠互利、公平公正的原则，平等协商达成如下协议：
第二条： 质量标准及技术要求：线材执行 GB1499.1-20xx 标准，螺纹执行GB1499.2-20xx标准， 并随货出具当批次货物的质量证明书。 第三条：交(提)货方式及地点：
第四条：包装方式及损耗计算：应符合当地环境体系。 第五条：合理损耗计算方式：以供方计量为依据。
第六条：检验标准、方法及提出异议：按国家规定的验收办法进行，如有异议须在货到七日内提出， 且不运用或转移货物，否则视同无效。
第七条：提货时间： 年 月 日至 年 月 日 第八条：结算方式及付款方法：现款现货，多退少补。
第九条：违约责任：由违约方按货款总值20%支付违约金。
第十条：合同争议的解决方式：若发生纠纷，由双方协商解决;协商不成，由合同签定地人民法院裁决。 第十二条：合同有限期：
第十三条：本合同双方签字生效，传真件与原件具有同等法律效力。
第十四条：本合同一式二份，自合同签订之日起开始生效，双方各执一份。
甲方：乙方：日期：
钢材买卖合同6卖方：__________
买方：__________
乙方因____________________工程建设的需要，向甲方购买钢材总量约90吨左右。依据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规、遵守平等、自愿、公开和诚实信用的原则，经甲乙双方友好协商，签订本合同，供双方共同遵守。
第一条钢材数量与质量
第二条合同价格
钢材价格合同价为准,需发票加________元/吨。
第三条钢材质量及验收方式
甲方所供钢材执行国家质量标准。乙方使用钢材必须先检测后使用，乙方未检测就使用造成的损失由其自行承担。乙方对质量有异议的，应在收货后七个工作日内向甲方提出。对该质量异议，以永川区质量监督检测站的数据为最终结果。超出七个工作日的，视为乙方对甲方所供的钢材质量无异议。甲方钢材经检测为不合格，则该不合格的钢材，甲方在三个工作日内包换、包退，换货过程中所产生往返运输、吊装费用由甲方承担，提供每种型材的合格证、质保书或检测报告。
第四条垫资金额、垫资期限及付款方式
1、甲方为乙方垫资金额钢材数量________吨。
2、甲方为乙方垫资期限为________天从货到乙方场地之次日起计补，垫资货物从提货之日计算资金利息3%利息不计复利。
第五条提货地点及计量方式
1、提货地点：甲方货场。乙方将每批次建筑钢材供货计划提前7天通知甲方，以供甲方提前为乙方备足货源，满足乙方建设需要。
2、计量方式：过磅计量。以乙方指定提货人吴兆伦签字的送货单为准，该送货单作为双方结算的凭证。
第六条甲方的违约责任
1、甲方应按乙方书面通知的供货计划时间三天内完成每批次供货。
2、甲方延期供货或甲方未按期足额供货的，均视为延期供货，每延期一天，甲方应向乙方支付________元/天的违约金。
第七条乙方的违约责任
乙方如不按合同约定期限付款，每逾期一天，应按乙方所欠甲方钢材款的数量向甲方支付____元/吨/天的违约金。
第八条其他约定条款
1、乙方在按合同约定未付清所欠甲方货款时，不得要求甲方再次垫资发货。
2、甲方交货时应提供产品质量证明文件及相关使用说明等。
第十一条甲、乙双方发生任何异议应协商解决，协商不成，由合同签订所在地人民法院裁决。
第十二条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效。
甲方：_________乙方：_________
法定代表人：_________法定代表人：_________
_________年____月____日_________年____月____日
钢材买卖合同7卖方：_____（以下简称甲方）
买方：_____（以下简称乙方）
乙方因工程机械矿山设备整机生产项目工程建设的需要，向甲方购买钢材总量约90吨左右。依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规、遵守平等、自愿、公开和诚实信用的原则，经甲乙双方友好协商，签订本合同，供双方共同遵守。
第一条钢材数量与质量
第二条合同价格钢材价格合同价为准，需发票加130元吨。
第三条钢材质量及验收方式甲方所供钢材执行国家质量标准。乙方使用钢材必须先检测后使用，乙方未检测就使用造成的损失由其自行承担。乙方对质量有异议的，应在收货后七个工作日内向甲方提出。对该质量异议，以____区质量监督检测站的数据为最终结果。超出七个工作日的，视为乙方对甲方所供的钢材质量无异议。甲方钢材经检测为不合格，则该不合格的钢材，甲方在三个工作日内包换、包退，换货过程中所产生往返运输、吊装费用由甲方承担，（包括检测费）提供每种型材的合格证、质保书或检测报告。
第四条垫资金额、垫资期限及付款方式
1、甲方为乙方垫资金额钢材数量约90吨。
2、甲方为乙方垫资期限为180天（6个月）从货到乙方场地之次日起计补，垫资货物从提货之日计算资金利息3%利息不计复利。
第五条提货地点及计量方式
1、提货地点：甲方货场。乙方将每批次建筑钢材供货计划提前7天通知甲方，以供甲方提前为乙方备足货源，满足乙方建设需要。
2、计量方式：过磅计量。以乙方指定提货人吴XX签字的送货单为准，该送货单作为双方结算的凭证。
第六条甲方的违约责任
