第一篇：一级加压泵站供电方案变更 供电方案申请变更单
关于航空港区引水工程 一级加压供电方案变更的函
郑州供电公司：
根据贵公司出具的《供电方案答复单》，航空港区引水工程一级加压泵站10KV双电源供电分过渡供电方案和正式供电方案。其中过渡供电方案为从昊6板（架空线）合适杆位T接电缆下线暂供加压泵站使用；正式供电方案为从昊元二配（双电源供电）引出双回路地埋电缆供加压泵站使用，正式用电使用后临时过渡用电剪火。目前，一级加压泵站仍使用过渡用电方案。
鉴于昊元二配进线仍是单回路供电，正式供电方案不具备实施条件，无法保证富士康供水用电安全性。在此情况下贵单位与我公司沟通后拟定变更《供电方案答复单》，具体变更内容如下：
1、在原方案中过渡供电方案（昊6板T接、架空线）不剪火的基础上，从昊元二配引出一回路供加压泵站使用，满足加压泵站对双电源供电的要求；
2、待郑州市供电公司对昊元二配双电源供电施工完毕，我公司再从昊元二配到加压泵站引出一回路，同时上述1中过渡供电方案（昊6板T接、架空线）剪火，使加压泵站的双回路电源都从昊元二配引出。此方案仍为《供电方案答复单》中正式供电方案，也为加压泵站最终用电方案。
由于夏季用水用电高峰到来再加上近期富士康员工急剧增加，致使航空港区及富士康项目需水量大，一级加压泵站目前的过渡方案供电可靠性低、不能保证用电安全。在运行后已停电有四次之多，严重影响富士康用水安全。特恳请郑州市供电公司按上述方案实施，从而保证航空港区的供水安全。
郑州自来水投资控股有限公司
二〇一二年八月十七日
第二篇：加压泵站方案
加压泵站技术方案
1、工程概况： 1.1 设计依据：
（1）青咨字〔2007〕176号“关于”青岛发电厂（2x300MW）热电联产供热工程替代开源供热站技术方案“的评估意见
（2）”青市政公用〔2007〕99号"关于开源集团福州路供热站替代问题的请示
（3）青岛发电厂（2x300MW）热电联产供热工程替代开源供热站方案设计（4）《青岛市奥帆赛环境整治配套项目开源集团福州路供热站热源替代接收工程方案设计》
（5）《城市热力网设计规范》（CJJ34-2002）
（6）《城市供热管网工程施工及验收规范》（CJJ28-2004）
（7）《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》（GB50236-98）1.2 工程概况：
根据《青岛市奥帆赛环境整治配套项目开源集团福州路供热站热源替代接收工程方案设计》，开源集团福州路供热站冬季高温热水负荷全部由华电青岛发电厂二期热源解决；常年蒸汽负荷，春、夏、秋季生活热水负荷以及夏季制冷负荷全部由错埠岭热电厂解决。因此，按照规划选址在开源院内设置中继加压泵站。
本工程为开源集团福州路供热站替代工程中继加压泵站工艺设计，该中继加压泵站在采暖期利用华电热力公司输送至开源集团东部热力公司的高温水，在中继加压泵站内通过加压泵加压，然后再输送到各用户。
中继加压泵站站址选用开源集团福州路供热站院区内原一期锅炉房一、二层。换热站主要设备及管道布置在一层（0米层），配电室、控制室等布置于二层（4米层）。
2、设计参数：
2.1 根据《开源集团福州路供热站热源替代接收工程方案设计》，本工程设计热负荷为200MW。
2.2 高温水：设计供回水温度130/70℃，循环流量为2866.67t/h，供回水出口管径为DN800。考虑华电热力公司高温水网目前运行参数，设计60℃温差很难达到，因此系统循环流量按供回水温度120/70℃，50℃温差计算循环流量为3440t/h。
3、工艺系统
本工程分两期建设，一期工程设置回水加压泵，二期工程设置供水加压泵。开源福州路供热站供热区域的热网回水总管进入中继加压泵站，经除污器除污、计量后，进入热网加压泵，经加压后送入华电热力公司高温水网回水总干管网。水泵进出口之间设置旁通管。水泵采用变频调速，根据水泵进口压力和各热力站的进出口压差进行水泵的调节。随着未来负荷的发展，设置二期供水加压泵，在对回水加压的同时对开源供热站供热区域的热网供水总管进行加压。
4、站内设备： 4.1 水泵及动力设备
中继泵加压泵站热网回水加压泵设置3台单级双吸中开蜗壳式离心泵，两用一备，变频调速。热网回水加压泵必须满足热网远期的运行要求。
每台水泵参数如下：流量1914t/h，扬程45m，配用电机功率315KW。相应水泵型号为KQSN400-M13/438 中继泵站中考虑未来负荷的发展，预留热网供水加压泵的位置及用电负荷。需要说明的一点是供水加压泵由于流量及供水温度较高，普通水泵无法满足参数要求，因此需采购耐高温水泵，本方案暂不选型。
由于加压泵站利用开源集团福州路供热站院区内原一期锅炉房一、二层进行建设，考虑该建筑物结构以及加压泵由于体积较大，水泵振动等因素，值班室、加压泵及工艺管道设置于锅炉房一层，泵站所需变电站设置于泵房隔壁房间（0米层），配电室、控制室等布置于二层（4米层）。由于该建筑物地下结构有地梁，为避免水泵振动传递，水泵基础避开结构地梁布置。4.2 流量计：
