第一篇：准备挑战杯创业计划书和演讲
我是这样准备挑战杯创业计划书和演讲的！
2014-07-13胡敏 秋叶幻方秋夜青语
2014年“创青春”挑战杯比赛落幕了，我们比赛方面的工作也告一段落，我们比赛成绩一般，只拿了全省二等奖，但和很多入围全国赛的项目不同的是，我们在秋叶老师指导下的创业项目一直在良好运转之中。
在参加创业比赛时，我们的学员数量刚破3000，过了这个暑假，我们的在线教育创业项目学员数量已经超过了8000人！
今天我就聊聊我们是如何准备挑战杯的创业计划书和答辩PPT及演讲的。秋叶老师总是强调，做一个事情，先清楚自己要得到的目标，再想想能用怎样的牌去交换到目标。
创业项目去展示自己的商业计划目的无非三点：①通过参赛锻炼自己的能力，②拿奖好申请项目创业贷款及相关政策，③寻找投资人，至少通过投资人可以获得自己公司改进意见。
不过参赛的选手，首先都希望自己的项目能被投资人看中，认可其有商业价值，那么怎样才能保证“投资人”能看懂自己的创业计划书呢？！
所以秋叶老师要求我们首先必须来站在“投资人”的立场来审视一下自己项目的基本信息以及价值体现，不是站在我有什么的角度去思考，而是站在投资我你能得到什么的角度去思考！
要让“投资人”愿意和你的项目“勾搭”在一起。那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么？
1.你是谁？（让我评估下你的背景实力还有人品）
2.团队有谁？怎么分工的？（让我了解下你们的管理模式和团队能力是否互补）3.你是做什么的？（让我理解你们的产品与服务）4.为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗）5.你什么地方比对手强？（你对竞争对手了解吗？）
6.这些优势有门槛吗？（你果然有对方无法短期复制的竞争优势？）7.你如何让“优势”与“需求”对接？（你有打开市场的渠道吗？）8.你满足这些需求能赚多少？（你的盈利模式成立吗？）9.你能给我的回报以及可能的风险？（我投资你靠谱吗？）
在明晰了投资人对项目需要看的内容之后，我们需要把它们体现在这三个展示方面：
①商业策划书 ②演示PPT ③项目问答。
①商业策划
项目展示的第一部分“商业策划书”写作。我们现在得站在“观众”的角度，从“观众”转换到“讲述者” 的角度，来表述这个项目。依据上面的9个问题，我们的阐述思路就可以梳理为：
公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→财务状况→规避风险。
和网上搜到的各种大纲对比，差不多是大纲其中又加了“产品运营（传统行业也就是产品制造了）”以及“财务状况”为总结。
于是，现在我们把写创业计划书归结为回答如上9个问题。--------我是完整的商业策划书大纲 ↓--------现在我们就把上述写作框架填充、丰实。
下面是我们按照挑战杯创业计划书做的一个大全版商业计划书，其实很多内容是罗嗦没有必要的，这是一个大而全的提纲。
但是作为参赛项，你可能要多写一点价值不大的部分，只是确保符合规范，避免丢分。
第一章项目概述（比赛用创业计划书需要一个简要概述，让对方快速看完了解项目应该控制在三页纸，但是太多概述太长了）第二章 基本情况篇 公司叫什么 公司在哪 公司是什么性质 公司股东有哪些 控股结构是怎样 公司主要业务是什么 盈利模式是怎样的 公司员工组成是怎样 公司财务怎样
公司近期目标和长期目标是什么
第三章 公司管理 公司管理体系是什么
有设立哪些机构及相关的人员配备
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施 管理层的薪酬，是否有员工持股计划 公司是否建立员工培养体系
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营（大学生创业不需要）
第四章 产品分析 产品特色和卖点介绍
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等 说明本产品是否需要通过标准或认证 产品与同类产品的比较
本公司产品的新颖性、先进性和独特性
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势 本公司产品技术指标与行业内五个主要竞争对手的比较
第五章 行业分析 机会窗口是什么 市场前景怎么样 谁会使用产品
使用的目的，为何购买
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力 所投资的产品行业目前所处发展阶段 更新换代周期是多久 影响行业和产品发展的因素
过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测
第六章 技术研发
公司产品研发模式的介绍，如何控制研发的成本。已研开发成果及其先进性。未来还要开发什么。
公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。
列表说明购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有人力资源。
未来对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。第七章 服务运营
公司目前的维护人员多少，服务效果如何。具体的服务形式以及服务体系的介绍。如何控制服务成本。服务质量的管理体系。
第八章 市场方案 产品的切入目标人群细分 产品定价方式
产品整体市场推广方案 产品销售成本的构成 销售价格制订依据和折扣政策
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法 对销售人员采取什么样的激励和约束机制 竞争对手的销售方案及对策 短期销售目标。长期销售目标。
列表说明市场份额和营业额的预测。
第九章 财务状况
列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第十章 风险
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。最终投资分险有多大。
第十一章 融资计划 融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。第十二章 关键进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。②PPT演讲展示
在完善策划书之后，就要开始准备PPT的演讲了。PPT演讲既然也是为了更加直观明了说服人家投资或是支持。那与策划书写作需要提要的点，必然没有什么差别,只是需要突出的东西有点不同。
但是我们还要明确PPT演讲展示有三点要注意： ①时间约束：
一般创业计划书答辩是一个十分钟左右的演讲，所以我们首先要做的是关掉电脑，老实的写一份演讲稿。
因为一般演讲的语速为每分钟250~300字，我们演讲字数大概限制在2800字左右。
②演讲框架：
演讲需要有一个结构化的演示思路，以“线索”为引导，环环相扣，思路才能简洁清晰。
切记，十分钟演讲不是让你照本宣科把计划书读一遍，而是按照你的商业逻辑讲一个好故事。③重点展开：
在一个有限的时限里面，既然我们不能详述完整的细节，我们就要突出重点，再以此展开叙述。
演讲要是像策划书一样慢条斯理的去“阐述”你的项目，是很少有人会认真的去听的。就像听报告一样，我讲的没有戳中你关心的“利益”，与你无关，你怎样愿意要花费时间成本去认真聆听？
所以演讲的时候，请先抛出一个吸“引眼球的结果”或者“让人好奇的观点”，之后再去满足观众的好奇心——这个结果是怎样得到的额？这个观点是有什么论点支撑的？ 这时候就是我们展示项目优点的时候了！我们讲稿的写作思路得梳理为：
简述公司基本情况（包括盈利模式的的简述，我们一开场就强调我们是盈利的）→→团队采用的管理模式，以及为什么（我们强调我们这个项目全部是大学生团队独立运营而且是可以独立运营的）
→→拿出你已有/估测的成绩（我们拿出我们的业绩数据，得是让人觉得很棒，有兴趣了解的！）
→→解释你能做到这样是有哪几个因素（把你的成功因素总结到三点关键原因）→→分点进行陈述（切入点、研发、运作„„）
→→财务状况（关键是未来的财务状况，我们的项目明确拒绝了需要风险投资的需要，因为我们自己是财务状况很好，没有必要给别人分钱）
→→怎样来规避风险（这是一个大问题，任何项目不是没有风险，但讲到什么程度就考验你和你的评委水平了）
秋叶老师要求我们先把演讲提纲写出来，反复调整后先写全文演讲稿，最后才允许我们开始PPT的制作，顺序不能颠倒。
因为PPT是来辅助我们演讲展示的，如果大家对“内容”没有思考清楚，花费时间做PPT其实意义不大，一定会反复调整修改，浪费时间。等演讲稿出来了，那么把WORD转换为PPT相对容易。
先将演讲稿内容切成几个部分，PPT大体构架就出来：
一、基本情况（你是谁、做什么产品、如何让盈利）；
二、管理模式；
三、经营现有成绩/估测成绩；
四、为什么能做到？！（“切入点、市场、研发、市场运作”几个方面优势）；
五、分点陈述前面优势；
六、财务状况；
七、风险（风险规避）。
之后我们要做的就是把PPT每个页面的信息精简出最重要的部分，视觉化的表现出这些重要内容，让它们起到提示、引导观众理解演讲的线索和提要。
划”“项目进度表”。
最后，还有一个很重要的步骤：排演。
在正式演讲之前，找不同的有经验的创业老师反复挑刺，将自己的PPT和演讲过几遍，一遍遍发现问题和修改，会让你更加明确审视：你是否清晰迅速的传达了你的观点？你的PPT是否将内容都浓缩到了瞄一眼就能看到几个要点？有没有什么观众想听但自己忘记讲了的东西？