1、甲方应按乙方书面通知的供货计划时间三天内完成每批次供货。
2、甲方延期供货或甲方未按期足额供货的，均视为延期供货，每延期一天，甲方应向乙方支付伍佰元天的违约金。
第七条乙方的违约责任乙方如不按合同约定期限付款，每逾期一天，应按乙方所欠甲方钢材款的数量向甲方支付3元吨天的违约金。
第八条其他约定条款
1、乙方在按合同约定未付清所欠甲方货款时，不得要求甲方再次垫资发货。
2、甲方交货时应提供产品质量证明文件及相关使用说明等。
第十一条甲、乙双方发生任何异议应协商解决，协商不成，由合同签订所在地人民法院裁决。
第十二条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
法定代表人（签字）：__________
______年____月____日
________年____月____日
钢材买卖合同8甲方（卖方）：____________
乙方（买方）：____________
甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，经充分协商，就乙方所需钢材买卖一事，为明确双方权利义务，特订立本合同，以资共同遵守。
第一条、产品的名称、品种、规格、材质、单价和生产厂。
第二条、产品的质量要求和技术标准：甲方提供的钢材产品其中：钢应符合，生产厂材质书复印件。
第三条、产品的数量、计量方法：
1、产品的数量：以单为准。
2、计量方法：______，计量磅差按国家标准执行。
第四条、产品的包装标准和包装物：
第五条、产品的交货时间、交货方式、交货地点：
1、产品的交货时间：。
2、交货方式，按下列第（）项执行：
（1）甲方送货，运杂费由甲方承担；
（2）甲方代运运杂费由乙方承担；
（3）乙方自提自运，费用自理。
3、交货地点
4、接货代表：乙方指定本单位下列职员代表乙方在双方约定的交货地点接收货物，他们在甲方送货单上的签字，作为乙方收货的依据。乙方提供由接货代表签名的身份证复印件给甲方留存。姓名：身份证号：手机：乙方接货代表发生变更时，应及时书面通知甲方。
第六条、产品的价格、货款的结算和付款方式
1、产品的价格，按双方书面确定的含税价格执行，价格确定后，不受市场行情涨跌的影响。
2、每批次钢材乙方应在收货后双方按照书面约定的单价执行；如乙方逾期并未付清货款的，则该结算批次钢材在原约定单价基础上按每天每吨（按平均单价折算吨位）加价元进行结算，加价计算期为______天。
3、付款方式：个月以上承兑汇票支付的，应按月息______‰承担银行贴息。
第七条、乙方验收标准及异议提出的方式及期限：乙方凭甲方交付的磅码单和材质书进行数、质量验收。数量异议甲方交货时提出；质量异议甲方交货后日内提出，并附书面异议书和相关检验报告，甲方协助乙方联系生产厂及时进行处理。甲方所供钢材，乙方应按照国家相关规定先检验后使用，未经检验就使用造成损失由乙方自行承担。
第八条、违约责任：乙方在加价期满仍未能付清全部货款的，应在加价期满的次日起按照欠款总额每天______‰的标准承担违约责任。甲方为实现债权而产生的诉讼费、保全费、差旅费、律师费由乙方承担。
第九条、争议解决方式：本合同如发生纠纷，双方应当及时协商解决，协商不成时，由甲方所在地人民法院诉讼解决。
第十条、其他约定：
第十一条、本合同自双方签字盖章生效。本合同一式两份，甲乙双方各执壹份。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
钢材买卖合同9供方：________（以下简称甲方）
签订地点：___________
需方：__________（以下简称乙方）
签订时间：_________
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：供方所供钢材必须符合国家规定的质量标准，并随货出具当批次货物的质量保证书。
三、交（提）货地点、方式：________送到厂。
四、钢材价格：货款按实际发货量及当日的报价结算。
五、合理损耗及计算方法：除冷轧板按实际重量计算外，热轧以及酸洗材料的损耗标准超过3%左右按收到材料过磅重量计算货款。
六、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：成捆成件，内附质量保证书。注：分件注明料头料尾
七、验收标准、方法：材料经过检测若与质保书描述不符或以次充好，需方提供异议产品检测结果、送货清单通知供方，供方需及时作出回应和处理，并承担相应的运杂费；若因钢材质量问题给需方造成损失，由双方共同协商处理。
八、结算方式及其期限：供需双方签订购销合同后，需方付总金额30%预付款，余款在货到需方7个工作日内通过第三方检测结果合格补足。
本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决若双方无法协商一致，可向合同签订地人民法院起诉。
十、本合同一式两份，经双方签字盖章后生效。本合同用传真方式，同样具有法律效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
钢材买卖合同10甲方(卖方)________
法定代表人：________
委托代理人：________
乙方(买方)________
