如何准备创业计划书

第一篇：如何准备创业计划书

想创业的原因及心态1.创业起因

2.计划有无设立停损点赚钱后再扩大发展净利比率%赚钱后转投转

投资行业1

净利比率%赚钱后转投转

投资行业2

净利比率%

评估经营者经验和技术1.行业概念2.管理方面3.通路方面

4.财务方面5.技术方面6.行销方面

资金规划1.独资或合伙

2.筹备创业资金

3.每月固定支出

4.预估开办费用

5.预估周转期限

6.预估每月营业额

7.预估回收期

1.独资或合伙股东出资及所占出资百分比合伙人数:甲:

元

%乙:

元

%

丙:

元

%

2.创业资金

创业资金共:

元

自有资金金额:

元

借贷款金额1:

元

平均每月应付本金及利息金额:

元

贷款年限:

年

借贷款金额2:

元

平均每月应付本金及利息金额:

元

贷款年限:

年

共借贷款金额

:

元

平均每月应付本金及利息:

元

3.预估开办费用1.装潢费

元2.押金

元3.设备器材费

元4.申办登记费

元

开办费用共

元

4.每月固定支出1

店租费

元2

人事费

元3

原物料费

元4

水电和电话费

元5

应付本金及利息

元

预估每月固定支出共

元5.预估周转期限

创业资金--(开办费用+第一月固定支出费用)=剩余创业资金(周转金)

周转金/每月固定支出=周转期间共

月(至少要6个月)

6.预估每月营业额客流量*

捕获率*平均每位客人消费金额*30=可能每月的营业额7.预估回收期可能每月的营业额-预估每月固定支出=每月净利

开办费用/每月净利=回收期间

行销方面1.经营策略2.开幕促销3.产品商品来源4.价格5.地点评估6.swot分析产品商品来源原料供货厂商

联络人

电话

住址

设备器材供货厂商

联络人

电话

住址

价格我方价格主力产品1

定价

产品2

定价

产品3

定价

竞争对手1主力产品1

定价

产品2

定价

产品3

定价

竞争对手2主力产品1

定价

产品2

定价

产品3

定价

地点评估1.人潮评估

(可以帮助你了解这地区人潮特性)2.步行15分钟内竞争对手评估

(可以帮助你算出可能来店的捕获率)3.来店捕获率(可以帮助你算出可能的每日营业额)4.此区总消费金额(可以帮助你算出此区域市场饱和程度)

第二篇：2020大学生创业准备计划书1000字

近年来,随着创业环境的优化和社会宽容度的提升，越来越多的大学生怀揣着满腔热情和美好憧憬加入到创业大军的行列，希望开创一片属于自己的新天地。以下是小编给大家整理的2020大学生创业准备计划书1000字.希望可以帮到大家

大学生创业准备计划书1000字篇一

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：

一、项目名称

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“心想花店”品牌优势的市场.是十分可行的。

三、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1.行业分析

“新院心想花店”是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.五、经营策略

1.小组成员:

林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.2.2价格策略

心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.3.花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以“心想花店”地址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上.2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点中低档的鲜花欢迎.七、经营成本及利润预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。

3.利润预计

第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

大学生创业准备计划书1000字篇二

一、项目综述

1、项目背景

俗话说：知识就是力量、知识就是财富。如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!

2、项目名称学苑书吧

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

(6)书吧的特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设学习型社会，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大

家的手上玩转起来!为了一切顾客，一切为了顾客!

