像于永正一样做教师论坛讲稿

第一篇：像于永正一样做教师论坛讲稿

追寻教育的真谛

——做于永正老师一样的教师

尊敬的各位领导，各位老师，大家下午好：

在这个春意盎然的日子里，咱们大家共聚一堂，讨论“像于永正老师一样做教师”这个严肃的话题。能够代表三年级组站在这里作汇报，我感到很荣幸但更多的是惶恐与不安，因为在座的各位有教育教学专家杜校长、王校长、庄校长，有教研先锋、教学改革带头人夏主任、张主任、刘主任、尹主任，还有咱们台下的各位老师，你们都在默默地奉献着自己的青春，倾注着自己的满腔热情，为了咱们运平路小学的孩子，你们披星戴月，呕心沥血，你们用自己的行动无言地诠释着什么是于永正一样的老师。

开学初，王校长在教学工作会议上布置本学期第一次论坛以“像于永正老师一样做教师”这一主题后，我们组立即组织三年级组的全体老师共同商讨，制定活动计划，我们组将这一活动分为三步走，即：（课件展示）

认真阅读，领悟思想

课堂实践，渗透理念

形成材料，汇报展示

首先我们认真阅读于永正老师的书籍深入领会于老师的思想，然后把于老师的思想渗透到各个学科领域，最后我们进行反思提升，使 1

我们的思想意识，教育理念，教学方法逐渐地像于老师靠近。

我轻轻的翻开他老人家的教育文集《做一个学生喜欢的老师——我的为师之道》进行细心研读，书中一个个鲜活的事例，让我懂得了教育孩子是一项用爱心构筑的长期事业。怎样做才会深受学生的喜欢呢？从这本书我读到了以下几个关键词：（课件出示）

一，用童心润童心，童心未泯

二，用真情换真情，情真意切

三，用智慧点燃智慧，妙趣横生

（一）用童心润童心，童心未泯。

于老师认为，作为一个孩子，不单要学习，还要玩。玩是孩子的天性，儿童的成长需要玩。我们当老师的，一定要为孩子留出玩的时间。于老师自己就非常喜欢玩，所以在带着孩子玩的过程中，常常能玩出新境界，让孩子在其中受益良多。课堂教学在人们的印象中应该是比较严肃的，但于老师让课堂变得既像课堂又不像课堂，一个个幽默的故事，一场场富有情趣的游戏，孩子们在欢声笑语之中获得了新知，体悟到了成长。课外的玩就更加有趣了，带领孩子们去钓鱼、钓虾、野炊，和他们一起去参观苹果园、登山，到农村去拔草、捉虫……于老师坚信：一个人亲身经历一些有意义、有情趣的活动，会在记忆里留下难以磨灭的痕迹，每一个精彩的活动留给孩子的都是一颗珍珠。当他长大后，岁月的丝线把这些珍珠串起来，就成为人生宝贵的项链。于老师认为，作为一个老师，在孩子面前不能太像老师，如果太像教师，师生间必有距离。无论在任何地方行走，于老师都要求自

己不将手倒背起来。他认为倒背着手站在学生面前，就有树立自己权威、确定自己教师身份的意义在其中；班长在教室里给大家布置大扫除的任务，于老师会非常顶真地询问：“班长，我的任务是什么？”在领了任务之后，会在规定的时间里和同学一道去做，让孩子们感受到老师就是他们其中的一员；课间，他总是尽可能呆在学生中间，和他们说说话，和一些学生扳扳手腕，和他们一起做游戏，经常讲一些故事、笑话给大家听……于老师认为，一个童心未泯的教师，是一个具有好奇心、孩子气的老师，是理解和宽容学生的老师，是想学生之所想、做学生之所做的老师。学生的眼睛是摄像机，耳朵是录音机，老师的一言一行将会定格在学生的人格光盘上，并且自动终生播放。王校长给孩子上作文课，陪孩子钓鱼，让孩子亲身经历钓鱼的过程，让孩子感受其中，然后用文字记录下来。

（二）用真情换真情，情真意切。

于老师说，教育有一种最重要或者说最根本的力量——情。这种情可化为对学生的理解和体谅。

于老师强调不强求喜欢每一个学生，要努力做出喜欢的样子。样子和行为是关键。上课时亲切的目光；学生发言时期待、鼓励的眼神；学生红领巾歪了，为他扶正； 于老师的行为更多的体现在表扬上，从来不吝啬。摸摸学生的小脑袋；拍拍学生的小肩膀；竖起大拇指。我们组李玉梅老师和蔼可亲，每天脸上都洋溢着迷人的微笑，如春风般温暖着每个孩子，热爱学生的老师必定会得到最纯洁真挚的爱，用真情换真情，每天无论课间还是放学后，李老师的身边都会围满了学

