保险的意义与功用（范文模版）

第一篇：保险的意义与功用（范文模版）

保险意义与功用

使用说明：

教学目的：通过对人寿保险意义与功用的介绍，使新人对他们即将要从事的工作有一个初步的了解，在自身认知保险的同时，也为今后的展业打好基础。

设定课时：2课时

第一课时

教学要点：以最通俗易懂的手法引导大家了解什么是人寿保险，它对于我们的日常生活有什么意义。

辅助工具：投影片、一封信、背景音乐。

保险被誉为人类最伟大的发明，有了她的帮助人们不但可以顺利地度过因意外带来的经济困难，更能重整旗鼓，再次扬起生活的风帆。那么，人寿保险的功能与意义究竟是什么呢？我们从以下几个方面可以得出答案： 第一节人寿保险是什么？

很多人都听说过人寿保险，但是对它的本质却并不是非常的了解，换句话说，大多数人对人寿保险只有含糊的概念，其实人寿保险简单讲，就是一种对未来不确定因素的财务安排，它通常扮演着三大任务：

一、收入的保障：

任何社会和国家的民众生活通常都有四个层面：接受施舍、基本生活、生活舒适和生活富裕。我们之所以幸福的生活，足够的收入保障是一个非常关键的因素。但是意外事件随时都有可能发生，万一有什么不尽人意的情况发生，则必将影响到我们现有的生活状态，那么我们的生活将发生怎样的改变呢？自然是由原来的基点向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。如何应对意外事故给我们造成的不良后果，人寿保险就是您的最佳选择，因为她可以在关键的时候助您一臂之力，让您有权力支配自己的生活和

富裕2003-10-81人寿保险意义与功用

1、收入的保障您为什么能够享受舒服的生活？尊严。

二、财产的保障：

生活舒服基本生活接受施舍2003-10-8收入6 人们只所以拥有幸福的生活，“家”是一个非常重要的因素，我们经常可以看到，许多人1 为得到理想的居住环境而劳其一生，终日奔波，甚至不惜贷款、借债。但花无千日红，人无百日好，不幸事件的发生往往让人始料不及，当疾病、残疾或死亡不期而至的时候，“家破”与“人亡”也就结伴而来。只有事先做好充分的准备，才是明智之举，2、财产的保障以贷款的方式买来的产业并不是你的，未还清的贷款令你不胜负荷2003-10-89人寿保险可以让您解除后顾之忧。

三、生命价值的保障

如果有人问您：“您的生命值多少钱？！”您会怎么回答呢？通常来讲，人的生命价值=常年的收入×未来的工作年限，让我们来算一算„„，结果一定远远地超过了您的想象。但如果您万一

2003-10-83、生命价值的保障您的生命价值是多少呢？！您的生命价值常年收入×工作年限12遭受不幸，您的家人将与一夜之间失去价值连城的您，所以，对您和您的家人来说，最珍贵也是最重要的就是为自己规划一个完整的保障计划。

了解是接受的开始，让我们进一步了解人寿保险的真谛： 我们经常说人寿保险是防盗门、安全帽、备用胎、灭火器、雨伞„„；

人寿保险还是完整的财务规划之一。我们说银行储蓄是为了现金的周转，各种投资是为了增加收入，而购买人寿保险则是为了未来的保障；

人寿保险还是最简单、最便宜、最快捷的制造现金的方法；

2003-10-816人寿保险是完整财务……规划之一现金周转增加收入保障未来银行储蓄各种投资购买保险人寿保险是爱心与责任；人寿保险可以协助人们解决人生的三大烦恼，并反映自己的生命价值。

（参考文章）

《永远的思念》 亲爱的爸爸：

今天是仲秋节，天上的一轮明月洒下了皎洁的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥温情的笑容。您爱吃的月饼和您爱喝的酒早已摆在了桌上，放在了您的照片前，静静地，静静地在那里等候着您回家。

2003-10-8人寿保险是……爱心与责任它包括：您本人您的父母您的配偶您的孩子您的职工……20去年的4月13日，我们象平时一样等着您回家吃晚饭。不知是外面的雨下的大，还是您又在给同学补课，已经到了晚上九点多了，仍不见您的身影。妈妈饿着肚子，一直撑着伞在大门口向外张望„„。

得到您被一辆逆行的卡车撞成重伤，送到医院时已无法抢救„„，我们全都难以置信。这不可能，早上您走的时候是那样健康，那样精力充沛，怎么到了晚上您走得那么远，竟是天上人间！

