婚纱工作室门市谈单全攻略doc

第一篇：婚纱工作室门市谈单全攻略doc

婚纱工作室门市谈单全攻略。

关于门市谈单技巧的文章，在各类杂志上经常有发表，今天我们用另外一种更简单的模式来阐述一下门市谈单的要略，在这里，我们暂时称之为门市谈单的四大心法攻略。

攻略一：欲终取之，必先予之。

有顾客入店，门市的第一反应应该是什么？假如你回答：“钱来了”，那问题就开始了。在很多的时候，我们门市会把“让顾客定单”作为主要目的，往往导致的结果会恰恰相反，尤其是在一些比较发达的城市。我们讲“舍得”的道理就是“先舍后得”，顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么，你就要给他什么。

所以销售的最高策略，不是卖东西，而是在帮助顾客满足他的需求，所以，好的门市销售都是顾问式的、建议式的、帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候，应该设身处地的为对方着想而不谋求对方任何的回报。而面对越来越聪明的顾客，真诚或许才是最能打动对方的东西。我们曾经辅导过一家影楼，在执行欲终取之，必先予之销售观念的时候，我们帮他们导入了一个贺卡机制，有一次，有一对新人路过就进来看了一下，一开始只是抱这“随便看看”的想法，他们在和门市的谈单过程中，我们的数码部突然送过去一张精致的贺卡，预祝他们早日喜结良缘，并且还有他们的名字，这时，那对新人的老公对门市突然说：“不要介绍了，我们决定在你们这里拍结婚照了。”然后让老婆签单，自己回家拿钱。原来他们身上还没有带钱！后来门市问他们为什么会还没有了解清楚就那么快做决定，他们说：“我们还没有决定在你们这里消费，你们就这么为我们着想，让我们感动，把结婚照交给你们，我们放心。”

在我们所有的销售观念中，欲终取之，必先予之是最核心的观念之一，当我们用这样的心态去销售或工作时成交就已经成功80%了。

攻略二：卖感觉不卖产品。

1、随时随地建立信赖感。

拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情，他们在做决定的时候会非常的慎重，所以，顾客对你是否有足够的信赖感就非常的重要。

门市在谈单的过程中要随时注意建立顾客对你的信赖感，方法有：

A． 说话，多注意倾听。信赖感的基础来自于对你的喜欢，而没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人。所以，在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础。有一些门市喜欢自己讲个不停，事实上，有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的，就是自始至终很少说话的那种，你讲的太多，顾客没有机会讲话，那成交率就会大大降低。B． 学会模仿顾客。每个人都喜欢和自己类似的人，同时每个人都没有办法拒绝他自己，门市在谈单的过程当中如果能够潜移默化的模仿对方的声音和肢体语言，顾客将会很难拒绝你。如果对方说话慢斯条理，你说话也可以慢斯条理，如果对方说话象机关炮，你也要象机关炮；当顾客觉得你和他“很象”“很投缘”的时候，就是你成交的时候了。

C． 多利用现身说法和第三者见证。有些门市在谈单的时候喜欢空讲，言之无物，往往给顾客一种“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉。而相反，很多门市不善言辞，却定单成功率很高，主要原因就因为她有一个自己的样册，当顾客同时看到真人和照片效果的时候，信赖感油然而生。有一次，我们在江苏扬州给一家客户做一场写真秀，结果8张接单桌两天写真拿下了350套，定金拿下了近6万，创造了当地的奇迹。其中接单数最多的是一个后期美工，从来没有做过门市，但她有一个武器就是有一本自己的样册，她的谈单方法就是现身说法，结果做到了第一名。同样，我们还可以把我们的以往顾客按居住地区或工作单位进行分类，谈单的时候直接给顾客看他本地区或本单位的顾客照片，顾客会怦然心动的，而你可以少费很多口舌。

D． 利用专业的知识。谈单过程门市的专业形象很重要，其实，现在的结婚照已经不是单单的“拍”结婚照了，很多的时候，已经进化成为一种家庭的软装修。所以，推荐套系的过程也就是帮助顾客装点新居的过程。不要老是盯着顾客的钱，用你的专业知识去引导顾客的消费思路吧。

2、设法拉进距离感。

人们喜欢和朋友交往，喜欢做朋友的生意，所以，销售又是交朋友的过程。交朋友有利于拉近距离感，拉近距离感有利于最后成交。交朋友、拉近距离感的七种武器：

A． 通过主动出击。最好的防守就是进攻，要在最短的时间里采取最大量的行动，坐在家里不工作是赚不到钱的，同样坐在家里也是交不到朋友的。所以我们要想成为一流的门市，不仅仅来到店堂的我们要和他做朋友，同样也要随时随地结交朋友，主动出击，朋友会做朋友的生意。

B． 通过主动帮助别人。可以想象这样一个问题，有一天你需要买一份保险，这时有两个业务员在和你谈，其中有一个业务员曾经帮助过你，另外一个是普通关系，请问你在大多数情况下会决定问谁购买？有时侯，我们新人选择的不仅仅是影楼，而且在选择谁为他们服务，所以，如果你想要让顾客选择你而不是别家的门市购买，请一定一定要学会主动的帮助别人。

C． 通过真诚的关心别人。这个和上条有相似之处，也有一些区别所在。曾经见过有一家影楼的门市，条件已经和顾客谈妥了，最后顾客不愿意当场付定金，原因是他们的妈妈正好住院，身上的200元钱是要去买看望品的。这时，那家的门市小姐居然当场流泪，同时起身要去买鲜花交给顾客转送给他们妈妈，结果，顾客二话没说，立刻打车回家全款付清。其实这也是欲终取之，必先予之观念的体现。

