广告行业市场分析[推荐5篇]

第一篇：广告行业市场分析

大概就是2009年7月13日这一天，我开始了生命的一次决定，广告这个行业性的东西没有深刻的认识，并和朋友开始了创业生涯，在这之前，对这些了解皮毛，之后才发现隔行如隔山，但是做过之后失败之后，才发现，一切事情是一个心态问题（世界并不完美，我们别无选择）{要想不被别人欺负。棍子得比别人的粗，这不是我们“处事”的方式和准则}<当你看向深渊足够久的话,深渊也会向你看，这个才是我们要达到的境界>每前进有意义的一步，都蕴藏着痛苦的抉择，无论是谁都要经历艰难的时刻，直到走到2009年12月份，我才放弃了我那些执着的追求，因为事不是你心里坚持就能成的，没有物质基础，精神劲再足也是白搭，雷曼兄弟那名气有了不是因为没有了物质了吗？最后走死了吗?其实无论你是谁，你归根心态要好，心胸宽一些，马云为什么在曾经有那么十几个死心塌地的跟着干呢，其实也是他的心胸给他带来的财富，即使当时不发工资只给饭吃的朋友坚信跟着马云没错，最后不是成功了。还有史玉柱不也一样吗？这些已经不是传奇而是就在我们身边。

下边是我这个小小的角色在经历这些过后失败后对经营小广告公司的一些总结和看法。关于市场：

1、理性分析

（前期的研讨，分析，做出简单的预测性文字,但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。<这里包括了个人认知和个人阅历>）。

对于要进行的广告方案所提出的问题：

第一、它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？

第二、发行量有多大？

第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口

第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力

第五、它在当地占据的市场份额是多少？

第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？

第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较

第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计 第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？

2、市场调研

（调研的时候要深入了解客观群体的实际心里和主管群体的主管看法）这里边包罗的东西实在太多了（季节，区域，人物心理，经济局势，国家的政策，当前人们热好，就像有人会在半夜里起来在网络上偷别人的菜一样，我们得抓住顾客的心，抓住顾客的心关键还是研究顾客的想法和心理<这个也涉及到心理学方面的东西>，再比如，很多四川经营商家抓住了北方人的味【消费者消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况】）深入研究了一个地区的商业发展格局，并在此基础上给所要经营的行业定位，由于西安市的整个市场比较复杂，大市场夹杂着小市场，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，也就是目前我们的战略性计划（农村包围城市的计划经营模式，但是总体大的目标还是不会变的）本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径。（所有广告行业的共同点：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。）（顾客）宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。在策划书中必须明确的告诉广告商，企业为什么要做，做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。（有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因）

一、前期市场调查

没有实证，就没有发言权！只有掌握了市场的第一手资料，了解了消费者的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位

2、市场情况

3、受众人群

4、消费者心态

5、价格定位

6、同行业竞争比较

调研应该包括如下内容：

1、公司自身定位

2、公司产品定位

3、目标客户群

4、目标客户群的心理特征

5、目标客户群的年龄

6、目标客户群的收入和支出

7、市场状况

8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会）

9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才

是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。

（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。

（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？

消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。（所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征）

直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。

高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。

三、后期广告维护

1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认

真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。

2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。（注：红色部分为策划书的原文，黑色部分为笔者的分析过程。）

3、市场中的合作伙伴（同类合作者与异类合作者）

4、同类产品和不同产品之间的关系（相互的关系和影响）

关于公司本身：

1、公司目标

成为同行业的第一品牌。

2、公司文化

给消费者提供最新、最快、最准确的消费资讯，给客户提供最优质的传媒平台。

3、公司定位

面向中小型企业，涉足于教育培训、电子数码产品、娱乐休闲消费场

所（咖啡厅、酒店、宾馆、D吧等）、旅游、医疗、建材、消费场所、房产、招待所、征婚、家政、搬家、求职、招聘各大行业等并进行公

司形象宣传。

4、公司前景

发展趋势很广泛而且只要坚持做下去，一定会成就一番事业的，能带

动城市的发展和提供一定的就业机会。

5、团队建设

我们崇尚蚂蚁的团队合作意识和合作精神…….关于公司的分析：

1、公司的优势:

1、位于城市的方位？

2、公司员工的来源

3、公司组织形式

4、公司的规模

5、公司的总体战略

6、公司的计划（长期、中期、短期）

7、公司的竞争对手

8、公司的困难迎接准备措施

2、公司的劣势:

1、小型的民营企业

2、资金的短缺（这个是小型企业刚传业者共同面临的问题，关键是看谁

能在群雄中想出与众不同的法子来解决这样的局面和困境）

3、员工散乱

4、计划赶不上制度

3、公司的机会:

金融危机对于大多数人来说是一次灾难，当然对于更多的公司来说也是面临抉择几难的选择，一度也在徘徊，踌躇。就是在这个经济低迷的时期我们应该抓住危机下的潜在机会！分析危机下客户群体对待萧条冷门下的机遇的动向和发展，任何时候都存在商机，经济危机潜伏期人们也是需要生活的，步伐也不曾停留在过去，人们也总是朝着前方的路在寻找适当的方式来把自己的能力施展出来，低迷时期人们过分对经济和现实的担忧，造成市场消费的冷却，但是作为广告商来说这就是一个潜在的机会，而且在这个时期投放长远广告以便在经济复苏过来时已经达到时机成熟并且可以大刀阔斧的去战斗的准备。人们在危机时期往往处于一种观望状态。就像2009年以来的经济危机一样，房产、汽车、银行等行业都处于一种冷门，滞销阶段。然后就是在这个萌芽状态下孕育着巨大的机会，当然这时的机会是一种无形投资期的计划。当你把广告投放于市场时，这时人们会在复苏过来来认可你。因为你再经济危机的时候还正常的出现在客户的眼前。让人们可以转移经济为下对自己造成的恐慌感，把心态调整向积极的乐观的一面，人们当然会分析既然你在经济萧条的时候给他们以缓解紧张和压力，这个过后情感成分也在里面，这时一种情感策划！

