寿险的意义和功用故事

第一篇：寿险的意义和功用故事

爱的延续

世界上有许多人需要爱，也有许多人扮演着爱别人的角色。当我选择了保险这份工作，也意味着我开始成为一个关爱他人,带给他人欢乐的代言人。

记得几年前的一个炎热的下午，我和同事们保在街头为行人义务进行保险知识咨询。临近傍晚时来了五个人，看样子象是一家人。还没等我开口，其中一位中年妇女就已经走到我的面前：“小姐，请问象我这样年龄的人能买保险吗？”“请问您多大年龄了？”“51岁了。”我说：“可以呀。”“那麻烦您晚上来我家办理好吗？”我很高兴地答应了，并请她留下了姓名和地址。她姓周，先生姓王，就住在附近。

晚上我如约来到他们家。王太太很热情，给我介绍了白天同去的其他三个人，他们的儿子、女儿和未来的女婿。看着他们幸福的一家人。我顿时觉得家庭的温馨和快乐包围着他们。一阵闲聊之后，开始步入正题。王太太说：“我想买养老险加一份医疗险，需要多少钱，我现在就付给你。”就这么简单、这么顺利吗？让我觉得老师在课堂教我的那些专业化推销流程和技巧以及一遍又一遍的演练在这里真是多余。从说明，到填保单、收费，前后仅用了不到十分钟。

我是带着非常愉快的心情离开这个处处洋溢着幸福的家。然而两天后我带着公司的体检单再次来到他们家时，却意外地得知王太太已经住进了医院，检查的结果是乳腺癌晚期。也许是前一阵子她已对自己的身体状况有所察觉，所以才想到了买保险，但没有料到事情会发展得这么快。简直就象在亲历小说中的故事情节，这个消息对我犹如当头一棒，我不知道这个时候该说些这么，或做点什么，我感到自己有心无力，爱莫能助。我告诉王先生说我希望能去医院看望他太太。离开他的家时，心情不知为什么，总是有种说不出的沉痛。

过了几天，当我拿着鲜花、水果来到病房。王太太非常惊讶，同时又很无奈地说：“不好意思，给你添麻烦了。”除了几句安慰的话，我也不知道该说什么，但我看到她的眼里存着感激。在接下来的一个月里，她不断地接受化疗，当我第四次去医院时，却听到她永远离开了人间的消息。就这么短短的一个月，她甚至还没有看到自己的女儿成婚，就这样被病魔夺去了生命。

从那以后，每逢过节，我都会打个电话，问候王先生和他的家人。我成了他们家的一个客人。王先生为我介绍了不少亲戚和朋友，我因此而做了不少保单。今年春节前夕，我突然接一个电话，是王先生的女儿小王打来的：“陈菁，我做妈妈了，我生了个女儿，我想给她买份保险，你来帮我办理好吗？”听到这些话，我顿时感到自己肩上的责任，如果这个小宝宝以后知道这份保单的来历，知道我怎样认识她的妈妈，以及她的外婆，她一定会和我一样，在体会母爱的同时，长大后学会如何关爱别人。在我给小王办理完婴儿的保险后，出门时她对我说：“愿好人一生平安。”

是啊！愿所有的家庭都幸福美满，每一天都平平安安！

点评：

1、太容易做成的保单也许背后有更多的故事；

2、做保险先从做人开始，把客户当作朋友，才能做更多的保单；

3、理解保险的意义是成功的一半。

寿险的意义与功用系列故事(二)

敬老院墙壁上的一段话

孩子！当你还很小的时候，我花了很多时间，教你慢慢用汤匙、用筷子吃东西。教你系鞋带、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳头发、拧鼻涕。这些和你在一起的点点滴滴，是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想„„极可能最后连要说什么，我也一并忘记。孩子！你忘记我们练习了好几百回，才学会的第一首娃娃歌吗？是否还记得每天总要我绞尽脑汁，去回答不知道你从哪里冒出来的吗？所以，当我重复又重复说着老掉牙的故事，哼着我孩提时代的儿歌时，体谅我。让我继续沉醉在这些回忆中吧！切望你，也能陪着我闲话家常吧！孩子，现在我常忘了扣扣子、系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手还会不停的抖，不要催促我，要对我多一点耐心和温柔，只要有你在一起，就会有很多的温暖涌上心头。

