广告行业术语以及4A公司大全

第一篇：广告行业术语以及4A公司大全

为中国创造十个百年品牌

MD〈Managing Director〉——广告公司内的最高统帅，中文惯例译为总经理。

CD〈Creative Director〉——创作总监。CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导。

ACD〈Associated Creative Director〉——副创作总监。

Account Director——客户服务总监〈客户部经理〉。Media Director——媒介总监〈媒介部经理〉。

AD〈Art Director〉——美术指导〈在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督〉。

Copywriter——撰稿人。

AE〈Account Executive〉——客户服务人员。Visualizer——插图家〈插画师〉。Studio Manager——画房经理。Finish artist——画师。

AE〈Account Executive〉——预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系。

CF〈Commercial Film〉——广告影片。

OS〈Omt Sound〉——广告影片中的旁白。

POP〈Point of Perchase advertising〉——购买时点的广告，大部分消费者买东西时在商店因此也称店头广告。

SP〈Sales Promotion〉——促销活动。

CIS〈Corporated Identity System〉——企业识别系统。CI〈Corporated Identity〉——企业识别。

CI 与CIS之区分，在美国原来只购CI，日本加上“S”也就是把CI加以组织化，包括EI，VI，BI，SI，成为系统。

EI〈Environment Identity〉——环境识别。

CS〈Customer Satisfaction〉——顾客满意度。

SI〈Store Identity〉——商店识别。

USP〈Unique Saling Point〉——独特性的销售主张。

DM〈Direct Mail〉——广告函件，直接信函，广告主将印刷品以邮寄方式直接寄给特定对象

DM〈Direct Marketing〉——直接行销，直接与消费者接触的行销方式，如广告信函，人员直接销售

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一）什么是SI 通常来讲，SI是企业的CIS战略的一个组成部分，CIS分为：VI(视觉识别系统)，SI（空间识别系统），BI（行为识别系统），还有MI（理念识别系统）。再简单点讲，SI就是一个品牌的终端售点、办公楼等商业空间的装修。不知道这样回答你明白了没有？我就是在一个服装企业专业作SI的，负责方案的制定（设计外包），推广政策拟定、过程监控、考核、绩效评估。有机会交流交流。SI: 展览设计、专卖店设计（简

单来讲）

（二）什么是4A

4A广告公司是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的广告公司？非也。4A的本意是美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为500万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，名称为广州市综合性广告代理公司协会，成员有本地公司亦有外资公司。

以下是目前中国的4A广告公司名单： SAATCHI&SAATCHI 盛世长城国际广告有限公司

Ogilvy & Mather(奥美广告)LEO BANETT李奥贝纳广告 BATES 达彼思(达华)广告有限公司 GREY精信广告有限公司(北京)TBWA 上海李岱艾广告北京办事处 FCB 博达大桥国际广告传媒有限公司

CCANN ERICSSON 麦肯 北京互通联合国际广告有限公司

电扬广告有限公司 广州市印象广告有限公司 灵智大洋(广州)广告有限公司 精信广告有限公司广州分公司

广东广旭广告有限公司

广东天艺广告有限公司 广东旭日东升广告传播有限公司

广东合众广告有限公司

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广东金长城国际广告有限公司

广东英扬传奇广告有限公司

广东省广告有限公司 广东黑马广告有限公司 广州市九易广告有限公司

广州市广告公司 广州市千里马广告有限公司

广州市天进广告有限公司 广州市东壹广告有限公司 广州市白羊广告有限公司 广州市旭日广告有限公司 广州市医药海马广告有限公司 广州市致诚广告有限公司 广州市蓝色火焰广告有限公司 广州市蓝色创意广告有限公司 广州市蓝光通达广告有限公司 广州交易会广告有限公司 广州思源广告有限公司 广州喜马拉雅广告有限公 丽星(广州)广告有限公司

北京电通广告有限公司 中视金桥国际广告有限公司

智威汤逊广告公司 奥美广告公司 麦肯光明广告公司 灵狮广告公司 李奥贝纳广告公司 李岱艾广告公司

灵智大洋广告公司

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DY&R电扬广告公司 BATES达彼思广告公司

GREY精信广告公司

BBDO天联广告公司 盛世长城广告公司

FCB大桥广告公司 DDB恒美广告公司

阳狮恒威广告公司 达美高广告公司 博报堂广告公司 稻垣正实旭通广告公司

电通广告

电通集团东方日海广告公司

创亚广告公司 美格广告公司 华威葛瑞广告公司 大手笔广告公司 一品互通广告公司 梅高广告公司

1997年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。时至今日，日本电通在中国成立了3家合资公司。至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。1998年全球前10

名广告公司全部在中国设立了合资公司。

由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。第一名盛世长城广告营业额16.7亿，第二名麦肯光明广告公司营业额10亿，4A广告公司的营业额远远超过大部分本土广告公司。1996年开始，跨国4A广告公司除服务跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本

土广告公司带来较大的冲击。

·客户总监干什么？

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在《真情告白》里，安的职位是客户总监，许诺的职位是客户部主任。到底客户总监是干什