关于PPT的可视化设计表达也是很重要的，但这不是本文能解决的。如果时间不紧张，想慢慢了解，推荐关注微信公众平台：幻方秋叶PPT；要是有速成的需求，可以去网易云课堂看看《和秋叶一起学PPT》的在线课程。③项目问答
在“PPT演示”环节后，如果投资人对你的项目感兴趣，会提出各自的问题。如果在“问答”阶段你能出彩，对项目非常有利。但评委提问可能五花八门，针对于你项目的各个方面提出，似乎很难准备。
其实不然，大部分评委能提出的问题都是可预见的，因此很有必要在答辩前把自己当评委，把自己能想到的关于项目所有问题全部梳理一遍，然后一一提前写好标准答案参考。
根据秋叶老师的统计，挑战杯评委往往会问到如下问题：
一、关于公司整体运营方面 1.你们公司为什么叫这个名字？ 2.你们公司要在**注册，而不是选择**？ 3.你们公司的股权结构是？
4.你们要进入的市场规模到底有多大？ 5.你们对未来市场乐观判断的依据是？ 6.为什么别人要选择与你们合作？
7.作为大学生，你们有时间和精力兼顾这个公司运营吗？ 8.你们目前的业绩如何？ 9.你们公司的发展战略是？
10.如果你们的老师不准备提供技术支持或场地优惠给你们，你们还能生存吗？ 11.你们如何保证创业团队的稳定性？
12.你们提出**年上市，这个目标如果不能达到会怎样？ 13.你们公司发展过程最大的风险是什么？你们有什么准备？
二、关于产品竞争力方面
1.你们的产品最大的卖点是什么？（核心竞争力是什么？）2.你们凭什么打败对手或者替换现有的产品？ 3.你们的技术真的投入使用了吗？ 4.项目有成功案例吗？ 5.你们的产品质量靠什么保证？ 6.你们的服务成本如何得到控制？
三、关于市场策略方面 1.你们最大的竞争对手是谁？ 2.除了***，你们还有哪些销售渠道？ 3.你们的**销售渠道具体运营措施是？ 4.为什么**销售愿意和你们合作？ 5.如果竞争对手推出和你们一样的产品，你们有什么办法应对？
四、关于财务方面
1.你们对未来收入的预期是基于怎样的分析得到的？ 2.你们提到的政府扶持或者免税政策真的能争取到吗？
3.我们都知道银行对小微企业贷款实际上并不热心，那么你们的创始资本里面的银行贷款部分如何确保能申请到？
4.你们项目的投资回报周期是怎样的？ 什么时候能收回投入？ 5.为什么你们需要风险投资？
6.风险投资进入后你们准备怎样花这笔钱？ 7.你们计划如何让风险投资退出？ 8.你们每个月的运营成本是多少？
问答示范样例（样例来自我们的在线教育创业项目，有些划线问题是我们项目无须回答的，仅供参考）：
一、关于公司整体运营方面 1.你们公司为什么叫这个名字？
A：公司的全称为”武汉幻方科技有限公司“，”幻方“的含义就是用幻灯片破解在线教育的魔方。
2.你们公司要在**注册，而不是选择**？
A：我们选择武汉是因为武汉的创业政策越来越好，而创业成本显著低于北上广深，我们公司的成本主要是人力成本，选择武汉是非常有竞争力的。3.你们公司的股权结构是？
A: 股东为我们三个同学，分别占比例为：55%、22.5%、22.5% 4.你们要进入的市场规模到底有多大？
A:office软件是职场人的标配，职场新人和大学生群体就是我们的主要市场。现在五年以下工龄白领和在读大学生人数约为1亿人，这些人每天会有超过2小时使用office软件，但是大多数人却只是知道简单的基础操作，并不会熟练有效运用。所以这个市场发展空间很大。5.你们对未来市场乐观判断的依据是？
A:现在各大高校都有开设office相关课程，就已经很好的说明了其市场前景。但目前对office软件的使用，大多是人还处于简单基础操作阶段，我们调查过OFFICE线下内训市场每年就有超过2个亿，市场足够容纳我们课程发展。6.为什么别人要选择与你们合作？
A:老师最擅长的是课程开发，可是还有三方面的不足：①不知道怎么开发课程才能使用互联网；②不会利用新媒体去推广课程；③没有那么多时间答疑，但我们有能力整合大学生，提供低成本、标准化服务能力。
这三个方面正是我们这群九零后大学生擅长的，并且付诸于实践，已有成效的东西，所以我们和老师是一拍即合的。
7.作为大学生，你们有时间和精力兼顾这个公司运营吗？
A:作为大学生创业者，这也是我们曾头痛过兼顾学习和公司工作的问题，所以，我们一开始就非常注意把课程开发、运营、服务的经验梳理出来了，把整个开发推广运营的流程规范化，外包给更多大学生来执行。其实我们几个核心的成员主要的工作是负责各种工作、活动的策划、组织，考虑整个公司发展的大方向，而整个课程开发、推广以及运营都是由我们的小伙伴来执行的，所以学员的增加、公司的扩大不仅会是我们负担，反而会因为现金流丰富，让我们更加从容做事。8.你们目前的业绩如何？
A: 上线XXX天，人数达到XXXX人。收入为XX万，收益为XX万。9.你们公司的发展战略是？
A: 专注职业技能课程开发、推广、运营，不断优化改进进我们的课程体系和管理运营流程规范，成长在线课程国内最知名的运营商。
10.如果你们的老师不准备提供技术支持或场地优惠给你们，你们还能生存吗？ A: 前面已经财务主管已经介绍了，我们是一家轻公司，提供的是线上服务。我们所有的工作人员和老师都是利用自己的资源工作的，所以我们对场地并没有太高要求，我们只需要一个一月仅需三四千的租用办公场所就能很好解决办公问题，如果合适，我们就是选择在家办公也不影响业务开展。
11.你们如何保证创业团队的稳定性？ A: 我们其实本身工资并不高，但是核心成员我们都有股份，所以我们的利益是与整个公司的利益挂钩的。另外我们核心团队成员很少，彼此很熟悉，价值观也一致，也不会因为股权分红而闹矛盾。
12.你们提出**年上市，这个目标如果不能达到会怎样？
A：作为一家肯定能盈利的公司，我们暂时还没有上市融资的计划，在教育行业我们认为砸广告的模式对课程推广没有什么价值，我们很难给古股东回报。13.你们公司发展过程最大的风险是什么？你们有什么准备？
A:我们的主要风险在于公司营运规模增加，管理变得庞大后，对大学生创业团队能力要求越来越高，我们能否战胜自己的野心或者缺陷，这才是我们运营过程中的最大风险。
二、关于产品竞争力方面
1.你们的产品最大的卖点是什么？（核心竞争力是什么？）i.我们的课程体系真正适应了在线学习
i.我们把课程服务成本变成了课程口碑推广的机会
ii.我们充分利用九零后大学生熟悉新媒体和低成本优势，打通各类社交口碑传播渠道
2.你们凭什么打败对手或者替换现有的产品？
目前的情况我们是在线课程领跑者，我们要做的是比对手永远领先一步。3.你们的项目真的投入使用了吗？
是的，已经正式上线xxx天，付费用户超过XXX人了！4.项目有成功案例吗？
我们已经在PPT课程上取得了成功，很快就会复制到Excel课程。5.你们的产品质量靠什么保证？
我们课程上线前就经过新学员内测，满意度达到90%以上我们才会公开发行的。
6.你们的服务成本如何得到控制？ 解决服务成本的思路其实很简单，就是借助互联网进行众包。互联网的事情要用互联网思维解决。
三、关于市场策略方面 1.你们最大的竞争对手是谁？
截止目前为止，我们主要竞争对手还是我们自己，教育产品一旦尽快建立领先口碑，对竞争者是非常巨大的壁垒。
2.除了***，你们还有哪些销售渠道？（八大渠道）渠道
带来购买人群比例 网易云课堂 10% 微博 30% 微信 20% 百度云网盘、微盘、豆丁等 5% 多看电子书、网易云阅读，百度阅读等 2% 百度经验、百度知道、知乎等问答营销 3% 纸质图书 10% 高校讲座 5% 学员口碑 15% 专家只会接着问哪个渠道最重要？目前是微博微信，但计划逐步提高口碑的分量。3.你们的**销售渠道具体运营措施是？ 我们主要靠结合热点发起微博微信活动促销。4.为什么网易愿意和你们合作？
我们能给他们带去学员，之前就有对比说明过，我们以九十九元的价格，带去人数4000多人，任何一个互联网公司都需要我们这样的小伙伴。5.如果竞争对手推出和你们一样的产品，你们有什么办法应对？ 这个问题是正式线下培训的一个症结，因为在同等条件下，大家更可能以就近原则来选着培训班。但线上就不存在这个问题了。网上学习就没有地点和时间的限制，所以大家更可能像按照客户口碑选着淘宝店买东西一样，去选着课程。而我们有先入优势，现在已经有了4000多学员的口碑——我们不担心竞争对手的产品，只要我们进化速度和他们一样快，他们就很难超越了。
四、关于财务方面
1.你们对未来收入的预期是基于怎样的分析得到的？
A: 我们每天都有监控销售数据，每天的课程人数增长，以及每次策划活动带来人数也有相应记录。我们的业务预期是根据半年数据记录计算来的，数据告诉我们，这个事情很有信心。
2.你们提到的政府扶持或者免税政策真的能争取到吗？ A：我们是首批入驻学校创业中心的单位，肯定能争取到。
3.我们都知道银行对小微企业贷款实际上并不热心，那么你们的创始资本里面的银行贷款部分如何确保能申请到？
A：我们的收益足以支持我们的滚动运营，我们暂时不考虑银行资金。4.你们项目的投资回报周期是怎样的？ 什么时候能收回投入？ A:很高心的告诉大家，我们公司从成立第一天起就是盈利的。5.为什么你们需要风险投资？ A：我们暂时不需要风险投资。
6.风险投资进入后你们准备怎样花这笔钱？
A：我们希望项目能得奖后申请到政府的创业扶持资金，然后我们全部用在广告推广上。
7.你们计划如何让风险投资退出？
A：我们根本就没有准备要风险投资，好项目自己会赚到钱。
8.你们每个月的运营成本是多少？
除了必要的人力成本和纳税支出，我们公司目前没有其它成本。最后，把上述问题都想明作答之后还有一个步骤。因为我们自己对自己项目的问题可能聚焦于那些有困难的方面，所以会出现一些问题盲区。所以要找一个曾经为领导阶层能接纳七想法的同事或者是你的老师，将自己的PPT和演讲过一遍，然后提出关于项目的具体兴趣内容，想要具体了解的细节以及疑问！另分享一张来自华为朋友的表格《项目分析一指禅》：
