2016.5.31科技创新活动经费报告

第一篇：2016.5.31科技创新活动经费报告

报 告

关于解决我校开展科技创新活动经费的申请报告

区教育局：

在教育局领导的高度重视和关心下，我校的科技创新活动，特别是机器人竞赛和微电影创作工作取得了显著成绩。

为迎接新的赛事，我校除了之前的设备需要更新与升级外，还要投入新的设备并加强人员培训。我们恳请区教育局为学校解决设备及师生培训费共计五万元整（￥50000元）。

不甚感激！

南岳区文定实验学校 2016年5月31日

第二篇：科技创新经费使用管理办法

音西煤矿科技费用管理办法

为大力推进科技兴安、科技兴企战略，为科技项目提供足够配套经费保障，规范科技费用使用管理，提高资金使用效率，努力实现音西矿“十二五”战略规划目标，加快科技创新型企业建设，结合我矿实际，特制定本办法。

一、科技费用的基本原则

1.坚持加大科技投入，提高科技对经济发展方式转变的贡献率，提高企业经济效益、效率的原则；

2.坚持构建适应市场经济的科技创新机制，充分调动科技人员积极性、创造性的原则；

3.坚持科技兴企、科技兴安，提高企业安全治灾、抗灾、防灾能力的原则；

4.坚持科技项目先评估立项、后实施，再考核验收的原则；

5.坚持对科技投入试行宏观调控、分级管理的原则；

6.坚持科技费用预算管理、公开透明使用的原则；

7.坚持开展创新型企业建设、知识产权优势企业建设，从机制、体制上有利于上级科技中心运行的原则。

二、科技费用的来源

为进一步加强企业技术创新工作，完善技术创新保障体系，切实将上级有关技术创新精神落到实处，解决好各项技

术创新工作所需经费，音西矿在建设期间按投资额的3%提取科技经费（其中包括上级提取的科技经费按投资额的1%进行预算），以此确保科技工作的正常开展。

三、科技费用的主要用途

1.科技费用主要用于企业技术创新活动和新技术推广应用方面。包括：自主研究开发、委托研究开发、联合研究开发三种类型。技术创新活动是指从事研究开发新产品（包括新品种、新材料）、新工艺和新技术活动。新技术推广应用活动，是指上级明确规定的成熟技术项目在生产活动中的推广应用。

2.科技费用应重点支持企业急需解决的项目，如对提高企业安全生产、产品质量、工艺创新、安全治灾、效率、效益具有重要推动作用的技术进步项目。

3.科技费用的使用必须是经矿及以上审查立项的科技进步项目，未被审查立项的技术进步项目一律不得在管理费用中的“技术开发费”列支和统计。

四、科技费用的开支范围

1.研究开发活动中直接消耗的材料费（含燃料动力费、低值易耗品）。

2.用于研发活动的租赁费（含仪器及设备租赁费、房屋租赁费）。

3.用于研发活动的有关折旧费。

4.用于研发活动的无形资产摊销费。

5.用于科技成果、专利、论文奖励、科技项目劳务费、专著和论文版面费的补贴费等。

6.新产品试制费和中间试验费。

7.用于技术成果验收、知识产权申请的有关费用，包括技术论证、鉴定、评审、评估、验收经费，知识产权维持、更正、咨询费，注册费、律师费。

8.用于合作开发、委托开发中支付给合作、委托单位的研究开发费。

9.用于新技术、新工艺、新材料推广应用相关费用。

10.其他与研究开发直接相关的费用，包括技术图书资料费、专家咨询费、科技活动等相关费用。

五、科技费用的管理

1.投入管理

（1）凡是申报的科技进步项目，由项目经办人负责建立项目经费预算制度和项目月投入经费计划，并于每月10日前上报工程科，工程科汇总后报总工程师审批后纳入月材料计划。

（2）各项目经办人负责建立项目经费使用台帐，项目实施过程中，凡是用于项目研究开发活动直接消耗的材料（特别是低值易耗品）、设备仪器、技术图书资料等投入时，在签订材料领用单后，均必须报各项目经办人处备案，项目

经办人对各个项目科技经费投入使用做好专帐管理，并于每月18日前将备案资料报工程科，工程科审核后交矿财务部对账。

（3）涉及两个及以上单位重大技术进步项目的投入由工程科牵头处理，能明确由相关单位直接列支的，由各单位直接按规定列支；无法明确的，由工程科在集中控制的费用中列支。

（4）对上级单位批准立项的技术进步项目，本单位要按、按项目归集费用，填报技术开发费认定材料，由工程科牵头报股份公司技术中心及以上科技主管部门和主管税务机关审批后按规定享受税收优惠政策。