么的？不就是广告业务员吗！非也。

在4A广告公司，客户人员叫AE，即Account Executive，AE的职责是与指定的客户联系并负责客户广告的策划。这可和一般广告公司的业务员大不一样。在业务方面，4A广告公司与一般公司不同之处在于，4A广告公司的客户一般都是“连线客户”，即某跨国企业国际上由某4A广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4A广告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4A的客户都较为稳定，每家4A广告公司所服务的客户数量较少，但每位客户的广告投放都很大。4A广告公司为这些跨国企业提供的是全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久；而相比之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单

一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。

正因为业务性质大不相同，所以4A广告公司和一般广告公司的内部机构设置也不相同。4A广告公司一般均设有客户部、创作部、媒介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人员组成品牌专案工作小组。一般广告公司看上去和4A广告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。4A广告公司没有专门的策划部门，基本上每个部门的人员都必须学会策略规划，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，AE不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。而一般广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4A广告公司内部，AE代表客户监督广告运作的全程，AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步又都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说AE必须是广告的通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般广告公司，招聘业务员时要求是最低的，不要学历，不要专业，最重要的是要有社会关系，看谁能拉到多少单子。而在报酬上，4A广告公司没有业务提成的说法，AE人员和其他人员一样，只领薪金，没有特别的业务提成，而一般广告公司对业务员均实行业务提成。

·写报告和开会糊口

我在广州的时候去过奥美、灵智、精信、恒威、柏信的办公室，在上海的时候去过电通、DDB、精信、灵智的办公室，发现在这些4A广告公司里最宽敞的是两个地方：一是总台，每个公司总是想尽一切办法把自己公司的LOGO做得精致、漂亮而有创意；另一个是会议室，就像《真情告白》一样，一个公司里会有大大小小好多间会议室，每个会议室都很宽敞明亮，设备齐

全。

但每一个人的座位就显得很拥挤，每张办公桌上都有电脑，四周是各种橱子，每个橱子里都放着厚厚薄薄五颜六色的文件夹。因为层高较矮，屋顶都没有装修，只是用清漆刷了一下，裸露出大楼基建的各种管道和粗糙的水泥墙面，感觉挺现代。

曾在台湾李奥贝纳做业务经理、现在来大陆发展的李金龙先生说过这样一句话：“我们这个行业，是靠写报告和开会糊口。”广告行业从事的是沟通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在4A广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务会议就有10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、团队/愿力/事实/执行

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媒介企划、追踪考核。虽然也是“文山会海”，可在4A广告公司里，会议却是非常高效的沟通形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何开会的课程。与一般广告公司的会议不同，4A广告公司每次会议都有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4A广告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行，行而有果，果必反应”，他们认为开会就是为了解决问题，而不是制造更多的麻烦。

·提案与比稿

在4A广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与争取新客户的比稿。目前一般广告公司开展业务时，也会面临客户要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的媒体折扣是多少——在这里比稿已变成比价。而4A公司与客户之间，比稿对于客户而言比的不是哪家4A公司创作的广告好不好，而是比哪家广告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。

所有的一切都按行业惯例行事，客户会对所接触过的广告代理商进行严格的挑选、比较，最后确定小范围的几家实力不分上下的广告公司参加比稿。客户会向参加比稿的广告公司提供尽可能全面的企业和产品资料以及市场资讯等情况，以便广告公司做出准确贴切的广告计划。对于4A广告公司方面而言，每争取一个新客户，都意味着财政报表上的营业额数字将缩小一大截。所以，4A广告公司对于比稿的提案非常重视。地点会选择在高级酒店进行，他们会把从酒店大门口直到提案会议室的所有空间极其夸张地渲染装潢一番，极力展示自身形象以及凸现客户品牌形象，甚至连机场以及客户必经之路都会精心地设计安排。

·培训造就新鲜人

对于所有4A广告公司的人员来说，培训是日常工作中一项非常重要的工作。从听别人讲到讲给别人听，在看完无数张的幻灯片演示后，一个广告新人不知不觉中就成长为资深广告人。4A公司的培训着重的是对于人才的开发，在传授知识的同时，他们更注重技能和素质的训练。在奥美的训练课程里，有很多非常实用的课程，比如“如何提案”，其中会告诉你提案的时候应站在投影仪的哪一边，你的眼睛应该往哪里看等等；还有“如何给客户写一封信”、“如何写报告”等

各个作业环节的具体技能训练。

基本上4A广告公司的培训都分为密集式和日常式两种。密集式培训找一个远离办公室的地方，封闭式进行3—5天的系统训练，不但有高级资深人员的全面系统的授课，还有丰富的案例和针对性的作业，而且参加人员会分为几个小组，培训结束不但考核个人成绩，也考核小组成绩，这就训练了团队精神和竞争意识。日常式的培训几乎每天都在进行，随时有新的东西，培训主管就会组织教材、讲课人、听众等，除了授课外，4A公司还采取研习小组的方法让员工不断自我深造，引导员工成为专家。

由于各个4A广告公司的传统和实际情况不同，各自都开发出各具特色的培训系统。在日常式训练方面，1999年奥美业务部门开展的是“泡面速会”，菜单里包含客户服务技巧、管理技巧、如何评估电视广告及客户服务等，而创意部门开展的却是“聚精会神”，每周三晚上聚会，畅谈创意，开拓思维。智威汤逊公司则是推行“J种子计划”，每年从外界报名的几百名广告新人中挑选团队/愿力/事实/执行

