第一篇：房屋小订大定及签约流程
小订、大定、签约流程
一、关于小订金
正常销售期间，原则上不收小订金，以下两种情况可由案场经理灵活把握收取小定：
A、客户确有意向，而又没有带足款额时收取小订金，同时约定客户必须于次日补足大定。
B、客户犹豫不决，拿不定主意，为牵制客户再考虑并关注楼盘，收取小订，再约客户来现场，三日内决定并补足大定。小订金一般最多给客户书面约定保留三日不转大定即可开卖，但客户要表示还在考虑，在房源可以调开的情况下，销售经理可先为其它客户推荐别的房源，给予该客户成交更多的机会。这些由案场经理把控。
二、关于大定金
客户确定购买意向时，一般直接收取大定。书面约定三天内签约。A、个别客户时间或资金不凑巧的，案场经理可灵活把握，书面约定签约时间在7-10天。B、极少数约定签约时间超十天的，或客户申请分期付款的，对客户承诺前必须报开发总经理同意后方可与客户约定；走
合同评审单.doc《合同评审单》C、，销售部留存备查。
签约时首付款，或一次性付款全款不能当即全部到位的，原则上只收款不签约。特殊情况需经开发老总书记面同意后方可签订。
三、关于签约
A、客户签约时需一并付清所有房款或首付款及相关配套费用，按揭客户应一并提齐按揭所用资料。B、签约完毕并资料提交完备的合同经案场经理审验后交与开发客服人员。C、为了保证按揭的顺利办理，签约前销售人员应向客服人员提交客户名单，查验客户的银行证信情况，是否有银行贷款等，以免出现签约后按揭办理不下来的情况。
四、关于更名
A、大定签约时更名，签约时间在定单约定时间内的，案场经理在定单上和定金发票上备注批准后即可更名签约。B、客户按揭办理不下来，需更名的，走签批流程：客服人员填写----开发副总批示---开发总经理批准------案场经理备案---财务办理手续。《更名申请单》客服部与财务部各留一份。C、合同签订后一概不办理更名手续。如遇其它不可抗因素确需办理更名的，需走更名流程：客服人员填写----客服经理批示----开发副总批示---开发总经理批准------案场经理备案---财务办理手续。《更名申请单》客服部与财务部各留一份。
五、关于退房
A、由于某种原因签约后退款的流程：客服经理填报《退房申退房申请.xls请单》
---开发副总批示---开发总经理批准----（清理物业手续，〖针对交房客户〗）----案场经理备案---财务退款，其它相关法律责任参照合同约定具体把握，并在退房申请单中标明处理结果和意见。《退房申请单》客服部与财务部各留一份。B、小订、大定退款依定金单子约定及相关法律约定处理。
六、客户交款
A、客户交款必须凭销售部开出的定（订）金单子，财务按定（订）金单子上约定金额收取应交款。B、如客户属于分期付款缴纳后批款项，也必须凭销售经理开
缴 款 单.doc出的《缴款单》情，财务不收取客户款项。
才可向财务交款。未经销售部知以上规定是为保证销控的准确性及一致性，确保欠款有人追踪不失控。
七、优惠申请单
客户通过公司熟人找销售案场承诺以外的优惠，需通过销售员填
优惠申请表.xls写《优惠申请单》。申请单上要标注清楚各类需填信息，主要是房号，原表价，销售部优惠后价格或客户已享受的优惠活动等，由接待该客户的销售人员递交申请单----案场经理确认—开发副总审核-----开发总经理批准----销售部、财务部各留一联备查。
销控管理
1.坚持案场房源销控归于一个出口，以案场经理及指定专人核准销控为准。
2.内部员工销售及其它渠道销售人员均不得在销控表上标注销售信息。向客户介绍房源前需先与案场经理确认房源未售出。3.凡未交款而为某人保留房源均不得记入销控管理。只是做为案场房源管控需掌握的信息标注明确。
4.销售部登记每天的来人来电，最迟于次日上午前录入前一日来人来电情况。
5.销售案场房源销售信息及财务上的收款信息，依楼幢号、单元号、楼层次序录入，次序保持一致，便于统计及核对。
