KTV酒吧投资前期注意事项[五篇材料]

第一篇：KTV酒吧投资前期注意事项

A、投资立项注意事项：

投资KTV、夜总会或酒吧前，首先要对你所在的城市同类场所做一次系统的市场调查，调查结果数据经过计算、分析后，你的投资模式、投资额、消费模式、设计装修概念和档次、回本周期都应根据这些数据拟订和计算出来：

一、当地有多少家同类场所，分成大、中、小规模和不同档次分别计算。1．量贩KTV：当地同类场所的总房间数各是多少；各房型每个时段（白天场和晚场）的平均开房率；不同房型各时段和每周单日平均小时费或房价是多少；各房型平均酒水消费（平均单）分别是多少。

2．夜总会、会所：同类场所的总房间数；各房型平均开房率；各房型平均最低消费或房价；各房型平均酒水消费分别是多少；陪侍人员的平均台费是多少，陪侍人员或客务经理向公司交钱还是公司要支付或补贴其费用；服务公主平均小费是多少，需要给公司交钱还是公司向其发补助。

3．酒吧：每家卡位和散台数；平均开台率；平均单。4．餐厅、咖啡厅、洗浴、足底按摩同上

二、极其重要：该城市同类场所平均毛利是多少；哪几家场毛利更高、原因。注：平均毛利是否稳定和走高，决定一家场的经营和管理的好坏。稍后有针对“毛利”的专文发布。

三、调查同类场所进酒水中“公司货和水货”的比例和价差。注：水货酒行内叫“真假酒”，酒是真的、牌子是假的；稍后有解密KTV行业“行货和真假酒销售控制比例、谈判技巧、毛利价差”专文发布。

四、把本地主要同类场所从规模、视觉档次、主客户群体做一个分类，根据你自己 的资金量和个人意愿，分析研究你的各项投资定位。

五、调查和你同规模对手股东、经营管理层主要人员的综合能力，重点掌握你选址方圆五公里内的其它场，确定哪几家是你的直接竞争对手和潜在竞争对手。

六、在你的场筹备期间，自己衡量是否采取各种手段，制造不利于对手人员和生意稳定的事件，如：笼络对手的财务人员或干部；安排自己的人应聘进去做007间谍、掌握对手的财务数据和营业动向；想办法招揽对方的灵魂人员到自己的场。

