华北大区工作报告

第一篇：华北大区工作报告

北京市2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 46.38 50.3 8.45% ↑ 37.50 51.15 36.40% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 32.23 63.86 98.14% ↑ 62.16 68.65 10.44% ↑ 山东省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 83.75 79.91-4.59% ↓ 70.97 88.66 24.93% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 78.38 107.49 37.14% ↑ 130.65 176.56 35.14% ↑ 黑龙江省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 107.09 121.87 13.80% ↑ 83.29 86.48 3.83% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 107.99 91.55-15.22% ↓ 125.77 130.76 3.97% ↑ 吉林省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 29.97 0.00% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 40.09 30.09 ↑ 辽宁省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 84.91 84.16-0.88% ↓ 58.90 53.64-8.93% ↓ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 66.60 71.17 6.86% ↑ 108.33 119.09 9.93% ↑ 第二篇 区域数据 季节分析 1 客户分析 2 √ 年度总分析 3 华北大区2009―2010年数据分析 省份 春季 夏季 秋季 冬季 汇总 09年 实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 2009年汇总 2010年汇总 河北 63.08 80.15 41.87 72.66 75.24 113.52 123.66 175.14 303.85 441.47 北京 46.38 50.3 37.50 51.15 32.23 63.86 62.16 68.65 178.27 233.96 黑龙江省 107.09 121.87 83.29 86.48 107.99 91.55 125.77 130.76 424.14 430.66 吉林省 29.97 40.09 30.09 0 100.15 辽宁省 84.91 84.16 58.90 53.64 66.60 71.17 108.33 119.09 318.74 328.06 山东省 83.75 79.91 70.97 88.66 78.38 107.49 130.65 176.56 363.75 452.62 合计 385 416 293 383 360 488 551 701 1589 1987 第三篇 2011春季数据分析 √华北大区数据汇总 1 华北各站一句话汇报 2 吉林站总结与分享 3 华北大区2011年春季数据分析 省份 春季 2009年实绩（万元）2010年实绩（万元）2011年实绩（万元）2010比2009 增长率% 2011比2010 增长率% 石家庄 63.08 80.15 122 27.06% 52.21% 北京 46.38 50.3 88 8.45% 74.95% 黑龙江省 107.09 121.87 138 13.80% 13.24% 吉林省 0 25 81.5 ―― 226.00% 辽宁省 84.91 84.16 102-0.88% 21.20% 山东省 83.75 79.91 139-4.59% 73.95% 汇总 385.21 441.39 670.5 14.58% 51.91% 第三篇 2011春季数据分析 华北大区数据汇总 1 √华北各站一句话汇报 2 吉林站总结与分享 3 2010年9月28日，在前任欧阳经理的努力下以138万的成就超额完成任务。后续经理将要再接再厉，加强代理商团队建设和终端店面品牌意识升级。2010年9月16日，代理商高建藏先生对婴姿坊品牌高度忠诚，工作极度敬业，紧随公司战略，严格落实公司各项政策，发展势头强劲。河北广阔天地，新任经理将大有作为。2010年9月22日，代理商与公司保持紧密合作，运作思路极大提升，并圆满完成订货指标。新驻经理责任重大，提升代理商整体运营能力和终端销售能力是下一步的重要工作。2010年9月10日，山东市场自调整后，代理商严格走品牌路线，调整并优化终端网络，全面提升终端品牌意识和品牌形象，成果显著。新任经理表现优异，值得学习。2010年9月24日，在公司英明决策和大力支持下，经过婴姿坊首批“尖刀连”20多天的团队协作和强烈攻势下，开拓势头强劲，最终以226%的增长超越历史完成了80多万的订货指标，其中加盟商订货75万。2010年9月6日，北京作为首站，代理商高建藏先生对婴姿坊品牌高度忠诚，工作极度敬业，紧随公司战略，严格落实公司各项政策，精耕细作将是下一步重中之重的工作。E B L Z W F H I A C D J Y M P Q S U V F X Y K O T Z 20 11 华北大区述职报告及工作规划 max.book118.com 2010年10月6日 YZF1992―2011 因为缘分我们相亲相爱 因为家庭我们奋发图强 因为事业我们共通行动 因为使命我们荣辱与共 我们是 鹰一样的个人 实现自我 绝不妥协 狼一样的团队 成就大我 永不放弃 携手 整合 联动 共赢 所谓成功： 就是“做最好的自己”； 所谓团队： 就是（团队的定义）； 所谓自信： 就是“先胜而后战”； 所谓执行力： 就是不折不扣坚守承诺，并出色完成任务。第一篇 区域概况 华北大区战场 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 所辖市场代理商团队名单 杨秀华 王路平何中安 吴春林 易帅军 高建藏 高建藏 高赞 高建藏 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 所辖市场狼鹰团队名单 吴启伯 侯平周开成 黄伟 马立辉 练继雄 练继雄 尖刀连&华北狼鹰战队 黄伟、练继雄、马立辉、侯平、孙腾飞、吴基叶、吴启伯、周开成 黑龙江省地图 地级市：13个 县（县级市）：67个 区：65个 现有客户：42个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 黑龙江行政区域 吉林省地图 地级市：9个 县（县级市）：40个 区：20个 现有客户：30个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 吉林省行政区域 辽宁省地图 地级市：14个 县（县级市）：44个 区：56个 现有客户：45个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 吉林省行政区域 河北省、北京、天津地图 河北省简介： 地级市：11个 县（县级市）：136个 区：36个 现有客户：70个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 北京市简介： 县（县级市）：2个 区：16个 现有客户：30个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 河北省行政区域 北京、天津行政区域 山东省地图 地级市：17个 县（县级市）：91个 区：48个 现有客户：60个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 山东省行政区域 第二篇 区域数据 √ 季节分析 1 客户分析 2 年度总分析 3 华北大区2009―2010春季订货数据分析 省份 总代 名称 春季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 63.08 80.15 27.06% ↑ 北京 高建藏 46.38 50.3 8.45% ↑ 黑龙江省 杨秀华 107.09 121.87 13.80% ↑ 吉林省 王路平辽宁省 何中安 84.91 84.16-0.88% ↓ 山东省 吴春林 83.75 79.91-4.59% ↓ 1 华北大区2009―2010夏季订货数据分析 省份 总代 名称 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 41.87 72.66 73.54% ↑ 北京 高建藏 37.50 51.15 36.40% ↑ 黑龙江省 杨秀华 83.29 86.48 3.83% ↑ 吉林省 王路平29.97 0.00% ↑ 辽宁省 何中安 58.90 53.64-8.93% ↓ 山东省 吴春林 70.97 88.66 24.93% ↑ 华北大区2009―2010秋季订货数据分析 省份 总代 名称 秋季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 75.24 113.52 50.88% ↑ 北京 高建藏 32.23 63.86 98.14% ↑ 黑龙江省 杨秀华 107.99 91.55-15.22% ↓ 吉林省 王路平40.09 辽宁省 何中安 66.60 71.17 6.86% ↑ 山东省 吴春林 78.38 107.49 37.14% ↑ 华北大区2009―2010冬季订货数据分析 省份 总代 名称 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 123.66 175.14 41.63% ↑ 北京 高建藏 62.16 68.65 10.44% ↑ 黑龙江省 杨秀华 125.77 130.76 3.97% ↑ 吉林省 王路平30.09 ↑ 辽宁省 何中安 108.33 119.09 9.93% ↑ 山东省 吴春林 130.65 176.56 35.14% ↑ 第二篇 区域数据 季节分析 1 √ 客户分析 2 年度总分析 3 河北省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 63.08 80.15 27.06% ↑ 41.87 72.66 73.54% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 75.24 113.52 50.88% ↑ 123.66 175.14 41.63% ↑

