超市场外活动申请书

第一篇：超市场外活动申请书

申请书

尊敬的西林县城管领导：

为了能进一步做好超市和消费者的互动，我们超市希望举办一场关于贝因美奶粉的互动活动。

时间：2014年7月19日

18：00—21：30 地点：超市门口和汽运宾馆前的公共场地 占地面积：约为20平方米

特此申请，望批准！

西林县旺达华联生活超市

2014年7月15日

第二篇：关于垫江步步高超市场外活动的申请

关于步步高超市垫江店场外促销的申请

为了尽快提升新宜汇旗下的“金科国冠”和“九金满”品牌在零售终端的知名度，市场营销部结合目前零售终端的实际进场情况，经大米事业部的协商，与步步高超市垫江店达成场外促销协议如下：

一、活动时间：****年*月*日---*月*日；

二、活动内容：买就送&产品套餐优惠促销

1.买就送活动：消费者在活动当天购买九金满5KG真空包装**大米（卖场售价**元/袋）1袋，送金科国冠1.8L纯正菜籽油1瓶，消费者凭购物

小票到场外促销场地兑换，并填写《赠品领用表》以备部门总结和财务核算；

2.套餐优惠促销活动：

A套餐：消费者在活动当天购买九金满5KG真空包装**大米1袋或者

农家**大米1袋+金科国冠5L**油或者5L**油1瓶=**元/套； B套餐：消费者在活动当天购买金九满5KG真空包装农家**大米1袋+ 金科国冠5L**油1瓶=**元/套；

2.C套餐：消费者在活动当天购买金科国冠5L**油，消费者凭购物

小票，可免费领取金科国冠2.5公斤大米1袋（数量有限，领完即止）3.促销费用：

5L包装油经销商价格结算给大米事业部，待大米事业部与

促销活动的货款结算完毕后到财务核销；1.8L包装油按照经销商价格给大米事

业部结算费用，待活动结束三天内凭活动总结结清费用；

4.预估销售数量：*万元

九金满农家御膳稻：10件（50袋）超市自备

九金满农家原香稻：10件（50袋）超市自备

九金满农家碾坊小町王：10件（50袋）超市自备

九金满农家北国香米：10件（50袋）超市自备

金科国冠浓香菜籽油5L：20箱（80瓶）超市自备

金科国冠一级菜籽油5L：5箱（20瓶）超市自备

金科国冠纯正菜籽油1.8L：17箱（102瓶）公司备货 5.配合人员：营销部全体人员+米业同事+物流部安排车辆 6.赠品领用表：

市场营销部 2016年1月9日

第三篇：场外活动主持稿

场外活动主持稿

一、介绍公司和卖场

欢迎光临沃尔玛商场，现场是由我们霸王（广州）有限公司联合沃尔玛商场在此举行的大型促销活动，同时也为庆祝沃尔玛商场开业4周年的庆典日子，在今天这个快乐喜庆的日子里，我们霸王（广州）有限公司将会带给您纯天然的洗发概念。

至此我们霸王广州有限公司研制出全新的去屑品牌“追风”，中国人一直以来都是用外国品牌的去屑产品，但是从现在开始，我们霸王广州有限公司经过3年的研制，现在终于研制出全新的中草药去屑产品“追风”，所以现在的朋友们可以来到现场免费体验一下我们纯中药味道的去屑产品。霸王公司一直以来都得到每一位消费者的好评，而且今天我们是为了回馈每一位消费者对我们霸王的支持，专门来到沃尔玛现场举行这次大型促销活动，让每一位消费者体验一下纯中药的味道，现场当中我们提供追风洗发水免费试用装，只要哪位消费者来到我们的促销展台面前就可以免费拿到了

二、玩游戏

1、有奖问答：现场的朋友们，接下来我们特别赠送一些大礼品给

你们，只要踊跃靠近我们舞台前方，第一个举手回答我们提问的问题，我们将会送出价值38元的旅行套装一份。

2、模特走秀：我们将会送出4份大礼品，但是必须上到舞台上方

才可以拿到。有情四位朋友站好，然后分别访问每一位顾客贵姓和来自哪里。访问完以后我们开始解说游戏规则，每人拿着

我们的一款产品，从舞台中间开始走起来，然后每个角落都展示了我们的产品，最后在舞台中央摆一个造型，然后说：“中药去屑，就用追风”，特别说明每个人要走出自己的风格，而且要自信，按首挺胸等。

