2009年秋季广交会调研报告_东方索罗斯

第一篇：2009年秋季广交会调研报告_东方索罗斯

2009年11月1-2日，我们调研了09年秋季广交会第三期，走访了参加广交会的参展企业、采购商等，了解相关行业、企业参加此次广交会的情况。

评论：

广交会三期是纺织服装出口形势的风向标

中国进出口商品交易会（又称广交会）是国内历史最久、层次最高、规模最大的综合性国际贸易会议，历来被视为中国出口形势的风向标。广交会分三期举办，第三期参展产品包括纺织服装、食品、办公文具、鞋、以及医药及医疗器械等，我们重点调研了纺织服装行业的出口情况。

欧美客商数增长明显

截至11月2日，本届广交会出口展区累计到会采购商182642人，比09年春交会同期增长13.09%，比08年秋交会同期增长11.30%，各参展企业也普遍反映接待客户量的增长，部分企业增长幅度在30%以上。从参会的采购商地域分布来看，美国、欧洲等地区采购商数量较09年春交会同期分别有19.57%、30.42%的增长，到会客商中专业采购商的比重也较前期有所提高。值得注意的现象是，欧美采购商不仅采购服装、家用纺织品等具有刚性需求的产品，也开始采购酒店用纺织品等非刚性需求产品，预计欧美地区的需求增长将得以延续。

纺织服装出口整体转好，欧美地区需求逐步复苏

尽管出口价格下跌使得出口额仍同比减少，但纺织服装的出口量预计已有同比5%以内的小幅正增长。出口企业在获得相对充足的订单后，开始选择更为有利的订单。相对而言，东南亚、中东、南美等地区的出口在此次危机中影响较小，2Q09即基本恢复至08年同期水平，部分地区出口量甚至由于市场开拓力度的增强而有所增长。从7、8月开始，欧美地区的需求开始恢复，纺织品出口好转；欧美地区服装出口维持小幅稳步回暖的态势，但仍处于相对较低的水平。从此次参加广交会欧美客商的参会数量以及购买意向来看，未来欧美地区出口将继续保持增长态势。因此，主要市场集中于欧美地区的企业在此次金融危机中受影响较大；出口市场面向中东、东南亚地区等市场的出口企业业务相对稳定，部分出口商如江苏华联进出口也加强了这些地区的市场开拓。另有部分企业如山东魏桥集团、华润纺织则采取加大内销比例的方式应对危机。

出口结构变化体现“土豆效应”

金融危机背景下，欧美地区消费者的消费能力下降，高端产品的出口面临困难，性价比高的中低端产品需求出口相对旺盛，体现出“土豆效应”。

经营高端纺织品的华润纺织，其欧美地区出口业务在1H09基本停滞，3Q09才逐步小幅好转；山东三阳纺织的高档棉纱1H09也面临欧洲市场的停滞。

中低端产品以其高性价比的优势占领市场，2Q09以来出口量较2H08的低谷有较为明显增长，山东三阳纺织出口至东南亚的中低端棉纱从2Q09开始即好转，业务量恢复至07年水平；被芯、枕芯的填充物也更多从高价鸭绒转向低价的化纤原料。

继续推荐纺织化学品行业

通过广交会的调研，我们认为欧美地区需求在逐步复苏，纺织服装出口将进一步好转，拉动上游化纤、纺织化学品需求，继续推荐纺织化学品行业的传化股份、德美化工、华峰氨纶、友利控股、烟台氨纶以及航民股份。

第二篇：XX年秋季广交会调研报告_东方索罗斯

XX年秋季广交会调研报告_东方索罗斯

XX年11月1-2日，我们调研了09年秋季广交会第三期，走访了参加广交会的参展企业、采购商等，了解相关行业、企业参加此次广交会的情况。评论：

广交会三期是纺织服装出口形势的风向标

中国进出口商品交易会（又称广交会）是国内历史最久、层次最高、规模最大的综合性国际贸易会议，历来被视为中国出口形势的风向标。广交会分三期举办，第三期参展产品包括纺织服装、食品、办具、鞋、以及医药及医疗器械等，我们重点调研了纺织服装行业的出口情况。

欧美客商数增长明显

截至11月2日，本届广交会出口展区累计到会采购商182642人，比09年春交会同期增长13.09%，比08年秋交会同期增长11.30%，各参展企业也普遍反映接待客户量的增长，部分企业增长幅度在30%以上。从参会的采购商地域分布来看，美国、欧洲等地区采购商数量较09年春交会同期分别有19.57%、30.42%的增长，到会客商中专业采购商的比重也较前期有所提高。值得注意的现象是，欧美采购商不仅采购服装、家用纺织品等具有刚性需求的产品，也开始采购酒店用纺织品等非刚性需求产品，预计欧美地区的需求增长将得以延续。