孩子！如今，我的脚站也站不稳，走也走不动。所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，慢慢的。就像当年一样，我带着你一步一步地走。

若为人子女也不懂得如何体谅他们，那他们便只能于痛苦中渡过余生，黑暗中逝去……

寿险的意义与功用系列故事(三)

拍卖会的故事

在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞，出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚至会觉的这是在漫天要价。如果降到10元您会买吗？还是不会，因为您觉得它不值这个价。如果降到一元您会买吗？可能还是不买，因为您觉得买了也用不上。现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、风和日丽的星期天，您和爱人带着活波可爱的孩子在公园湖面上划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎着爱人向您投来的含情脉脉的温柔眼神，沐浴着暖暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福和满足。不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞，湖水开始汩汩的渗入船舱。眼看船不断下沉，没有救生衣，全家人都不会游泳，周围又没有其他船只可以营救你们，岸离得又太远根本来不及划回去。如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你们赢得划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元，您会卖吗？如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会买，因为它能拯救全家人的生命。其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚至扭转整个家庭的命运。

寿险的意义与功用系列故事(四)

“老”字的故事

有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满的成家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个儿子见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了关系。突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不胫而走，不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、提着礼物登门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过三巡正当全家兴高采烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一字，让儿子们来认，无人认识。老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡一笑，继而又沾着酒在这个字上加了一笔。儿子们争相说到：“这不是老字吗”。老人意味深长又不无讥讽的说：“是啊，当老子没有这一点时，你们谁都不当老字是老字，一旦老子有了一点，你们才知道老子是老子。”儿子们在老人的一语双关下都深感惭愧。这个故事听起来有些悲凉，但它值得每个人思索：等我们老了还能值多少钱？无疑，有钱，子女才会更“孝顺”，而参加人寿保险能使我们越老越风光。要想过有尊严的晚年生活，我们必须未雨绸缪趁年轻就规划好自己的养老计划。

寿险的意义与功用系列故事(五)

人寿保险的第七个真相

一般来说车子有四个轮胎，那通常是不是还需要备一个？每幢大楼的楼层走廊都有一些灭火器？谁也不愿意轮胎爆裂而无法行驶，是不是呢？谁也不愿意大楼着火活活受困，是吗？这些答案都是YES，但你不可能说这些问题还不具备有日常生活的普遍性，那你再想一下，有谁家里没有雨伞呢？保险就象一把伞，带着并不一定用，但一下起雨来，别人满街跑，您却可以打开伞，镇定自若，人家投来羡慕的目光，您有一番怎样的感想呢？

人寿保险是个美满的计划，它为你的人生画个满圆，因为它是有效的用低保费争取高保障的计划，就好像每个人都为自己设想好人生目标，但在人生的旅途上难免有风险，这时保险就替您补上缺口，让您按着既定目标继续向前。所以人寿保险的第七个真相就是：这是去保证别人的计划一定成功，而决不是去阻挠别人的计划。“先置产后储蓄”才是最好的方法，一张人寿保单可以保证三件事：在世时得多少，残疾时得多少，去世时又得多少，比如我们的鸿利分红型商品。

推销时出奇制胜，当常规的方法不管用时，要用突击的策略。当我们和客户弄成僵局时，你不妨使用反应性推销，问他：

“知不知道有三种人不用买保险？”要客户参与问题。“想不想知道在三种人是什么人？”让客户产生兴趣。

“第一种人，如果他昨天去世，而他的家人不希望得到更多的钱的话，这种人不需要买保险。第二种人，如果他昨天残疾了，但不需要更多的钱来维持生计，那他也不需要买保险。第三种人，如果年老了，但不需要更多的钱来养老，这种人也不需要买保险。我想您不会是这三种人的一种，那么您是否要考虑一下买保险的问题呢？”

一份常态分布的调查表明：100个目前是25岁的青年，到他们65岁时，将有1个成为富翁，有四个人生活状况良好，这是因为他们注重规划，有5人尚在工作，有些自愿；有些不得不继续工作；另有61人则须依赖家人、朋友、国家补贴，否则无以为继，还有29名却由于多种原因而离开人世，希望我们都属于这类人。60%的无生活安全感的老者，并不是在他们25就计划这样的，甚至有的人在40岁 时已成为富翁，问题是因为各种原因，他们的计划失败了，真正到了年老之时须看别人的脸色。

