2015年秋季广交会决胜攻略

第一篇：2015年秋季广交会决胜攻略

2015年秋季广交会决胜攻略

朱秋城（原创文章，如需转载告知作者）

大家好我是朱秋城Harris，时间过的真的非常快，转眼间秋季广交会又要开始了，城哥就继续分享广交会展会技巧，真诚希望对大家参加展会有帮助。在谈广交会展会技巧前，我先跟大家分享一个网友关于广交会的一次提问

”Harris老师您好，我是一家浙江的中小外贸企业，现在整体外贸经济比较差，广交会对于我们这样的中小外贸企业投入又比较大，现在又是电子商务时代，请问中小外贸企业还有必要参加传统的广交会吗。“ 其实这个网友的提问非常有典型性，也是一个让人思考的话题，我们今天的文章就从回复这个提问开始。

我们还需不需要参加传统的广交会

作为曾经见证中国外贸发展史的老牌传统展会，这几年随着电子商务的冲击和世界经济的周期性变动，广交会的效果和影响力正在逐步下降。中国外贸人这几年也一直有这样的争论：我们还有必要去广交会吗，广交会的价值究竟还有多大？Harris曾经是一家国资背景的外贸公司的管理层，参加广交会的次数比较多，对于广交会也有非常深刻的感情。对于广交会未来发展的判断是：广交会的价值会一直持续存在。

1：创立于1957年的广交会由中国商务部和广州人民政府举办，其实他对于中国外贸的意义已经远远超出了一个展会，作为中国历史最长，层次最高，规模最大和品类最全的展览会，他更像一个中国外贸经济发展的见证者，对于广交会的发展未来，虽然现在遇到了一些困顿，面临一些转型，但是我们有理由相信，作为这样一个国家层面的传统展会，会在持续变革创新中与时俱进，持续保持价值和青春。

2：广交会仍然是发展高端客户的最佳选择，经历了这样多年的积淀，总体来说广交会的客户质量是非常优质的，通过几天的展会，业务员往往能接触到以前几个月才能积累的优质高端客户，而对于一个外贸企业客户构成永远是金字塔结构，金字塔顶端的高端往往决定着这家外贸企业7到8成的业绩收入，通过面对面的交流和一线的产品体验，通过广交会企业很可能抓住真正的优质高端客户。

3：展示企业形象和品牌的最佳场所。其实现在广交会的价值已经不是单纯的通过一次参展可以接到多少定单这样的价值衡量。特别对于一个规模企业来说，在这样一个中国最大的传统展会上，面向全球的客户展示自己的企业和最新产品，这对于企业形象和口碑的建立是最有价值的。未来外贸企业拼的更多是附加价值和品牌优势，持续参与广交会符合外贸企业的长期利益。

4：联络新老客户感情的最佳场所。做生意核心就是人际的沟通和需求的满足，无论是老客户还是新客户，其实面对面的沟通交流，特别是高效率，带有情感的沟通是非常必须的，以每年的广交会为契机，我们和新老客商联络感情，互通行资讯，这对于可以开拓和维护都是非常必须的途径和渠道。

5：无论电子商务如何发展，传统展会价值永远存在。其实这一个老生常谈的话题，电子商务和传统展会未来的关系我认为应该是融合和共赢。传统展会面对面的沟通，情感的联络，现场产品的体验还有短时期接触高端客户这样的优势永远不会没磨灭，而传统展会结合手机端特别是移动互联网会成为展会发展的一种大的趋势，也会给传统展会创造很多的机会和商业价值。

所以越是世界经济不稳定，越是电子商务时代，我们越应该参与广交会，有条件更应该参加国外交易会，同时多去融合展会和互联网的共赢优势，这会是当下每个中国外贸人明智和正确的选择。

广交会如何赢得定单

展会前充分的市场调研和选品策略

很多外贸人现在经常抱怨广交会效果越来越差了，其实我的理解广交会效果的好坏的关键还是取决于我们的产品和展会策略，如果产品款式新颖，价格有竞争力，业务员展会现场把控得力，再加摊位的位置客户流量足，广交会接定单的效果其实一直是不差的，所以每次交易会前对于产品款式，产品价格的制定，老客户的邀请，行业竞争资讯的调研，这样的工作一定要做的足，做充分。前期这类工作做的越充分你在广交会赢的机会就越大。我们公司的经验是在交易会的前几个月开始通过开业务分析会的方式，研究探讨广交会选品策略，同时结合业务员和工厂充分调研行业资讯，甚至愿意从第三方购买有价值的行业走势和行业资讯，最重要的事情邀请老客户和调研老客户对于产品 和行业的判断，老客户的意见往往最具备价值。

