教育培训机构如何进行消防安全评估

第一篇：教育培训机构如何进行消防安全评估

成都金三藏企业管理有限公司：www.xiexiebang.com 教育培训机构如何进行消防安全评估，为什么要进行消防安全评估

对于许多第一次举办培训机构的人来说，对于举办教育机构必须要的消防安全申请和消防安全的验收都没有什么概念，也不知道具体的要求和举办培训机构时针对消防安全所要做的具体消防措施。大家不知道的是，消防工程设备众多，水池、水箱、水泵、阀门等通过管线连接在一起，系统就形成了，但是这远远不够，还有好多的试验和调试需要相关的专业人员去做，才能保障消防的功能，才能通过消防验收。

办学消防许可申请如何能够顺利通过呢？首先要做的就是对机构所在地进行消防安全评估。

消防安全评估就是对机构所在的场所、单位的消防安全状况进行评议估计，即对构成环境的各类消防安全因素参照现行的消防法律、法规、规范，运用火灾安全工程学原理进行的定性或定量的评价分析，得出一个较为全面的量化结果。这个结果可以直接反映该区域、场所、单位的消防安全现状和一旦发生火灾事故后果的预测，具有科学性、系统性和时效性。

那么消防安全评估的具体意义是什么呢？

消防安全评估是政府部门通过专门的服务机构对单位的消防安全生产情况给予评估，可以使其更清楚的了解自己的单位存在的隐患，做到及时整改、提早预防。

消防安全评估是一种服务，其产品是消防安全评估报告，教育培训机构的受益来自于消防安全评估报告的内容，即危险辨识、危险度消防安全评估结果、安全措施。受益程度取决于教育培训机构对消防安全评估的态度和消防安全评估报告的质量，好的消防安全评估报告和培训机构的态度能使机构规避风险，减少经济上投资的盲目。成都金三藏企业管理有限公司：www.xiexiebang.com 2011年12月，国务院印发《关于加强和改进消防工作的意见》，文件中明确提出了“严格火灾高危单位消防安全管理”的要求，并将此项工作的开展情况纳入消防工作考核体系。公安部消防局在2013年3月7日下发了“关于印发《火灾高危单位消防安全评估导则（试行）》的通知”，对火灾高危单位范围及其消防安全评估制度做出规定：“火灾高危单位应每年按要求对本单位消防安全情况进行一次评估，并在每年度12月10日前将评估报告报当地公安机关消防机构备案。”近年来各类火灾事故频频发生，因此积极开展消防安全评估工作意义重大。

对于培训场地的消防安全评估工作是十分必要的，也对后面的消防安全能否顺利验收有着很大的影响。

第二篇：如何进行培训效果评估

如何进行培训效果评估？

客户案例：

我公司属高技术日资企业，员工素质较高，每一个新进员工和转岗员工都要求进和为期一周的专业技能培训，在培训完成之后进行调查评估，主要是根据kirkpatrick方法进行评估的，在第一层反应层和第二层学习层都能够达到比较的评分，但在第三层行为层时效果特别差，在生产作业现场经常出现不会生产（现场挂有作业指导书），或产生大良的作业不良，用过多种办法还是不能达到很好的改善效果，第四层效果层就更不用说了。

咨询问题：

请问是否是我公司培训评估时有使用方法有什么不对，或是我公司不适合使用这种方法。易为顾问分析与回复：

任何评估工具，只能够尽可能客观反映培训目标达成的程度，其获得的事实和数据，可以一定程度上帮助我们改善培训的设计、实施，以便提高对培训投入的效率。评估工具的优劣，反映出培训选择和实施不同程度的准确率，但任何培训工具，都无法从本质上改变培训效果本身。换句话说，如果我们的培训设计、方式、内容和讲师等要素不能吻合公司的需求，任何评估工具都不能从根本上对培训效果本身有很大程度的改善，好的评估工具能够告诉我们问题出现在哪里，帮助我们澄清事实，以便我们针对性地进行改善。