所以保险是帮助别人规划一生，是帮助别人解决经济问题，是确保别人目标的完成，所以当我们去推销保险而遇到对方以自己已有计划的推辞时，不妨说，请继续你的计划，不过让我给你的计划作个保证吧！

寿险的意义与功用系列故事(六)

风雨中的飘零

朱长东是我的朋友，他是我们市足球队的后卫，他有着英俊的外表，殷实的家境，漂亮的妻子，可爱的女儿。足球场上又他驰骋的身影，办公室里有他爽朗的笑声。幸福女神市如此垂青于他，让我好生羡慕。可是在他女儿两岁多的时候，他被查处患有白血病，从此他与他的家庭便坠入了苦难的深渊。为了治病，家里的积蓄花光了，而且还高筑债台，舒适的楼房卖掉了，住进了低矮潮湿的平房。妻子的下岗让这个家庭雪上加霜。百货公司为职工发的最后的一次工资就是仓库积存多年的过时的袜子、毛巾之类的东西。那年的夏天雨水很大，在一个雨后的下午，我去看望我的朋友。走进他的家门，看见朋友的妻子正在弯着腰，用脸盆把灌进房子里的水倒出来，踩着砖块走进屋里，我的朋友躺在床上，他苍白消瘦，全然没有了往日神采和潇洒，朋友的妻子擦了擦脸上的汗水，幽幽地告诉我，上午她冒雨处理了三双袜子才换来中午吃的烧饼。那一刻，我的泪水夺眶而出，我掏出了身上所有的钱塞到了她的手上，但这毕竟是杯水车薪，倾家荡产也没有换来奇迹的发生，我的朋友还是带着满怀的痛苦、遗憾、愧疚离开了这个世界。再后来，朋友的妻子泣不成声的跪倒再年迈的公公婆婆面前，她要离开这个风雨飘摇的家了，她寻找到了属于她一个人的幸福，而把苦难留给了年幼的孩子和白发苍苍的老人。我不想责怪这位妻子，她有选择生活的权利，我深深的责怪自己，作为从事人寿保险工作的我，没有为朋友送去关怀与保障。如果他们拥有一张保单，也许就不会因为一顿饭而冒雨到街上处理袜子；如果他们有一张保单，也许人亡家却可以不破；如果他们用于一张保单，年幼的孩子再失去父亲之后，将不会再失去母亲。我永远无法饶恕自己，我永远忘不了年轻的妻子跪倒在地上的一瞬间和三岁孩子那恐惧、乞求、凄楚、可怜的目光。

寿险的意义与功用系列故事(七)

我的手上有一封信，是一个小女孩所写。小女孩的父亲是一家大公司的高级白领，收入还不错，但不幸的是，在一次交通事故中遇难了。女孩的母亲忍受住丧夫的悲痛，为了不打击小女孩脆弱而稚嫩的心灵，未将这个残酷的事实告诉女儿，而仅仅告诉她爸爸去了很远很远的地方，要很久以后才能回来。

过了很久，女孩非常想念她的爸爸，于是给爸爸写了这封信： 亲爱的爸爸：

我好想你啊，你去了哪里？什么时候能够回来啊？妈妈说你去了很远很远的地方，要很久很久以后才能回来，为什么呢？难道你就不要我了吗？你不管我了吗？

爸爸，你知道吗，自从你走了之后，我们家发生了很大的变化。从前你在家的时候是多幸福啊。我们能住很大很大的房子，我每天在宽敞明亮的书房写作业，每天上学、放学你都开车接送，这是多么让同学们羡慕的事啊。吃完饭我们还经常去公园散步，周末还能去游乐园，我最喜欢骑里面的木马了。

可是不知道为什么，前几天我和妈妈被别人赶出了那个大房子，妈妈说以后我们就只能住在现在这个又小又阴暗的房子了。我也不能趴在以前那张大写字桌上写字了，而只能事趴在一张小板凳上。哎哟，我的腰好酸痛啊！我们的汽车也不知道去了哪里了，妈妈每天都骑自行车送我上学，同学们都用很奇怪的眼光看着我。我们好久没有去公园散步了，妈妈说她要给我们以前隔壁的王阿姨家洗衣服，妈妈头上都有了白发了。爸爸，你快回来把，我多想回到以前的样子，多想和你在一起啊！