爸爸，您在那里一切都好吗？您走了，我们已经失去了一个完整的家，一切都恍然若梦，思念和悲伤总是伴随着我们。

爸爸，我知道您一定也不放心我和妈妈，所以，我一定要写下这封信。我要告诉您，在您走后，所有的亲戚和朋友全来了，这其中还有一位陌生的叔叔，他不光安慰妈妈和我，还替我们向保险公司申请办理了所有的理赔手续。当给付的十几万元送到家里的时候，我和妈妈都失声痛哭起来，我们觉得，这象是您在冥冥之中给予我们最深情的抚慰，是您在生活最困难的关口让保险公司给我们送来保护神！

妈妈说，发生了这样的事情拿到钱，真让人痛心，因为这是用爸爸的生命换来的啊，虽然这笔钱让人伤心难过，但它毕竟是您——爸爸的保险金，就让这钱替您做想做的事情吧！

我们认真地想了许久，先买了一批书送给您的学生，如您所想，让他们用书丰富人生，充实智慧。妈妈将房款一次付清后，心里踏实了许多，又留下了生活费，然后把剩下的钱全部存进了银行，说是将来我上大学用。我让妈妈拿钱去好好治病，补养身体。我说，爸爸一定不希望咱们生活在愁云惨雾中，他买保单是希望万一有意外发生时，我们还能好好地生活下去，您的健康幸福不正是他一直的期望吗？！妈妈含泪点了点头。今年暑假，妈妈给我买了一台电脑，当我把手轻轻放在崭新的键盘上的那一刻，不知不觉中又涌起了对您的无尽思念„„。对了，还有一件事要告诉您，妈妈说，正是有了人寿保险的庇护才让我们度过难关，所以她也给我买了保险。

爸爸，您买的保险是一份充满了对我们关爱的保障，它使我们免于陷入困境之中。我越来越觉得，保险守护着每一个人，保险带给我们的幸福能在这个世界上无限地延伸！

让月光再明亮些吧！我知道，您已经看见了，您看见这封信，就看见了我和妈妈带着您的厚爱在生活。

爸爸，我们永远思念您！

爱您的女儿

由此看来人寿保险不是因为某些人要离开而买，而是因为某些人要活下去而负起责任。

第二课时

教学要点：本节课以分享的形式开始，在背景音乐所营造的氛围中引导大家就“我一生中最大的希望是什么？”和“我一生中最大的担心是什么？”展开思考与分享，在铺垫接下来的内容的同时，使每个人都能进一步的认同人寿保险。

辅助工具：投影片、背景音乐。

第二节风险与人生：

前面我们已经提到，人的一生当中充满了未知与不确定，各种天灾人祸随时都有可能发生，就是没有意外的发生，也会遭遇到诸多的困难，总体来讲，人类面临的风险可以划分为意外风险、经济风险、健康风险三种。意外风险主要有：

1、各种交通事故：

随着社会的发展，现代化的交通工具不断改进，速度越来越快，在给人们带来出行方便的同时，也带来了灾难。汽车、火车、轮船、飞机、摩托车、甚至自行车，都有可能出现意外，轻则碰破点皮，重则就会家破人亡；可怕的不仅仅是这些事故本身，而是由此引发的家庭经济危机，试想一下，如果一个家庭的经济支柱倒下了，那这个家庭会是什么样子„„。悲痛可能不会击垮一个人，但是沉重的经济负担却会让你永世不得翻身。

2、各种自然灾害：

随着人类对自然的改造能力越来越强，人类的生存环境也变的越来越恶劣，风沙、冰雹、地震、洪水„„，各种自然灾害时有发生。

98年的大洪水，至今还令人心惊胆战，很多人可能还记得那个叫江珊的小姑娘，都为她的得救感到幸运，江珊的确是幸运的，这不仅是因为她得救，更主要的是有一家单位在知道这个消息后，主动承担起她以后的教育和生活费用，让她能够顺利长大成人。但是在那场洪水中成为孤儿的孩子有多少能够有这种幸运呢？！更多的恐怕就要流落街头。每一次自然灾害以后都会出现很多孤儿，他们无依无靠，孤苦伶仃，哪一个做父母的忍心让自己的孩子成为孤儿呢？可是为了避免不幸的发生我们又能做些什么呢？

