沪商游记——上海商业综合体

第一篇：沪商游记——上海商业综合体

沪商游记——上海商业综合体考察参观记

上海，中国大陆第一大城市；四大中央直辖市之一；中国大陆经济、金融、贸易、航运中心； 上海，一个闪耀全球的国际化大都市，其商业综合体的规划建设发展已经站在国际前沿，成为内陆城市商业发展的楷模。

上海商业综合体开发的成功秘诀是什么？有哪些可鉴之处？ 商业综合体的的空间尺度、规划格局是否有迹可循？

带着以上疑问，佩西建筑一组于3月底，实地参观上海一些著名商业综合体。并对其中几个商业综合体作重点考察分析。

一、中粮大悦城

项目简介：

上海大悦城地处苏河湾地区，毗邻南京东路商圈。是集大型购物中心、甲级写字楼、服务公寓、高档住宅等为一体的城市综合体，实现购物、娱乐、观光、休闲、餐饮等功能，节约资源，高效运营城市综合体。项目整体开发超过40万平米，规划包括大型时尚购物中心、临水豪宅、高品质酒店式公寓、甲级写字楼及步行商业街，打造海派文化与国际文化的兼容并蓄，创造动静结合的高品质生活第一选择。本次参观调研参观为大悦城一期。

项目设计亮点：

1）飞天梯：

中粮大悦城是个集约型商业，整个商业做到11层，而受到人们消费习惯的影响，商业的价值随着层数的提高呈逐步下降的趋势。

商业价值随层高递减

如何将人们快捷的导入到更高的楼层上去，将高层商业的价值最大化的发掘出来是大悦城成功的关键。

为使人流快速到达高处商业，项目在3层设置2部直达7层的飞天梯，在7层设置2部直达10层的飞天梯。通过飞天梯的设置，快速的把人导入到上部楼层，减少人们购物的疲劳感。同时，飞天梯本身也作为标志性的景观，吸引更多人来体验参观。

飞天梯

2）单一流线：

如图,中粮大悦城采用外方内圆的体系，即围绕中间的核心中庭采用环形单一流线。大悦城将主要购物空间设置于3-6层，餐饮功能设置于7-10层。通过飞天梯将购物者直接带至7层餐饮区，餐饮者可继续向上。大悦城采用围绕核心中庭跌落的形式，购物者则可围绕核心中庭直接步行至3层。

3）展示中庭： 中粮大悦城人气之所以保持还行，最大的成功之处就在于设置于3层的展示中庭。大悦城通过3层的展示中庭，不定期地举办多肉展、捉妖记、儿童画展等一系类的活动。通过这些活动吸引人流，增强商业氛围，提升商业价值。

项目设计不足：

1）卸货区设置于地面：

现代城市商业综合体，尤其注重商业的界面连续，强调360°无死角商业。中粮大悦城将整个商业的卸货区设置于地面一层，严重影响商业界面。再者，影响整个城市的交通体系。因此，在现代城市商业综合体规划设计当中，我司建议，应尽可能将卸货区设置于地下。

2）局部商业层高低：

中粮大悦城的一层、影院层层高都较低，给人以很强的压抑感

3）7层中庭空间局促：

中粮大悦城的7层中庭空间设计较为局促。7层中庭虽为过渡中庭，但整个空间包括4部飞天梯、2部层间梯，2部直达电梯及4根大柱子。同时还要兼顾与周边的连廊体系相结合。因此，整个空间非常局促，无让人可停留空间。嫣然成了一个交通过渡空间。

4）竖向交通薄弱：

中粮大悦城采用强制性单一流线，通过飞天梯带动人流，将人流带到7层，由7层强制性往下流动。整体弱化竖向交通的便捷性。层间梯每层只设上下各一部。使人购物很不便捷。有些地方走到尽头没有上下，只能返回。且直达电梯仅设置2部。等候时间太长。

5）顶部结构处理不当：

中粮大悦城顶部采用玻璃采光顶，但由于结构处理不当，在采光顶之下产生很多的横向拉梁，使得整个屋顶空间杂乱无章。此问题估计是由于方案控制不当所造成。

二、静安嘉里中心

项目简介：

静安嘉里中心是上海静安区的首个大型综合项目，位于南京西路和常德路交汇处的中心地段。紧密联结上海市中心的生机活力，静安嘉里中心距离虹桥机场20分钟的驾车路程，距离上海火车站只需驾车10分钟，占据极为优越的地理位置，以满足节奏快速的现代生活。项目与众多公共交通无缝连接，直接位于上海地铁二号线及七号线出口。属于南京西路商圈。