法定代表人：________
委托代理人：________
合同履行地：________
根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，甲、乙双方本着平等、互利、互惠的原则，就乙方向甲方采购钢材事宜达成如下协议：
一、乙方工程的地点及名称：___________。
二、乙方因工程需要，自(公历)______年____月____日至______年____月____日止，不定时、多批次向甲方采购钢材，总需货量约______吨。
三、乙方工程日期：自(公历)______年____月____日起至______年____月____日完工。
1.在本合同有效期内，乙方指定________作为乙方代表，可以口头或书面形式向甲方订货，有权签收甲方的供货单，乙方对该代表的一切行为均予以认可。除该代表外，乙方其他人员除有书面特别授权外，无权行使本合同项下乙方之权利;
2.在合同有效期内，乙方代表可以用电话、订货单等形式通知甲方所需采购钢材的具体品名、规格、数量等，甲方应当按照乙方的要货通知在五天之内将乙方所需之钢材送达双方指定地点，如有特殊原因无法及时送达的，甲方应及时通知乙方;
3.乙方在甲方的钢材送达之后，应当场予以清点数量，核对规格、品名、价格等，核实、确认后在甲方的送货单或者供货单上签名，该送货单或供货单作为甲乙双方结算的凭证;
4.前两个月甲方的送货量只限定在____吨—____吨之间;此后每个月乙方需甲方的送货量累计都不得超过____吨，并不得少于____吨;超出部分甲方可不予送货。
五、钢材的计量方式：除线材按实际重量计算外，按国家标准理算。
六、钢材的价格：按送货当本优质钢价每吨加____元。
七、交货(提货)地点、方式：每批钢材的交货地点为________现货市场，由甲方代办托运至合同约定的工程地点。
八、质量要求、技术标准：甲方所供钢材必须符合国家规定的质量标准，并随货出具当批次货物的质量保证书。
九、验收标准、方法;乙方应于甲方送达钢材之日起48小时内(法定节假日除外)取样送达当地法定检测部门进行国家质量标准检测，检测合格后方可使用。未经检测乙方投入使用的，甲方对此概不负责。如钢材经检测为不合格，乙方应当在收到检测报告后24小时内书面通知甲方，甲方应于收到乙方通知后及时将该批钢材退回并于48小时内(法定节假日除外)及时供应合格产品，由此产生的费用由甲方承担。
1.基于乙方需货量大、工程周期长，加上甲方同意对此800吨款项乙方可于合同终止前最后六个月(即：______年____月____日起至______年____月____日)内予以结清，乙方同意给予甲方每个月______元补偿，此项补偿款乙方应于每月结款日(即：每月____日)同货款一同结算;
2.对于甲方最初两个月(即______年____月与______年____月)所送钢材之货款，除甲方同意给予乙方延期结款的800吨货款外，乙方应于送货之日起两个月内予以结清其余货款;
3.若每个约定结算月乙方需甲方送货量超过第四条第四款之约定，并甲方予以送货的，乙方应予该货物送达之日起____日内，对超出部分之货款用现金结算;
4.付款方式：________________________。
1.若乙方未对前述第十条第一款之补偿金及甲方在合同之初所送之钢材货款(除乙方可延期结款的800吨钢材货款外)未在送货之日起两个月内予以结清，甲方可中止合同，并可自逾期之日起按总货款(含可延期之800吨货款及前述第十条第一款之补偿金)每日千分之三计算逾期违约金;
2.在合同履行期内，若乙方更换供应商，应提前15日通知甲方，并于通知到达甲方之日起五日内向甲方付清所有货款，否则，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠款项千分之三的违约金;
3.因甲方所提供钢材不合格，并且没有及时予以更换的，每逾期一日，甲方应向乙方支付该批不合格钢材相应货款千分之三的违约金;
4.乙方未按合同约定付款的，甲方有权中止合同，并开始按所欠款项每日千分之三向乙方收取违约金，待乙方结清相应货款后，合同继续履行;若乙方逾期付款达____日，甲方有权单方终止合同，并于终止合同之日起五日内，予以结清所有款项。若逾期，则乙方应按所欠总款项每日千分之三向甲方支付逾期违约金;
5.因不可抗力因素导致合同无法履行的，双方可终止合同。乙方应于合同终止之日起五日内向甲方结清所有款项。逾期支付的，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠货款总额的千分之三的逾期违约金;
6.乙方每个约定结算月应按照第四条第四款之规定数量要求甲方送货，如未达到此数量，甲方有权单方解除合同，并有权要求乙方于五日内付清所有货款，逾期，则每逾期一天按所欠货款总额千分之三向甲方支付逾期违约金。
若合同发生纠纷，由双方协商解决;协商不成，可向合同履行地人民法院起诉。
1.约定钢材厂家为：马钢、沙钢、西城、南钢、永刚、中天、日照、苏钢、杭钢、山西长冶、江苏鸿泰、无锡雪浪等厂家;
2.“约定结算月”：即从第一个结算日起至第二个结算日计一约定结算月;此后以此类推。
3.每月____日作为结算日;