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书

籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大

经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。

五、营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

1、宣传方式：

(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式

学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策：对最主要的竞争者，构成的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务，留住人才。4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。

7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，限度的满足顾客的需要。

八、书吧管理细则(待定)。(包括书吧各部门经理职责，吧员守则等)

纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

大学生创业准备计划书1000字篇三

1、思考

(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

最后，机会永远是留给准备的人。

2、原则

1)第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。

3、可行性分析

3.1.劣势与威胁

1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

2)某某产品制作工艺不够精湛。

3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。

注意事项

1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要;

3)影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

4)评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

4、财务状况分析

4.1.资金预算

1)一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2)设备以二手货为主。

3)周转金(至少是总投资的30%)

4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般为3年～10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

设备

烤箱

醒发箱

冰箱

大小搅拌器

操作台

收银台可自用电脑加扫描仪来做

各种模具、刀具

原料

5、产品定位与差异化营销

1)精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2)保健(营养)面包为特色：

特色类别材料及成分目标对象

早餐面包学生早餐

胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人

糙米面包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包可以促进血液循环

减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素

无糖面包概念诱导

儿童面包概念诱导主要做噱头用

3)个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

4)现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

5)部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

6)比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销。

6、店面选址与装修

1)找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素。

2)已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

3)应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。

4)理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8、销售渠道

1)主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

2)有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

9、营销与促销策略

1)会员制度。

2)在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

3)平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。

第三篇：养生保健创业准备计划书

养生保健创业准备计划书

作为激发企业活力的有效途径之一,内部创业现已在国内外风靡盛行。与此同时,国内外对内部创业开展了深入研究。下面是小编为你整理养生保健创业准备计划书，希望对你有帮助。

篇一：养生保健创业准备计划书

一、养生文化

中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。《周易〃系辞下》云：“安不忘危，存不忘亡。”这种注重矛盾转化、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。《内经》说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。

人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化注重对称，强调平衡的哲学根底。

整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着密切的联系，人必须认识自然、顺应自然、适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿的目的。这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质。

二、市场分析

过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。中国权威机构测算，2009年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币!依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计2010年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币!由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下。

三、项目介绍

1、养生馆的宗旨

打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化。

2、养生馆的特色

全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。

将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。采用菜单式中医养生项目, 所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。

采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。

每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。

装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。

3、养生馆理念

在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中，用独家蜂精油，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的最佳功能，同时增强人体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。

四、经营范围

蜜葆养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。

蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为： 蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等;

蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。

深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。

五、项目分类

1、蜂蜜产品

2、中医美容

3、中医养生(身体)，如蜂精油

4、中医理疗保健康体，如蜂蜡

5、中医特色项目，如食疗

六、养生馆选址及目标群体

选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此。店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，根据当地的实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施。，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中最佳的经营地点。判断经营地址是否具备合理的四个基本条件是：

目标顾客群的规模及较强的消费能力。

便利的道路与交通条件

店铺面积的合理性

店铺具备长期经营的条件

在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：

根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。

数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况。

商务、办公密集地区。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族。这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查重点放在：以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。

篇二：养生保健创业准备计划书

1.执行摘要

本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。

1.1 项目计划

本项目计划组建一家有限责任公司，名称为”云中鹤”食疗保健主题餐厅，主要从事食疗保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在南京市，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的食疗保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。

公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为南京市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个南京市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾”云中鹤”食疗保健主题餐厅。第五年公司将向向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。

1.2 产品和服务介绍

”云中鹤”食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：

l 向顾客提供保健食疗餐品

l 为顾客提供保健饮食咨询

l 向每位顾客赠送食疗文化手册

l 定期面向会员进行免费健康培训

l 为会员制定保健饮食方案

l 向会员赠送书籍与光盘

1.3 市场机遇

1.3.1 ”民以食为天”是永恒的真理，餐饮业是长青行业。

改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。

随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

1.3.3 食疗文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，食疗文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的食疗文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

1.4 产品和服务的竞争优势

l 产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。食疗餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将食疗餐厅引申到食疗保健领域不仅在南京而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

l 众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯食疗中这些微量元素的缺乏，本公司将与南京中医药大学营养与食疗系精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使食疗得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

l 产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。

l 餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是是有拥有一定实践技术和理论基础的老师创业经营的，因此可以发挥文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

1.5 重要使命

”云中鹤”食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的食疗文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出”云中鹤”系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。

1.6 成功关键

开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。

从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚。

[养生保健创业准备计划书]