柯克帕里克（Kirkpatrick）四级评估模型是国际上最流行的培训效度评估工具之一，在许多世界优秀公司中得到了很好的应用和检验，是一种比较公认的工具。贵公司的培训能够严格按照该方法的要求进行评估，已经非常难能可贵且具有成效，使你们的主管部门能够清晰的认识到培训工作的成效和问题。

但是，要从根本上解决问题，使受到训练的员工从行为和绩效上达到公司预期的目标，办法不是选择评估工具方面，而是要从培训设计和实施过程上下工夫。我们认为要从以下几个方面入手：

1、培训课题的选择，需要建立在科学和系统调查的基础上。我们的研究表明，培训需求要考量三个最重要的因素：企业的战略和目标，参加培训者的兴趣和关注点，企业运营管理中存在的“短板”。你培训的是企业和个人都十分缺乏和渴望提高的，结果将会如何？增强培训的针对性，综合考虑企业和员工的需求，那么学员参加培训的紧迫感和积极性会大幅度提高，确保培训效果最终达成改善的目标。

2、培训要和企业的考核、晋升体系结合起来。事实上，多数员工尤其是资浅员工，通常最愿意做和最关心的“不是公司的期望，而是公司考核的内容”。如果能够把培训达成的效果，转化成为行为规范指标和业绩提升指标，并且与薪酬晋升、职位晋升结合起来，那么无论你采取任何评估培训的方法，员工的行为和绩效会发生根本的改变。

3、培训要区分层级和课题，对不同的对象和课程，采取不同形式的培训方式。例如，可以对基层员工采用“师傅带徒弟”方式，设计精细的、针对性强的课程，各个击破，逐步改善和提高；对中层员工可以采劝咨询式培训”，着重于通过各种方式的讨论，发现问题，解决疑问，并进行必要的课后辅导；对高层人员可以采劝案例教学法”，引导他们分析问题，做出负责任的决策等。

商学是一门实践性很强的科学，我们要有正确的期望和理念来开展，才能达到相对满意的效果。下面分享几点哈佛商学院关于商学教育的经验和感悟：

“单单是聆听明智的言论与正确的意见，对一个人来说作用甚微，学习者能动地参与合作是必须的”；

“我们不能直接借用别人的见解和知识，我们使用的都是我们自己的见解和知识”；

“商学至少还不是一个什么问题都有确凿答案的学科，对于任何一个商学的问题，都没有一个唯一的、绝对正确的答案”。

如何引导学员，在学习的过程中去感悟案例和讲师观点中的精华？如何把理论知识解码成为自己工作中的语言和行动？如何针对自己的工作，采取有效的行为？如何在不同的情景下，做出正确的选择？每一个参加学习的员工，一定都会有自己不同的收获。

因此，评估是为了更好地改善，而良好的理念和设计，可以确保培训的效果。我们更希望从本质上对事情做出正确的判断，并采取有效的行动。此外，培训是人力资源整体制度安排中的一个环节，必须系统地进行思考和推行，才能事半功倍。

第三篇：教育培训机构如何通过网络进行招生推广

培训机构如何通过网络进行招生推广？

随着社会经济的发展，社会就业压力的加大，人们对培训的需求也越来越大，国内培训市场的份额不断扩大，据有关资料显示，预测2012年培训市场份额将达到9600亿元。培训机构也有不断增多的趋势，部分行业培训学校开始出现品牌化、规模化趋势，自然招生就是各培训学校的重点，中华育才网在此就简单谈谈如何通过网络招生的问题，欢迎指点。

目前，学校采用网络招生的方法大致有以下几种：

1.制作网站：主要是制作属于学校的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生就业等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。(缺点：建站花费不少、需要经常维护、推广网站本身也是问题)

2.搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。(缺点：购买费用贵)

3.网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网（http://)等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。

4.网站广告：主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。

5.博客营销：教育培训行业网络招生培训第一人王琦老师认为博客营销是最近几年兴起的营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，但效果也是各不一样，我在这里就点点如何使自己的博客有人来看，最主要的是做好博客的SEO，让目标人群找到我们；找准目标圈子，多在圈子里面活动，如果是招生的，看准自己的行业和目标人群，然后多花时间去踩博吧！(缺点：需要经常出去发贴，费时，又不一定见效果，说不定还被K)

