商家联盟会议策划方案[5篇范例]

第一篇：商家联盟会议策划方案

会

议

策

划

方

案

聚爱团策划部 20XX 年 6 月 25 日

目录 前言 一、会议主题……………………………3 二、会议目的……………………………3 三、会议时间……………………………5 四、会议地点……………………………5 五、会议组织……………………………5 六、邀请嘉宾……………………………5 七、参会人员……………………………5 八、会议内容……………………………5 九、会议程序…………………………5 十、会场布置……………………………5

商家联盟 会议策划方案

前言

聚爱团是一家专门为铁岭消费者提供团购项目或产品，以“为会员省钱，为商家赚钱”为宗旨，组织团购活动。聚爱团自成立开始，就本着走向全国的口号开始了企业运作，在起步时候的铁岭，开原，昌图，已开通一跃成为铁岭最大的团购连锁机构之一。在信息网络，电子媒体发达的今天团购已经成为流行，但是聚爱团本着最大最全最强的“三最”口号一直运营至今，而且不断壮大完善。聚爱团专注于人生中最具消费能力的房产、家居、结婚、汽车、食品和日常用品等核心团购业务，力求为消费者打造一个终身的省钱计划，同时也为商家谋求长久利益。目前，聚爱团购会员已达 30000 多，并已成功为 1 万多家庭提供团购服务，服务内容涵盖了美发、健身、SPA、美食、服装、酒吧、房产、装修、建材、家具、电器、结婚、学车、汽贸、餐饮、票务等。

通过聚爱团购商家联盟方式把商家和消费者连在一起,使商家把利益最大化提高销售额和品牌的知名度，消费者能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。同时消费者与商家有着互相的利益，消费者集体压价购买，商家则可适当降低价格，满足这一群体的需求，形成薄利多销，对商家本身的发展有着长期的利益，从而达到三方双赢。

一、会议主题：

商家联盟总动员，把利益最大化。

二、会议 目的：

1、通过聚爱团购商家联盟大会，让更多的企业了解到“团购”的概念和意义，参与到聚爱团组织商家联盟团购中使商家把利益最大化提高销售额和品牌的知名度。

三、会议时间 X 20XX 年 年 6 6 月 月 7 27 日 上午 8 8 ：----10 ：0 00 会议开始 四、会议地点 铁岭市银州区南马路人民宾馆 五、会议的组织

主办单位：聚爱团 参加单位：XX、XX 六、邀请嘉宾 XX、XX

七、参加人员：

XX、XX 八、会 议内容：

A：市场分析 B：制定团购策略考虑的主要因数 C：团购开发策略 D：团购体系支持系统 E：团购流程及优惠政策

A：

市场分析：

铁岭市是辽宁省 14 个省辖地级城市之一，位于辽宁省北部，松辽平原中段。南与沈阳市、抚顺市毗邻，北与吉林省四平市相连，东与抚顺市清原满族自治县、吉林省辽源市接壤，西与沈阳市法库县、康平县及内蒙古自治区科尔沁左翼后旗和通辽市为邻。全市东西最长 134 公里、南北端宽 162 公里，总面积 1.3 万平方

公里。总人口 460 万人(20XX 年)。其中，市区人口在 40 万人。目前铁岭消费总体增长平稳，估计在未来一段时间，铁岭的消费还会呈现比较快的增长。从当前的情况来看，零售百货业铁岭的扩展均显得较为谨慎，但连锁化经营模式已成为业内未来的发展方向，而从盈利模式上来看，当前本土零售企业也正在从“自营”模式向“联营+出租+自营”的模式转变，这一盈利模式的核心是把主要的经营风险转移给上游的商品供应商，连锁化经营模式和“联营”盈利模式的转变，引发行业蜕变。然而，目前铁岭零售企业在高速发展的同时，也存在三大方面的问题：一是盲目发展的倾向比较严重；二是零售企业行为有待规范；三是零售企业的品牌建设有待加强。未来不久，零售企业的竞争重点、方式、格局将会集中体现在营销模式、发展策略以及面对市场竞争的对策等各个方面，同时竞争对手在各个渠道的不断冲击，市场占有额岌岌可危，传统的销售渠道处于稳步上升期，短时间内提升空间不大，所以营销的侧重点应该放在异业结盟与大宗团购。