第四篇：准备挑战杯创业计划书和演讲

我是这样准备挑战杯创业计划书和演讲的！

2014-07-13胡敏 秋叶幻方秋夜青语

2014年“创青春”挑战杯比赛落幕了，我们比赛方面的工作也告一段落，我们比赛成绩一般，只拿了全省二等奖，但和很多入围全国赛的项目不同的是，我们在秋叶老师指导下的创业项目一直在良好运转之中。

在参加创业比赛时，我们的学员数量刚破3000，过了这个暑假，我们的在线教育创业项目学员数量已经超过了8000人！

今天我就聊聊我们是如何准备挑战杯的创业计划书和答辩PPT及演讲的。秋叶老师总是强调，做一个事情，先清楚自己要得到的目标，再想想能用怎样的牌去交换到目标。

创业项目去展示自己的商业计划目的无非三点：①通过参赛锻炼自己的能力，②拿奖好申请项目创业贷款及相关政策，③寻找投资人，至少通过投资人可以获得自己公司改进意见。

不过参赛的选手，首先都希望自己的项目能被投资人看中，认可其有商业价值，那么怎样才能保证“投资人”能看懂自己的创业计划书呢？！

所以秋叶老师要求我们首先必须来站在“投资人”的立场来审视一下自己项目的基本信息以及价值体现，不是站在我有什么的角度去思考，而是站在投资我你能得到什么的角度去思考！

要让“投资人”愿意和你的项目“勾搭”在一起。那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么？

1.你是谁？（让我评估下你的背景实力还有人品）

2.团队有谁？怎么分工的？（让我了解下你们的管理模式和团队能力是否互补）3.你是做什么的？（让我理解你们的产品与服务）4.为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗）5.你什么地方比对手强？（你对竞争对手了解吗？）

6.这些优势有门槛吗？（你果然有对方无法短期复制的竞争优势？）7.你如何让“优势”与“需求”对接？（你有打开市场的渠道吗？）8.你满足这些需求能赚多少？（你的盈利模式成立吗？）9.你能给我的回报以及可能的风险？（我投资你靠谱吗？）

在明晰了投资人对项目需要看的内容之后，我们需要把它们体现在这三个展示方面：

①商业策划书 ②演示PPT ③项目问答。

①商业策划

项目展示的第一部分“商业策划书”写作。我们现在得站在“观众”的角度，从“观众”转换到“讲述者” 的角度，来表述这个项目。依据上面的9个问题，我们的阐述思路就可以梳理为：

公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→财务状况→规避风险。

和网上搜到的各种大纲对比，差不多是大纲其中又加了“产品运营（传统行业也就是产品制造了）”以及“财务状况”为总结。

于是，现在我们把写创业计划书归结为回答如上9个问题。--------我是完整的商业策划书大纲 ↓--------现在我们就把上述写作框架填充、丰实。

下面是我们按照挑战杯创业计划书做的一个大全版商业计划书，其实很多内容是罗嗦没有必要的，这是一个大而全的提纲。

但是作为参赛项，你可能要多写一点价值不大的部分，只是确保符合规范，避免丢分。

第一章项目概述（比赛用创业计划书需要一个简要概述，让对方快速看完了解项目应该控制在三页纸，但是太多概述太长了）第二章 基本情况篇 公司叫什么 公司在哪 公司是什么性质 公司股东有哪些 控股结构是怎样 公司主要业务是什么 盈利模式是怎样的 公司员工组成是怎样 公司财务怎样

公司近期目标和长期目标是什么

第三章 公司管理 公司管理体系是什么

有设立哪些机构及相关的人员配备

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施 管理层的薪酬，是否有员工持股计划 公司是否建立员工培养体系

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营（大学生创业不需要）

第四章 产品分析 产品特色和卖点介绍

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等 说明本产品是否需要通过标准或认证 产品与同类产品的比较