4、公司的威胁

存在同行业的竞争者比较多，在经济危机下做此项目本身就有很大的风险存在。现在的员工素质整体不高，眼高手低，没有责任，不能吃苦。如果遇到困难可能会受到很大的打击，公

司承受风险危机的能力比较小。内部员工涣散，相互之间不信任，彼此抱怨！关于公司产品本身：

1、调研前期：自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁(暂存：第一盏灯：志存高远。人的一生中，你求上，有可能居中；你求中，则有可能居下；而你若求下，则必定不入流。所以在人生起步的时候，立志必须高远。要学雄鹰展翅飞，不效燕鹊安于栖。只有这样，才能激发你生命的潜能，步步为营，逐渐走向辉煌。

第二盏灯：把握当下。昨日如流水，一去不回头，对过去空流泪、徒伤悲，不但于事无补，反而会消沉了意志，浪费了精力。而不可及的明日，太空洞缥缈，不可捉摸。正确的方法就是关注现在，把握当下。只有这样，你才能有所作为，不负此生。

第三盏灯：永不气馁。人的一生中，有许多无法预料的苦难悲伤，就宛如层层乌云，扑天盖地压来。如果就表面看来，它们十分强大，势不可挡，但这一切并不可怕。而最可怕的是人的颓靡不振。这正是许多人失败的真正原因。

一个人的一生中，无论你从事何种职业，面对何种际遇，只要你永不气馁，就一定会有成功的那一天。)

第二篇：2010-2013年中国户外液晶广告行业市场分析报告

2010-2013年中国户外液晶广告行业市场分析报告

2010-2013年中国户外液晶广告行业市场分析报告首先介绍了户外液晶广告行业的运行概况，接着分别分析了2010年全球和国内户外液晶广告行业市场规模及供需发展态势，然后介绍了户外液晶广告行业的相关政策。随后，详细分析了近几年国内户外液晶广告行业市场的产销状况，并对未来三年户外液晶广告行业的市场供需状况、竞争格局进行了预测分析。报告同时对户外液晶广告行业产业链进行了分析，对国内的重点企业的发展运营状况进行了详细的分析。最后报告从五个方面详细分析了户外液晶广告行业的投资价值。

2010-2013年中国户外液晶广告行业市场分析报告是户外液晶广告行业生产企业、户外液晶广告行业产业投资、户外液晶广告行业研究单位及户外液晶广告行业产品销售企业等准确、全面、迅速了解目前户外液晶广告行业发展动向、把握企业战略发展定位方向不可或缺的专业性报告。

2010-2013年中国户外液晶广告行业市场分析报告是在大量周密的市场调研基础上，主要依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、国家商务部、中国海关总署、相关行业协会、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容翔实、统计精确的资料和数据。立足于当前经济整体发展形势，对后危机时代中国**行业的发展形势与前景、市场竞争格局与企业、投资策略与风险预警、发展趋势与经营建议等进行深入研究，并重点分析了**行业的前景与风险。报告揭示了**市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据。