七、投资KTV之前还需要考察的情况

1．城市KTV夜场大环境：各类夜场的总容量。同类场市场容量，已开业的占有量，空间潜力。

2．经营环境：主要玩家由业务经理控制量（小城市业务经理的重要性）。3．装修风格分类：现有同类场装修风格及消费者的认可程度。4．主要竞争对手与潜在竞争对手。

八、投资各类型KTV所需的资金：整体装修高中低档、设备、城市消费情况。

九、各类型KTV在经营方面需要注意的问题，以及各类KTV营销方面的好策略。

十、各类型KTV的收益状况分析：综合评估各类KTV（商务型或会所或量贩式等）投入和收益的状况，分析怎样的投资才最合理、收益最有成效。

B、《高速娱乐设计、策划、管理工作流程》

一、项目投资、经营定位：

1．主题定位：结合项目的规模与投资，结合市场环境进行主题定位 2．市场定位：档次，消费层，客源定位 3．功能定位：经营产品选择、定位

4．消费模式，价格定位：结合市场情况与主题定位，产品定位，经营模式等综合方面来制定

二、项目建筑设计定位：

1．项目装饰设计功能布局定位：声、光、电及不同经营项目形成互补辉映（隐蔽工程）

2．项目装饰风格定位：

3．后勤配套功能设施定位：出品吧、西厨等设备定位及合理布局、摆放

三、项目经营管理规划： 1．行政人事架构设置

2．业务管理：各部门岗位责任制、规章制度、工作流程、业务培训、后勤配套设施及管理条例

3．人事管理：招聘、培训、定编、定薪、考核、录用、奖惩、离职、归档 4．财务管理：制定相关制度呈甲方审批并指导财务相关人员学习

四、项目投资经营与财务分析

1．项目建设投资概算：包括上报室内装饰、灯光音响、设备设施、户外广告、配套设施、开办筹备等概算供甲方参考

2． 项目经营情况估算：理想状况、正常状况、保守状况的日营业额，月、年营业额

五、项目投资风险与防范措施 1．建筑装饰成本控制风险 2．政策风险 3．竞争风险

4．突发事故风险 5．不可抗力风险 6．投资劣势风险

六、首尾跟进

1．协助验收相关声、光、电及其他工程 2．卫生跟进、家私、用品配套验收

C、关于连锁KTV：

国内几家知名品牌连锁KTV除了定位延续了自己的CIS企业识别体系外，设计装修等也已开始复制化的延续

一、建立VIS体系。设计属于连锁企业自己特色的VI识别体系。制定属于自己特色的KTV文化、墙壁文化、卫生间文化和广告延伸体系。

二、设计装修方面：

1．固定的主概念——门厅和前厅的主概念设计定位，要有设计属于自己独立特色的概念墙和主题景观；过道、包房、卫生间、超市特色概念设计定位，部分营业用品特色定制。

2．主色调（企业色）——设计定制属于你们企业场所的主色调搭配和延伸特色，包括主走道的墙壁主色和各房型房间主色，甚至沙发、台面等也形成你们别具一格的主色特色。

三、周边工程商和供货商要慎重选择与定位，逐步形成今后全资垫资的（开业后按计划付款）合作模式。

四、音响：选择一种品牌音响、或重新匹配定制（重命名）一款属于你们自己的音

响。

五、现场的氛围尺寸及台面沙发座椅的生理舒适尺寸都要定位。六、一个连锁KTV企业，当顺利发展到三家以上后，生意兴旺并付款信誉稳定后，投资新场时基本不用自己出资，相关供应商、工程商都敢大手笔为你垫资合作，酒商甚至可以一次性提前预付赞助两年的进场费。据我了解，目前某几家著名连锁KTV和酒吧企业投资每一家新场时，还未开业，资金早已回收到手。今后开新场以上这些可作为复制和发展延伸。

D、KTV大小房间数量怎么分配

这一行业没有定式要求该怎么分配大中小房型的数量，只有根据当地人们的喜好和实际面积及房屋框架结构来合理的安排分配。

某些城市唱K的人大多喜欢成群结队来玩，那么大点的房型就需要多一些，北方省份的各种房型都比南方的面积要大。一般来讲，中心城市、南方城市、流动人口特别多的城市整体各款房型应该偏小一些，一是寸土寸金的租金，二是5人以下来唱K的偏多。

房型可以分很多种：情侣房（2人），迷你房（加小沙发蹲4人），小房（4-6人），中房（6-8人），大房8-10人，VIP房（10-15人），特色派对房和生日房（15人-30人），VIP套房和总统套房（以奢华和功能多为主，人数20-40人）。

相对而言，北方各城市的情况都不一样，很难说哪一款房型最受欢迎，在南方尤其是沿海城市和流动人口特别多的城市，情侣房和迷你房则几乎天天爆满、酒水消费也高，主要原因是男女两个人或两对人，男的为了讨女人欢心，一般会叫红酒或洋酒以寻找酒后的某种感觉或机会，他们逗留时间也比较长。

第二篇：酒吧KTV管理制度

酒吧管理制度-岗位职责

常务副总经理

直属上级：董事总经理

下级：大堂经理、酒水部经理、策划部经理、营销部经理、工程部、DJ、音控1认真执行董事会下达的指令和会议决议，主持部门会议，布置工作，解决难题。

2主持本俱乐部日常工作，负责向上级汇报工作，合理调配俱乐部员工，实行对下级的奖惩权。

3制定工作计划、培训计划，并督促下级执行。

4认真抓好大堂内各项工作，制定未来计划，并向上级汇报月度计划。

5注重下级素质的提高与培养，不断提高下级的职业标准、知识程度、操作技能、应变能力、强化时尚酒吧意识。

6负责受理客人投诉，妥善处理客人与酒吧之间发生的问题，对客人提出的问题进行协助解决或做出合理的解释，与客人之间保持良好的关系。

7负责酒吧音乐类型的控制和把握。

8把握酒吧的经营定位并适时的根据市场需要进行调整推陈出新。

B 大堂经理

直属上级：常务副总经理

下级：大堂主管、清洁部、迎宾

1在常务副总经理的领导下，全面负责管理工作本部门的日常工作，贯彻俱乐部的规章制度、经营思路，确保本部门各项工作的顺利进行。

2严于律己、以身作责，具有强烈的上进心与良好的综合素质，以俱乐部的整体利益为出发点以激发员工工作潜能为工作重心，以创造良好的经营效益为目的，全力搞好本部门经营管理工作