第二篇：大区经理

大区经理职责

在当今市场环境急速变化的压力下，身为一方诸侯的分疆大吏，必须时时面对更加激烈的竞争和挑战，比邻客品牌机遇的把握。整个区域的市场开发、渠道管理、人员管理、费用控制等是否卓有成效，决定于大区经理注入的力量和远见。身为沈阳比邻客大区经理，应做好以下几个方面的工作。

一、角色定位

大区经理不仅是企业战略的执行者，更应该是一位出色的战术大师。一位合格的大区经理必须首先明确大区管理的职能及他所扮演的角色和职责。

作为片区的管理者，其管理职能概括为：计划、组织、领导、控制。通俗点说，就是面对重重困境和挑战，带领一支拥有自信、竞争力强及高效的团队，达到并超越你的业绩目标。

二、理解销售管理的流程与模式

销售管理是一个持续进行的流程，逻辑上是一步衔接一步。清楚的控制了每一个步骤，可以让你对整个流程有完整的掌握。销售管理流程大致可分为以下几个步骤：

1、策略和目标

2、人才招聘

3、训练

4、组织

5、薪金管理

6、销售预测

7、激励措施

8、业绩评估

三、首要任务－招聘及培训

招聘是大区经理不可忽略的首要任务。

那么作为招聘，首先要根据公司产品及市场状况，拟定候选人轮廓，然后通过各种渠道寻找优秀应征者，从而根据依据标准选定最佳人选。切忌“宁缺勿滥” “招聘是前提，留人是关键”，留人关键就是通过系统的培训，使员工尽快融入企业、适应工作。其中培训是一个长期、持续的过程，可分为岗前培训、实地辅导、业务会议培训等。

四、销售的渠道管理

作为一个市场的开发者、管理者。首先应根据公司策略及市场现状选择适当的业务通路及销售模式。作为我公司产品的市场开发应采用自建队伍和发展代理“两条腿走路”的模式尽快渗入市场。