[报告目录]：

第一章 户外液晶广告概述

第一节 简介

一、定义

二、工艺流程

第二节 发展历史

第二章 2009-2010年世界户外液晶广告行业发展现状分析

第一节 2009-2010年世界户外液晶广告发展概况

一、世界户外液晶广告市场供需分析

二、世界户外液晶广告主要产品价格走势分析

第二节 2009-2010年世界主要国家户外液晶广告行业发展情况分析

一、美国

二、日本

三、欧洲

第三节 2009-2010年世界户外液晶广告行业发展趋势分析

第三章 2009-2010年中国户外液晶广告行业发展环境分析

第一节2009-2010年中国经济环境分析

一、宏观经济

二、工业形势

三、固定资产投资

第二节 2009-2010年中国户外液晶广告行业发展政策环境分析

一、行业政策影响分析

二、相关行业标准分析

第三节 2009-2010年中国户外液晶广告行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析

二、工业发展形势分析

第四章 2009-2010年中国户外液晶广告行业运行形势分析

第一节 2009-2010年中国户外液晶广告行业概况

一、户外液晶广告发展现状

二、中国户外液晶广告生产技术分析

第二节2009-2010年中国户外液晶广告存在的问题

一、行业同质化现象严重

二、市场进入细分阶段

三、成本上升使企业腹背受敌

四、质量问题

第二节2009-2010年中国户外液晶广告企业应对措施

一、从营销模式上进行创新

二、从产品品类上进行创新

第五章 2009-2010年中国户外液晶广告行业市场动态分析

第一节2009-2010年中国户外液晶广告生产分析

一、2009-2010年中国户外液晶广告产能统计分析

二、2009-2010年中国户外液晶广告产量统计分析

第二节 市场规模

一、我国户外液晶广告行业产销存分析

二、我国户外液晶广告行业市场消费统计及需求分析

三、中国户外液晶广告区域市场规模分析

第三节2009-2010年中国户外液晶广告行业进出口情况分析

一、进口

二、出口

第六章 中国户外液晶广告需求与客户偏好调查

第一节2005-2010年中国户外液晶广告产量统计分析

第二节2005-2010年中国户外液晶广告历年消费量统计分析

第三节 户外液晶广告产品目标客户群体调查

一、不同行业客户偏好调查

二、不同地区客户偏好调查

第四节 户外液晶广告产品的品牌市场调查

一、客户对户外液晶广告品牌认知度宏观调查

二、客户对户外液晶广告产品的品牌偏好调查

三、客户对户外液晶广告品牌的首要认知渠道

四、户外液晶广告品牌忠诚度调查

五、户外液晶广告品牌市场占有率调查

六、客户的消费理念调研

第七章 2009-2010年中国户外液晶广告行业市场竞争格局分析

第一节2009-2010年中国户外液晶广告市场竞争现状

一、品牌竞争

二、价格竞争

三、产品多样化竞争

第二节2010-2015年中国户外液晶广告市场竞争趋势分析

一、本土品牌企业整合，提高竞争

二、健康个性是竞争卖点

三、从包装到“内容”的惨烈市场竞争

第八章 2009-2010年中国户外液晶广告优势生产企业竞争力与关键性数据分析

第一节A公司

一、企业基本概况

二、2009-2010年企业经营与财务状况分析

三、2009-2010年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第二节B公司

一、企业基本概况

二、2009-2010年企业经营与财务状况分析

三、2009-2010年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第三节C公司

一、企业基本概况

二、2009-2010年企业经营与财务状况分析

三、2009-2010年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第四节D公司

一、企业基本概况

二、2009-2010年企业经营与财务状况分析

三、2009-2010年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第五节E公司

一、企业基本概况

二、2009-2010年企业经营与财务状况分析

三、2009-2010年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第六节F公司

一、企业基本概况

二、2009-2010年企业经营与财务状况分析

三、2009-2010年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第七节G公司

一、企业基本概况

二、2009-2010年企业经营与财务状况分析

三、2009-2010年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第八节H公司

一、企业基本概况

二、2009-2010年企业经营与财务状况分析

三、2009-2010年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第九章 2009-2010年中国户外液晶广告相关产业链运行走势分析

第一节2009-2010年中国户外液晶广告上游市场分析

一、全球户外液晶广告上游产量及分布

二、我国户外液晶广告上游产量及分布

三、户外液晶广告上游价格走势分析

第二节2009-2010年中国户外液晶广告上游深加工市场分析

一、户外液晶广告上游深加工能力不能满足市场需求

二、户外液晶广告上游深加工技术要求

三、户外液晶广告上游加工业的发展对策

四、我国户外液晶广告上游市场的发展前景

五、户外液晶广告上游面临问题

第三节2009-2010年中国人口消费特征分析

第十章 2010-2015年中国户外液晶广告行业发展前景预测分析

第一节2010-2015年中国户外液晶广告行业发展预测分析

一、未来户外液晶广告发展分析

二、未来户外液晶广告行业技术开发方向

三、总体行业“十二五”整体规划及预测

第二节2010-2015年中国户外液晶广告行业市场前景分析

一、产品差异化是企业发展的方向

二、渠道重心下沉

第十一章 2010-2015年中国户外液晶广告行业投资机会与风险分析

第一节 2010-2015年中国户外液晶广告行业投资环境分析

第二节 2010-2015年户外液晶广告行业投资机会分析

一、规模的发展及投资需求分析

二、总体经济效益判断

三、与产业政策调整相关的投资机会分析

第三节 2010-2015年中国户外液晶广告行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、原材料压力风险分析

三、政策和体制风险

四、外资进入现状及对未来市场的威胁

五、其他风险

图表目录（部分）

图表：2005-2010年中国GDP总量及增长趋势图 图表：2005-2010年各产业GDP总量对比图 图表：2005-2010年重要宏观经济数据统计表 图表：2005-2010年主要宏观经济经济数据 图表：2005-2010年中国季度GDP增长率对比

图表：2005-2010年户外液晶广告行业企业数量增长趋势图

图表：2005-2010年中国户外液晶广告行业亏损企业数量及亏损面情况变化图 图表：2005-2010年户外液晶广告行业累计从业人数及增长情况对比图 图表：2005-2010年中国户外液晶广告行业销售收入及增长趋势图 图表：2005-2010年中国户外液晶广告行业毛利率变化趋势图 图表：2005-2010年中国户外液晶广告行业利润总额及增长趋势图 图表：2005-2010年中国户外液晶广告行业总资产利润率变化图 图表：2005-2010年中国户外液晶广告行业总资产及增长趋势图 图表：2009-2010年中国户外液晶广告行业亏损企业对比图

图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业不同规模企业分布结构图 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业不同所有制企业比例分布图 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业主营业务收入与上年同期对比表 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业收入前五位省市比例对比表 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业销售收入排名前五位省市对比图 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业收入前五位省区占全国比例结构图 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业主营入同比增速前五省市对比 单位：千元 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业主营业务收入增长速度前五位省市增长趋势图 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业利润总额及与上年同期对比图

图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业利润总额前五位省市统计表 单位：千元 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业利润总额前五位省市对比图