三、特卖环节。

接下来轮到我们现场的特卖环节了，现场我们会特别拿出一份赠品，例如追风雨伞。然后介绍追风伞的价值，这是我们为了回馈每一位消费者对我们品牌的认识，我们特别加大力度回馈给每一位顾客，我们这把追风伞市场卖的话，价值48元，但是现在我们10钟里面，只要抢购我们追风产品任何一款，我们都会赠送，但是只有前10名有机会拿到，我们这些雨伞都是全国限量版的，送完既止。（特别注意：特卖环节第一轮要求要大力度点，接下来的特卖环节可以酌情降低力度，也可以随时变换赠送礼品）

四、介绍产品特价环节

今天我们现场所有展示的产品都是前所唯有的优惠价格，首先我们今天200ml的滋润修复洗发露，原价多少钱，今天特价多少钱。而且仅仅是今天活动时间才有的优惠信息，错过今天的话，明天所有产品价格恢复到原价。所以希望现场的朋友们，要做一个精明的消费者，踊跃参加我们现场的抢购，拿到的优惠就越多。

五、抽奖环节

今天现场凡是购买我们追风产品任何一款的话，只要凭小票来到我们的抽奖处，就可以进行一次免费抽奖了，而且我们中奖机会率高

达100%，我们的抽奖非常公平，公开，公正。而且是用电脑抽奖的，送出的礼品包括一等奖：价值888元的微波炉，二等奖：价值666元的电饭煲等等，而且是送完即止。电脑抽奖里面设置了从0到9十个数字，只要你选择两次，分数加起来是多少分，我们就按着这分数去送礼品了，当然是分数越大，我们礼品就越大了。

六、节目介绍

现场我们今天的这场大型场外活动，不单只是现场送礼品以外，稍后我们舞台上方还有精彩的演出表演，而且我们舞台上方会随时送出很多礼品，只要台下的朋友们踊跃给我们舞台上方的表演嘉宾掌声的话，我们送的礼品就越多。接下来有情我们来自新加波的表演嘉宾舞蹈Dancer,掌声有请。

以上是活动主持的每个环节和流程，分开场的1、公司介绍和卖场介绍，2、玩游戏环节。

3、特卖环节。

4、介绍产品特价环节。

5、抽奖环节。

6、抽奖环节等等，其实每一个环节的话术可以根据自己的熟练程度去大概修改，游戏环节只要熟悉游戏规则，把每个游戏解说清楚就可以了。特卖环节就要重点放在赠品解说里面，把赠品的卖点表达清楚，而且要说明名额有限和时间规定，那样才会做到特别环节销售。产品介绍就要熟悉每个产品的功能和卖点，清楚每款产品的特性。最后的抽奖环节首先要熟悉抽奖利用什么来抽奖，把每个抽奖性质清楚了，然后中奖了要把中奖者请到舞台上方，最大力度宣传中奖信息。那样才能做到抽奖宣传作用等。

第四篇：B10116 超市管理超市策划 超市如何做好场外促销

超市如何做好场外促销

文章关键字:促销作者:超市168发布时间:2009-2-2

3始终把产品放在第一位

我们经常可以看到有很多厂家的场外促销，钱花了不少，也有不少别出心裁的创意，场面异常的火爆与热烈，可当曲终人散时，谁也不知道是哪个品牌在做推广，谁也没有见过产品是什么样的，有什么功能特点。诸如此类的场外促销无异于花钱赚不到吆喝。

场外促销应该更注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品的陈列、免费品尝、产品演示、样品赠送、促销员的详细讲解等手法让尽可能多的消费者对于产品看得到、摸得着，并亲身体验到产品的利益点，从而记住该产品，以后选择该产品。

做给目标顾客看

不是所有的人都是场外促销的目标顾客。我们发现不少厂商开展场外促销，并不注重这一点，促销员散发宣传资料时见人就发，好像宣传资料不要钱一样。有些内衣秀围观的更多的是看热闹，如此等等不堪列举。

首先要明确自己产品的目标顾客是谁，然后还要总结出如何甄别目标顾客的方法，并且认真培训促销人员。然后促销策划时要认真研究如何在现场吸引和拦截目标顾客。促销过程中，要将更多的精力和激励手法放在目标顾客身上。

准备一套促销道具和宣传品、促销品

由于要经常开展场外促销，促销道具要成系列，要耐用，而且要轻巧，方便运输。

促销道具直接与消费者接触，也是很好的宣传工具和展示企业与品牌形象的媒介。因此，制作要专业、精美，印刷要符合企业的CI系统。

促销道具要有利于产品的展示和演示，因此要根据产品的特点，进行合理的设计。现在有专业的厂家生产促销道具，可以购买它们现成的样品，也可以提出要求，委托它们设计和制作。