2.基本职责

（1）科技工作领导小组的主要职责

①最终确定本矿技术进步项目的评审等级及奖励金额； ②确定科技项目是否推广应用；

③确定科技投入奖金预算及使用计划，确定实施项目的投入经费；

④审定上报股份公司及市以上科技进步项目。

⑤建立健全技术创新信息系统、实现办公自动化、信息化，逐年建立矿业工程数字图书馆。

⑥每半年召开一次技术创新专题会，对创新工作予以总结。

（2）项目及成果评审组的主要职责

①评审科技进步项目，提出评审意见和奖励的标准交矿科技工作领导小组；

②负责收集省内外同行业先进的科技进步项目，提出具有推广应用价值的科技进步项目；

③负责组织实施股份公司及市以上科技进步项目； ④负责推广应用科技项目考察和论证，提交考察论证报告；

⑤评议科技进步先进个人。

（3）工程科主要职责

①编制矿井技术创新及技术改造中长期规划，制定技术创新及技术改造计划；

②参与编制科技人员继续教育计划、参培计划；

③建立完善科技进步项目成果台账及科技投入经费台帐；

④每三年重新编制或修改一次科技进步管理及奖励办法文件；

⑤指导、审查科技进步项目技术报告；

⑥在1月份内下发科技进步项目计划文件； ⑦负责科技报告的申报、资料整理、总结等工作； ⑧负责股份公司相关文件考核资料的准备和申报。

（4）项目实施部门的基本职责

①负责对技术进步项目的实施工作（包含项目实施计划与方案、建立项目经费台帐等），进行项目总结并列出次年科技进步项目申请计划；

②对批准项目负责组织实施，协助完成矿级及以上单位批准立项的重大技术进步工作；

③接受上级科技主管部门对项目执行情况的指导、监督检查；

④确保项目经费投入，及时报告项目执行中出现的重大事项；

⑤对股份公司及以上立项项目发生的技术开发费及时归集和上报认定，确保享受税收与优惠政策；

⑥严格按财务制度归集核算技术开发费，建立分项的备查帐，涉及材料、工资（含劳务费、奖励）等费用必须纳入预算，严格执行成本管理制度，每月向工程科报送科技项目进度及经费使用情况。

六、本办法从文件下发之日起执行。

第三篇：科技创新材料活动报告

远离垃圾食品 健康快乐成长

---东营市汀罗镇校园周围垃圾食品调查报告

东营市 汀罗一中

【引言】国家在三年前和几家大型牛奶公司推行学生早餐奶，提出“每天一斤奶，强壮中国人”等口号。这是一个好的活动。但由于国情的体制和学校的执行环节出了问题，也是不了了之，特别是三聚氰胺事件后，学生基本不再喝牛奶。我想中小学生用垃圾食品当早餐主食不是个别现象，而是一种普通早餐习惯。学校门口的小吃档，卫生条件可以说是100%不合格的，更是一些从业人员本身就是疾病的携带者和传播者，加上食物本身来源极不安全，中小学生天天以这种食物为早餐，他们的胃肠道里能有全面均衡的营养供应全身各器官细胞的营养物质吗？没有营养供给全身细胞，中小学生的肌体能有精力去活动去学习去成长吗？

看来学生的早餐不是学生和家长的问题了，而是一个社会学和营养学的问题。。。一句话，祖国的花朵不能被垃圾食品早餐夺去健康成长的美好时光。社会，家长和学校应该对这一情况引起重视，希望能早日摆脱垃圾食品对学生的侵害。

一、课题提出

以前没在意中小学生们在吃什么，每天上班都要路过一所小学，最近发现我每天遇见的小学生在校门口的吃相五花八门，各种小贩一到清晨就在学校门口占道经营，手推式的，煤炉作坊的，烧烤架式的等等形式麻辣汤、煎饼、冷面、烤羊肉串等临时性口味小吃成了整个校门口的早餐主要阵营。看不到营养性食品，如牛奶、白米稀饭、豆浆等等。后问不同的同学，为何不吃牛奶？为何不吃豆浆？为何不吃面条？他们大都是说，没有时间，上学来不及了；或说爸爸妈妈要上班去，就给钱要

我们自己到学校门口随便吃点什么，或说牛奶不好吃，麻辣汤才有味哩，也遇到有用车送小孩的家长，家长和小孩一起吃麻辣汤和烧烤串。风味小吃是有好味口，但长期用这种食物来当早餐是极不合理的，也是极不营养的。对学生的爱心和责任心促使我们开展了对垃圾食品与青少年身体健康进行了调查研究。

二、调查准备

1、学习基本知识

什么是垃圾食品

1)世界卫生组织“通缉”的垃圾食品前三名是油炸食品、腌制食品和加工类的肉食品。想想看，这三类食品几乎是我们每顿正餐都会出现的，但摄入过多却会加重身体负担。

2)方便食品别图方便 饼干、方便面、碳酸饮料都是我们平常图方便时的方便食品，但是方便食品对人的肝脏影响很大，所以被划在垃圾食品行列。

3)烧烤等同吸烟毒性 现在，烧烤越来越火，但是，食物烧烤后是有害健康的。

4)三类副食不宜常吃 除了上面提到了几种垃圾之外，还有三种副食垃圾不可不防，那就是罐头、果脯和冰淇淋。

垃圾食品的危害性 方便食品中多有添加剂，上海营养学会赵法汲教授说，方便面含盐量很高，吃多了容易得高血压，而且损害肾脏；饼干里面的食用香精和色素过多，热量太多破坏了维生素，还会对肝脏功能造成负担；膨化食品也不宜多吃，具有高糖、高脂肪、高热量、高味精含量的四高特点，吃多了会破坏营养均衡不说，还容易有饱胀感，影响孩子正常吃饭。赵

法汲教授分析说，由于肉直接在高温下进行烧烤，被分解的脂肪滴在炭火上，再与肉里蛋白质结合，就会产生一种叫苯并芘的致癌物质。这种物质对人体影响最大的是它的强致癌性和突变性。美国一家研究中心的报告说，吃一只烤鸡腿就等同于吸60支烟的毒性，而常吃烧烤的女性，患乳腺癌的危险性要比不爱吃烧烤食品的女性高出2倍。经过加工的罐头，破坏了水果和鱼肉本身的维生素，会让蛋白质变性，营养成分含量非常低，而且热量还特别多；果脯里有三大致癌物质之一的亚硝酸盐；冰淇淋、雪糕里面的奶油极易引起肥胖。