6.除上述之外，销售案场需单独建立完整的客户资料信息（建立房号次序与项目管理中的一致），含订、定、签、付款、欠款、按揭到位情况。并保持与客户的追踪及联接，便于及时解决后续问题。
第二篇：房屋签约总流程
标题: 房屋签约总流程
房屋签约总流程
1． 签约(到交易中心查询房源状况)
2． 公证（买卖双方如是境外人需合同公证，或买方是境外人士还需贷款合同公证）
3． 卖 方 还 贷（无贷款跳过）
4． 办理贷款（了解清楚是：商业贷款还是公积金组合贷款，买方不贷款跳过）
5． 过户（贷款批贷后办理过户手续）
6． 领取买方产权证
7． 放款（不贷款跳过）
8． 交房（结清余款及水、电、煤、有线、管理费、电话、维修基金、户口迁出），签署房屋交接单
备注：在交房前应保证业主将上述各项属业主缴纳费用全部结清，并出具相关证明，才能将余款交付给业主。
上述8项二手房买卖的交易程序为大致主要步骤，若交易中出现下列条件，则按提示操作：
1）卖方房屋无抵押（则跳过步骤2）
2）买卖双方均为国内人士（则跳过步骤2中的公证）
3）买方不贷款（则跳过步骤4）
步骤
一、签约（签约前买卖双方必须提供的物件）
以下内容跟帖回复才能看到
==============================
签约或转意向的房屋，若产权证中未标注权利限制，则由中介方凭产权证至房地产交易中心对产权进行查询（上述手续为保障交易安全的必须程序）查询费用为30元/次。确认产权无查封等异常后方可。
1、买方提供
身份证原件、私章（共有人均需提供），境外人士需提供护照。
2、卖方提供
1）（商品房）产权证原件、权利人的身份证原件及私章
2）（售后房）产权证、同住人员情况表、购买协议（物业管理公司提供）权利人的身份证原件及私章，境外人士需提供护照。
3、买卖双方有代理人的情况下
需要提供委托公证书原件（需要公证）及身份证明，若买卖双方是在境外，委托书需经中国驻该国领事馆认定后到上海市公证处翻译后方能使用，若是台湾省的公证书，则需到上海海协会确认盖章后方为有效。
4．买卖双方为公司
卖方提供：企业法人营业执照、企业代码证、公司章程、董事会决议、法定代表人的身份证明、（若有代理人则提供公司出具的委托书、委托人身份证）
买方提供：企业法人营业执照、企业代码证、法人身份证明及身份证
步骤二：卖方还贷
1、卖方自行还贷条件
1）卖方还贷时间超过1年，如未满1年，违约金为剩余贷款利息的3‰（每个银行情况不同，需与卖方贷款银行确认后为准）。
2）卖方向银行申请还贷，并取得银行批准
3）办妥还贷手续后，取回他项权利证明及抵押登记注销申请书（银行处），另加产权证原件及他项权利证明及抵押登记注销申请书，至房地产交易中心办理注销抵押登记，注销时间为7个工作日。
2、卖方无力还贷，需收取买方首付款后或需由买方出具高于总价30%以上的现款代为还款的，为保证卖方专款专用，要求将买方的现款直接付款到卖方银行以保证专款专用。
步骤三：公证
1、签约的房屋，在产权证无权利限制的情况下，买卖双方若其中一方涉及外籍人士，则该买卖合同需经上海市公证处进行公证（公证后的房屋无需查询），在签署合同当场由中介方安排相关公证人员。
2、买卖合同公证费为合同价：0.25%+350元
3、贷款合同公证费：贷款额*0.3%
步骤
四、办理贷款（流程、相关条件、税费）
首先需明确买方贷款方式：如：纯商业贷款，公积金贷款，公积金与商业组合贷款。
1、公积金贷款或商业贷款流程
公积金查询或房产评估
确定贷款额度及年限
签订借款抵押合同
审核
通过
邻取房产证及抵押证
有补充公积金的，最高可贷30万元只有本市缴存住房公积金、第一次购买自住住房的职工才能享受，若已经使用公积金贷款的，则第二次购房不能使用，若在缴纳公积金中拖欠三个月以上未缴纳的或缴纳未满一年的或上次使用贷款还清未满一年的均不能享用公积金贷款。相关细节见公积金使用办法。