图表：2010年中国户外液晶广告行业利润总额增长幅度最快的省市统计表 单位：千元 图表：2010年中国户外液晶广告行业利润总额增长最快省市变化趋势图 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业从业人数与上年同期对比图 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业资产总计及与上年同期对比图 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业资产总计前五位省市统计表 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业资产总计前五省市资产情况对比图 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业资产总计前五位省市分布结构图

图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业资产增长幅度最快的省市统计表 单位：千元 图表：2010年1-2月中国户外液晶广告行业资产增速前五省市资产总计及增长趋势

图表：2005-2010年中国户外液晶广告出口量统计 图表：2005-2010年中国户外液晶广告出口金额统计 图表：2005-2010年中国户外液晶广告进口量统计 图表：2005-2010年中国户外液晶广告进口金额统计 图表：2005-2010年中国户外液晶广告进出口价格分析 图表：A公司销售收入情况 图表：A公司盈利指标情况 图表：A公司盈利能力情况 图表：A公司资产运行指标状况 图表：A公司资产负债能力指标分析 图表：A公司成本费用构成情况 图表：略……

图表：2010-2015年世界户外液晶广告行业市场规模预测 图表：2010-2015年世界户外液晶广告行业产能增长预测 图表：2010-2015年中国户外液晶广告行业市场规模预测 图表：2010-2015年中国户外液晶广告行业产能增长预测 图表：2010-2015年中国户外液晶广告行业销售收入预测 图表：2010-2015年中国户外液晶广告行业资产规模预测 图表：2010-2015年中国户外液晶广告行业利润合计预测 图表：2010-2015年中国户外液晶广告行业盈利能力预测（全文详见中国市场调研在线http://www.xiexiebang.com/）

第三篇：广告行业特点

广告是商品经济发展的产物。自从人类有了商品与商品间的交换，有了顾客与市场，就有了广告活动。广告简单的解释是“广而告之”，其目的是为了招徕顾客，沟通生产与消费之间的关系，使供求渠道更为通畅。

现代广告具有以下特点：

一、广告是一种有目的、有计划的信息传播手段 广告必须与市场营销活动相结合，并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之，广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点，进而打动和说服消费者，影响和改变消费者的观念和行为，最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。广告与一般的促销活动不一样，促销是卖主直接向买主展示商品，与消费者发生面对面的交流，而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。它说服的结果，自然是使商品最终销售出去。广告提供的所有信息，对公众来说应该是有价值的，即能起到传播信息、引导消费、满足消费者需求的作用。

二、从企业经营的角度看，广告是一种投资活动

前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价，并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金，常常被视为投资。例如，机器、厂房、仓库设施等均被视为投资，其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金，并不能全部产生即时销售效果，因此，大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为广告活动应该被视为企业投资行为。

从创造价值的角度看，广告的投资效应一般通过两个方面来体现，一是广告的消费价值，它取决于广告的消费效应，即消费者接受广告信息，对广告产生认同感并积极地购买；另一方面是广告的生产价值，它取决于广告消费价值的实现。广告只有首先满足消费者需要才能实现广告的目标推销与盈利。尤其对于商品广告而言，只有商品销售的实现，才能实现再生产的目的。如果将广告活动视为投资，那么，对广告的要求及看法自然都会改变。从投资的角度看，广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来，广告是一种着眼于未来的行为，既有一定的风险性，又有一定的可预测性。

三、广告是一种沟通过程

沟通，就是信息发出者与接收者之间进行信息传递与思想交流，以求达到某种共识。因此，沟通是一种双向活动，而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通，是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者，以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息，即认为广告信息是真实和可信的，并同意广告所传递的观点时，广告信息才能发挥作用，从而实现广告沟通过程。广告中的沟通有别于面对面的人际沟通。首先，广告是通过电视、报纸等大众传播媒体进行的一种沟通活动；其次，广告沟通对象是具有同一需要或同一特性的一群消费者，而不是个别消费者；再次，广告不仅仅是一般性沟通，而是一种带有说服性的沟通。广告目的在于影响消费者的品牌态度与购买行为，引导、说服消费者购买广告中所宣传的商品。然而，影响人的态度与行为是一项极其复杂、艰巨的任务，要完成这一任务，不仅要使目标消费者能够接收到广告信息，还必须采取一定的说服手段，使目标消费者能够接受广告信息，最终购买广告中所宣传的商品。

四、广告需要创意和策略

广告的制作和宣传应该满足消费者需要，能唤起消费者注意，并调动兴趣，激发欲望，从而实现消费行为。目前广告市场中，争取消费者注意力的竞争越来越激烈。消费者每天都要面对成百上千条广告的冲击。如果想要在众多商品品牌中为你所宣传的商品在消费者心目中争取一个位置，那么广告就要有创意。创意的本质就是使广告所包含的信息能得到更好传达，对诉求对象产生更大的影响作用。好的创意，必须在明确的信息策略指导下产生。没有任何策略指导的信息，即使表现得再独特，也很难成为好的创意。因此，在广告创意这个环节中，信息广告的诉求策略和表现策略应该得到足够重视。

第四篇：广告行业术语

一、4A是什么意思

4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。它成立于1917年的美国圣路易斯，是全世界最早的广告代理商协会。

二、职位描述

1）AE----Account Executive-------客户代表，或是客户执行。

□ 代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人 2）Account Group-------业务小组。

□ 广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员。替客户执行广告企划没定、广告表现制作、媒体安排等业务 3）Appeal Point------诉求点。