铁岭商家主要通过以下方式来推销自己，以达到扩大市场份额的目的。

1)电视台 2)广告牌 3)DM 单 4)LED 户外显示屏 5)车体、公交广告 6)宣传车 7)报纸

团购的优势：

团购业务对商家来说，在销售渠道中的份额逐渐增大，也是越来越多的人认识到团购的重要性，它的优势表现在以下几个方面：

1.单次订单量大，资金回笼较快 2.销售环节减少，相对费用较低，利润较高 3.提供了很好的品牌推广和宣传的机会 4.增加了卖场的销售渠道，扩大了公司在同行业的竞争力及知名度，对公司在其它渠道的销售起到积极正面的影响

团购对消费者的好处：

团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购的会员能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过会员卡团购形式，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

B B ：制定团购策略考虑的主要因素

1.需求因素 它是制定团购策略的出发点和基本点：必须考虑到目标受众群体的需求，甚至能满足到部分人的特殊需求。与其它竞争对手比较能够带来更多的更好的服务和价值。

2.客情因素 团购业务中客情因素也是至关重要的一个环节，它直接影响到新品的推荐及成交的难易度。

3.结款方式因素 针对不同信誉度的客户，制定不同的策略。

4.价格因素 与客户谈判时尽可能的保持合理的价格水平，避免过高或者过低给公司声誉及竞争带来一定的不利因素 5.品牌影响力因素 品牌影响力对于我们来说商家即零售市场内的消费影响力，及卖场消费氛围，这也是影响团购的另一重大因素。一般来说影响力越大，团购活动越容易进行。

6.竞争因素 在制定团购策略时一定要考虑到竞争对手的品牌影响力、价格策略、促销策略、质量与服务等各方面的因素及其可能采取的竞争策略。

C.团购开发策略

一．以人际关系实行团购策略 1.详细了解目标团购客户的组织结构方式 2.详细了解目标客户的需求信息及基本情况 3.通过中间人介绍或者电话拜访，逐步拉近客情关系 4.让目标客户认识到团购的优势及他可以享受到得服务及折扣 二．以进行广告宣传为主的团购策略 团购最重要的特点就是相信品牌，因此可以选择目标团购客户经常使用、接触的媒体来开展广告宣传，扩大公司的知名度，使目标对公司产生信任度。

三．创造新的团购团体 1.采取会员团购的优势，【组团享受特殊扣率、电子优惠券】等形式进行团购的宣传。

2.利用户外商家联盟团购活动、DM 单的发放、定期会员日、短信提醒等活动来实行团购。

四．会员卡赠送方式【一拖三】

商家可以通过本身自己的活动来提高团购会员卡的价值，推荐好友加入会员行列【消费达一定数额后可办理会员。】

五．户外露台演出活动 具体形式：采取聚爱团与商家联搞。1、活动主题：全城会员大招募、双倍积分等你拿！（并有精美礼品大放送）2、活动地点：龙首市场、铁西金鼎盛世城、沈后广场、人民公园、太平洋购物中心 新区浅水湾、大商新玛特、成吉珠宝、铁岭大戏院、好利来门前 3、会场布置：舞台、背景布、气球、拱门、飘球、会员登记处、DM 单、商家赠品 演出人员：歌手、乐队、街舞、主持人、互动游戏 4 4、活动细则：

活动内容一：会员大招募、双倍积分等你拿 20XX 年 6 月 XX 日—XX 日到聚爱团购商家联盟任意店铺购物即可享受双倍积分的待遇。

活动内容二：

活动期间入会可以参与抽奖活动（奖品由商家提供赞助）

活动内容三：

现场演示团购形式，进行知识问答让消费者了解聚爱团团购模式。

其它【可根据聚爱团商家联盟的实际情况制定相应的策略】

六．高档小区门前设立会员招募登记处和 DM 单发放 小区明细：龙翔花园、优山美地、鑫海花园、金缘丽城、金地韩府、金湾尚城 盛峰嘉苑、驻跸山庄、长青园、龙腾居、都市花园、龙园小区 凯旋城、汇兴家园、明珠新苑、广裕新苑、北柳家园、枫情水岸 机电小区、首山花园、新天地家园、建委小区、市委住宅小区 东电小区、金鼎盛世城、电业小区、隆华·和谐馨园、嘉龙新苑 七、商超、广场门前发放 DM 单 发放地址：太平洋购物中心、大商新玛特、兴隆生活广场、龙首市场、国美电器、驻跸园广场、沈后公园广场