2、学生食用垃圾食品的现状及原因 现状：:学校门前生意火爆

镜头一：老板娘一只手既拿钱又拿食品

11月14日中午12时许，汀罗镇一中门口不远处的一个小摊点看到，一群刚放学的中小学生“一窝蜂”似的将这个小摊围了个水泄不通。“阿姨，这袋鹌鹑蛋多少钱？”“阿姨，给我取袋酸梅粉”，“这根果冻条我拿上了，给你钱”„„小学生们的叫嚷声乱成一团。“不要吵、不要吵，一个一个来，给，这是你的麻辣条，交一毛钱„„”这位中年妇女忙得团团转，只见她用拿着一沓“毛毛钱”的手从麻辣条袋里抽出一根30多厘米长的油乎乎的麻辣条，递给面前的一位小男孩。这位小男孩接过麻辣条，付过钱，将其撕成两半，塞进嘴里，津津有味地嚼着。吃完后，小男孩用小手将沾在嘴角上的油渍左右抹了两下，再垂下油乎乎的小手，抓住衣角随便揉擦几下，便和其他的同学消失在回家的路上。我们观察发现，在这个摊点上，摆满了各种各样的小零食，有果冻条、麻辣片、可乐粉、甘草杏、膨化豆等等。这些塑料包装袋上，赫然印着“孙悟空”、“小燕子”、“五阿哥”、“奥特曼”等人物图案，以这

些儿童心目中的偶像作为人物图案被印在包装袋上，从而激起了学生们的购买欲望。这些小食品的价格基本上是在一元以下，一毛、两毛的为数最多，这不得不令人担忧，这么便宜的零食，吃了会不会对身体有害呢？

镜头二：面对我们的提问，小姑娘羞涩地跑了

下午4时30分，我们来到镇中心小学门口不远处，正赶上学生放学，沉寂了一下午的烧烤摊、小食品摊一下子热闹起来，摊贩们竞相吆喝、招揽过往的小顾客。一位扎着小羊角辫，戴着一副眼镜的小女生，用手撕开一小袋刚从摊贩那里买的“酸梅粉”吮吸着，吸完后将塑料袋扔在地上。她告诉我们，她很喜欢吃酸梅粉，酸酸的草莓味道让她觉得很过瘾，吃完了还想吃。我们问她，有没有担心过这么便宜的食品会吃坏肚子。她瞪大眼睛说：“没有想过，应该不会吧，我们同学都吃着呢，也不见得把谁吃坏了„„”当我们再要追问时，小姑娘竟羞涩地一笑，扭过头拔腿跑了。原因：

（1）很多学生的家长由于工作繁忙，便给钱让孩子自己下馆子，孩子们好奇心强，贪嘴，爱吃零食，面对校门口那么多诱人的零食，学生们自然难以抵御，于是，吃饭的钱便被买成了零食，这也使得商贩们从中赚得不少。（2）这些小摊贩们大部分是居住在学校周边的住户，城管前脚走，他们后脚来，弄得城管也没脾气。而对于这些商贩来说，他们都没有固定的工作，只能靠摆食品摊来挣钱过日子。所以，作为学校领导，也很理解这些商贩，但并不支持他们这样做，因为，学校本是学习的地方，再说，有关法规规定，离学校门50米以内的地方是不允许摆摊设点的。如果要杜绝这种现象，除了学校对学生加强管理说服教育，提醒他们不要乱花钱，少吃零食，城市执法部门加大执法力度之外，还得需要家长的密切配合。

3、学校周围垃圾食品治理

现在，多数人已经意识到了垃圾食品的危害。作为家长，在给孩子多准备合格健康的食品的同时，要控制好孩子手上的零花钱，更不能满足孩子的无理要求。其次，学校的老师也要多给学生讲授食用垃圾食品的危害。再次，学校的门卫或领导，尽量劝阻学校门前和周围的小摊小贩，不要用垃圾食品包围学校、包围学生，对不听劝阻的，要及时举报，当然，更为重要的是，城管、卫生、质监、工商、等部门应该通力合作，紧密配合，联合行动，才能有效地让垃圾食品远离校园。但是，尽管各方面都做了不懈的努力，收效不是很明显。

三、制定调查计划

1、调查范围主要以汀罗镇居民住宅小区作为对象。

2、调查内容及具体安排

(1)调查群众对垃圾食品及其危害的认识

(2)调查各学校周围垃圾食品流动情况，分工进行6周完成(3)分析总结，提出解决问题的设想 3周完成(4)向调查地区发放倡议书

四、调查过程

1、调查群众对垃圾食品及其危害的认识：经过三个小组对不同地点的150人的调查,计算出调查问卷中各个选项的百分比

附表1：垃圾食品及其危害的认识 调查问卷

调查卷：

1.你是否清楚地知道绿色食品的含义（概念）？(单选)A．很清楚 B。不知道 C。没听说过这个词 2.你吃过绿色食品吗？(单选)A 吃过 B。没有 C。不知道 3.知道绿色食品分为几种吗？(单选)A．2种 B．3种 C．3种以上

4.买食品时有注意观察包装上的认证标志吗(单选)A．有 B．只注意生产日期 C．东西可以吃就可以了 5.你人为我国绿色食品的市场有多大?(单选)A．很大 B．很小 C．不知道 6.绿色食品一定是有营养的吗？(单选)A.是 B.不一定 C.不清楚 7.你是否知道有哪些垃圾食品? A.是 B.否 C.知道一点 8.你经常吃垃圾食品吗? A.经常 B.偶尔 C.想吃的时候就会去 9.你是否知道吃垃圾食品有哪些危害.? A.知道一点 B、一点都不知道 C、很了解 10.你平时会吃什么垃圾食品?