本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章即生效。
甲方单位：________(章)甲方委托代理人：________
代理人身份证号码：________电话：________
甲方单位开户行：________账号：________
乙方单位：________(章)乙方委托代理人：________
代理人身份证号码：________电话：________
乙方单位开户行：________账号：________
______年____月____日______年____月____日
钢材买卖合同11供方(甲方)：__
需方(乙方)：___
乙方因三原亿澜宾馆钢构工程建设的需要，向甲方购买钢材150吨，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，遵守平等、自愿、公开和诚实信用的`原则，经甲乙双方友好协商，签订本合同，供双方共同遵守。
二、甲方所供钢材执行国家质量标准，乙方使用钢材必须先检测后使用。乙方未检测就使用造成的损失由其自行承担，甲方钢材经检测为不合格，则该不合格的钢材甲方在三个工作日内包换、包退，换货过程中所产生往返运输、吊装费用由甲方承担。
三、交货地点：_______。
四、计量方式：过磅计量，过磅误差在±3‰内，乙方可自行复磅，以乙方指定提货人签字的送货单为准，该送货单作为双方结算的凭证。
五、甲方为乙方垫资金额伍万元2个月从垫资之日起按2分钱利息收取，甲方货到工地，无质量、数量问题，一次付清。
六、如甲方延期或未按期足额供货，均视为延期供货，每延期一天，甲方应向乙方支付1000元/天的违约金。
七、1、乙方必须3月8日前将所有货款打入甲方指定账户。
2、乙方如不按合同付款，每逾期一天，应按乙方所欠甲方钢材的数量向甲方支付10元/吨〃天的违约金，若一个月仍未按合同要求付款，本合同终止，且乙方必须结清剩余货款，并赔偿给甲方合同总货款3%的损失费。
2、合同期间乙方在款未付清之前不得在第三方购货，一经发现，合同随即终止，并视为违约，乙方赔偿甲方合同总货款3%作为违约金。
八、1、乙方在按合同约定未付清所欠甲方货款时，不得要求甲方再次垫资发货。
2、甲方交货时应提供产品质量证明文件及相关说明等。
九、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失。
十、甲乙双方发生任何异议应协商解决，协商不成，可交当地人民法院裁决。
十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
钢材买卖合同12卖方：(以下简称甲方)
买方：(以下简称乙方)
乙方因 工程机械矿山设备整机生产项目 工程建设的需要，向甲方购买钢材总量 约90 吨左右。依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规、遵守平等、自愿、公开和诚实信用的原则，经甲乙双方友好协商，签订本合同，供双方共同遵守。 第一条 钢材数量与质量
第二条 合同价格
钢材价格合同价为准,需发票加130元/吨。
第三条 钢材质量及验收方式
甲方所供钢材执行国家质量标准。乙方使用钢材必须先检测后使用，乙方未检测就使用造成的损失由其自行承担。乙方对质量有异议的，应在收货后七个工作日内向甲方提出。对该质量异议，以永川区质量监督检测站的数据为最终结果。超出七个工作日的，视为乙方对甲方所供的钢材质量无异议。甲方钢材经检测为不合格，则该不合格的钢材，甲方在三个工作日内包换、包退，换货过程中所产生往返运输、吊装费用由甲方承担，(包括检测费)提供每种型材的合格证、质保书或检测报告。
第四条 垫资金额、垫资期限及付款方式
1、甲方为乙方垫资金额钢材数量 约90 吨。
2、甲方为乙方垫资期限为180天(6个月)从货到乙方场地之次日起计补，垫资货物从提货之日计算资金利息3% 利息不计复利。
第五条 提货地点及计量方式
1、提货地点：甲方货场。乙方将每批次建筑钢材供货计划提前7天通知甲方，以供甲方提前为乙方备足货源，满足乙方建设需要。
2、计量方式：过磅计量。以乙方指定提货人 吴兆伦 签字的送货单为准，该送货单作为双方结算的凭证。
第六条 甲方的违约责任
1、甲方应按乙方书面通知的供货计划时间三天内完成每批次供货。
2、甲方延期供货或甲方未按期足额供货的，均视为延期供货，每延期一天，甲方应向乙方支付伍佰元/天的违约金。
第七条 乙方的违约责任
乙方如不按合同约定期限付款，每逾期一天，应按乙方所欠甲方钢材款的数量向甲方支付3元/吨/天的违约金。
第八条 其他约定条款
1、乙方在按合同约定未付清所欠甲方货款时，不得要求甲方再次垫资发货。
2、甲方交货时应提供产品质量证明文件及相关使用说明等。
第十一条 甲、乙双方发生任何异议应协商解决，协商不成，由合同签订所在地人民法院裁决。
第十二条 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
钢材买卖合同13甲方(施工单位)：_______________
乙方(供货单位)：_______________
本着平等的原则，经甲乙双方反复协商，就钢材买卖一事达成如下协议：
一、乙方向甲方_______________项目部___________________楼供应钢材。