交易会前准备和注意事项

1：展会业务员团队建立和培训，其实对于很多中小外贸公司，很多业务员参与广交会经验不足，甚至很多都是第一次参与广交会的外贸新人，所以广交会的业务团队建立和培训非常重要，一般的配备是业务经理带队加基层的业务员做配合，在参加广交会前的几星期前公司应该对于外贸新人做交易会展会前的培训，包括产品知识的熟悉，展会礼仪，展会如何克服心理等注意事项，一般有经验丰富的老业务员培训。一般来说广交会一般需要如下准备

1：准备好展会样品，展会用品（比如展架宣传品），业务员熟悉产品知识，商务礼仪。

2：业务员对于产品价格一定要熟记在心，对于常用规格的价格一定要做到脱口而出，这样往往会给客户非常专业的感觉。

3：准备一些热销产品的样品（可以收取合理的样品费），公司的宣传资料和价格单，现在是移动互联网时代，国外客户也用移动商务，外贸公司可以准备一些电子类的扫描码，与时俱进。

4：一般来说提前一天到广交会现场，熟悉一下自己展位的位置，对于自己的展位设计步骤参考对比一下同行展位，特别要注意产品的知识产权和展会安全隐患问题，比如说展位灯的热度，如果有特殊要求比较增加高度可以跟展会管理会沟通。

5: 准备一本笔记本，客户的名片和样品最好一起拍照，再把名片用订书机订在笔记本上，并且在笔记本上详细记录，虽然这看上去是非常微不足道的一个准备，但是我告诉你这恰恰是一个成熟业务员参加广交会最核心的装备，本质上广交会就是信息的交流和传递，而客户的名片恰恰是整个广交会的核心，还有切记保管好的你的广交会笔记本，真有把广交会夹名片的笔记本丢失的案例，其实外面真心是一个注重细节的行业，甚至说细节决定成败。

6：展会衣着和精神面貌，展会最好有统一的公司制服，印上企业的logo和口号，业务员应该有积极饱满的精神面貌。积极向上的精神面貌不仅仅代表着公司形象，更可以吸引客户的目光和注意力，注意力等于眼球，眼球意味着效益。对于自己的英文表达尽可能说的慢一点，因为说的慢就不会紧张。遇到英文表达不清楚的客户，比如日本东南亚的客户，一定要虚心认真的听清楚客户的需要，要是自己没听清楚或者不懂的地方一定要客户再次沟通，切记不懂装懂，甚至答应客户做不到的承诺。

7：找广交会现场找到一家经验丰富的车队无论是布展还是撤展有会有非常不错的供效，因为经验丰富的车队知道什么时候可以进展，什么时候可以早进馆，对于样品的保管也会给你很多有经验的建议，好的车队师傅甚至会告诉你一些布展的注意事项，撤展的时候你样品直接交给他们，他们就会打包给你发送回工厂。真心不要小看这些细节。

如何成为一个优质的参展商

其实做外贸除了产品本身外你给外商的印象和你的待人接物的方式也是取得定单和客户交往的关键因素，所以业务员应该在日常业务实践中不断的提高自己的业务修养和素质，对于广交会参展商一般需要做到这样几点

1：友善真诚的姿态。其实在广交会现场业务员就是一个公司的一个名片一个风景，业务员的举手投足，风度礼仪都对在很短时间内给外商留下印象。对于展位上你的真诚的微笑，真挚的肢体语言都表达你对客户诚意。比如说很多业务员在客户不多的时候会表现出，双手抱胸，摇头晃脑甚至随意东张西往，这些都是不专业不真诚的表现，也是对客户不尊重的行为，中国从来就是一个礼仪之邦，做生意前先从态度的真诚赢得客户。

2：体现你的热忱。在交易会现场业务员要打起12分精神，专注于来来往往的客商，对于眼睛关注你摊位的客户，真诚的欢迎他来看一看座一下座，对于欧美客户和印度等小国家的客户同样真诚对待，因为本质上生意无所谓大小，小生意也是由大生意累积而成。对于每个进入你摊位的客户都可以送上一张你的名片，建议客户拿一份你的价格单和宣传资料。要做多大的生意，就需要有多大的热忱。