本工程一次网供回水进行计量。由于一次网流量变化范围较大，且管道口径较大，考虑站内空间条件、管道布置、流量计前后直管段要求以及测量范围。本方案采用V锥流量计。4.3 除污器：
为避免中断系统运行，便于连续排污，除污器根据管径大小选择角通式快速除污器。除污器公称压力要求采用2.5MPa。除污器应能除去大于或等于3.0mm的微
粒，滤网材质为不锈钢并带有龙骨加强，系统阻力小，设计流量下除污器阻力应小于1米水柱。除污器前后装有检查堵塞情况的压力表，装有冲泄阀。除污器应能具备系统正常运行时快速除污并自动反冲洗功能，并便于拆卸清污。另外，考虑加压泵站站址空间较低的实际情况，要求除污器出水管道水平放置。4.4 阀门：
建设单位要求加压泵站内所有阀门均采用公称压力为2.5MPa等级阀门。根据《城市热力网设计规范》，对口径大于等于500mm阀门均采用电动阀门。由于本工程管径较大，加压泵站空间较小，采用闸阀无法满足安装空间要求，因此本方案关断阀门均采用电动蝶阀。要求采用密封性能优良的金属硬密封三偏心电动蝶阀，双向密封。另外水泵出口止回阀以及防水锤的旁路止回阀均采用密封性能优良的缓闭微阻止回阀。
另外，对于加压泵站进出总管道阀门，设置便于阀门手动开启的旁通管道及阀门。
5、电气： 5.1设计范围
本工程为福州路供热站热源替代接收工程加压泵电气设计，包括供配电、控制联锁、照明设计、应急电源设计、电力设备保护接地、以及建筑物防雷接地等。本次设计内容不包括站外电源线路设计。5.2电力负荷
动力设备 1260KW 照明设备 10KW 检修设备 20KW EPS应急电源 37KW 变压器台数X容量 2X800KVA 加压泵站循环泵采用变频控制，整个系统的功率因数可达到0.9以上，可不设电容补偿。
加压泵站主要用电负荷为一期回水3台315KW中继加压泵(二运一备)、二期供水3台315KW中继加压泵(二运一备)；以及电动装置、仪表、计量、照明、检修等用电设备，设计总负荷为1300KW。本工程配电室内设置一台30KW EPS电源柜，作
为电动装置控制箱、应急照明等备用电源；本工程控制室内设置一台5KVA UPS电源柜，作为DCS控制柜、监控中心配电箱（计量箱、服务器）等不间断电源。5.3供配电系统
加压泵站10KV系统分别由双路10KV高压电源供电，双母线分段运行。5.4防雷及保护接地
本工程建筑物按第三类建筑防雷措施考虑。低压配电接地保护系统采用TN-S型式。站内电力设备按《民用建筑电气设计规范》、《工业与民用电力装置的接地设计规范》、《工业与民用电力装置的过电压保护设计规范》的要求进行等电位接地，接地电阻小于4Ω。6.自控仪表部分： 6.1综述：
加压泵站内自控仪表部分由就地检测仪表、集中显示控制仪表及与热网监控中心通讯三部分内容组成。就地检测仪表负责温度、压力、流量的检测；集中显示控制仪表包括一次采集控制仪表和加压泵站现场控制器，一次采集控制仪表负责采集温度、压力、流量、热量等电信号，加压泵站现场控制器负责采集显示这些信号，并对一次侧回水压力、一次侧供水压力等进行独立就地自动控制。加压泵控制器具有与监控中心通过多种方式进行相互通讯的能力。6.2加压泵站能对如下参数进行显示：
压力（压差）：一次侧供水、回水压力，二次侧供水、回水压力，一次侧供回压差、二次侧供回水压差。
温度：一次侧供水、回水温度。
热量(流量)：一次侧热量、一次侧供回水流量等参数。
状态：循环泵启、停状态；循环泵故障状态；报警情况，能显示报警状态。6.3报警功能：
一次侧回水压力低、超低，一次侧回水压力高、超高；一次侧供水压力低、超低，一次侧供水压力高、超高；除污器前后压差高；供回水变频循环泵异常等进行就地报警和远传声光报警。6.4 通讯系统
通讯方式大概有以下几种：
1、ADLS通讯系统
2、铺设光纤专线通讯
3、GPRS无线通讯系统 推荐选用ADLS通讯系统 6.5 控制方式：
中继加压泵站的主要功能是根据供、回水压力，调节加压泵站水泵出口压力和启停循环水泵，通过变频器调节循环水泵的转速，使加压泵站的出口压力，满足整个热网供回水压力要求，保持在正常运行范围内。采集内各设备的运行参数并对重要参数实现控制功能。
以加压泵站出口的供回水压差值作为设定值，对加压泵进行变频调速，进而满足开源供热系统最不利点的压差需求。a、供热负荷较小时，控制回水加压泵：2台回水加压泵并联运行时，由控制器与2台回水加压泵变频器结合，根据供回水压差（参考回水压力）设定值与实际值比较，经过PID运算，自动控制2台回水加压泵变频器的运行及频率。在运行过程中若任一台回水加压泵发生故障，则系统发出声光报警信号。b、供热负荷较大时，控制供回水加压泵：2台回水加压泵并联运行，由控制器与2台回水加压泵变频器结合，根据回水压力设定值与实际值比较，经过PID运算，自动控制2台回水加压泵变频器的运行及频率； 2台供水加压泵并联运行时，由控制器与2台供水加压泵变频器结合，根据供回水压差（参考供水压力）设定值与实际值比较，经过PID运算，自动控制2台供水加压泵变频器的运行及频率。在运行过程中若任一台供水加压泵发生故障，则系统发出声光报警信号。
供回水除污器前后压差值≥0.7bar(该值可修改)时,系统及时发出声光报警信号。