二、按原有合同的时间垫资一个月改为从现在_______年_______月_______日进货时开始计算时间期限为二个月付款。在此时间内的钢材从进货之日起计算方式为每天每吨钢材另加收10元资金占用费，大写拾元。如甲方到期不按协商的时间付款，每超一天，乙方另加收甲方每天每吨千分之三的违约金，累计超过15天不能付清付款项，乙方有权终止合同并停止供货。
本协议一式二份，甲、乙双方各持一份，并具有同等的法律效力，本协议未尽事宜，双方协商解决或通过乙方所在地人民法院提起诉讼。
甲方：_______________
乙方：_______________
电话：_______________
电话：_______________
身份证：_______________
身份证：_______________
担保人：_______________
_______年_______月_______日
钢材买卖合同14合同编号：
买方： (以下简称甲方)
卖方： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经双方协商一致，订立本合同。
1. 产品的名称、规格、数量、价格等
1.1 表中钢材单价=基准价+综合费用。此单价为乙方运抵甲方指定交货地点的交货价。其中，基准价按照价格确定，综合费用包含产品装吊、捆扎、运输、中转、仓储等到达交货地点前的所有运杂费、保险费、出库费、各项税费、利润等一切费用。
1.2上述数量为暂定量，甲方可根据实际需要进行数量增减。甲方减少数量的，不属于违约;甲方增加数量的，乙方应按合同其他条款执行。结算以本合同第7.2条为准。
2. 合同履行期限
自 年 月 日至 年 月 日;该期限为暂定期限，甲方有权根据施工需要单方调整合同履行期限，但应提前 日通知乙方。
3. 质量标准： 。
(提示：按国家现行标准执行，如约定螺纹钢GB1499.2-20xx, 盘条圆钢/高线GB1499.1-20xx及相关国家标准等。)
4. 计量方法
4.1 按理论重量结算;
4.2 按过磅重量结算;
以上计量方式中材料公差应在国家标准要求范围之内。
(提示：应约定明确，如螺纹钢、圆钢、型材按照理论计量，高线以过磅实际重量计量等。)
5. 交货时间及方式
5.1 交货时间：乙方收到甲方的供货计划通知后，应根据甲方的要求 日内将货物送到甲方指定交货地点。
5.2 交货地点：乙方运输至甲方指定地点交货，运输费用由乙方承担 。货物未交付甲方前，灭失、损毁风险由乙方承担。
(提示：地点约定应具体详细，如供货地点较多或签订合同时尚未确定，建议约定地点以甲方通知为准。)
5.3卸货由 方负责，卸货费用由 方承担。
5.4 包装方式：按照国家标准捆扎，包装不散捆，不回收。
6. 验收：
6.1 验收时间： ;验收地点： 。
6.2 每批钢材的有效材质证明书等原件，应随货同行及时交到甲方收货人手里，必须确保质保书与钢材批号的对应。
6.3 每捆包装上至少须附有两个标签，清晰地标明生产厂家、钢材牌号、炉批号、规格、重量等。
6.4 甲方有权随时检查乙方供货数量或重量，乙方应配合甲方的检查。
6.5甲方有权对初步验收合格后的产品交检验部门检验，任何被检验的货物不能满足质量技术和规格要求，甲方有权要求对该批货品按照合同6.6条的约定进行处理，因此产生的费用和给甲方造成的损失均由乙方承担。
6.6 甲方如发现货物的品种、型号、规格和数量等不符合规定和合同约定的，应自收到货物后日内向乙方提出异议和处理意见，对产品质量的异议不受该时间限制，随时发现可随时提出异议和处理意见。乙方在接到甲方异议后，应在日内按照甲方要求负责处理,否则即视为违约，甲方有权自行处理，造成的损失由乙方自行承担。
(提示：甲方提出的异议中，应明确不符合规定的产品名称、型号、规格、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、不符合情况及其检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)
6.7 由甲方指定的收货人进行现场接收(指定收货人为:)，产品经收货人对外观、型号规格、数量检查合格后，由指定收货人在乙方出具送货单据上签字或加盖指定的收货印章均视为甲方有效确认。产品签收的，并不视为免除乙方对产品质量和技术应负的责任。
6.8本合同约定货物的质保期为 12月，自验收合格之日起计算。如果乙方对货物有另外承诺的质保期且与本合同约定不一致的，双方同意以期限较长的为准。
7. 货款结算与支付
7.1 本合同无预付款。
7.2 每月的日为当月的结算截止日期，双方根据甲方检验合格及共同签认的凭证计算当月实际收货数量，除此之外任何证明、收条、欠条、信函等文件，都不得作为结算、支付依据。(提示：本条可根据本单位结算管理进行约定)
7.3 货款支付采用下列第 项。
(1)货款一次性支付。结算完成后，甲方收到乙方开具的正式增值税专用发票后 日内，向乙方支付货款的 %，剩余 %作为质保金，待质保期满后个月内无息支付，如发生纠纷，则延后至纠纷最终解决后30天内付清。质量保证金的支付并不视为免除乙方对交付货物质量的保证责任。
(提示：如不适用一次性支付货款情况，则本款删除)