培养一支训练有素、战斗力强的促销队伍

场外促销成功与否在于促销人员，一支训练有素，特别能吃苦、特别能战斗的正规促销队伍是场外促销成功的关键。精干、形象佳、口齿伶俐、能吃苦耐劳、有素养、忠于企业、有责任心是合格促销员的评价标准。

虽然促销员容易招到，可是真正合格的促销员还得企业用心培养。现在大多数企业都有一支大规模的促销队伍，可是很多企业并不注重促销员的管理和培养。有的企业有几千人的促销人员，可是连最基本的管理制度和培训教材都没有，这就太不应该了。可以想像管理好了这样庞大规模的促销人员，将会给企业创造多大的效益!

规范化管理。企业要制定严格的管理制度和对每一名促销员进行全面科学的考核与激励，同时要有专门的部门和人员来管理促销员。很多企业为了节约管理成本，通常由业务员来直接管理促销员，这是不科学的。试想业务员的工作本来就比较多，很难顾及促销员，更何况业务员的素质也是参差不齐的，可能自己都难以管理好自己，又怎么谈得上管理好促销员呢?因此这些企业的促销员通常良莠不齐，而且管理极为

不规范。

除了严格管理之外，最有效的管理办法就是培训。对于企业背景、产品知识、促销技巧、沟通技巧、礼仪技巧、促销现场管理、陈列技巧、顾客满意与关系管理等等都是促销员培训的内容。促销员的培训要形成制度，要经常性地开展。

促销队伍的集中拉练。促销管理规范的公司通常在新的促销员进入公司后集中拉练一段时间，甚至建立了企业的促销员集中拉练营，由具有丰富促销经验和理论的企业讲师对促销员进行全面培训，不仅有理论课，更加注重促销员的“实战演习”，适应团队作战。

形成可以复制的促销模式

在一定的时间段，好的常规促销方法是可以形成模式，并可以复制的，为各个市场共同享用的。企业要善于总结和创新自己的常规促销方法，并整理成文，形成规范，供各个市场(驻外营销机构)自行组织和开展，解决了营销员“促销难”的困扰。

南山乳业对于常规促销的运作就总结了“突击队”的运作模式，即促销小分队全面运作终端的常规促销模式，各地的办事处都组建了一支或者几支突击队伍，平常可以分散在各个卖场巡回展开场外促销，遇有大的促销活动又可集结起来，并且有统一的运作方法，有统一的促销道具和物料，应变性强且很有杀伤力，这成为了南山公司迅速拓展区域市场的有效武器。

预备好促销的形式和相关工具

根据市场拓展的不同阶段，需要卖场促销达到不同的目的，设计好几种常规的促销形式，配备相关的促销工具，供营销人员选用。

新品上市时，通常需要运用免费试用、样品演示、发放宣传资料等促销组合达到迅速的消费者认知，同时还要运用赠品促销刺激消费者尝试购买。

竞争需要时，通常需要常规场外促销营造更加有声势的气氛，吸引目标顾客的注意，同时给与较大的刺激力度，如产品加量不加价、优惠券促销、特价促销等，刺激消费者购买更多的本产品，阻击竞争对手。根据不同的促销形式，配备相关的促销物料，如样品、赠品、宣传资料等等，如果，没有这些物料，常规促销根本就不能说开展就开展。

营造火爆热烈的气氛

场外促销之所以要放到卖场的场外开展，就是因为要吸引更多的目标顾客驻足和围观，参与现场的产品体验和更深刻地了解产品的特点，并争取尽可能多的顾客现场购买。若促销现场冷冷清清，根本就达不到场外促销的目的。

促销队伍学会营造火爆热烈的现场气氛是最关键的，有气氛就会有人气，有人气就会有围观，有围观就会有购买，有购买就会有更多的从众购买。因此可以说火爆热烈的现场气氛是第一促销力。

注重现场的促销形象

促销现场是企业直接与顾客“亲密接触”的场所，必须要制造和保持现场良好的形象。若促销员形象差、不懂礼节、现场乱糟糟的、促销道具脏不拉叽、陈列的产品包装上满是灰尘……谁还会来购买你的产品?尤其对于食品来说，说不定给路过的行人的印象就是：脏、差、恶心，很容易形成对产品不好的印象，就更不用奢望他以后购买你的产品了。

场外促销要有一定的数量和持续性

通常一两场场外促销并不会达到预期的效果，毕竟其影响力有限，而且现时的消费者已经变得越来越健忘，只有足够次数的刺激和提醒才能让他们记住你的产品和品牌，因此，常规促销必须要保证足够的次数。