2、贷款方提供
（公积金账号）、收入证明、婚姻证明、户口簿、私章、（公司提供营业执照复印件），身份证明
3、费用
1）评估费：详见附件，需要评估
2）贷款合同公证费：贷款额*0.3%
步骤
五、过户（资料及出证时间）
1、上海市房地产交易中心
1）卖方提供
产权证、身份证（未成年人提供有效独生子女或学生证）或护照、若代理人需提供有效委托书及代理人身份证。并复印二份
2）买方提供
身份证（未成年人提供独生子女证或学生证）
3）中介公司提供
申请表、买卖合同四本、买方若贷款（另提供借款抵押合同、抵押申请书、委托书）出证时间：25个工作日左右
步骤
六、办理房地产权证
1、过户手续当日，在各项手续齐全的情况下，房地产交易中心出具过户资料收件收据
2、买方在收到领取产权证的通知后，凭过户当日交易中心出具的收件收据领取产权证
步骤
七、办理抵押权证
1、房地产权证办妥
2、买方凭产权证及他项权证申请银行放款：
1）纯商业贷款放款约5个工作日
2）纯公积金及组合贷款放款时间以公积金管理中心放款为准。
步骤
八、放款
1、原则上放款至卖方帐号为主
2、房款交接地点：中介公司
步骤
九、交房
中介方陪同买卖双方进行交接手续，并办理水电煤有线电视维修基金管理费用结清。签署《房屋交接单》。
二手房交易详细税费表（独幢别墅、花园洋房、商铺、办公楼）
案名：总价：建筑面积：
买方：
契税：总价（）万×3%=元税务局收 共计：元
交易手续费：（）平方米×2.5元=元交易中心收印花税：总价（）万×0.05%+5元（产证印花）=元交易中心收
配图费：25元 登记费：100元/套交易中心收
佣金：总价（）万×1%=元（在签订买卖合同时一次性支付）中介公司收
按揭手续费：
评估费：总价（）万×0.1%=元（总价包括150万内）评估公司收 共计：元
抵押登记费：200元交易中心收
(外籍人士)买卖合同公证费；总价（）万×0.25%+350=元公证单位收 共计：元
(外籍人士)借款合同公证费：贷款额（）万×0.3%=元公证单位收利率：贷款年限：月还款额：贷款银行： 卖方：
综合税：总价（）万×5%=万元税务局收 共计：元
土地增值税： 增值额（）×（）－扣除项目金额×（）税务局收交易手续费：（）平方米×2.5元=元交易中心收印花税：总价（）万×0.05%=元交易中心收佣金：总价（）万×1%=元（在签订买卖合同时一次性支付）中介公司收
(外籍人士)买卖合同公证费：总价（）万×0.25%+350=元公证单位收
土地增值税计算方法：
1、土地增值税的征税对象为花园住宅、商铺、办公楼。
2、个人转让花园住宅，以取得的收入减除土地增值税规定扣除项目金额后的余额，为增值税，按四级超率累进税率（30%，40%，50%，60%）计征土地增值税。
3、对个人因工作调动或改善居住条件而转让原自用花园住宅，经向税务机关申报核准，凡居住满五年或五年以上的，免予征收土地增值税；居住满三年未满五年的，减半征收土地增值税；居住未满三年的，按规定计征土地增值税。
4、花园住宅居住年限起始时间的确定，与营业税规定的房屋购买时间确认方法相同。
5、非居住用房的转让（包括商铺、办公楼）仍按原征收规定执行。
注：土地增值税计算的公式：
A）增值额未超过扣除项目金额50%的，四级超率累进税率为30%，需缴交的土地增值税额：增值额×30%
B）增值额等于或超过扣除项目金额50%但小于100%的，四级超率累进税率为40%，需缴交的土地增值税额：
增值额×5% －扣除项目金额×5%
C）增值额等于或超过扣除项目金额100%但小于200%的，四级超率累进税率为50%，需缴交的土地增值税额：
增值额×5% －扣除项目金额×15%
D）增值额超过扣除项目金额200%的，四级超率累进税率为60%，需缴交的土地增值税额： 增值额×5% －扣除项目金额×35%
税费计算篇
一、普通住宅的税费计算---参考附表1