生，有她现在班级里的，也有六年级的大孩子，李老师总是亲切地看看这个，温柔地摸摸那个，嘘寒问暖„„这些方法、行为的背后都是“情”字在支撑。

三，用智慧点燃智慧，妙趣横生。

无论时代如何变迁，课堂始终是学校教育的“主阵地”。把课上好，是我们最重要的“看家本领”。有了这个“看家本领”，想让学生不喜欢老师都难。于老师是一位德高望重、深受学生喜欢的语文老师，我虽是个平凡的小学数学老师，却也希望做一个学生喜欢的老师。我们虽然任教学科不一样，但在教学方法上是融会贯通的。在他的课堂上，学生的个性得以张扬，创造性得以激发，不时迸发出智慧的火花，就连那些平素很“笨”的学生也似乎变得聪明了！为了让我的课堂越发精彩起来，每堂课之前我都要认真备课，仔细筛选教学方法，精心设计教学流程，有时一篇教案我要修改好几次，尽管如此，课堂上还是不尽人意。我感到很苦恼，怎么办呢？于是，我就向我们级组的张道富、沈二莲等几位于老师一样的教师学习，只要有空就去听他们的课，在他们的课中，我看到了于老师影子，慢慢地我悟道了如何将于老师的思想渗透到数学课堂教学中，那就是要给枯燥、抽象、乏味的数学知识裹上香甜的巧克力外衣，也就是课堂上的所有活动都应该遵循儿童发展的规律，这样孩子们才能快乐地获得知识，提高能力。

做一个学生喜欢的老师，于老师用他的行动告诉我们：要用童心润童心，要用真情换真情，要用行动推行动，要用激励促成长！

合上《做学生喜欢的老师》这本书，我在心中暗暗地告诉自己，爱是教育的最高境界，也是教育的最低要求，它不需要轰轰烈烈更不需要豪言壮语，它只需要老师有一颗爱心，只需要老师有一双善于关注学生的眼睛，只需要老师一句关爱的话语，一个爱抚的动作。所以，我告诫自己：多去走进学生，多去关注学生。这样才能拉近师生之间的距离，才能走进学生的心灵，才可能成为一个学生喜欢的老师。于是，我也向于老师一样课间和孩子一起做游戏；发现哪个女孩子头发乱了，我会帮她梳理；遇到哪个孩子鞋带开了，我会及时给他们系上…….(图片展示)最后我想把我用汪国真的《热爱生命》改写的一首诗献给大家（课件出示）：

我不去想是否能够成功 既然选择了教书育人

便全身心地投入，不断地追求、探索与奋斗 我不去想能否赢得幸福 既然钟情于三尺讲台

就鼓起热切的心，义无反顾、呕心沥血舍青春

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨

既然目标是地平线 留给世界的只能是背影

我不去想前进的路上是平坦还是泥泞 只要关爱学生 一切，都在意料之中

第二篇：于永正（本站推荐）

于永正：语文教育，应该为学生留下什么？

在报刊上，经常见有人引用爱因斯坦这样一句话：“当一个人把在学校里学到的东西全部忘掉之后，剩下来的才是素质。”不知这句话出自何处，也不知翻译得是否准确，但当我联系到自己时，觉得此话说得颇有些道理，值得深思。不要说数理化，就拿我最喜欢的语文学科来说吧，忘掉的东西就很不少。从小学到师范学校，12年，读了24本语文书，绝大多数课文内容忘掉了，许多课文连题目都记不得了。忘得最惨的是老师的分析、讲解——几乎一句也没记住。如此说来，24本语文书白念了？语文老师白教了？ 不是。

那么，语文和语文老师给我留下了什么？

留下了语言——认识了近4000个汉字，积累了较为丰富的语言材料——词汇。留下了较好的语感，能使我们不假思索地缀字成文。留下了认识和情感。

留下了初步的书写能力、阅读能力（包括朗读能力）和表达能力。留下了兴趣和习惯。

回顾在学校的12年的语文学习，我最感谢老师的是让我对语文学习产生了浓厚的兴趣，养成了读书、写作的习惯。如果没有良好的学习习惯，便不会有上面的一切，自然也不会有我的今天。我还要感谢我的小学老师培养了我的书写能力，并对书法产生了极大的兴趣。应该说，是读书、写作、书写的习惯（顺便说一句——还有唱京戏、拉京胡的爱好），丰富了我的情感世界，守护了我的精神家园，成就了我的教育人生。一个人，一旦成了读、写的“奴隶”，他收获的就不仅仅是语文。