想你的女儿

2004年4月14日晚

这样的悲剧似乎时常在我们身边发生。意外和疾病，我们无法控制，但是，意外和疾病发生以后的悲剧，我们却是有能力去避免的。把合适的人寿保险推荐给你关心的人，这是我们神圣的责任。

寿险的意义与功用系列故事(八)

这是发生在我们身边的事，一个小女孩在很小的时候失去了父母，当她孤独无助的时候，一对母子收留了她，从此她游乐母亲的关爱、哥哥的爱护。快乐的日子一天天过去了，她长大了、工作了、结婚了，有了一个幸福美满的家，一个聪明可爱的孩子，在家中，在单位处处看到她幸福的笑脸，处处听到她动听的歌，她的幸福感染者她身边的每一个人。

在一个春天，一个阳光明媚的春天，她象往常告别亲爱的丈夫和可爱的孩子走出家门，然而就在这一天，充满阳光的一天，她意外的从四楼跌落，经过紧急抢救结果出来了，颅脑严重挫伤，全身多处粉碎性骨折，我们这才想起给她丈夫打电话，在电话中我拼命压抑着异常情绪，尽量用平静的语调说：“玲姐身体不适，你来一趟把。”电话那头他感觉到了异常，焦急的询问：“她，她怎么了，好、好我马上去。”

车窗外，树木飞快地向后退去，可是他依然感觉太慢，心中不断喊道“快、快、玲玲，你千万不要有什么事呀，千万不要有事——”车终于在医院对面的路边停下，他快速跳下车，冲向医院，此时心中只有一个想法：我要快快见到我的妻子，可是他忘了，马路上车来车往，一声刺耳的急刹车，他犹如断线的风筝，生命在此时停止了。

噩耗传来，年迈的母亲带着幼小的孩子在医院的走廊中呼喊着：我的孩子，在哪里，快告诉我，我的孩子在哪里，可是有谁能回答她呢？幼小的孩子一声声的叫着：“爸爸、妈妈！”可是爸爸能听到吗？能回答吗？还能用有力的双臂抱起她吗？妈妈能醒来吗？她还能在妈妈的歌声中安然入睡吗？

一个幸福的家庭轰然倒塌，未来的依托又在哪里？

寿险的意义与功用系列故事(九)

各位优秀的组训，大家早上好！我今天给大家分享的故事叫“北京和运城”。在我讲这个故事之前，寿险我想做一个调查：有知道北京的请举一下手！哇！地球人都知道。我们知道山东省有一个郓城，但有谁知道山西也有一个运城，寥寥无几。我今天讲的这个故事就是与这两个地名有关的故事。虽然这个故事很平淡，但每每想到这个平淡的故事时，我的心灵总会有一种震撼。这是发生在我的家乡运城同时也是我身边的一个故事。因为我的父亲是一名教育工作者，因此每年的高考结束总会有很多家长为孩子填报志愿找我父亲拿主意。1998年，我的妹妹以526分达到了本科录取分数线，父亲经过深思熟虑，根据她的分数填报了当时最热门的专业“重庆邮电学院计算机系”。记得有一天下午，我妹妹的同学和他的父亲来到我家，请求我父亲帮他的孩子在填报志愿上做个参考。他的父亲用低沉的声音说：“儿子很争气，考了610分。他想上西安交大计算机系，但是不瞒您说，西安交大的学费太高了，虽然他的分数达到了，但家里负担太重了，实在供不起。所以，今天找你来的目的就是想请您帮我们参考一下。现在哪个学校交费比较低，最好还有点补贴的。父亲想了想无奈的说：那只有军校和师范类院校了。最后这个孩子选择了山西师范大学。四年大学毕业后，这个孩子背着行囊又回到了运城从事了教书育人工作。而我的妹妹毕业后，通过努力又考上了北京邮电学院的研究生。今年春节，因为难得一聚，妹妹把她高中的好朋友约到家里搞了一次聚会。那一天，那个男孩没有来。后来，妹妹告诉我：“我给那个男孩打过电话，但他不想来，他说我们已经不在一个板凳上了！”

寿险的意义与功用系列故事(十)