3、其他意外：

意外风险无所不在，令人防不胜防，生活中的意外更是令人触目惊心，例如：小孩子的烧、烫伤，运动的意外，意外雷击、触电，甚至吃饭都有可能发生意外，彻底消除这些意外是根本不可能得，我们唯一能做的就是把意外造成的损失降到最低点。经济风险：

失业，子女的教育、婚嫁费用，养老费用，医疗费用是每一个都要面对的，在这些费用面前我们永远都会觉得钱不够用，要解决这个问题最好的办法就是提高理财意识，事先做好准备。保险就是一种非常好的理财手段，因为她可以保障您的预期利益。

普通人如此，明星也不例外，台湾80年代后期有一位非常出名的摇滚歌星叫薛岳，在事业刚刚步入正常的时候，查出患有骨癌，病魔没有压倒他，但是高昂的医疗费用却让他不得不举债度日，就在他生命的弥留之际，他又一次站在舞台上，这一次他不是感谢歌迷的支持，而是恳求歌迷购买他新出版的光碟，因为他要靠这份光碟的收入来偿还债务和养活自己年迈的母亲，但是会有多少人购买呢，这些钱又是否能够让老人安享晚年呢？没有人知道，我们知道的就是肯定会有一位老人在经历了丧子之痛后，还要自己想办法来养活自己。薛岳在他的最后一首歌里唱到：“如果还有明天，我该如何面对自己的脸，如果没有明天，又如何说再见„„”正是这种生离死别，正是这种无奈，让每一个人都不得不潜心思索换了是我，我又能如何？我是不是也能出一张唱片，如果不能我又该如何报答生我养我的老母亲、老父亲。

健康风险：

随着人类社会的进步，各种污染也越来越严重，生活条件的转变直接造成人类疾病的增加，据统计，脆弱人类一生患重大疾病的机会高达72.18%，可以说，疾病已不再是人生的意外，而成为每个人一生中必须计算的成本。虽然说现在大多数的疾病都可以控制，但是最怕的是没有钱去治疗，统计数字表明，仅1982年至1992年十年间，医疗费用就以每年67%的速度增长，并一直保持上升趋势，到1997年人均医疗费用支出已占收入的12%。更令人担忧的是，我们现行的基本医疗保险起付线是当地社会平均工资的10%，最高支付限额也不过为当地上年度社会平均工资的4倍，而起付线以下与封顶线以上部分的医疗费用则都要由个人承担。仅靠这些保障，在当前沉重的医疗费用下无疑等于杯水车薪，难济于事。当我们真的要面对依赖储蓄，指望亲友，甚至不堪重负，弹尽粮绝的时候，那才是人生的悲哀。医疗保险的出现就可以为您雪中送炭，让您免除这种后顾之忧。人寿保险对个人和家庭的作用主要：

人寿保险是保全财产的一种方式，从某些方面来讲，她可以强制人们的储蓄习惯，更可以协助债务清偿，保全事业； 通过人寿保险还可以预备子女的教育金，以保障孩子的幸福童年；在我国已进入“银发国”行列的今天，人寿保险更是年老的生活保障、医疗费和最后一次费用。对企业的作用：

人寿保险对企业的作用体现在她可以避免企业损失，有利稳定经营，还可以提高员工福利，留住人才，最重要的是透过人寿保险可以凝聚士气，振兴事业。对社会的作用：

综观全球任何国家，社会的安定力量往往取决与人寿保险制度的健全程度，寿险制度越完善，越能促进国泰民安，经济繁荣。

人寿保险名人名言：

中国现代文学大师胡适对保险的意义有一个非常好的总结，他说：

保险只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大时的准备，如此而已。

今天预备明天是真稳健，生时预备死时是真旷达，父母预备儿女是真慈爱，能做到这三步的才能算做是现代人。英国的前首相丘吉尔也曾说过：

如果我办的到，我一定把“保险”这两个字写在家家户

2003-10-8只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天是真稳健，生时预备死时是真旷达，父母预备儿女是真慈爱，能做到这三步的才能算做是现代人。——胡适2003-10-825如果我办的到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每个公务员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。——丘吉尔26户的门上，以及每个公务员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。美国前总统约翰逊这么讲：

对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。香港首富李嘉诚也说：

别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。

综上所述，我们可以说：保险虽没有宝石般的璀璨，但是这种看不见的商品里却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。