纺织服装出口整体转好，欧美地区需求逐步复苏

尽管出口价格下跌使得出口额仍同比减少，但纺织服装的出口量预计已有同比5%以内的小幅正增长。出口企业在获得相对充足的订单后，开始选择更为有利的订单。相对而言，东南亚、中东、南美等地区的出口在此次危机中影响较小，2Q09即基本恢复至08年同期水平，部分地区出口量甚至由于市场开拓力度的增强而有所增长。从7、8月开始，欧美地区的需求开始恢复，纺织品出口好转；欧美地区服装出口维持小幅稳步回暖的态势，但仍处于相对较低的水平。从此次参加广交会欧美客商的参会数量以及购买意向来看，未来欧美地区出口将继续保持增长态势。因此，主要市场集中于欧美地区的企业在此次金融危机中受影响较大；出口市场面向中东、东南亚地区等市场的出口企业业务相对稳定，部分出口商如江苏华联进出口也加强了这些地区的市场开拓。另有部分企业如山东魏桥集团、华润纺织则采取加大内销比例的方式应对危机。

出口结构变化体现“土豆效应”

金融危机背景下，欧美地区消费者的消费能力下降，高端产品的出口面临困难，性价比高的中低端产品需求出口相对旺盛，体现出“土豆效应”。

经营高端纺织品的华润纺织，其欧美地区出口业务在1H09基本停滞，3Q09才逐步小幅好转；山东三阳纺织的高档棉纱1H09也面临欧洲市场的停滞。

中低端产品以其高性价比的优势占领市场，2Q09以来出口量较2H08的低谷有较为明显增长，山东三阳纺织出口至东南亚的中低端棉纱从2Q09开始即好转，业务量恢复至07年水平；被芯、枕芯的填充物也更多从高价鸭绒转向低价的化纤原料。

继续推荐纺织化学品行业

通过广交会的调研，我们认为欧美地区需求在逐步复苏，纺织服装出口将进一步好转，拉动上游化纤、纺织化学品需求，继续推荐纺织化学品行业的传化股份、德美化工、华峰氨纶、友利控股、烟台氨纶以及航民股份。

第三篇：2012秋季广交会报告

C&C(FAR EAST)CORP., LTD 2012年秋季广交会总结报告

很荣幸作为公司新进外贸业务员能有这次机会和同事一起参加广交会，此行不仅在业务上有所进展，更从同事那里学习到很多业务产品知识、工作技巧。

31日中午中午到达展会现场，同事已经布置好摊位，没有参与其中稍感失望，因为做事要有头有尾，半道杀进来总是有些陌生感。刚整理好所带物品，便有客户来访，还没来得及准备便接待。在同事的帮助下还算不错完成任务，获得客户信息，客户也满意离去。有个这第一次后我就不再紧张，在接下来的几天里的慢慢锻炼中，我已能轻车熟从容接待客户。在此感谢同事的帮助。

参加广交会是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。作为新人，自然在产品熟悉程度和交谈技巧上要差很多，幸好有同事的帮助，在产品知识和报价上给于支持，满足客户的需要。短短4天的学习和锻炼，我对此次广交会也有了一些体会以及对细节的注意。总结如下：

1.参展应该真正的做到“站摊位”。因为展览会期间坐在展位上，给人留下的印象你不想被人打扰，自然也很容易失去和潜在客户深入交谈的机会。

2.注意不要过多聊天。站摊位的过程中时常会有客户间歇期，在此期间不免与同事互相聊几句。然而聊天确实是一件很容易让人起兴着迷的东西。即使是在和前面的客人洽谈，后来的客人看到你在和别人说话，一般不会前来打扰你，更何况是和同事聊天呢。

3.注意接待礼节。宾至如归环境才能吸引客户的眼球，抓住客户的心，接待客户要在不失商业礼仪的前提下，表现出随和易亲近。

4.迅速记住客人。任何人都喜欢被关注，被记住，来采购的客人也不例外。有些客人在展会期间不止一次逛同一片地区，如果你能记住客户名字，下次看到他直呼其名，让他倍感震惊的同时，不知不觉也记住了你的摊位、公司、产品。