接下来是要如何组织这些业务体系，一般边远地区或市场进入困难的区域选择代理商是迅速开发市场的一条捷径。

五、销售预测与目标

“预则立，不预则废”凡事预作计划就会有好的结果。预测和目标可以使你跳脱现在工作，往更远的未来思考。

首先，目标应是一个“切实可行”“可以达到”的目标

另外，采用“由下而上”的销售预测，即由每个人到整个区域。其次，销售预测是一个数字游戏，而切实可行的销售计划是达成上述业绩数字的战术和战略规划。

六、销售人员的管理和激励

1、先行，起带头作用

2、指导，在组织决策后进行指导

3、沟通，同员工之间消除障碍

4、给员工一—使命感和安全感

5、激励，分为精神和物资两方面；满足不同个体不同层次的需求，是最高境界的激励。

七、市场自检

“实践是检验真理的唯一标准”大区经理必须经常巡视自己的市场。当“出巡”不是走马观花，落桥下马时，你将会有意想不到的收获，你会知道你的“每一得、每一失”皆有因缘。

作为一名合格的大区经理，需要多方面素质的修炼。

第三篇：华北电力大学2013年教代会校长工作报告

坚定信心 真抓实干 全面推进高水平大学建设

校长 刘吉臻

（2013年2月22日）

各位代表、同志们：

今天，我们隆重召开华北电力大学第六届第一次教职工代表大会。大会的任务是：深入学习和全面贯彻党的十八大精神，根据学校第一次党代会及《“十二五”发展规划纲要》提出的战略目标，总结2012年学校的各项工作，明确2013年工作思路，部署2013年工作重点，积极实施“大人才”发展战略，着力提高大学管理水平，坚定信心，真抓实干，全面推进高水平大学建设。

下面，我代表学校做工作报告，请各位代表审议。

一、2012年工作回顾

2012年在教育部等上级部门的正确领导下，全校师生员工以饱满的热情、创新的精神，深化改革、强化管理、勤奋工作，各方面工作都取得了良好成绩。

（一）学科建设

学校通过不断丰富和推进“大电力”特色学科体系建设，传统优势学科、新兴能源学科、文理学科之间以强带弱、优势互补、交叉互动、相互促进，带动了学科整体水平的快速提升。传统优势学科在学校学科发展中的主体地位更加显现，电气工程、动力工程及工程热物理在新一轮全国学科评估中排名位居全国第6和第11位，比上一轮评估分别上升了3位和1位，控制科学与工程、工商管理、管理科学与工程三个具有一级博士点的学科排名也有明显提升；控制科学与工程学科获批博士后科研流动站，实现了五个一级学科博士后科研流动站全覆盖；十个学院中有九个具有独立或合作培养博士研究生的资格，“4、3、3”学科阵型基本形成。“电力科学与工程985优势学科创新平台”正式获批；“211工程”三期建设通过国家验收；动力工程及工程热物理、控制科学与工程两个学科增列为一级学科北京市一级重点学科，应用数学、诉讼法学增列为河北省重点学科，至此，学校一级学科省部级重点学科增至3个，二级学科省部级重点学科增至23个。

（二）师资队伍建设

学校启动新一轮劳动人事制度改革，制定并出台《进一步深化人事制度改革原则意见》和《教师绩效考核及校内津贴调整方案》，建立以绩效考核为核心、以约束与激励相结合的评价体系为手段的内部治理结构和劳动人事制度；强化目标导向，推进教师分类管理和院系二级管理，着力处理好教学与科研、长期与短期、数量与质量、个人与团体的四个关系；进一步整合职能，调整机构，提高管理效能，促进了人力资源的整体优化。学校加大延揽海内外高层次优秀人才的力度，引进2名“千人计划”学者和1个由5名海外知名大学博士学位获得者组成的年轻学术团队，新增“长江学者”特聘教授1名，国家“杰出青年科学基金”获得者1名，国家“优秀青年科学基金”获得者2名，入选中组部第一批“青年拔尖人才计划”1名，“新世纪优秀人才”支持计划7名；加大青年教师的培养力度，20名青年骨干教师获得国家留学基金委“青年骨干教师出国研修项目”资助；完成2012年专业技术职务评聘工作；关心教职员工切身利益，进一步提高包括离退休老同志在内的教职员工待遇。

（三）教育教学

学校不断深化教学改革，注重提升教师教学能力和水平，强化教育教学与人才培养的过程管理，深入推进本科教学质量工程和研究生培养模式与机制改革，人才培养质量稳步提升。加强本科教学质量工程三级体系建设，3个专业列入教育部专业综合改革试点，1门课程入选国家精品公开课建设计划，3部教材入选国家级规划教材，以核心课程为主体的理论教学体系建设基本完成；2个国家级实验教学示范中心通过验收，新增电气工程国家级实验教学示范中心，新增1个北京市级校外人才培养基地。深入研究创新人才培养的规律，探索有利于学生参与创新实践的新机制，大力推动学生创新俱乐部蓬勃发展；继续健全校企协同培养人才机制，完善卓越工程师教育培养计划选拔方案和培养标准。不断完善教学质量监控与保障体系，修订院系教学状态30项通报制度、推免研究生工作实施办法等教学管理制度；首次向社会公布本科《教学质量报告》。继续推进和完善研究生培养机制改革下的研究生资助体系，加强研究生核心课程建设、培养基地建设和国际交流；完善研究生质量保证和监控体系，加强以稳定研究方向与提高学术研究能力为重点的导师队伍建设。