静安嘉里中心东面有恒隆广场、梅龙镇广场，西面有历史建筑静安寺和静安公园，上海展览中心正对面，静安嘉里中心处于静安区核心位置。中心结合该地段的传统历史，融合现代创新、进步和个性表现的精神，为大都会上海注入新鲜活力，更成为展现上海不断的繁华发展与远大志向的绝佳舞台。

项目功能交通分析：

在项目的规划设计上，静安嘉里中心规模庞大，功能繁而不乱。项目的总建筑面积达到了45万平方米，涵盖了15万平方米的国际超甲级办公楼、8.6万平方米的创意商场、备有133间客房的服务式公寓、拥有508套客房的静安香格里拉酒店、拓展至1340个停车位的超大地下停车场，以及电影院、精品超市和开放式公共广场，融汇了城市生活的多元化功能。

交通设计：采用立体交通系统，使私家车、出租车、地铁通道和步行道各归其位；同时，项目各楼宇间全部通过空中走廊等连通，体现人性化的设计理念。

公共空间；安义路经过改建，辟出3000平米的开放式中庭广场，有漫步小径、花园、水池和户外餐饮场所。广场上有一棟老式两层楼住宅，是毛泽东1920年时在上海居住过两个月的地方，毛居傍，会有一些关于上海和静安的文化展示厅。保留在开放式中庭广场内的历史建筑，继续传承着它对于上海乃至中国未来发展历程。

项目商业平面业态流线分析：

地下二层平面：零售为主，平接停车，停车与商业平层设计，顾客停车后可直接进入商场购物区。

地下一层平面：零售结合餐饮，地铁直达。

一层平面：零售结合餐饮，通过城市道路连接各功能片区。

二层平面：零售结合餐饮，部分尽端式购物流线，不利于商业的发展。

三层平面：零售结合餐饮，空中连廊，联系各功能片区。

四层平面：零售结合餐饮。

项目商业功能剖面分析：

项目设计不足之处：

中庭利用不足

由图可见，项目主入口采用4层通高中庭，此中庭只作为提升商业的主入口空间。面向此中庭的商业采用实体面设计。弱化中庭的商业价值。用4层通过的中庭仅作为提升商业主入口空间，对设计来说是一大败笔。

对于商业而言，中庭是提升商业人气的场所，中庭周边的商业价值之高。中庭作为商业空间的一大节点，起到引导商业流线的作用。常规中庭设置于离入口30米处。

而本案入口设置中庭，内部则较暗，未起到通过亮点引导商业人流的作用。

三、上海尚嘉中心

项目简介：

尚嘉中心该项目位于仙霞路遵义路交叉口，与虹桥友谊商城、虹桥万都中心和虹桥上海城相拥紧邻。项目包涵地上31层和地下4层，其中5楼到31楼为国际级甲级办公楼，地下2楼到地上4楼为高端购物中心，而地下3楼与4楼为停车库，项目总建筑面积14万平方米，其中4.7万平方米超甲级写字楼，4.9万平方米商业设施，其余为配套设施用房，建筑总高134米。

尚嘉中心建筑造型由日本著名建筑大师青木淳设计，外立面设计将建筑物流线外形从上而下，顺着天窗带到裙房之上，宛如一位身穿白色晚礼服的优雅贵妇，散发珠光宝气华贵格调，充分显示尚嘉中心高端品牌形象。

建筑外形宛如一湾轻柔的水流，形成气势宏伟的瀑布。在半空中保持平静的细小、纤弱的水流波浪起伏，在向底端流去时逐渐变得如巨浪般汹涌翻腾。水流唯一而持久的运动就是向外扩张并逐渐汇成一条大奔流，最终撞击在基岩上。因此，该建筑同周围其他建筑所具有的几何形体，和阳刚的特质形成鲜明对比，彰显出女性特有的优雅与温柔，凸显与自然的亲密、和谐。从楼顶到楼底，水流一直保持着竖直尾翼的形状，好像是被喷射出来一样。水流形成的尾翼倒影、不断变化的气温、太阳运动的轨迹以及人们行走的位置，使得整个建筑处于不断变化之中，显得更为灵动。水流及其形成的竖直尾翼形状显现在夜空中，为夜晚照明。楼梯立面呈现竖直的曲面。与之相比，下方的大奔流内部含有四个封闭的环形，围绕着中庭形成一个水平向上重叠空间。瀑布般的外形，在中庭顶部变成玻璃结构。吸收大量的自然光线，成为楼顶的照明设施。一个大型活动区域赋予中庭对面的环境勃勃生机。