大家都说这届广交会采购商明显少了很多，这是我参加的第一届广交会，所以少了对比无法做出评判。就我的所见所闻，起码我们所在的食品区，确实达不到车水马龙的景象。我抽空到一个朋友的摊位去了一下，主要是文具画材出口欧美，他们的摊位更是冷清。另外，从客人的地域分布来看，食品区的采购商主要来自中东和非洲，而这中间又充斥着“假老外”，他们就生活在中国，汉语讲的不错，与家乡的朋友一起做生意，对国内的行情非常了解。总之我看来，这届广交会客户的质量不高，这也许取决于萧条的经济大环境。然而，这也不会打击我的进取心，正所谓“市场虐我千百遍，我待市场如初恋”，这才是一个销售的决心。

第四篇：东方电子调研报告

东方电子调研报告

投资部田原

近日我对烟台东方电子进行了调研，公司管理层表现出较高的素质，公司的管理也显得紧紧有条，改变了我对这个长期微利企业的预先想象的形象。通过和几位高管和下面技术部门的交流，我发现东方电子这几年是在埋头在技术上进行积累，对电力产业的发展趋势进行了预先的判断，着眼于未来对公司进行了合理安排。

公司目前的发展方向有三个重点：智能电网设备，合同能源，射频识别系统（FRID）, 以原来的电力设备生产为依托，将产品向配电，合同能源管理的方向上延伸，并将加大后者的发展力度。并且，FRID系统除了在电力系统应用外，已经开始在商品流通领域和物流领域试探性发展(张裕葡萄酒产品追溯系统及东方海洋酒店仓储系统)。对这三个产品线的发展前景，公司认识比较明晰：

1.电网系统由于公司并非电网系统内的公司，所以竞争环境非常艰难，利润率也在降低，公司目前投资生产三角型变压器，生产成本有望降低20%，而可以节能20%，这将使公司在电网二次设备改造中能取得一些竞争优势。另外公司在智能配电系统方面产品成熟，已在山东廊坊某住宅小区建立了示范工程。

2.公司目前积累技术比较丰富的是在合同能源所涉及的一系列解决方案，其涉及有高压变频，无功补偿，和有源滤波组成的先进电力管理平台，而且公司已与2010年获得了EMC（合同能源管理）的牌照，目前国内获得牌照的企业并不多，并且样机将在今年6月份由国

家配电监控中心进行检测，该系统可为老式工厂用电节约40%左右。运营模式方面，公司将采取公司免费为客户提供节电改造，节约下来的电力费用公司按比例提成，并收取后面的管理费用，这种经营模式与我曾在原来调研的科达机电有异曲同工之处，是一种比较先进的营销模式。该系统目标客户为煤炭企业和钢厂，目前国内需要改造的高耗能企业大约3000余家，市场规模巨大，而公司目前已经给神华集团下面的电厂进行了改造。公司今年投资的天宏环保公司是和五大电力集团有关系的背景公司，显示了公司瞄准五大公司下属电厂的意图。感觉公司正由电力设备生产企业转变为软件服务企业。

3.射频识别系统（FRID）是物联网的基础部分，公司除了在电力系统上已有应用，还已经开始在商品流通领域和物流领域试探性发展(张裕产品追溯系统及东方海洋酒店仓储系统)。而上次发布的澄清公告，是在证监会的质询下，公司避免处于物联网概念的风口浪口，将产品应用推到集团下属公司头上，但实际上是公司的产品应用，并且公司已经拥有了大量技术储备，关键要等待国家颁布FRID芯片的技术标准。

总体感觉，公司目前行事低调，正面临一个经营拐点，而且公司已经建立了完备的知识库，所有研发成果进入库内，属于公司知识产权，不由个别技术人员支配，有效的防范了技术的外泄。但目前公司的产品都正处于市场培育期，短期还难以看到爆发性增长，而且市场的形成还依赖于国家的政策标准，所以还是有一定的投资风险，但绝对值得密切关注。

第五篇：2014秋季广交会时间是什么时候

2014年春季广交会时间及产品介绍

第116届中国进出口商品交易会（简称2014年秋季广交会）展期一届分三期，开幕时间为2014年10月15日，将于10月15日至11月4日在广州举行，每期展览时间5天，撤换展时间为3天。展馆咨询：***冯先生，广交会三期都在广交会琶洲展馆举办。

2014年秋季广交会第一期时间：10月15日-19日

展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。

2014年秋季广交会第二期时间：10月23日-27日

展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。

2014年秋季广交会第三期时间：10月31日-11月4日

展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。

广交会展馆地址：广州市海珠区阅江中路380号

广交会展馆

地址：229路;229路;239路;239路;262路;304路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快线;大学城专线3路;高峰快线59路;华南新城楼巴开发区线;旅游公交3线;夜66路;夜66路;夜70路