不妨再说得远一点，我的老师还给我留下了众多的爱好和好身体。12年的学习期间，老师给我留下了充足的时间和自由发展的空间。我读书时，老师没有布置任何家庭作业，更无寒暑假作业。读初中和师范时虽有晚自习，但那是真正意义上的自习——除了完成当天的作业，便是读书、写作，或者画画、练字。那时没有练习册，更无“哈达卷”，星期天和寒暑假，完全属于自己。我感谢我的老师给我留下了读书、写作的时间，给我留下了发展个人爱好的空间，给我留下了睡眠和锻炼身体的时间，给我留下了一个好身体！吕叔湘先生说，他的语文能力，30%得益于课内，70%得益于课外。大约我也是的。假若老师没给我留出课余的时间，哪里有时间读书、写作？哪里会有我的今天？ 我的语文老师的经验告诉了我什么？

我的语文老师告诉我：语文教学教的不是课文而是语文！用教材教识字，教写字，教读书（包括朗读），教表达，激发兴趣，培养习惯，烦琐的分析和讲解没有必要，要把3500（识字量）和2500（会写）保住，把读和写抓住，一句话：要把语文的根本留住。

我教语文，第一，十分重视朗读。是朗读让学生喜欢语文，是朗读让他们有了悟性，有了较好的语感。第二，十分重视写字。学生写不好字，我觉得是块心病。第三，我特别喜欢教作文。学生也特别喜欢写作文。多数学生留下了读写兴趣和初步的读写能力。老师善读、善书、善写，才华横溢，是最直接的激发兴趣的因素！我读小学三年级开始写“仿”——把纸蒙在张敬斋老师写的字上描。张老师的字让我们佩服得五体投地，我们把张老师写的范字描洇了，他就为我们再写一张，我们就再描；老师不厌其烦，学生乐此不疲。每篇课文，张老师一朗读完，我们就兴趣盎然地哇哇模仿，直至成诵。

我的语文老师告诉我：要善待学生。不断的激励是激发兴趣的伟大法宝，不断让学生获得成功、体验成功的喜悦（哪怕是一点一滴的），是稳定并使兴趣持久的基石。受张老师影响，我们全班学生在小学阶段全部临摹的是柳公权的《玄秘塔》。老师的批改很简单——画圈儿！写得好的字，画一个红圈儿，特别棒的画双圈儿！每天的写字作业一发下来，我们就比谁得的红圈儿多。谁要得了双圈儿，那是天大的奖励！全班同学都会为他高兴。我们的书写兴趣，完全是老师的红圈儿激励出来的，并在不断地获得红圈的过程中巩固的，以至于一辈子爱上了书法，练了一辈子的字。1984年暑假我去西安旅游，在西安碑林见了玄秘塔碑，肃然起敬，激动万分，不由得双膝跪下！是呀，在这神圣的、不知启迪了多少人的智慧、塑造了多少美的心灵及人格的伟大艺术品面前，不应该顶礼膜拜吗？

写字如此，读书、作文也是如此。在中学，李晓旭老师夸我的作文“有老舍风格”；在师范，我写的第一篇作文——《读〈任瑞卿先生二三事〉》，赵维仁老师不但在我们班读，还拿到别的班读（赵老师教两个班语文），这对我是多么大的鼓励呀！从初中，我对语文的兴趣就变成了志趣——想当作家！从此，读、写不断，读、写的习惯伴随我终生。感谢我的语文老师，是他们让我懂得了，语文教学要把兴趣留住。兴趣是和习惯连在一起的。

我的老师还告诉我：要把时间和空间留给学生。语文教学的确要“少做题，多读书”。有远见、有良知的语文老师，要把学生从应试教育的桎梏中解救出来，应试教育是扼杀兴趣、扼杀天才的教育！是摧残学生身心健康的教育！任何天才都是从小根据兴趣学习的人。没有兴趣，天才难有。我的一个朋友的外孙女到国外读书去了。他说：“我之所以最终同意让外孙女出国学习，就是为了让她有充足的睡眠。”多么无奈而又发人深省的话啊！把时间还给学生，让他们有属于自己的一片天地，有充足的睡眠，有健康的身体吧！感谢我的老师，是他们使我明白了，分数不等于人才。我们要给学生留下自由成长的空间。我从不把学生的空间用作业填满。