八、活动经费预算：

前期宣传

项目名称 时间 报价 备注 辽沈晚报2 期

咨询

供求园2 期

12008 开版面介绍活动

楼宇电视广告1 个月

咨询

网络宣传

长期

无

论坛、Q QQ 群、网站

M DM 单

一周0 5000 份

演出费用预算表

项目

数量

费用

歌手2

乐队1

400

街舞1

300

二人转2

200

主持人1

200

活动现场布置费用预算

项目

数量

费用

备注

舞台4

咨询

音响4

咨询

拱门4

咨询

舞台喷绘布1

咨询

拱门4

咨询

条 幅1

咨询

D D ：团购体系支持系统

推广范围

行政企事业单位、国营企事业单位、私营企业、四大运营商大客户、学校、高档小区、商超 准备工作

--通过对销售目标的细分，合理划分市场区域--收集竞争对手资料--了解市场目标消费群体的需求，制定相应的计划并实施--建立客户档案，并针对重点客户进行跟踪--建立团购销售网络、协调各部门之间工作并保持良好的沟通--制定团购方案，提出有针对性的建设性意见--为团购客户提供完善、周到的服务--维护公司的品牌形象及利益 团购结算方式：

a.现金结算 消费者提供团购会员卡，工作人员刷卡收取折下现金。

九、会议程序1、公司总经理致辞2、介绍会议主要内容

⑴团购定义 ⑵团购形式 ⑶团购模式

⑷商家联盟形式 ⑸会员的招募 ⑹会员卡介绍 ⑺会员积分介绍 ⑻聚爱团发展规划 3 3、商家各自发表意见4、商家与本公司达成协议5、公司总经理为商家发放会员卡6、会议结束公司做会议总结

十、会场布置 序号 名称 数量 摆放位置 使用人 跟进人 1 横幅 1 会场门口

水果

会议桌

投影仪 1 讲台

会议文 60 会议桌

稿 5 茶水

会议桌

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第二篇：商家联盟方案

500家品牌商家联盟方案

一、市场状况

 房产、家居行业在德州迅速发展，但是由于消费者品牌观念还没有彻底转变，认为不做广告就不是品牌，报纸、电视、户外广告费用高，从而形成“品牌价位高、消费主体少、宣传推广难”的现状。

 家居行业品牌多，竞争比较激烈，依靠店内销售无法抢占市场，从而形成不搞活动不卖货的现状，但由于促销活动满天飞，活动信任度大大降低，促销活动越来越难吸引人。

 随着时代的发展，网上商城、网络查询市场信息开始成为主流，因此网络将成为大众主要媒体，但是单一商家无法形成影响力，也很难找到精准客户。

二、新浪乐居独有特点

 新浪乐居是中国房产、家居专业门户网站，领先网络媒体，德州房产家居已经形成规模，北京总部决定成立新浪乐居德州站，服务德州客户快速打开市场，形成品牌。 新浪乐居有专业的营销策划团队，通过新浪乐居平台可以整合资源，每天更新市场信息动态，了解消费者需求，从而为商家策划出最适合的方案。

 新浪乐居有业主论坛、业主会员，每天浏览量在5000人次以上，这也将是房产、家居行业的精准客户。

 新浪乐居有一定实力组织德州所有房地产、家居行业老板开展大型的展会，为房产、家居行业打造平台，从而促进工程合作。

三、500家品牌商家联盟方式

 新浪乐居在网站上统一进行宣传，为所有会员进行优惠活动。

 加入新浪乐居联盟商家优惠待遇，年费5000元每年，半年3000元。新浪乐居开辟乐居会专栏宣传，刊登商家的LOGO标志、地址、电话，并可以链接各商家网站，宣传期一年。

 新浪乐居专业策划指导联盟商家促销活动，5月1日、10月1日活动，新浪乐居协助商家进行宣传推广。包括软文、活动新闻、图片新闻、业主论坛互动、新闻专访等。 联盟商家一年内获得新闻专访2次、软文2次、活动新闻2次、广告支持1次10天。 帮助联盟商家开设品牌新浪微博，推广互动。

 精准客户尽在新浪乐居业主论坛和QQ社区，任何乐居会员持卡享受联盟优惠。 在新浪开设品牌商家论坛和QQ社区，商家可以在论坛发布招聘信息，并可以与各大商家进行市场探讨。