第二篇：挑战杯创业计划书
挑战杯创业计划书范文
创业资料：1 执行总结
指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。
1．1 公司概述
上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。
1．2 市场机会和竞争优势
本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障o 1．3 产品前景
在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话。
足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。
1．4投资与财务
公司注册资本120万元。
公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20％。资金回收期为2．26年。
风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。1．5 团队概述
创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。背景描述
中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出
家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。
在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100％的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。„ 上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以上海2001年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所；上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。
我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保
留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。
我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌；为死者出书，能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得到传延等等。产品服务介绍 ”
3．1 产品描述
3．1．1 纪念画册
纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。
规格：850mm×1168mm，1／32，782mm×1092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。
内容描述：封页；正文，进行加工处理再创作过的图片、文字，展现死者一生及性格优点。
全彩色画册：封页2—4页，全彩色印刷；正文部分的插图页为彩色印刷，非插图页为黑白印刷。
黑白画册：封页2页，彩色印刷；正文部分黑白印刷。
种类：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美礼盒包装。精装，封塑硬封，全彩色或彩色。软装，封塑
软封，全彩色或者彩色。平装，软封，黑白。
特点用途：画册内容可涵盖死者一生经历，制作精良，图文并茂，极具个人风格艺术水准，收藏方便。
3．1．2 音像制品
素材：有关死者的文字、图片、影音资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。
种类：DVD／VCD；CD 内容描述：DVD／VCD，有关死者的影像或动态图片，配以声音、音乐；CD，有关死者的纯粹的声音，包括死者生前原始声音，亲属朋友对死者回忆评价原音以及背景音乐。规格：以1碟为单位，可有不同规格。
特点用途：多角度展现死者一生，真实再现死者音容笑貌，容量大，方便收藏。
3*1．3 生平简介
素材：有关死者平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹，有关死者的文字资料等。
3．1．4 影像、图片投影服务
素材：死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。
种类：图片投影，一组幻灯片的投影；多媒体放映，动态音像的放映。
内容描述：图片投影，制作好一组有关死者的兼有图片与文字的投影。
多媒体放映：放映制作好的有关死者的多媒体短片。
3．1．5 策划布置礼厅服务方式：提供礼厅布置设计图纸；布置礼厅。特点用途：专业水准的设计更具文化气息，布置礼厅的服务可以减轻家属负担；可策划布置追悼会、纪念日等礼厅。3．1．6设计与指导
服务方式：提供各种顾客所需的设计图纸；咨询。提供摈葬设计及相关的特点用途：专业水准的设计，方便顾客，扩大业务影响范围。
3．1．7 特殊项目服务
种类：专集，按死者生前不同的兴趣爱好，制作成专集，如x xx画集、x xx文集、x xx摄影集等；其他顾客要求的特殊项目服务。
特点用途：满足不同顾客的不同特殊要求，更能扩大顾客群体。
3．2 产品优势
．产品工艺成熟。
．产品流程工艺较简单。
．产品前期投资小，利润率较高。
．资深专家的参与，实力雄厚。
市场调查和分析 基于弘扬文明、科学、先进的摈葬文化这一宗旨，我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查，目前上海市受过初中以上文化教育的人士中90％以上希望死后能有一种形式将自己生前宝贵的人生经历和经验保留下来，以便为后人留下个人文化遗产。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。
4．2 SWOT分析报告
4．2．1 优势
公司的服务为大众有需求的创新业务，抓住潜在的文化需求好，公司以三大摈仪馆为中介，可以获得比较稳定的客源。灵敏度
公司提供系列服务，吸引不同层次的顾客，有利于占有市场份额。
公司拥有摈葬业的专家作为技术指导，有扎实的专业技术，员工文化层次高，以大学生为主要员工。成员都为青年人，有创新精神，开拓性强。
本公司属创业型公司，调头灵活，调节性强。
根据上海市的统计调查表明，目前家属在一位死者身上的一系列花费约为3万元(含基地建设)，而本公司所提供的服务费用平均仅占其3％。4．2．2 弱势．公司规模较小，资金有限。．抗风险能力弱。．由于行业因素，公司内部文化较易沉闷．员工多为创业者，缺少经验。4．2．3 机会社会文化：
上海的文化需求水平高，受传统观念影响，人们对摈葬十分重视。此外，在各项社会规划、国家政策方面，国家着手加强摈葬业的建设，提倡环保、绿色、高文化层次的摈葬业务。
由表1不难看出，上海约70％的人口接受过初中以上(含初中)文化教育，接受过高中(含中专)以上文化教育的人约为30％。
竞争：
目前，摈葬服务业的业务主要是保留死者骨灰及提供办理追悼会场所等初级服务以及追悼会的全过程拍摄、死者照片留念等表层文化需求服务，缺少深层文化需求服务。
历届全国“挑战杯”获奖作品汇总
（仅供大家立项参考）
第一届挑战杯创业大赛获奖名单 金奖获奖作品（共10件）
清华大学
Fanso网络信息服务创业计划 东华大学
医用甲壳质缝合线创业计划 清华大学
博创生医成型公司创业计划 天津大学
第四代高纯水技术与装置创业计划 上海交通大学
网上出版与iRead阅读器创业计划
北京师范大学
今日校长在线创业计划 北京大学
Self心理测评公司创业计划 复旦大学
WAY威媒体传播有限公司创业计划 清华大学
视美乐科技发展有限公司创业计划 厦门大学
辣椒的综合利用技术创业计划
银奖获奖作品（共20件）
山东大学
岚剑有限责任公司创业计划 合肥工业大学
全自动二液灌封机创业计划
青岛海洋大学
海利德创业计划 上海大学
新世纪涂料公司创业计划 山东大学
朝阳化工有限责任公司创业计划
石家庄经济学院 关于高效氮肥的创业计划
上海交通大学
富乐士创业计划 扬州大学
中华清酒创业计划
浙江大学
图书俱乐部/“书盟”-盘古公司电子商务创业计划
天津商学院
飞天创业计划 清华大学
洁宝小组创业计划 南京化工大学
中国捷康导医公司创业计划 陕西师范大学
中国网元信息公司创业计划 西安交通大学
TCP快速成型机创业计划
西安交通大学
层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计划
华中理工大学
爱克森超声波电机公司创业计划 大连理工大学
亿达金色夕阳房地产公司创业计划 南京大学
怡香闻艺有限公司创业计划
山东工业大学
迪迪CKE创业计划
河南农业大学
研究开发“多酶剂”复合酶制剂系列饲料添加剂的市场前景创业计划
第二届挑战杯创业大赛获奖名单
获金奖的作品（15件）
1、东南大学
基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器创业计划
2、清华大学
智能家庭系统创业计划
3、上海交通大学
分布式ISP接入方式创业计划
4、山东大学
驼铃创业计划
5、西安交通大学
安行知资讯传播有限公司创业计划
6、清华大学
源点创业计划
7、清华大学
Helpwork.net创业计划
8、上海交通大学
新型锂离子电池创业计划