阳阳，一个10岁的小女孩，在一个快乐幸福的家，父母在深圳经营一个不大不小的餐厅，经过几年打拼，他们一家在深圳供楼买房子，成了真正的深圳人，阳阳成了家里的骄傲。去年一月，我部业务员娄克荣经朋友介绍认识了阳阳的父亲，在业务员再三劝说下，阳阳的父亲碍于朋友的情面勉强为阳阳买了2分康泰。不幸在2003年6约，阳阳被确诊为肝癌，这犹如晴天霹雳。幸好我们公司及时送上了2万元理赔金，多少给这个家庭一些安慰。

阳阳很快休学了，送到了深圳最好的医院治疗，由于阳阳年龄太小，不能全部切除癌组织。做完部分肝切除手术后，阳阳必须靠每月2次的化疗来维持生命。每1次化疗都是患者难以忍受的，而聪明坚强的小阳阳却从来不哭。

半年多时间，阳阳花去了40多万的医药费，阳阳还要花去多少，谁也不知道。阳阳的父母为了阳阳的病，四处奔走。原本经营良好的餐厅也转让了。刚搬进去的新房由于无力还回银行的贷款每日3000多元，而被银行收回。家中一切都被变卖了。全家人搬进了一个小出租屋了。亲朋好友知道阳阳的病是无底洞，便全都远离和躲避着他们。

业务员姜克荣为了帮助阳阳筹集一些医疗费，将阳阳的故事打印成传单，亲自带着阳阳，奔走在各营业部早会现场。阳阳每到一处都用日记讲述着一个坚强、渴望生存的感人故事。平安同人们向阳阳伸出了援助之手。经过2个月多的筹集，供集了2万多元现金。

这一自发行为打动了领导的心，营业区决定召开区扩大早会。在扩大早会上，请来了阳阳和他父亲，区经理亲手将这2万多元现金送到了阳阳父亲手里。

阳阳父亲说：我后悔，当初为什么没有多买一点保险。我更感动和感谢，你们这群陌生的平安人。当我的亲朋好友都躲着我们的时候，你们却给了我们无限的支援和帮助。说到这是，阳阳的父亲再也抑制不住自己的情感，在早会现场给全体平安同仁跪下了。他说：“也许这2万多元现金，对治阳阳的病来说无济于事，但若没有你们这特殊的关爱，我不知道我是否还能支撑下去。我求你们了，将平安送到每个家庭吧！”

这是心的呼唤，这是爱的奉献，让我们协起手来，不负众望，让悲剧不再重演，让每个家庭都拥有平安！

寿险的意义与功用系列故事(十一)

老干部的死

这是武汉市著名的“抗非典”专家李川申教授的一位患者的故事。一位二轻局的老领导，由于行业的衰败，曾经贵为副局长的他，也只能靠那笔并不是很高的退休金过着简单而又平静的生活。由于单位早已不报销医疗费，所以有了不舒服他都自己扛着，尽量不去医院，终于小病托成了大病。当他再也撑不住被子女送到医院时，孝顺的子女被眼前的医生诊断书惊呆了。他们慈爱的父亲，一个生活规律，烟酒不沾的老人竟然已经到了肝癌的晚期。为了让老人快乐的走完人生的最后旅程，子女们决定把结果瞒下来。但老人从医生和他的孩子们眼中读到了一切。当他得知所住的特护病房每天高达五、六百元的费用，老人再也趟不住了，他向医生强烈要求出院，甚至请求实施安乐死。饱受煎熬的老人，终于在一天下午医生换班的间隙从四楼凉台一跃而出，他希望用这种方式结束自己的痛苦，同时也让他的孩子们从巨额医疗费用中解脱。然而可怜的老人并未摔倒坚硬的地面上，他被地上低矮的灌木所贯穿。医院动用了消防警力费了一个多小时才将老人和贯穿他身体的一截树枝抬进了手术室。已是奄奄一息额老人在这时候还用游丝般的声音在请求医生：“让我就这样去吧！我不要让孩子们再花钱了。”医生们面对老人这样的请求，都为之动容。但他们的职业操守不允许他们放弃治疗，就这样，可怜的老人经历了他人生的最后一次手术，四个小时后，他终于离去了。

老人的死，给他的子女带来了巨大悲伤，他们一方面要承受失去慈父的悲痛；另一方面要忍受旁人的误解指责。老人的死，同样也给了我们这些活着的，平凡的普通人带来了无限的思考。要是他有足够的医疗费用，老人会得到良好的看护，决不会小病托成大病；要是他有足够的钱，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊严的离去。太长生命，要是他有足够的钱，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊严的离去。太多太多的如果，太多太多的遗憾。在金钱面前，生命不再伟大；在金钱面前，生命不再坚强。