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出6名优秀的种子选手，第一个月进行集中训练，第二个月开始进行部门轮调，每个部门上岗2—3个月，让受训者从实务中深刻感受品牌行销的全过程。一年后再确定每个人的具体岗位。李奥贝纳举行的是CAMP LEO教育训练，达彼思举行的是USP魔鬼训练营，电通举行的是“30

种战略骨子集”训练营。

·TRAFFIC概念

本土的广告公司不仅在稳定的客户、雄厚的资金、先进的作业模式等方面与4A广告公司有较大的差距，而且在公司的管理上差距更大。跨国4A广告公司在经营管理上基本上都采用TRAFFIC SYSTEM即流程控管系统，每一个业务的所有环节都被量化，一系列的表格和计算机程序形成非常系统的模式。每一个岗位的员工在哪些客户的业务上花了多少时间，这个业务进行到何种程度接下去要做些什么，款项结算进行得如何，透过TRAFFIC SYSTEM，公司经营者都

可以了如指掌。

4A广告公司在广告界里只是少数分子，对于很多人而言，4A公司是可想而不可及。然而，4A特属的专业精神根本目的在于树立从业人员的行为规范，提升品德与操守，以追求更好品质的工作态度与服务精神。所以，在不在4A公司其实并不是最重要的，最重要的是我们的心里有

没有真的想把广告做好

广告公司怎样表现自己的价值，为客户卖产品出谋划策，只是小价值；广告公司的价值在于通过把企业的产品转化为品牌，这样在客户的眼中就具有不可替代的高价值。

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第二篇：广告行业术语

一、4A是什么意思

4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。它成立于1917年的美国圣路易斯，是全世界最早的广告代理商协会。

二、职位描述

1）AE----Account Executive-------客户代表，或是客户执行。

□ 代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人 2）Account Group-------业务小组。

□ 广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员。替客户执行广告企划没定、广告表现制作、媒体安排等业务 3）Appeal Point------诉求点。

□ 广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点 4）Brain Storming-----动脑会议

□ 可自由发想，不受限制地讨论的会议 5）Brand Image------品牌形象。

□ 消费者对商品品牌之印象。

6）CF----Commercial Film-----广告影片。

□ 不是电视广告脚本

7）Competitive Presentation ；Pitch----------比稿。

□ 有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司

8）Copywriter------文案（撰文人员）。

□ 负责广告文案的专门写作

9）CI-----Corporate Identity-------企业识别。

□ 以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务

10）Creative Boutique-------创意工作室。

□ “ Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司

11）Direct Response Advertising----直效广告。

□ 需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购，直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的

12）Director------指导

□ 在整个广告作业中，担任知道之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director）、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）指导有以下各专业职位：

（1）Account Director（业务指导）（2）Creative Director（创意指导）（3）Arts Director（美术指导）（4）Copy Director（文案指导）（5）Media Director（媒体指导）（6）Planning Director（企划指导）

13）Finisher-----完稿员。

□ 从事完成广告平面工作的人员

14）Layout---构图。□ 版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术

15）Presentation-----提案。

□ 对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出

16）Public Service Advertising------公益广告。

□ 企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内 17）Supervisor--------总监。

□ 广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位

有以下各种专业总监：

（1）Account Supervisor（业务总监）（2）Creative Supervisor（创意总监）（3）Media Supervisor（媒体总监）（4）Planning Supervisor（企划总监）（5）Research Supervisor（调查总监）

18）Target Market----------目标市场。

□ 最主要的消费群

19）Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）------流程员。

□ 广告制作的流程及时间控制是非常重要的一件事，流程员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员

三、广告媒体的几个基本概念

1、收视（听）率-------Rating 指收看（听）某一电视节目（广播节目）的人数或家户数占拥有电视机（录音机）的总人数或家户数的百分数。

2、开机率----------Homes Using TV-----简称HUT 指一天中某一特定时间电视家户开机的百分数。

3、节目视听众占有率-----Share 指某一节目，其收看者占开机者的百分比。

4、毛评点-----Gross Rating Point----简称GRP 是一个表示广告送达程度的百分数。指在一定广告排期内，特定的个别媒体广告所送达到观众处的收视率总数。