D． 通过真诚的赞美。赞美是打开对方心门最快速最有效的方法，但必须注意：赞美一定要真诚，要赞美对方的细节，要赞美得越具体越好。懂得赞美的门市谈单的氛围非常好，顾客开心，门市也开心，记住：千万不要把谈单搞得象谈判，融洽的气氛是成功的一半。

E． 通过聊对方感兴趣的话题。例如对方的爱好、对方的经历、对方的工作、对方值得自豪的历史，每个人都有自己引以为荣的东西，聊这些话题，对方会非常兴奋，会打开对方的“话匣子”，距离感自然一下子拉近不少。

F． 通过寻找双方的共同点。如共同的爱好、共同的朋友、同样的衣服品牌、共同的出生地、共同的居住地、共同的学校、共同的观念、共同的理想、共同的目标等等。这样做的目的是引起顾客的“共鸣”，既拉近的距离感，又建立了信赖感。G． 通过亲近对方的身体。每个人都有一个“生理防卫区域”，他们会认为只有少数很亲密的人才能超过那个区域，我们讲如果要拉近心理距离，首先要拉近生理距离，所以我们要有意的去打破这种生理障碍，当防卫区域一旦打破，在顾客的心理会造成一种错觉，她会认为你是她少数很亲密的人当中的一个，成交也就自然而然了。当然，这个“突破生理防卫区域”一定只能在同性之间，婚纱摄影还是要做得有品位一点会比较好。

3、制造浪漫温馨的店堂感觉。

店堂的感觉是一个大的感觉，对顾客有很大的影响力。为什么秀场能够接很多单子，包括很多高单，而且顾客会比较快定单，就是因为秀场的整体氛围。所以在店堂内，我们也要竭力去营造。举一个例子，现在我们的影楼一般都安装了音响，那我们完全可以在顾客进门谈单的时候，为他们点播一首很浪漫的《月亮代表我的心》，同时递上一杯温热的果珍，在这样的氛围里，顾客怎么好意思拒绝你呢？

以上说了这么多，有多少是在说该怎么怎么“对付”顾客的？应该很少。其实，销售永远是攻心为上、攻称为下的，要学销售先学做人，做到由心而发，这就是销售的最高境界！

攻略三：掌握良好的说话术。

在上面两点做好的基础，我们再稍微探讨一下技巧的问题。

在销售技巧方面有一个核心，就是顾客说的话越多，你成交的可能性就越大。而好的说话术的关键所在就在于能够让顾客不停的说话而门市只说一些必须的和重要的话。

要做到这一点，我们门市在说话的时候必须秉持这样一个原则，即“少说多听多问问题”，a、多问一些简单的问题，b、多问一些对方必须要回答“是”的问题，c、多问一些二选一的问题。问对问题就赢家通吃，问错问题则事倍功半。同时，我们必须通过问问题达到以下三大目的：

1、通过问问题了解顾客需求。

我们经常讲“要把眼光盯住顾客需求，而不是竞争对手”，可见我们对于了解顾客需求的重视程度。在选择拍结婚的时候，有一个原则，叫做：“结婚照不是越贵越好，也不是越便宜越好，而是适合你的才是最好”。影响顾客需求的主要有几大方面：

首先是婚房。婚房的大小决定了他们的经济能力，婚房的结构决定了他们的产品选择。我们在设计价目单的时候，往往会运用“成本核算法”，其实这是远远不够的。新人在选择套系的时候，门市在介绍套系的时候，往往都喜欢从相册开始介绍，其实这是不对的。正确的做法是先决定放大、再决定相册、最后决定赠品。而且，放大是起主导性作用的。因为，放大是挂在墙上或摆在桌上的，是天天看得到的，而且放大受到户型和装修风格的制约很大，而相册不经常看到，所以可以用喜好程度来选择相册的大小。所以我们一般这样问顾客，a、“请问两位的婚房定了没有？”（回答“有”，说明快结婚了，是目标客户，千万不要轻易放过；回答“没有”，说明婚期没定，有点难度，可能要多费一点口舌），b、“两位的婚房定在哪里？”（看看是不是自己熟悉的势力范围所在，有利于建立信赖感，拉近距离感），c、“两位的婚房户型是什么样的，我们来帮你设计一下”（确定放大照片的需求）。当这几个问题问完以后，适合顾客的套系也已经基本上浮出水面了。

其次是小姐对照片的喜好程度。一般情况下，小姐是结婚照的主角，决定权也往往在小姐的身上。小姐喜欢拍照，则一定要求多拍，他们的价位也一般不低。小姐不喜欢拍，可能他们不大会要求拍高套系，这时你推荐的套系如果价格偏高，就可能会把他们吓跑。还有是是否有朋友的参照。人都有模仿的心理，如果有朋友曾经拍过，那选择推荐和朋友持平或略高的套系会比较容易成功。

最后是先生的工作。虽然小姐是很大程度上的决定者，但毕竟先生是付款人，其影响因素也不容忽视。工作决定了两件事情：第一是收入。第二是消费心理。有一些顾客，虽然收入不高，但由于其工作的特殊性，有时出于面子问题，会选择一些高套系来拍，而那时你如果推荐的是低套系，可能反而会造成客户的流失。

2、通过问问题解决顾客的疑问。

在回答顾客问题之间，我们一定要做好充分的准备，一定要很好的复习好我们产品的优点和竞争者产品的缺点。

所以，在销售之前，每个门市至少要准备好顾客为什么一定要选择我们的五大理由，而这五大理由都是我们有而竞争者没有的独一无而的竞争优势，这是重中之重，毕竟我们要靠实力而不是空手套白狼。