(2)货款分期支付。结算完成后，甲方在收到乙方开具的正式的增值税专用发票后日内，甲方按业主当月向其拨付的工程进度款比例，同比例向乙方支付货款，最高支付比例不得高于当月货款结算金额的 %，剩余 %作为质保金，待质保期后个月内无息支付，如发生纠纷，则延后至纠纷最终解决后30天内付清。质量保证金的支付并不视为免除乙方对交付物品质量的保证责任。
(提示：如不适用分期付款方式，则本款删除)
7.4 支付方式： 。
(提示：根据项目实际情况，选择银行转帐、信用证支付等方式，但在约定承兑汇票方式时，应注明此价格基础上甲方不另外支付承兑贴息)
7.5乙方指定联系人 ，联系方式 。
乙方指定款单位名称： ，开户行及账号 。
7.6如甲方出现资金困难，乙方同意给予 3 个月的付款宽限期，在此宽期间内不视为甲方违约且不计息，乙方不得以此为由中断本项目的货物供应。
8. 甲方的义务
8.1 甲方负责提供供货计划和准确的交货地点。
8.2 按合同约定支付合同价款。
8.3 甲方不得无故拒绝接收供应计划范围内的物品。
8.4 按合同约定对物品进行检验和验收。
9. 乙方的义务
9.1 乙方保质保量提供服务，所供钢材必须经国家权威机构认可的钢铁公司生产的产品，产品质量符合国家标准及相关规定。
9.2 乙方应在规定的时间内，准确无误地将产品送至甲方指定送货地点，并配合甲方验收，共同做好签认记录。
9.3 乙方应做好所供钢材进场工作，保证顺利卸货退场，确保供料正常进行。
9.4 乙方有义务协助甲方调剂非乙方原因造成的乙方所供应的多余产品。
9.5乙方必须做好运输、装卸等过程中的环境保护，遵守国家和行业的有关规定。因违反规定而受到任何处罚的，乙方承担全部责任。在货物交付之前，因乙方原因对道路、周围环境、及人身、财产造成损害的，乙方承担赔偿责任。
9.6 乙方其他义务： 。
10. 违约责任
10.1 甲方在宽限期后，仍逾期支付货款的，甲方对逾期付款部分从宽限期满的次日按中国人民银行活期存款利率标准向乙方支付利息。
10.2 乙方不能随车提供质保书和其他单证的，甲方有权拒绝收货，乙方应承担退货等责任和费用，并向甲方支付未提供单证的货款金额的%的违约金，并由此承担给甲方造成的损失。
10.3 乙方逾期交货的，每逾期一日，按照逾期交货金额的%向甲方支付逾期交货的违约金，甲方视工程进度情况有权向第三方采购或部分采购产品，所增加的费用由乙方承担;如逾期超过日，则甲方有权解除合同，乙方应承担由此给甲方造成的一切损失。
10.4乙方所交产品的品种、型号、规格和质量等不符合合同约定的，乙方应按照甲方异议时提出的要求处理，由此产生的费用由乙方自行承担。如在甲方指定的期限内，乙方仍不能达到合同约定条件或甲方要求的，乙方按本批次所交产品金额的%支付违约金;逾期超过指定期限 日的，甲方有权解除本合同，由此给甲方造成的损失由乙方承担。
10.5乙方多送产品到达甲方指定地点的，甲方有权拒绝接收多交部分产品，退场责任和费用由乙方自行负责;如乙方拒绝收回多交部分产品的，甲方有权自行处理上述货物，造成的损失由乙方承担。
10.6 乙方不得擅自停止供货，否则甲方有权重新选择其它供应商，乙方应承担因此给甲方造成的一切损失。
10.7 乙方与第三方发生的任何经济往来和债务纠纷均与甲方无关，乙方并保证货物无权属瑕疵或知识产权争议，否则，给甲方造成的任何损失由乙方承担。
10.8 乙方其他违约责任： 。
11. 争议解决
甲乙双方在履行合同时发生争议的，应协商解决。协商不成的，选择以下第 种方式：①提交 法院进行诉讼;②由仲裁机构进行仲裁。(提示：管辖条款由法律事务部门根据合同实际情况确定一种。无论诉讼还是仲裁解决，均应选择与甲方最密切联系的法院或者仲裁机构。如选择仲裁方式，机构名称必须准确，符合仲裁法的有关规定。)
12. 其他事项
12.1 本合同项下的债权不得转让，也不得用于担保。
12.2合同如有未尽事宜，经双方协商签订补充协议。
12.3本合同自双方签章之日起生效。本合同一式 份，双方各执 份。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
法定代表人： 法定代表人：
或委托代理人： 或委托代理人：
合同签订时间： 年 月 日
合同签订地点：
钢材买卖合同15甲方：（购买方） 法定代表人
乙方：（销售方） 法定代表人
本着平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲乙双方协商确定，甲方承建的成渝钒钛科技有限公司钒深加工项目中所需钢材由乙方提供，为此，特达成如下钢材买卖协议。
所需钢材以实际供货量为准。
钢材结算价格组成：钢材龙网站价+组织费+吊装费+运输费=合同价。
1、钢材龙文网价：甲方必须提前两天提出进货计划给乙方。
2、乙方负责车辆运输到四川威远钢铁有限公司。
1、建材：盘元、圆钢、螺纹钢，型材：槽钢、角钢、工字钢、焊管、板材等的质量符合国家标准，盘元以过磅计量为准。建材和型材以理论重量计算为准，甲乙双方当场验收，并在送货单上标明该批钢材的重量，单价和金额，以供货当日龙文网的所供钢材指导价作为办理结算的依据，并附甲方所需一切检验、检测报告等资料，甲乙双方授权代表须在送货单上签字确认。