5、视听众暴露度----Impressions 与毛评点意义相同，只不过毛评点是百分数，而视听众暴露度是一个具体数字

5、到达率----Reach 强调“不同的个人或家户”，即一个人无论暴露于这个广告下多少次，但到达率只计算一次。

6、媒体组合------Media Mix 指在同一媒体计划之中，使用两种或两种以上不同的媒体

7、暴露频次-----Frequency 个人（或家庭）暴露于广告信息的平均次数。

8、有效到达率----Effective Reach）

是一个描述广告暴露频次与广告效果的关系的概念。

9、每千人成本----Cost-Pet-Thousand----简称CPM 它是以一种媒体或媒体排期表送达一千个人“或家庭”的成本计算单位。

10、视听率每点成本---Cost-Per-Rating-Point 视听评每点成本或每毛评点成本（Cost/GRP）为在广播电视媒体购买视听率每点的成本。

11、视听众的组成---Audience Composition 不同的观众类别构成了观众的总体，着就是视听众的组成 12

四、广告英语术语

1、广告英语术语------综合用语（摘录）

行为广告---action advertising 实际消费者----actual consumer 广告--advertising 农业广告---agricultural advertising 作者--author 自传式信息---autobiographical message 知晓广告—awareness advertising 品牌术--branding 工商广告---business advertising 企业对企业广告---business to-business advertising 渠道--channel 辅助材料---collateral materials 消费者广告—consumer advertising 消费者---consumer 译码--decode 直接反应广告---direct-response-advertising 戏剧式信息---drama message 编码----encode 农场广告—farm advertising 反馈---feedback 全球性广告---global advertising 商品---goods 观点----ideas 形象广告----image advertising 预定消费者-----implied consumer 工业时期---industrial age 工业化时期----industrializing age 国际广告---international advertising 地方性广告—local advertising 营销---marketing 营销传播—marketing communications 营销公关---marketing PR 媒介---medium 信息----message 叙述式信息---narrative message 全国性广告national advertising 噪音----noise 非商业广告---noncommercial advertising 非产品广告---non product advertising 人物---persona 人员销售---personal selling 后工业时期---postindustrial age 前工业化时期---pre-industrial age 过程---process 产品--product 产品广告---product advertising 专业广告---professional advertising 公共关系—public advertising 公共关系活动—public relations activities 公共关系广告---public relations advertising 受者---receiver 区域性广告---regional advertising 常规价格广告----regular price-line advertising 零售广告—retail advertising 销售推广---sales promotion 服务--services 信源--source 广告主/出资人---sponsor 资助性消费者—sponsorial consumers 目标受众—target audience 目标市场—target market 贸易广告—target advertising 2 广告英语术语----职能用语 客户经理----advertising manager 客户主任----advertising executive 客户策划----account planning 广告代理公司----advertising agency 艺术指导----art director 美术工作室---art studios 品牌经理----brand manager 企业对企业广告公司----business-to-business agency 集中式广告部—centralized advertising department 分类广告—classified advertising 清仓广告----clearance advertising 联合广告----cooperative advertising 文案---copy 文案人员---copywriters 创意工作室---creative boutique 创意总监---creative director 分散式体制---decentralized system 部门式---departmental system 发展期---development stage 数字互联媒介---digital interactive media 直邮广告---direct-mail advertising t 电子媒介----electronic media 手续费----代理费混合制---fee-commission combination 外国媒介---foreign media 全面服务公司---full-service advertising agency 普通消费者广告公司---general consumer agency 全球性卖主---global marketers 集团式----group system 横向联合广告---horizontal cooperative advertising 专属广告公司---in-house agency 奖励制---incentive system 独立制作社—independent production house 独立调查公司---independent research company 机构广告—institutional advertising 整合营销传播---integrated marketing communications 互联广告公司---interactive agency 国际广告公司---international agency 国际媒介—international media 国际化架购---international structure 地方性广告---local advertising 地方广告公司---local agency 维持期---maintenance stage 经营总监---management supervisors 差价---markup 媒介—media 媒介购买公司---media-buying service 媒介代理费---media commission 跨国公司---multinational corporations 全国性广告主—national advertiser 全国性广告公司—national agency 户外广告---outdoor advertising 点---point 关系预备期---prerelationship stage 印刷媒介---print media 印刷厂---printers 产品广告---product advertising 区域性广告主----regional advertiser 区域性广告公司---regional agency 常规价格广告---regular price-line advertising 截留费制---retainer system 减价广告----sale advertising 销售推广部---sales promotion department 推测性提案---speculative presentation 直接费制---straight-fee system 下游公司--supplier 终结期---termination stage 交通广告---transit advertising 纵向联合广告---vertical cooperative advertising 网络设计社---web design house 3 广告英语术语----营销调查用语 广告调查---advertising research 态度测试---attitude tests 中心场所测试---central location tests 混杂测试---clutter tests 直接提问法---direct questioning 试验法---experimental method 小组讨论---focus group 正试调查—formal research 成见效应---halo effect 深度访问---in-depth effect 非正式/试调查---informal research 查询测试----inquiry tests 深度调查技术---intensive techniques 营销信息系统----marketing information system,简称MIS 营销调查---marketing research 市场----markets 媒介种类---media class 媒介细分----media subclass 媒介调查----media research 媒介载体----media vehicles 产品---merchandise 动机----motives 非概率抽样----non-probability samples 观察法---observation method 事后测试---post-testing 事前测试----pre-tesing 初级信息---primary data 投射法---projective techniques 定性调查---qualitative research 定量调查---quantitative research 随机概率抽样----random probability samples 回忆测试---recall rests 信度-----reliability 销售测试----sales tests 样本----sample 样本单位----sample units 二级信息---secondary data 全面调查----test market 试验市场---test market 通用产品代码----universal product code 母体---universe 效度----validity 四 广告英语术语-----营销计划用语 广告信息----advertising message 广告计划----advertising plan 广告战略-----advertising strategy 自下而上式营销—bottom-up marketing 传播媒介----communications media 企业目标------corporate objectives 创意组合-----creative mix 试验调查法-----empirical research 整合营销传播------integrated marketing communication 顾客终身价值-----lifetime customer value 营销目标-----marketing objectives 营销计划-----marketing plan 营销战略----marketing strategy 需求一满足式目标----need-strategy 目标/任务法----objective/task method 销售百分比法----percentage-of-sales method 产品概念----product concept 关系营销----relationship marketing 销售定向式目标---sales-target objectives 市场份额法/广告份额法---share-of-market/share-of-voice method 形势分析----situation analysis 利益相关者---stakeholder 分析（优势、弱势、机遇与威胁----strength/weakness/opportunity/threat analysis简称SWOT 战术----tactics 目标受众---target-audience 自上而下式营销---top-down marketing 5 广告英语术语----行政用语

