商家反馈策划（精选五篇）

第一篇：商家反馈策划

策划书

（关于仰恩大学报学通社与KFT脚王贵公司合作宣传方案）

一．活动可行性分析报告

1、贵公司市场优势：

KFT脚王鞋业1989年诞生于闽南运动行业丛林中的KFT脚王鞋业公司，就专注于时尚休闲鞋的探索与追求，并矢志成为时尚运动行业的领导者。18年来，脚王人用稳健的脚步开拓与见证着中国休闲鞋市场的成长。从一个不知名的小厂，逐步发展为集开发、设计、生产、销售为一体的现代化企业，是国内最大的时尚休闲鞋开发与生产基地。公司总部位于中国鞋都福建晋江，占地面积30余亩，建筑面积30000余平方米，具有国际先进水平的制鞋流水线，拥有员工2000多人，主要经营脚王（kft）、公鸡（rooster）两大品牌，销售网络遍及全国31个省市自治区，及欧洲、东南亚等20多个国家，年产优质时尚休闲鞋350多万双。创新，是企业的发展之路。脚王结合国际流行的时尚潮流。融合东方特有的文华艺术，在新产品、功能产品及特殊产品的研究与开发商，将时尚舒适的理念融入了韩、日风格并应用于产品的设计中，实现了鞋业真正意义上的产品创新，开拓了崭新的时尚休闲的新时代。被业界公认为中国时尚休闲鞋的开拓者与引领者。

80后的年轻一代成长于中国改革开放的时代，有着迥异于父辈的生活态度和价值观念，洋溢着与国际时尚潮流同步创新的精神，“kiss me follow me touch me”是他们生活的写照，“务实、创新、拼搏、挑战的精神风貌，时尚、前卫、流行，代表着中国校园与街头最有活力群体的时尚流行方向。

2、仰恩大学市场优势：

1．作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。本次记者节盛典得到了学校相关部门的大力支持，并且受到学校领导高度重视，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，参加，深受同学欢迎。

2．我校在校学生达10000余人，人口密集，人流量大。同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。因此此次宣传对贵公司来说是赞助花费少而收效大的。而且本校的消费能力盘踞全省高校之首，出外消费方便，同时大学生接受事物的能力比较强，贵公司宣传的成效将更明显。

3．便捷的活动申请，商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们校报合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学通社及各部门的大力协作配合。

4．高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5．通过本次活动可以增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大贵公司在本校的影响，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

6．仰恩学生商品消耗速度快，喜欢追求潮流，追求时尚生活，追求品牌消费。

7．仰恩大学商业气息较为浓厚，商品易于在校内推广。

8．仰恩大学以马甲镇为依托，二者联系紧密，在仰大做宣传，也会影响马甲人民的消费观念。

3、《仰恩大学报》学通社优势分析：

1、《仰恩大学报》学通社是仰恩校内最专业、最大型、最权威的品牌媒体；

2、学通社是校内也是泉州所有大学中唯一可以做到全范围、多角度进行宣传的学生组织。拥有网络、报纸、电子杂志、校内宣传栏等多种宣传手段；

3、学通社拥有会员人数1000人(包括12级新生)左右,是全省范围内最大的记者社团，同时也是学校最具影响力的学生组织；

4、学通社有着雄厚的外联关系，与泉州各校（华侨大学青年报、泉州师范大学学通社、泉州理工大学记者团、黎明大学记者团、泉州医科大学记者协会）乃至全国各高校同类组织都有完善的交流网络；

5、学通社跟泉州及全省各知名媒体都有紧密联系（08年记者节活动还邀请了《海峡都市报》、《泉州晚报》等泉州各大媒体参加，并在《泉州晚报》专门刊登了活动新闻。

4、该次活动优势分析：

1、可用最少的资金做到最好的宣传。对于大学校园，信息传媒的主要途径将不是电视和社会刊物，在校直接活动宣传以及网络宣传更加直观和具有优势，有良好的性价比。

2、较容易抢占市场。本次活动是学校开学以来的第一场大型校内文化活动，此时学生的消费能力高于平时，而且初进大学校园的学生一开始最易产生先入后主的观念（相关研究资料表明，假如一个品牌优先树立在消费者心目中，竞争品要取代这个形象将花费5倍以上的代价）。商家通过在这个时段在校宣传，更能够使高校学生在第一时间与商家做近距离接触，这更加利于使商家在高校学生心目中建立起自己的品牌优势。