第二篇：保险的意义与功用课程设计

“保险的意义与功用”教学设计

教学对象：

大学二年级非经济学专业学生

任务与问题：

1.保险是什么 2.为什么要买保险 3.保险能干什么

4.世界各国保险业的现状以及发展趋势

情景设置：

我们人生中最大的希望是什么？身体健康、工作稳定、生活富足、朋友尊重、安享晚年„„我们每个人都有着对幸福生活的美好向往，是不是所有的人都能够心想事成呢？是不是每一次都能天随人愿？不是的，我们每一个人都不可避免的围绕着各种各样的隐患：安全、疾病、失业、贫穷、死亡、养老„„当这些问题来临的时候，我们依靠什么来面对呢？保险就是用来解决个人无法解决的重大问题。现在想想是不是我们每一个人都买过保险，可能有的人在学校买了学平险，可能有的同学家长还给自己买了各种各样名目繁多的保险，尤其是当我们毕业寻找工作的时候每一个同学都会问用人单位是否给缴纳五险一金、六险一金，那家长为什么要给我们买学平险，单位为什么要给我们缴纳各种保险呢？保险到底能给我们带来什么？接下来就让我们一起学习一下保险的意义与功用，解开我们心中的谜团。

学科领域：

经济学、金融学、保险学、财政学„„

学习目标：

通过学习保险的意义与功用这节课，全面认识与了解保险，形成良好的保险意识。通过学习，了解和掌握下列几个问题：  保险是什么  为什么要买保险  保险能干什么

以小组为单位，讨论中国以及世界保险业的现状和发展趋势，就此提出个人对保险业的现状及发展趋势的想法。

教学过程：

第一节课：

1.通过问答形式让同学们讨论个人对保险的认识以及评价。（对于同学提出的疑问予以保留）2.介绍保险的相关概念以及定义。1)保险： 2)保险主体： 3)保险客体： 4)保险标的： 5)保险费率： 6)保险利益： 7)保险价值： 8)保险合同：

3.介绍保险的起源和发展过程 4.介绍保险业的现状

5.请同学们分享发生在自己身边的保险案例 第二节课：

1.保单的学习，认识保险合同 2.特定保险产品的学习（学平险）3.回答课前提出的问题

4.课后作业：给身边的同学或朋友做一份保单整理，分析并评价。预计时间：

4课时

所需的材料与资源： 教学媒体： 学生作业评价：

第三篇：银行保险的意义与功用

人寿保险的意义与功用

首先在开始讲之前我有些问题想问问各位我们在这漫漫人生，到底是在追求着什么呢？ 好，无非就是有很多的钱，然后婚姻情幸福美满、孩子健康快乐成长、自己能够安享晚年。那好，我在问问大家既然我们都是有追求的人，可是我们也要有写什么是我们担心的呢？ 没钱、生病、发生意外、自己失去了工作、害怕死亡、老无所养……

这就让我们想到了我们人生必须所面对的四大问题：意外、医疗、养老、教育。

那好首先我们先谈谈意外，意外是无时无刻的，你是不是觉得意外似乎离我们很遥远。但它现在已经成为每年十大死亡原因之一了。据统计，我国每年死亡人口有890万人。仅每年道路交通事故死亡这一项就约有10万人（平均每天近275人），因为意外的原因死亡人数每年占死亡率的11%。意外伤害已成为我国继癌症、心脑血管病、呼吸系统疾病后的第四大死亡原因。意外，不仅意味着自己身心所遭到的巨大的创伤，而且对家庭经济往往造成致命的损害！可以想象没有你的日子里……你的家里会有什么样的情况。而保险就像是在你的房屋边上分别加上了一根柱子，如果其中一根柱子断了还有保险这个柱子帮你度过难关。让你的家庭化险为夷，安然度过。

好了说完了意外我们在接着说中国的医疗问题：

不知道大家谁能保证自己一辈子不生病?貌似还没有人能做到这一点，有这个人估计也只有神了。据卫生部信息统计中心统计导致死亡的最主要的疾病有肿瘤、脑血管、心脏病等，而近年来重大疾病更有年轻化的趋势，而且发病率越来越高。但是大家不用担心随着目前医学科技的发展有愈来愈多的疑难症都能治愈，不过随之而来的就是巨额的医疗费。据卫生部统计多发疾病中的费用最高的是肿瘤，仅仅手术费就高达15到30万，还不包括后期药物治疗等。而这些问题关键是在于自己是否有足够的治疗资金，你是辛辛苦苦工作了一辈子的钱拿钱治病一病病回解放前呢？还是通过购买商业医疗保险由专业的保险公司替你承当呢？