年轻的时候，不会教；会教了，又老了，退休了。我虽然退休了，不能身体力行了，但，我寄希望于带着思考教书的年轻一代！

第三篇：像做新闻一样做简历

像做新闻一样做简历

张慕梁

本人从事新闻行业工作多年，最近在报社负责招聘一些记者。每天在邮箱里查收几百封邮件，然而一天辛苦下来，虽累的两眼发胀腰酸背痛，却依然很难在大浪之后淘到满意的金子。

这并不能说这每天几百个投简历的人全都是“沙子”，实则是许多人的简历无法打动我的心。因为我一直认为：作为做新闻的人来说，如果连一份简历都做不好，他也就无法做好新闻。因为做新闻与做简历实在有太多相似之处。做标题一样做邮件主题

学新闻的人都知道，标题是新闻之眼，要想吸引别人看新闻内容，就必须将标题做得够吸引人。当前由于信息量过大，新闻媒体竞争激烈，有人甚至说读报时代已经过渡到了读题时代。因此制作好的标题是写好新闻的关键所在。

同样，在经济危机影响下，越来越多的大学生纷纷加入找工作的潮流中。往往一个工作岗位，会有成百上千的人去竞争。而招聘的人往往没有那么多时间也没有那么多闲情去将所有的简历一一浏览。所以，如何在邮件主题中突出自己显得非常重要。如何将自己的邮件主题做得与众不同呢？这就像做新闻标题一样，将新闻内容中最有价值的东西提出来。如：若你毕业于清华大学、北京大学、中国人民大学等国内一流大学，你就可以在邮件主题中写明“XX大学生XXX应聘XX职位”；如果你没有这么好的出身，也没关系，找找自己其它的特色，如研究生学历、以往好的工作经历等。比如你若要应聘新浪的编辑，刚好你有在搜狐工作的经历，你就可以在邮件主题中写

明“搜狐编辑应聘新浪XX职位”„„这样一下子就能抓住招聘人的眼球，对你的简历青睐有加。

写导语一样写邮件正文

导语，顾名思义，引导之语，在读者读完标题之后，能不能吸引他更进一步看文章的内容，就主要看导语能否写得引人入胜抓人眼球了。

很多人会在邮件的正文写求职信，这算是引导的一个方式之一。但是这其中有太多的人都习惯讲套话，一开篇就是“敬爱的XX非常感谢XXX祝福XXX”等之类的语言，这些客气话确实能说明你对该单位的人敬重有加，但是这是在招聘，是展示你能力的时候，如果整篇文章都在说这些，谁会看上你呢？这些话只要是会上网的，能用CTRL+C和CTRL+V的人都会说。

所以如果要写求职信，也一定要另辟蹊径，拿出与众不同的本事来。可以在正文中写自己的亮点，也可以写自己对心仪单位的有力建议。如果你能像某大学生在一封邮件中点出微软几个漏洞来一样，在开篇中就能给招聘单位提出具有建设性的意见来，也许他不看你的简历便会拍板要你。

写新闻主体一样写简历

好的新闻主体贵在结构清晰、主次分明、形式新颖，因此，做简历也应该做到这些。

结构清晰。简历一定要让人感觉很干净舒服，让人一看就知道整份简历包括哪些内容。一般情况下，都会包含应聘者姓名年龄性别毕业院校等基本信息以及供人参考的工作经验、自我评价等。我在看简历时，经常会看到一些人像用文本文档写长篇小说一样写他的简历，我瞪大了我1.5视力的眼睛，找了半天还不知道该人到底是男性还是女性，不知道应聘的人毕业于哪个学校学的什么专业。不要说我有性别歧视，许

多单位对性别都有要求，比如做服务行业的大多都喜欢找女性，而苦力行业大多愿意要男性。因此，简历中的内容一定要有个清晰的结构，便于招聘人一览无余。

主次分明。文章贵在主次要分明，该详的要详，该略的要略，简历的正文也一样，如果你觉得你某份工作的经验对你应聘现在的职位特别有帮助，可以将这个经历详细地介绍一番，包括你在该单位的职位、所做的事情、业绩、经验、教训等全部列出来，这样别人就会很乐意在这个地方停留下来，好好研究你的这番经验对他们的工作是否有帮助。试想，如果正文的自我评价与工作经验占据同样的字数，一般的招聘者都会认为这位投简历的老兄审美观可能存在问题，因此这样的简历很容易被埋没。