教育教学质量成果显著。获省部级高等教育教学成果一等奖6项、二等奖10项；获得北京市优秀博士学位论文1篇，全国节能减排大赛特等奖1项，数学建模竞赛连续五年获得全国一等奖；学生参与创新实践活动人数大幅攀升，获国家大学生创新创业训练计划项目150个，学生创新成果获专利34项。研究生在第九届全国研究生数学建模竞赛中表现突出，获奖等级和数量位居全国高校前列；19名研究生获得2012年公派出国项目资助。群众性健身运动蓬勃开展，在多项高水平比赛中获得好成绩；学校的毕业生质量得到企业和社会各界的高度认可，入选中国百强上市企业最喜爱的十所高校之一。

（四）科学研究

2012年学校围绕国家能源电力重大战略需求，不断提升科技创新能力。科研经费达到5.67亿，较2011年增长12%，其中纵向科研经费首次突破2亿元，较去年增长25.93%，占学校科研总经费的40%以上；在国家自然科学基金立项课题中，我校电气科学与工程学科获批26项，荣居电气学科高校榜首。新能源电力系统国家重点实验室和国家火力发电工程技术研究中心建设取得积极进展；生物质发电成套设备国家工程实验室顺利通过国家认监委的首次资质认定评审，被列为2012年第七批挂牌中关村开放实验室；3个省部级科研基地顺利通过评估，其中电站设备状态监测与控制教育部重点实验室获得教育部专家组的高度评价；新增1个河北省软科学研究基地；“中加能源环境可持续发展研究院”正式挂牌启动；2011协同创新中心的培育与申报工作稳步推进。

科技成果产出喜人。科技论文发表在全国高校排名继续攀升，科研成果的数量和质量实现双提升；获得国家科技进步奖二等奖1项，教育部自然科学奖一等奖1项，二等奖2项，河北省社会科学优秀成果奖一等奖1项，中国管理科学学会管理科学奖（学术类）1项；申请专利的数量和授权量较前一年增长50%以上；学术期刊的编辑出版质量有了新的提高。

（五）产学研与开放办学

学校与中国南方电网、中广核集团等大型企业建立战略合作伙伴关系；探索并创新高校产学研合作模式，推动我校创新体系与企业创新体系的融合以及创新链与产业链的对接；与保定市政府共建保定电谷大学科技园工作顺利推进；留学人员创业园管理工作不断加强；参与成立中国智能电网产业技术创新战略联盟，我校牵头组织申报的“火力发电产业技术创新战略联盟”获得2012年产业技术创新战略联盟试点。

引智工作迈上新台阶，新增1个“高等学校学科创新引智计划”基地，1个引智基地获得滚动支持；中外合作办学规模稳步增长，结构进一步优化；与台湾成功大学等四所高校的合作交流工作取得进展。成功举办“第六届高水平行业特色型大学发展论坛年会”；以“校友创新创业研发基地”及教育基金会为载体与平台，积极拓展校友企业合作项目，基金会工作取得明显成绩；继续教育发展势头良好，培训市场进一步拓展，经济效益有了新的提高。

（六）学生工作

坚持夯实基础工作，打造学生思想政治教育、优良学风培育、学生自我发展的坚实阵地。针对不同学生群体，开展绿色通道“1+1”、个体咨询和团体辅导、学业成绩分析、就业彩虹工程等活动，狠抓学风、做好帮扶工作；积极落实新生入学教育“六个一”工程；新生班主任中高职称高学历教师比例继续保持在70%以上。依托思想教育研究中心，鼓励和支持辅导员由“实践型”向“实践研究型”转变；启动学生工作干部素质提升“磐石计划”，加强专兼职心理健康教育工作队伍建设；积极利用多媒体和网络平台，在学生中大力开展学习宣传十八大精神活动；创新艺术教育形式，校园文化更加丰富多彩。进一步完善奖助学金体系建设，扎实开展家庭经济困难学生资助工作，基本实现家庭经济困难学生助学金发放全覆盖。生源质量稳步提高，考研率、出国率稳步提升，毕业生一次性就业率持续保持96%以上。

（七）条件建设与保障

新一轮后勤改革顺利推进，管理水平、工作效率、服务质量进一步提高。校园基础设施进一步改善，节能降耗效果明显；财务预算执行良好，增收节支，优化支出结构，规范公务支出管理，提高资金使用效率；加强医疗人才建设和条件建设，进一步提升服务师生健康的综合能力；制定《数字智慧校园建设方案》，完善信息化建设与信息安全相关制度体系，建立信息采集与管理体系，启动“校园一卡通”建设工程；加强档案馆软、硬件建设，档案标准化工作进一步推进；图书文献资源更加丰富，图书信息化建设取得新进展。

校园建设稳步推进。高质量完成校园的修缮及改造工程，金工实习中心、高电压大电流实验室、海洋能发电技术研究中心以及1.36兆瓦屋顶光伏发电项目先后建成并投入使用；保定二校区实验综合楼顺利开工；校园规划不断推进；建立评标专家库，建立健全招投标规章制度；强化学校房产资源的分类管理和有偿使用；加强实验室技术安全管理；认真做好校园安全稳定和保卫工作，营造和谐稳定的校园环境。