9、上海交通大学
热网远程抄表系统创业计划
10、东华大学
富光绿色照明有限责任公司创业计划
11、同济大学
同济美特公司创业计划
12、厦门大学
高效原油脱硫剂创业计划
13、武汉科技大学
佳士得智能电器创业计划
14、武汉大学
天网科技创业计划
15、南京大学
唯优医用制品有限公司创业计划
（其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器”
创业团队获最佳团队表现奖）
二、获银奖的作品（35件）
1、北京大学
生物高科技复合饲料创业计划
2、北京师范大学
紫杉醇增产技术创业计划
3、南开大学
B&P生物制品公司创业计划
4、天津大学
新绿化工产品创业计划
5、天津轻工业学院
吉稻有限责任公司创业计划
6、哈尔滨理工大学
电子摄像杂质测量仪创业计划
7、东华大学
熔融法生产PAN基碳纤维创业计划
8、东华大学
“人工肾”--聚醚砜中空纤维透析器创业计划
9、复旦大学
Save小脑顶核治疗仪创业计划
10、复旦大学
印艺在线创业计划
11、华东船舶工业学院
博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划
12、南京大学
多科特创业计划
13、南京大学
中衡网创业计划
14、南京航空航天大学
亚飞-慧达高速公路智能收费系统创业计划
15、南京师范大学
力洁多用玻璃薄膜创业计划
16、扬州大学
高档节水坐便器创业计划
17、扬州大学
秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划
18、浙江大学
维康公司创业计划
19、华侨大学
“锐必得”高技术陶瓷刀具创业计划
20、厦门大学
计算机光莫尔防伪技术应用创业计划
21、青岛海洋大学
海科创业计划
22、青岛海洋大学
海创药业科技有限责任公司创业计划
23、山东大学
纳美化工有限责任公司创业计划
24、山东建材工业学院
科瑞特股份有限公司创业计划
25、山东科技大学
天一科技有限责任公司创业计划
26、河南农业大学
万利达香精香料有限公司创业计划
27、武汉大学
科林数码胶卷创业计划
28、武汉大学
软通科技创业计划
29、武汉科技学院
武建机械股份有限公司创业计划
30、华南理工大学
广州普丽磨具有限公司创业计划
31、华南理工大学
饮水机自动售水售物创业计划
32、重庆大学
重庆伊索制药有限公司创业计划
33、重庆医科大学
蕺菜饮料创业计划
34、西安工业学院
世创公司创业计划
35、西安邮电学院
西安捷运公司创业计划
四、获铜奖的作品（100件）
1、清华大学
蓝牙无线网络创业计划
2、清华大学
辰光信息创业计划
3、北京师范大学
人力资源顾问创业计划
4、北京师范大学
数码媒体交易创业计划
5、北京工商大学
SMA科技开发有限公司创业计划
6、北京工商大学
创业管理技术推广创业计划
7、北京理工大学
计算机远程技术支持创业计划
8、北京物资学院
物流有限公司创业计划
9、南开大学
南开川枫网络公司创业计划
10、南开大学
求索网络服务创业计划
11、天津大学
ilike全能网际音乐播放器创业计划
12、天津大学
未来网络桟oolAD公司创业计划
13、天津商学院
PC创业计划
14、天津师范大学
新空气文化传播有限公司创业计划
15、天津医科大学
天建生物医学工程有限公司创业计划
16、石家庄经济学院
生物钾矿复合肥创业计划
17、石家庄经济学院
康利世富硒食品创业小组创业计划
18、吉林大学
上佳诊断仪创业计划
19、吉林大学
卫士--100环境友好自修复功能油添加剂创业计划
20、东北林业大学
希望旅游公司创业计划
21、哈尔滨理工大学
水之星大气取水创业计划
22、复旦大学
文心无尘黑板创业计划
23、华东理工大学
发酵法年产1000吨82%固体低聚果糖创业计划
24、华东理工大学
生物酵解--复合变性方法生产变性淀粉创业计划
25、华东师范大学
连锁儿童书店--育儿服务网络创业计划
26、华东师范大学
消噪耳机创业计划
27、华东师范大学
讯易有限公司创业计划
28、上海财经大学
高层建筑幕墙全自动智能清洗机器人创业计划
29、上海财经大学
东方书缘网站创业计划
30、上海大学
安全、快速、应用广泛的指纹识别安全系统创业计划
31、上海工程技术大学
抗皱弹性苎麻创业计划
32、上海工程技术大学
家庭水处理系统创业计划
33、上海海运学院
在线心理诊所创业计划
34、上海交通大学
东方神芝创业计划
35、同济大学
同光个人网络广告服务公司创业计划
36、东南大学
黑特尔电热材料创业计划
37、东南大学
厌氧序批活性污泥反应器创业计划
38、江苏理工大学
桑果汁饮料创业计划
39、南京大学
微晶泡沫玻璃创业计划
40、南京大学
掌上学习通创业计划
41、南京化工大学
南京美森制药有限公司创业计划
42、南京农业大学
激生一号疫苗创业计划
43、南京农业大学
去势基因工程疫苗创业计划
44、南京师范大学
二十一世纪白金工程创业计划
45、南京邮电大学
医学影像学资料多科室会诊系统创业计划
46、苏州大学
莫贝斯塔创业计划
47、无锡轻工大学
无锡科锐生物技术有限公司创业计划
48、盐城工学院
一种新型建筑抗震材料创业计划
49、扬州大学
IFC集成型化肥增效剂创业计划
50、中国医科大学
舒尔表皮生长因子漱口片创业计划
51、浙江大学
捷锐激光股份有限公司创业计划
52、浙江大学
口口爽公司创业计划
53、中国科技大学
校园形象设计公司创业计划
54、福建农业大学
天易食业股份有限公司创业计划
55、福建农业大学
植物源农药开发有限公司创业计划
56、福建师范大学
电话保姆创业计划
57、福州大学
光催化自洁、杀菌陶瓷创业计划
58、福州大学
FED“绿色”显示器创业计划
59、华侨大学
松子新技术推广公司创业计划
60、华侨大学
“优粤凉茶”创业计划
61、集美大学
钢筋矫直切断机的应用和推广创业计划
62、集美大学
鳗鱼骨的综合利用创业计划
63、集美大学
肉食性鱼类人工配合饵料技术综合利用创业计划
64、集美大学
厌氧消化技术开发与应用创业计划
65、厦门大学
新型电镀锌镍合金防腐技术创业计划
66、厦门大学
蓝讯生物技术有限公司“盐藻胡萝卜素”开发项目创业计划
67、青岛海洋大学
兴海创业计划 68、青岛建筑工程学院
净嘉创业计划 69、山东大学
温馨家园JQ创业计划
70、山东大学
绿创纸业创业计划
71、山东工业大学
SDL系列绿色润滑油创业计划
72、山东建工学院
安泰创业计划
73、山东科技大学
天盾高分子材料有限公司创业计划
74、山东农业大学
妙克乳业开发公司创业计划
75、山东师范大学
扇贝边的综合利用创业计划
76、山东中医学院
济南宏天民生保健品公司创业计划
77、河南农业大学
物宝食品有限公司创业计划
78、河南农业大学
生态墙面创业计划
79、湖北大学
欣馨生物高新技术开发公司创业计划
80、华中科技大学
创源蓝光创业计划
81、华中科技大学
爱盟数码科技有限公司创业计划
82、华中农业大学
康尔微藻科技有限公司创业计划
83、华中师范大学
瘫痪康复坐椅创业计划
84、华中师范大学
Heartsnet互联网公司创业计划
85、武汉科技学院
净城公司创业计划
86、武汉科技学院
武汉织物CAD股份有限公司创业计划
87、中国地质大学
光盘自动检索器创业计划
88、中南大学
中国在线公司创业计划
89、华南理工大学
马良创业计划
90、华南理工大学
UFO创业计划
91、华南理工大学
广东绿华可降解塑料制品有限公司创业计划
92、海南大学
海南海马海洋产业创业计划
93、重庆大学
绿洲植物组培开发有限责任公司创业计划
94、重庆交通学院
方康实业创业计划
95、重庆医科大学
多普勒胎儿心动仪及孕妇心律电话线传输维护创业计划
96、陕西师范大学
拓普体育产业发展股份有限公司创业计划
97、西安工业学院
分离机与灭菌器创业计划
98、西安理工大学
MMC.COM创业计划 99、西安邮电学院
ROYUN牛奶有限公司创业计划
第三届挑战杯创业大赛获奖名单（金奖）北京大学
“胃肽美”商业计划书 北京师范大学
赛业化工创业计划书
清华大学
“蓝天”高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书
清华大学
“亮点”节能光纤照明系统创业计划书 厦门大学
e客软件有限责任公司创业计划书 中南大学
平安护理有限责任公司创业计划书 东南大学
64位平板显示器驱动芯片创业计划书 东南大学
金飞公路养护技术有限责任公司创业计划书 南京大学
南京天宁科技有限责任公司创业计划 南京大学
环境净化纳米功能材料创业计划书
内蒙古工业大学
牧皇有限责任公司“草原、新概念住宅”商业计划书
山东大学
“海之星”生物工程有限责任公司创业计划
西安交通大学
锐思工作组创业计划 东华大学
绿源草坪有限公司创业计划 东华大学
人体内腔道药物内支架系统创业计划
上海交通大学
祺瑞科技-生物发酵过程优化控制调度软件创业计划
上海理工大学
新型殡葬服务创业计划书
浙江大学
“暗金”（ENERGY）高纯度药用褪黑素创业计划
浙江大学
亿可利绿色科技有限公司创业计划 重庆大学
“固康”牌医用高分子矫形绷带创业计划书
第三篇：挑战杯创业计划书.DOC
挑战杯创业计划书
国际学院 机械09-6班 刘志强 0976103631
1、执行摘要
1.1.公司概况
公司成立初期将打出“爱车人”的品牌，以爱车护车为宗旨，为广大汽车用户建立详细的车辆档案，使客户不再为车的问题而烦恼，提供全方位的汽车保姆式服务，形成一条龙从头到尾的立体服务。
公司服务宗旨：公司在“以顾客为中心”的服务理念指导下，提出“即时”服务的服务承诺，制定了“更快捷、更亲和、更便利、更全面”的服务观。