6.口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。(缺点：目标受众范围有限)

以上六类是比较常见的网络营销推广方式，如有需要与博主交流探讨的，可以在线回帖，或加QQ：4412097，大家一起探讨学习，如果想听视频课程学习网络招生技巧的，可以在百度搜《网络招生风暴》，相关学习视频可以免费看，在线学习，也许一两个技巧就能给你学校带来几十万甚至几百万的收益。

最后强调一点：不管如何推广，做好学校的培训课程和服务是最重要的，希望各位培训人要把培训当成服务来做，毕业学员的口碑是最好的推广方式。只有加强教学质量和提高培训服务，才是可持续发展的核心！

第四篇：教育培训机构计划模版

**教育培训中心（2011.12—2012.12）发展规划

总体目标

围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是：

拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。

强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。

一、管理目标

1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。

3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。

4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。主要措施：

1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。

在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。

重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。

2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。

3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。

例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；

（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。

（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。

4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。

6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。

二、中心队伍稳定和建设

1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。

（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。

（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。

（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。

三、教务教学目标

1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。

2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。

6．稳定教师队伍。

7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。

主要措施：

（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对

一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。

（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。

（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。

（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。

（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。

（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。

四、课程建设目标

1．优化已开设各项课程。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。主要措施：

1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。

五、创新思路

1．提高中心认知度

综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。

2．稳定完善活动平台

本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。

3．灵活市场拓展

综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。

六、其他

综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。

在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。

七、附招生推广方案 1．推广目的

**教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。

本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结合新办公点的落成，对2012年的培训中心招生就行一个规划。2．中心现状分析

培训中心，经过一年的发展，各方面都有了一定的发展，虽处于起步阶段，但是满足扩大推广以及进一步招生宣传的条件已基本具备：

硬件教室方面，2011年末可落成使用的培训中心新址，一对一及小班课室共有14间，总部配舞蹈室、钢琴室，小型教室2间，另设有咨询室、活动区、阅览区等可满足学生及家长需求的硬件。可最多容纳70人以上同时教学。很好的满足了推广招生的需求。

内部人员方面，培训中心现有工作人员6人，其中负责人1名，统筹整个培训中心的日常工作及规划管理。其余5人，分别在市场宣传策划、综合后勤、教务管理等方面，团结合作，共同做好中心工作；工作人员年轻有活力，对于从事教育培训工作有很大的热情和学习力，可以很好的发挥潜力，创造性的开展工作。

此外，随着总部对人事制度的完善，在人员储备管理方面，有了很大的保障度，为中心扩大工作的人员需求提供了支持。以后，人员的需求变化，随着业务的扩大进行调整。

内部管理方面，《**教育培训中心管理指南》的试运行，作为一个蓝本，为中心的工作提供了一个很好的制度保障。为中心工作人员学习相关业务、掌握相关技能，提供了一个很好的模板，使其可以更好的投入工作，尽快的进入角色。同时也为下一阶段扩大招生提供了一个管理上的保障。

教学管理方面，一方面，在中心较不稳定的师资方面，现中心主要通过制度和洽谈，在稳定兼职教师队伍、拓展在职教师队伍等方面进行保障完善。另一方面，学生管理方面，我们确立了下一阶段建立学生学习档案和教学反馈措施，家长定期、不定期的沟通机制等方面，进行完善，以期更好的拉近中心和家长学生之间的距离，使我们的工作更加专业、有效。3．硬软件配备

硬件方面，随着**教育培训中心新址的落成，满足学生教学的课室、桌椅、宣传布置等都将得到解决，并在容量上会有很大的提升。

软件方面，首先，随着培训中心工作的深入开展，以及一些问题、经验的总结归纳，逐渐形成了一套较为完整的《**教育培训中心管理指南》试行一年，在这一年里，进行冲分的实践论证，最近修改确定后，作为培训中心的管理指南推行。