□ 广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点 4）Brain Storming-----动脑会议

□ 可自由发想，不受限制地讨论的会议 5）Brand Image------品牌形象。

□ 消费者对商品品牌之印象。

6）CF----Commercial Film-----广告影片。

□ 不是电视广告脚本

7）Competitive Presentation ；Pitch----------比稿。

□ 有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司

8）Copywriter------文案（撰文人员）。

□ 负责广告文案的专门写作

9）CI-----Corporate Identity-------企业识别。

□ 以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务

10）Creative Boutique-------创意工作室。

□ “ Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司

11）Direct Response Advertising----直效广告。

□ 需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购，直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的

12）Director------指导

□ 在整个广告作业中，担任知道之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director）、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）指导有以下各专业职位：

（1）Account Director（业务指导）（2）Creative Director（创意指导）（3）Arts Director（美术指导）（4）Copy Director（文案指导）（5）Media Director（媒体指导）（6）Planning Director（企划指导）

13）Finisher-----完稿员。

□ 从事完成广告平面工作的人员

14）Layout---构图。□ 版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术

15）Presentation-----提案。

□ 对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出

16）Public Service Advertising------公益广告。

□ 企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内 17）Supervisor--------总监。

□ 广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位

有以下各种专业总监：

（1）Account Supervisor（业务总监）（2）Creative Supervisor（创意总监）（3）Media Supervisor（媒体总监）（4）Planning Supervisor（企划总监）（5）Research Supervisor（调查总监）

18）Target Market----------目标市场。

□ 最主要的消费群

19）Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）------流程员。

□ 广告制作的流程及时间控制是非常重要的一件事，流程员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员

三、广告媒体的几个基本概念

1、收视（听）率-------Rating 指收看（听）某一电视节目（广播节目）的人数或家户数占拥有电视机（录音机）的总人数或家户数的百分数。

2、开机率----------Homes Using TV-----简称HUT 指一天中某一特定时间电视家户开机的百分数。

3、节目视听众占有率-----Share 指某一节目，其收看者占开机者的百分比。

4、毛评点-----Gross Rating Point----简称GRP 是一个表示广告送达程度的百分数。指在一定广告排期内，特定的个别媒体广告所送达到观众处的收视率总数。