2、甲方在收到货后三日内应对该批钢材进行质量检验，检验合格后方能使用，否则造成的一切损失均由甲方自行负责，如出现质量异议，甲方须在收到货的五日内通知乙方，并附检验机构的检验报告单，甲乙双方共同派员到现场取样送质检部门复检，如依然不合格，则乙方应立即收回不合格钢材并马上组织合格钢材送到工地。
1、甲方义务：
（1）货到工地后组织人员及时验收卸货，卸货费用由甲方承担。
（2）按协议的约定按时支付钢材款。
2、乙方义务：
按甲方所提供的计划单及时供货。
1、甲方给乙方结算方式为月结，盘元每吨钢材的单价组成是：龙文网上的价格/吨+150元/吨资金占有金+130元/吨运输费+30元/吨吊装费=钢材单价/吨。
螺纹钢每吨钢材的单价组成是：龙文网上的价格理论重量计算+130元/吨运输费+30元/吨吊装费=钢材单价/吨。
钢板每吨钢材的单价组成是：龙文网上的价格/吨+100元/吨资金占有金+130元/吨运输费+30元/吨吊装费=钢材单价/吨。按过磅重量计算。角钢/槽钢每吨钢材的单价组成是：龙文网上的价格/吨+130元/吨运输费+30元/吨吊装费=钢材单价/吨。按理论重量计算。
2、乙方从送货之日起（以第一次送货开始）每月的20日之前甲方必须付清乙方所供的全部钢材款。
3、甲方给乙方付款：现金或网转，甲方支付30%的承兑汇票。
4、乙方给甲方所供的全部钢材（型材、建材）不开任何发票（增票、普票），将发票费用作为一个月的资金利息，只以送货单作为结帐依据。
1、甲方如果在当月内未付清乙方钢材款，送货后第二个月按每天每吨4元计算作为乙方的资金占有金。
2、甲方要求乙方所供不符合和厂家的货，乙方不负任何责任。
甲方指定王鹏安、钟平身份证号码
身份证号码 二位同志为甲方钢材验收并在送货单上签字，以作为甲乙双方结算依据。
因本合同发生的任何争议，甲乙双方均应友好协商解决，如协商达不成一致协议，由重庆市璧山县人民法院管辖。
九、此协议共计三页，如有未尽事宜，双方友好协商，协商后可达成补充协议，所订补充协议与原合同具有同等法律效力。
十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字或授权代表签字并加盖公章或手印后生效。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
授委托代表人：
电话： 电话：
年 月 日 年 月 日
第五篇：关于产销工作计划集合
关于产销工作计划集合6篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的产销工作计划7篇，希望能够帮助到大家。
产销工作计划 篇1一、汽车销售工作的销量指标:
至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元(20xx销售计划表附后);
二、汽车销售工作计划拟定:
1、年初拟定《销售总体计划》;
2、年终拟定《销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、汽车销售工作客户分类:
XX销售额度,对市场细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户分析。
四、汽车销售工作实施措施:
1、技术交流:
(1)本vip客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;
(2)参加行业展会两次,展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必与客户的交流,与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;
(2)把握,汽车销售工已仅是销货到的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作。
3、网络检索:
我司网站及网络资源,信息检索销售信息。
4、售后:
情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步汽车销售工作中,要责任感,强化优质服务。
用户使用的产品如同享受的服务,从稳固市尝长远合作的角度,务必强化为客户的意识,把握每一次与用户接触的机会,热情详细周到的售后服务,给公司制胜的筹码。
产销工作计划 篇2XXXX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。
XXXX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的`能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XXXX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XXXX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XXXX年新的挑战。
产销工作计划 篇320xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
产销工作计划 篇4一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;