3建立和建全部门管理制度，各岗位具体工作内容、操作规范、服务质量标准等，并监督贯彻实施。

4充分发挥下级工作人员的工作积极性、责任心，并不定期的抽查各岗位的工作情况，奖勤罚懒、赏罚分明。

5以人为本的搞好本部门员工的思想工作，培养强烈的团队精神，强化员工对客人的服务意识，全面提高服务质量。

6积极听取下级的工作汇报、意见、建议，集体民主的分析讨论解决问题。

7搞好本部门的物资财产管理，控制易耗物品的有效使用，节约成本开支，定期配合相关部门的检查。

8营业中保持好与客人的良好关系，征求客人意见，处理客人投诉。

9参加俱乐部的每周办公例会，搞好与其它部门之间的协调配合工作。并起到本部门的承上起下的作用。

C 营销部经理

直属上级：常务副总经理

下级：经理助理

1直接对常务副总经理负责。

2绝对服从上级工作安排、协助参与各项接待或出访活动安排。

3积极宣传公司的优质服务和完善设施，树立良好的公司形象，并注意了解客人对公司的意见及时汇报。

4随时收集、整理相关信息、为本部门制定工作计划。

5了解客人的嗜好、忌讳、习惯、并协助各部门管理人员搞好接待工作。

6不断扩充自己和下属的知识面、提高业务技能，参加公司的各项活动，增强自己的业务应酬水平技巧。

D酒水部经理

直接上级：常务副总经理

下级：调酒师、吧员

1具备高度的责任心，提前上岗，最后离开工作岗位。

2负责和其他部门的工作协调。

3负责本部门的工作会议及员工培训。

4检查开吧前的准备工作，酒水、杯具备量是否合理，是否到位，清洁是否达标。

5检查责任区域内是否有其它问题或安全隐患，如有异常情况应立即上报处理。

6检查每日报表是否准确，数量金额是否相符。

7负责安排本部员工的日常工作及督导花式调酒的效果。

8督导员工并对吧员在工作中遇到的问题及时解决纠正。

9服从上级指挥，完成上级交给的其它任务。

E 调酒师

直接上级：吧台经理

1在吧台经理的领导下，积极开展各项工作。

2全面负责吧台的各项监督检查。

3掌握各项设备设施的使用方法及维护保养知识。

4在日常工作中积极的推陈出新并把握鸡尾酒的口感及配方。

5负责所有物品的清点、登记、统筹。

7做好每日销售报表。

8在吧台积极活跃的带动饮酒氛围并适时的进行鸡尾酒促销。

9每日根据吧台经理的规定和要求进行花式调酒表演。

10勤练花式动作减少失误并不断的增加花式动作及观赏性。

F 吧员

直接上级；吧台经理

——岗位职责——

1在规定时间内做好区域卫生，检查吧台所有设备运行是否正常。

2开班前检查头天营业所剩酒水的数目，并根据所需及时补充货源。

3熟悉酒吧内所有酒水的货源、牌子及产地并知其口味，懂得其储藏方式，饮用方式以及鸡尾酒的调制方法。

4随时注意吧台内所有用具的清洁卫生，必须保证干净、无破损、无污点。

5出品时要保证快速、准确、高质量。

6前吧应于顾客积极交流并保持好良好的关系，尽量了解熟悉顾客的姓名喜好等个人信息以便更周到的为客人服务。

7严格执行见单出货的要求，杜绝酒水出货时的的差错。

8前吧人员须确保花式调酒的高质量，以达到提升经营氛围的效果。

9下班前认真清点当日营业所剩酒水的数目并做好记录（盘点存货），根据经营预测提出第二天的酒水申购数量。并将吧台内清洁做干净，一切恢复正常后方可下班。

——工作流程——

1、19：00准时打卡上班，不得迟到早退（晚班20：30点名）。

2、更换工装挂好工作牌，按时到指定地点参加班前会．

3、清点酒水，检查制冰机制冰情况及其它设备是否运行正常．

4、补充当日所需酒水及物品。

5、打扫吧台内所有清洁卫生．

6、后吧人员提前于9：00钟前准备10个生果，并在营业中根据营业情况增加备用生果

7、照单按时按量准确无误地出货。

8、接单后须仔细看单检查是否有错（包括日期、写单时间、出品名称、累

计金额、现收金额、所找尾款）．

9、非调制酒水类由写单至出品到台、房时间不得超过3~5分钟。

10、调制酒水类、饮品及生果由写单至出品到台、房时间不得超过5~10分钟。

11、随时清洁酒瓶、酒杯等各种器具使之摆放有序，空瓶、空罐应及时处理，做到台面、地面清洁．其中星期一打扫死角等吧台卫生．周二整理冰箱、水柜，周三整理制冰机，扎啤机，周四、五、六则重复上述程序。周日全面打扫、整理．