明确表示----affirmative disclosure 停止/中止令----cease-and-desist order 比较广告---comparative advertising 服罪判决书---consent decree 消费者保护团体----consumer advocate 消费者信息网络----consumer information networks 消费者保护主义----consumerism 版权-----copyright 更正广告----corrective advertising 欺骗性广告-----deceptive advertising 推荐----endorsements 道德广告----ethical advertising 知识产权----intellectual property 长期宏观论----long-term macro arguments 非产品事实-----non-product facts 营养标识与教育法----Nutritional Labeling and Education Act 专利---patent 隐私权---privacy rights 夸大---puffery 短期操纵论----short-term manipulative arguments 社会责任----social responsibility 潜意识广告----subliminal advertising 证据---substantiation 证实---testimonials 商标----trademark 不正当广告---unfair advertising 美国专利与商标署----U.S.Patent and Trademark Office 6 广告英语术语---销售用语 广告津贴---advertising allowance 回购津贴---buyback allowance 目录---catalog 减价促销---cents-off promotion 套装赠送----combination offer 公司大会与经销商推广----company conventions &dealer meetings 消费者销售推广----consumer sales promotion 竞赛-----contest 联合广告----cooperative/co-op advertising 优惠券----coupons 顾客终身价值----customer lifetimevalue 数据进入----data access 数据管理---data management 数据库---database 数据库营销----database marketing 直接营销----direct marketing 直接反应广告----direct-response advertising 直接销售战略---direct-sales strategy 直接销售-----direct selling 陈列津贴----display allowance 易地销售----diverting 电子优惠券----electronic coupons 提前购买----forward buying 广告插页---free-standing inserts 游戏---game 店内样品试用----in-store sampling 联络媒介---linkage media 人员销售---personal selling 售点材料---point-of-purchase materials 什锦袋装样品----poly-bagging 奖品----premiums 拉式战略---pull strategy 推销奖金---push money/spiffs 推式战略---push strategy 部分退款---rebates 销售推广---sales promotion 样品试用---sampling 货位津贴---slotting allowance 抽奖---sweepstake 电话营销----telemarketing 贸易广告----trade advertising 贸易集中---trade concentration 贸易折扣---trade deals 贸易推广----trade promotion 7 广告英语术语----媒介运用用语 出血---bleed 批量折扣---bulk discounts 行业杂志---business magazines 发行量审核---circulation audit 分类广告---classified advertisings 分类图片广告---classified display advertisings 截稿日期-----closing date 彩色样品纸条-----color strip 混合收费制---combination rates 消费者杂志---consumer magazines 合同收费制---contract rate 赠阅发行---controlled circulation 联合形式—cooperative/cp-op programs 封面日期----cover date 封面位置---cover position 购物杂志---custom magazine 日报----daily newspapers 人口版---demographic editions 图片广告----display advertising 实际收费--earned rates 农业刊物----farm publications 统一收费制度----flat rate 香味纸条-----fragrance strips 频率折扣---frequency discounts 黄金版位---full position 门式折页---gatefold 地理版---geographic editions 基本发行量----guaranteed circulation 横向刊物----horizontal publication 独立购物指南---independent shopping guide 插页----insert 加插刊登通知----insertion order 岛形半版----island halves 小单元---junior unit 地方城市杂志---local city magazine 媒介采购员---media buyer 全国性杂志---national magazines 全国性价格---national rate 上市日期---on-sale date 公开收费制度---open rate 订阅发行----paid circulation 自动弹启式广告----pop-up advertising 自选版位费---preferred-position 预印广告插页---preprinted inserts 初级发行量----primary circulation 清样----proof copy 公告----public notice 费率基准----rate notice 价目表---rate card 阅读告示----reading notice 地区性刊物-----regional publications 二级读者量-----secondary/pass-along readership 欠资收费制----short rate 多胞胎版----split runs 标准型报纸----standard-size newspaper 周日增刊----Sunday supplement 小报型报纸----tabloid newspaper 撕样---tear sheets 纵向刊物----vertical publication 数量折扣----volume discounts 周报----weekly newspapers 8广告英语术语---媒介策划用语 广告印象----advertising impression 广告反应曲线---advertising response curve 注意度---attention value 受众---audience 受众目标----audience objectives 间歇式排期----blinking 品牌开发指数-----brand development index 集中式-----bursting 品种开发指数----category development index 发行量----circulation 持续性---continuity 持续式---continuous schedule 成本效益---cost efficiency 单位成本----cost per point 千人成本---cost per thousand 创意组合---creative mix 分布目标---distribution objectives 有效频次---effective frequency 有效到达率-----effective reach 暴露值---exposure value 起伏式----fighting schedule 频次----frequency 总印象----gross impressions 毛评点---gross rating points 市场----markets 组合----mechanics 媒介----media 媒介策划----media planning 媒介载体----media vehicles 信息力度----message weight 方法----methodology 组合媒介法----mixed-media approach 资金---money 驱动值---motivation value 看见机会---opportunity to see 脉冲式----pulsing schedule 视听率----rating 到达率------reach 每册读者数-----readers per copy近期策划----recent planning 路障式----road-blocking 外溢媒介----spillover media 增效效应-----synergy 电视户----television households 9广告英语术语-------户外媒介用语 广告礼品---advertising specialty 基本巴士单位---basic bus 展台----booths 路牌----bulletin structure 车内尾部招贴------car-end posters 电影贴片广告-----cinema advertising 名录----directories 8张招贴----eight-sheet posters 电子显示屏----electronic signs 陈列品----exhibits 陈列媒介---exhibitive media 全面登场----full showing 车内广告牌-----inside cards 100露出数----100 showing 户外媒介----out-of-home media 车体招贴----outside posters 包装----packaging 