项目商业动线分析：

如图，整个项目共设4个出入口，购物中心及办公的主出入口均设置于仙霞路上。

项目内部结构方正，整体动线简单，围绕中庭设置商业，通过环形单一流线，组织商业动线。单一的动线便于顾客轻松找到品牌，通透的中庭，可以从顶层俯瞰商场全貌。

项目共布局2部自动扶梯及3部观光电梯。项目设计不足：

1）无娱乐业态：

娱乐、餐饮是现代商业综合体的基本客流保障。

而尚嘉中心内零售与餐饮两大业态平分秋色，毅然舍弃了电影KTV等休闲娱乐业态及美容美体业态。穿插在美食与零售之间的只有少量的家居与美妆超市等，为最大程度上满足周边高端消费群体的生活需求及商务人士的时尚需求，但缺少娱乐业态，对整个商场的人气损失较大。2）观光电梯，影响中庭：

观光电梯，同时作为LED银幕，本身本项目的一大亮点，但由于设计位置不当，电梯对中庭的影响较大。同时整体黑色，视线影响也较大。

3）退台空间，视线不佳：

如图，商业内部采用退台处理，但退台的尺度缺乏推敲，导致人在底下看不见上面的店招，降低商业的价值。

四、环贸iapm商场

项目简介：

环贸iapm商场座落于浦西淮海中路陕西南路商业区，位于上海传统的核心商业区。周边有巴黎春天、百盛，以及众多高档写字楼，是上海高档商业圈。项目面积逾12万平方米，轨道交通一号线及十号线均可抵达。

商场主打“夜行消费”的新购物理念。商场营业时间为上午10点至晚上11点，餐饮等业态则延长至次日零点甚至凌晨1点左右，突破了一般商场10点关门的惯例，开创了沪上行业先河，弥补了“夜间消费”空白。

iapm商场整体风格现代时尚，引进了丰富的国际级零售、餐饮及休闲娱乐品牌，配合艺术表演及推广活动，打造成时尚潮流购物新地标。iapm商场采用玻璃幕墙设计，引入大量天然光。尤其在商场5层及6层，打造了一个动感主题区域，运用波浪形天花的动感设计，配上错落有致的闪烁萤火灯饰，整体环境现代时尚。

项目设计亮点: 1）情景外摆；

沿街外部退台设计，丰富整体建筑形态，增加趣味空间。结合退台设置餐饮外摆，给商家提供盈利空间，提升商业价值。

2）豪华中庭；

中庭高宽比

用中庭空间侧界面的高度（H）和相对距离(W)的关系来衡量:W/H增大，空间就会产生远离感，超过2时则显宽阔；W/H<1就会产生接近感，逐渐变得狭窄 W/H=0.5：中庭空间显压抑;W/H=1: 均匀可见,但不清晰； W/H=2：立面形象和局部清晰可见

W/H=3：使人感到空间宽敞，封闭感降低 W/H=4：空间的容积性消失

项目核心中庭在（24米-30米）*42米，高度在24米，因此，W/H=1-1.75。且在整个核心中庭仅设置一部3层-6层的飞天梯。整个中庭空间给人以大气蓬勃的感觉。3）动线清晰；

如图所示，本案围绕1大2小的中庭，组织商业动线。以中间的大中庭为核心，2边的小中庭解决竖向交通。

4)竖向交通便捷，候梯区域气派；

在动线尽端均设置上下自动扶梯，同时，多组飞天梯（2-5层、3-6层）满足消费者快速到达所需楼层。

项目设计缺点: 1）中庭无采光顶：

经过研究发现，项目的核心中庭是可以设计玻璃采光顶，但由于设计师追求屋顶绿化，想通过屋顶绿化的设置提升高层的品质。舍弃了商业的玻璃采光。

我司认为这种做法有些不当。因为，在商业里，有采光顶，有阳光进来，给人的感受是不一样的。虽然，本案的顶部处理的很棒，灯光也结合的很好，但我们认为如果能再结合采光顶，整个项目会更加出彩。

2）影院门厅太低：

相比于商业部分的档次，影院的门厅部分整体有点小气，整个层高只有一层高，相对于其他影院二层通高的门厅，本项目的门厅就有点太低。

以上四个项目，很多的设计优点是值得学习的，但也存在着诸多的问题，当然此类问题是在特定的规划建筑设计条件下产生的。我司所发现的这些问题，可能设计者及建设者都已经发现。有些可能已经做了很大的优化了。建筑是凝固的音乐。优美动听的音乐应该是没有瑕疵的。这四首乐曲的瑕疵希望能引起更多的建筑者以深思。