建立客户拜访制度，对客户定期巡回拜访，互通信息；积极参加各类进出口汽车展销会，对当地市场进行实地考察，了解终端消费需求、变化及发展趋势，了解相关法律法规等。与客户间建立畅通的沟通渠道，及时获取有关信息，及时调整服务策略，成为你爱车的“忠心保姆”，做到服务第一，效率第一。1.2.市场
（1）震撼的数据
现在有这么一句话：中国的汽车使用数量是中国手机用户的十分之一，那现在中国有多少手机用户呢？答案：据工业和信息化部(MIIT)公布的数据显示，截止2008年11月，中国手机用户已经达到大约5.1亿。同时还在以1.01%每月和17.51%每年的速度增长，目前中国已经无可非议成为全球最大移动通信市场，中国手机用户已经超过全欧洲国家手机用户总和，拒不完全统计现有用户为6.8亿，也就是说中国大约有6000万的各类汽车，这个数据很震惊吧。针对于这个震撼的数据我们不禁想如果在汽车使用当中遇到了这样或那样的问题用户该怎样解决呢？答案是——汽车有问题，就找爱车人！“爱车人”为您保驾护航，永远为您提供最好的服务！（2）市场需求
目前，中国市场上还没有类似的服务行业，一些汽车服务行业还未做到如此全面详细的客户服务，只是在做汽车修理，汽车美容等售后服务，随着中国加入WTO以及中国的不断发展，汽车会越来越普遍，走进千家万户也会在不久的将来实现，建立统一的、详细的汽车档案已经迫在眉睫，社会需要这种全方位的汽车服务行业来支持汽车业的发展，满足汽车用户的各种需求，促进以汽车行业的全面可持续发展。1.3.投资及财务
资金投入：成立初期投入100万，由合伙人共同投资，50万为启动资金，20万作为风险资金，20万作为公司保障资金，10万作为基本维持资金（1）公司主要收入
a)每月平均收入会30人*300=9000元
b)车具体的收费标准大概在2%为标准；向顾客收取200元的中介费。公司一个月总收入大概3.5-4.5（万元）（2）公司主要支出
a)地租： 4000元/月
b)员工平均工资2000元（加上合股人共8人）c)水电费800元/月 d)广告宣传费用2500元 e)电话费500元/月
公司一个月总支出2.38万元
（3）公司月利润：税前净收入大约2万 1.4.组织人力资源
公司性质是有限责任制公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理等各部门主管经理。
成立初期此公司采用合伙入股制，股份分为资金股，技术股和人力股，公司将邀请经验丰富的技术工人和年轻管理人才加入。在公司血液的组成上尽力保证其新鲜性和活力，保证年轻人才的比例；同时加入具有丰富经验的血液，保证公司血液的持久性。新老结合将是我们始终如一的选择。
创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；技术部将设立一位主管经理负责技术问题；另邀请经贸方面人才成立招商部为公司招商引资，提供更多的资金及各方面物资来源。
2.项目背景
2.1.产业背景
近年来我国汽车行业发展迅速，国内许多汽车制造商迅速崛起，进口汽车与日俱增，现在国际社会有这样一种声音：谋发展，到中国。因为中国的市场潜力非常巨大
从需求角度看，“十五”规划要求交通运输业以更快的速度增长，会对载货汽车的发展提出巨大的需求；同时，轿车逐步进入家庭消费，市场需求更大，持续时间更长。２０００年我国人均国民生产总值为７０７８元，按可比价格计算增长７．１％，并保持平稳增长，已达到轿车进入家庭的起步阶段。目前汽车需求正处于快速增长的初期，其中家用轿车需求增长的前景十分广阔。考虑到我国地域辽阔、人口众多，且人均收入水平差距很大，轿车需求的高增长期有可能提前到来，并为汽车工业发挥主导产业作用提供重要的市场支持。
从国家政策上看，我国冶金、石油、化工、机电、仪器仪表等工业的发展已经为汽车工业大发展奠定了物质基础，公路网建设高速发展也为汽车工业的发展创造了良好的外部条件。“十五”期间将是汽车工业发展的重要时期。按照国家汽车工业“十五”规划，２００５年，我国汽车产量为３２０万辆左右，其中轿车产量为１１０万辆左右，汽车工业增加值为１３００亿元，占国内生产总值１％左右，汽车产品基本满足国内市场需求，汽车产品出口占销售收入的比例达到８％左右。汽车工业发展趋势，入世对改善我国汽车市场环境，调整产业结构，筹措发展资金，参与国际分工都将起到积极的推动作用。但是入世以后，关税降低和非关税壁垒逐步取消，尤其是服务贸易的开放，将使我国汽车市场国际化，市场竞争将更加激烈，国内汽车工业发展面临前所未有的挑战。2.2.竞争优势
目前我国尚未出现如此全方位的此类服务行业，我们的竞争优势在于客户的支持与信任，在于我们的周到细致，在于我们给予客户的全方位考虑。我们将聘请经验丰富的技术工来公司负责技术，另录用有才干的青年为公司添加活力和生命力力和生命力。
与普通汽车服务行业我对比：我们公司业务项目更全面，服务更周到，经营更加人性化，消费群体更广阔。
与4S店对比：（1）、汽车4S店完全是汽车厂家的附庸，基本没有言语权。
汽车4S店唯厂家马首是瞻，一切经营活动都在为生产厂家服务。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于绝对的弱势地位。而我们的主要对象是消费者，可以最大限度的保障消费者的权利》
（2）、4S店没有自身的品牌形象
作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则无处体现，厂家也不允许体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车经销商如AEC、广物汽贸、南菱等具有一定的品牌形象。
（3）、完全靠汽车品牌吃饭
汽车4S店的经营状况的好坏，90%依赖于所经营的品牌，品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。而我们的公司不局限于某种品牌，不会受汽车品牌的波动影响。（4）、经营成本过高，利润低
经营一家4S店，动辄上千万，且利润并不高。而我们的店经营成本相对较低，消费群体广大，利润丰厚。
（5）、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定
因为前两年汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。而我们的团队有专业资深的汽车分析家，研究家，市场调查员，可以以最准确的方式给消费者提出建议。
（6）、专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装
一方面由于2003年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。而我们的店则以售后和服务为基本业务，保证良好的服务与优质的质量，以保障消费者利益为主，更受消费者青睐。（7）、汽车4S店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化经营
汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4S店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格均硬性确定，强硬控制。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4S店的经营十分僵化。而我们的公司可以实现人性化管理，最大限度的保障消费者的利益与公司的利益，维护良好的企业形象。
3.市场机会 3.1.市场特征
3.1.1.汽车产业链长
汽车不同于其它商品，一旦消费者购买了汽车，就需要定期地加油、保养、保险、维修、缴纳各种费用，直至汽车报废、解体，其消费支出是以连续方式持续支付的，因此对应于汽车消费的这个特点，汽车服务业涉及的范围相当广泛，其产业链也远较其它产业复杂
3.1.2.汽车服务的可持续性 如前所述在汽车业的利润构成中，汽车服务业已超越汽车制造业，成为汽车产业利润的主要来源。这固然与消费者对汽车服务业需求的极大增加紧密相关，但作为汽车商品购买活动，往往在固定的供应点被消费者购买，具有一次性特点；而汽车服务作为消费品在使用过程，在不同时点被消费者重复使用与购买，具有一定可贸易性；正由于这种差异，使服务供应者可以重复多次向汽车服务消费者索价，同时服务具有一定的差异性特征，服务提供者可以利用自己独特的服务，在与消费者的讨价还价中索取高价，正由于这一个特定的索价机制，保证了汽车服务业拥有较高的市场利润。3.1.3.汽车业信息中心
汽车服务业是汽车产业链上的重要环节，一般处于汽车产业链的末端，作为联结汽车生产者与使用者的纽带，在信息沟通上具有一定的优势，同时汽车服务业依靠广泛接触消费者的优势，完全可以促进汽车制造业的改进和发展。同时保证汽车服务提供者既可以从生产者获得利润反馈，又可向消费者索取高价，从而维持汽车服务业的价格地位。3.2.市场细分
3.2.1.已开发的市场：这部分市场主要是城市及其边缘地带的汽车美容及汽车修理服务行业，但是尚未达到全方位服务的要求。
3.2.2.未开发的市场：这部分市场主要是在大型企业内部拥有汽车修理部等后勤服务部门，一旦这部分市场得到开发，前景不可估量。
4.公司组成机构
4.1售前咨询部：
这个部门的主要功能是为顾客提供更具参考价值的资料和信息.分为顾客上门咨询和热线咨询两个咨询方式。顾客可以通过以上的两种方式对其想够车辆进行深入的了解,我们会根据顾客的需要去找到相关车型作出对比,力求资料和信息的客观性。为顾客解决买车难的问题 4.2汽车销售部：
职责：