3：语言必须过关，其实这是一个非常容易理解的话题，但是现在外贸发展确实很快，参与到外贸行业的人员层次也千差万别，很多语言水平一般的业务员也在从事外贸行业。Harris认为对于一个成熟的外贸销售，语言能力应该达到或者接近英文6级，因为你的语言能力越强，你跟客户沟通和表达就越流畅和富有效率，英文6级和表达一定和英文4级是不同的，所以作为一个成熟的业务员要不断提升自己的语言能力，最好还能结合自己的专业英文水平。

4：体现你的专业性，其实对于专业的采购商来说，最吸引他关注的往往是一个业务员的专业性，对于产品的专业理解，对于市场的专业理解，甚至可以说出产品的优势和缺点，甚至对行业发展有自己一定理解。好的业务员甚至会根据自己的行业判断建议客户选择一些产品，判断产品的发展趋势为客户真正创造价值。还有不要恶意的贬低和诋毁你的竞争对手和同行，这对于欧美客户来说是一非常不尊重行业的表现。

5：非语言的交流渠道

其实业务员在展会上跟客户的交流方式是多方面的，通过语言仅仅其中一个方式，有时候跟客户进行非语言的交流更会取得非常好的效果，比如说肢体语言，展会的色彩语言交流，展会的小礼品，甚至有些有创意的公司会有些视频甚至是文艺的表现方式，比如现场拉小提琴表演。其实大家不要小看这样些细节，特别是对于规模以上企业这都是体现企业整体形象和展示企业实力的有效表现方式。

6：个人素质和修养

其实交易会现场仅仅是彼此商业合作业务交往的开始，一个客户建立和交往有时候甚至会持续几年甚至是更久，很多老客户甚至最终可以成为生活的良师益友，从而影响你的人生和财富，所以业务员的个人素质和修养非常重要。对于女生来说化妆应该合适，不应该浓妆艳抹，切记不要喷特别刺激性的香水。对于女生的指甲因为展会女生会派发宣传资料，客商会有意无意注意到业务员的指甲，所以应该把指甲修饰整洁。还有一个重要点参加广交会前可以口含薄荷片和口香糖，因为有时候我们会跟靠很近沟通，切记有口臭或者其他味道，这也是不专业的一种表现，得体的举止往往体现一个修养和素质。而一个人好的修养和素质往往会赢得一个优质的高端客户，建立长期的业务关系，甚至成为很好的人生朋友。

展会现场如何赢得客户

对于展会现场大家可以理解成一次业务员素质的历练和公司整体竞争力的表现，在展会现场业务员一定要强打精神，体现热忱，真诚和专业素质。Harris重点再分享几个技巧

1：业务员在展会应该留言来往客商的神态，如果客商目光停留在展会超过10秒，业务员应该有这样真诚和能力引导客户进入展会详细会谈，同时仔细分析客户的实力和潜在需求，争取到优质的重点客户。2：外商进入摊位业务员应该真诚，真实，诚实的介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈应该在位置上座下，把客户的名片钉在笔记本上，详细的记录客户的需要点，特别是对于客户对产品的不足，争议的地方一定要仔细了解，回公司一定要做详细的功课最终解决客户问题。对于客户的要求，自己的报价，还有客户的重点要求一定要在笔记本记录详细。交换名片的时候要注意礼貌，一般是供应商先递送名片。

3：对于重点的客户，需要意向比较强烈的客户，一定要在2天内联系回复完客户对于定单的总体要求和诉求，业务员现场可以联系业务经理和工厂技术，对于价格，产品参数问题高效率的解决。

4：选择样品，甚至购买了样品的客户下单的可能性最大，对于这类重点客户一定要全力以赴投入最大的资源争取客户下单。

5：重视那些潜在客户，有些客户在交易会现场只是简单了解产品行业，可能短时期内下单可能性不大，但是这样的客户也应该重视，后期应该配备专门的团队跟进，争取从潜在客户发展成最终下单客户。

6：注意应用移动社交软件，现在客户都有手机端社交软件的商业运用，跟客户互加社交软件，对于后期客户的交流和维护都会有很大的帮助。

7：注意对手和同行的恶意要样品和索要行业资讯，这样的情况其实非常多，特别是你的展会展出了最新的样品，很多同行会通过假冒客户的方式来展位跟你交流和要样品，对于这样的所谓客户一定要第一时间判断，多问几个专业问题，有经验的业务员基本上可以判断出。对于这样的同行，我们甚至可以开门见山的直接说明的意图，我们希望的是公平真实诚信的竞争。