其次，经过一段时间的锻炼学习，培训中心工作人员的专业技能、知识水平、跟家长沟通的技巧等方面，都有了很大程度的提升。此外，总部对于人力资源的调整和储备制度，将为培训中心的更好的发展提供有力的保障。4．现有特色及潜在优势

现有特色：区位方面，**教育培训中心立足小区，以会所为原点向周边辐射，在完善推广中心形象的基础上，取得家长的进一步信任，以提升中心的知名度和美誉度，为更好地全面打开小区市场做准备。

充分利用好现有的区位资源和设施，巩固已有特色，挖掘潜在特色，力争形成较强的竞争力。

课程方面，经过一年多的招生培训，培训中心的招生对象已基本确定，招生课程也已经过优化，学科类的主要是小学至高中一对一辅导以及小学语文阅读写作为主，艺术体育类，主要以书法、绘画、游泳等为主，此外，常年招生的还有功课辅导，在春秋季班以同步教学辅导为主，寒暑假以寒暑假作业为主。

潜在优势：利用小区区别优势，在课程设计上，充分考虑小区学生群的特点，文化课方面，主要以小学课程为主，初高中，完善一对一教学，兴趣班方面，主要采取开办大众但具特色课程，辅之以相关小区活动和表演为平台，以更好的配合教学。5．推广时间

2011年11月至2012年年末 6．推广缘由、前景潜力+市场现状分析

经过近一年的发展，**教育培训中心的发展模式逐渐清晰，优势和特点逐渐明确，在公司总部的指导下，相信培训中心的发展在未来一定时间内会取得很好的成绩。其发展潜力主要包括：

（1）团队优势。在公司总部的指导下，在员工福利待遇条件等的配合下，现有工作人员虽然人数较少，但是还是显现出团队的活力和青春，再加上几乎是创业团队的工作人员，呈现出工作环境熟悉，业务能力较强，工作目标明确等特点，在明年的业务扩充过程中，会很好的利用他们的理论、实践经验，更好的投入到教学、管理中去，成为中心的中流砥柱，逐渐凸显我们的力量和潜力。

（2）实践现状。在近一年的操作过程中，我们发现，客户群的年龄特点以及需求特点，使得我们更加清晰的看到工作的努力方向。能更好的减少损失和差错为以后业务的扩大打下基础。现主要安排学校教学周期形成了两套宣传、课程设置方案，一个是寒暑假的兴趣班教学、文化课一对一以及小班阅读写作结合的课程体系；另一个是春秋季的功课辅导为主，兴趣班、热门文化课教学等为为辅的教学课程设置。

（3）自身建设。中心着力从内外两个方面去提高工作效率和能力。内部方面，首先，在综合提炼出《**教育培训中心管理制度》的基础上，认真执行，灵活创新，很好的保证了招生、教学以及服务的连续性、专业化；其次，工作人员自身，在体会教育培训本身的价值外，有些还视自身能力亲身参与到一线教学，很好的进行了教学和管理的理论实践，为走向专业化打下了基础。外部方面，首先，随着总部的成立，新办公地点的确立，VI系统的完善，中心的对外宣传更加的明确、专业、到位，再加上教学周期内的不断积累，效果更好的体现在宣传等工作上；此外，在管理制度的执行指导下，工作人员在对外沟通和讲解时也逐步表现出了专业的品质，基本做到了很好的对中心负责，为家长考虑。

（4）条件潜力。过往的招生周期，中心并没有充分利用好小区物业等自身优势明显的条件，宣传招生等主要在外围进行，与小学接触不够密切，此工作接下来有待改善。此外，充分利用区位资源，在课室安排利用、环境布置等环节应该有一个突破。已有的硬件环境等弹性较大，综合利用可以很好的满足需要。

市场现状分析：

立足于小区的培训中心，初定辐射范围为小区和周边附近居民。其主要意义是在服务小区及周边的大环境下，综合形成一套运作完善、操作良好的教学管理模式，在搬入新址后，相信会有更好的一个发展。