下面举几个影楼门市的常见问题，用我们说话术的原则如何进行解答。问题

1、你们可以保证拍摄效果吗？ 回答：××（小姐），××在××××做门市顾问已经有××时间了，很多客人在第一次和我们接触的时候也提出过这样的问题，因为拍结婚照一生也就这么一次，所以谨慎一点是完全应该的。可后来，他们拍完照片以后，反过来为××介绍了很多顾客，后来那些顾客又介绍过来很多顾客，其实在××××一半以上的新顾客都是由老顾客介绍过来的。象您俩刚刚欣赏的这本相册，就是一个客人的真实照片，还有那张放大照片„„事实上，我们的摄影师可能是××地方最好的，他们曾经„„

问题

2、你们的价格太贵了。回答：××（小姐），您可以告诉我哪里贵了，贵多少吗？

注意：顾客买的是感觉，而不是产品本身。结婚照在很多地方是不能完全以产品成本来衡量的。

问题

3、对化妆、美工、相册等提出质疑。回答：拿出证据，顾客、、品牌、媒体等第三者见证。问题

4、服务、产品质量、维修等质疑。回答：服务：××大哥、××（小姐），难道今天您俩对××不满意吗？

产品质量：品牌或生产地打消对方疑虑。维修：结婚护照终身免费维修服务。问题

5、你们是新公司，我们不是非常放心。

回答：任何一个成功的公司都是从默默无闻开始的，两位认可吗？事实上，到新公司消费，反而更有保障。因为一般来讲，老公司的顾客比较多，他们往往可能在品质和服务上会出现问题，而一个公司1%的失误对于一对新人就是100%，对吗？而一个新公司，在刚刚进入市场的时候，尤其需要树立品牌和口碑，所以会非常注重服务和品质，他也可以做到一些老公司可能无法做到的服务。而两位最终的目的是要拍到一套令你们都满意的结婚照，而不在于哪家公司，对吗？ 问题

6、还要再考虑考虑。

回答：××知道，今天××大哥、××（小姐）特地来××××看结婚照，说明两位对××××还是比较信任的，对吗？现在您们说要考虑一下，一定是因为两位在哪些地方还有疑虑，对吗？那一定是刚刚××漏讲了什么或是哪里没有解释清楚导致两位需要考虑一下，对吗？我们今天聊得那么开心，不如××大哥、××（小姐）把您们的疑虑告诉××，让××看看有没有为××大哥、××（小姐）服务的机会，好吗？

问题7：别的公司价格比你们更便宜。

回答：我相信您说的是真的。在现实中，我们都希望以最低的价格购买到最高品质以及最佳售后服务的产品。大部分顾客在投资一件产品时会注意三件事情，一是产品本身的品质，二是产品的价格，三是产品的售后服务。但是从来没有哪家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品，就象“奔驰”车不可能卖“桑塔纳”的价格，您说对吗？为了长期的幸福，这三项您俩愿意牺牲哪一项呢？两位愿意牺牲产品的品质吗？两位愿意牺牲我们公司优良的售后服务吗？××大哥、××（小姐），为了您俩一辈子的幸福，有时候多投资一点来获得我们真正想要的也是值得的，您说呢？

3、通过问问题获取定单。

取得定单是最后的临门一脚，一定要果断、坚决，绝对不让等顾客冷静下来而导致顾客流失。当几大主要内容沟通好以后，门市就可以开始开单了，千万不要“等”顾客说“就这样定了”。开好单之后，可以直接对顾客说：“这是我们刚刚确定的主要内容，请两位确认一下”，如果顾客有问题，他们会提出来，当他们提不出问题的时候，那恭喜你销售成功了。

最后就是收取定金，对于经验老到的门市可以直接问顾客收取全款，如果是新门市，就可以问一个比较保险的“二选一”问题，如：“今天两位是全款付清呢，还是先付50%再说？”这样，一般顾客至少就会付50%的定金，那竞争者的吃单机会也不会很大了。

攻略

四、爱是世界上最伟大的力量！

爱是世界上最伟大的力量，当我们真正学会用爱工作，为爱工作的时候，一切技巧全部让步，爱才是攻无不克战无不胜的最高心法！

第二篇：婚纱摄影工作室

婚纱摄影工作室

婚纱摄影工作室（http://www.xiexiebang.com）一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。许多婚纱摄影工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。婚纱摄影工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。

婚纱摄影工作室

婚纱摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。

许多婚纱摄影工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。

婚纱摄影工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事,大部分婚纱摄影工作室的事务可由成员一起讨论决定。比如北京最先崛起的北京七月七婚纱摄影工作室就是一家以韩式风格为主的满足了广大客户的需求。

婚纱摄影工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活，才是摄影师与主角沟通的重点，透过摄影师的艺术感，带领新人的情绪投入角色，令每辑婚纱照变得独一无二，绝对个性化。故事情节式的剧情拍摄也是目前一些工作室的重要风格，为新人打造真正属于自己的婚纱照片，真正的人性话

工作室一般都是透明消费，前期一次性收取费用，后续不用另外加钱.比如化妆时间假睫毛安瓶首饰都是免费使用，挑选婚纱时也是任选的.最重要的是拍摄影都是一对一拍摄，也就是一位摄影师一位化妆师还有一位灯光助理全天跟随拍摄.拍完后即把底片赠送给客人，不会让客人再花一百多块钱买一张底片。一对一的拍摄,使得新人在拍摄过程中更放松,更自然，摄影师也有足够的时间找出新人最美丽的一面，而不是像传统影楼一样，一个摄影师拍三对甚至七八对，正因为如此N多人性化的服务，全国各地的工作室发展的都较好。发展历史