面对各种会影响我们幸福生活的风险，如果我们注定不能选择绝对幸运的话，至少我们可以选择聪明。因为人类早已有了一项伟大的发明，那就是：年青时未年老作准备，健康时为疾病作准备；生时为死作准备。那就是人寿保险。人寿保险是一种爱，人寿保险是一份责任。让我们把保险的爱，让我们把这份对家的责任，让我们把“平安”带到千家万户。

寿险的意义与功用系列故事(十二)

对每一位出门在外的人来说，最牵挂我们的永远是我们的父母、家人、虽然和他们远隔千里，但总是有一种声音始终伴随着我们：“好好照顾自己”。但那个时候的我，从来没有用心的对父母说一声：“好好照顾自己”。

正准备下班，办公室的电话铃声响了，是远在千里之外父亲的声音：“长江，我好想你，能回来看看我吗？”他没有其他的特别要求，我带着这样一个简单的理由，坐上飞机回到了银川。

回到家的感觉真好。看到他们高兴的样子，父亲总是到菜市场买回很多的菜。那个时候，是他最高兴的时候。那天吃饭的时候，父亲吃的很少，他说：“他现在吃什么都不香”，父亲一生清贫，很多愿望都没有实现，他从山东老家考到天津师范，他的愿望是做一名老师，但命运却让他到了银川一个小企业中度过了一生。看到父亲，越来越消瘦的身躯，我的心里产生了一种莫名的酸楚。在我百般的要求劝说下，带着父亲看了病，得到的却是晴天霹雳的一个结果。父亲得了肺癌，我惊呆了，从未有过的无助和凄凉乌云般的压了过来，生命的空气凝固了。

接下来的日子是到处看病，父亲的身体和精神被病魔摧残着，疼痛让他头撞墙。但他没有掉下一滴泪，难忘的10月4日，异常虚弱的父亲突然出现了一些异常的精神，让我有些惊讶，他拉着我的手，不停的和我说话聊天，好想有说不完的——说着说着，他的手开始有些抖，他深情的注视这我，摸着我的头，摸着我的脸，是那样的轻，父亲的眼圈红了，眼泪流了下来，这是我第一次看到他流泪，也是最后一次。他突然握住了我的手，此时，父亲的手变得有力了，他哆嗦的嘴唇说了他一生最后的一句话“你是好孩子，带着你妈好好的活下去，要活的比别人快乐”那一刹那，我震撼了，我看到了人性的升华，人格的伟大，看着父亲伟岸的身躯，我跪在了他面前，我捧起了父亲的头抱在了怀里，父亲啊，在您最后一刻告诉了我人活在这人人世间的目的和意义，这就是“责任”。

从事寿险事业的日日夜夜，我总是在做梦，梦见父亲对我说：“长江，你是个好孩子，带着我留下的保险金，和你妈幸福的活下去。”

寿险的意义与功用系列故事(十三)

这是我亲身经历的一件事情，我希望我能用它来现身说法寿险的功用与意义。

在去年的夏天，我们团队流行这么一个游戏：漂流。我们团队做激励活动，我经常去玩。夏天或者坐着皮划艇或者抱着一个大轮胎：白天可以消除难耐的炎热。晚上可以吹着凉风，数着天上的星星，一闪一闪的，特别惬意。我们经常在周末去玩。每一次，我抖非常踊跃。有一次，我因为参加PTT讲师培训没能去。可是回来才知道我的一位同事就再也没有回来了。因为在一个晚上，当她坐着皮划艇在顺水漂流经过一座新桥的时候，桥下的桩子把皮划艇划破。她抱着轮胎翻下水中，轮胎上来了，人却再也没有上来——

发生了这样的事，我们都非常痛苦，第二天的追悼会事我做的，我说，又是一天太阳还是一样的升起。我们还是在做着重复做的事，可是我们的一位同仁，一位21岁的同仁就再也不会回来了。我曾经和她握着手练过逼水的呀。我曾经和她一样抱着轮胎在水里荡呀——那几天我都在做着恶梦，不是因为PTT，可能今天我就不会站在这里了。也不会参加这么壮观的组训班了。可恨的事没有转正的她都没有来得及给自己买一份保险。为的是留着它在必要的时候转正呀、冲高峰呀，可是没等到那一天已经没有机会了。