从目前招生情况综合考虑，现有学生状况主要是以小区内南武小学很小一部分学生为主，御景湾幼儿园幼儿在一小部分。课程主要集中在一对一辅导和部分兴趣班上面，我们在综合分析的基础上，采取了一定的措施，并随着硬软件的进一步加强，相信会有一个很好的突破。因而相信随着新办公地点带来的区位优势和大幅度的宣传创新，市场潜力比较明显。随着小区内部住户和学生群体的慢慢改善以及霭德教育培训中心声誉的逐渐推广，相信培训市场会逐步打开。随着时间的推移以及我们的精心打造，也相信会有一部分可为的精品课程推出，以更好的完善拓展我们的市场。7．推广方法和运转实施

第一阶段——2011学年至2012上半学年

（一）、指导思想

贯彻“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。

（二）、招生定位 1）生源地和目标群：海珠区南洲路御景湾社区、御景湾幼儿园、南武实验小学、华立学校的学生。

2）招生规模：由于本寒假时间较短，因而再次不考虑招生人数，主要为春季班宣传做铺垫。3）主打课程：（1）功课辅导

（2）学科辅导

（3）艺体特色班

4）、整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。

（三）、招生时间

2011年11月28日（第14周周一）---2012 年1月13日（第20周周五）

（四）、招生宣传方式（具体详细的按当时策划）（1）前期：2011年11月底（第14周）

1、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。

2、常态电话邀约（充分利用资源库资源）。

3、摆摊位（华立学校、南武小学、珠江御景湾小区）。

4、寻求与华立内部的合作（举办教学讲座，招聘老师）。

（2）中期：2011年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）

1、借助圣诞晚会开展宣传。

2、借助功课辅导成果展开展宣传。

3、常态电话邀约。

4、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。

5、“搬家”宣传。

（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）

1、摆点调查问卷活动。

2、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台）。

3、常态电话邀约。第二阶段——2012上半学年以后

（一）指导思想

引进或培训营销战略精英，探索品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标（25万---30万）。

（二）招生宣传定位

1）生源地和目标群：海珠区南洲路御景湾社区、御景湾幼儿园、南武实验小学、华立学校的学生以及南州路周边居民区的新老学员。2）招生规模： 150—200人次 3）核心课程：（1）功课辅导班

（2）学科辅导班

精品课程：（1）艺体班

（2）特色班

4）整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。

（三）招生宣传时间

1）春季班开课前； 2）暑假班开课前； 3）秋季班开课前； 4）寒假班开课前；

（四）招生宣传方式

1.常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，摆点，网站，广告）：（1）利用学校开家长会散会后，发放宣传册或者传单；（2）在周边人流多的地段，或者学校附近，挂好固定广告牌或方向标；（3）会所外面悬挂或者摆放“**教育培训中心”的名字牌匾或其他；（4）任何宣传的媒介一定要标明我们名称、地点、品牌；（5）制作某些宣传物品，比如物品袋，小杂志等（看效果）；

（6）大肆在网上发表招聘教师信息，发文章发微博，发放活动照片视频等。（7）充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径。

2.常态电话短信邀约：资源库分配资源到人，每天规定任务量，短信定期发（前提是师资稍微稳定，硬件到位）。

3、借助每月霭徳特色活动（做多了，成规模，名声好些后，就可慢慢弄些小的收费项目）。

4、大力度宣传内部培训进修项目。

5、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送优惠（如报两科一对一，暑假报游泳班优惠XX折）

6、特色培训班举行毕业（结业）仪式，成绩进步最大者发奖学金。

7、公益活动，赢得美誉。

8、定期家长会。

9、学术活动：名师论坛（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是家长）；

专家讲座（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是学生）。

10、寻求校企合作。

八、预测效果和可行性分析

当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。截至2007年底，培训业潜在市场规模高达3000亿元人民币。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。

中国培训业正在走向建设品牌的道路。培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了“集中化”、“巨头化”的趋势。

预测一：在周边地区中小学个性化教育行业的市场份额中占据绝对优势

目前，中小学生学习困难问题已经成为，已经成为世界各国关注的教育难题。根据国内外的研究结果表明：中小学“学困生”主要是指由于社会状况、家庭背景、学校教育以及个人认知能力、情绪生理等多种因素造成的学生学习状况不良或落后的状况。学习困难问题与学生自身、家长、和教师有关。