3、本次活动宣传时间长，将从十月中旬开始到十一月结束，前后历时近20天，长跨度的时间有利于商家品牌的深入性。

4、有利于为贵企业提升商业文化内涵及商业赞助品位。新闻传媒被称之为无冕之王，赞助该活动有利于为贵企业塑造热心公益事业、注重大学教育建设的良好形象。

5、拥有较大的商业远景，该活动为我校举办的校内金牌活动，在校内将有超过一万人参与了解，并且至少超过800人能进场参与。随着活动的逐年扩大，该活动及可能成为泉州地区高校间的共同大型活动。

二、宣传方案：

1．制作舞台背景

悬挂地点：普照大礼堂

作用：字体明显，效果轰动，能很好并最有效地吸引老师、学生的眼球，达到一炮而红的效果，并且能让贵公司的品牌在学生中树立一个极好的印象。

2．制作2m*3m大型彩喷海报2张 悬挂地点：

旧区：玉兰树旁1张 新区：和昌楼门口1张

作用：地点醒目，人流量大，学生上课必经之路，权威性高，不仅有利于活动提高师生的参与的积极性，还可以在很大的程度上扩大商家品牌的影响力，海报在晚会当天回移入会场。

3．制作1.2m*0.8m小型彩喷海报10张 0.5m*0.8m小型彩喷海报20张 悬挂地点：

旧区：男女生宿舍区各宣传栏处（共15张）新区：男女生宿舍区各宣传栏处（共15张）

作用：加强宣传力度，有针对性地对男女生做宣传，更好地促进商家品牌的深入人心。

4．制作横幅10条 悬挂地点：

旧区：玉兰树旁的主干道，学生街主干道等 新区：男女宿舍门口标志性位置，学生街主干道

作用：红底黄字能够有效吸引学生的眼球，更好地促进广告的宣传。

5．制作竖幅10条

悬挂地点：普照大礼堂内

作用：能够有效地吸引众多学生及老师的眼球，更好地促进商家品牌的融入，有效地为商家做宣传。

6．传单（共5000份）

旧区：男女生宿舍，每间宿舍传单各1张（共2500张）新区：男女生宿舍，每间宿舍传单各1张（共2500张）

作用：数量大，覆盖范围广，能够使宣传到达每个宿舍，每个学生脑海里，很大程度上增加了宣传的效果，可以弥补横幅和海报在宣传时所不能达到的地方，是一条很能为商家达到宣传效果的途径。

7．寸芒网站登广告（10.29~11.06为期一周），网站宣传和能够很好的为商家给“学生网民”宣传，能够将宣传遍布整个校园，真正将宣传做到位。

8.QQ群（或微博）宣传

作用：随着时代潮流的发展，人们使用电脑的频率越来越高，QQ群（或微博）宣传可以快速方便的将宣传做到位。

三、赞助方案：

商家给予我放举办活动所需的费用及物品，我方将对方列为赞助商，在横幅、海报、传单、舞台背景上等所宣传物品上将体现商家的名字及logo，商家拥有活动的冠名权，颁奖现场多次提及鸣谢，可帮助商家在现场分发相关商品传单，可帮商家做一次抽样调查，可邀请商家代表出席晚会并在晚会上发言。扩大贵公司在本校的影响力，提高贵公司在高校市场的占有率，通过校企合作，提高企业社会效益。关于赞助的相关说明：

1、尽力让贵公司成为学校的长期合作伙伴，通过贵公司为我校搭建企业学生交流实践的桥梁，同时促进企业知名度的提高，达到共赢。

2、本次活动形式新颖，突出展现学院教学特色，为企业广告的宣传打下良好基础。

3、4、贵公司业务学生了解有限，本次活动的宣传是很好的机会。企业对于宣传如有特殊要求，我们能做到的我们将尽力配合。

给赞助商的回馈：

1、宣传期间：

海报及横幅将有赞助商的商标及信息；

大规模发放传单，传单有商家广告信息（传单双面，一面作为商家广告）；

2、活动期间：

1.晚会开始的主持人介绍商家嘉宾以及赞助商家 2.可以安排各展位给贵公司展示齐品牌产品；

3.活动期间可安排适当时间由公司代表发言致辞。（待定）4． 晚会现场商家可以在现场摆放纪念品以及赠品。5.决赛中穿插娱乐环节，赠送公司产品，并多次鸣谢； 6． 活动中主持人多次提及鸣谢；