DCS系统能够通过通讯方式将中继加压泵站信号传送至华电青岛热力有限公司监控系统。通讯方式由华电青岛热力有限公司确定。6.6 DCS控制系统： 6.6.1 概述：
在加压泵站设置DCS控制系统一套，该控制系统能够对加压泵站的运行情况进行监控；能够与华电监控中心通过多种通讯方式进行相互通讯。6.6.2 DCS控制室
DCS控制室内设置二台互为热备份的冗余主操作站、从操作站；以及打印机，UPS电源等。DCS控制系统中，操作站是较易出问题的部分，为了提高系统可靠性，4 可对操作站进行1：1冗余配置，主从操作站热备运行。在系统正常时，由主操作站行使控制权。主操作站将所有采集到的数据及状态信息通过通信口传送给后备操作站，后备操作站此时可暂时充当显示终端。一旦主操作站发生故障，后备操作站按预先设定的时间间隔从动态数据库中读取数据、做出判断，并立即接管主操作站的控制权，执行监控功能。待主操作站故障排除、恢复正常工作后，后备操作站又将控制权交回主操作站，并确保无数据丢失。
操作员站为操作员提供DCS系统主要界面和相应的数据，并可生成各类曲线、报表、报警、日志等事件内容，具备一定的组态功能，各类操作都受到访问权限的控制。
工程师站为系统管理人员提供系统参数设置、数据的调整、权限的设定等内容操作。
6.6.3 水力、热力分析
根据热网的运行参数，获取一级网水压图。据此指导运行人员、巡检人员进行合理的调整和处理，也可通过主机直接修改加压泵站的参数。
7、土建部分：
本项目利用原有锅炉房进行建设，因此土建部分设计仅包括泵站内主要设备基础以及管道支架设计。为减小水泵、管道振动传递，设备基础以及管道支架基础设置独立基础。为减小管道支架基础，降低施工难度，可适当减小管道支架间距。
青岛开源热力设计研究院有限公司
二〇〇八年八月二十日
第三篇：方案变更申请
关于塔吊拆除方案变更申请
塔吊拆除原方案采取对弯曲部位用氧炔焰切割，我单位对塔吊实际情况现场勘查发现切割部位存在千斤顶油缸，用氧炔焰切割存在重大火灾爆炸安全隐患，现申请塔吊拆除方案优化变更（详见附件），请监理单位批准。
施工项目经理部：
项目经理：
日期：
第四篇：申请变更材料签收单
贵阳市花溪区食品药品监督管理局 《药品经营许可证》申请变更材料签收单
一、变更企业法定代表人 □ 企业变更资料封面
□ 企业变更资料目录（A4纸打印一份，按照须知要求编辑页码并以目录一致）
□ 填写《药品经营许可证》变更申请表（在群文件中下载）□ 原法定代表人亲笔签名同意的变更申请书 □ 法人委托书字盖章。
□ 企业改制文件证明材料（连锁企业）□ 拟变更法定代表人的学历证书复印件 □ 拟变更法定代表人的个人简历 □ 拟变更法定代表人的身份证复印件
□ 拟办法定代表人执业药师或驻点药师资格证书复印件
备注：（2013年6月1日后开办的药店的必须提供执业药师证及继续教育证复印件）
□ 拟变更法定代表人的无《药品管理法》76、83条相关规定情形的保证申明材料（必须本人签字及盖手印）
□《药品经营许可证》正副本及《药品经营质量管理规范认证证书》、《营业执照》复印件 □ 资料真实性的自我保证申明 内容（****药店提供的变更资料均真实有效。如有虚假，愿承担一切法律责任。）
备注：以上资料请按顺序填报并用A4纸打印。
二、变更企业负责人 □ 企业变更资料封面
□ 企业变更资料目录（A4纸打印一份，按照须知要求编辑页码并以目录一致）
□ 填写《药品经营许可证》变更申请表（在群文件中下载）□ 法定代表人亲笔签名同意的变更申请书 □ 法人委托书
注：非法人来办理变更，必须由法人出具委托书、委托人、委托人身份证复印件并签字盖章。
□ 拟变更企业负责人的学历证书复印件 □ 拟变更企业负责人的身份证复印件 □ 拟变更企业负责人的个人简历
□ 拟办企业负责人执业药师或驻点药师资格证书复印件
备注：（2013年6月1日后开办的药店的必须提供执业药师证及继续教育证复印件）
□ 拟变更企业负责人的无《药品管理法》76、83条相关规定情形的保证申明材料（必须本人签字及盖手印）□ 拟变更企业负责人的任免文件
□《药品经营许可证》正副本及《药品经营质量管理规范认证证书》、《营业执照》复印件 □ 资料真实性的自我保证申明
内容（****药店提供的变更资料均真实有效。如有虚假，愿承担一切法律责任。）
备注：以上资料请按顺序填报并用A4纸打印。
三、变更质量负责人资料 □ 企业变更资料封面
□ 企业变更资料目录（A4纸打印一份，按照须知要求编辑页码并以目录一致）
□ 填写《药品经营许可证》变更申请表（在群文件中下载）□ 法定代表人亲笔签名同意的变更申请书 □ 法人委托书
注：非法人来办理变更，必须由法人出具委托书、委托人、委托人身份证复印件并签字盖章。□ 原质量负责人离职申请
□ 拟变更企业质量负责人的任免文件 □ 拟变更企业质量负责人的学历证明复印件 □ 拟变更企业质量负责人的身份证明复印件
注：身份证不是贵阳市的需在当地公安局办理一年有效期内居住证 □ 拟变更企业质量负责人的个人简历