婚纱摄影工作室早期的摄影行业都以照相馆命名，北京最早的成规模的照相馆可以追溯到20世纪初期，八十年代末期以前可以说摄影行业一直以照相馆的形式运作！随着改革开放的快速进程，很多新思想新观念席卷而来！人们更注重服务品质与产品的丰富！很快以酒店式服务与照相馆相结合的形式“婚纱影楼”迅速崛起！几乎替代了传统的照相馆形式！

最早的婚纱影楼起源于中国台湾，迅速在祖国大地遍地开花！随着97香港回归整个婚纱影楼行业红红火火，在那个时期几乎被台湾影楼垄断着，最早的罗门 巴黎薇薇新娘 维纳斯还有本土的罗薇 太阳恋人，他们以方便的地理位置和超大的规模及合理的运作 模式迅速成为了成都百姓拍照的首选！

影楼和工作室对比

服装方面

婚纱影楼名气大，前期投入成本高，衣服和布景比较多。服装分为贵宾区、高档区、中档区和低档区。中低 档婚纱款式可能会不好或是显旧，但选择高档区婚纱，需要加钱，每一档加钱200元到500元不等。婚纱摄影工作室的婚纱，本身所选择的范围小，他们不如影楼那么有渠道，能从巴黎、台湾、美国等时尚潮流领先的地方购置时尚元素十足的婚纱，一般婚纱摄影工作室婚纱相对较少，但是更新速度较快，往往一个月甚至十几天就更新一部分婚纱，以保持时尚婚纱的拍摄需求。工作室一般还会建议客人自己带多多的衣服去，提倡个性和适合自己最重要。

首饰道具

婚纱影楼的首饰道具很多，但总体更新不是很快。套餐里的首饰是固定的，接待小姐会给推荐更好的首饰，如要佩戴，是需要加钱的。拍摄用的道具也是千篇一律，今天你用了，明天她人也会用，很多新娘的头部造型都是别的假花。

工作室一般会建议客人带自己喜欢的或者很有意义的东西来当道具，什么都行，包括动物。花也是鲜花。

工作量与拍摄质量

婚纱影楼一般每天要拍10多对新人，让人感觉是在赶工作，气氛紧张。流水线拍摄，拍片往往比较快速。外景时间一般都比原定的时间短，还没等客户适应镜头，已经拍完了。好处：影楼教你摆的造型是总结过的经典动作，能保证拍出来的动作不难看。但难免千篇一律。婚纱摄影工作室注重的是依据新人的个人特点，包括喜好、性格、风格进行量身定做，他们注重的是全面迎合消费者的口味。所以，在拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务，从整体上把握新人的特点和需求。工作室1天接待一位客户的原则，时间充裕，往往后期做一张照片会花费1小时甚至2、3个小时，大到色调、影调、背景、环境，小到皮肤，眼睛，甚至发梢，睫毛都不放过，细致入微。而影楼客人多，后期处理量大，自然没有时间做精细的调整。

风格

婚纱影楼的风格比较传统、规矩、模式化。影楼的拍摄技术与风格，虽然是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师经验非常丰富,他们知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。想拍传统婚纱照的朋友，可以选择比较有实力的影楼，不会出大茬子。要求比较高的，想拍有个性，就去工作室。

婚纱摄影工作室的风格，则比较唯美、活泼、创意。工作室个性强，适合有想法的人拍。工作室也不能完全的靠摄影师，还是要自己有些想法才能拍出自己的东西。和摄影师的沟通很重要的。而且还可以参加到后期制作中，这是一般的影楼没有的。

工作室的摄影风格以自然唯美为主调，人物姿态自然唯美和环境融为一体，构图是适当比例居多，景大人小和人大景小的构图较少，既突出了人物主体又能充分展示景点的特点，以美景衬托美人，这类风格拍摄每个画面都是剧情化拍摄，用照片讲故事，生动细腻，百看不厌。收费

婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲。虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费。

婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费（毕竟这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一）。

后期制作

婚纱影楼后期比较单一，模板方式，商业流程，大同小异。

婚纱摄影工作室后期提供更人性化服务，比如：特色的PS效果，很多工作室的数码设计师都是业内高手，不但不逊色于影楼设计师的模板方式，更提供了很多时尚独特的调色方式。而且后期像册版面设计，有的都是直接提供给客户看后，再输出制作成册，如果不满意，可以直接和设计师交流修改，大大的满足了新人“一切我做主”的心态，这样比直接出册的成功率高很多。

服务

婚纱影楼的服务十分标准化，商业味更浓一些。

婚纱摄影工作室拍摄氛围轻松，个性的拍摄方式，天马行空的拍摄地点，大自然里没有约束拍摄的心态，交流更亲切自如。拍摄风格也更自由化，摆脱了影楼流水线式工作方式。

总结：对于新人的选择而言，没有绝对的对与错。只是看哪种服务方式和内容更符合你们的定位，如同咖啡和清茶一样，各取所好

注意事项

一、确认风格

在筛选婚纱摄影工作室的时候，首先要确定你想要拍摄的风格，然后根据风格来寻找合适的工作室。要看婚纱摄影工作室风格是否符合两个人兴趣。多看看工作室的婚纱照作品，凭自己的直觉将喜欢的婚纱摄影工作室列入备选。

二、弄清预算

成都婚纱摄影工作室价格相差都不是很大，如果自己喜欢的工作室套系内容送东西少，可以参考其他摄影工作室套系内容，作为将来谈单时的备选。至于那些价格明显高出你预算很多的摄影工作室，最好提早放弃。