第二篇：上海杭州商业综合体考察报告

2010年4月1日到4月6日，我公司组织人员对上海、杭州的近十个商业综合体项目进行了细致深入的调研工作，以期对我司所属1－10商业地块项目的开发有所裨益，考察结束后，我们认为上海大宁国际广场、浦东金桥商业广场、百联西郊购物中心和杭州大厦四个综合体项目在其开发过程、运营管理等诸方面对我公司1-10商业项目的开发具有较大的借鉴意义。

一、综合体要做大

目前商业综合体作为最流行、最时尚的一种全业态整合的新地产开发模式，越来越被地产开放商青睐，其不同于住宅开发的最大方面是综合体本身具备的自我盈利能力和多种资源的整合能力，开发商不仅可以通过销售物业直接获利，同时可以通过自持物业，得到融资机会和后期更大的物业升值空间。对开发商而言持有型物业是个机遇，同时也是极大的挑战，对其资源整合能力、资金实力、可持续性经营能力等都是很大的考验，最关键的问题是如何控制可销售物业和自持物业之间的合适比例。在对沪杭这几个综合体细致分析后，我们认为商业综合体要做大、做强才会有出路，因为只有做到足够大的体量才有可能做出更丰富的业态来吸引更多的客流，才会具备日后经营中进行业态调整的可能以抵御市场风险。对于中国铁建地产1－10地块而言，具备明显的做大、做强的优势：一是1-10地块本身所具有的26万平米的体量优势，加上当前的市场预期较好，开发资金不是制约地块发展的关键问题，开发商有足够的实力将开发工作做细，这是做大、做好综合体的先决条件;二是出于创建中国铁建商业地产品牌的考虑，务必以此为契机，坚持高起点、大成就，以承担深远的社会责任为已任，仿效中粮大悦城、华润万象城、万达广场和宝龙商业广场等成功案例，全国联动，走多物业形态开发的道路，做出属于中国铁建自己的商业地产品牌，以扩大社会影响力，提升品牌的价值；三是地块周边的环境日趋成熟，未来地块区域内将有非常丰富的人口资源以及较高的购买力，而类似本项目的地块资源在区域内却日渐稀缺，不可复制，应把眼光放长远。建议通过第三方顾问公司的独立市场研究，结合中国铁建地产自身的品牌诉求，谋划发展战略方针，做出明智的选择。

二、综合体要有明确的主题

这个主题不是简单而直白的类似“汽车公园”“建材家居”之类的主题，而是类似“公园里的商业，商场的公园”、“家庭购物、娱乐中心”这一类的主题，不是以具体的某类业态做为宣传口或突破口的定位，而是基于整体定位构思的主题，这个定位要高屋建瓴、气势磅礴而又贴近生活，温馨从容。浦东金桥的主题““公园里的商业，商场的公园”，正大广场主题为“家庭购物、娱乐新体验“就是较好的例子。从某种意义上讲，综合体的主题即是其灵魂所在，没有灵魂的项目便少了诸多灵性；上海仲盛商业中心规模足够大，业态也相对全，但缺乏主题，缺乏商业灵魂，结果仅仅只是各种业态的堆砌，杂、散、乱充斥在偌大的综合体中，越发显得人流稀少，了无生机。

关于综合体的个性，除了强调以华丽、炫彩的夜景效果和独到、抢眼的外立面示人外，更重要的是要挖掘项目的人为因素，要充分地将地块周边环境和开发商自身的特点，甚至所在城市的某种个性完全地融合在一起，以求得出关于综合体的深刻内涵；并对此内涵进行客观的深层建设，以充分体现人文关怀，营造宜人的购物环境，使综合体人气日趋旺盛。

三、商业综合体业态要做全

一个完整的商业综合体必须把常用的商业业态做全，只有做全业态才具备满足客户和消费者各种需求的最大可能性。同时综合体内部各种业态的比例可以较自由地调整，可以便捷地转换其功能定位，这是一个关键的问题，需要在规划中予以合理地解决。

出于未来可持续发展的需要，综合体内部业态组合要做长远计。酒店、百货等前期盈利水平较差的业态，建议以小体量进入，一方面酒店和百货业态都是品牌联姻的最好的方式，根据整体定位引进大型超市、品牌连锁百货以及世界知名酒店管理集团，其长期影响力将远远高于暂时的经济效益，对于中国铁建地产品牌影响力的提升具有不可估量的宣传作用；另一方面在经济效益暂时不好的情况下，可以通过规划先期做好精品，以较小的体量入市，同时为未来调整规划和经营方式做好准备，这需要长远而细致地规划。