人生最大的无奈莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用

据统计我国60岁及60岁以上人口在2000年时已悄然越过总人口10%的标准线，这使我国跨入了人口老龄化国家的行列。在这里我问下大家，养老我们准备好了吗？而在未来中国养老保险金缺口高达9.15万亿元。而2010年全国企业退休人员基本养老金每月仅为1370元。在这里我不禁要问了30年后谁来养你？答案似乎是唯一的，自己养自己。而现在给这投资一份养老保险是最合适不过了，病了有保险公司报销，老了由保险公司来养你。

子女的教育是没有后悔的投资机会的，当今社会教育被越来越重视。除了给孩子选择优秀的学校外，孩子的教育费更是一直牵动父母的神经。古人说：养而不教，父母之过，但教育费用是非常昂贵的。当您的孩子准备接受良好的高等教育时，您是否为他准备了足够的资金费用呢？而购买分好型保险是却是累积教育金最佳的途径之一，现在给孩子购买这样一份保险，就等于给孩子购买了一个金宝宝，它能陪伴孩子成长。在最需要的时候给你家孩子提供最好的资金让你的孩子获得最好的教育。

好的非常感谢大家能花这么长的时间听我说了这么多。谢谢。

第四篇：保险的意义与功用

保险的意义与功用

我想我们在座每个伙伴，都想渴望老年时候过上幸福美好的生活，过上祥和有尊严的生活，过上自己想过的生活；那前面有两个伙伴说，祥和就可以，能够这样平静的生活就可以，其实每个人心里何不想让自己过的风光一点。每个人都有求好的愿望，希望老年以后，带着小孙子、周游世界啦，打打太极拳啦，搓搓麻将啦；钓钓鱼、跳跳舞啦，希望过这样的生活。

退休一定等于安享晚年吗？

有一位中年企业家，中年丧偶，他含辛茹苦带大了三个儿子，等他老年的时候，把自己的事业交给了三个儿子打理，于是，他每个月在三个儿子家轮流住着，开始他竞过着非常舒心的生活，儿子和儿媳非常热心的对他，过着自己想过的生活。

但是日子已久，一年，两年三年过去了，他发现儿子儿媳不再像以前那样孝敬对待他，而且，不断的给脸色看，接下来的时间越来越长，在这样的一种情况之下，这位企业家，伤透了心。

忽然有一天，从美国寄来了一封信，信上是这样说的，你好，当我生意失意的时候，你给了我一个最好的帮助，现在，我在美国发达了，我想把你接到美国来一起分享我的财富，这位企业家如愿的去往美国，过了一段时间后，他回到了中国，而且带回了一个大大的沉沉的木箱。他给三个儿子说，箱子里面，有数不尽的财富，等我百年以后再把它打开，因为里面已经给三个儿子的财富分配，这个老人又过上了以前的那种幸福生活，直至老人身故以后，正等几个儿子迫不及待的打开木箱的时候，但意想不到的是，箱子里面将装满了沉沉的石头，上面还有一封信，信上是这样写的，儿子，我真的没有想到，我含辛茹苦把你们养大，最后，我竞以这样的方法度过自己的晚年生活。

当你听到这个故事的时候，你是不是觉得三个儿子无孝心而感到痛心呢？你是不是为老人感慨万千？

这个事情在我们的周围也不断地发生，2001年，中央电视台今日说法报道了一个真实故事，说是，上海小区有一个快餐店，每天中午有一个八十多岁的老太太，到快餐店打泔水，老板娘很奇怪，问这个老太太，你要的泔水是干啥呢？老太太说，我养了一群鸡，我需要泔水来喂养它，老板娘很热情，每天把最好的泔水给她留了下来。

过了一段日子，老板娘觉得很怀疑，在这么高级的一个小区，会养小鸡吗？于是有一天她决定跟踪老太太，当她到了老太太住所的时候，惊呆了，老太太竞住在一个被人废弃的地下仓库，而这些泔水并不是喂鸡用的，而是自己赖以生存的一日三餐；老太太三十六岁就守寡，带大五个子女，年轻时为人洗衣服做工，把儿女养大，当自己老了还帮儿子带孩子，做家务，看家门，等她在没有任何生命价值的情况下，竟然五个子女，没有一个赡养她，她被赶出家门，只好住在一个被人废弃的地方，各位，听到这样的故事时，你还对养儿防老抱有希望吗？