要开展常规促销就要做好持久战的准备，组建一支甚至多支促销队伍，选择周末或者节假日连续开展一到三个月，并对所有的卖场进行一到两轮巡回的常规促销。

促销形式创新

小规模场外常规促销由于开展的长期性，而且现在开展场外促销的厂家也很多，竞争激烈。因此无论是刺激购买的方法、还是制造气氛的手法均要创新，否则，总是一些老套路的常规促销，效果是会呈边际递减的，最终无法引起消费者的兴趣。创新的最好办法就是不断推出促销的主题，用不同的主题不断为促销带来新意。

在气势上绝对压倒竞争对手

每次常规促销，在同一地点开展类似促销的厂家都会有好几家，大家都在同一个平台上争夺有限的客流量，因此你的促销气势必须要能压倒所有同场竞技的厂家的其他促销活动，投入更多的资源，摆出更大的场面，让其他的厂家都只能成为你的衬托。

在同一卖场外促销，当无法比其他厂家作出更大的气势时，或者有一厂家在开展大型促销时，当天宁愿休息，择日在开展。

配合整体的市场推广效果更佳

场外促销是众多推广和促销手法中的一种，它也不可能完成所有的推广工作，并且它存在一定的局限性，比如影响力有限，若没有一点大众媒体的传播，很容易让消费者认为是一个小打小闹的、摆地摊的、不知名的、不可信任的品牌。

运用整体的市场推广策略，各种手法和工具相互配合，相互补充，互相呼应，将会让各种市场推广发挥最大的效益。因此场外促销若能得到诸如大众传媒、事件行销、公关活动等配合与支持，效果当然会更佳。

第五篇：场外活动总结

场外活动总结

是最新发布的《场外活动总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到。篇一：促销活动总结报告

促销活动总结报告

发布时间:2013-04-28 阅读量:3595 日记本:《报告》

促销活动总结报告

2013建材类大型促销活动总结报告

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员

饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、范文TOP100吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元?总裁签售极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、最全面的范文参考写作网站某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系 的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

思想汇报专题其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满

足不同年龄段的消费人群，范文写作对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为

关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不

是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时

进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。

要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

篇二：场外活动建议

1、针对季节采购活动衣服做特价，建议场外有部分价格偏底衣服以吸引客户为主。

2、洗护特价产品不易过多，主要以提高连带销售为主。

3、前期活动推广应加大力度，提前宣传。

4、活动应多原化，例如：亲子活动，摄影等等

5、海报、DM刊没有特点，没有与当下时尚元素结合。

6、应现场吸收会员，有专门的人员负责现场登记，目标当天吸收100个会员。（提前准备新会员礼包）

7、分区域安排人员、任务、分时

间段汇报当前完成销售情况，小组比赛。

8、场外固定一个收银人员，避免多收、少收货款。

9、外场活动应以特价衣服、尿裤、奶粉、洗护为主。（增加客单价及营业额）

10、外场人员应以店员及公司人员穿插安排，避免品项不熟悉，找不到货，流失客户。

篇三：如何操作场外促销活动

如何操作场外促销活动

促销活动一般包括店内和场外两种方式，场外促销活动是店内促销活动的延伸.在一定程度上比店内促销活动的受众面更广，因而其宣传效果会更好.为了把销售与品牌宣传有机的结合在一起,以形成两者的互动,并通过户外宣传活动扩大品牌知名度,我们必须重视场外促销活动的开展.怎么样才能操作效果更好的场外促销活动呢?我认为应该做好以下几点：

一、促销活动的准备

1.方案的制订

2.时间的选择

3.场地的选择(人流量大,或者单店产量高的地方)

4.人员的准备

5.宣传用品的准备

二、活动预告(海报或DM刊)

三、时间的选择

四、人员的配置

五、活动的操作

1.活动预告

2.场景布景

3.方案的执行

六、活动的总结(投产比的核算)

具体的操作为

(一)活动的准备

1.活动的目的：根据促销活动的目的,确定“活动主题”,从而确定促销活动的形式.促销活动应该是主动的行为,而不是被动的.2.时间的选择.(另述)

3.场地的选择

(1)如果以宣传品牌为主要目的，就选择人流量大的地方;

(2)如果是以提高销量为主要目的,就选择本公司在本地区销量最好的单店做.4.促销活动方案的制订：根据当地市场情况,根据活动主题,结合本公司资源,制订促销活动方案.5.促销物料、宣传用品的准备

(1)我们公司代理的品牌很多,但一般情况下,每次促销活动只能做1-2个品牌,并且这两个品牌一要是具备互补性的.不能互相冲突.这样才能真正的做好促销活动.(2)在我们确定本次促销活动的品牌以后,就要根据活动方案去准备品牌的