目前社区、大沙村及周边的培训教育机构只有几家，而且规模不大，霭德教育目前的优势：驻点在社区里，依附在珠光集团，开展活动方便、灵活。立足社区，辐射周边，在业主心中建立有服务特色、可依懒的教育品牌。

预测二：未来的培训中心从教务到市场招生的管理制度日臻完善。

以制度建设为基础，促进管理上台阶。引进企业管理方法，突出管理特色，形成新颖的管理体系。在行政管理上，实行目标管理。设置工作总目标，细化管理责任，同时注重过程管理，做到横向工作责任目标明确，纵向工作任务落实到岗位，把目标完成情况作为年终考评依据。

预测三：未来的培训流程设计将更加符合区域性学生学习特点

就培训内容设计而言，纵观培训市场现状，大多数培训课程设计还是无法实现按照具体需求定制化。随着**教育招生市场的扩大，会接触到更广泛的学生，对学生学习特点、心理有更系统的研究，使课程更符合不同地区学生的，即在培训内容的设计上做到以学员需求为中心来量身定制，以及培训师和学员在培训过程中实现角色上的调转从而使学员成为场上的中心和“明星”使教育机构的档次得到很大的提升。

九、风险预测

该风险预测分析从本项目本身及项目执行地域周边情况入手，对本项目存在的市场风险、经营管理风险、以及社会风险进行了概览及分析，并对各类风险进行了初步的风险防范建议，以期达到规避风险、降低风险、风险转移、风险承担等目标。

（一）风险预测

1．市场风险

本项目服务对象主要针对海珠区南洲路珠江御景湾社区、南武小学、华立学校的学生。该地区经济水平已有初步发展，家庭收入水平接近国家家庭收入平均水平，相应地，家庭各消费比例随之相应改变，孩子教育消费比例大幅上升。因此，有相当部分家长希望将孩子送到师资力量强大、基础设施完善、安全保障到位的一流教育机构学习。与目前本地区存在的同性质教育机构相比较，从建成历史、师资经验以及市场需求惯性等方面分析，本项目将面临较为强大的竞争压力。基于以上市场需求、竞争对手两方面，本项目的初期因管理经验、师资力量等局限性，这将在一定程度上影响市场需求，也就是生源问题上存在一定的风险。

2．经营管理风险

本项目经营内容为小学生提供课后辅导及艺体教育特色服务，为其进入下一阶段学习奠定基础。本项目就长期发展存在一定不足：第一，师资经验不足。第二，团队缺乏管理经验。第三，缺乏创新和适当营销。基于以上三点，本项目运营将不可避免陷入经营困境，如何走出这种困境，无疑对本项目能否运营成功有着举足轻重的作用。

3．社会性风险

教育行业是一个与耐心、经验共存的领域。教育机构没自己的特色，没有自己的品牌大多数家长不信任于本项目创办教育机构，也就不愿将自己的孩子送至本教育机构学习。这不仅仅影响到市场需求量的变化，更加影响到本项目运营执行的相关管理者的心理状态，增加其心理压力，增加运营过程当中决策失误以及处理问题失当等风险因素。再者，近年来小学生安全事故多次发生，对于这一弱势群体的安全保障措施急需得到高度重视与落实。对于前期甚至营运过程中，如何管理落实学生安全保障措施以及如何承担责任在执行过程中相当重要。

（二）风险防范策略

1．市场风险防范策略

积极开拓市场，进行有效营销策略整合，优化课程，吸引及开发潜在有效需求。借鉴其他教育机构的营销模式，以求发展。随着近些年的发展与调整，中小学课外辅导市场共分为三种形式：本校教师补习班、家教和独立辅导学校。随着教育主管部门对公立学校的规范，不允许学校私自办班，包括对在校教师福利的提高和制度的管理杜绝教师私下办班的行为;另外，大学生家教很难形成规模化发展的经营模式，这就给培训学校留下了更大发展空间。“1对1个性化辅导”模式实际上就是家教的演变，是在学校学习的家教模式，这种辅导模式满足了高端家教市场的需求。但是比较还有中端与低端的市场需求，霭德教育培训中心走中端的路线，让家长有好的选择，让孩子也能够得到真正的成长，因而具有相当客观的前景。2．经营管理风险防范策略