本公司产品的新颖性、先进性和独特性

重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势 本公司产品技术指标与行业内五个主要竞争对手的比较

第五章 行业分析 机会窗口是什么 市场前景怎么样 谁会使用产品

使用的目的，为何购买

列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力 所投资的产品行业目前所处发展阶段 更新换代周期是多久 影响行业和产品发展的因素

过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测

第六章 技术研发

公司产品研发模式的介绍，如何控制研发的成本。已研开发成果及其先进性。未来还要开发什么。

公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。

列表说明购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

现有人力资源。

未来对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。第七章 服务运营

公司目前的维护人员多少，服务效果如何。具体的服务形式以及服务体系的介绍。如何控制服务成本。服务质量的管理体系。

第八章 市场方案 产品的切入目标人群细分 产品定价方式

产品整体市场推广方案 产品销售成本的构成 销售价格制订依据和折扣政策

销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法 对销售人员采取什么样的激励和约束机制 竞争对手的销售方案及对策 短期销售目标。长期销售目标。

列表说明市场份额和营业额的预测。

第九章 财务状况

列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。

在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

说明与公司业务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

第十章 风险

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。最终投资分险有多大。

第十一章 融资计划 融资目的和额度。

说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。资金用途和使用计划。

列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。

说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如损益表、资产负债表和审计报告）

说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。第十二章 关键进度表

详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。②PPT演讲展示

在完善策划书之后，就要开始准备PPT的演讲了。PPT演讲既然也是为了更加直观明了说服人家投资或是支持。那与策划书写作需要提要的点，必然没有什么差别,只是需要突出的东西有点不同。

但是我们还要明确PPT演讲展示有三点要注意： ①时间约束：

一般创业计划书答辩是一个十分钟左右的演讲，所以我们首先要做的是关掉电脑，老实的写一份演讲稿。

因为一般演讲的语速为每分钟250~300字，我们演讲字数大概限制在2800字左右。

②演讲框架：

演讲需要有一个结构化的演示思路，以“线索”为引导，环环相扣，思路才能简洁清晰。

切记，十分钟演讲不是让你照本宣科把计划书读一遍，而是按照你的商业逻辑讲一个好故事。③重点展开：

在一个有限的时限里面，既然我们不能详述完整的细节，我们就要突出重点，再以此展开叙述。

演讲要是像策划书一样慢条斯理的去“阐述”你的项目，是很少有人会认真的去听的。就像听报告一样，我讲的没有戳中你关心的“利益”，与你无关，你怎样愿意要花费时间成本去认真聆听？

所以演讲的时候，请先抛出一个吸“引眼球的结果”或者“让人好奇的观点”，之后再去满足观众的好奇心——这个结果是怎样得到的额？这个观点是有什么论点支撑的？ 这时候就是我们展示项目优点的时候了！我们讲稿的写作思路得梳理为：

简述公司基本情况（包括盈利模式的的简述，我们一开场就强调我们是盈利的）→→团队采用的管理模式，以及为什么（我们强调我们这个项目全部是大学生团队独立运营而且是可以独立运营的）

→→拿出你已有/估测的成绩（我们拿出我们的业绩数据，得是让人觉得很棒，有兴趣了解的！）

→→解释你能做到这样是有哪几个因素（把你的成功因素总结到三点关键原因）→→分点进行陈述（切入点、研发、运作„„）

→→财务状况（关键是未来的财务状况，我们的项目明确拒绝了需要风险投资的需要，因为我们自己是财务状况很好，没有必要给别人分钱）

→→怎样来规避风险（这是一个大问题，任何项目不是没有风险，但讲到什么程度就考验你和你的评委水平了）

秋叶老师要求我们先把演讲提纲写出来，反复调整后先写全文演讲稿，最后才允许我们开始PPT的制作，顺序不能颠倒。

因为PPT是来辅助我们演讲展示的，如果大家对“内容”没有思考清楚，花费时间做PPT其实意义不大，一定会反复调整修改，浪费时间。等演讲稿出来了，那么把WORD转换为PPT相对容易。