8：一般来说第二天和第三天客户的流量最大，展会现场一定要配备主够的业务员，如果遇到忙不过来的情况，有2个或者更多客户业务员应接不暇的时候，一定要在谈完一个客户解决客户问题后再去谈另外一个客户，切记谈了一半扔下客户去跟其他客户沟通，最终导致几个客户效果都达不到。

9：在展会现场准备一下小礼品，最好是有中国或者当地特色，无论是不是下单的客户客户进入摊位的时候或者离开的时候送给客户，这样的小礼仪往往可以取得非常好的效果。

10：最后一条其实我在以前的广交会文章中也重点强调过，对于广交会来说，交易会结束的那天其实你的工作刚刚开始，联系客户，对接工厂，努力和用心付出最终会成就定单。加油！

时间真的是非常快，转眼间离开2015年的日子已经不到100天了，2015年的中国外贸经历了太多，就像文章开始谈的其实在这个时代最大的主题就是转型和自我选择，无论对于中国的传统展会还是中国外贸人，2015无疑是一个转型之年，转型有时候是痛苦的，也是会付出一定的代价，但是我认为中国外贸人一直是整个社会非常优秀的代表，我相信多一点努力，多一点创新我们的外贸之路一定会越走越美好，虽然现在我们遇到了一些困难和问题，所以大家一起加油！

第二篇：2012秋季广交会报告

C&C(FAR EAST)CORP., LTD 2012年秋季广交会总结报告

很荣幸作为公司新进外贸业务员能有这次机会和同事一起参加广交会，此行不仅在业务上有所进展，更从同事那里学习到很多业务产品知识、工作技巧。

31日中午中午到达展会现场，同事已经布置好摊位，没有参与其中稍感失望，因为做事要有头有尾，半道杀进来总是有些陌生感。刚整理好所带物品，便有客户来访，还没来得及准备便接待。在同事的帮助下还算不错完成任务，获得客户信息，客户也满意离去。有个这第一次后我就不再紧张，在接下来的几天里的慢慢锻炼中，我已能轻车熟从容接待客户。在此感谢同事的帮助。

参加广交会是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。作为新人，自然在产品熟悉程度和交谈技巧上要差很多，幸好有同事的帮助，在产品知识和报价上给于支持，满足客户的需要。短短4天的学习和锻炼，我对此次广交会也有了一些体会以及对细节的注意。总结如下：

1.参展应该真正的做到“站摊位”。因为展览会期间坐在展位上，给人留下的印象你不想被人打扰，自然也很容易失去和潜在客户深入交谈的机会。

2.注意不要过多聊天。站摊位的过程中时常会有客户间歇期，在此期间不免与同事互相聊几句。然而聊天确实是一件很容易让人起兴着迷的东西。即使是在和前面的客人洽谈，后来的客人看到你在和别人说话，一般不会前来打扰你，更何况是和同事聊天呢。

3.注意接待礼节。宾至如归环境才能吸引客户的眼球，抓住客户的心，接待客户要在不失商业礼仪的前提下，表现出随和易亲近。

4.迅速记住客人。任何人都喜欢被关注，被记住，来采购的客人也不例外。有些客人在展会期间不止一次逛同一片地区，如果你能记住客户名字，下次看到他直呼其名，让他倍感震惊的同时，不知不觉也记住了你的摊位、公司、产品。

大家都说这届广交会采购商明显少了很多，这是我参加的第一届广交会，所以少了对比无法做出评判。就我的所见所闻，起码我们所在的食品区，确实达不到车水马龙的景象。我抽空到一个朋友的摊位去了一下，主要是文具画材出口欧美，他们的摊位更是冷清。另外，从客人的地域分布来看，食品区的采购商主要来自中东和非洲，而这中间又充斥着“假老外”，他们就生活在中国，汉语讲的不错，与家乡的朋友一起做生意，对国内的行情非常了解。总之我看来，这届广交会客户的质量不高，这也许取决于萧条的经济大环境。然而，这也不会打击我的进取心，正所谓“市场虐我千百遍，我待市场如初恋”，这才是一个销售的决心。

第三篇：2014秋季广交会时间是什么时候

2014年春季广交会时间及产品介绍

第116届中国进出口商品交易会（简称2014年秋季广交会）展期一届分三期，开幕时间为2014年10月15日，将于10月15日至11月4日在广州举行，每期展览时间5天，撤换展时间为3天。展馆咨询：***冯先生，广交会三期都在广交会琶洲展馆举办。