7．对比其他社团，我们校媒是校园宣传主力，在学校颇具影响力，我们可以在我们的报纸新闻中，在校报网站，寸芒、白桦林电子杂志上反复提到贵公司家，提高贵公司在我校的影响力

8, 校报学通社每个部门都有自己的QQ群，每个校媒人都有其他的QQ群，我们可以利用社员QQ群的力量为本次活动做宣传，QQ群、QQ空间说说、新浪微博、人人网等进行转发消息传播方式，宣传内容与海报一致或者由商家进行要求。

注：

根据赞助商的要求与赞助金额，双方可协商调整回报权益。若商家对上述活动有任何建议或意见，双方可以协商处理

四、商家回访：

在比赛结束之后，我们将会对商家进行回访，以适时了解贵公司的具体意见，与贵公司进行良好的交流。

1、将活动前期的宣传，海报横幅的粘贴，进行记录，反馈给贵公司。

2、活动过程中的人员参与程度，宣传效果以照片的形式反馈给贵公司。

3、如贵公司有协商利用报纸宣传，我们将会把出版的报纸赠阅给贵公司。

4、如果因为时间问题无法亲自回访贵公司，我们将把上述材料以E-mail或者其他方式反馈给商家。

我们建立这样的回访制度，旨于真诚性的合作，想与商家建立良好的长期合作伙伴关系。使贵公司在活动结束之后尽快得到活动的具体情况和宣传效果的反馈。我们不但在活动前期，中期为贵公司宣传，更在后期做好反馈服务。

五、结束语：

贵公司要求成为独家赞助，但是因为先前拉到其他商家的一些赞助，所以不能应贵公司的愿，但是商家大金额赞助的话，一样能成为我们晚会活动的主赞助商，因为其他的赞助商都是小金额赞助，所以我们只会在活动期间提及一下而已，如果贵公司大金额赞助的话，和独家赞助的效果是一样的，我们将在海报，横幅，竖幅，传单，QQ群，微博、人人网等途径进行大力宣传，我们一定保证给贵公司宣传到位，给贵公司带来独家赞助的宣传效果。

仰恩大学校报学通社将为合作伙伴提供在校规校纪范围允许内，给予一切人力物力上的帮助！

第二篇：商家圣诞节广告语活动策划

商家圣诞节广告语活动策划

一、整体策划：

活动主题：“缤纷圣诞，欢腾XX”

目标定位：商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收进属于中高水平的消费人群。

活动广告语：“今年的圣诞夜，希看有你在身边”

广告文案：

亲情篇：一家三代围坐在圣诞餐桌旁，热融融的亲情荡漾在每一个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每一个人都有了家的感觉，心灵有了停靠的港湾，彼此眷恋地对看着，深情地发自内心最柔软的声音：“今年的圣诞夜，希看有你在身边”。

友谊篇：偶然的繁忙，不代表遗忘；圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾；未曾送到的问候，这次一定补偿；所有的祝愿，统统凝聚在今晚：今年的圣诞夜，希看有你在身边。

爱情篇：由于有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子携老”的`山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，希望我们永久都保持着能够熔化掉美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿看：今年的圣诞夜，希看有你在身边。

二、圣诞节KTV文娱会所的布置及装潢

主景点布置KTV文娱会所整体气氛布置：

给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

安排两名圣诞天使迎宾

整个KTV文娱会所安排两名圣诞老人和小丑发礼品。

KTV文娱会所提供照相留影服务。

大厅外

在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装潢物的圣诞树高大气派渲染氛围，烘托节日气氛。

KTV文娱会所员工一概穿着圣诞礼服，包括门口的服务职员。

还可以请一些小朋友打扮成圣诞宝宝，在KTV文娱会所门伴着平安夜的曲子载歌载舞，天真、活泼、可爱，增加节日的喜庆色采，吸引客人。

大堂

大堂预备摆两个景点是KTV文娱会所一进门的水台可以用圣诞装潢物精心点缀，主体色彩红、白、绿圣诞三元色，随着水自上而下的活动循环播放圣诞乐曲，整体构成一种视觉上和听觉上的冲击力（用度预算元）是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋用泡木雕用度预算元请一个外国人扮演圣诞老人，手提礼物袋，根据客人的不同需求分发不同种别的就餐卡（就餐卡可以制作成圣诞贺卡的情势，分为亲情卡、友谊卡和情侣卡，三种卡的卡面设置不同，但每张卡上都写着“今年的圣诞夜，希看有你在身边”的字样。