她是我们来转正的同仁享有3万的意外险，当我们龙腾经理给她白发苍苍的父亲送上了3万元的理赔金时，她的父亲泣不成声，当即就给他跪下了。这件事对我们经理特别震撼，他说他是何德何能呀，就着三万远能给一个白发苍苍又失去老伴，家里只有一个经济支柱却还有一个正在上大学德孩子的家庭带来什么呢？这么一个姑娘没来得及给自己买份保险却要给失学的儿童寄去500元钱！就这么再好的一个人，你走了，余下的人又能怎样呢？

请不要再为失去的惋惜！

请不要再风雨来临的时刻再想起我们！

第二篇：寿险的意义和功用故事A

新人集中训练素材 《寿险的意义与功用》

一、风险的转移

（一）白色的说服

邻居小王先生18岁，刚参加工作，很辛苦。有一天出门被车‚吻‛了一下，住进医院。放眼一看，四周一片白皑皑的色调，用手摸一摸疼痛的地方，额骨都肿起来了，‛真是天杀的，从巷子里要蹿出来，也得放慢一点，幸亏福大命大，否则已经盖棺论定了‛。转过头来隔壁还有一床，躺着一位中年人，满头包着白色的绷带，嘴巴浮肿，似乎欲言又止，相互点个头，权充认识，过了五天，小王急着要出院，可是护士小姐不给他办出院手续，理由是：‚脑震荡要观察一星期‛！

小王心急火燎，可临床的中年人却无忧无虑，开开心心。

小王：‛真糟糕，躺在这里多花钱又少赚，家里又将寅吃卯粮了，嘿!你这个人不知是好命还是不负责任，躺在医院还有心情唱歌！‛

中年人：‛少年人你不知，我躺在这里一天三、四百元，比我上工好赚，也难得休息一下，何必折腾自己呢？‛

小王：‛怎会那么好命？你是吃公家饭的吧？‛

中年人：‛公家饭，我吃不起，而且公家饭也没这么好，我是投保一种保险，住院一天三、四百元，出院以后门诊一天报销六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！‛

小王：‚我们这几天有缘住在一起，你也做点好心，详细说说看‛。中年人：‛不急，过三天再说吧！反正你这几天也出不了院，我叫一位内行的来说给你听。‛中年人的内心感觉十分的安慰，因为他又做了一件善事。

（二）祭河神

古时候某县有一条河，河东河西各有一个村落，将近有一百户，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说：‚每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。‛因此两村的村民，每年的那一夜都心里很不安，连觉都不能睡好，到了第二天一大早，个个赶紧起床，到门外看个究竟：至于被选中的那一家，可说愁眉不展，甚至放声大哭，但年，可说年年必有几家欢乐几家愁。

有一天，东村的村长想出一个好办法，召集村民来开会，他说，‚我们村子里有五十多户，如果每年每户捐出一包米，由村长保管，如此一来，那一家被射中就到村长家领米去祭，大家负担又轻，又可高枕无忧。‛东村的村民想了一想，这办法最好，异口同声赞成了。

东村的村长到西村请村长也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都不赞成这一个好办法，于是只有东村照着这个办法去做，果然家家年年高枕无忧，可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。因为他们要四处告贷：筹措五十包白米。

这一个故事虽然好像很单纯，但是仔细想一想，不是富有‚互助、合作‛的精神吗？是不是也富有今日保险的功能与意义呢？

（三）世事难料

2002年12月18日，深圳某街头，一家银行的职员在执行运钞任务时，不幸在途中遇到抢匪，这位尽忠职守的行员为了保护公司钱财，竟徒手奋不顾身地与歹徒搏斗，结果遭歹徒开枪射杀，送医后宣告不治。这位去年才结婚、妻子正怀有数月身孕的年轻人，殉职后留下了令人不胜欷歔的遗憾。……

平常努力工作，为的就是有美好的生活及未来，可是天有不测风云、人有旦夕祸福，一个意外或重病的发生或罹患，就有可能摧毁我们过去的努力或影响我们及家人灿烂的未来，所以对于这些风险怎能等闲视之?!