2014年秋季广交会第一期时间：10月15日-19日

展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。

2014年秋季广交会第二期时间：10月23日-27日

展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。

2014年秋季广交会第三期时间：10月31日-11月4日

展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。

广交会展馆地址：广州市海珠区阅江中路380号

广交会展馆

地址：229路;229路;239路;239路;262路;304路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快线;大学城专线3路;高峰快线59路;华南新城楼巴开发区线;旅游公交3线;夜66路;夜66路;夜70路

第四篇：2012年秋季广交会时间

2012秋季广交会时间

中国进出口商品交易会（广交会）概况：

中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有53年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。

广交会出口展区由48个交易团组成，来自全国两万多家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。

广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

中国进出口商品交易会琶洲展馆，中国进出口商品交易会琶洲展馆地址-第111届广交会参观参展咨询热线：020-85637273 QQ：663096678，（广州站020-85637273 *** 全国站：***）创办年代 展出周期

1957年春季 一年两届

第112届广交会

第一期：2012年10月15日—19日 第二期：2012年10月23日—27日 第三期：2012年10月31日—11月4日 每期5天

中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号）113万平方米（2010年秋交会）57,136（2010年秋交会）近期公布

200,612（2010年秋交会）

23,599家境内外企业（2010年秋交会 举办时间

会期 展览地点 展览总面积 总展位数量 成交额 到会境外采购商 参展商数量

申请在广交会布展的单位，必须符合规定的资格标准，并经资格审查、复查和备案。111届广交会参展申请办法(分配性、保证性及招展性三类广交会摊位的申请程序办法)分别如下：

111届广交会参展申请办法一：分配性摊位申请

分配性摊位数是交易团根据各地方或系统的出口额来核定的，由各交易团分配给各参展单位。申请广交会分配性摊位的地方企业须先向当地广交会工作主管部门提出书面申请。

申请分配性摊位的需对企业申请展区商品的出口实绩、境内销售以及商标注册和认证等情况进行审核，实行统一计分制度，具体按照《广东交易团属省分配性摊位管理规定(试行)》执行。

111届广交会参展申请办法二：保证性摊位申请

保证性摊位主要用于安排外经贸部门重点支持和发展的名牌出口商品以及有发展前途、高科技、高附加值的名优新特展品参展，以扶持优秀企业和提高布展水平。申请条件及需提交资料具体依照广交会保证性品牌类展位侯选企业评审标准的有关资格条件执行。

保证性摊位不列入展位分配基数，根据参展企业的客观需要和展馆条件进行安排。

111届广交会参展申请办法三：招展性摊位申请

招展性摊位的分配由有关进出口商会负责。申请具体需提交的资料及方式按照申报广交会招展展位的有关通知的规定执行。

无论申请上述何种展位，企业均应通过所在地广交会工作的主管部门向相关交易团提出申请。东莞地区范围内的企业参加广交会的组织协调和指导管理工作由东莞市外经贸局直属的东莞市外商投资促进中心负责。申请时，企业需要填写参展申请表及提交必要资料，具体依相关规定执行，请随时留意本中心网站的“广交会专题”下的“业务公告及参展指南”栏目。

第111届广交会展出范围及时间：

第一期 2012年10月15日－19日 重工业类 ：

大型机械及设备 小型机械 自行车 摩托车 汽车配件 化工五金 工具 车辆 工程机械家用电器 电子消费品 电子电气产品 计算机及通讯产品 照明产品 建筑及装饰材料 卫浴设备 进口展区

第二期 2012年10月23日－27日 轻工日用消费品类 ：

餐厨用具 日用陶瓷 工艺陶瓷 家居装饰品 玻璃工艺品 家具 编织及藤铁工艺品 园林产品 铁石制品（户外）家居用品 个人护理用具 浴室用品 钟表眼镜 玩具 礼品及赠品 节日用品

第三期 2012年11月31日—11月4日 纺织服装类及医药保健类： 男女装童装内衣运动服及休闲服 裘革皮羽绒及制品 服装饰物与配件 家用纺织品 纺织原料面料 地毯及挂毯 食品 土特产品 医药及保健品 医疗器械、耗材、敷料 体育及旅游休闲用品 办公文具 鞋 箱包 进口展区 第109届广交会地址：琶洲展馆（中国·广州海珠区阅江中路380号）111届广交会（琶洲展馆）简介：