四、综合对比

 传统电视广告虽然形象生动、真实可见但是计费昂贵，时间短，不含永久性，在如此快节奏的社会生活中，投放电视广告缺乏精准性，即受众性差；

 传统户外广告受众时间可长可短，随位置等因素制约导致费用极高，并且内容表达并不完整，策划不好的话，效果并不见得很好；

 传统报纸时效性短隔日效果大减，理解方面受限，色泽效果差，不生动，注意度不高。 网络媒体——新浪乐居具有互动性、含量大、高度注意、珍藏性、速度快。

第三篇：无线城市商家联盟策划方案-随笔

一、项目背景

在互联网应用的冲击之下，移动互联网已经收到移动上层领导的关注，但由于现行体制的原因，我司在互联网应用之中的竞争力不容乐观。分析了当前主流互联网应用和客户行为之后，发现在社交网络和电商是绝对的市场霸主，而网络游戏也给各互联网应用商带来了巨额的收入，甚至有人将腾讯公司定义为游戏运营商。在这种情况下，移动公司应该整合自身优势，推出像微信、微博一样的领先应用，我将此项目定义为打通“网络与现实的通道”。

二、项目创意

1.打破现实与网络的界限，将网络与现实结合，不再是纯网络应用 2.将移动资源整合输送，尤其是精确的LBS定位优势。

三、项目元素

2D地图、位置信息、真实身份注册、电商、亲人关注、商家联盟、模拟人生、任务模式、积分模式、打分模式（信用、外貌，根据游戏进入环境而定）、客户生产信息模式

四、项目优势

领导的正确思路和高度重视、准确的位置信息、可视化的位置关系、移动的品牌效应、丰富的客户资源、完善的渠道、大量的客户经理

五、项目劣势

游戏调整、更新速度可能会由于制度、流程导致缓慢。

六、项目应用内容简介

项目总共分为三大模块：社交模块、商家联盟、游戏模块。三大模块在项目通过后以单独的应用进行开发、拓展，但统一归属于无线城市子项目。以下是各模块应用初步设想：

七、商家联盟

1.商家联盟：商家自行发布打折信息，个人通过客户端地图可视化方式了解商家打折情况。商家信息模仿新浪微博认证体系和淘宝认证体系，打折信息由商家自行发布。客户对商家打折信息进行评分，长期坏评者剔除本应用。

2.确认了商家的具体位置，对商家进行了实体认证，能打通实体店和网店的鸿沟，让实体店轻松变成网店，网店根据地址信息也轻松变成实体店，用户可以看完实体店发布的商品信息，进行网络方式购买。

3.地图模拟展示：（注：感叹号可点击查看信息）

第四篇：市场部联盟商家方案

前言：

崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展!为丰富福州广大市民娱乐生活，促进酒吧品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐投资---互动回报”为前期目的，盈利收益为后期目标的时尚商业链的“共荣”理念。

本“联盟商家招商娱乐活动”拟定为长期制，并分期举行；各活动宣传力度精准，涉及范围广，市场前景大，产生口碑力度强，商机无限。

兰博基尼酒吧作为主办及主导方，着力于“共荣共发展”的思维态度，积极考虑商家利益，努力为所有联合赞助商家打造广泛积极并良好的市场口碑，以及有效并与时俱进的“娱乐营销”平台！

（一）:主办方建议参与商家类型，及接洽流程

兰博基尼酒吧本着诚信为本、互利双赢、长期发展原则，对外诚招联盟商家，协力开发分享更多客户资源，创造更高效益，我们将为您分享包括店内外广告位和电子屏、会员消费优惠以及多家长期稳定的优质联盟单位等，面向的商家对象包括福州市及周边:各大中型餐饮洗浴酒店、休闲娱乐机构、知名美容美发形象设计工作室，商场超市、地方网络平台，模特培训机构，时尚品牌服装店、婚庆摄影、可进行音乐刻录制作的音像店、汽车4S店以及车友会摄友会等团体组织，同时更希望能与各行业人士成为朋友共同交流进步，奇思妙想，互通互动。

接洽商盟流程前期分为四个阶段：策划——交涉——落实——反馈。

1：策划：主办方提供商盟策划案一份(本策划书)，企业简介宣传册一份，交付商家业者，以备商家参考取决。

2：交涉：在有意向的商家向主办方提出合作意向，或主办方向商家提出邀请后，双方进行相关意见磋商，生意交流，并就活动合作具体事宜进行事务明确，各自工作范围以及相关赞助事宜。

3：落实：在双方或多方进行活动商议后，进入到具体实施各司其责的具体操作阶段。4：反馈：主办方就活动中涉及的商家宣广以及活动附带效益进行调查，以备下次例行活动时主办方将联盟商家所关注的效益效果提升层次。