三、货比三家

经过反复的挑选，你可能在心目中有了几个备选，可是想要确定最终的目标，会觉得很难取舍。衡量这些摄影工室的优势与劣势，根据自己最初的需求进行比较分析。

四、不要被赠品诱惑

在上面一点中之所以提到“最初的需求”，就是要新人们时刻保持清醒的头脑，确认自己真正想要的是什么。因为在很多诱人的赠品下，心里的尺度很容易被打乱。

现在做生意都是靠卖点吸引人，有的送婚戒，有的送婚纱，有的送住宿送车费，有的后期强大，送花絮，送摄像……

这些所谓的“送”一定是“送”吗?那可不见得，因为这部分成本早已经计入套系中了。钻石从VVS到SI,婚纱从缎面到纱质，婚礼当天的免费礼服是否需要清洗费……这里可做文章的地方太多。

所以这些小卖点是大家值得考虑的，但决不是必要条件。在面对众多具有诱惑性的赠品面前，我们还是选择自己需要的吧。

五、外景选取

拍照前先想想自己最想去哪里拍外景，然后再看你喜欢的婚纱摄影工作室是否在那里拍过。如果还没有发现去那里的客片，要慎重考虑一下。每个工作室都有自己主打的外景，这是他们经常去的，也是最擅长拍的。哪里角度好，几点钟光线棒，摄影师非常清楚。如果你指定摄影师去一个他没去过的地方拍照。不能说拍不好，至少他找角度找光线找感觉需要时间，而且路程也是问题。如果你是他在此的第一个作品，拍摄的最终效果很难得到保证。

六、化妆造型

摄影工作室的妆面大多是崇尚自然的，大家看客片的时候，留心观察女主角的发型，是不是变换丰富，自己

喜欢的发式是否能在照片中找到。如果你见到的众多样片里，发型都是那么单一，甚至连你喜欢的赫本头或韩式盘发从来都没见过，那么基本可以断定那个化妆师不太擅长你喜欢的发式，还是慎重考虑吧。沟通的时候一定要选择好的摄影化妆，觉得不合适就提出来更换，不要忍着不说。

七、签单前看一下服装

在前期谈单的时候，客服人员的态度都令人相当的满意，每家的样照也都是非常的养眼，这个是吸引客户很关键的一点。在这里希望大家留个心眼，由于摄影工作室的规模都比较简单，可选的服装款式也就比较少，虽然后期能够修缮的不错，但是在穿着的时候，也许会发现比较差、比较脏或者比较旧，所以在签单前最好看一下服装，免得事后烦心。

八、与摄影师的沟通

在拍婚纱照前提前与摄影师做好沟通，因为摄影师在当天拍摄的时候，基本上是按照成型的套路或者思路一气呵成的拍完，当出现不同意见或者想法的时候，很难贯彻到其中。

千万不要等到拍照当日才对摄影师表达自己的想法，这样很可能被否决掉，直接影响拍照的心情。

九、后期加工

事先和摄影工作室商量好出片和加工的时间，因为人手的关系，很多工作室可能会面临比较大的工作量。所以大家要提前做好协商，以便修改量大出现时间上的拖延时，双方有依据可言。

选片的时候不用太考虑照片的明暗强弱，因为我们的摄影师为了后期制作效果，往往会欠一点暴光。重要是选择自己喜欢的表情、动作、角度、构图等。特别是表情和动作是后期无法修改的。选好照片后，如果有特殊的要求，需要和工作室做出说明，比如说：男嘴角上的痣不去等等。虽说照片的修改很神奇，不过也有些地方和部分细节是没有办法修改的，这点还需要大家和设计师提前进行沟通。

风格分类

婚纱摄影工作室的风格大致可以分为5种，姐妹们想要找到自己最合适的，还要根据自身的情况来参考，这样才能量身打造出自己最满意的婚纱照。那么摄影工作室风格都有哪四种呢?我们一起来分析一下吧：

影楼纯内景婚纱拍摄

这种婚纱摄影是最传统的方式，即在专业的婚纱影楼里，由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍婚纱照，价格大概在2500~5000元。这种婚纱照当天就可以全部搞定，而且婚纱影楼内景的最大优势就是化妆，灯光可以做到非常到位，能把你漂亮的优点全部突现出来，同时你的漂亮又能把单调的室内背景压过去，性价比是最高的。选择这种风格的姐妹们要注意：内景主要看的就是人和衣服，相对比较单调。所以再挑婚纱影楼的时候只要挑最漂亮服装和配饰就可以，如果有造型师的话，也可以反复和造型师探讨最时尚的造型方案，这样能让婚纱照的效果达到最理想的状态。

内景外景相结合

这种也是时下最主流的婚纱摄影方式，随着婚纱摄影工作室的兴起，外景婚纱照逐渐成了主流趋势。如今无论是专业的婚纱影楼还是摄影工作室，基本上都是采用内景外景相结合的方式，由专业的化妆师摄影师在室内的

人工背景前拍摄，以及部分城市或城郊外景的拍摄，价格比单纯的室内婚纱照稍贵一些。在外景的最大好处是你的神态会变得很自然可爱，有优美的风景作为衬托。外景空间大，也给摄影师一个极大的空间去帮你避开缺陷，另外镜头中长景的运用，会把你溶入最美丽的风景中，有意境的婚纱照就自然耐看又与众不同，这就是以景衬人的道理。选择这种风格的姐妹们要注意：想要为自己的婚纱照增添与众不同的个性，可以搭配一些个人艺术写真，变化一些情侣装，少一些大特写，这样可以增添不少效果呢。