奖品-----premiums 产品安插---product placement 登场----showing 看板----spectaculars 标准户外广告---standardized out-door advertising 成品招贴----stock posters 优惠赠券----take-ones 出租车外壳----taxicab exteriors 终点站招贴---terminal posters 30张招贴架---30-sheet poster panel 整车牌位----total bus 商业展示会------trade shows 交通广告----transit advertising 车站棚广州广告----transit shelter advertising 录象手册----video brochure 10广告英语术语----公共关系用语 社论式广告---advertorial 倡导广告-----advocacy advertising 伏击式营销-----ambush marketing 视听材料----audiovisual materials 公告牌----bulleting boards 社会参与---community involvement 社会识别广告---corporate identity advertising 危机管理----crisis management 娱乐---entertainment 展品---exhibits 特写----feature articles 内部通报---house organ 以货贷款----in kind 机构广告----institutional advertising 游说---lobbying 前期市场企业广告----market prep corporate advertising 营销公关----marketing public relation 新闻简报---news/press release 意见抽样----opinion sampling 慈善行为----philanthropy 招贴---posters 传媒炒作----press agentry 传媒工具----press/media kit 公共事务----public affairs 公共关系户----public relations 公共关系广告----public relations advertising 宣传-----publicity 公众----publics 招聘广告-----recruitment advertising 声望经营----reputation management 撰写讲演稿----speechwriting 赞助----sponsorship 赛场营销----venue marketing 新闻通报录象----video news release 11广告英语术语----创作用语 艺术----art 艺术方向----art direction 艺术家---artist 美术总监----art director 大创意----big idea 头脑风暴法----brainstorming 传播媒介----communications media 概念化---conceptualization 文案人员---copywriter 创意纲要---creative brief 创意过程---creative process 创意总监---creative director 创意金字塔----creative pyramid 创意------creative 创造----creativity 感性诉求----emotional appeals 控险家----explorer 事实型思维----fact-based thinking 信息性----informational 法官---judge 指定---mandatory 信息战略----message strategy 非文字----nonverbal 产品概念---product concept 理性诉求----rational appeals 目标受众----target audience 技巧----technical 转换性----transformational 价值型思维----value-based thinking 文字的----verbal 形象化----visualization 样片---animistic 动画技法----animation techniques 声频----audio 利益式标题----benefit headlines 正文----body copy 粗体---boldface 照相制版----camera-ready art 表演纲要----casting brief 结尾---close 命令式标题-----command headlines 末稿-----comprehensive layout/comp 演示-----demonstration 设计---design 技巧式正文---device copy 对白/独白式正文----dialog/monolog copy 旁白---donut 标题---headline 吸引技巧---hook 图标---icon 插图画家----illustrators 企业形象式正文----institutional 整合广告----integrated commercial 内容段落----interior paragraphs 斜体---italic 歌谣式---jingles 肩题----kicker 布局图---layout 预备段落----lead-in paragraph 生活方式式技法---lifestyle techniques 标志-----logotypes 助记手段----mnemonic device 音乐式广告---musical commercials 音乐标志----musical logo 叙述式正文----narrative copy 新闻/信息式标题----news/information headlines 出镜头---on camera 拼版---paste up 摄影师---photographers 图片说明式正文---picture-caption copy 方框图片式布局---picture-window layout 招贴式格式---poster-style format 主持人式广告----presenter commercial 启发式标题---provocative headlines 疑问式标题----question headlines 广播人物---radio personality 脚本---script 印签---seal 签名---signature cuts 生活片段----slice of life 口号----slogans 故事版---storyboard 故事板草图---storyboard toughs 直截了当式----straight announcement 直接推销式正文----straight-sell copy 副标题---subhead 标题句---taglines 证言----testimonial 正文-----text 主题句---theme lines 小样----thumbnail 收尾----trial close 图形部分----visuals 旁白----voiceover 模拟校样----analog proof 动画----animation 合成片------answer print 光圈---aperture 音控台---audio console 底片---base art 出血版---bleeds 蓝线----blueline 照相排版术---camera-ready art 字计算式---character-count method 电影摄影师---cinematographer 截止期----closing date 色基---color key 分色----color separation 连续调----continuous tones 控制室----control room 组排----copy cast 封面纸----cover paper 数字媒介----digital media 数字校样-----digital proof 导演----director 特排字体----display type 复制带----dubs 拷贝----dupes 电子制作----electronic production 晒版台纸----flats 一套铅字----font 四色印刷----four-color process 网目凸版-----halftone plate 网屏----halftone screen 互动电视----interactive TV 任务夹----job jacket 出格----kerning 电脑亭----kiosk 加空铅----leading 硬性软片----line film 线画版----line plate 实景真人----live action 外景地----location 制片场---lot 指令----mandatory 公共场所---mass audience venue 母带----master tape 合成样片---mixed interlock 助记手段----mnemonic device 多媒体演示----multimedia presentation 正色投影胶片----orthographic film 透明塑料膜----overlay 个人场所---personal audience venue平台使用费----platform licensing 后期制作阶段----postproduction phase 开印前阶段----prepress phase 预备阶段----pre-production phase 印刷制作经理----print production manager 印刷制作过程----print production 非公开场所---private audience venue 制片人---producer 制作阶段---production phase 复映复播追加酬金----residual fee 反差套印----reverse knockout 无衬线字体----sans serif 衬线字体---serif 最低合同工资---scale 一场---session 特技---special effects 插播广告---spots 剥版---stripping 叠---supers 演播人员----talent 自动台词提示器----teleprompter 课本纸----text paper 正文字体----text type 合套---trap 字系---type families 排印工艺---typography 网页----Web page 单词计算式----word-count method 工作样片----work print 书写纸---writing paper 17