形式新颖。小新闻一般都追求形式朴实，但专题新闻就会要求版面活泼生动，最好能有表格、花边、小贴士等形式多样的内容。其实，一般情况下，简历也要求清水出芙蓉天然去雕饰，最简单的也就是最美丽的。不过，有一些人实在有太强的艺术细胞，可以将自己的简历设计得鹤立鸡群，这样对于看久了普通简历的招聘人来说，实在是一种视觉冲击，因此会对你的简历格外注意。如果你刚好是应聘设计或艺术总监职位的话，那这个就更加重要了。不过，需要提醒的是：该动作危险系数较高，对于那些不会玩花样的人最好不要轻易模仿。

不要有多余的内容

很多媒体算稿费都是按照字数来计算，因此有一些记者为了多拿稿费，往往会在原来只要写500字的稿子中注水，硬生生地凑成了1000字。但报社编辑也不是吃素的，这时候他们往往就会拿鼠标一扫，然后按下Delete键，删掉不该要的东西，有时候甚至直接把该稿给毙掉。

简历也是一样，注水的内容一概不要，堆砌所有的工作经历对你没有多大的帮助。在我收的简历当中，有时会看到一些朋友将之前的所有工作经历全部写上，其实有些经历如果对你找这份工作如果没有任何帮助的话，你写上它只会增加招聘人的视觉疲

劳。比如你若要去应聘设计师，如果你将大学在饭馆里扫地的经历与之前三四份做设计的经验列举在一起，完全就是累赘，不但减少了那三四份经历“出镜”的机会，还很有可能让招聘人忽略重要的内容。

贴张靓照

在新闻中，有新闻图片比没有新闻图片的版面会更好看一些。同样，如果你在简历当中粘贴上一张靓照，也会让看惯了文字的招聘人员眼前一亮，如果你的照片刚好又属于阳光、漂亮（或帅气）、富有朝气或者很符合招聘人员的口味，那恭喜你，你命中的几率又比别人高了一点。

不过，需要特别指出的是，靓照不一定是漂亮的照片，只要它能代表你独特的气质、独特的魅力即可。另外，贴靓照一定不要太过分，千万不要把简历当作你的相册，把生活照、艺术照、婚纱照啥的全都粘贴上。虽然说爱美之心人皆有之，但招聘人员

是招人才，不是招美女或帅哥，美丽、帅气只能给你加分，不能成为你的直接敲门砖。

注意细节

一篇通顺的文章绝对不允许出现语病和错别字，同样，一份好的简历也不能出现细节上的差错。关于细节，有个一颗铁钉灭亡了国家的故事最能说明，故事内容大致为：丢掉一只铁钉就会丢掉一个蹄铁，丢掉一个蹄铁可能失去一个马蹄，丢掉一个马蹄可能失掉一匹战马，丢掉一匹战马可能会丢掉一个将军，丢掉一个将军可能就失去一场战争，由于这场战争非常关键，丢掉一场战争就失掉一个国家。一个小铁钉的问题，由于处理不当，可能会导致国家的灭亡。

我在看简历的时候，经常能看到有人将自己的工作时间写错，如明明有些人最后一份工作是在2009年，但他们会把时间写在2008年，这样的硬伤很容易给招聘人留

下不好的印象。上次还有一个人来报社填写笔试时间的时候，居然填上了自己的生日。

另外，还经常看见一些邮件明明正文写着请见附件，但我找了半天，也没看到附件里有文件。

其他几点建议

1、简历的经历中最好能突出你的职业规划。如果你想做一名市场销售经理，你可以将你在大学里卖报的经历写上，至于那些文笔优美、曾在什么网络公司做过编辑的经历最好一笔带过甚至可以不写。

我在看一些应聘记者的简历时，曾发现有人第一份工作做的是电影报道，第二份工作做的是广播电视报道，第三份工作做的是娱乐，第四份工作又去电视台做编剧，第五份工作便来应聘我们的健康类报纸，我问她做的怎么都不是一个行业，她回答我“我做的都是媒体”，想想媒体多大的范围，如果不在一个行业里好好积累资源和经验，那你与刚入门的又有多大差别呢？事实上，在我看来，这个应聘的人跟一个刚毕业的大学生确实没有二样。