2、对在校学生进行调查

调查时间： 2011年12月

调查目的： 了解我班同学饮食习惯

调查对象：汀罗一中九（4）班全体同学（50人）

调查步骤：采取普查的方式对全体同学进行调查。问卷如下：

附表2 学生饮食习惯调查附表2（调查问卷）调查问卷: 1.你平时是否吃早饭？□是

□只吃一点

□否

2.您的早饭包括：（可多选）

□面包

□牛奶

□米饭

□鸡蛋

3.你是否每天都喝牛奶？□是

□偶尔

□从不

4.你是否每天都吃鸡蛋？□是

□偶尔

□从不 5.你是否经常吃零食？□是

□还可以

□否

6.买零食的动机？

□当饭吃

□馋

□其它

7.常买的零食？（可多选）

□汉堡和面包

□干吃面

□膨化类食品

□雪糕

□梅肉类

□冷饮

其它:_____

8.□你是否认为自己有好的饮食习惯? □是

□否

9.你认为什么是好的饮食习惯?

10.你是否认为自己有偏食的毛病? □是

□否

11.你是否经常吃快餐? □是

□否

12.你是否认为吃快餐对健康有害? □是

□否

13.你喜欢吃水果吗? □喜欢

□不喜欢

14.你是否经常在饭后吃水果? □是

□否 15.你最喜欢的饮料是什么?

□水

□果汁

□碳酸饮料

□茶

□咖啡

其它:_____ 附表3：倡议书 永远拒绝垃圾零食养成良好饮食习惯

全省的青少年朋友：

垃圾零食不但给我们的身体健康带来不良影响，而且还会增加家长的经济负担。针对部分同学随便购买垃圾食品的不良习惯，我们特向大家发出如下倡议：

一、决不购买学校周边“三无”小食摊上的垃圾食品。二、一日三餐定时定量吃饭，建立合理的生活作息制度，养成良好饮食习惯。

三、不要向家长索钱买零食，有目的地控制自己的零花钱，做到不该买的不买，不该吃的不吃。

四、在外就餐要注意清洁卫生，不乱扔包装袋，养成良好的卫生习惯。

五、如果看见周围同学在吃垃圾食品，要互相提醒教育。

让大家从我做起，从现在做起，为创造一个健康和谐的成长环境而共同努力吧!

汀罗一中科技实践活动小组

2012年2月

3.形成调查报告

随着生产力的迅猛发展，人类进入了一个政治、经济、文化高速发展的时代。新世纪的我们对饮食有了一种新的概念，不再仅仅停留在吃饱这个层面上，而是逐渐形成一种讲究、一种文化。在吃遍天下美食的同时，我们能否做到健康饮食，这是一个不容忽视的问题。学生是祖国的未来，他们的身体健康不仅关系到每一个家庭的美满和幸福，而且直接关系到社会的稳定，民族的兴亡。因此，中学生饮食卫生习惯是一个值得研究的课题。

结果调查发现：一是目前中学生普遍能定时定量进餐,认识和重视营养食品;二是饮食习惯和质量欠科学,仍有“早餐马虎,午餐凑合,晚餐丰盛”的现象;三是中学生营养知识知晓率低。

通过这次活动，我们发现大多数学生对饮食卫生方面还没引起注意。对于在外的饮食只是一味地追求美味，忽视了比这更为重要的卫生和营养。对于小摊的油炸食品，肯德鸡、麦当劳等毫无营养的“垃圾食品”有着极高的饮食热情。放学之后，在小摊买些油炸食品已成为学生们的习惯。而且多数学生都是在知道其危害性的情况下食用的。可见我市学生对营养和饮食卫生知识的了解缺乏深度和广度,因此缺乏良好的饮食卫生行为习惯。

经调查，中学生并不重视食品卫生，只要适应自己的口味就可以。在调查中我们发现，95％的人声明自己注意饮食卫生，而又有50％的人认为口味最重要。这说明中学生注意到了饮食卫生，但并没有足够重视。街头食品是中学生的最爱，特别对一些油炸食品、麻辣烫这一类食品情有独钟。我们应先全面了解一下街头食品的概况：

1、街头食品加工者构成十分混杂，有农民、菜农、在职工人、城市闲散劳动力及两劳释放人员等。一般文化素质低，法制观念淡薄。

2、街头食品经营设施简陋，卫生防护设施不健全。

3、街头食品摊点一般集聚在人群密集，流动大的公共场所，比如学校门口，空气中的尘埃细菌极易污染食物。

4、管理混乱食品卫生监督不力，街头食物的卫生根本无法保证。例如油炸食品可能经过多次污染。首先不能保证它是新鲜的，其次不能保证它洗干净了而且经过消毒，然后你也不能保证油的质量，最后连调味品的卫生也无法保证，还要在一个不卫生环境中就餐。按理说不会有人敢吃它，而中学生就偏偏喜爱这类食品，经过问卷调查，证实有79％的同学爱吃油炸食品，因为食后没发现不适，就继续吃下去，其实这些带着细菌的不卫生食物正一天天吞噬着你的健康。