先将演讲稿内容切成几个部分，PPT大体构架就出来：

一、基本情况（你是谁、做什么产品、如何让盈利）；

二、管理模式；

三、经营现有成绩/估测成绩；

四、为什么能做到？！（“切入点、市场、研发、市场运作”几个方面优势）；

五、分点陈述前面优势；

六、财务状况；

七、风险（风险规避）。

之后我们要做的就是把PPT每个页面的信息精简出最重要的部分，视觉化的表现出这些重要内容，让它们起到提示、引导观众理解演讲的线索和提要。

划”“项目进度表”。

最后，还有一个很重要的步骤：排演。

在正式演讲之前，找不同的有经验的创业老师反复挑刺，将自己的PPT和演讲过几遍，一遍遍发现问题和修改，会让你更加明确审视：你是否清晰迅速的传达了你的观点？你的PPT是否将内容都浓缩到了瞄一眼就能看到几个要点？有没有什么观众想听但自己忘记讲了的东西？

关于PPT的可视化设计表达也是很重要的，但这不是本文能解决的。如果时间不紧张，想慢慢了解，推荐关注微信公众平台：幻方秋叶PPT；要是有速成的需求，可以去网易云课堂看看《和秋叶一起学PPT》的在线课程。③项目问答

在“PPT演示”环节后，如果投资人对你的项目感兴趣，会提出各自的问题。如果在“问答”阶段你能出彩，对项目非常有利。但评委提问可能五花八门，针对于你项目的各个方面提出，似乎很难准备。

其实不然，大部分评委能提出的问题都是可预见的，因此很有必要在答辩前把自己当评委，把自己能想到的关于项目所有问题全部梳理一遍，然后一一提前写好标准答案参考。

根据秋叶老师的统计，挑战杯评委往往会问到如下问题：

一、关于公司整体运营方面 1.你们公司为什么叫这个名字？ 2.你们公司要在**注册，而不是选择**？ 3.你们公司的股权结构是？

4.你们要进入的市场规模到底有多大？ 5.你们对未来市场乐观判断的依据是？ 6.为什么别人要选择与你们合作？

7.作为大学生，你们有时间和精力兼顾这个公司运营吗？ 8.你们目前的业绩如何？ 9.你们公司的发展战略是？

10.如果你们的老师不准备提供技术支持或场地优惠给你们，你们还能生存吗？ 11.你们如何保证创业团队的稳定性？

12.你们提出**年上市，这个目标如果不能达到会怎样？ 13.你们公司发展过程最大的风险是什么？你们有什么准备？

二、关于产品竞争力方面

1.你们的产品最大的卖点是什么？（核心竞争力是什么？）2.你们凭什么打败对手或者替换现有的产品？ 3.你们的技术真的投入使用了吗？ 4.项目有成功案例吗？ 5.你们的产品质量靠什么保证？ 6.你们的服务成本如何得到控制？

三、关于市场策略方面 1.你们最大的竞争对手是谁？ 2.除了***，你们还有哪些销售渠道？ 3.你们的**销售渠道具体运营措施是？ 4.为什么**销售愿意和你们合作？ 5.如果竞争对手推出和你们一样的产品，你们有什么办法应对？