2、为招聘的人多考虑下，为你进入该单位增添一分保障。由于大多数人投简历都习惯用附件添加，这就导致招聘的人每天都要不断地下载、打开、保存简历，如果你能在邮件正文粘贴一份你的简历，这样就可以方便招聘人一目了然，同时你最好还在附件附上一份简历，因为如果他看中了你，就可以直接将附件下载保存，就免掉了打开这个环节了。

3、为不同单位设计不同的简历。投简历的时候最忌海投，我见过几位同学，在将简历发送给我们单位的同时，还抄送给其他很多单位，这种漫天撒网式的海投是很难捞到鱼的。因为海里鲨鱼、鲸鱼、小鱼各种鱼都有，你要想捞到自己中意的鱼，就应该设计不同的网。投简历也一样，如果你想做健康行业，你就应该将你之前从事的所有与健康有关的经历写上，至于那些与健康无关的经历最好少写或者不写。另外，很

多企业在招聘的时候都会注明应聘人员需要具备哪些能力，你可以相对应地将自己实际拥有的能力突出地写出来，与这些无关的东西就可以省略掉。

不过，写上的这些能力一定要是真实的，如果弄虚作假终究不会长远。这就像相亲一样，第一次相亲的时候你告诉人家你是博士生、家产上亿，也许能马上钓到心仪人，但到岗后一起要过日子了，所有的谎言就会全部露底。这时不但要面临“离婚”，还会受到周边人的信誉指责，为自己“再婚”制造更多的麻烦。

第四篇：像谈恋爱一样做营销

事半功倍学会像“恋爱高手”一样搞营销 在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。有些营销者总是故作一往情深地看着顾客，并且嘴里念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?

什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花花公子身边总是少不了各色美女。“男人不坏，女人不爱”，恋爱高手能够在情场上游刃有余、左右逢源，其经验非常值得营销人来揣摩和研习。不要太黏对方，距离产生美

距离产生美，经常见面就会有厌烦情绪，就不会特别珍惜。适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力，比如可口可乐的原浆配方，一直对外秘而不宣，甚至有一段时间不惜退出印度市场，以抗议印度政府要求其公布配方的压力。有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚，因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。

《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公众强烈的期待心理。书评文章都扣住暂不发表，作者不得接受任何采访，海外译本也被推迟，唯恐不慎泄露玄机，甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。刺激性的细节，包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开，被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。印刷商和批发商必须签署严格的保密协议，书店严格遵守指定时间才能售书的规定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。被吊足胃口的读者还可能不在第一时间去抢购吗?

不过分迁就，保持独立性

有人讲“顾客是上帝”，上帝是什么样子，我们对上帝应该用什么样的礼仪?应该匍匐在地吗?应该三叩九拜吗?所以错误的假设会导致错误的结果。有些营销人员总觉得自己有求于顾客，感觉比顾客矮一截，其实大可不必。市场经济之中大家都平等自愿，都有随时变更交易对象的权利，如果我们的产品和服务不满足对方要求，就是把人家捧上天也不会有用。因此要相信对方选择我们是一种明智选择，对他来说也是有利的。

一个失去自我的人不可能品尝到爱情的甜蜜，过分迁就对方反而会被看低。营销的状况与此类似，对待顾客应该热情真诚，就像对待有多年交情的老朋友，要真心实意地为顾客考虑，要发自内心地愿意为顾客服务，但同时要注意保持双方的平等关系，不卑不亢。如果过于谦卑反而让对方感觉你不自信，你的产品和服务肯定有什么缺陷，即使不会转身离去也会提出更苛刻的要求。

在互动中掌握主动，不被牵着鼻子走

一个恋爱高手绝不会失去掌控局面的主动权，营销高手也应该抱持同样的态度。何况有时候顾客并不清楚自己想要什么?亨利?福特认为：“如果问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马’，而不会想到有一种东西叫汽车”。顾客只是单个的消费者和使用者，可能很了解自己的使用情况，但是其他顾客和整个市场就不可能很有把握了。而营销者因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以专业判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。会玩一些新花样，制造情绪起伏。

恋爱过的人都知道，爱情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味杂陈，这样更显出短暂甜蜜的难能可贵。哪部感人的爱情片不是跌宕起伏的情节，让主人公受尽磨难才有情人终成眷属，甚至还天各一方，留下永远的遗憾呢?所以大多数人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才让人感觉刺激，才让人回味无穷。