蜜月旅游全外景婚纱照

对于要求较高的新人，则会选择远一点的美景来拍婚纱照。在享受蜜月旅行的过程中，挺实在在风景绝佳的自然外景地留下最美好的瞬间，着实是再好不过的选择。不过这种婚纱摄影方式对资金投入相对较高，目前国内 最受欢迎的蜜月外景地有海南、云南，西藏，四川等等。蜜月旅行式的全外景婚纱照是花费最高的，怎么也要万元以上。带着摄影师和化妆师一行，一边旅行一边拍，人吃马喂，再加上来回的路费，花的不可能少。不过如果是计划要去蜜月旅行，婚纱照和蜜月一起搞定，这样算下来的费用也并不吃亏。选择这种风格的姐妹们要注意：这种纯外景婚纱照的用光多为自然光，对摄影师和化妆师的实际操作比较高，而且很容易受气候影响，最好提前做好各项预备工作。

自己动手DIY 婚纱照DIY也就是自己策划，自己买婚纱，请朋友做化妆师、摄影师甚至灯光师来拍，然后找后期制作公司PS、输出，最终做成相册和其它后期成品。

定制式婚纱摄影

很多工作式最近推出，定制式拍摄，拍摄张数，套系内容。相册大片都可以跟据新的的要求。选不同的产品和数量。自己动手拍婚纱照可以充分享受婚纱摄影的乐趣，而且花费也是最少的，一般1200元以下就可以全部搞定。选择这种风格的姐妹们要注意：DIY的过程虽然好玩，不过最终出来的效果通常都不好，你如果不是搞艺术的，最好不要尝试。

挑选技巧

首先，在挑选婚纱摄影工作室之前，一定要想清楚自己喜欢什么样的风格，因为婚纱照的风格有多种，而且不同的工作室风格也是不一样，这是挑选工作室的一个关键点。提醒服务是很重要的，当然性价比高不高也要考虑，根据自身的情况而定，每个人所追寻的风格毕竟是不一样的，工作室不是看他的实力有多强，而是要看他的能力有多强，能不能让客户非常满意才是关键。

其次，就是要对拍婚纱照做一个价格预算，不同的套系价格拍的婚纱照也是不同的。接着去各个婚纱摄影工作室进行实地了解，看看他们有没有最新优惠的活动或者打折促销的信息，最好是带上以为有经验的朋友过去，这样更能了解详情，同时也能从多方面进行对比。但要切记，不管什么情况，即使有再好的优惠，也不要冲动的就和哪家签合同，这时候千万不要被他们的花言巧语打晕了，这时候冷静是你最好的选择，笑一笑婉言拒绝当场签定合同或交纳定金，回来之后再好好思考今天挑选的过程，和其他工作室也比较一下，才能最大限度的避免遭受不必要的损失。

再次，在挑选工作室的时候也要根据自己拍婚纱照的时间来确定，一般情况下都是在春夏秋这三个季节拍照，由内景和外景组成，如果是冬天，婚期还不急的情况下，会选择先拍室内，等春暖花开的时候，在去拍外景。通过以上方法，我们在考察了多家工作室之后，基本对他们的风格和拍摄技术有了一个大概的了解，这时候我们挑选出你认为不错的几家，再来进行详细的对比，这样才能最终挑选出最适合你的婚纱摄影工作室。

价格定位，是必须提前想好的，不过各家婚纱摄影工作室会根据自己的风格、定位、拍摄地点制定价格。你需要把自己计划的投资数目做好预算，再按着预算在备选工作室中进行筛选。

婚纱照的风格定位

工作室不同，拍摄出来的婚纱照，自然在风格及特点上有所差异。不外乎以下几种常用模式：

1、保守传统：适合不知道或不肯定自己能否有独特表现的新人。中规中矩的拍摄手法，不会表现得太夸张或大胆。

2、时代写真：适合外形气质比较有时代感的新人。通常，这种手法表现得比较有时代美及野性美，甚至会有大胆的性感造型，观感一流。

3、娇俏活泼：适合年轻及充满活力的新人。用轻松的手法捕捉新人的活力感，表现出青春无价的美丽。

4、生活喜剧：适合爱玩爱笑、表情丰富的新人。造型比较简单，通常以比较轻松的手法拍摄，有点像看剧集里的片段。

5、浪漫复古：适合高贵或具有古典美气质的新人。造型比较华丽，效果比较含蓄，感觉细腻浪漫。内容对比

需要做的就是对拍摄的日常工作内容进行比较

第三篇：上海婚纱摄影工作室

上海米兰国际婚纱摄影是拥有一支技术超强的年轻创作团队，配和本土自然资源及人才资源优势成立至今，凭借着自身敏锐的触觉及对市场脉搏节奏的把握，我们已从一家小型作坊快速成为一支技术超前的婚纱摄影连锁机构。

细致，殷勤的服务态度；活跃，激昂的创新意识；苛刻，刁钻的审美角度，将会引导我们不断累积及沉淀。

上海米兰国际婚纱摄影专注主题婚纱、艺术写真等高品质时尚摄影，不断致力追求舒适高雅、简约品位的专业摄影机构。

韩式的自然简约、中式的古典美、欧式浪漫，略带LOFT风情的时尚影棚，如同心灵休憩的第三空间，让人感受到一种独特的自我品位和生活方式。在这里，我们用敏睿的思想，艺术的眼光和精益的技术，来创作出你与众不同的自然美——发现你的美丽。

风格定位——先锋时尚、纯简优雅、创意完美、自然本真

我们将摄影作为呵护“真爱”和发现“美”的一种方式，以一双善于发现和欣赏美丽的眼睛，用超乎寻常的视觉捕捉力，调制光影的交错，掌控形色的回旋，营造眼球的冲击力，探索时尚元素和创意美学的完美融合。