中国进出口商品交易会琶洲展馆首期占地41.4万平方米，建筑面积39.5万平方米，一、二层展厅13个，展示面积约13万平方米，室外展场面积2.2万平方米，于2002年底正式投入使用，是目前亚洲最大的会展中心。中国进出口商品交易会琶洲展馆

(1)琶洲展馆是目前亚洲规模最大、设施最先进、档次最高，能满足大型国际级商品交易会、大型贸易展览等需要的多功能、综合性、高标准的国际展览中心。在此办展，更能彰显展览的品位和档次。

(2)琶洲展馆是高科技、智能化、生态化完美结合的现代化建筑，按照国家5A智能化建筑标准进行设计，建设中大量应用国际高新科技，智能、通风、交通系统体现了世界先进水平；层高、地面负荷、电力供应可满足大型机械展、帆船展等各种对展馆条件要求苛刻展览的要求；

(3)单个展厅面积均在1万M2左右，且各馆门面设计合理，一、二层的十三个展厅各有开阔的门面，多个展览可同时举办，互不干扰。展厅无柱空间大，利用率高，特装效果特别好。

(4)展馆周围将建设与会议和展览相关联的配套设施如酒店、写字楼、银行、商业服务、博物馆等，能充分满足客商的商旅要求。

(5)交通便利，设有地铁站台，东、西、南、北向均有城市干道。已开通的地铁二号线和未来四号线将在这里交汇，地铁三号线也将从附近经过。目前已有137、203、206快线、229、262等多路公交车在这里设立站点。

第五篇：2014秋季广交会感想及未来开发计划

2014秋季广交会感想及开发计划

五天的广交会，回顾往届的广交会,今年秋季广交会无论是在采购商人数还是总的人浏数量都不及往届,就目前市场趋势个人的分析如下：

一、目前欧债美债危机间接影响到同行同业下单景气：

受国际经济形势的影响，欧洲和北美市场采购商减少，南美、中东、非洲等新兴市场采购商数量略有增加。但欧洲和北美仍是相关产品主要出口市场。

二、企业仍以主市场（美国）研发创新为动力

针对不同客户群体，不同客户所在需求市场而研发的产品，增加其产品附加值。在企业生产效率提高的基础上可以尝试着对不同客户订单需求。

三、同行业新品情况分析

就目前我们这个行业，同行的新品也如往届一样并没有太多新品出现，只是针对性的对一些热销产品进行延伸与色彩变换；演变成了系列化、多样化、多彩化。

四、加强生产力度，提高生产效率；

生产是一个企业的生存源泉，生产效率好了。企业利润便上来了。所以应加强生产管理，提高生产效率；个人对生产的一些分析及建议（可采纳可不采纳）：目前生产部门里大到管理层小到普通工人，都以亲族团（就是亲戚朋友）为首。这种其实在别的企业很少出现的。因为这样企业会被这些人牵制，要想克制这个问题，只能分散其工作

岗位，如可分散到不同工种里或不同小组里，在管理层上可以设一正一副来相互竟争相互促进；加强对工人及管理层的一些职业素质，技能培训；可以设一个一周之星或一月之星（就是对一周或一月之内表现好的工人以于嘉奖，奖励方式可以物质可以奖金形式）然后张告在生产车间，以促进工人之间工作积极性；

五、应对设计部门与研发部门加大关注

从部门发展分析，设计部本身也是公司薄弱的部门，设计部和研发也是公司的核心部分，我们人单力薄，所以更应该在人员配备上，关注度上加强；一个企业要发展壮大理应在这个环节做一些投入。

六、未来计划开发方向：

1、迷你汽车、摩托车（用薄的铁皮，轮胎用橡胶胎）如J450 JC126 JM140 JM141 JM247等注：零件上可以相对的加点如JM247；

2、方形复古邮筒开发（这次客人对中小加油机兴趣的偏多）；

3、手拉行礼箱包做成变向加油机；

4、针对大客户的（LOBE）橄榄球功能性开发（针对美国德克萨斯洲一些热销产品）需从客人那得到一些信息；

5、中号电镀机器人延伸（音乐类）；

6、中小号武士兵的开发；

7、好莱坞大片异型摩托车的延伸；

8、电镀拉风摩托车如JM014D的或做成青蛙形式的；

9、复古照相机的修改及延伸；

10、抽象动物电镀或者上仿锈；