12、营业结束后将吧台清洁卫生打扫干净；并对所剩酒水进行清点记录，锁好吧台所有酒柜。

13、吧台出品工作程序：服务员喊单、递单——吧台审查制作——出品、存单———服务员按实际出货。

第三篇：KTV注意事项

ktv隔音七种方法

１、隔音墙：将墙体分成两层，中间由空气层隔开，墙与强之间用专业隔音材料连接，避免使用刚性材料连接，否则会形成声桥，声波沿刚性材料传播，使空气层隔声失效。同时，少采用轻、薄、柔软的材料作墙体，因为这些材料容易引发吻合效应，在声波的激励下，其本身固有自由弯曲波传播速度与激励声波相同，会使大量声能从一侧传至另一侧，大大减弱隔声性能。

２、隔声门：采用双层结构，中间门厅充填细砂，门板胶贴泡沫海绵，用人造革做表面，门框采用梯形结构，橡胶条镶边，减弱投射声，这种门也叫声锁。

３、隔声窗：窗户采用双层、最好是不平行的３层厚度为５ｍｍ的玻璃，窗户与玻璃之间用防震橡胶作垫，玻璃层之间用吸声材料作边框。

４、内装梯形吸声板的通风孔道：在室内通风孔上用２层分隔的吸声板，形成梯形结构，通风孔内墙附近贴吸声材料，这样空气可以自由流通，而室内及室外的声波却不能直接传播，ktv防火隔音不断在吸声材料上反射过程中被吸收。

５、弹性表面层地面：楼房地面多是水泥板，从楼梯或同层楼板的房间之间容易传播声波，尤其是低频声波，采用橡胶板和塑胶板进行双层铺垫，再加地毯铺盖，能起到良好的隔声作用，甚至能有效地吸收低频声波。

６、隔声天花板：ktv防火隔音天花板传播楼层之间的噪声也是不可忽略的问题，一般采用吊挂定型吸声板，距离天花板10-25cm，挂勾宜带弹簧，用来减弱板面的声振动，避免引起吸声板面振动，而发出干扰噪声。

７、室内管道绒布罩：室内水管或暖气管也是传播声波的部件，固体传声，既大又快，应当重视这种传播媒体。在管道上加盖绒布罩，能有效减弱由管道引发的干扰声波。

KTV装修中的问题十分复杂，他涉及到建筑、结构、声学、通风、暖气、消防、照明、音响、视频等等，还涉及到安全、实用、环保、文化（装饰）等方面问题。严重的KTV场所成为声音的污染地，噪声的发源地。投资者从内心上是不愿意这样的事情发生的，因为这毕竟会影响他们的生意。作为一个音频工作者我们十分关注这方面的问题，我们的一些专家担任一些娱乐场所的设计顾问（声学或者音响），确实起到了很好的作用。下面就一些常识性问题论述如下。

设计之前有必要介绍一些声学方面的知识，否则无法进行声学设计。混响时间：是指声源停止发声后，在声场中还存在着来自各个界面的迟到的反射声形成的声音“残留”现象。这种残留现象的长短以混响时间来表征。混响时间公认的定义是声能密度衰减60dB所需的时间。房间的混响时间只是决定于室内空间的大小，墙壁表面吸声材料的性能，结构和分布，以及室内的设备，包括在室内的演唱人员对声能的吸收和反射，他与是否装有扩声系统是没有关系的。比较通俗的理解就是混响时间长声音就会混乱，时间长了就会产生疲劳感；混响时间适中清晰度就高，演唱就轻松，适合长时间演唱。

噪声：就是人们生活和工作娱乐等所不需要的声音。噪声在娱乐场所的产生主要来自空调、换气系统和外界的各种干扰噪声，如：发电机、空调机组、交通等。有些音响系统质量不好也会产生噪声。噪声会给人的心理和生理带来伤害，严重的噪声会干扰人们的睡眠和工作和娱乐，强噪声会使人听力损失。这种损失是累计性的，在强噪声下呆一天，只要噪声不是过强（120分贝以上），事后只产生暂时性的听力损失，经过休息虽然可以恢复；但如果长期在强噪声下娱乐，每天虽可以恢复，经过一段时间后，就会产生永久性的听力损失，过强的噪声还能伤害人体的器官，如超低音会伤害人的心脏器官，老年人和有心脏病的人是不能够在大声压级和低音多环境中娱乐的。