5、视听众暴露度----Impressions 与毛评点意义相同，只不过毛评点是百分数，而视听众暴露度是一个具体数字

5、到达率----Reach 强调“不同的个人或家户”，即一个人无论暴露于这个广告下多少次，但到达率只计算一次。

6、媒体组合------Media Mix 指在同一媒体计划之中，使用两种或两种以上不同的媒体

7、暴露频次-----Frequency 个人（或家庭）暴露于广告信息的平均次数。

8、有效到达率----Effective Reach）

是一个描述广告暴露频次与广告效果的关系的概念。

9、每千人成本----Cost-Pet-Thousand----简称CPM 它是以一种媒体或媒体排期表送达一千个人“或家庭”的成本计算单位。

10、视听率每点成本---Cost-Per-Rating-Point 视听评每点成本或每毛评点成本（Cost/GRP）为在广播电视媒体购买视听率每点的成本。

11、视听众的组成---Audience Composition 不同的观众类别构成了观众的总体，着就是视听众的组成 12

四、广告英语术语

1、广告英语术语------综合用语（摘录）

行为广告---action advertising 实际消费者----actual consumer 广告--advertising 农业广告---agricultural advertising 作者--author 自传式信息---autobiographical message 知晓广告—awareness advertising 品牌术--branding 工商广告---business advertising 企业对企业广告---business to-business advertising 渠道--channel 辅助材料---collateral materials 消费者广告—consumer advertising 消费者---consumer 译码--decode 直接反应广告---direct-response-advertising 戏剧式信息---drama message 编码----encode 农场广告—farm advertising 反馈---feedback 全球性广告---global advertising 商品---goods 观点----ideas 形象广告----image advertising 预定消费者-----implied consumer 工业时期---industrial age 工业化时期----industrializing age 国际广告---international advertising 地方性广告—local advertising 营销---marketing 营销传播—marketing communications 营销公关---marketing PR 媒介---medium 信息----message 叙述式信息---narrative message 全国性广告national advertising 噪音----noise 非商业广告---noncommercial advertising 非产品广告---non product advertising 人物---persona 人员销售---personal selling 后工业时期---postindustrial age 前工业化时期---pre-industrial age 过程---process 产品--product 产品广告---product advertising 专业广告---professional advertising 公共关系—public advertising 公共关系活动—public relations activities 公共关系广告---public relations advertising 受者---receiver 区域性广告---regional advertising 常规价格广告----regular price-line advertising 零售广告—retail advertising 销售推广---sales promotion 服务--services 信源--source 广告主/出资人---sponsor 资助性消费者—sponsorial consumers 目标受众—target audience 目标市场—target market 贸易广告—target advertising 2 广告英语术语----职能用语 客户经理----advertising manager 客户主任----advertising executive 客户策划----account planning 广告代理公司----advertising agency 艺术指导----art director 美术工作室---art studios 品牌经理----brand manager 企业对企业广告公司----business-to-business agency 集中式广告部—centralized advertising department 分类广告—classified advertising 清仓广告----clearance advertising 联合广告----cooperative advertising 文案---copy 文案人员---copywriters 创意工作室---creative boutique 创意总监---creative director 分散式体制---decentralized system 部门式---departmental system 发展期---development stage 数字互联媒介---digital interactive media 直邮广告---direct-mail advertising t 电子媒介----electronic media 手续费----代理费混合制---fee-commission combination 外国媒介---foreign media 全面服务公司---full-service advertising agency 普通消费者广告公司---general consumer agency 全球性卖主---global marketers 集团式----group system 横向联合广告---horizontal cooperative advertising 专属广告公司---in-house agency 奖励制---incentive system 独立制作社—independent production house 独立调查公司---independent research company 机构广告—institutional advertising 整合营销传播---integrated marketing communications 互联广告公司---interactive agency 国际广告公司---international agency 国际媒介—international media 国际化架购---international structure 地方性广告---local advertising 地方广告公司---local agency 维持期---maintenance stage 经营总监---management supervisors 差价---markup 媒介—media 媒介购买公司---media-buying service 媒介代理费---media commission 跨国公司---multinational corporations 全国性广告主—national advertiser 全国性广告公司—national agency 户外广告---outdoor advertising 点---point 关系预备期---prerelationship stage 印刷媒介---print media 印刷厂---printers 产品广告---product advertising 区域性广告主----regional advertiser 区域性广告公司---regional agency 常规价格广告---regular price-line advertising 截留费制---retainer system 减价广告----sale advertising 销售推广部---sales promotion department 推测性提案---speculative presentation 直接费制---straight-fee system 下游公司--supplier 终结期---termination stage 交通广告---transit advertising 纵向联合广告---vertical cooperative advertising 网络设计社---web design house 3 广告英语术语----营销调查用语 广告调查---advertising research 态度测试---attitude tests 中心场所测试---central location tests 混杂测试---clutter tests 直接提问法---direct questioning 试验法---experimental method 小组讨论---focus group 正试调查—formal research 成见效应---halo effect 深度访问---in-depth effect 非正式/试调查---informal research 查询测试----inquiry tests 深度调查技术---intensive techniques 营销信息系统----marketing information system,简称MIS 营销调查---marketing research 市场----markets 媒介种类---media class 媒介细分----media subclass 媒介调查----media research 媒介载体----media vehicles 产品---merchandise 动机----motives 非概率抽样----non-probability samples 观察法---observation method 事后测试---post-testing 事前测试----pre-tesing 初级信息---primary data 投射法---projective techniques 定性调查---qualitative research 定量调查---quantitative research 随机概率抽样----random probability samples 回忆测试---recall rests 信度-----reliability 销售测试----sales tests 样本----sample 样本单位----sample units 二级信息---secondary data 全面调查----test market 试验市场---test market 通用产品代码----universal product code 母体---universe 效度----validity 四 广告英语术语-----营销计划用语 广告信息----advertising message 广告计划----advertising plan 广告战略-----advertising strategy 自下而上式营销—bottom-up marketing 传播媒介----communications media 企业目标------corporate objectives 创意组合-----creative mix 试验调查法-----empirical research 整合营销传播------integrated marketing communication 顾客终身价值-----lifetime customer value 营销目标-----marketing objectives 营销计划-----marketing plan 营销战略----marketing strategy 需求一满足式目标----need-strategy 目标/任务法----objective/task method 销售百分比法----percentage-of-sales method 产品概念----product concept 关系营销----relationship marketing 销售定向式目标---sales-target objectives 市场份额法/广告份额法---share-of-market/share-of-voice method 形势分析----situation analysis 利益相关者---stakeholder 分析（优势、弱势、机遇与威胁----strength/weakness/opportunity/threat analysis简称SWOT 战术----tactics 目标受众---target-audience 自上而下式营销---top-down marketing 5 广告英语术语----行政用语