□ 拟变更企业质量负责人的无《药品管理法》76、83条相关规定情形的保证申明材料（必须本人签字及盖手印）□ 拟变更企业质量负责人的有效健康证或体检报告复印件 □ 拟变更企业质量负责人执业药师或驻点药师资格证书复印件 注：可用资格证书有：执业药师、驻店药师、国家发放的中药师和从业药师（2013年6月1日后开办的药店的必须提供执业药师证及继续教育证复印件）
□拟变更企业质量负责人在职在岗保证书
□ 拟变更企业质量负责人的离、退休证、下岗证等不在职证明 注：执业药师需在省药监局注册处，将注册单位变更为本企业，落款必须有要由本人签字并按手印；其他资格证，需提供证上原工作单位的辞职证明。
□ 企业与拟变更质量负责人签订的劳动合同复印件
□《药品经营许可证》正副本及《药品经营质量管理规范认证证书》、《营业执照》复印件 □ 资料真实性的自我保证申明
内容（****药店提供的变更资料均真实有效。如有虚假，愿承担一切法律责任。）
备注：以上资料请按顺序填报并用A4纸打印。
四、变更企业注册地址 □ 企业变更资料封面
□ 企业变更资料目录（A4纸打印一份，按照须知要求编辑页码并以目录一致）
□ 填写《药品经营许可证》变更申请表 □ 法定代表人亲笔签名同意的变更申请书 □ 法人委托书
注：非法人来办理变更，必须由法人出具委托书、委托人、委托人身份证复印件并签字盖章。
□ 拟变更注册地址租赁协议和商业用房证明复印件
□ 拟变更注册地址地理位置图（必须标明与最近药店的实际距离、附近显著建筑物名称）
□ 拟变更平面图（按比例缩小，标明长宽总面积、设施设备、药品区域）
□《药品经营许可证》正副本及《药品经营质量管理规范认证证书》、《营业执照》复印件 □ 资料真实性的自我保证申明
内容（****药店提供的变更资料均真实有效。如有虚假，愿承担一切法律责任。）
备注：以上资料请按顺序填报并用A4纸打印。
五、变更企业名称（企业名称预先核准通知书）□ 企业变更资料封面
□ 企业变更资料目录（A4纸打印一份，按照须知要求编辑页码并以目录一致）
□ 填写《药品经营许可证》变更申请表 □ 法定代表人亲笔签名同意的变更申请书 □ 法人委托书 注：非法人来办理变更，必须由法人出具委托书、委托人、委托人身份证复印件并签字盖章。
□ 工商行政管理部门出具的企业名称预先核准证明文件
□《药品经营许可证》正副本及《药品经营质量管理规范认证证书》、《营业执照》复印件 □ 资料真实性的自我保证申明
内容（****药店提供的变更资料均真实有效。如有虚假，愿承担一切法律责任。）
备注：以上资料请按顺序填报并用A4纸打印。
六、变更经营范围 □ 企业变更资料封面
□ 企业变更资料目录（A4纸打印一份，按照须知要求编辑页码并以目录一致）
□ 填写《药品经营许可证》变更申请表 □ 法定代表人亲笔签名同意的变更申请书 □ 法人委托书
注：非法人来办理变更，必须由法人出具委托书、委托人、委托人身份证复印件并签字盖章。□ 拟增加经营范围设施设备表 □ 质量管理制度目录
□《药品经营许可证》正副本及《药品经营质量管理规范认证证书》、《营业执照》复印件 □ 资料真实性的自我保证申明
内容（****药店提供的变更资料均真实有效。如有虚假，愿承担一切法律责任。）
备注：以上资料请按顺序填报并用A4纸打印。备注：
1、企业分立、合并或者跨原管辖地迁移不属于变更事项，应注销原《药品经营许可证》后，按规定重新申请。
2、未申请变更事项应在相应项内填写“无此项”。
3、申请材料应完整、清晰、签字并加盖企业公章。
4、使用A4纸打印或复印，所有资料要求编页码并成册装订并附一份目录。
5、凡申请材料需提交复印件的，申请人（单位）须在复印件上注明“此复印件与原件一致”字样或者文字说明，并标明原件存档于何处；个人申请的须签字和盖手印。
6、请各企业及时将资料交回我局便于存档。
第五篇：网络营销方案电
地址:厦门宝龙中心1期1座11D
公司:厦门鑫顶点网络技术开发有限公司
一,概述
互联网,自上个世纪90年代发展,在短短的几年内发展成为全球最大信息媒体,其无时间限制,传播速度快,信息容量大,查阅方便,交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的,也是较少投入获得最大回报的最优途径,企业上网可以不仅为企业的客户提
供各类信息,挖掘全球潜在的客户,更可以提供强大的交互功能,为企业在互联网提供各类商业贸易服务(即电子商务).在日常的业务交往中,我们会发现越来越多的企业已经有了自己的网址,很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件,当你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益时,一般都会得到肯定的回答,而且很多企业中已经有专门的电子商务部门或有专人负责利用互联网进行营销工作.互联网在企业中应用的热潮正好与.com公司的萧条形成鲜明的对比,互联网已经在企业的具体应用中发挥越来越大的作用.作为一种有效的营销工具,互联网有其自身的特点,如果说,企业已经或即将把互联网作为一种营销手段的话,那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律一样,互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律,也会有一些特点的业务方式和管理手段.1,什么是互联网营销