（八）党建与思想文化建设

以创先争优和基层组织建设年活动为契机，强化党员干部思想政治教育，开展多种形式的教育培训和理论研究工作，着力加强党的基层组织建设；进一步推动干部分类管理、任期管理、干部轮岗、学术回归等一系列干部人事制度改革，完成新一轮处级领导班子和领导干部换届调整工作，优化了干部队伍结构；学习借鉴现代管理理念，运用360度考核办法全面考核领导班子和领导干部履职情况。进一步加强党风廉政建设、反腐倡廉教育和统战工作；圆满完成北京市委教育工委党建和思想政治工作集中检查及教育部“三重一大”决策制度执行情况专项检查验收。

认真组织学习和贯彻落实党的十八大精神，积极把握正确舆论导向，加强宣传教育活动；组织力量认真研究、系统总结了我校新世纪以来的办学理念与创新实践，完成《强校之路》的编撰出版工作；推出新一版学校中英文宣传画册；高等教育研究不断加强，“大学章程”制定正式启动。积极推进民主管理，教代会制度和二级教代会工作不断走向制度化、规范化，全面构建和谐校园。

各位代表、同志们，2012年学校各项工作成绩的取得，是在学校党委和行政班子的正确领导下，广大师生员工辛勤努力、团结奋斗的结果，在此，我代表学校党委和行政向全校教职员工致以崇高的敬意和衷心的感谢！

二、2013年工作思路

党的十八大把“科学发展观”列入党必须长期坚持的指导思想，把“努力办好人民满意的教育”放在改善民生和加强社会建设之首，提出了“五位一体”、“建设美丽中国”等战略构想，作出了“推进绿色发展、循环发展、低碳发展”、“推动高等教育内涵式发展”等重大部署。这为我校今后的快速科学发展指明了方向，也为我校高水平大学建设赋予了新的责任与使命。

2013年是全面贯彻党的十八大精神的开局之年，也是学校全面落实“十二五”发展战略、加速冲刺的关键阶段，学校还将迎来建校五十五周年。学校工作的总体思路是：以党的十八大精神为指导，以内涵发展为主线，以全面提升教育教学质量与科技创新能力为中心，积极实施“大人才”发展战略，着力提高大学管理水平，坚定信心、真抓实干，全面推进高水平大学建设。

高等学校内涵发展的核心是教育教学质量与科技创新能力的稳步提升，实现这一目标，作为教育第一资源的人才队伍是关键之所在。新世纪以来，华北电力大学在各项事业上取得了跨越式发展，这得益于学校多年来大力实施“人才强校”战略，在人才队伍建设上取得了诸多重大突破，这是推动学校人才培养质量提高、科技创新能力提升、学科建设上水平的根本因素。新形势下，为了推进华北电力大学持续快速健康的发展，加快实现高水平大学的建设目标，我们更要以人为本，把人才队伍建设摆在学校工作重中之重的突出地位，积极实施“大人才”发展战略，以大视野、大气魄、大举措来统筹规划和推动学校人才队伍的建设和可持续发展。

所谓“大人才”发展战略，是以加快高水平大学建设为出发点，高度重视人才队伍建设在整个学校发展中的战略地位与重大意义，做好人才工作总体规划，创新人才工作体制机制，加大人才队伍建设投入，营造良好的文化氛围，通过汇聚和造就各级各类的优秀人才、调动全体教职员工建功立业的积极性主动性创造性，形成推动高水平大学快速可持续发展的不竭动力。“大人才”发展战略是学校“人才强校”战略思想在新时期的深化和发展，事关建设高水平大学的宏伟目标，也涉及每一位教职员工的个人发展。当前及今后一段时期之内，全校上下要着重在以下四个方面下功夫、出重拳、求实效：

一是要做好人才工作总体规划。要科学制定与学校整体发展目标相适应的人才工作规划，分解制定好各学科、各院系、各部门的人才队伍建设计划。

二是要创新人才工作体制机制。继续推进劳动人事改革，建立集人才计划、执行与评价三位一体的人才工作体系，完善以绩效考核为核心的人才工作考核制度，完善激励与约束相结合的用人机制，以先进的体制机制来吸引人才、选拔人才、激励人才、造就人才、用好人才，做强人才队伍的增量，激励人才队伍的存量，发挥人才资源的最大效益。

三是要切实加大人才队伍建设投入力度。本着优先重点、侧重急需的原则，在国家重点建设项目的基础上，千方百计筹措资金，下大决心加大投入，真正实现多劳多得、优劳优酬，努力为优秀人才成就事业提供条件，促使他们尽快登上事业的高峰。

四是要努力营造良好的文化氛围。要全面关心人才，努力为人才减负，帮助人才解决困难，为人才提供周到服务，让重视人才、渴望人才、尊重人才、爱惜人才、服务人才成为学校的风气和时尚，增强人才的向心力凝聚力。要大力弘扬华电精神，树立人人都可以成才的观念，让每一个华电人都能以饱满的热情、健康的身心投入创建高水平大学的宏伟事业中。