中学生身体正处于生长期，更要注意合理膳食。作为中学生每人每天总热量为2400大卡，摄入蛋白质70克，可达到饮食营养基本平衡。要尽量多食含维生素的水果，蔬菜和豆类。我们对这点也进行了书面的调查。结果显示，58％的中学生常吃水果，2.5％的中学生从不吃水果。爱吃蔬菜的中学生只占35％。要多食含氨基酸的食物，以保证精力充沛，增强理解力。如牛奶、鱼、蛋等。要少食含糖食物、高脂肪食物。最近荷兰学者的一项研究表明，大量食用油炸和烤制食品不仅会造成营养的不均衡，还会增加患心脏病的机会，这主要是因为这些食品中富含的转

脂肪酸对心脏有害。所以中学生应尽量克制自己少吃此类食品。

五、建议

为了使中学生朋友可以更卫生的饮食，根据我们在调查中的心得体会，提出如下建议和一些方法供参考。

1、选择有“卫生许可证”的饮食摊点。

2、个人就餐空间应尽量大，防止唾液传播疾病。

3、吃瓜果尽量先洗手后削皮。

4、不吃过期变质的食品，为了做到这点，应尽量去国营超市选购食品。在同学中85％的人表示愿意去超市购买食品。

5、不买小厂家生产的无包装食品。

6、就餐前，先观察就餐环境以及经营者个人的卫生状况。

7、饭前洗手，以防病从口入。

8、不要用塑料制品盛放高温食物。

9、不吃颜色鲜艳的肉类食品。饮食健康不只是注重饮食的卫生，还要注重食物的合理搭配，根据不同的性别、年龄、职业选择不同的食品。中学生处在生长发育的飞跃期，是一生中长身体、长知识的重要时期，在此阶段的生长速度，性成熟程度、学习能力、运动成绩、劳动效率等都和营养状况有密切关系，所以我们必须注重合理膳食。随着最近本地接连发生的几起中学生在外饮食中毒的发现，中学的饮食安全问题已成为倍受各方关注的焦点。提示应该加强中小学生营养卫生知识的教育和饮食卫生行为的培养。

六、学习体会

以上是我们小组研究的成果，希望能对中学生养成良好的饮食卫生习惯提供一些帮助。通过这次课题研究，丰富了我的课余生活，培养了自己动手的能力和持之以恒的研究态度，而且让我更明白了中学生养成良好的饮食卫生习惯的重要性。感谢老师给我们这个发展自身素质、学习课外知识、了解社会现实的平台！

第四篇：科技创新报告

科技创新报告

姓名：

学号：

专业：09金融

班级：

实习单位：麒麟啤酒（珠海）有限公司学校指导老师：xx教授

联系电话：

基于SWOT分析的麒麟牌啤酒营销探讨

摘 要：本文通过运用SWOT分析法对麒麟牌啤酒进行结构化分析，从分析对比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁，公司要实现进一步发展，必然要发挥优势、抓住机会、弥补劣势、克服威胁。本文在通过分析的基础上也提出了相应的营销策略。

关键词：SWOT麒麟啤酒营销

一、麒麟啤酒有限公司发展的现状

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒厂，1996年，日本麒麟集团和台湾统一集团共同收购珠海啤酒厂，成立了珠海麒麟统一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集团取得公司100%股权，并于2006年1月1日正式启用新名称麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注册资本7400万美元，现有员工860人。公司拥有麒麟、海珠、澳门三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市场集中在其以华南地区为核心，在广州及其周边的城市。“澳门”系列则主打澳门市场，主推“澳门全麦”啤酒和“澳门金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地区啤酒的领袖品牌。

麒麟牌啤酒作为国际知名品牌啤酒之一，有着上百年的发展历史，公司这些年的发展取得了巨大的成就。但是，啤酒面临的竞争也越来越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必须全面分析自身及外部的环境，从而更好地开展公司的营销，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更强。

二、基于SWOT分析法的麒麟牌啤酒结构化分析

1、优势(Strengths)分析

1.1、成本优势

通过实地参观可以看出麒麟（珠海）有限公司落户在珠海的郊区，其生产过程中又拥有金鼎谭水库的水供其使用。在这拥有地租便宜、水源优质的条件下，其生产成本也将会大大降低，拥有较低的生产成本就可以在销售时获得更大的主动权。1.2、资金优势

麒麟集团是一个国际性的大公司，也是世界前十大啤酒集团。麒麟（珠海）有限公司是属于日本三大啤酒公司之一的麒麟麦酒酿造会社。有这么一个强大的集团总部其资金将会非常充足，可以为公司新产品的研发以及市场开拓提供资金支持。啤酒是快速消费品，公司能迅速回收货款，这为公司运营提供了良好的现金流支持。

1.3、品牌优势

麒麟品牌创立于1888年，历史悠久，享誉全球。在日本麒麟百年酿造工艺的指导下，公司出品的麒麟牌产品包括“麒麟纯真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麦芽汁”精心酿造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消费者的喜爱，被评为“广东省名牌产品”，并获得“广东省著名商标”称号。同时，公司持续在重要电视媒体进行了广告投放，积极开展各种赞助服务活动，为品牌的宣传做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、先进的生产技术