当然，在这个世界上，有孝心的儿女依然是大有人在的，即使我们的儿女有孝心，那让我们看看我们的儿女他们真正有这个能力尽心为我们养老吗？ 各位，若干年后，二十年，或者三十年后，在我们的中国会消失很多的称呼，大家知道什么称呼吗？舅舅，伯伯、大姨、姨妈、叔叔、姑姑，哥哥姐姐等等，为什么这些称呼会消失掉呢？

计划生育的开导，竟让我们打破了这样一个梦想，那么，人的寿命将会越来越长，而我们的兄弟姐妹是越来越少，独生子女（也就意味着我们今后的年轻人）他们肩上的压力会越来越大。

1996年的时候，中国60岁以上的老年人总数是1.4亿人，占全国总人口的10%，那么预计到2030年的时候，中国老年人口将会有3.74亿人，占全国总人口的24%，中国会步入一个老年世界，那让我们看一下我们的年轻人吧？

一对年轻人从相识、相知、相爱、最后结为夫妇，对他们来说，不但要承担社会的压力，竞争的压力，生活的风险，另外，他们还有一个爱的结晶（有个小皇帝对吗？），现在要抚养子女，可不想我们过去的时候，在地上随意爬滚，现在的儿女真的是在精心的呵护下，茁壮的成长着。那么，随着年龄的增长，这一对年轻人会有自己的父母，岳父，岳母，那么，随着人的寿命的增加，还会有爷爷奶奶，外公，外婆，面对这么多的老年人，这对年轻人他们会有能力来承担这么大的重任吗？因为现在社会的竞争会越来越激烈，在这个市场上，不光自己有碗饭吃，还要承担生活的风险，还要抚养一个小皇帝，就已经不容易了，这样的家庭重任，压在他们的身上的时候，会是怎么样子的情况呢？要么就变成了肉饼。他们能承担起这么重的担子吗？所以说，我们能再让我们的子女承担养老，是不可能的。有关资料显示，中国的老年人，他们退休以后，会面临一个什么样的生活呢？有70%的人依赖他人生活，（或者是自己的子女，或者是跟着老人的队伍混过）还有一部分人是独立生活，一来自己微薄的退休金来维持自己的生机，只有10%的人，他们能过上自己想过的生活，（能够过上自己老年有尊严的生活）。

各位，你希望自己老年时过上什么样的生活，一定是自己想过的生活，而不是依赖他人的生活。穷并不可怕，只要你年轻；老并不可怕，只要你富有，可怕的是又穷，有老，又有病。在此很可能在自己的背后挂上三个字，‘老不死’。但是，就是这样一种状况，是每个人都不愿意预演的。

那么通过这个故事可以看出，保险到底它的意义在哪里？到底有什么样的功能，我们应该有些了解了吧。

总结一下，保险是有两大功能。

第一，该挣的钱跑不了，假如我今年30岁，每个月的收入是5000元，那么到六十岁，我的财富累积就是180万元，假如，在三十一岁的时候，忽然不幸，遇到了风险，丧失了劳动力，这180万还属不属于我，答案是，不属于。因为，我再也没有能力去赚取更多的收入，那么，这180万只是一张空头支票而已，而且很可能会从以前的积蓄中拿出来维持现在的生机，维持自己的生活费，医疗费，还有一个赡养费。

就说现在的买房子，很多人都会选择按季的付房费，每个月还要按时付款，但是这时候，房产证办出来后，你还有可能拿到这个房产证吗？假如有一天，发生了风险，这个房产证还属于我们吗？但假如，我们事先房子的一个价格，或者按自己收入的一个比例已非常少的投入，为自己买了一份人寿保险，各位，风险发生了，我让然可以获得原来属于我的。

第二、挣到钱丢不了；有一个人，辛辛苦苦，好不容易熬到了退休，那么在60岁退休的时候，他已经有了一个十万元的积蓄；不幸，在退休的第二年，他就发生了一个重大疾病，然后，用去了医疗费十万元，他所有的积蓄挥霍一空，同时，还给子女埋下一个很重的压抑。那么，假如他们年轻的时候，给自己做了一个准备，未雨绸缪，试想，这个时候，一笔保险金是不是可以弥补他的这个医疗金，让他的积蓄能够维持一个好的生活。