实施“大人才”发展战略，落脚点要放在建设好三支队伍上：

首先要着力建设一支具有较强影响力、竞争力和发展潜力的高水平师资队伍。师资队伍建设主要着眼于学术大师与领军人物、学术骨干、青年教师这三个层次。要继续坚持“用好现有人才、引进急需人才、培育未来人才”的人才工作思路，花大力气、集大智慧、真抓实干、坚持不懈、着力推进。要积极参与国家重大人才工程，进一步提高师资队伍的整体素质。要从事业的长远发展出发，把青年教师的成长成才摆在一个更加突出的位臵，要切实加强师德师风教育，继续推进“博士化、国际化、工程化”，引导青年教师积极参与国家重大科研项目，为青年教师树目标、提要求、加任务、压担子，为青年教师提供发展的空间和舞台，促使他们在千锤百炼中尽快脱颖而出。

其次是要着力建设一支德才兼备的优秀管理干部队伍。随着高水平大学建设进程的不断推进，学校改革发展的任务越来越繁重，学校教学科研等工作的内涵也越来越丰富，大学的管理能力和管理水平更加成为推进事业发展的显著生产力。这对管理干部队伍的品德、眼界、能力、素质提出了更高的要求。要着力建构现代大学干部管理制度，通过对干部的选拔、任用、培训、考核、激励，建立干部能上能下、能进能出、合理流动、讲求绩效的激励体制与问责制度，打造一支能够适应高水平大学建设与发展的优秀的管理干部队伍。

第三，还要建设一支忠于职守、甘于奉献、爱校敬业、追求卓越的员工队伍。高水平大学，不仅需要高水平的师资队伍和优秀的管理干部队伍，也离不开一支讲团结、肯奉献、求上进的普通员工队伍。建设高水平大学是全体华电人的共同愿望，包含了学校方方面面的工作内容。要进一步在工作中引入竞争机制、强化岗位管理、严格考核监督，建立责权利相一致的劳动人事管理制度。要引导全体教职员工珍惜岗位、敬畏岗位、勤奋工作、不懈努力。要让工作在学校各个岗位的教职员工，都能够围绕华北电力大学的发展目标，积极进取，高标准、严要求，以“人人比贡献，事事争一流”的精神，为学校的事业发展做出自己应有的贡献。

三、2013年重点工作

（一）攻坚克难，全力做好重点学科的内涵建设工作 2013年，新能源电力系统国家重点实验室将分别于3月份和6月份接受国家评估及正式验收；生物质发电成套设备国家工程实验室、国家火力发电工程技术研究中心也将先后接受国家验收；新一轮一级学科国家重点学科申报，北京市重点实验室、教育部人文社科重点研究基地、教育部人文社科重点实验室的申报工作也将全面启动。学校重点建设的任务十分艰巨与繁重，要更加统一思想、统筹力量、集中精力、全力以赴、攻坚克难，确保重点建设任务的如期完成。

围绕国家重大需求和国际相应学科发展的最新方向和生长点，进一步凝练学科方向、汇聚学科队伍、构筑学科平台。积极推进“985优势学科创新平台”建设，组织“211工程”四期建设的论证和申报工作。加快推进学校3个国家重点基础研究发展计划（973）项目建设进程，催生具有重大影响力的原创性科研成果产出。做好北京市和河北省重点学科的建设、评估和遴选工作。在传统优势学科全面提升、新兴能源学科不断突破的同时，大力推进“文理学科振兴计划”，进一步优化学科结构，力争使我校学科建设工作取得新突破，实现新跨越。

（二）积极实施“大人才”发展战略，加大高水平师资队伍建设力度

高度重视人才工作，切实转变观念，进一步完善人才工作的体制机制，扎实推进高层次人才引进和培育工作，力争在“国字头”人才工程建设中取得重大突破；启动新一轮“创新人才支持计划”，培育和造就一批学术带头人，加强青年教师培养，催生一批标志性成果；提高教师招聘标准，加大聘用具有海外名校和国内一流大学学习工作经历优秀人才的力度，充分发挥博士后流动站培养青年教师的作用；加大青年教师“三化”工程的实施力度，加强对青年教师全过程、全方位培养，提升青年教师专业发展能力；进一步加强学术团队建设，为国家级科技创新平台上水平提供智力保障。

继续深化和推进劳动人事制度改革。完善专业技术和职员岗位聘任制度体系，做好2013各级各类岗位聘任工作；编制学校各级各类人员规划；全面修订和完善专业技术职务评聘条件和聘任程序；构建完善与教师绩效考核制度更加适应的收入分配制度；逐步推进人事代理制度，加大人员聘用、劳动纪律检查力度，提升工作效率。

（三）继续推进教育教学改革，加快完善创新人才培养体系

根据教育部新一轮专业目录实施的新要求，结合“本科教学工程”的改革实践，修订人才培养方案；继续实施“卓越工程师计划”，深入探索与推进高水平人才培养模式改革；完善大学生创新创业体制机制，形成具有华电特色的大学生创新教育运行机制；着力加强青年教师的培养工作，培育、评选教学名师；进一步健全校内质量保障体系，加强课程教学质量监控，评选优秀课堂，完善本科教学质量报告制度；全力做好第七届高等教育国家级教学成果奖的申报工作，力争取得新突破；继续推进教育教学改革，启动新一轮教改立项工作。