1、及时收集和整理客户资料和文件整理，联系汽车生产厂家或进口汽车在中国的代理商 收集顾客反馈信息及时上报，记录本公司重大事件之过程，每周定期组织例会，参加企业有关销售业务会议，组织建立健全客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失 减小销售部给企业造成的影响。
2、掌握行业信息，洞察行业发展趋向，用合法手段探求产品商业信息（主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等）
3、掌握本公司在通路上的流通状况信息
4、了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析
5、重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。
6、受理订车信息，按销售政策计划，确认定单成立
7、根据正式定单进行送车上门服务 4.3跟踪服务部： 职责：
这个部门的主要功能是为顾客提供更贴心的路上服务(主要对象:汽车知识缺乏的顾客)。我们会通过会员注册表系统地统计出顾客们所拥有车辆的型号,车主的年龄段,车主所属工作人群,分别独立统计出来,以便于日后对其作出贴心的跟踪服务,所谓的跟踪服务:定期(具体时间有待商量)询问顾客车辆行程和车况,把数据进行统计,以便于对顾客作出提醒性的服务,例如,提醒其换机油,换轮胎等
4.4理修服务部： 职责：
这个部门的主要功能是为顾客提供汽车维修的跟踪服务(遇到紧急情况的顾客)。当顾客(会员)的汽车紧急情况时,可以通过会员热线通知我们,我们会找相对应的专业人员上门对其车作出相应的评估,然后对其作出相应的维修方案,联系维修厂对汽车进行维修.对于一些比较忙的顾客,我们会采取跟踪式的服务(即在维修的过程中对车辆进行全程的监督,我们会对顾客开出相应的签收条),.维修完后向维修厂了解维修车辆的损坏部件,损坏程度等重要信息,以便于日后对其维修车辆进行跟踪服务 4.5二手轿车服务部： 职责：
这个部门的主要功能是为顾客提供对二手轿车更具参考价值的资料和信得过的服务。当顾客上门咨询二手车业务时,有必要时我们会有跟随人员和顾客一齐到二手车市场去了解车况,给顾客提供专业的意见(注:联系二手轿车市场,收取一定的介绍费,如是会员购车本店送出精美礼品包一份)4.6企划部： 职责：
负责公司的形象宣传，争取能够争取的客户，塑造公司在客户中的良好形象，使广大客户相信我们，打出公司的品牌，形成品牌效应。为公公司的发展添一份无形的强大促力。4.7.在线客服 职责：
主要接听客户与厂商电话，如客户询问路段该如何行使，厂商询问货品等。
5、公司战略
5.1.总体战略
公司成立以爱车护车为宗旨，为广大汽车用户建立详细的车辆档案，使客户不再为车的问题而烦恼，提供全方位的汽车保姆式服务。利用大约2到3年的时间，发展成为较具规模的汽车服务公司，随着经济效益的提高，将公司正规化、规模化。在接下来的2到3年里，为公司和员工树立共同发展目标和愿景，指引公司和员工朝着共同的方向和目标迈进，将公司打造成为汽车服务行业的领跑者。
5.2.发展指导思想
公司在“以顾客为中心”的服务理念指导下，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整车销售、维修服务、配件供应、二手车咨询、信息反馈“五位一体”的经营格局，通过不断创新和完善，提升员工素质，增强客户的服务满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进公司持续、稳定、快速、健康发展。5.3.发展战略
5.3.1.初期（1-3年）
第一年：这一年是公司开始营业的第一年，目标是完成资本，技术，人才三大工程建设，分析市场发展方向，在市场站稳脚步，开始逐步建立客户详细的车辆信息。
第二年：开始着手建立整车销售、维修服务、配件供应、二手车咨询、信息反馈“五位一体”的经营格局，使顾客量比上一年翻一翻，扩大服务网项目，实现收入翻番。
第三年：发展成为较具规模的汽车服务公司，随着经济效益的提高，将公司正规化、规模化。5.3.2.中期（4-5年）
第四年：使“爱车人”这一品牌在这一行业有一定的地位，创出自己的风格，拥有属于自己的加盟团队，形成连锁店。
第五年：为公司和员工树立共同发展目标和愿景，指引公司和员工朝着共同的方向和目标迈进，将公司打造成为汽车服务行业的领跑者。5.3.3.长期（6-10年）
公司的业务不断扩大，可以考虑在各大城市设开分公司，增大公司的宣传力度以及市场影响力，为更多的顾客排忧解难，解除后顾之忧。同时可与其它新兴汽车行业合并或增添新的服务项目（如汽车美容），争取在汽车服务行业做到尽善尽美。
6、市场营销
6.1.目标市场
全国各位喜车、爱车人士 6.2.产品
保证产品质量，在主打品牌的基础上积极的引进各种大众所需的车型，掌握最新的汽车保养技术，凸显顾客汽车的华丽与尊贵，让顾客切实体会到用着放心，看着舒心。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保的绿色理念。6.3.服务
建立完善的销售、维修、保养服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性；
售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货、预约），急顾客所需，及时送货维修上门；
售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括维修、保养、销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。6.4.品牌
公司发展初期采用品牌为“爱车人”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为汽车行业要建立牢固的品牌忠诚度，我们初期从以下几个方面努力：
以优质的产品提高品牌美誉度。要在汽车行业中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关赞助活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。6.5.价格
我们是后进入者，同类品牌定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。对此我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在竞争品牌的90%--%95。即同等条件下，相对于其余品牌有价格优势。
6.6.销售产品的渠道
拟采取的销售产品渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。
将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
紧抓现有销售商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。
建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。6.7.广告
汽车保养已是一种比较流行的行业，广告的诉求点应侧重于产品的特色，赢得宣传效果。因为从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
广告主要方向集中在特色和品牌，通过向社会宣传、条品牌的知名度。企业形象广告：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字，图像、动画报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念—“Your Car，Our Life”
“ 你的汽车，我们的生活 ”
产品品牌广告：品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
公益广告：除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。6.8.公关 在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。ａ）承办大型的汽车保养学术交流会、研讨活动；
ｂ）公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向
ｃ）交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。ｄ)与媒介联合举汽车美容办美容节目、开辟美容专栏，开通免费咨询热线； 6.9.进入和开发市场
市场开发与进入可以采用以下方案：占领传统汽车保养市场
据调查，在经济发展水平偏低的中小型城市。汽车保养技术还不太成熟，技术比较落后，被替代的趋势日益明显，使得我们的品牌进入这一市场将具有如下优势：良好的产品性能，服务完善，价格适中。进入大型汽车保养市场，与其余产品竞争市场份额。与其余的品牌竞争，以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出“爱车人”的品牌，不断扩大市场。工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的生物特性；建立品牌忠诚度。提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。
7、日常管理
7.1.总则
第一条
为进一步加强员工日常管理,根据国家有关法律、法规和规章制度，结合企业实际，制定本规定。
第二条