另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排：
1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-项目
2.20xx年12月底—20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)
1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品与项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底—20xx年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初
工程工艺培训，时间：20xx年12月初
样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日
销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出
2.预售证
由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3.面积测算
由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4.户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20xx年1月10号前完成5.交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6.一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三.样板区及样板房
(一)样板区
1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)
2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与具体要求;
确定Y区道路沿线灯光布
布置方案，灯具选型要求与效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。
四.展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五.价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表与销售政策。
六.推广：
20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体的推广方案。
产销工作计划 篇5时间的沙漏在一点一滴的流逝着，很快一个月的时间就已经流逝完了。总结了三月份的工作，发现自己在工作中还存在着诸多做的不够好的地方，为了能让自己在下一阶段的工作里取得更大的突破，获得很好的发展，我为四月份的工作做了一份大概的工作计划，计划如下。
一、日常工作
首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本职工作，也就是完成日常规定要完成的工作。
1、作为一名房地产销售人员，在下一个月里，我要做到不迟到不早退更不能旷工。在上一个月里我虽然只迟到了一次，但是就因为这迟到一次，我的全勤奖两百块钱就没有了。所以既是为了那两百块钱的全勤奖，也是为了能在公司里好好表现，我也要在下一个月里争取达到无迟到早退记录的目标。
2、在每天来到自己的工作岗位后，整理好自己办公桌上的资料文件，把头一天完成的工作回顾一次，然后再把没有完成好的工作，抓紧时间继续做完。再把自己一天要完成的重点工作标记一下，然后再有条理性、有侧重点的完成好。
3、在给自己缕清思路后，就开始正式进行工作，首先督促自己每天发五条朋友圈，上午两条，下午三条。朋友圈的内容就是公司最新公布的房产消息（是要有利于客户的），和几张既清晰又漂亮的房屋图片作为推广广告。发完朋友圈后，再发群消息，把公司手上的房屋信息和资源，以及优惠套餐价格，配以一段具有诱惑力的文案，再发到自己微信上的客户群里。至少每天要发十个群。如果有客户发信息过来咨询，我就要在第一时间给到他回复，并且分析他的需求，和目的，来跟他进行有效率的沟通。
二、门店工作
在门店的时候，要时时刻刻保持自己认真投入到工作中的状态。如果有客人主动进来看房，我要放下手头上的工作，顺其自然的来到他身边给他做咨询和介绍。为他做好热情的服务，了解他真实的需求，跟他进行匹配的介绍。并且留下他的联系方式，把他作为我的一个潜在客户来培养。如果没有客户到来的时候，我就要在线上积极主动的联系客户，预约客户，至少在下一个月里我要预约到五个客户过来看房。
以上就是我四月份的工作计划，如果有制定的不完整之处，还请领导指出，我会加以改正和完善。
产销工作计划 篇6一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房产市场一定会恢复繁荣！
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