四、综合体要做好长期经营的准备

综合体商业开发模式基于其盈利模式的特点，其物业价值的提升、稳定增长的营业收入需依赖其后期的持续、稳定经营来获得；在进行综合体开发时，开发商应以经营为己任，一切以未来的经营为出发点，只有未来的成功运营和持续的盈利，才是检验综合体开发成功与否的唯一标准。

1－10地块开发之初，无论将来是采取自主经营或者委托给商业管理公司经营，或者将其中的商业部分打包出售等各种方式，在前期规划时务须以后期的招商和运营为终极服务对象，要对商业综合体的运营有一个清晰的认识，通过借助各种专业机构来判知综合体运营的利润点，对未来应有充分的准备，未雨绸缪，没有可预期的盈利，无论那种持有方式，都将举步维艰。

对于1－10的开发需要制订一个长期的可靠的开发和经营计划，准备较长期的财务计划和风险管理机制，并建立完善的，可及时调整方向的运营机制。

商业综合体的运营是一个动态的长期调整的过程，不是一劳永逸的。上海的正大广场自2002年开业到2005年的3年间，一直按最初的“华东最顶级的购物场所”定位经营，运营情况非常差，开铺率只有50%，业主和商户都苦不堪言；2005年底正大广场进行重新定位，由“华东最顶级的购物场所”,变为“家庭娱乐消遣中心”，并结合该定位将内部商业业态布局进行了大刀阔斧的调整，这次调整后正大广场成功转型，迅速成为上海乃至华东的一站式家庭消费购物中心，取得了巨大的成功。

五、商业综合体要充分利用周边的交通资源

内外交通通达状况对于商业综合体而言是非常关键的因素。纵观所考察的多个综合体项目，大宁国际、浦东金桥、港汇广场、杭州大厦等无一不是处于交通枢纽位置附近或本身就与地铁、公交相关联，尤其是港汇广场，其地下一层与地铁相连，一层又专门为公交车站设置了便利的停靠站和商场快速通道，这种处理方法非常值得1－10地块开发借鉴；丰富的公交资源带来大量的客流，1－10地块距离轨道北苑站176米的便利条件和未来1－9公交车场紧邻的规划，都将为综合体的未来带来希望。一方面要在规划初期落实公交车场和轨道交通可利用资源的最大可能性；另一方面要在该可能性最大的前提下，利用科学方法使其能落到实处，并兼顾经济的合理性，以及在满足开发商利益的同时，最大限度回馈社会！

杭州大厦用一座天桥将其A、B座与C、D座相连接，这座人行天桥在赋予杭州大厦各座交通完整性的同时，也赋予这座城市一道独特而美丽的风景，设计师将实用性和艺术性完美地融合，天衣无缝。1－10综合体项目将来与公交车场和轻轨出入口的连接，以及综合体内各体块的连接，都可以参考杭州大厦的成功

经验，考虑到北方气候冷季较长的气候因素，建议利用全封闭而通达性好、视觉效果好的连廊形式，做好交通连接和疏导；同时可将通道做宽，除了满足交通功能外，还可赋予其休憩、公共交流空间等复合功能。

综合体的各业态分布中，要坚持大业态板块划分清晰的原则，坚持主力店带动的原则，坚持交通优先的原则。在交通动线上坚持客流导入甚至公寓住户回家必经之路即是商业板块地盘的原则，充分利用地块内交通动线，最大限度地又最顺畅地将客流引入商业板块，努力通过西侧南侧的地铁、公交交通优势将客流用专用流线导入1－10地块的商业板块，再穿过此商业板块进行二次分流。

另外要做好交通动线与停车场的关联，一切以方便顾客购物为出发点，项目本身设置的停车场设计必须具有远见，不仅要具备足够的以及可发展的数量，而且必须能够及时有效的疏散客流，不致于影响顾客的购物体验

六、商业综合体要注重商业氛围的营造

通过这次沪杭综合体的考察，大多运营商在对其内部商业气氛的营造上可谓颇费心思，移步换景，广告画面绚丽多彩，在顾客从看到综合体的外观一直到进入综合体的内部的过程中，无时不刻地拨动顾客购物的冲动。

主要体现在以下几个方面：一是综合体的外立面，以夜景照明为主要手段来塑造其与众不同的个性，借助大面积的LED显示屏，用跳跃的，色彩丰富的广告画面来吸引来往过客；二是在综合体内部各业态之间设计特色小品、灯杆旗等，在一切可能的平面上设置中小型的LED屏，在不同区域让顾客可以看到四种以上不同内容的广告，以期达到全面覆盖、全方位视觉轰炸的效应；三是在交通连廊中设置下垂式广告画面，在扮靓空间的同时起到宣传和渲染气氛的作用。这种引导式的商业氛围的营造相较于传统的守株待兔型的商业形态，其优越性不可同日而语！