爱车人汽车保姆公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
7.2.工时
公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。公司上班时间为五天半工作日：周一至周五上午8：30—11：30，下午14：00——17：30，周六上午9：00——12：00，周六下午周日为休息日。
7.3.请休假
第一条
员工事假、病假应提前向公司提出申请，并扣罚相应工资。员工工龄1年以上不满10年的员工，可享受5天带薪年假；工龄已满10年不满20年的员工，可享受10天带薪年假；工龄已满20年的员工，可享受15天带薪年假。休年假期间享受国家规定的有关待遇，但不能报销期间的任何费用。
第二条
参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。
7.4.员工守则
第一条
为创造一个舒适、优美、整洁的工作环境，公司的办公室的卫生由员工轮流负责清洁。
第二条
员工应爱护公共设备和办公设施，节约用水、用电及其他办公资源。第三条 个人的贵重物品应自行妥善保管，下班后及时带走。因个人原因而导致的个人物品损坏、丢失的，公司不负责任。
第四条
禁止员工在工作时间和工作场所睡觉、吃零食、串岗、聊天、大声喧哗或做其他与工作无关的事情。7.5.奖励与惩戒
第一条
每月全勤并无迟到、早退纪律的员工当月奖励100元奖金。
第二条
上班时间开始后30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。每次迟到、早退者，罚款10元；每月迟到，早退累计达5次以上者，罚款100元。
第三条
员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。凡员工有违犯党纪国法、失职渎职、以权谋私和违反企业各种规章制度等行为，情节较重的，应当给予相应的行政处分或一定数额的经济罚款；触犯刑法的，应当提交司法部门处理；违反《治安管理处罚条例》的，由公安部门依法惩处。7.6.其他
第一条
员工离职需提前15天向公司提出书面申请,经公司同意并办完相关交接工作后方可离职。
第二条
公司劝其辞退的员工，按工作时日结算上月及当月工资，自行离职的员工，上月工资于工资结算日结算，当月工资不足一月，不予结算工资。
8.娱乐及宣传活动
8.1.举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。8.2.举行抽奖活动 8.2.1活动时间
在节假日人口流动量较大的地方，有助于加强宣传。如：各大超市及百货大楼门口等处。8.2.2活动地区
选择在**国A、B、C三个汽车拥有量相对较高的地区。8.2.3活动内容 奖励分为一等奖、二等奖、三等奖。奖品和中奖率由所举办活动部门具体安排。8.3促销推广
8.3.1定期举办不同主题活动。
8.3.2请国内外知名的专家、学者、实干家和会员们一起就某些话题进行研讨，共同碰撞，开阔眼界，结交更高层面的朋友。
8.3.3细分会员，再组成不同的兴趣小组，分别专题组织，满足不同的需求。8.3.4经常举办一些文娱体育活动。8.4.与媒体报社合作
通过报纸媒体相结合是该行业能深入人心，在市场中占据一定地位，广告宣传的目的是创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户。8.4.1媒体分析
在众多的广告媒体中，以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达大众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象
第四篇：创业挑战杯计划书
咖啡餐厅创业计划书
一、基本情况：
1、企业名：日式咖啡餐厅
2、行业类型：餐饮业
3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：县、市中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：湖南省株洲市
面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为市中心处没有一间咖啡餐厅，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者的个人情况： 姓 名 性别 年龄 年级、专业 男 18 2015级日语 女 18 2015级日语 女 18 2015级日语 女 18 2015级日语 女 18 2015级日语
相关工作经历：曾经在餐厅里打工，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述： 我们是日语专业的大学生，从小对日本的动漫感兴趣，然而也随之了解到了一些日式生活及饮食。现在面临工作不好找，想凭者我们对日系饮食文化的向往，一直希望开一间日式咖啡餐厅，用此来发展自己。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而后行，因为这有非常大得风险，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，追求健康已成为一种生活时尚。咖啡的很多功能都有助于身体健康。良好的食品可以保证人们的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场分析 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。如何让咖啡餐饮去占领更多的市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身生活质量关注程度的提高。如何给消费者一个舒适放松的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、舒适放松，将是今后餐饮业的发展趋势。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且咖啡等休闲餐饮必将成为时尚，这无疑给投资休闲餐饮业带来了契机。
四、市场调查
1、市场前景：日式咖啡餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括：粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括：日本料理、韩国料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。
2、投资标准及回报：
(1)金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的日式咖啡餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的70%作为实际投资，30%作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(一百平米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;杯具和其他设备(桌椅、空调、音响)，2万元;各种咖啡、食品、水果，2万元。(2)、收益评估。日式咖啡餐厅每日营业15小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费35元，日营业额可达5250元，按20%的纯利润率计算，日盈利1050元，月盈利3万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达20万元以上。
3、附近同行餐营业调查：附近有小吃、西式快餐店、中式快餐店、大排档、小炒之类。除了西式快餐店外，其他的饭馆环境均比较差，不注重卫生。人们生活水平提高，需要的物质有所改善与增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，更加追求精神文明。而且在几百米之内有好几个大型商场，多所中学，更有助于顾客的增加。
4、开业前的调查：在开日式咖啡餐厅之前，我得访问一些餐馆和商家，仔细观察消费者的消费情况，并询问一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的消费习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
五、装修经验
1、通常情况下，日式咖啡餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂;软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。
2、装修细节。为了提升服务品质，日式咖啡餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架;在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样;收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着日式餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。
3、个性化设计。每个咖啡餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与咖啡餐厅、顾客与顾客之间交流;还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。