明确表示----affirmative disclosure 停止/中止令----cease-and-desist order 比较广告---comparative advertising 服罪判决书---consent decree 消费者保护团体----consumer advocate 消费者信息网络----consumer information networks 消费者保护主义----consumerism 版权-----copyright 更正广告----corrective advertising 欺骗性广告-----deceptive advertising 推荐----endorsements 道德广告----ethical advertising 知识产权----intellectual property 长期宏观论----long-term macro arguments 非产品事实-----non-product facts 营养标识与教育法----Nutritional Labeling and Education Act 专利---patent 隐私权---privacy rights 夸大---puffery 短期操纵论----short-term manipulative arguments 社会责任----social responsibility 潜意识广告----subliminal advertising 证据---substantiation 证实---testimonials 商标----trademark 不正当广告---unfair advertising 美国专利与商标署----U.S.Patent and Trademark Office 6 广告英语术语---销售用语 广告津贴---advertising allowance 回购津贴---buyback allowance 目录---catalog 减价促销---cents-off promotion 套装赠送----combination offer 公司大会与经销商推广----company conventions &dealer meetings 消费者销售推广----consumer sales promotion 竞赛-----contest 联合广告----cooperative/co-op advertising 优惠券----coupons 顾客终身价值----customer lifetimevalue 数据进入----data access 数据管理---data management 数据库---database 数据库营销----database marketing 直接营销----direct marketing 直接反应广告----direct-response advertising 直接销售战略---direct-sales strategy 直接销售-----direct selling 陈列津贴----display allowance 易地销售----diverting 电子优惠券----electronic coupons 提前购买----forward buying 广告插页---free-standing inserts 游戏---game 店内样品试用----in-store sampling 联络媒介---linkage media 人员销售---personal selling 售点材料---point-of-purchase materials 什锦袋装样品----poly-bagging 奖品----premiums 拉式战略---pull strategy 推销奖金---push money/spiffs 推式战略---push strategy 部分退款---rebates 销售推广---sales promotion 样品试用---sampling 货位津贴---slotting allowance 抽奖---sweepstake 电话营销----telemarketing 贸易广告----trade advertising 贸易集中---trade concentration 贸易折扣---trade deals 贸易推广----trade promotion 7 广告英语术语----媒介运用用语 出血---bleed 批量折扣---bulk discounts 行业杂志---business magazines 发行量审核---circulation audit 分类广告---classified advertisings 分类图片广告---classified display advertisings 截稿日期-----closing date 彩色样品纸条-----color strip 混合收费制---combination rates 消费者杂志---consumer magazines 合同收费制---contract rate 赠阅发行---controlled circulation 联合形式—cooperative/cp-op programs 封面日期----cover date 封面位置---cover position 购物杂志---custom magazine 日报----daily newspapers 人口版---demographic editions 图片广告----display advertising 实际收费--earned rates 农业刊物----farm publications 统一收费制度----flat rate 香味纸条-----fragrance strips 频率折扣---frequency discounts 黄金版位---full position 门式折页---gatefold 地理版---geographic editions 基本发行量----guaranteed circulation 横向刊物----horizontal publication 独立购物指南---independent shopping guide 插页----insert 加插刊登通知----insertion order 岛形半版----island halves 小单元---junior unit 地方城市杂志---local city magazine 媒介采购员---media buyer 全国性杂志---national magazines 全国性价格---national rate 上市日期---on-sale date 公开收费制度---open rate 订阅发行----paid circulation 自动弹启式广告----pop-up advertising 自选版位费---preferred-position 预印广告插页---preprinted inserts 初级发行量----primary circulation 清样----proof copy 公告----public notice 费率基准----rate notice 价目表---rate card 阅读告示----reading notice 地区性刊物-----regional publications 二级读者量-----secondary/pass-along readership 欠资收费制----short rate 多胞胎版----split runs 标准型报纸----standard-size newspaper 周日增刊----Sunday supplement 小报型报纸----tabloid newspaper 撕样---tear sheets 纵向刊物----vertical publication 数量折扣----volume discounts 周报----weekly newspapers 8广告英语术语---媒介策划用语 广告印象----advertising impression 广告反应曲线---advertising response curve 注意度---attention value 受众---audience 受众目标----audience objectives 间歇式排期----blinking 品牌开发指数-----brand development index 集中式-----bursting 品种开发指数----category development index 发行量----circulation 持续性---continuity 持续式---continuous schedule 成本效益---cost efficiency 单位成本----cost per point 千人成本---cost per thousand 创意组合---creative mix 分布目标---distribution objectives 有效频次---effective frequency 有效到达率-----effective reach 暴露值---exposure value 起伏式----fighting schedule 频次----frequency 总印象----gross impressions 毛评点---gross rating points 市场----markets 组合----mechanics 媒介----media 媒介策划----media planning 媒介载体----media vehicles 信息力度----message weight 方法----methodology 组合媒介法----mixed-media approach 资金---money 驱动值---motivation value 看见机会---opportunity to see 脉冲式----pulsing schedule 视听率----rating 到达率------reach 每册读者数-----readers per copy近期策划----recent planning 路障式----road-blocking 外溢媒介----spillover media 增效效应-----synergy 电视户----television households 9广告英语术语-------户外媒介用语 广告礼品---advertising specialty 基本巴士单位---basic bus 展台----booths 路牌----bulletin structure 车内尾部招贴------car-end posters 电影贴片广告-----cinema advertising 名录----directories 8张招贴----eight-sheet posters 电子显示屏----electronic signs 陈列品----exhibits 陈列媒介---exhibitive media 全面登场----full showing 车内广告牌-----inside cards 100露出数----100 showing 户外媒介----out-of-home media 车体招贴----outside posters 包装----packaging 奖品-----premiums 产品安插---product placement 登场----showing 看板----spectaculars 标准户外广告---standardized out-door advertising 成品招贴----stock posters 优惠赠券----take-ones 出租车外壳----taxicab exteriors 终点站招贴---terminal posters 30张招贴架---30-sheet poster