在客梯口安排礼节小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅。

大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装潢物。

礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品。

二、活动时间：

20xx年12月24日晚（平安夜）

20xx年12月25日全天（圣诞节）

三、活动内容：

1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。

2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果）

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

四、营销方式：

1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。

2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。

3、餐厅与“”捆绑营销，“”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12。25元。

五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。

圣诞期间店内可播放的曲目：略

第三篇：南京一些商家“情人节＂促销策划

南京一些商家“情人節”促銷策劃

-佳案借鑒-

情人節快到了，南京商家正在不遺餘力地大造聲勢,想在情人節當天掏空一對對情侶的口袋。

氣球是這場促銷的先鋒，金鷹國際、商貿百貨已經各自預備了5000只“情人氣球”，14日當天會在商店裏瘋狂派送。

情人節當然少不了玫瑰，東方商城計劃在情人節時購物滿200元送一支、滿1000元送一把；金鷹則是滿100元就能去抽“花心獎”，獎品當然是玫瑰一束；家樂福、利德隆等超市也準備在一些食品、禮品櫃檯上搞購物贈花，特別是巧克力，因爲西方人有“情人節鮮花不離巧克力“之說。

針對年輕情侶們好玩好情趣的特點，商家促銷還突出了趣味性，一些有獎活動要求必須是成雙成對參加；商貿百貨搞的是“情人飛鏢賽”，倆人一塊擲飛鏢，有幾百隻電吹風作獎品；東方商城則是“小兩口穿衣賽”，情侶要當衆穿上一些“很特別的”情侶裝，獎品則是貨真價實的今春當令時裝；金鷹是“激情舞臺賽”，小情人可成雙成對去演繹“紅樓夢”“羅密歐于朱麗葉”“大話西遊”等經典愛情劇，還有更多商家的更多“情人計劃”將在這兩天推出。

第四篇：双十一商家促销策划

篇一双十一促销活动策划书

一.促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：折扣促销赠送样品促销：抽奖促销：红包促销拍卖：积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有运气性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇二双十一促销活动策划书：

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

刺激用户购买：

第1、88、888、1888……用户的激励

限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)

赠送礼品

Vip会员包装

提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

延伸阅读：双十一背后的启示

所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大，促销方式多样，回馈消费者，各种造势，甚嚣尘上。

事实上，每年的这一天，各大电商平台流量暴增，交易量达到前所未有的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现，很多平台卖家在这一天业绩大爆发。甚至为了这一天，平台上很多卖家宁愿放弃很多活动，积累资本，准备各种资源，就是为了在双十一这天大显身手。

卖家与电商平台之间的关系自然是最直接的经济利益关系，卖家能够满赚，电商平台自然也就因此获利。天猫商城无论线上线下广告信息全面铺开，将双十一促销活动炒的似乎全人类都知道，这直接为双十一这天流量暴增打下了坚实的基础。

其实作为普通消费者，双十一活动并没有什么特别的新意，比上传统节日并没有什么重要意义。甚至双十一这个数字本身就是一个炒作的网络话题。然而，笔者认为，这正是社会问题和现在人们交流方式所导致的一个结果。双十一称之为“光棍节”，而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生存压力越来越大所滋生出来的。同时网络文化越来越发达，人们交流方式越来越便捷快速，接受新 事物的速度越来越快，人们越来越离不开网络，这是一些网络话题能够大行其道的载体。这些主要的因素，作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。

不止是双十一活动，只要是能够在广大人群中引起了强烈的共鸣，这都会具备让企业进行营销活动的基本条件。而作为网络应用最基本的电子商务也会在这当中获得更好发展的活力。

第五篇：抽奖活动策划反馈

抽奖活动策划反馈

问题

1）奖品数量设置——按现有活动策划，假设奖品已被抽中，怎样处理？

2）单次抽奖消耗金币太少，不能突显抽奖资格的价值。

3）签到功能是否已开发？

4）已对战局数给抽奖机会，增加新的产出。

修改建议

1）抽奖活动，不公布奖品数量，只公布奖品类型。可设计不同抽奖概率数值，调整实际奖品产出。

2）建议增加每次抽奖金币消耗。

3）如签到功能已开发，建议直接产出少量金币。

4）对战局数以任务形式发布，建议直接产出少量金币。