隔音：隔声是利用质密的材料将声音隔绝于某个空间。隔声材料所具有的降噪作用叫做隔声性能，假设某KTV音响的声音是90dB，传到与之相隔一墙的包间后降到50dB，则该墙体的隔声性能可以说是40dB。墙壁越厚材质越硬隔音性能就越好，相反材质疏松墙壁很薄隔音性能就差。KTV包间主要是为演唱卡拉OK提供的娱乐场所，所以隔声尤为重要。很多量贩式KTV由于没有专业的技术人员指导，已经投入使用的就出现了这样或者那样的问题，普遍的现象是唱歌声音质量不好、房间与房间串音现象严重、房间噪声大等。这些现象的产生是和装修设计者的设计有着密切的关系，主要是因为他们不了解声学环境和扩声之间的关系，目前的设计者他们的重点是放在了装饰方面（这并不矛盾），其实声学装修的投资往往低于豪华装修，经过声学设计装修的场所的音响效果会更好。还有一种错误想法就是认为只要进行了“软包”就是进行了声学的装修，我们讲的声学装修是针对房间声音缺陷和扩声目的不同进行的，而不是简单吸声处理。

四川大泽天成装饰有限责任公司是一家集设计、施工、配套设施服务、后期维护为一体的专业公装公司。

“以人为本，国际视野，以一流质量，一流服务，一流效率，创用户满意工程”是大泽天成的企业宗旨，通过全方位的一体化工程服务，通过从装修合同、材料验收单、工程验收单、到严格的奖罚制度，让每一项工程都成为精品，大泽天成使每一位客户都真正感受到放心和安心。这就是大泽天成装饰，一个始终“严于律己”，“以服务为宗旨”，“以至诚至信稳定发展”为企业精神的西南专业公装公司。

服务项目：

KTV装修/酒吧装修/酒店装修/会所装修/餐饮娱乐装修/办公室装修/写字楼装修/健身房装修/茶楼装修/学校装修/医院装修/银行装修/商铺装修/专卖店装修/连锁店装修/售楼中心装修

联系我时，请说是在58同城上看到的，谢谢！

第四篇：前期注意事项

前期注意事项

淘宝论坛里有无数教人成功的经验，就是没有人谈谈失败的教训。成功的经验未必能学到，失败的教训却可以努力避免，前人踩上了狗屎，臭气飘扬，后面的人看到了，定不可再一脚踩上去，除非你是一头特立独行的猪，这也是写这篇文章的目的所在。

失败乃成功之母，淘宝学堂总结开天猫商城失败的八大原因，下面逐条总结如下：

一、无规划无计划，走到哪步算哪步。总的规划是有的，就是用1年的时间来由淘宝拓展。当然这个规划只是形成在老大的脑海中，没能细化下去。也就是下面的无论客服推广文案永远只晓得自己有事情做或没有事情做，月销量大约几何之类，从未明白一个步骤完成之后要紧接着下一个步骤，它的目的和目标是什么，若此步骤不完成或打折扣它对目标会产生什么样的影响。

我们当时只有一个销售的目标，当个月销售多少万。可是这多少万要如何产生，依据是什么。为完成这些万，推广要如何做，在一个月里边直通车有什么推广计划，可呈阶梯式向上或其他形状按步骤计划来进行，活动策划如何在节假日提前一个月来准备，准备又要从淘宝的各个方面来组织哪些东西。我们其实上从未心理有谱过。

二、无经验摸着石头过河。淘宝上面很多卖家是兼职型的，不亏即可，有赚更好，慢慢的累积着经验盼有一日单飞。若是一个团队一堆人嗷嗷待哺等着开饭，摸着石头过河无异船过险滩，事实上，我们的确是这样境地。

经验来自对业务的熟悉，当团队中没有人对淘宝最核心的运营一职熟悉的时候，是件很可怕的事情。不但具体每个人所负责的事项不熟悉，就是对于人与人之间的工作事项协调全盘考虑都不熟悉，那是一件更可怕的事情。经验虽然有可能成为创新桎梏，但在草创期可避免大量无谓的试错，减少时间成本、资源成本和运营成本。