通过刚才的这样一个阐述，我们不难了解保险的意义在哪里，在八十年前，我国著名的学士胡适博士 对保险的意义是这样的阐述的，‘保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备；父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算是现代人’。

各位，上帝创造了人类，但是他不能照顾到每一个人，父母不能够照顾我们一辈子，于是，有了人寿保险，人寿保险可以说是人类最为大的一个发明，那到底保险究竟是什么？那他的重要意义究竟在哪里呢？让我们大声朗诵保险的意义与功用，让大家提高这样一个认识，在今后的工作中，好给客户沟通，对保险的知识有所掌握，《胡适博士保险的意义》。保险究竟是什么呢？非常的明亮，--------，、；那么保险就有这么好的作用，假如，我们手中仅有一张保单，请问，我们卖给谁，《买给自己，卖给家人，卖给身边的朋友-------是不是？》，在此时此刻，我们才意识到，在这个世界上，有多少人需要人寿保险，需要一个保障，需要有爱心与责任心啊，那么，假如我们有十张保单，二十张------，等等，让我们高兴的事，在我们的手中有成千上万张保单，可以通过自己的努力，介绍给身边的每一个人，也使他们体会到人生的价值，给他们规划一个童话，节省一定费用，未雨绸缪，中国有一句老话‘叫做，己所不欲，勿施于人，为敌所予以十余人。

各位，我们销售的不是今天，而是明天，不是现在而是未来，我们销售的是安全，是内心的安详，我们销售的是面包，是牛奶，子女的教育，养老的费用，家庭的幸福，圣诞节的礼物，以及新年的一份祝福，我们销售的是天伦之乐，我们销售的利益不仅仅是金钱，更是希望梦想和祈祷。

寿险营销，他是阳光下最美好的事业，是值得我们一生去追求的一份事业，英国的前首相丘吉尔，曾经这样说到，‘如果我办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上以及每个公务员的手册上，因为我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可避免万劫不复的灾难’。

可想而知，我们有幸来到寿险这个行业，可以通过自己的努力，走千家万户，说千言万语，想千方百计，为千千万万的人送去爱心、责任、与保障；让我们在这爱心的天地当中，让我们在想别人送去爱心的过程中，也成就我们自己的事业，再一次祝愿大家成功！

给大家布置一个课后作业

一、写下你印象最深的一个风险故事，风险是无处不在的，是悄无声息的威胁着每个人的，意外、风险、疾病、养老，写下来，请你解答，为什么会这样子呢？

二、你认为保险的意义是什么呢？你是如何理解保险给我们带来的是什么呢？请你用自己的话把它写下来，做一自我解答！

第五篇：单身贵族：保险的意义与功用话术

以需求为导向的销售面谈的活学活用其实就是

在充分理解寿险意义与功用的基础上，针对不同的客户，运用核心逻辑灵活地组织关键句激发需求，帮助客户解决担忧.客户群体1：单身贵族

群体普遍特征：

• 年龄：22-30岁

• 婚姻 ：未婚，家庭压力不大• 责任：赡养父母

• 收入：大学毕业不久，收入不太高

• 消费：没有良好的储蓄习惯，容易成为“月光族”

第1层逻辑：唤起爱心和责任心

① „„你就是一个独立的个体

在这之前呢，你的衣食住行等包括你的学费都是谁来给你呢？

你现在长大挣钱了，那你父母有没有跟你算一笔帐，把你从小到大花了多少钱，给你做个结算

父母有没有说你现在大了，我老了，接下来就是你赡养我了，你要给我一个什么样的赡养标准？

其实天下的父母都一样的，也许我们小的时候有一些要求，望子成龙、望女成凤，但是一旦走上工作岗位呢，就只有一个心愿：只要你过得好

第2 层逻辑：激发对风险的担忧

2.无论我们有多大本领，有两件事无法预知，也无法掌控，那就是意外和大病

③有一个词叫“英年早逝”，那么白发人送黑发人这是一种怎样的痛苦且不说，但是父母20几年的辛勤培养就付之东流了 ④ 还有一种更加让人痛苦的事情，可能因为意外导致伤残或者大病

⑤人活着还要产生费用，那这个费用将由谁来担负呢？ ⑥是父母晚年的大包袱，谁愿意成为父母晚年的负担呢？你愿意么？

第3 层逻辑：帮助解决担忧

假如有一个良好的计划，可以让我们年轻人从养成一个良好的储蓄习惯开始，同时呢又拿走对父母的这份担忧，你会不会考虑呢？