继续实施研究生教育创新工程，深化研究生培养模式与机制改革；完善研究生培养质量保障与监控体系，加大研究生奖助学金体系建设力度；大力推进研究生教育核心课程和校外培养基地建设，提高研究生创新实践能力；继续扩大研究生招生规模，进一步提高生源质量；加强导师队伍建设，鼓励博士生参与“国字头”科研项目和平台建设，积极培育全国百篇优秀博士学位论文；以研究生出国访学、国内外联合培养等项目为抓手，不断加强研究生教育国际化水平。

（四）稳步推进协同创新，着力提升科技创新能力 瞄准国家重大科技需求,进一步加强我校科技工作的顶层设计和总体规划，加快科技创新体制机制改革；依托学校国家级科技创新平台，加强协同创新实施力度；下大力气积极推进“智能电网协同创新中心”的运行与申报认定工作；重点提升基础研究和前沿技术研究的原始创新能力，力争在国家自然科学基金、“973计划”、“863计划”等项目申报中取得新突破；出台“华北电力大学哲学社会科学繁荣行动计划”，建设高水平人文社科研究基地；进一步加强科技人才队伍和创新团队建设，力争在杰出青年基金、优秀青年基金、教育部新世纪优秀人才、引智基地和教育部创新团队方面取得新突破；持续提升学术期刊水平和社会影响力。

继续完善科研管理制度体系，推动科技人员评价机制和科技资源配臵方式改革取得实效；完善科研项目及科研经费的管理机制，探索科技创新项目责任制，建立健全科技信用管理制度。

（五）多元化推进产学研深度融合，增强科技成果转化和社会服务能力

深入实施国家教育体制改革试点项目，推进校企合作人才培养模式与机制创新；充分发挥我校中电联副理事长单位的平台优势，加强与理事会成员单位及大型能源电力企业的深度合作；谋划建设以重大软科学研究为主的“中国能源电力发展研究中心”。重点开展行业企业继续教育与培训工作，力争成功申报国家级专业技术人才继续教育基地，积极申办网络教育资质；创新校友工作机制，加强教育基金会的筹融资能力，形成显著经济增长点。继续加强与地方新能源科技与战略产业领域的合作，增强大学科技园建设和服务水平，创新管理模式，做大做强技术转移中心实体；加强专业孵化器建设工作，优化科技成果转化流程，逐步完善我校科技成果转化体系；加强对校有企业的监管和服务力度，完成有关企业股权划转、撤销、重组工作；多渠道搭建科技创新投融资平台，挖掘多学科协作技术潜力，创办拥有自主知识产权的特色型学科性公司；积极推进苏州研究院建设进程。

（六）开辟多种有效渠道，切实加快“国际化”进程 加大境外优质教育资源的引入力度，促进外国留学生规模化发展；完善中外合作办学和留学生教育的管理制度建设；加强与国内外知名高校的合作，推动青年教师出国研修，全面提高教师队伍和干部队伍的国际化水平；积极申报科技部国际科技合作基地，以学校3个“111”引智基地建设为契机，推进我校与国外高水平大学的科学研究与人才培养合作；与英国剑桥大学和国内企业建立合作，打造国际先进水平的学术和应用技术中心；继续做好上海合作组织大学能源方向牵头单位各项工作；积极申报“商务部援外专业技术培训基地”；依托2所孔子学院平台，积极扩展师生对外文化交流；认真筹备与英国工程与技术学会（IET）共同举办的第二届IET可再生能源国际会议。

（七）持续优化资源配置，提高办学效益

继续深化后勤管理体制改革，提升管理水平与服务质量，努力构建适应高水平大学建设内在需求的后勤服务保障体系；做好校园建设规划，加快技术升级改造，持续降低能耗水平，打造节约型“花园式校园”；完成主楼A、G座及14号学生宿舍的项目立项与工程设计及招标工作，力争实现14号学生宿舍楼的开工建设；扎实推进保定校区二校区实验综合楼工程建设；力争征地工作取得重要突破。

推进全面预算管理和项目化管理，进一步提高学校预算编制的科学性；规范学校各项收费行为，加强大额资金审批程序，健全内部控制制度建设，防范财务风险；关口前移, 加强重大支出与科研经费管理；构建科学、规范、精细的招投标管理体系，降低项目成本，提高资金使用效率；完善学校资产精细化管理制度，加强大型精密仪器的管理，提高使用效益。

建立健全信息化建设协同工作机制，推进“数字化校园”建设；强化网络管理，保持校园网安全稳定运行，保障信息安全；加强数字资源和特色资源建设，完善文献资源结构；规范基础档案工作，做好学校档案标准化体系建设；优化师生就医环境，进一步提升健康保障能力；做好“平安校园”各项建设任务，确保顺利通过北京市检查验收。

（八）加强和改进大学生思想政治教育工作，促进学生全面成长成才

以理想信念教育为核心，推进德育品牌工程建设；积极探索新形势下大学生思想政治教育的新途径、新平台和新举措，继续加强学生班级、团支部、学生社团等基层组织建设，把学生工作做细做实；深入学生群体，掌握学生动态，建立以学生党员和主要学生干部为主体的学生状况实时反馈系统，完成学生成长发展数字化管理平台；在辅导员班主任队伍建设和管理上下大功夫，将谈话制度和深度辅导制度落到实处，加强学生心理健康教育和安全教育，把关心关爱送到每一位学生的心中。继续探索学业辅导，完善学风建设和监督体系；继续加强就业、创业指导工作，提升就业率、就业质量，以创新创业带动学生就业；进一步完善资助体系建设，做好经济困难学生资助工作，持续推进以“绿色家园建设”为载体的资助育人工作；加强校园文化建设，推进学生文化艺术活动的精品化、专业化、项目化；引导和要求学生加强体能锻炼，增强身体素质，促进学生健康、安全成长成才。