第三篇：广告行业常用术语名词解释

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广告行业常用术语名词解释

AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。

Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。

Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。

Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。

Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。

CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commerc

ial Script是电视广告脚本。

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Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。

Copywriter——文案（撰文人员）。负责广告文案的专门写作。

CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。

Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。

Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。

Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director)、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。

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指导有以下各专业职位：

Account Director（业务指导）

Creative Director（创意指导）Arts Director（美术指导）

Copy Director（文案指导）

Media Director（媒体指导）

Planning Director（企划指导）

Finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。

Layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。

Presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。

Public Service Advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。

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公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。

Supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。

有以下各种专业总监：

Account Supervisor（业务总监）

Creative Supervisor（创意总监）

Media Supervisor（媒体总监）

Planning Supervisor（企划总监）

Research Supervisor（调查总监）

Target Market——目标市场。最主要的消费群。

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Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。

行为广告 action advertising

实际消费者 actual consumer 广告 advertising 农业广告

agricultural advertising 作者 author

自传式讯息

autobiographi cal message

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知晓广告

awareness advertising 品牌术 branding 工商广告

business advertising

企业对企业广告

business-to-business advertising 渠道 channel 辅助材料

collateral materials

消费者广告

consumer advertising 消费者

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consumer 译码 decode

直接反应广告

direct-response advertising

戏剧式讯息 drama message 编码 encode 农场广告 farm advertising 反馈 feedback

全球性广告 global advertising 房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.xiexiebang.com

商品 goods 观点 ideas 形象广告 image advertising

预定消费者 implied consumer 工业时期 industrial age

工业化时期 industrializing age 国际广告

international advertising

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地方性广告 local advertising 营销 marketing 营销传播

marketing communications 营销公关 marketing PR 媒介 medium 讯息 message

叙述式讯息 narrative message

全国性广告

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national advertising 噪音 noise

非商业广告

noncommercial advertising

非产品广告

nonproduct advertising 人物 persona 人员销售 personal selling

后工业时期 postindustrial age

前工业化时期 preindustrial age 房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.xiexiebang.com

过程 process 产品 product 产品广告

product advertising 专业广告

professional advertising 公共关系 public relations

公共关系活动

public relations activities

公共关系广告

public relations advertising

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受者 receiver

区域性广告 regional advertising

常规价格广告

regular price-line advertising 零售广告 retail advertising 销售推广 sales promotion 服务 services 信源 source

广告主/出资人

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sponsor

资助性消费者 sponsorial consumers 目标受众 target audience 目标市场 target market 贸易广告 trade advertising

广告英语术语----职能用语

客户主管、客户联络 Aes 客户策划 account planning 房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.xiexiebang.com

广告代理公司 advertising agency 艺术指导 art directors

美术工作室 art studios

全国性广告主协会 ANA 品牌经理 brand manager

企业对企业广告公司 business-to-business agency

集中式广告部

centralized advertising department

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分类广告

classified advertising 清仓广告

clearance advertising 联合广告

cooperative advertising 文案 copy 文案人员 copywriters

创意工作室 creative boutique 创意总监 creative director

分散式体制

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decentralized system 部门式

departmental system 发展期

development stage

数字互联媒介

digital interactive media 直邮广告

direct-mail advertising 电子媒介 electronic media

手续费——代理费混合制 fee-commission combination 外国媒介 foreign media 房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.xiexiebang.com