4、装修的重中之重——厨房。某咖啡餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些咖啡餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在咖啡餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。咖啡的厨房是由专业设计公司设计：(1)须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪;(2)地面最好安装100×100规格的深色系吸水地砖;(3)厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅;(4)厨房与整个咖啡餐厅的面积比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔热、隔味;(5)另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供4～六人用餐的规格来设置灶台数量。总之，一定要保证厨房运作的安全和环保。
六、经营策略
1、菜品搭配： 日式咖啡餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种日式菜品和当地特色菜品外，可根据厨师水平，搭配韩式料理、西式糕点等，还可配备价格在28～100元不等的各种咖啡，满足各类消费者的需求。由于咖啡餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。
2、宣传方式
(1)、在日式咖啡餐厅外设一块长三米、宽
2、五米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。(2)、在日系咖啡餐厅周边五百米或一千米以内的报亭做外观包装广告，一个月给报亭老板100～200元广告租金，还可在报亭放一叠日式咖啡餐厅的宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可以印上日式咖啡餐厅的店名、理念、指向标和距离等。(3)、写字楼附近的日式咖啡餐厅，可大量派发传单，若进店顾客少，可在传单中添加每日菜品，开展订餐服务。注意：有订餐服务的快餐店很多，日式咖啡餐厅如打算操作此模式，一是要保证菜品质量及口感在周围同行中屈指可数，二是要想尽办法“降价”，比如取消赠送饮料、水果等，使套餐外卖价格与普通快餐店的套餐价格相当;住宅区或学校附近的日式咖啡餐厅，可在各个校园网论坛或小区业主论坛发帖，发布日式咖啡餐厅菜品信息和“周末二人特价套餐”、“社区家庭套餐”等活动内容。(4)、联系各种收费相对便宜的知识讲座，如化妆品使用讲座、色彩搭配讲座、婚姻知识讲座等。最关键是要让“这家日式咖啡餐厅有讲座”的消息外传，吸引更多顾客。同时需要注意，讲座最好能安排在一个单独的房间内，以免干扰到其他消费者。
3、会员管理制度。
日式咖啡餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制不宜采用消费累积到一定金额享受折扣优惠，或免费办卡收取工本费，最好是预付款消费，如一次性充值200元，享受九折优惠;充值500元，享受八折优惠;充值800元，享受
7、五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。
某咖啡餐厅周先生：我的会员制在同行中算比较成功的。日式咖啡除了在每位会员生日当天赠送贺卡、鲜花外，还会提前一周通知会员来店里领取生日礼物;日式咖啡还建了一个会员QQ群，在群空间里公布了日式咖啡每周的活动内容，并设置会员心情版、会员交友版、会员投诉版、会员建议版等，以确保第一时间了解会员的建议和意见，提升服务品质。
4、细节为王。(1)、态度。营业时，服务员应随时保持微笑。(2)、礼仪。包括店主在内，须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。(3)、强化记忆培训。记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感觉到至高无上的尊重。总而言之，只要投资者能把握住各种开店技巧、经营之道以及细节问题，一家有品位、时尚多元的日式咖啡餐厅的未来，便能有很多种可能，而唯一不可能的是被市场淘汰。
第五篇：“挑战杯”创业计划书(格式)
“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考）
希望对大家有所帮助
（一）概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。
（二）公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名称、公司的结构
3、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。
4、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
5、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
3）回答为什么需要这笔钱。
4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
（三）产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等
1、产品/服务A2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1、产品优势
2、技术描述
1）独有技术简介
2）技术发展环境
3、研发与开发
4、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
5、服务与产品支持
提示：
商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
（四）市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
1、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
2、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
3、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
4、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
1）销费群特点；
2）地理优势；
3）季节变化引起的销售特点‘
4）资金的有效运用；
6）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；
6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
（五）竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
1、竞争描述
2、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
（六）经营策略
1、营销计划
选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织
售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
2、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1）促销展出Trade Shows
2）广告Advertising
3）新闻发布Press Releases
4）大型会议或研讨会Confetence/Seminars
5）网络促销Internet Promotion
6）捆绑促销Promotional Bundles
7）媒体刊登Trade Journal Articles
8）邮件广告Direct Mail3、规划和开发计划：
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
4、制造和操作计划：
产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
（七）财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
1、收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
2、资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺
乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
3、现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
4、盈亏平衡图
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
（八）附录
如有以下材料，请列出公司背景及结构团队人员简历公司宣传品市场研究数据
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