panel 整车牌位----total bus 商业展示会------trade shows 交通广告----transit advertising 车站棚广州广告----transit shelter advertising 录象手册----video brochure 10广告英语术语----公共关系用语 社论式广告---advertorial 倡导广告-----advocacy advertising 伏击式营销-----ambush marketing 视听材料----audiovisual materials 公告牌----bulleting boards 社会参与---community involvement 社会识别广告---corporate identity advertising 危机管理----crisis management 娱乐---entertainment 展品---exhibits 特写----feature articles 内部通报---house organ 以货贷款----in kind 机构广告----institutional advertising 游说---lobbying 前期市场企业广告----market prep corporate advertising 营销公关----marketing public relation 新闻简报---news/press release 意见抽样----opinion sampling 慈善行为----philanthropy 招贴---posters 传媒炒作----press agentry 传媒工具----press/media kit 公共事务----public affairs 公共关系户----public relations 公共关系广告----public relations advertising 宣传-----publicity 公众----publics 招聘广告-----recruitment advertising 声望经营----reputation management 撰写讲演稿----speechwriting 赞助----sponsorship 赛场营销----venue marketing 新闻通报录象----video news release 11广告英语术语----创作用语 艺术----art 艺术方向----art direction 艺术家---artist 美术总监----art director 大创意----big idea 头脑风暴法----brainstorming 传播媒介----communications media 概念化---conceptualization 文案人员---copywriter 创意纲要---creative brief 创意过程---creative process 创意总监---creative director 创意金字塔----creative pyramid 创意------creative 创造----creativity 感性诉求----emotional appeals 控险家----explorer 事实型思维----fact-based thinking 信息性----informational 法官---judge 指定---mandatory 信息战略----message strategy 非文字----nonverbal 产品概念---product concept 理性诉求----rational appeals 目标受众----target audience 技巧----technical 转换性----transformational 价值型思维----value-based thinking 文字的----verbal 形象化----visualization 样片---animistic 动画技法----animation techniques 声频----audio 利益式标题----benefit headlines 正文----body copy 粗体---boldface 照相制版----camera-ready art 表演纲要----casting brief 结尾---close 命令式标题-----command headlines 末稿-----comprehensive layout/comp 演示-----demonstration 设计---design 技巧式正文---device copy 对白/独白式正文----dialog/monolog copy 旁白---donut 标题---headline 吸引技巧---hook 图标---icon 插图画家----illustrators 企业形象式正文----institutional 整合广告----integrated commercial 内容段落----interior paragraphs 斜体---italic 歌谣式---jingles 肩题----kicker 布局图---layout 预备段落----lead-in paragraph 生活方式式技法---lifestyle techniques 标志-----logotypes 助记手段----mnemonic device 音乐式广告---musical commercials 音乐标志----musical logo 叙述式正文----narrative copy 新闻/信息式标题----news/information headlines 出镜头---on camera 拼版---paste up 摄影师---photographers 图片说明式正文---picture-caption copy 方框图片式布局---picture-window layout 招贴式格式---poster-style format 主持人式广告----presenter commercial 启发式标题---provocative headlines 疑问式标题----question headlines 广播人物---radio personality 脚本---script 印签---seal 签名---signature cuts 生活片段----slice of life 口号----slogans 故事版---storyboard 故事板草图---storyboard toughs 直截了当式----straight announcement 直接推销式正文----straight-sell copy 副标题---subhead 标题句---taglines 证言----testimonial 正文-----text 主题句---theme lines 小样----thumbnail 收尾----trial close 图形部分----visuals 旁白----voiceover 模拟校样----analog proof 动画----animation 合成片------answer print 光圈---aperture 音控台---audio console 底片---base art 出血版---bleeds 蓝线----blueline 照相排版术---camera-ready art 字计算式---character-count method 电影摄影师---cinematographer 截止期----closing date 色基---color key 分色----color separation 连续调----continuous tones 控制室----control room 组排----copy cast 封面纸----cover paper 数字媒介----digital media 数字校样-----digital proof 导演----director 特排字体----display type 复制带----dubs 拷贝----dupes 电子制作----electronic production 晒版台纸----flats 一套铅字----font 四色印刷----four-color process 网目凸版-----halftone plate 网屏----halftone screen 互动电视----interactive TV 任务夹----job jacket 出格----kerning 电脑亭----kiosk 加空铅----leading 硬性软片----line film 线画版----line plate 实景真人----live action 外景地----location 制片场---lot 指令----mandatory 公共场所---mass audience venue 母带----master tape 合成样片---mixed interlock 助记手段----mnemonic device 多媒体演示----multimedia presentation 正色投影胶片----orthographic film 透明塑料膜----overlay 个人场所---personal audience venue平台使用费----platform licensing 后期制作阶段----postproduction phase 开印前阶段----prepress phase 预备阶段----pre-production phase 印刷制作经理----print production manager 印刷制作过程----print production 非公开场所---private audience venue 制片人---producer 制作阶段---production phase 复映复播追加酬金----residual fee 反差套印----reverse knockout 无衬线字体----sans serif 衬线字体---serif 最低合同工资---scale 一场---session 特技---special effects 插播广告---spots 剥版---stripping 叠---supers 演播人员----talent 自动台词提示器----teleprompter 课本纸----text paper 正文字体----text type 合套---trap 字系---type families 排印工艺---typography 网页----Web page 单词计算式----word-count method 工作样片----work print 书写纸---writing paper 17

第五篇：广告行业广告词

广告行业广告词

1您好，欢迎致电*******广告公司，本公司主要制作各种吸塑灯箱，LED吸塑字、铝边发光字、通体发光字、异形灯箱、亚克力折弯、有机玻璃折弯、LED电子屏以及双色板雕刻，包括胸牌、标牌、科室牌，电话接通中，请稍候

2欢迎致电********有限公司，本公司专业制作大型钢结构广告，户外高炮广告，太阳能发电灯高炮广告系列等。请在音乐中等待接听。。

3您好，欢迎致电******广告公司，本公司是 一所大型广告基地，主营喷绘，写真，吸塑，雕刻，霓虹灯，宣传彩页，各种印刷发光字，超薄灯箱等多种业务，我们将竭诚为您服务，欢迎广大客户来电洽谈，电话正在接通中，请稍后

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6您好！欢迎致电****广告，我公司是一家集广告策划、开业庆典、商务印刷、媒介代理、企业礼品开发的综合性广告公司。铸造品牌、尽善尽美一直是我们贴切的服务准则，真诚邀请您携手合作，共谋发展。电话正在为您接通，请稍候……