经营管理风险是指企业经营的不确定性带来的风险，是存在于任何经营性企业当中，与企业财务风险并列为企业两大风险。由前面提到的本项目存在的经营管理风险主要来源于师资经验不足、管理方面的人力资源缺乏，因此该风险的防范策略具体问题具体分析。第一，师资力量不强大，可通过在稳定已有师资和员工的基础上，集引进和自身培训提高为一体的发展方式。第二，管理人才缺乏，本项目将在运营过程中对相关人员进行相关培训，提升其管理创新能力以适应本项目发展需要。有必要时，还可以从外部引进相关优秀人才以解决管理过程中遇到的相关问题。3．社会性风险防范策略

在该问题上，本项目将首要侧重于小学安全事故防范措施。对于因社会上存在的普遍心理倾斜，本项目管理团队不可能一蹴而就，如若因此而产生相关心理压力造成决策失误、处理问题适当相关损失的由其自行负责，严重者除了承担相关损失责任外，亦将接受调薪降职或是辞职处理。首先，增强该管理团队成员的强烈责任感、爱护生命意识；其次，学生的主要课程是在室内进行教学的，因此，场地的好坏、器材设备的新旧等也会危及到学生的安全。在室内教学中采取有效的预防措施，可以在不同程度上减少或排除伤害事故的发生。

综上，**教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力，在下一完成既定目标和相关公司任务。

***教育

****年**月**日

第五篇：教育培训机构年终工作总结 - 副本

年终工作总结

2013年12月我有幸来到了公司，接触到了右脑开发和心灵的启迪，对于我个人的成长有很大的帮助。看着孩子们进步都这么大，看到这么神奇的力量，我觉得自己的使命和肩上的责任更加重了。

来到公司之后，我的主要工作如下：

1.学习公司的文化，加快自身学习，提升自己。

2.招生。生源是一个学校的生命线，良好的生源是学校可持续运行的基础。尤其是在临近寒假的时期，是招生的黄金时期，要及时把握机会。3.负责心灵重塑课程的安排。

4.接受第三训练室的班主任的工作，并展开工作，进展良好。5.协助研发部和教学部的部分工作，配合好其他成员的各项工作。6.升学考试项目的成立，并开始策划运行。

7.与赵老师交接招生咨询接待的工作，负责来访客户的咨询接待。8．完成好领导安排的其他临时性的工作。

2014年要来了，新年新气象，我为自己制定了如下的计划：

1.学习。

由于来的时间不长，有很多专业的知识自己都没有涉及，需要学习的内容还有很多。新的一年开始了，新年新气象，学习事业旺。所以在新的一年里，我要更加努力的学习右脑开发的专业知识，努力提升自身的素质，争取早日做一名优秀的右脑开发师，给更多的孩子上课。

2.招生工作和咨询接待工作稳步推进。

招生工作是贯穿全年的工作，也是工作中的重点。我会总结上年的经验和教训，为新一年的招生打下良好的基础。在招生的方式的上要创新、剑走偏锋，做到出奇制胜；在现场咨询的过程中，要密切关注家长的动态，切中要害，最好现场成单，提高自己的成交量。

3.心灵重塑。

一方面需要接受专业的培训，另一方面也要自己多看书，完善自己在心灵重塑方面的欠缺，争取早日可以独立做个案。帮助家长和孩子解决心灵上的问题，促进共同进步。

4.升学考试项目。

这个项目是公司开展的一个新的项目，领导的信任和器重也使我更加有责任，也更有信心做好这个项目。这个项目处于初始阶段，但是确实是一个很有发展前景的项目。招生计划和前期的策划已经完成，将于新年正式启动。接下来我会按部就班地落实和监督好后续的招生和教学的工作，争取一举成功，打响我们升学考试的知名度。

以上就是我的工作总结，在新的一年里祝愿公司、学生、家长和自己都能够有长足的进步！蒸蒸日上！