凡利用互联网进行的营销工作,就可称其为互联网营销,营销中的诸多要素如:品牌,渠道,促销等要素都会在互联网营销中体现,而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容.也就是说,在营销工作中利用了互联网,我们就称作在进行互联网营销.2,互联网营销要实现什么目的正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样,互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益,节约成本或者创造利润.3,互联网营销的主要作用:
一般情况下互联网营销有以下5个主要作用:
1)宣传广告:
2)新产品促(试)销
3)市场调查
4)网上直销
5)客户关系管理
客户服务,销售与渠道管理等
对不同业务性质和业务规模的企业,互联网营销起到的作用也不同.4,互联网营销的主要工具有哪些
电子邮件,企业网站,网上广告,搜索引擎,商务社区等是互联网营销的主要工具,企业中网络营销部门一般会依托这几种形式进行营销工作,而每一种工具都有其广阔的内涵和多层次的内容,如:网站营销,从简单的网页,到与内部系统相联的企业门户网站,到采用CRM系统的一对一营销网站,都是网站营销,而其具体的内容则有很大的差异.5,企业该怎样去进行互联网营销工作
网络营销的概念早就红红火火了,各种支持理论,各种优势论调,各种方法也被许多人总结来总结去,可是奇怪,网络营销怎么就火不起来呢
只是因为:企业网络营销服务,许多人知道要做,许多人都在做,许多人不知道怎么做.网络营销服务的现状和问题
目前,说到网络营销服务,经常提到的有:域名注册,虚拟主机或服务器托管,网页制作,网站推广,没了,就这些了.有没有觉得不对劲
首先,仔细看一下,就会发现,刚才提到的都是纯粹技术性的内容,再到网上去查查“网络营销”,还会发现,提供网络营销业务的大多数是提供技术层次服务的公司,一般都宣称其技术能力很强,也很全面,能做平面设计,3D,动画,还有系统集成,虚拟主机等等,当然没忘说,提供网络营销服务.那么,由他们为企业做的网络营销的效果怎样呢阿奇先生有一个形象的比喻,企业网站成了“植物人”,也就是“形同死亡,但又还有一口气,因为在不断输液”.网站没有明确的目标,是树立形象呢,还是要扩大销售等不明确;内容单薄,除了企业介绍,产品介绍,诚聘英才,联系我们,千篇一律的模板,更不用提目标市场了,如果做这样一个网站就是网络营销,呜呼,岂不是丢尽了营销的脸.其次,网络营销虽然是个新事物,但是其出现也不能抛弃基本的营销思想.网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动.网络营销不是孤立的,不可能脱一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展,网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容.第三,开展网络营销活动,第一步是根据原有营销战略制定网络营销战略,把传统营销与网上营销整合在一起.整合营销是营销思想的一种修补性发展,将营销思想中的从消费者出发的观点发展到了在所有营销手段中均考虑消费者,这是一种进步,是一种从战略层面关注消费者发展到战术手段层面关注消费者.然后,根据网络营销战略设计网络,最后将方案付诸实施.网络营销服务的本质
网络营销服务的本质是:提供智力支持和技术实现.对企业而言,尤其是目前的大多数中小企业,很难有足够的力量单独做好网络营销.随着企业间竞争的日趋激烈,信息量的增加,随着科学技术的发展,引起经济增长的来源有以资本,土地,劳动力为主转向以知识和智力为主,企业对信息服务等智业的发展提出了更迫切的要求,越来越需要有独立的产业和部门分离出来,提供智力支持.网络营销服务包括了这方面的内容.中小企业在人才上不具有优势,并很难得到所需的专业人才.正如前面提到的,网络营销包含了许多技术性的活儿,企业自身是很难做到的,因此需要外包出去.网络营销服务应该接受这种外包,提供技术实现.要提供完整的网络营销服务,需要产生两类服务组织:网络营销服务商和网络营销服务平台.网络营销服务商是指利用互联网资源和自身优势,为企业提供网络营销服务的组织,机构和个人等的总称,所谓网络营销服务是指企业由于开展网络营销而产生的一系列自身不易解决的一系列需求,包括网络营销计划的可行性论证和网络营销计划的制定,企业上网服务,网上宣传服务,网络分销服务等.网络营销服务商的职责是:
协助企业制定适合状况的网络营销计划方案和预算计划,并进行可行性论证.随着网络环境的成熟和网络营销的发展,中小企业会在一定程度上自发的产生网络营销需求.但是,对大多数中小企业而言,网络营销有是一个全新的陌生领域,要进行可行性论证,并制定合理的计划方案和预算方案,通过网络营销服务上这种外部力量是可行的.为企业上网提供域名注册,虚拟主机或服务器托管申请,网页制作,网站更新维护等一整套服务.现在,提供这类服务的比较多,但往往是从技术实现的角度出发,只是单纯的给企业做个网站,结果造成目前企业网站虽然数量众多,但实际上半死不活的状态(没人访问,没有更新),企业对之深为不满.网络营销服务商通过协助企业制定网络营销计划方案,不仅从技术上实现,还要把企业的思想融入到网站中,在网站中体现网络营销计划.网展开发布是企业上网的终结,而是网络营销整体计划的一个有机组成部分.为上网企业提供网站推广,网上市场调研,网络广告,网络分销体系等网络营销服务.虽然上网企业总体比例还很低,但是,毕竟相当一部分中小企业已经先行一步.在这小部分上网企业中大部分企业的网络营销不理想,这有多方面的原因,比方说网络服务提供者的服务不到位(这是普遍现象),企业自身根本不管等等.对这些上网的企业,首先需要重新为其建立对网站和网络营销的信心,对企业网站进行诊断处理,评估网络营销的价值,然后对这些企业网站提供一系列增值网络营销服务.l
推动网络营销及其相关产业的发展,加强网络营销理论研究和创新,推动网络营销平台开发和网络营销软件开发.这是网络营销服务商的一个使命.网络营销服务是一项新的事业,需要不断的创新和发展.网络营销服务商有责任承担这一使命,为企业提供更好的网络营销服务.网络营销服务商引导企业开展网络营销,必须坚持诚信原则,不可恶意欺诈.某乡镇企业听说上网会给他带来丰厚的回报,一下子拿出10万元,请北京某网络公司为企业建网,结果网络公司只为乡镇企业做了几个网页了事.事后该企业一打听,及时独立注册域名,建立独立网站,制作5至6个网页,建立企业的电子有想,租100兆空间,顶多只需2000元.这种行为严重打击了网络服务行业的整体形象.利用客户对互联网的“不大懂”,对客户进行恶意欺诈,这是一种完全失掉信义的行为.现在,从技术上说,网络营销服务平台做的比较多,企业有许多种选择.基本上比较大的商贸网站都由一个可供中小企业使用的网络营销平台,但是,这些所谓的平台都是各自为政,无法在平台与平台之间进行信息流动,网络营销平台的目的是帮助处理海量信息,对信息进行自动或半自动的发布,搜集,整理,使信息流产生价值,信息能够在平台之间方便的流动,共享.这种网络营销平台基于新的.net技术,并面向下一代互联网,有望在将来出现.真正意义上的网络营销服务商还没有或很少,而企业也很少意识到利用专业的网络营销顾问来开展网络营销.外包经营
外包经营实质上就是指借用,整合外部资源,以提高企业竞争力的一种资源配置模式.即企业只做你最擅长的(核心竞争力),其余的外包!“Dowhatyoudobest(yourcorecompetency)andoutsourcetherest!”已经成为一种不可逆转的趋势.研究表明,外包支持服务的公司,比什么都在自己公司里做的公司,运行效率更高,成本更低.通过外包,可以实现:
专业的人做专业的工作专业公司提供的外包服务,比公司自己成立服务部门的工作更为高效,专业.资源的节省,投入减少单个公司对于服务的需求是不确定的,不稳定的,必定造成资源的浪费,但外包服务公司的资源配备,完全按照业务的数量.节约时间通过外包服务,不必组织公司资源来完成目标项目,而可以直接通过外包的方式,马上获得.应该说,外包这种生产方式是信息产业发展的必然结果,是社会高速发展,专业分工细化的体现,也是社会文明进步的标志之一.现在,外包已经成为企业在市场竞争中制胜的重要手段.美国著名管理学者P·杜洛克预言:“在10年至15年之内,任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去.”做你擅长的工作,把其他的工作交给专业的人和公司,这样,你就可以获得更好的效益.所以,在信息技术飞速发展和面对WTO,中国的企业也需要改变思路,把“外包”放大到生产加工以外的新领域.二,服务:
我们是一家集国际网I/A/ICP为一体的互联网服务公司,长期为各类企业提供提供网络营销售服务,为客户取得满意的业绩,公司自身业务拓展也是利用互联网进行拓展,在短短的半年内就成功地承接了国内外的几十个企业的网站,网络营销作为公司的主要业务拓展方式.凭借良好的网络营销,公司已经成为一个成功的ICP,我们成功地建设并销售了了中华万年网(拥有20万会员),全球商务网(拥有68万企业会员).我们具有丰富的网络营销实力及实施经验,我们承认追求卓越的成绩,我们提倡是为客户提供高质量,高可靠,高回报,低价格的.我们的目标是凭借我们的营销服务,让中国企业尽快走出国门,促进中国营销网络化作出我们应有的贡献.1,团体
一流的企划人员
优秀的网络技术
成熟的营销团体
丰富的营销经验
2,邮件:
500万行业电子邮件地址
8000万国内电子邮件地址
2亿国外电子邮件地址
全球最快的邮件发送工具(每秒发送速率高达200封,每天发送可以1千万封邮件)
稳定高速的互联网连接线路(公司到国际网的10M带宽,上海电信5台邮件服务器)