二、独幢别墅、花园洋房的税费计算---参考附表2
三、厂房、写字楼、商铺的税费计算（？）
二手房交易详细税费表（二手房、商品房）
案名：总价：建筑面积：
买方：
契税：普通住宅总 价（）万×1.5%税务局收非普通住宅总 价（）万×3%
交易手续费：建筑面积×2.5元交易中心收印花税：总价×0.05%+5元（产证印花）交易中心收配图费：25元登记费：100元/套交易中心收佣金：总价 ×1%（在签订买卖合同时一次性支付）中介公司收
按揭手续费
评估费：总价 ×0.1%（总价包括150万内）评估公司收抵押登记费：200元交易中心收(外籍人士)买卖合同公证费:总价 ×0.25%+350公证单位收
(外籍人士)借款合同公证费:贷款额×0.3%公证单位收利率：贷款年限：月还款额：贷款银行： 卖方：
营业税：不足5年住宅总 价×5.55%=元税务局收超过5年(含五年)普通住宅免征收超过5年(含五年)非普通住宅总 价－购买价（）万×5.55%=元
交易手续费：（）平方米×2.5元=元交易中心收 共计：元
印花税：总价（）万×0.05%=元交易中心收
佣金：总价（）万×1%=元（在签订买卖合同时一次性支付）中介公司收(外籍人士)买卖合同公证费:总价（）万×0.25%+350=元公证单位收
买卖双方如有境外人士另需：
卖方提供：夫妻双方身份证，婚姻证明，产权证，私章，户口本
买方提供：夫妻双方身份证，婚姻证明，收入证明（税单），私章，户口本
买卖双方中如有未成年人则需提供户口本/出生证明
境外人士需提供护照
信息有些老了，现在的限制是从5年降到了2年
通过连续的通货膨胀，政府可以秘密地、不为人知地剥夺人民的财富，在使多数人贫穷的过程中，却使少数人暴富。——凯恩斯
第三篇：房屋签约总流程
房屋签约总流程
1． 签约(到交易中心查询房源状况)
2． 公证（买卖双方如是境外人需合同公证，或买方是境外人士还需贷款合同公证）
3． 卖 方 还 贷（无贷款跳过）
4． 办理贷款（了解清楚是：商业贷款还是公积金组合贷款，买方不贷款跳过）
5． 过户（贷款批贷后办理过户手续）
6． 领取买方产权证
7． 放款（不贷款跳过）
8． 交房（结清余款及水、电、煤、有线、管理费、电话、维修基金、户口迁出），签署房屋交接单 备注：在交房前应保证业主将上述各项属业主缴纳费用全部结清，并出具相关证明，才能将余款交付给业主。
上述8项二手房买卖的交易程序为大致主要步骤，若交易中出现下列条件，则按提示操作：
1）卖方房屋无抵押（则跳过步骤2）
2）买卖双方均为国内人士（则跳过步骤2中的公证）
3）买方不贷款（则跳过步骤4）
步骤
一、签约（签约前买卖双方必须提供的物件）
签约或转意向的房屋，若产权证中未标注权利限制，则由中介方凭产权证至房地产交易中心对产权进行查询（上述手续为保障交易安全的必须程序）查询费用为30元/次。确认产权无查封等异常后方可。
1、买方提供
身份证原件、私章（共有人均需提供），境外人士需提供护照。
2、卖方提供
1）（商品房）产权证原件、权利人的身份证原件及私章
2）（售后房）产权证、同住人员情况表、购买协议（物业管理公司提供）权利人的身份证原件及私章，境外人士需提供护照。
3、买卖双方有代理人的情况下
需要提供委托公证书原件（需要公证）及身份证明，若买卖双方是在境外，委托书需经中国驻该国领事馆认定后到上海市公证处翻译后方能使用，若是台湾省的公证书，则需到上海海协会确认盖章后方为有效。
4．买卖双方为公司
卖方提供：企业法人营业执照、企业代码证、公司章程、董事会决议、法定代表人的身份证明、（若有代理人则提供公司出具的委托书、委托人身份证）
买方提供：企业法人营业执照、企业代码证、法人身份证明及身份证
步骤二：卖方还贷
1、卖方自行还贷条件
1）卖方还贷时间超过1年，如未满1年，违约金为剩余贷款利息的3‰（每个银行情况不同，需与卖方贷款银行确认后为准）。