通过参观，我们可以看到麒麟啤酒（珠海）有限公司的生产工艺是相当先进的，公司引进几条国外的生产线，保证了产品的质量与效率。同时公司还设立了专门的实验室供技术人员进行产品的研发，另外，公司还为员工开展培训，这样就可以具备国内外先进生产经验，可以为公司创造更多利润。、劣势(Weakness)分析

2.1、市场过于狭窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地区、上海等地。销售面狭窄，不利于公司分散销售风险，一旦某一地区出现销售瓶颈时就会出现啤酒的滞销，同时也有可能会导致某一地区市场的丧失。建立销售片区，可以防止其他品牌啤酒的市场拓展而影响该地区的市场份额，同时也有利于建立良好的联动机制，保证公司产品的调度。

2.2、物流的配置

运输和管理成本高，渠道利润空间低。麒麟（珠海）有限公司的工厂与销售相分离，这样子就容易造成运输和管理成本较高，同时在没有自己物流的情况下，利用第三方物流往往不能满足公司销售的需要。同时，在终端价格固定的情况下，渠道各层级间的利润也将会较少。

3、机会(Opportunities)分析

3.1、国家经济的可持续发展，居民可支配收入不断增长

无论是“十二五”规划中对居民年收入增长7%的预期,还是关于个调税起征点调整的落实,居民收入的增长都将刺激消费升级水涨船高。有业内人士做了个简单的测算，假设个税起征点从2000元上调至3000元，级差不变，假设1亿人每年少纳税200元，便可增加200亿的购买力。同时国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策这也可以给麒麟啤酒公司带来了持续的战略机遇。2010年，国内啤酒行业加快了并购步伐，啤酒企业的资源整合加速，行业集中度进一步提高，进而促进了啤酒企业的迅速发展。不管从国家宏观层面上看，还是从行业微观层面上来看，麒麟牌啤酒公司都将面临发展的良好机遇。

3.2、珠三角市场巨大，潜力无穷

麒麟啤酒还没有完全打开珠三角地区的市场，以广州为中心的地区消费能力强，需求量大，能加大在这一方面的拓展将会给公司带来巨大的收益。威胁(Threats)分析

4.1 国内各种龙头品牌的冲击

中国啤酒行业呈现诸侯割据的局面，不同的啤酒集团掌控着不同的势力范围。从企业规模来看，青啤、燕京、华润属于巨型啤酒企业。哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等属于大型啤酒企业;而其他的大多属于中小型企业。在这些企业中，青啤是麒麟啤酒的主要竞争者。目前麒麟啤酒的优势竞争区是在珠三角、港澳台、上海等地。青岛啤酒的市场遍布全国18 个省、自治区和直辖市，覆盖了中国经济最发达的地区，形成了以青岛、山东为中心，北至黑龙江，南至深圳，东至上海，西至陕西的全国性市场布局，而且其市场份额也占到了全国的最大。以上分析可见，麒麟啤酒的现有竞争者实力比较强大，麒麟啤酒应采取积极有效的措施应对，在产品质量、产品品种方面以及营销方面继续稳扎稳打，保持竞争优势。

4.2、气候及相关政策对啤酒销量的影响明显

由于国内多省份普遍入夏较晚，啤酒的消费高峰期滞后，影响了麒麟啤酒销量。而全国多个省份的强降雨，导致部分省份啤酒消费市场受打击。除了天气原因，国家严打酒后驾车

也对啤酒的销量产生一定的影响。同时，国际啤酒大麦市场行情迅猛上涨，麒麟啤酒公司是国际大麦市场大的买家，原材料的上涨推动公司生产成本的提高。

二、基于4P战略探讨麒麟牌啤酒营销策略

麒麟牌啤酒经历了一百多年历史的发展，沉定了浓厚了企业文化，而作为中国的珠海麒麟啤酒厂在拥有这些强势的背景下其发展将可想而知，通过对生产车间的参观以及对相关资料的查阅，也发现了一些作为麒麟厂可以发展的更好的方面。对此也针对此在4P策略分析的基础上提出相应的建议。

2.1 产品策略(Product)

加大研发投入，开发新的高端产品。“一番榨”饮品是公司的主打产品，也是全球唯一一家企业在生产的产品，这一产品拥有独特的品性确实可以作为公司营销的亮点。但同时又因为价格较贵其市场份额并没有实现最大的满足，所以在未来发展中要加强这一方面的投入，研发出更具优势的产品。同时，也可以在降低生产成本下加大研发，增强产品的价格竞争力。另外，在发展战略上可以针对近期提出的酒驾政策生产无醇啤酒，开发超低酒精度无醇啤酒符合当今国家大力倡导低碳经济的要求。开发超低酒精度新品无醇啤酒，不仅由于其热量值较低，符合健康消费的趋势；而且有利于提升公司无醇啤酒的市场空间，延长无醇啤酒的产品寿命。无醇啤酒不但把啤酒的消费群进一步扩大，赋予了啤酒新的内涵，而且引领了健康消费时尚，适应了健康消费趋势的需求。可以看出无醇啤酒有很大的市场需求，迎合了当今啤酒消费新趋势，麒麟啤酒公司加大对无醇啤酒的研发将有利于公司啤酒产品多元化、高端化，符合公司长远发展的要求。同时，加大整合其他啤酒企业力度，扩展公司产品。公司可以整合其他品牌啤酒企业，把双方的资金优势、技术优势、管理优势、人才优势、市场优势形成互补与共赢。一些规模小、区域性强的啤酒公司也有一定的竞争优势，麒麟公司拥有优秀的团队，整合这样的啤酒公司，双方都可以获得迅速发展。加强整合力度，形成规模效益，发挥各自优势，有利于麒麟啤酒公司的产品开发与市场的扩展。