3,搜索引擎:
全球著名搜索引擎注册服务:
AOLSearch
http://search.aol.com/通过AOLSearch,美国在线AOL的用户可以从一个地方搜索整个网络和AOL自己的信息内容.上面列出的“对外”版本不包括AOL本身的内容.他们的分类目录和其中的站点信息来自OpenDirectory(见下),Inktomi(见下)提供机器搜索的结果(crawler-basedresults),作为分类目录的补充.在1999年10月AOLSearch发布之前,AOL使用的是由Excite支持的AOLNetFind.AltaVista
http://www.xiexiebang.com/根据检索的页面数,AltaVista一直都是互联网上最大的搜索引擎之一.它全面的覆盖度和提供的各种高级搜索命令使它成为网上搜索者的最爱之一.它也开发了许多针对初级用户的功能,例如“AskAltaVista”——来自AskJeeves(见下).AltaVista使用的分类目录主要来自OpenDirectory.AltaVista于1995年12月开始运行,最初由Digital拥有,然后1998年Digital被Compaq购买后,AltaVista由Compaq负责,接着它成为一家独立的公司,现在由CMGI集团控制.AskJeeves
http://www.xiexiebang.com/AskJeeves是一种人工的搜索服务,目标在于指向到回答你所提问题的具体页面.如果它在自己的数据库中没有找到相关答案,它会提供从其他各个搜索引擎中找到的页面.该服务于1997年四月中旬开始其beta测试,于1997年6月1日完全开始运作.AskJeeves的结果也出现在AltaVista中(见上).DirectHit
http://www.xiexiebang.com/DirectHit主要与其他搜索引擎合作,提炼他们的搜索结果来提供服务.它的提炼是通过监测用户对他们自己的搜索结果的点击情况来实现,那些获得更多用户点击的站点会在DirectHit的排名中升到较高的位置.因此,这种服务又称为“流行度引擎”.DirectHit的技术目前在HotBot获得很好的应用,它同时也提炼Lycos的搜索结果,在LookSmart和MSearch中也是一个选项.另外DirectHit公司本身也检索(crawls)网络以优化它自己的数据库,这些通过上面的链接可以查看到.Excite
http://www.xiexiebang.com/Excite是互联网上最流行的搜索服务之一,它有一个中等规模的检索页面,而且在合适的情况下,在其搜索结果中会整合一些非网络的资料,比如公司信息和体育比赛结果等.Excite于1995年下半年开始提供服务,成长的非常迅速并吞并了两个竞争者,1996年7月吞并Magellan,1996年11月收购WebCrawler,这两家公司目前仍作为独立的服务在运作.FASTSearch
http://www.xiexiebang.com/以前称为“AllTheWeb”,FASTSearch的目标是检索整个网络.它是第一个检索页面突破2亿的搜索引擎,FASTSearch背后的这家挪威公司也支持着Lycos的MP3搜索引擎.FASTSearch于1999年5月推出.Go/Infoseek
http://www.xiexiebang.com/Go是一个由Infoseek和Diey共同推出的门户站点,它提供了门户站点的特色如个性化定制,免费邮件等,同时它也将以前的InfoSeek搜索服务整合在其中.信息搜索者会发现GO搜索引擎对于很多一般的查询都能给出高质量的结果,这要归功于它独特的E搜索算法.它同时也有一个非常棒的人工编辑分类目录.Go是1999年元月正式推出,它和下面介绍的GoTo没有关系.先前的Infoseek服务是1995年初开始的.GoTo
http://www.xiexiebang.com/和其他主要搜索引擎不同,GoTo出售它的主要目录上的排名.一家公司可以通过付费提高自己在搜索结果中的排名,GoTo认为这样可以增强搜索结果的相关性.GoTo引擎的免费搜索结果来自Inktomi.GoTo于1997发布,整合了先前Colorado大学开发的WorldWideWebWorm.它于1998年2月转移到现在的这种付费排名模式,紧接着用Inktomi代替了www.xiexiebang.com/Google是一家非常强调链接广泛度(linkpopularity)的搜索引擎,链接广泛度在其搜索结果的排名算法中份量很重.这对于在查询一些很一般的词时(比如“汽车”“旅游”等)非常好,可以得到比较有价值的结果,因为一般好的站点,人们链接的就多.HotBot
http://www.xiexiebang.com/和AltaVista一样,HotBot也是因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎.在多数情况下,HotBot搜索结果的第一页来自DirectHit服务(见上),后面的结果则来自Inktomi——它被许多搜索服务采用.HotBot的目录信息来自OpenDirectory(见下).HotBot是Wired公司为进入搜索引擎市场于1996年5月发布的,Lycos在1998年10月买下了WiredDigital公司,但HotBot仍作为一个独立的搜索服务在运作.Iwon