2）卖方向银行申请还贷，并取得银行批准
3）办妥还贷手续后，取回他项权利证明及抵押登记注销申请书（银行处），另加产权证原件及他项权利证明及抵押登记注销申请书，至房地产交易中心办理注销抵押登记，注销时间为7个工作日。
2、卖方无力还贷，需收取买方首付款后或需由买方出具高于总价30%以上的现款代为还款的，为保证卖方专款专用，要求将买方的现款直接付款到卖方银行以保证专款专用。
步骤三：公证
1、签约的房屋，在产权证无权利限制的情况下，买卖双方若其中一方涉及外籍人士，则该买卖合同需经上海市公证处进行公证（公证后的房屋无需查询），在签署合同当场由中介方安排相关公证人员。
2、买卖合同公证费为合同价：0.25%+350元
3、贷款合同公证费：贷款额*0.3%
步骤
四、办理贷款（流程、相关条件、税费）
首先需明确买方贷款方式：如：纯商业贷款，公积金贷款，公积金与商业组合贷款。
1、公积金贷款或商业贷款流程
公积金查询或房产评估
确定贷款额度及年限
签订借款抵押合同
审核
通过
邻取房产证及抵押证
有补充公积金的，最高可贷30万元只有本市缴存住房公积金、第一次购买自住住房的职工才能享受，若已经使用公积金贷款的，则第二次购房不能使用，若在缴纳公积金中拖欠三个月以上未缴纳的或缴纳未满一年的或上次使用贷款还清未满一年的均不能享用公积金贷款。相关细节见公积金使用办法。
2、贷款方提供
（公积金账号）、收入证明、婚姻证明、户口簿、私章、（公司提供营业执照复印件），身份证明
3、费用
1）评估费：详见附件，需要评估
2）贷款合同公证费：贷款额*0.3%
步骤
五、过户（资料及出证时间）
1、上海市房地产交易中心
1）卖方提供
产权证、身份证（未成年人提供有效独生子女或学生证）或护照、若代理人需提供有效委托书及代理人身份证。并复印二份
2）买方提供
身份证（未成年人提供独生子女证或学生证）
3）中介公司提供
申请表、买卖合同四本、买方若贷款（另提供借款抵押合同、抵押申请书、委托书）
出证时间：25个工作日左右
步骤
六、办理房地产权证
1、过户手续当日，在各项手续齐全的情况下，房地产交易中心出具过户资料收件收据
2、买方在收到领取产权证的通知后，凭过户当日交易中心出具的收件收据领取产权证
步骤
七、办理抵押权证
1、房地产权证办妥
2、买方凭产权证及他项权证申请银行放款：
1）纯商业贷款放款约5个工作日
2）纯公积金及组合贷款放款时间以公积金管理中心放款为准。
步骤
八、放款
1、原则上放款至卖方帐号为主
2、房款交接地点：中介公司
步骤
九、交房
中介方陪同买卖双方进行交接手续，并办理水电煤有线电视维修基金管理费用结清。签署《房屋交接单》。
税费计算篇
二手房交易详细税费表（二手房、商品房）
案名：总价：建筑面积：
买方：
契税：普通住宅总 价（）万×1.5%税务局收
非普通住宅总 价（）万×3%
交易手续费：建筑面积×2.5元交易中心收
印花税：总价×0.05%+5元（产证印花）交易中心收
配图费：25元登记费：100元/套交易中心收
佣金：总价 ×1%（在签订买卖合同时一次性支付）中介公司收
按揭手续费
评估费：总价 ×0.1%（总价包括150万内）评估公司收
抵押登记费：200元交易中心收
(外籍人士)买卖合同公证费:总价 ×0.25%+350公证单位收
(外籍人士)借款合同公证费:贷款额×0.3%公证单位收
利率：贷款年限：月还款额：贷款银行：
卖方：
营业税：不足5年住宅总 价×5.55%=元税务局收超过5年(含五年)宅免征收超过5年(含五年)非普通住宅总 价－购买价（）万×5.55%=元交易手续费：（）平方米×2.5元=元交易中心收 共计：元 印花税：总价（）万×0.05%=元交易中心收
佣金：总价（）万×1%=元（在签订买卖合同时一次性支付）中介公司收
(外籍人士)买卖合同公证费:总价（）万×0.25%+350=元公证单位收