三、不重数据分析不总结，凭感觉做事。没有经验的直接恶果就是，对数据不重视，对数据漠不关心。但是淘宝又是与数据如此密切关联，乃至所有的问题都可以在数据上得到反映，而我们除了关注销售额和拿到手的票子有多少，甚至很少认真去分析淘宝后台每项的数据有什么意义。

虽然，有时候也去认真看。但看而已，譬如说，2分钟的产品详情页浏览时间，凭感觉貌似有点短，于是把页面从3米做到4米多，但单项的数据呈现是没有意义的，也不太容易发现问题的，后面我们通过数据与数据深入对比，分析，追查，才发现大量的问题。譬如，投阿里妈妈广告，有大量即点即关闭的点击，严重把产品浏览时间给平均缩短了，阿里妈妈广告网站多为造假，但其时为时已晚，报名淘宝聚划算时，直接扔你一句“店铺运营能力不足”，直是锥心般的刺痛。

四、迷信所谓的顾问。由于做不好，又急，有点病急乱投医的感觉。一个有淘宝一两年经验的人，打着顾问的幌子去骗完全无经验的人真是很容易，当我们先后请来三位各种各样的顾问造访，每次以为可以给团队打进兴奋剂，却发现注入的是水，还要付钱，最后却做到部门关门倒闭的境地时，你真是没有办法对这些所谓的顾问有好印象。

11年年初时，请来淘宝天下小二，洋洋洒洒不着边际不得实质讲了一通，无甚收获。尔后，请了淘宝大学讲师，那位爷自己也经营淘宝店并以店主兼淘宝讲师的身份讲解，也是泛泛而谈不得要领，更可笑的是我们在一个论坛上发现了一模一样内容的贴子。最后来了位所谓实力派顾问，从某淘宝外包运营商出来的，唬人的架式倒有，培训也不缺，却总是拿些淘宝大学的PPT忽悠。一谈到关键问题，譬如说，你的为什么能运营起来，而我们的运营不起来，你把你运营方法传授不就行了?他先跟你谈完大系统，譬如淘宝运营与数据分析一人兼，推广一人，客服一人等等，再之后就说你产品不行，最后到你人不行，等等。

五、对竞争对手关注不够。关注的目的不是为了模仿，当然，当别人做得比你好的时候——视觉设计，文案，等等。模仿是非常必要的，否则只是闭门造车，自娱自乐，自欺欺人。

关注的目的是获取店铺的很多关键性的信息，比较悲摧的是，楼主所有的店铺一直都没有足够重视淘宝里边的潜规则，如众所周知的刷，或者公关。总是仰视对手为何销售量那么好，尔后一次又一次的在淘宝的这个活动那个活动上见其日销几百上千件，随后去找顾问，可是顾问从来不透露半点心声„„

六、不重视细节必定失败。细节决定成败，这在淘宝上主要靠文字和视觉效果打动人促成销售的方式更为明显。淘宝上需要注重的细节实在太多了，先不说在后台量子恒道上的每一项数据波动、对比代表的意义，单是直通车某款的前台显示效果的意义就值得十分认真去作分析研究，不断改进。

我们犯的错误，就是太过粗放，从不关心直通车有背景图与无背景图有何区别，直通车上有“包邮”二字和没有对点击率、成交率有什么影响，等等。直接导致的就是推广上做不起来。这些细节在淘宝里有千千万万，涉及美工，客服，推广，运营，文案各个岗位。

七、不重视客户体验。做淘宝的都清楚，淘宝的推广费用是很高的，所谓隐性的投入，都体现在这些有点击无成交的推广上，但是为了争取客户，尤其是新客户，这笔钱又不能省。一旦新客户生意做成了，如果产品质量过硬，卖家时不时有优惠信息促动，客户可能回来形成二次购买。

推广的费用就是争取新客户，成本较高，而讲究客户体验则是维护老客户。从成交付款之后的那一刻起，还没有收到货物之前，要都为二次购买作好长足的铺垫，譬如包裹上的温馨提示，服务单，节假日产品促销短信发送等等之类，然而，我们这方面做得实在很欠缺。也就是造成总是靠推广去拉客，而没有形成客引客的良性循环。