2.2 价格策略(Price)

麒麟啤酒的产品主要是中低端产品，针对中低档产品应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，为公司高端产品奠定基础。麒麟啤酒公司不得不面对一个生产成本上升的现实，近来生产啤酒的原材料价格上涨幅度大，啤酒生产成本明显上升。麒麟公司为了维持价格优势，必然要降低生产成本，这就要求麒麟啤酒公司扩展公司产业链，进入上游产业，同时加强与农业产业化公司合作，降低公司原材料采购成本，从而为低价策略奠定基础。高端产品是公司主攻方向，为了树立高端产品形象，公司高端产品价格要采取高定价策略，使其与公司中低端产品区分开来。但在高端产品还不成熟的时候，同时面临外国高端啤酒的挑战，高端产品定价应该针对于外国高端啤酒品牌定价，这样的价格策略在竞争中能获得价格优势。

2.3 渠道策略(Place)

通过各地区经销商代理制的渠道模式是啤酒营销中最基本最普遍的渠道模式，这种渠道模式有着很大的优势，但作为一件外资企业，要实现更好的发展，则麒麟牌啤酒就要寻求

更为创新的渠道模式。在此我认为，平台式渠道模式与直销渠道模式是公司渠道策略发展的方向。平台式渠道模式是企业与经销商合作进行优势互补、利益共享、共同组织的渠道模式。啤酒企业可在一个营销区域扶植1～2家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的一批商，或厂家自设中转库，配备能够直接服务终端的车辆和人员，形成一个物流平台，把原来的二批、三批经销商逐渐取消，将原来较长、混乱的渠道变成扁平、垂直的渠道形态，加强了对终端的控制和服务，提高了经销商的单位效益。直销渠道模式，这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，尤其是在企业所在的周边城市市场，由厂家直接组织车队和人员，对种类饭店、超市连锁店、酒吧、娱乐场所等进行直销，不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。直销渠道模式的建设要做好市场利润的快速提高和营销成本的有效控制，防止因市场利润过低，难以承受过高的营销成本而导致渠道崩溃。

2.4 促销策略(Promotion)

现代啤酒营销的环境变了，消费者的多元化消费需求也为啤酒的市场推广提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司应该积极做好体验营销、文化营销等新的营销策略。随着市场经济向高层次发展，消费者消费习惯的改变，啤酒产品质量差异的减少，洋啤酒品牌营销风格的影响，中国啤酒企业的经营环境也发生了变化，啤酒企业。要实现这一突破，麒麟牌啤酒可以从以下几点着手：

1、培养受众群，发展体验式营销。企业可以结合发展旅游产业，仿照青岛啤酒的营销策略，不仅将麒麟作为一种商品，更是一种文化符号。

2、创造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司应通过各种途径传播啤酒文化。啤酒文化只有通过尽可能多的途径有效地传达给消费者，才能实现啤酒文化的营销功能。广告宣传、促销、公关活动、展览都是非常好的传播渠道，关键在于企业要很好地将啤酒文化溶于其中，增强其文化气氛。

四、结语

通过采用SWOT分析法对麒麟品牌啤酒进行全面的分析，并以此总结一些经验，再接着提出4P策略对公司进行营销策略分析，至此，麒麟牌啤酒将获得更大的竞争优势，实现公司在激烈竞争的市场环境下的可持续发展。

参考文献：

[1] 孙守柱.中小啤酒企业营销创新的策略.青岛啤酒徐州有限公司.市场分析2006

[2] 李晓琳、张西.燕京啤酒竞争对手分析实证分析.2011

[3] 木子.构建中国啤酒营销“生态圈”[J].中国食品工业,2008,(3).[4] 施炜.中国营销大趋势：2006营销趋势洞察[J ].销售与市场2006(02).[5] 杨明秀.啤酒营销的新趋势.中国商贸.营销策略2010

第五篇：科技创新社会实践报告

科技创新社会实践报告

学院名称：华南农业大学经济管理学院

专业：会计学

班级：09会计4

姓名：邓银凤 200930970405

实践单位：珠海可口可乐饮料有限公司

实践时间：2011年11月8日至2011年11月8日，共一天 指导老师：于建南

实践目的：

我们知道社实践作为高等院校实践教育的重要组成部分，目的在于弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化大学生思想政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才。通过社会实践，可以引导我们了解社会，了解国情，从而坚持有中国特色社会主义道路的信念；增强责任感和使命感，树立正确的世界观、人生观、价值观，提高学生的综合素质；同时可以充分发挥我们的知识和智力优势，为人民群众生产和生活基本需求服务，培养学生的劳动观念和奉献精神；而且合理利用课余时间，积极投身于各类社会实践活动中，可以全面提高自身素质，为就业做好准备，最重要的是要提高我们科技创新的能力，因为创新可以说是一个企业或者说国家的灵魂。

经过我们班干的努力，我们班联系了珠海可口可饮料有限公司这样一个实习单位，珠海可口可乐饮料有限公司是由澳门饮料有限公司与珠海边控集团有限公司于1985年共同投资的大型中外合作企业，也是可口可乐在中国建立的首批装瓶厂之一