买卖双方如有境外人士另需：
卖方提供：夫妻双方身份证，婚姻证明，产权证，私章，户口本
买方提供：夫妻双方身份证，婚姻证明，收入证明（税单），私章，户口本
买卖双方中如有未成年人则需提供户口本/出生证明
境外人士需提供护照普通住
第四篇：签约流程
签约需知
一、签约时提供身份证便可签订合同；
二、按揭客户需知：
1、夫妻双方必须到场
2、夫妻双方身份证，户口本（包含子女），结婚证（单身的需提供两份单身证明，离婚的需提供离婚证和未再婚证明），必须全部带上原件。
3、夫妻双方收入证明：收入证明样本为工商银行，需加盖工作单位公章或个人企业公章。（表格空白无需填写）
4、经商的需提供营业执照正副本，副本需经年审的。
5、提供夫妻双方银行流水帐（近期一年，需银行盖章）
（备注：贷款期限为客户年龄加贷款年限不得超65周岁；未满18周岁的不能办理按揭手续，只能分期或一次性购买。）
三、代理签订购房合同的：
一次性客户代签：需委托方写授权委托书，不需公证，便可代理签订；
按揭客户必须本人亲自签订购房合同。
四、代理签订银行按揭合同的：
必须经公证处公证才能代理签订按揭合同，在国外的中国客户本人不能前来的需经当地大使馆见证，授权公证后才能办理。（授权委托书需提供两份）
五、外籍人士购房问题：
只有持身份证才能办理按揭手续，持护照及港澳台证件的客户只能分期或一次性付款才能购房，不能办理按揭手续。
持护照及港澳台证件的客户还需到金华安全局办理备案手续。（手续代办，客户提供一寸照一张、自我简历一份、填写备案表）
外籍人士全额付款购买商铺的，需有经翻译公证的中文名字才能签订合同。
六、更名问题
不能随意变更合同买受人。只有银行开具的信用不良的证明才能去房管局申请办理手续，（需客户去人民银行开具证明）。
问题（需统一口径，作为销讲资料）：
1、税收问题：（返租协议上的回报收益，税收怎么收）
2、利率上浮：
3、分期付款的期限：（固定在几个月内？）
4、房产证的办理时间：合同上明确写明办理时间，请如实回答。
第五篇：签约流程
签约流程
1．单位开户
省内用人单位登陆http://填写注册信息后，持有效证件到隶属市或区人事局的就业主管部门办理开户手续。
具体操作为点击首页“单位注册”链接，选择“省内单位”，进入协议界面，点“接受”按钮，显示省内单位注册界面，输入注册信息后，点“确定”，打印出《山东高校毕业生就业信息网注册申请表》，持有效证件和盖章后的《山东高校毕业生就业信息网注册申请表》到隶属就业主管部门的审核。
省外用人单位网上填写注册信息后，持有效证件到山东高校毕业生就业信息网服务中心办理开户手续。
具体操作为点击首页“单位注册”链接，选择“省外单位”，进入协议界面，点“接受”按钮，显示省外单位注册界面，输入注册信息后，点“确定”，等待山东高校毕业生就业信息网服务中心的审核。
2．发布招聘信息
用人单位登录专区后，在“招聘信息管理”栏目填写招聘需求信息，招聘需求信息上报到隶属的就业主管部门审核，就业主管部门审核通过后信息自动发布在首页(按照发布的先后顺序更新显示)，毕业生登录后也能搜索到该单位发布的招聘信息。
3．毕业生投递简历
毕业生利用注册的“用户名”和“密码”登陆“信息网”，利用信息网提供的各种搜索功能，搜索到单位发布的招聘信息，打开应聘岗位，点击底部的“投递简历”即可。
4．发送“签约”邀请
用人单位登陆信息网收到毕业生投递的简历后，将简历放入“人才储备库”，然后向毕业生发送签约邀请。
5．应约
毕业生登陆信息网，收到单位的“签约邀请”后点击“应约”，网上自动生成“就业协议书”并发送到当地的就业主管部门审核签证，就业主管部门签证通过后，“就业协议书”发送到毕业生所在的学校审核，学校审核通过并存档则“就业协议书”自动上传到山东省人事厅生源信息库，山东省人事厅根据协议书的内容打印报到证进行派遣。
红的为需要我们学生办理的相关手续
点击咨询 