促销物料和宣传用品.6.人员配置(另述)

(二)时间的选择

1.要想做好主题活动(常规促销活动除外),时间的选择是很主要的,一般都会选择在重要的节假日,或在春节期间.因为这些时间段人流量大,同时购买力又

强,所以,这是我们公司做大型主题活动的首选.2.季节性选择：每个季节都有品牌的主打产品,比如:(转 载 于: 在 点 网:场外活动总结)夏季的洗护;秋冬季节的护肤;家居类产品;春夏季的洗衣液、冬季的油污净等.因为每年的节假日有限,因而,每个季节的开始之初做专场促销活动也是不错的选择.3.淡季时的促销活动：客观地说,销售是有淡旺季之分的,不管你承认不承认,它都客观存在.但要做到淡季不淡,那我们就要想办法主动的做一些工作.这个时候也可以选择做促销活动.这个时候的促销活动,虽然没有前面的那两个时段的效果好,但起码可以在一定程度上提升销量,更主要的是可以在我们忙碌的工作中提升信心,为迎接旺季作好准备.(三)人员的配置

我们要按照主题活动的规模、形式进行相应的人员配置.1.相关人员的配置：根据活动的形

式,进行相关(专业)人员的配备;

2.人数的配置：根据促销活动的规模,配齐人员;

3.人员的分工：根据活动形式,要配备专门的宣传人员,要有尽可能多的宣传人员去引导顾客.(四)促销活动

促销活动主要有五个步骤：方案、预告、准备、实施、总结.1.促销方案：根据促销活动的主题,根据本公司的资源,结合市场需要,制订促销活动方案.促销活动的形式主要有:

(1)户外推广活动：通过这类户外活动形式,吸引更多的“观众”围观和参与.在这个过程里,主要是通过穿插一些品牌介绍、产品讲解、有奖问答、试用品免费派送，及活动中后期现场拍卖、特价销售等形式进行品牌宣传和产品销售.(这种活动形式,主持人很重要!)

(2)专场促销活动：主要是以销售为主的促销活动.在周末或节庆,根据公司需要,可主要进行季节性产品或主要某

一品牌产品为主的户外促销活动,以买赠和特价相结合.(此活动主要以店外的流动顾客为主.)

(3)店内体验式促销活动：以前我们96年做生态美的时候,就已经开始做体验式促销活动了,那时,就支上一张美容床,旁边摆放一只“离子喷雾器”,用水蒸汽蒸脸.再用“生态美洗面奶”洗脸,洗完脸再根据顾客皮肤和季节,抹上相应的膏霜.当时因为物质水平并不发达,人们还没有享受过真正意义上的美容服务,所以那时这种简陋设备的体验式促销活动，效果非常的好．到99年的时候，子分公司配置了皮肤测试仪，利用这种设备对顾客进行皮肤的检测分析，对顾客进行相应的产品推荐，也收到了良好的效果．

诊断、体验式促销活动经过十几年的发展到现在，主要是场景布置的一种变化．比如展桌的精美化、整体设计的艺术化这些外在形式的变化，其实质也还是大同小异．

2.活动预告

活动预告，从我们96年开始的社区海报,发展到现在的主要形式为

(1)电视预告

(2)店内DM刊

(3)社区海报

3.活动准备

活动方案确定以后,活动的准备工作主要有:

(1)场地的准备(大型户外,还要有城管的批文)

(2)人员的准备

(3)促销物料的准备

(4)产品的准备

(5)后勤的准备

特别强调:这些工作分别要由专人负责,要求各司其职,但可以协同作战.4.活动的实施

当一切准备就绪以后,按照促销活动方案,按照人员分工,展开促销活动,这一阶段就要把主要人力、精力投入到产品销售和品牌宣传的工作之中去.这一阶

段主要要注意:(1)现场氛围的营造

(2)要有专门人员去引导顾客

(3)要有专职的现场促销员

(4)要有吸引顾客的手段和方法

(5)一定要有有吸引力的赠品

(6)要加强场外与店内的互动

5.活动的总结

每一场主题(专场)活动结束后,要有专门的工作总结,主要有以下几个方面展开：

(1)促销活动的准备

(2)人员的工作状况

(3)投入产出比的核算

(4)需要改进的问题

促销活动是终端工作的常态工作,我们必须要了解这些具体步骤,掌握这门技巧,帮助我们的经销商操作好促销活动,以推动销量增长和品牌的发展!

肖邦力

2012年6月12日于广州