第三篇：商业综合体项目商业计划书

商业综合体项目商业计划书

《商业综合体项目商业计划书》是前瞻产业研究院独家首创针对商业综合体项目申请融资的专项商业计划书。商业计划书分为：通用版、个性化定制服务版。通用版是依托前瞻产业研究院长期基于商业综合体项目分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合国家法律法规、政策、产业中长期规划及项目团队优势等基本内容，企业可以自行补充单位信息，稍做调整可以作为商业综合体项目商业融资计划书使用。

个性化定制版是根据企业具体项目的要求，着力呈现商业综合体项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项商业综合体目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值，在此通用版基础上升级完成，为企业申请融资等提供全程指导服务的商业综合体商业计划书。

报告目录

第1章：商业综合体项目摘要

1.1 商业综合体项目概况 1.1.1 项目背景

前瞻产业研究院 | http://f.qianzhan.com/

1.1.2 项目简介

1.2 商业综合体项目优势分析

1.3 商业综合体项目融资与财务分析概况 1.3.1 项目融资方案概况 1.3.2 项目财务分析概况

第2章：商业综合体项目公司介绍

2.1 公司发展简况 2.2 公司组织架构 2.3 公司管理模式 2.4 公司经营情况

第3章：商业综合体行业及目标市场分析

3.1 商业综合体行业发展现状与市场前景分析 3.1.1 行业发展历程 3.1.2 行业发展现状 3.1.3 行业市场前景预测

3.2 商业综合体项目目标市场分析 3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析 3.2.2 市场规模分析 3.2.3 盈利情况分析 3.2.4 市场竞争分析 3.2.5 进入壁垒分析 3.2.6 市场分析总结

第4章：商业综合体项目产品/服务分析

4.1 商业综合体项目产品/服务简介

前瞻产业研究院 | http://f.qianzhan.com/

4.1.1 项目产品/服务名称 4.1.2 项目产品/服务特征 4.1.3 项目产品/服务性能用途 4.2 商业综合体项目产品生产经营计划 4.2.1 项目产品生产方式 4.2.2 项目产品生产设备 4.2.3 项目品质控制和质量改进 4.2.4 项目产品成本控制

4.3 商业综合体项目产品/服务前景分析 4.3.1 项目产品/服务竞争优势 4.3.2 项目产品/服务市场前景

第5章：商业综合体项目研究与开发

5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况 5.2 项目团队对外合作情况 5.3 项目研发团队技术水平5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施

第6章：商业综合体项目市场营销策略

6.1 商业综合体项目营销战略 6.2 商业综合体项目市场推广方式

第7章：商业综合体项目融资和资金退出

7.1 商业综合体项目资金需求用量与期限 7.1.1 项目总投资 7.1.2 固定资产投资

前瞻产业研究院 | http://f.qianzhan.com/

7.1.3 流动资金

7.2 商业综合体项目资金筹集方式 7.2.1 项目资本金筹措 7.2.2 项目债务资金筹措 7.2.3 项目融资方案分析

7.3 商业综合体项目资金筹集方式 7.4 商业综合体项目资金使用规划 7.5 商业综合体项目投资回报计划 7.6 商业综合体项目资金报酬与退出 7.6.1 股票上市 7.6.2 股权转让 7.6.3 股权回购 7.6.4 股利

第8章：商业综合体项目财务预测

8.1 财务评价基础数据

8.2 商业综合体项目销售收入预测 8.3 商业综合体项目成本费用估算 8.4 商业综合体项目财务评价报表 8.4.1 项目现金流量表 8.4.2 项目损益表 8.4.3 项目利润分配表