四、关于财务方面

1.你们对未来收入的预期是基于怎样的分析得到的？ 2.你们提到的政府扶持或者免税政策真的能争取到吗？

3.我们都知道银行对小微企业贷款实际上并不热心，那么你们的创始资本里面的银行贷款部分如何确保能申请到？

4.你们项目的投资回报周期是怎样的？ 什么时候能收回投入？ 5.为什么你们需要风险投资？

6.风险投资进入后你们准备怎样花这笔钱？ 7.你们计划如何让风险投资退出？ 8.你们每个月的运营成本是多少？

问答示范样例（样例来自我们的在线教育创业项目，有些划线问题是我们项目无须回答的，仅供参考）：

一、关于公司整体运营方面 1.你们公司为什么叫这个名字？

A：公司的全称为”武汉幻方科技有限公司“，”幻方“的含义就是用幻灯片破解在线教育的魔方。

2.你们公司要在**注册，而不是选择**？

A：我们选择武汉是因为武汉的创业政策越来越好，而创业成本显著低于北上广深，我们公司的成本主要是人力成本，选择武汉是非常有竞争力的。3.你们公司的股权结构是？

A: 股东为我们三个同学，分别占比例为：55%、22.5%、22.5% 4.你们要进入的市场规模到底有多大？

A:office软件是职场人的标配，职场新人和大学生群体就是我们的主要市场。现在五年以下工龄白领和在读大学生人数约为1亿人，这些人每天会有超过2小时使用office软件，但是大多数人却只是知道简单的基础操作，并不会熟练有效运用。所以这个市场发展空间很大。5.你们对未来市场乐观判断的依据是？

A:现在各大高校都有开设office相关课程，就已经很好的说明了其市场前景。但目前对office软件的使用，大多是人还处于简单基础操作阶段，我们调查过OFFICE线下内训市场每年就有超过2个亿，市场足够容纳我们课程发展。6.为什么别人要选择与你们合作？

A:老师最擅长的是课程开发，可是还有三方面的不足：①不知道怎么开发课程才能使用互联网；②不会利用新媒体去推广课程；③没有那么多时间答疑，但我们有能力整合大学生，提供低成本、标准化服务能力。

这三个方面正是我们这群九零后大学生擅长的，并且付诸于实践，已有成效的东西，所以我们和老师是一拍即合的。

7.作为大学生，你们有时间和精力兼顾这个公司运营吗？

A:作为大学生创业者，这也是我们曾头痛过兼顾学习和公司工作的问题，所以，我们一开始就非常注意把课程开发、运营、服务的经验梳理出来了，把整个开发推广运营的流程规范化，外包给更多大学生来执行。其实我们几个核心的成员主要的工作是负责各种工作、活动的策划、组织，考虑整个公司发展的大方向，而整个课程开发、推广以及运营都是由我们的小伙伴来执行的，所以学员的增加、公司的扩大不仅会是我们负担，反而会因为现金流丰富，让我们更加从容做事。8.你们目前的业绩如何？

A: 上线XXX天，人数达到XXXX人。收入为XX万，收益为XX万。9.你们公司的发展战略是？

A: 专注职业技能课程开发、推广、运营，不断优化改进进我们的课程体系和管理运营流程规范，成长在线课程国内最知名的运营商。

10.如果你们的老师不准备提供技术支持或场地优惠给你们，你们还能生存吗？ A: 前面已经财务主管已经介绍了，我们是一家轻公司，提供的是线上服务。我们所有的工作人员和老师都是利用自己的资源工作的，所以我们对场地并没有太高要求，我们只需要一个一月仅需三四千的租用办公场所就能很好解决办公问题，如果合适，我们就是选择在家办公也不影响业务开展。

11.你们如何保证创业团队的稳定性？ A: 我们其实本身工资并不高，但是核心成员我们都有股份，所以我们的利益是与整个公司的利益挂钩的。另外我们核心团队成员很少，彼此很熟悉，价值观也一致，也不会因为股权分红而闹矛盾。

12.你们提出**年上市，这个目标如果不能达到会怎样？

A：作为一家肯定能盈利的公司，我们暂时还没有上市融资的计划，在教育行业我们认为砸广告的模式对课程推广没有什么价值，我们很难给古股东回报。13.你们公司发展过程最大的风险是什么？你们有什么准备？