乔布斯和他的苹果公司一贯保持高傲且强势的姿态，消费者为等产品发布会而彻夜排队，买产品需要提前预定，限量供应产生更热烈的追捧。ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。SWATCH手表的很多款式属于全球限量，而且在制造完成之后将模具销毁，不但让拥有者更珍惜，而且引发了收藏的风潮，使得品牌的号召力更上一层楼。

乔?吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。以下是乔?吉拉德总结的推销7种武器：第一种武器是250定律，无论如何不要得罪任何一个顾客。每位顾客背后都站着250个人，这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。乔每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，不因顾客的刁难，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

第二种武器是名片满天飞，向每一个人推销。乔到处发名片，每次至少两张，餐馆付帐时把名片夹在帐单中，运动会时将名片大把大把地抛向空中。因为不同寻常所以更加引人注目，只要有一张落入想买车的人手中，所赚的佣金就会超过成本。乔认为，每个推销员都必须让人知道他销售什么商品，这样才会得到更多的机会。

第三种武器是建立顾客档案，了解更多的顾客信息。记下顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、文化背景等等信息。有了这些材料，就会知道他们喜欢什么，可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈„„心情舒畅之后顾客从不会让人失望。

第四种武器是猎犬计划，将顾客变成下线。在生意成交之后，他就把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。告诉顾客如果介绍人来买车，成交之后每辆车会得到25美元的酬劳。此后持续保持联系并提醒他们先前的承诺仍然有效。如果发现某位顾客影响力大，那么就会加倍努力设法发展其成为猎犬。计划的关键是要守信用，宁可错付也不要漏掉。1976年猎犬计划为乔带来了150笔生意，他付出了1400美元的猎犬费用，而收获了75000美元的佣金。

第五种武器是推销产品的味道，用体验打动顾客。乔总是鼓励顾客“闻一闻”新车的味道，让顾客坐进驾驶室，亲自触摸操作一番。如果顾客住在附近，还会建议他开车回家，让家人和朋友也来体验。根据乔的经验，凡是体验过的顾客，即使当时不买，不久后也会来买，新车的体验已让他们难以割舍。顾客直接尝试、接触、操作，吸引了他们的感官，就掌握了他们的感情。

第六种武器是诚实，诚实是推销的最佳策略，尤其是顾客事后可以查证的事。乔善于把握诚实与奉承的关系，在真诚之外，几句赞美可以使气氛变得更愉快，推销也更容易成交。第七种武器是每月一卡，乔认为推销是一个连续的过程。推销员在成交之后继续关心顾客，将会使生意越做越大，客户越来越多。乔会1年12个月不间断地寄出花样不同的卡片给顾客，上面永远印有“我喜欢你!”。如果‘乔吉拉德’一年出现在你家12次，你想要买车时，自然就会想到他。

第五篇：于永正简单语文

1、简单语文的实质是什么？

简单语文最早我是从崔峦先生那儿读到的，他说：我们欣赏并提倡简简单单教语文，本本分分求发展，扎扎实实求发展，回归常态的语文教学。后来，张庆先生也说：语文教学要倡简，就是读读写写，写写读读。我很赞成他们的说法。举个例子吧：吉林省吉林市丰满区第二实验小学六年级1班，在1997年全区毕业统考，3000多名学生中，前17名是该班学生。邓治安主任前去调研，该班语文老师杨巧云是个名不见经传的老师，但是，6年来，她抓了两件事：一个是读，一个是写。即大量读课外书，每天写日记。抓了读写两个字，语文成绩就这么优秀，全省为之惊叹。大家看，教语文是不是很简单？

简单语文的实质是按照语文教学的规律去做，它不纯粹是我们平时所说的常态语文。如果忽视了读和写，也是教不好的。

2、新课程提倡多角度的、有创意的阅读，简单语文如何做到简单阅读。请于老师作答!文章一旦成了课文，它就有两重意义：

一、内容意义，二、形式意义。阅读教学不但要披文得意，而且披文得文，也就是说意、文兼得，因此，钱正权一再告诫我们，不要把阅读课上成理解课，阅读课主要的目的是得文通过读，把课文语言内化为自己的语言，在读中知道怎样遣词造句，布局谋篇，即要理解语言，积累语言，学会运用语言，这是语文教学的目的所在.千万不要把阅读课上成讨论课，把教室变成论坛。