（二）：兰博基尼优势

兰博基尼酒吧从开业至今，无论经营口碑，客人服务品质，装修风格，音乐娱乐推广，都深得广大消费者喜爱，其中部分环节获同类型酒吧商家迅速抄袭模仿。

兰博基尼酒吧一贯秉承的“一家团结，细微第一，客入我心”的基础服务概念宗旨，获得广泛消费者的一致认同，并收获良好效益。兰博基尼人在创业伊始的道路上历经坎坷，但兰博基尼的所有员工、管理及股东团结一心，共同承担。正是这种良好的团队精神和团结力量，使得兰博基尼酒吧在面对困难时集体一致承担，共同面对，共同改变，共同创造今昔兰博基尼酒吧的积极氛围，以及将来兰博基尼酒吧的辉煌篇章。

兰博基尼酒吧在面对营销决策的团结精神，造就了兰博基尼酒吧在福州酒吧业的长远潜力和动力。而全新整改升级后大厅的营业面积以及舞台构造极为适合举办此类互动促销活动。

“人多力量大”这句话在“联盟商家”的“互动营业”定义上是绝对可行并可收获长远效果的！兰博基尼酒吧一贯坚持多元化经营，利益联盟式发展，以多种道路强大自身，相辅相成，所有商家都可以利用有效且不冲突资源的外在能量，来壮大自身实业。我兰博基尼酒吧有能力为联盟商家的促销，品牌口碑，明与潜的营销添砖加瓦鼎力扶持。

注重于本策划主导意向，主导方将在兰博基尼酒吧建立系列广告措施，如店内外广告位，以及相关互动活动措施宣广力量，以最大化，最小投资化的保障与我处结盟的商家利益最大化，以及助推联盟商家内部的积极向上营业风气；形成对自身生意上的超度限额保障，等同是多为自身的生意上了个聪明的优质保险！

联合力量为联盟商家共同创造互利，是如今生意人的“王道”，并是一张高效营销的理念牌。

（三）：活动赞助联盟商家的好处

1：联盟商家将获得举办不限次数自身营销活动的权利。及赞助方附带的各项免费宣传权和活动冠名权。

2：联盟商家将获得兰博基尼酒吧场内活动广告位（LED大屏幕、宣传架等），为自身品牌或效益增加知名度吸引力。

3: 联盟商家将获得与兰博基尼酒吧定期举行商业主题派对的优先冠名权（例如：XX发廊精剪派对，婚纱派对，抽奖赠送相关企业优惠卡等等），并可于派对制作期在我场所派发商家自身促销卷或卡。

4：联盟商家将获得兰博基尼酒吧场地非营业时间优先免费使用权（例如举办相关企业内部活动以及派对）本项除场地免费，其余费用均为自理。

（四）：活动赞助联盟商家需要付出的投入

1：联盟商家将需要针对举办的活动，承载单方力量环节作用，其中促销自身品牌细节产生收入归联盟商家所有，促销物品及礼券内容相关抉择权归属联盟商家。

第五篇：商家联盟方案

建材商家联盟方案

一、联盟的前景

随着国家对房地产业的宏观调控，导致南宁建材行业市场成交量萎缩。在这个特殊时期，单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的，面对困难需要大家一起齐心协力，并肩作战，实现资源共享，合作营销，共同开拓市场，打造良好口碑。

二、联盟的价值

1、节约成本，降低投资成本

联盟投资实行的是一站式服务，意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广，相当于同时免费增开分销店。

联盟为团队组织，有信誉保障，提高品牌的客户信用度，联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。

广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度、强度大大增强，成本降低。（以往各自宣传时印制的单张，在客户手上停留的时间不长，当时没有采购需要的客户会马上扔掉，产生作用不大而花费的人力物力财力，消耗甚大）

2、信息资源共享

（1）联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高；

（2）互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充；

3、统一推广

联盟商家在销售淡季和节假日做统一的推广和广告宣传，推广的质量、力度相对较为全面到位；统一推广市场影响力大，一些大型推广活动集体实施成功率高。

三、商家联盟的口号： 资源整合降低成本 争创共赢

共谋发展

四、加盟条件

1、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照；

2、加盟商家须有良好的口碑，无不诚信记录；

五、权利和义务

1、权利

（1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；

（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。

（3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益；

（4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。

2、义务

（1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟其它会员；

（2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系；

（3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户；

（4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。

联盟商家签名及签章：

附：商家折扣优惠表