八、价格混乱。淘宝产品的定价有讲究，定得高了，卖不动，定得低了，赚不到钱。当然，勿拿冬天大卖雪糕之类的牛B案例来说明一切事在人为，毕竟奇迹虽可创造但仍属于可遇不可求的[中国人相信奇迹但不相信常识，尤其是做老板的]，而规律是要遵循的，譬如说，淘宝价格的一大规律就是性价比高，比实体店高。就来淘宝学堂学一学。

有朋友曾经做电子产品，做不下去，因为电子产品比价太好比了，外形功能相似的价格差不太多，除非有品牌上的巨大优势，要说普通的你说你的东西高档要走高端标个什么火星球的技术，多半人不在乎这个，因为不是买回去作科学分析研究，只是普通家用质量好就行，如果说有什么技术新增什么不实用的功能只是个点缀，图个心理快慰。之后他转做服装行业去了，做是风生水起，在价格方面，因为服装行业不好比啊。

楼主所在团队虽想打造品牌，但又无钱大砸特砸广告，价格跟同行比不低，又属于偏门产品，想成为大众款不容易。这就使产品走量只能通过千军万马过独木桥去报聚划算之类的活动，否则，无经验的团队运营加上上述种种因素，必定败走淘宝商城。

不管淘宝商城还是C店，淘宝卖家做起来的原因可能有千万种，但是淘宝运营崩溃却往往只需致命的一击——尤其那些没有雄厚资金撑着、并不断去试错、试错了又不能立即总结、并又幻想着“最好的业绩在下一个月”的卖家。

第五篇：酒吧KTV竞标标书

资环系酒吧&KTV承包投标书

尊敬的各位领导您好 ：

我小组把关于承包资环系实验酒吧KTV的具体工作实施细则及经营方针、管理措施等，简要汇报如下：

一、经营方针

以服务学生为核心，以创建学生交流平台为目的，以增长阅历经验为宗旨；听从校方的管理，遵守各项法律、法规和规章制度，严格操作规程。保证让学校放心，让老师同学满意。

二、管理措施

1.开业初期，制定详细的策划案。做到忙而不乱，有条不紊踏踏实实做事。

2.开业初期对所有人员进行详细周到的培训。提高服务质量，避免遇到突发时间措手不及。

3.以创建学生交流平台为目的组织增进校园文化氛围的活动。

4.以增长阅历经验为宗旨作为勤工俭学的一个好途径，即帮助困难同学，又帮助同学们增长工作经验，为以后走入社会打下良好基础

5.酒吧KTV采取三名合伙人小组承包处理酒吧KTV事务，三人分别负责外务，内务，和货源。分工明确，有条不紊。

6.对酒吧KTV进行简单装修，使酒吧KTV有新的面貌。

7.联系社会公司。提高社会公司在学生中知名度，让其赞助酒吧物品。达到双赢的目的。

8.每月定期培训，认真处理和学习服务流程规范，熟知突发事件处理方法。把问题消灭在萌芽中。

9.详细记录账本。并向领导汇报。

10.每月定期对音响灯光等设备进行调试和维护，并对物品进行清点数量做好记录。11.物品定价采取成本定价法。

12.制定详细的酒吧消耗品记录。并及时补充。

三、尊重校方的指导意见，加强与校方的交流和沟通

一是定期向校方汇报工作情况，征求校方的意见和建议。

二是定期了解师生对酒吧KTV的意见和建议。

三是按时交纳承包费用，不拖不欠。

四是设立意见箱，随时听取师生的呼声，接受师生的监督。尽全力满足他们的合理化要求和合理化建议。

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四、我们的优势

1.雄厚的社会资源：组长许可暑期曾在保定红蕃娱乐有限公司兼职工作。熟悉酒吧。KTV的操作流程。熟悉酒商的进货渠道。并拥有保定九星网络等技术公司做为技术支持。

2.熟练的业务能力：小组成员熟悉KTV电脑点歌原理，调音台调试。灯光调试，并且爱好调酒技术。为承包酒吧的最佳人选组合。

3.经济实力：小组成员平日生活节俭，只待有机会能够崭露头角。望领导给予机会能发展自己提高自己。

4.赞助：已经有两个公司同意赞助投影机，无线麦克风，最新KTV点歌歌库及LED电子广告牌。

5.对系内的优惠措施：有能力承担系内的聚会等活动，可根据实际情况进行免单处理等。对给予酒吧KTV帮助的领导老师和领导讲给予代金券等优惠措施。

投标小组组长：

小组成员：

2009年1月3日

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