3、简单语文是不是和深度语文相对而言的？立足之依据是什么？

简单语文，我理解，是指教学目标简约，教法简洁，它强调的是读和写，对深度语文我没有研究，如果它指的是教材要挖掘得深，我也赞成，但要有度。深度语文如果指的是拓展由课内到课外，扩大阅读量，那么我更赞成。这种提法，和简单语文是一致的。一个人能把课文读正确、流利、有感情，字词句的训练有了，语感训练有了，遣词造句、谋篇布局的能力有了，人文性也就在其中。在读的过程中，要会品味，即品词、品句、品段、品篇。

4、教语文，能不能像教数学一样反复地练习？如果像数学一样注重训练，人文精神又如何渗透？

大家牢记课标的一句话：语文教学提倡少做题，多读书。读书是最重要的，要激发兴趣，培养习惯。有的东西要反复训练，比如写字、朗读、作文。这都是一种技能或者一种能力，凡技能和能力都必须训练才能形成。关于语文教学的人文性，请大家记住张天若先生的话：课文读懂了，思想教育就跑不了，老师的责任是引导学生把课文读懂。老师也是一本书，老师这本书里要更有人文性，而且老师这本书的人文性对学生的影响，要大于课文中的人文性。所以有人说，是好人，才能是好老师。愿我们一起做个好人，做个学生喜欢的老师。

5、简单语文，是否意味要摒弃课堂上的一些花样，那如何激发学生的兴趣呢？

简单语文是要摒弃课堂上的花里胡哨的东西，语文教学要恰到好处地使用多媒体，阅读能力是读来的，读才能得文，才能知道遣词造句的奥妙。感受祖国语言的美，感受表达形式的美。下面给大家背诵一段文章三国演义第五回，作者用62个字描写惊心动魄的战斗。曹教酾热酒一杯，与关公饮了上马。关公曰：酒且斟下，某去便来。出帐提刀，飞身上马。众诸侯听得关外鼓声大振，喊声大举，如天摧地塌，岳撼山崩，众皆失惊。正欲探听，鸾铃响处，马到中军，云长提华雄之头，掷于地上。其酒尚温。这段文字第一没有正面写战斗场面，完全用的侧面描写。但是从侧面描写中，可以感受战斗的激烈，关公的英武。第二，作者以酒作了侧面的铺垫，华雄被斩，酒还没有凉，写得何等精彩，文字何等简练，写法何等绝妙。如果看三国演义的电视剧，哪能得到这样的感受，这就是语言的魅力。语文要意文兼而有之，必须读书。

6、简单语文的实施，对语文教师的自身素养有何要求？为了达到此种要求，教师平时应如何修炼内功？

老师要是个读书人，要能写点东西。老师善读善写，学生才能善读善写，这是叶老反复教导我们的。当然，如果老师爱好广泛，多才多艺，他的学生的潜能必然能极大地开发出来。美国有一所中学（名字忘了），出了不少诺贝尔奖金获得者，专家一调查，发现这所学校有许多才华横溢的教师，于是，他们得出这个结论：学生跟着才华横溢的老师教学，就会很快成才。

7、简单语文的提法真好，它给广大一线语文老师指明了努力的方向语文教学应力求简单！而简单不是粗糙，不是简单化，它仍然追求教学的高境界真实、扎实、朴实（崔峦语）。简单是一个相对概念，有简单就一定有复杂，只有复杂作为前提，这样的简单才会有保障，才不会沦落为简单化。简单的是语文教学的设计与操作，而复杂的是什么呢？

简单语文，首先目标要简约，语文教学承载的是识、写、读、背、说、作、习。再简单一点，即培养学生的读写能力。在教学中，应该自始至终贯穿一个读字，特别是朗读。这个要严格要求，训练到位。一个人能把课文读正确、流利、有感情，字词句的训练有了，语感训练有了，遣词造句、谋篇布局的能力有了，人文性也就在其中。在读的过程中，要会品味，即品词、品句、品段、品篇，不要把语文课上成讨论课。因为有些讨论并不能给学生留下什么印象，给学生留下的是字词、是语感，是不可言传的感受。复杂，大概是指讲得太多，太繁琐，讨论得太多，开掘得太远，增容得太多，使语文教学变胖，耕了别人的田，荒了自己的园；要么指的是声光电一起上，弄的学生头晕目眩，使语文味儿少了，我对复杂语文没什么研究，只能说这么多，谢谢！