想要时尚，想要美丽，你是否还在犹豫？ 来吧！让我们一起呵护真爱，发现美丽

上海米兰国际婚纱摄影—专注主题婚纱、艺术写真等高品质时尚摄影，不断致力追求舒适高雅、简约品位的专业摄影机构。秉着“传递真爱之情，演绎时尚密码”的新颖理念，以独特的创新视角，精益的拍摄技术，倾力打造专属于你的、最具个性与品味的特质靓照。特质，与生俱来；信念，不容改变。面对形形色色和思想泛化的时下生活，我们渴望用自己的独特方式，来表达自我的生活格调，和对“美”的无比热爱。在这摄影的世界里，我们不愿被束缚，我们要超越这平凡的生活，以自我的风格和挣脱力量，来尽情地享受真实的我。坚守口碑，质量为主，让我们用一幅幅充满激情的历史照片在我们每个人的眼前交相辉映，汇集成一段上海故事摄影发展的历史，一段上海故事摄影人奋斗的历史。感谢所有信赖上海故事摄影的朋友们，选择上海米兰国际婚纱摄影为你们见证幸福的开始。也谢谢准备选择“我们”的朋友，相信上海米兰国际婚纱摄影可以做的更好。

更谢谢未来选择“我们” 的朋友，相信上海米兰国际可以为您打造无憾的唯爱瞬间。“我们”没有华丽的语言，没有多

余的奉承，用“我们”的双手创造属于“你们”的幸福!

上海米兰国际婚纱摄影，为你打造只属于你的爱情，展现出快乐的每一个瞬间。你的们调皮，你们的可爱，你们的幸福，都会印记在那一幅幅让你魂牵梦绕的婚纱照上。

唯美的爱情是人类永恒的主题，家是爱情升华后的巢穴，上海米兰国际婚纱摄影为您打造爱巢。选择上海米兰国际就是选择浪漫，您一生的幸福在这里可以留下美好的回忆。我们会把每一位即将踏上红地毯的女人妆扮成最美丽的新娘。上海米兰国际，让爱在这一瞬间定格，让您的幸福永恒。

上海故事婚纱摄影以最优质的服务，最精致的妆容，最时尚的造型，最专业的技术，最独特的视角发掘每位顾客的美，并使那一刻成为永恒。分享时尚，分享浪漫，分享美！

上海米兰国际打破了摄影行业高利润的神话，价格透明，把实惠带给消费者。独具创意的拍摄理念，完美的视觉策划，全程一对一的贴心服务，改变传统影楼的枯燥摆拍模式，采用专业导演式引导抓拍的方式，让自然,浪漫收录到您的回忆录中。我们会以全上海最低的价格，为您提供最专业，最优质的服务，打造属于您自己的青春经典回忆。

有故事的人，我们期待您的故事在上海米兰国际上演，——写下你的故事，让我们聆听你的心声，为你扑捉精彩瞬间！

上海米兰国际拍摄一对一的全面咨询服务，质感顶尖品质的诉求，不但能滿足您我心中的渴求，还可完美地捕捉起爱侶间永恒的动情时光。我们告别影楼边拍边等的流水线作业，杜绝模式化拍摄，专业的摄影团队全天一对一拍摄；化妆，摄影，服装都是免费的，底片也是全部赠送，免去客人的后顾之忧，不再为后期消费而烦恼，真正做到明明白白消费，高高兴兴拍照。每次拍摄都是一次富有激情的创作，从不同角度发掘最适合您的拍摄方式;为每位新人创造一个属于自己的色彩世界！同时我们也注重内外景结合，让相册中充满更丰富的元素。

用坚强的信念打造我们最初的梦想，用诚恳的心灵呈现我们最初的爱恋，用独特的视角记录我们最初的感动我们追求时尚，尊重个性、超越唯美，我们玩的就是创新，玩的就是新颖，玩的就是独特，我们是一群热爱生活80后年轻人的团队，用镜头记录我们的青春，留下我们的印记，定格每个欢笑的瞬间，用独特的艺术语言来诠释我们的幸福，凝固我们的美丽，完成自我的释放，拍摄不仅仅是拍摄，更是一次心灵的超越，我们在光影中穿梭，更是一种生活，我们在新人的笑容中懂得了幸福和感动，每一次拍摄都是我们一次精心的创作，主角是你，没有什么不可能，相信你的美，相信上海米兰国际 以热情诚信的服务，打造您的全新概念婚纱照。

用鼠标点击您的精彩，用电话连线您的幸福！上海米兰国际工作室将竭诚为您做得更好„„技术承诺-------上海米兰国际技术人员（摄影.化妆.后期）皆是从事此行业多年的资深人员技术承诺

质量承诺-----------上海米兰国际所挑选制作加工厂商皆是业内公认的顶级产品供货商服装承诺----------------上海米兰国际充足准备拍摄专用百款礼服不分区域任意挑选取件承诺--------------------上海米兰国际设定良好的制作流程管理和配合度

权益承诺------------------------上海米兰国际服务流程专设客服热线.及时为您解答拍摄疑问

消费承诺----------------------------上海米兰国际前期.中期.后期绝无隐形消费环节

我们带着微笑去服务，秉着认真的态度去对待每一位顾客，我们运用最专业的技术和捕捉明星的方式，以超高的性价比让您享受一场时尚的摄影之旅。我相信，铭记影铺会带给您铭记一生的精彩瞬间！

第四篇：个性婚纱摄影工作室

个性婚纱摄影工作室

众多影楼琳琅满目的呈现在我们面前，选择一个好的影楼何其关键，可到底哪一家婚纱摄影效果最好呢?对于新人来说肯定毫无经验。下面就来看看北京摄影工作室是怎么说的吧，也许可以帮到你哦!