实践内容：

基于时间和条件的限制，我们班就定了在11月 8号那天进行为期一天的参观实习，我们的参观实习时间具体是当天的下午两点半到四点，其中的流程主要

有可口可乐的历史了解与学习、贵公司在各方面的发展历程、自动化车间的参观和最后的交流。

经过了差不多两个小时的车程，我们来到了实习单位——珠海可口可乐饮料有限公司，他们公司专门派了一个员工接待我们，接下来就是我们的参观实习了。可持续发展宣言：

首先，她给我们介绍了可口可乐中国的可持续发展宣言：“积极乐观，美好生活”，一个饮料公司怎么和“积极乐观，美好生活”联系在一起呢？这是我们的第一个疑惑，接下来她就为我们解开了疑惑，是因为他们公司把可持续发展理念融入与业务相关的七大领域，包括：多元化饮料选择、积极健康的生活方式、水资源管理、节能环保、可持续包装、公益关怀、为员工创造安全开放的工作环境，从而让人们都可以积极乐观，创造美好生活。觉得全社会都应该向他们公司学习这种发展宣言，毕竟现在整个地球都处于一个资源比较稀缺的状态。

模拟商店：

接下来在引导的带领，我们参观了公司的一个模拟商店，商店里面包含了他们公司的每一样产品，包括美汁源系列饮料、雪碧、芬达、醒目、雀巢系列饮料和冰露矿泉水，当然还有可口可乐，模拟商店是一个各种产品经过合理的摆放的商店，引我们注目的是摆放在商店那里的可口可乐冰箱，它不是一般的冰箱，它是根据节能减排的可持续发展的理念设计的，这个也与可口可乐中国的“积极乐观，美好生活”相呼应。

展厅：

紧接着，我们来到了公司的展厅，这里有可口可乐的发展历史图片及其创始人的简介，同时也展出了他们公司在各种的特殊节日生产的可口可乐纪念品，当中还有他们公司和各个领域的合作成果，无论是体育、文化，还是慈善事业，都会有可口可乐的身影，这就给我们一个讯息，一个企业要懂得回馈社会，这才是一个成功的企业，在声情并茂的介绍和具有历史的展物上，我们又进一步了解了可口可乐公司。

生产线：

到了我们最期待的环节，究竟一瓶或一听可口可乐是怎样生产出来的呢？带着期待的心情来到了他们的生产车间，可以发现工人很少，差不多每一个步骤都是自动化的，从瓶子的生产到最后的包装都是自动化的，在这时我们不得不惊叹科技的飞速发展，当然，在车间里我们可以看到一些工作人员，他们主要是负责把那些不合格品检查出来一确保流到市场的每一瓶饮料都是优质的，而在讲解员的讲解下，我们大概了解了整个生产的流程，同学当中就有人惊叹了一句：工厂都像他们公司这样那该有多少人失业呀？的确，这也是一个问题。

交流与学习：

参观完生产线，整个参观实习也基本上结束了，到最后我们进行交流和学习，同时还可以品尝他们公司的各种产品，在我们的交流当中，对于同学们提的问题和工作人员的解答，从中我们也可以学到很多的东西。

实践结果：

通过在珠海可口可乐饮料有限公司的参观实习，首先我觉得这个公司做得最好的是他们的可持续发展宣言，他们不仅仅是一句宣言，而是在公司的发展过程

当中努力地做到并且还做得很好，这为广大的企业树立了一个榜样，再有就是他们公司专门设了参观通道来为我们这些在校学生服务，这可以说是他们慈善的一个方面，也是对社会的一种无私贡献。

科技创新方面的建议：

1、我们可以发现在众多的可口可乐广告上，它和其他产品的一样都是请一些明星来代言的，可是我觉得，他们公司可以以我们大学生为主角拍一个广告，这样的效果应该也不错的，第一个是因为在饮料的消费群体主要是我们这些年轻人，第二个借此广告也可以宣扬他们的慈善精神，第三个就是花费相对来说会少很多，也就是说可以为企业带来更大的利润。

2、在参观过程我们发现车间里面有比较浓的塑料味道，我们也知道塑料的发明是一个巨大的成功也是一个很大的失败，它对我们环境的污染实在是太严重了，再说对车间的工作人员身体也不好，所以公司可以考虑多用易拉罐少用塑料瓶，或者有资本的话，可以开发新的容量瓶，这也是一个可持续发展的举动。

3、再一方面，就觉得他们公司的总体布局不是很合理，因为我们要去车间的话是全程要经过他们的办公室的，这样不仅会打扰到他们员工的工作，严重一点的话有可能商业秘密会被窃取，所以可以考虑改变一下布局。

实践体会：

在对他们公司的各个方面有了一些了解之后，也深深明白，一个企业要成功，不是一步就可以做到的，而是要慢慢地积累，其实做人也一样，没有什么事可以一蹴而就的，我们当中有不少人就是比较急躁，最后落得个毕业等于失业的惨状，同时回馈社会这一点是非常重要的，一个企业做得再大再强，可是落得个骂名，那也是失败的。在实习的过程中也深深感觉自己各方面知识的匮乏，希望可以在剩下的不多大学生活里面可以更好地充实自己，觉得多读书是一个不错的方法，无论是历史方面的还是哲学方面的书或者只是一些杂志，对自己也是很有益的。在现阶段主要的就是好好打好自己的专业基础，只有这样才可以在未来有竞争的资本，社会就像一个公司：优胜劣汰。