8.5 商业综合体项目财务评价结论

第9章：商业综合体项目投资风险与控制

9.1 政策风险与控制 9.2 资源风险与控制

前瞻产业研究院 | http://f.qianzhan.com/

9.3 市场不确定性风险与控制 9.4 市场竞争风险与控制 9.5 研发与生产风险与控制 9.6 成本控制风险与控制

9.7 商业综合体项目财务风险与控制 9.8 商业综合体项目管理风险与控制 9.9 商业综合体项目破产风险与控制

第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整

前瞻产业研究院 | http://f.qianzhan.com/

第四篇：漫谈城市商业综合体之一

漫谈城市商业综合体之一

心若水

城市商业综合体是经济、城市、社会发展的必然产物，是社会分工细化的需要，是区域和城市竞争力增强的重要表现形式，是房地产业高度化的重要表现形式。

综观目前的商业综合体有五个发展的方向：即

1、以服务城市商圈需要的大型购物中心为载体的城市商业综合体。

2、以特出以休闲旅游业态为主题的城市休闲旅游的城市商业综合体。

3、以特出服务总部经济为重点的商业写字楼为主体的楼宇经济城市商业综合体。

4、以服务知识经济和创意地产为主的创业地产商业综合体。

5、以服务特色主导产业为重点的特色商业综合体。

它是传统地产的升级版，不仅仅是开发物业那么简单。它首先要研究的不是建筑物，而是城市商业功能发展的需要。要了解区域商业不同层级的商业发展水平、不同商业建筑形态，它所能承载商业的功能。必须对区域商业水平有准确研判，对商业建筑形态功能匹配有清醒的定位。

城市商业综合体是一种复合型地产，所按照的原则就是豪布斯卡原则。因此必须研究业态之间的价值链，而且必须研究相互的乘数效应大小。不仅要研究建筑物的布局功能，而且要研究以后产生的城市品牌名片的效应。要从规划、空间、工程上研究如何实现，更应该从服务、业态、支撑、可持续、时间维去考虑其的设计定位，要用文化的灵魂去赋予商业综合体以强大的生命力。当然其是有局限的，这个局限就是当地地理位置、政治位置、经济位置、城市位置好差和能量等级的大小。

城市的规模等级决定着商业综合体开发是否必要，以及数量，一般每五十万城市人口一个商业综合体是有较强生命力的。

商业综合体定位上对物业和业态两个方面都必须找准支撑点，确保我们有满意的获利空间，未来升值潜力很大，也应该仔细选择保留什么产权资产。要实现项目工程周期性的循环、首先必须保证资金链的最集约高效地成本的循环，其次要实现销售的快速循环，还要实现经营的可持续循环提升、实现我们资本的放大变现的循环。

商业综合体项目建设，必须考虑为我们未来实现商业地产的模块化、连锁化、专业化、品牌化、高端化、协调化的运作。商业地产是目前地产的最高形式，要在项目建设与运转中实现人才队伍的壮大，核心竞争力的加强，商业地产产品品牌的形成，呼应服务于城市主导、业主主功能、主业的价值链，为未来综合竞争力的打造做好基础工作。