1、第一眼的最爱

不同的婚纱摄影，其摄影风格、造型风格和后期制作风格都有差异，选择最适合你的，说白了，就是你看着最顺眼的那种。婚纱影楼适合自己的才是最好的2、服务质量

婚纱摄影原本销售的就是艺术与服务结合的产品，所以，考虑照片质量的同时，也要考察拍照过程中的新郎新娘体验是否良好。这类体验通常都较为抽象，可以从亲友或是网友的评论中了解该婚纱影楼的口碑。小编可是听说，有些婚纱影楼在推销阶段的态度和后期服务阶段的态度大相径庭，所以要谨慎选择。

3、进行价格预算

在开始选择婚纱摄影前，最好先有个心理价位，并且要严格按照这个价位来选择品牌、套系。免得因为商家的种种诱惑而让预算水涨船高接下来，就要具体了解店铺了，先别急着出门，打电话咨询一下，省时又方便。这些候选影楼的套系内容和价位，并把自己希望的几个候选拍摄时间告诉工作人员，查看一下是否有档期。建议最好能在婚礼前6个月选定婚纱摄影机构，婚礼前4-5个月完成拍摄，因为现在很多影楼工作室都会赠送附带结婚照的喜帖，要预留2-3个月的制作和确认时间，万一制作出的喜帖不符合要求，还来得及返工。

4、实际考察

翻看样片，直观地了解其最新婚纱摄影的风格和水平。查看相册质量，弄清不同材质、版式相册的价位。考察可供拍照穿着的婚纱礼服的数量和质量，有没有自己喜欢的服装。明确婚纱摄影服务的套系内容，包括化妆造型的组数、入册照片的张数、制作相册的规格、拍摄地点的选择、赠送底片的数目以及其他赠品的情况。

这四点几乎涵盖全了您要挑选影楼需要考虑的方面。婚纱摄影真正执行起来要求其实是极高的，这也正是拍摄效果好的原因。希望北京维也纳婚纱摄影提供的以上建议能帮您选取一家适合您的个性婚纱工作室!

第五篇：绽放影像婚纱摄影工作室

绽放影像婚纱摄影工作室

绽放影像婚纱摄影工作室,成立于2005年10月，是由一群年轻的、时尚的、有梦想的、热爱生活的资深业内人士组成，首倡电影手法细腻写实摄影+浪漫故事创作的读图时代影像

日记理念及水底婚纱摄影主题；绽放崇尚真实、自我、个性及独创；立志于颠覆传统婚纱及和个人摄影表现方式.拍摄方式

不要雷同、化妆无法辨认及定点流水化作业的工作模式、以真实故事提炼创意摄影情节、超大比例的户外美景摄影、明星级别的个人造型妆容及服饰搭配、小说式影像日记纪念册及休闲轻松的体验式摄影流程提供完全为您单独定做的创意影像日记系列服务。

在这里，您能得到的不仅是绝无仅有的最有生命力的时尚爱情婚纱影像，您还能结识一群最热心的朋友，在您的爱情故事交谈、情节设计、镜头捕捉、形象设计的弹指挥间就发现自己的生命最美轨迹，绽放您和您的爱情的精彩人生！

绽放承诺：我们不做商品，我们只做值得永远珍藏且永不过时的艺术品！拍摄环节

了解和策划是绽放对顾客的个性化服务的第一体现，通过轻松的交流和沟通引导，男女主角心目中对感动的美好环节被充分诠释，序幕、前世、今生（相遇、相识、相知、相恋、相约、相守）、来世等多个环节被深度挖掘并经典演绎节，回顾和展望均写实地记录，让爱情和各种心中的故事历久弥新。

创意摄影故事情节创作流程

· 约定时间，进行爱情故事访问调查，确认需求及形式

· 策划拍摄方案、提供多套情景拍摄方案供选择落实

· 路线设计、镜头策划、服饰策划、妆容策划 · 约定拍摄日期、指定摄影师及造型师、策划师 场景设计

自然的才是最美的，我们追求真实世界的一物一景，以最 FASHION的摄影方式，设计自然、唯美、真实、细腻入画的人景交融风格，我们不设定僵硬的固定POSE，您的放松发挥就是我们追求的最美表情。

独创特色推荐：

都市夜景：时尚精彩旅程：霓虹迷醉

我爱我家：小日子的浪漫：甜蜜温馨

人鱼传说：水下婚纱创意拍摄

白头偕老：老年时期的执子之手 化装造型

绽放独特的造型师以知名品牌化妆用品打造绝对时尚的妆容、符合您个性的造型，在为您单独策划的影像里，记录的是时间穿梭中百变的你，不同风格的最美本色，绝对避免认不出你的尴尬。

… 拍摄过程

外景途中、摄影棚内、小憩时分，您随意的举止和真实感情流露的表情就是我们捕捉的最亮点，您的最佳状态将越来越多，而绽放精挑的摄影师和造型师会根据最节省时间的行程安排一对一全天候跟进，绝对尊贵的拍摄历程感受也带给你不一样的度假心情佳状态！

零后期消费的承诺让您无须担心追加的费用，绽放要的是你们的甜蜜开始，然后为您每年记录当年家庭影像日记，您满意我们的服务，相信您就拥有了您自己的终身的创意摄影服务团队，我们相信，内容为王，服务为王。

创意故事系列影像产品

· 婚纱影像故事系列：适合新婚和纪念周年的幸福夫妻

· 爱情影像日记系列：适合初恋、热恋的爱情饮食男女

· 个人历程影像日记系列：适合不让青春和人生留白的各类各年龄男女

· 家庭影像日记系列：适合一家多口或几世同堂留下家族温馨的家庭

人士