（九）加强党的建设和干部队伍建设，构建与完善适应高水平大学建设要求的现代大学管理制度

全面学习贯彻党的十八大精神，进一步加强基层党组织建设，不断健全“创先争优”长效机制，持续开展“一个支部实现一个目标，一个党员完成一个任务”活动，在实践中发挥并检验党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用；进一步完善具有华电特色的干部选任、管理、培训、考核制度体系，围绕学校第一次党代会及“十二五”发展规划提出的战略目标，加大干部培训力度，实施以完成项目和制定政策为导向的干部培训计划，进一步推动干部赴海外培训工作；关心年轻干部成长，加强后备干部队伍建设。

把握文化舆论导向，创新宣传工作机制，树立典型、弘扬正气，凝心聚力，不断提高学校知名度和影响力；积极开展政策研究和战略管理研究，为学校制定政策提供决策支持；建立学校发展资料信息分析平台，做好学校发展情况的统计分析和绩效评估工作，编制大学发展报告；以“融合校友，凝聚人心，展示成就，促进发展”为目的，做好学校建校55周年庆典的各项工作。

全面推进现代大学制度建设。完成大学章程的制定工作；深入贯彻落实“三重一大”制度，推动科学决策；积极开展党务、校务公开，进一步推进依法治校、民主监督、科学管理，完善大学内部治理结构；进一步改进工作作风，提高管理与服务水平；深入推进党风廉政建设，完善风险防范管理制度体系；加强审计监察工作，严肃查处以权谋私、失职渎职等行为；做好离退休干部工作，积极发挥老同志经验优势；牢固树立“大安全观”的理念，加强校园安全保卫工作，维护平安、和谐的校园环境，为高水平大学建设保驾护航。

各位代表、同志们：千秋大业，实干为基；宏伟蓝图，落实为要。我们一定要认真学习和全面贯彻党的十八大精神，紧密服务国家战略需求和社会经济发展，以全面提升人才培养质量和科技创新能力为中心，解放思想，开拓创新，真抓实干，奋发图强，为实现华北电力大学高水平大学建设目标而努力奋斗！

第四篇：大区经理工作计划（推荐）

大区经理工作计划

一、大区经理工作职责

大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值。所谓整体区域价值包含两个方面：经济价值和市场价值。

经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标。经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大。

市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长。

所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收，又要放眼未来，把握好发展趋势。

二、大区经理工作计划

大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展。我们首先来研究如何提升经济价值。经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划：

1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行

业的定义为我们在百度进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业。然后将推广行业内的机构分为三类：一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）。然后，按照每个推广行业各类机构的比例，决定下一步的工作计划：

① 有3名或3名以上的一级机构：维持现状

② 有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上的二级机构，：调研二级机构的综合实力，将二级机构作为增长点。

③ 无一级机构，有1名或1名以上的二级机构：调研二级机构的综合实力，并根据情况开发新机构。将行业作为增长点。

④ 无一级机构、无二级机构：重构行业，将行业作为增长点。

2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运

营负责调整、发展的具有增长点的行业。商务重点行业为由商务负责开发、运维的具有增长点的行业。

3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作，同时避免一些不必要的损失，比如：机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了，如果坚持每天下班前

查看当天的记录，则有很大可能改善这种情况。

确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机

构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个

机构咨询量导流地图）。通过运营对机构的了解和研究，形成纸面的资料，然

后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐。

建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系。将未报名学员通过推荐部

门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的行业横向对比），不定期发给机构中层负责人。

与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括

导流咨询量等方式。将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅

速清退。4、5、6、市场价值的建设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联网招生的行业）进行全国范围内的建设。由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展。据此，我制定了如下计划：

1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不

能为教育宝所用。我们可以为未签约机构做一个简单页面，设置400电话直接

到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分

直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了网站的人因为没找到想要的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作。

2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺

序完成。此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的建设，也就是说，我们

要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活。行业做活维持一段时间后，将行业交给不同城市的运营去做，然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这

份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）

3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建

设或补足的行业进行。每个运营都会领到他们自己城市的某个行业的任务，在大区经理的辅助下完成调查报告。

三、大区经理工作目标

1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业。

2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成。

3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质。

4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家。

5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须

保证这样的机构数不突破上限。

6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效

咨询量。

第五篇：大区经理岗位职责

大区经理岗位职责

1.严格遵守公司及部门各项规章及管理制度

2.维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为 3.负责本部门全面工作开展 4.督促检查各项管理制度的实施

5.负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高

6.严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象

7.对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本

8.负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

9.负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

10.负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

11.做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。

12.坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

13.负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。

14.每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

15.正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

16.召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

17.及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

18.每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。