http://www.xiexiebang.com该公司的背景是全美电视网络C,iWon的分类目录由Inktomi自动生成,Inktomi也提供传统的机器搜索结果.在整个运作上,iWon与其他主要服务商都不同,它采用一种每天,每周和每月发布奖金的商业模式.Northernlight
http://www.xiexiebang.com全球著名搜索引擎注册服务:
中文搜索引擎注册服务:
Yahoo
搜狐
悠游
新浪
网易
1608
奇迹
好多中文
你好搜索
华好网景
中经搜索
中国导航
司南Yiee
中国热点
SearchChina上海热线搜索
搜索客
我是野虎
找到啦
深圳热线搜罗
263搜索
ET搜索
常青藤
华页指南
北大天网
网路指南针
若比邻
视讯中文搜索
金桥导航
GlobePage
蕃薯藤(BIG5)
HiNet登录(BIG5)
奇摩登录(BIG5)
加入哇塞族!(BIG5)
也也鸟(BIG5)
超人气(BIG5)
HODALA网站罗盘(BIG5)
绿世界资讯网(BIG5)
HELLO中文网路(BIG5)
Infomosa资讯岛(BIG5)
COO台湾索引登录(BIG5)
上华扬引擎登录(BIG5)
台湾梦想家(BIG5)
欧洲:
searchEurope
Euroseek
FoickEurope
Yahoo!France(FR)
LycosFrance(FR)
TheFishingSearchEngine
NI(UK)
SearchMalta(Malta)
AltaVistaUK(UK)
AllofEurope.net
Search-Info
Cyberholics
SearchIt
Blastvalve
idercrab
siteforsites
美洲:
WebCrawler
LatinWorld
Accommodation
SuperPages
submit-IT
HostPulse
PrimeFind
America'sTrade
FishSearch
ICOMAmerica
FoickNorthAmerica
4.商务社区:
Alibaba.com
China.com
Sina.com
Sohu.com
Tradefoco.com
MetalForce.com
Metal-pages.com
comfind.com
中国企业网
环球资源
商赢网
万国商业网
中国机电网
中国企业在线
深圳商业网
AOL.COM
BestSat
Maryland
Bizeurope
InetUK
5,全球商务网(tradefoco.com):
全球商务中心(tradefoco.com)是我们公司主力打造的一个商务平台,拥有全球上百万企业会员,为全球最大的电子商务平台之一,为企业提供企业黄页,买卖交易,产品展示,市场行情,新闻动态,经济指数,各类财经经济服务,并提供企业自助建站,企业网络营销,企业采购,销售,客户分析,办公自动化在线应用平台服务.三,价格:
1.邮件发送($500/月或5000/年)
每月4次向同行业的国内外企业(300万)发送邮件来宣传你的网站与产品.每月1次向全球发送邮件(2亿)来宣传你的网站与产品.2.搜索引擎登录($5000/年)
全球著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
国内著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
全球各地区搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
3.搜索引擎列表排行($30000/年)
全球著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
国内著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
全球各地区搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
4.商务社区登录($6000/年)
全球著名商务社区发布(包含那些收费网站)
国内著名商务社区发布(包含那些收费网站)
各地区商务公告板
5.全球商务网(Tradefoco.com)
首页上面宽幅广告条$10000/月
首页飘动广告窗口$20000/月
首页小图片广告$8000/月
首页文字广告连接$3000/月
行业企业推荐$2000/月
行业产品推荐$1000/月
行业交易推荐$1000/月
鑫顶点网络技术有限公司Tel:086-592-5325610Fax:086-592-5325620Homepage:www.xiexiebang.com)商务中心(www.xiexiebang.com)
点击咨询 