A:我们的主要风险在于公司营运规模增加，管理变得庞大后，对大学生创业团队能力要求越来越高，我们能否战胜自己的野心或者缺陷，这才是我们运营过程中的最大风险。

二、关于产品竞争力方面

1.你们的产品最大的卖点是什么？（核心竞争力是什么？）i.我们的课程体系真正适应了在线学习

i.我们把课程服务成本变成了课程口碑推广的机会

ii.我们充分利用九零后大学生熟悉新媒体和低成本优势，打通各类社交口碑传播渠道

2.你们凭什么打败对手或者替换现有的产品？

目前的情况我们是在线课程领跑者，我们要做的是比对手永远领先一步。3.你们的项目真的投入使用了吗？

是的，已经正式上线xxx天，付费用户超过XXX人了！4.项目有成功案例吗？

我们已经在PPT课程上取得了成功，很快就会复制到Excel课程。5.你们的产品质量靠什么保证？

我们课程上线前就经过新学员内测，满意度达到90%以上我们才会公开发行的。

6.你们的服务成本如何得到控制？ 解决服务成本的思路其实很简单，就是借助互联网进行众包。互联网的事情要用互联网思维解决。

三、关于市场策略方面 1.你们最大的竞争对手是谁？

截止目前为止，我们主要竞争对手还是我们自己，教育产品一旦尽快建立领先口碑，对竞争者是非常巨大的壁垒。

2.除了***，你们还有哪些销售渠道？（八大渠道）渠道

带来购买人群比例 网易云课堂 10% 微博 30% 微信 20% 百度云网盘、微盘、豆丁等 5% 多看电子书、网易云阅读，百度阅读等 2% 百度经验、百度知道、知乎等问答营销 3% 纸质图书 10% 高校讲座 5% 学员口碑 15% 专家只会接着问哪个渠道最重要？目前是微博微信，但计划逐步提高口碑的分量。3.你们的**销售渠道具体运营措施是？ 我们主要靠结合热点发起微博微信活动促销。4.为什么网易愿意和你们合作？

我们能给他们带去学员，之前就有对比说明过，我们以九十九元的价格，带去人数4000多人，任何一个互联网公司都需要我们这样的小伙伴。5.如果竞争对手推出和你们一样的产品，你们有什么办法应对？ 这个问题是正式线下培训的一个症结，因为在同等条件下，大家更可能以就近原则来选着培训班。但线上就不存在这个问题了。网上学习就没有地点和时间的限制，所以大家更可能像按照客户口碑选着淘宝店买东西一样，去选着课程。而我们有先入优势，现在已经有了4000多学员的口碑——我们不担心竞争对手的产品，只要我们进化速度和他们一样快，他们就很难超越了。

四、关于财务方面

1.你们对未来收入的预期是基于怎样的分析得到的？

A: 我们每天都有监控销售数据，每天的课程人数增长，以及每次策划活动带来人数也有相应记录。我们的业务预期是根据半年数据记录计算来的，数据告诉我们，这个事情很有信心。

2.你们提到的政府扶持或者免税政策真的能争取到吗？ A：我们是首批入驻学校创业中心的单位，肯定能争取到。

3.我们都知道银行对小微企业贷款实际上并不热心，那么你们的创始资本里面的银行贷款部分如何确保能申请到？

A：我们的收益足以支持我们的滚动运营，我们暂时不考虑银行资金。4.你们项目的投资回报周期是怎样的？ 什么时候能收回投入？ A:很高心的告诉大家，我们公司从成立第一天起就是盈利的。5.为什么你们需要风险投资？ A：我们暂时不需要风险投资。

6.风险投资进入后你们准备怎样花这笔钱？

A：我们希望项目能得奖后申请到政府的创业扶持资金，然后我们全部用在广告推广上。

7.你们计划如何让风险投资退出？

A：我们根本就没有准备要风险投资，好项目自己会赚到钱。

8.你们每个月的运营成本是多少？

除了必要的人力成本和纳税支出，我们公司目前没有其它成本。最后，把上述问题都想明作答之后还有一个步骤。因为我们自己对自己项目的问题可能聚焦于那些有困难的方面，所以会出现一些问题盲区。所以要找一个曾经为领导阶层能接纳七想法的同事或者是你的老师，将自己的PPT和演讲过一遍，然后提出关于项目的具体兴趣内容，想要具体了解的细节以及疑问！另分享一张来自华为朋友的表格《项目分析一指禅》：

第五篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。