第五篇：商业综合体营销策划纲要

商业综合体策划纲要

1.0

整体概况及未来规划

1.1

城市概况

（1）区位

（2）历史

（3）产业发展状况

（4）交通

（5）经济圈概况

（6）行政区划

1.2

宏观经济

1.2.1

人口情况

（1）总人口、户籍人口的状况与变化趋势预测

（2）与其它城市人口的比较

1.2.2

GDP情况

（1）GDP的增长状况与趋势，与其它类比城市比较

（2）人均GDP的变化，与其它类比城市比较

1.2.3

固定资产投资情况

（1）投资额与增长率的变化，各行业的所占比例分析

（2）与其它城市对比

1.2.4

外资利用情况

（1）外资投资额与增长率的变化，各行业的所占比例分析

（2）与其它城市对比

1.2.5

人均可支配收入情况

（1）人均可支配收入与增长率的变化

（2）与其它城市对比

1.2.6

人均消费性支出情况

（1）人均消费性支出与增长率的变化，与人均可支配收入比较

（2）与其它城市对比

1.2.7

社会消费品零售总额情况

（1）社会消费品零售总额与增长率的变化，与人均可支配收入比较

（2）与其它城市对比

1.2.8

人均消费支出构成情况

（1）消费支出构成（2）与其它城市对比

1.2.9

旅游发展情况

（1）国际、国内游客数量与变化率

（2）各类游客的来源地构成1.3

城市规划

（1）区域城市规划

（2）市区城市规划

（3）交通规划

（4）商业规划

1.4

其他影响因素

1.4.1

区域性政策

1.4.2

2008年奥运会

1.4.3

人民币升值

1.5

小结

2.0地块分析

2.1地理位置

（1）地块在城市的区位

（2）四至范围

（3）周边交通

（4）与主要商业、交通、文化设施的距离

2.2地块基本情况

（1）规划指标与用途

（2）可视性

2.3地块周边土地用途

2.4区域交通条件

（1）道路交通分析

（2）停车位

（3）地铁

（4）公交线路

2.5项目优劣势分析

3.0商业市场

3.1商业供应

（1）总体存量、各种业态分布量（零售、餐饮服务和批发物流三类，具体为百货、购物中心、餐饮网点、批发市场、商品交易市场、物流基地以及乡镇商业街）

（2）人均商业面积

3.2商圈分布

（1）各商圈区位、面积、特征综述

（2）各商圈的商业档次、业态、现状分析、现存和将来的商业项目以及未来趋势分析

3.3沈阳主要一、二线品牌分布

3.4本项目未来面临的主要竞争项目

3.5商业价格

（1）各种业态的扣点率

（2）售价、租金水平

3.6经营情况

（1）商场名称、建筑面积、经营面积、坪效

（2）一二线、时尚品牌经营面积、营业额、位置

（3）整体市场结论

4.0写字楼市场

4.1整体市场

（1）商圈分布

（2）整体供应与走势分析

（3）产品特征（甲级、乙级、商务公寓），软硬件配置

（4）各商圈竞争项目的（5）售价与租金分析

（6）需求情况（入住率、产品要求）

（7）未来市场发展展望

（8）整体市场结论

4.2

区域市场

（1）区域供应情况

（2）租金与价格

（3）需求情况（各行业客户需求）

（4）代表项目深度访谈

（5）成功类似案例考察（基本情况、硬件设施、经营情况、客户分析、优劣势分析、参考与借鉴）

（6）市场结论

5.0

酒店市场

5.1

整体市场（五星、四星）

（1）高档酒店现有供应

（2）高档酒店分布

（3）高档酒店价格

（4）高档酒店需求情况

1）入住率情况

2）现有项目深度访谈（对本地酒店市场的看法以及对本项目的建议）

（5）未来供给

5.2

区域市场

（1）区域供应（现存和未来）

（2）价格与需求

（3）酒店市场结论

（4）成功案例分析

6.0

公寓市场

6.1

整体市场

（1）公寓市场概述（公寓与住宅区别、服务式公寓与商住两用公寓及高档公寓的区别、当地公寓市场发展史

（2）目前供应情况（区域分布特征、各种公寓比例和客户特征）

（3）租金与使用者特征

（4）售价与购买者特征

（5）需求情况（销售与入住率、深度访谈）

（6）未来发展趋势

6.2

区域市场

（1）区域研究范围

（2）现有与未来供应情况

（3）区域供应发展情况

（4）区域售价与租金情况

（5）需求情况（销售和入住率）

（6）未来发展趋势

6.3

公寓部分小结

6.4

案例分析与总结

7.0

需求分析

7.1

零售商访谈

（1）访谈目的（2）受访零售商基本情况

（3）访谈基本信息总体统计（类型分布、进驻意向、）

（4）各业态选址偏好、目标客群及其年龄段

（5）租金及租赁条件总体统计

（6）工程技术条件要求

（7）选址主要考虑因素

（8）零售商对沈阳商业的总体看法

（9）零售商对项目区域的总体看法

（10）零售商对项目的总体看法

（11）零售商访谈小结

7.2

消费者问卷

（1）访谈目的消费者通常在何时来此购物

消费来此购物所选择的交通工具

每周购物频次

消费者本次购物所购买的产品种类

消费者是否购买过(单件5000元以上、3000-5000元、1000-2000元、999元以下)的商品

购买者1年内购买的频次

购买商品的场所

消费者购买比例和年均消费次数对比图

外出就餐频次

就餐平均花费金额

外出就餐地点

就餐原因

休闲娱乐活动频次

喜欢或经常进行的休闲娱乐活动

休闲娱乐活动平均花费金额

休闲娱乐活动地点

进行休闲娱乐活动原因

如在太原南街位置建立一处大型综合的中高档或高档商业设施，您是否会光顾？

如果光顾,希望包含的休闲娱乐设施

如果光顾,希望包含的餐饮设施？

如果光顾,希望包含的商店及专业店？

如果光顾,希望包含的服务类商家？

在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档女装品牌？

在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档男装品牌？

在此项目中被访者希望包括的的化装品/护理用品品牌？

当地消费者对品牌的认知度

消费者对品牌的购买

（2）被访者个人情况（性别、年龄段、学历、职业、收入）

8.0

市场机会分析

（1）经济快速发展带来的市场机会

（2）商业市场发展机遇

（3）酒店市场发展机遇

（4）写字楼市场发展机遇

（5）公寓市场发展机遇

（6）总结

9.0

产品定位

（1）整体定位

（2）规模建议

（3）商业定位

10.设计特色

（1）无处不在的餐饮

（2）室内春天

（3）中庭的利用

（4）混业的布局

（5）充满惊喜的弧形动线

（6）主动线的设计

（7）人性化设计

（8）室内活动举办与室外传播

（9）广告为的设置

（10）吸引眼球的亮点