全面服务公司

fullservice advertising agency

普通消费者广告公司 general consumer agency

全球性卖主 global marketers 集团式 group system

横向联合广告

horizontal cooperative advertising

专属广告公司 in-house agency 奖励制

incentive system

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独立制作社

independent production house

独立调查公司

independent research company 机构广告

institutional advertising

整合营销传播

integrated marketing communications

互联广告公司 interactive agency

国际广告公司 international agency 国际媒介

international media

国际化架构

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international structure

地方性广告 local advertising

地方广告公司 local agency 维持期

maintenance stage 经营总监

management supervisors 差价 markup 媒介 media

媒介购买公司 media-buying service 房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.xiexiebang.com

媒介代理费 media commission 跨国公司

multinational corporations

全国性广告主 national advertiser

全国性广告公司 national agency 户外广告

outdoor advertising 点 point

关系预备期

prerelationship stage

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印刷媒介 print media 印刷厂 printers 产品广告

product advertising

区域性广告主 regional advertiser

区域性广告公司 regional agency

常规价格广告

regular.price-line advertising 截留费制 retainer system 减价广告

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sale advertising

销售推广部

sales promotion department

推测性提案

speculative presentation 直接费制

straight-fee system 下游公司 supplier 终结期

termination stage 交通广告 transit advertising

纵向联合广告

vertical cooperative advertising 房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.xiexiebang.com

网络设计社 Web design house

第四篇：广告行业特点

广告是商品经济发展的产物。自从人类有了商品与商品间的交换，有了顾客与市场，就有了广告活动。广告简单的解释是“广而告之”，其目的是为了招徕顾客，沟通生产与消费之间的关系，使供求渠道更为通畅。

现代广告具有以下特点：

一、广告是一种有目的、有计划的信息传播手段 广告必须与市场营销活动相结合，并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之，广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点，进而打动和说服消费者，影响和改变消费者的观念和行为，最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。广告与一般的促销活动不一样，促销是卖主直接向买主展示商品，与消费者发生面对面的交流，而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。它说服的结果，自然是使商品最终销售出去。广告提供的所有信息，对公众来说应该是有价值的，即能起到传播信息、引导消费、满足消费者需求的作用。

二、从企业经营的角度看，广告是一种投资活动

前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价，并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金，常常被视为投资。例如，机器、厂房、仓库设施等均被视为投资，其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金，并不能全部产生即时销售效果，因此，大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为广告活动应该被视为企业投资行为。

从创造价值的角度看，广告的投资效应一般通过两个方面来体现，一是广告的消费价值，它取决于广告的消费效应，即消费者接受广告信息，对广告产生认同感并积极地购买；另一方面是广告的生产价值，它取决于广告消费价值的实现。广告只有首先满足消费者需要才能实现广告的目标推销与盈利。尤其对于商品广告而言，只有商品销售的实现，才能实现再生产的目的。如果将广告活动视为投资，那么，对广告的要求及看法自然都会改变。从投资的角度看，广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来，广告是一种着眼于未来的行为，既有一定的风险性，又有一定的可预测性。

三、广告是一种沟通过程

沟通，就是信息发出者与接收者之间进行信息传递与思想交流，以求达到某种共识。因此，沟通是一种双向活动，而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通，是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者，以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息，即认为广告信息是真实和可信的，并同意广告所传递的观点时，广告信息才能发挥作用，从而实现广告沟通过程。广告中的沟通有别于面对面的人际沟通。首先，广告是通过电视、报纸等大众传播媒体进行的一种沟通活动；其次，广告沟通对象是具有同一需要或同一特性的一群消费者，而不是个别消费者；再次，广告不仅仅是一般性沟通，而是一种带有说服性的沟通。广告目的在于影响消费者的品牌态度与购买行为，引导、说服消费者购买广告中所宣传的商品。然而，影响人的态度与行为是一项极其复杂、艰巨的任务，要完成这一任务，不仅要使目标消费者能够接收到广告信息，还必须采取一定的说服手段，使目标消费者能够接受广告信息，最终购买广告中所宣传的商品。

四、广告需要创意和策略

广告的制作和宣传应该满足消费者需要，能唤起消费者注意，并调动兴趣，激发欲望，从而实现消费行为。目前广告市场中，争取消费者注意力的竞争越来越激烈。消费者每天都要面对成百上千条广告的冲击。如果想要在众多商品品牌中为你所宣传的商品在消费者心目中争取一个位置，那么广告就要有创意。创意的本质就是使广告所包含的信息能得到更好传达，对诉求对象产生更大的影响作用。好的创意，必须在明确的信息策略指导下产生。没有任何策略指导的信息，即使表现得再独特，也很难成为好的创意。因此，在广告创意这个环节中，信息广告的诉求策略和表现策略应该得到足够重视。

第五篇：广告行业广告词

广告行业广告词

1您好，欢迎致电*******广告公司，本公司主要制作各种吸塑灯箱，LED吸塑字、铝边发光字、通体发光字、异形灯箱、亚克力折弯、有机玻璃折弯、LED电子屏以及双色板雕刻，包括胸牌、标牌、科室牌，电话接通中，请稍候

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