一般人面对风险不外乎以下几种态度：避免、承担、预防、转移等。其中避免与承担是消极的做法，而预防虽可做好事前准备，但世事难料，仍须自行负担不可测的部分损失和后果；惟转嫁风险给保险公司是较佳的方法，因为虽同样不能让风险不发生，但保险公司可让损失获得相当的补偿。也就是说，以个人的力量去承担人生的风险实非常有限，而保险主要是集合众人的力量去分担个人的损失。总之，保险的功能在于──让自己安心、家人放心；庞大医药费有着落；不靠养儿防老，即使临终也活得有尊严；强迫储蓄，理财新主张；失去工作能力，也不愁没收入。

(四)停车费

一般人常患这种毛病：‚该省的不省，该用的却一毛不拔。‛

话说张三就是这一类型的代表人物。有一天张三开车去看电影，在进入戏院前，张三心想：寄存一下车就要花半张票子的钱，多么不划算；等到戏演完散场时，张三惊讶地发觉原先停在巷子裹的车子竟给愉走了！这一晴天霹雳，害得张三直跺脚，后悔不已：早知道宁愿花点钱就没事了！时下‚早知道拨少许经费来参加保险就好了‛的人太多了，为了省那么一点点寄车钱，结果白丢一部车子，这才是真的‚不划算‛。

以最经济的费用来获得多年的安全和保障，有什么比保险更迫切需要？

（五）晓晓的蜕变

这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的

记得第一次想拜访晓晓（化名），是在一个炎热的午后，踏进门内映入眼帘是位白发苍苍年迈的老母亲，满心愧疚叙述晓晓病期间情绪很不稳定常常发脾气，躲在房间里不想见人，从母亲的言论中得知晓晓的遭遇，一次意外的交通事故，导致脑部受到严重撞击——‚重度头部外伤、硬脑膜下出血并严重脑肿胀‚。在家人的关爱及医生的极力抢救下，终于从鬼门关将晓晓救活了，似乎老天也开了一个玩笑，让刚从生死边缘苏醒的晓晓无法发音、说话，走路也受到影响，并产生外伤后遗忘症情形。经过不断复健治疗，似乎老天爷也深受感动，让晓晓恢复说话能力，即使无法一如往常流畅的表达，却为晓晓带来莫大的精神鼓舞。

藉由多次的电话联络与书信往来，终于打开晓晓心扉，愿意与我们见面。在那瘦弱的身躯下，以及俏丽短发中仍可依稀看到晓晓头部开刀如巴掌大的伤痕，在沟通、走路、如厕总总受限下，看在眼里不免令人感到疼惜与不舍。当阅读晓晓以前的照片时让我受到很大的震撼，晓晓曾是一位活泼开朗、青春洋溢的女孩，对生命、工作、未来充满期待，一度沉浸在预备作新娘的喜悦中。这突如其来的巨变，使得这一切完全便了样，让一向乐观、开朗的晓晓，转变成敏感、忧愁、不安、失落、无助、无奈的深深的阴霾中。

面对着自己与正常人间的差异，让她适逢荳蔻年华的岁月里，人生的色彩尽失幻化而来是无穷尽的灰暗、困境。曾不止一次地晓晓用着哀怨的心情，向我询问：我的未来在那里？我还能工作吗？我何时才能不成为家人的负担？我还有机会步入婚姻吗？看是容易的事，对晓晓而言似乎有段很远的路途要走。这段时间的接触下，晓晓已能破茧而出，对自己许下心愿，希望身体能尽早复原，日常生活可自理，不再是家人的负担与压力，并试着相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社会，作回一个充满自信的我。

这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的，如同狱火中的凤凰即将展翅高飞般，期待新生与遨翔。环伺在旁的亲人、朋友、同事，每个人都以无比温情、关心，支持晓晓走过这一路。让我不得不佩服晓晓的转变与毅力，晓晓不曾言苦，假使现状如此，也会勇敢面对一切，相信活着就是一个机会。希望老天爷能有所感应，让她的心愿能早日达成。

亲爱的晓晓,很珍惜相识的机缘，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，对您有着疼惜与关心唯有心中怀有爱、信念与勇气，并能试者以乐观积极的态度，来面对未来的一切，相信缤纷的云彩会为您而绽放的！加油喔！别放弃任何生存的机会，我会一直陪您走过这一切的……

二、责任的体现

(一)让孩子有尊严

王外科的大招牌耸立于菜市场口，又紧邻着省一号公路，可谓赚对了钱。每回救护车从外蜂鸣而入，都是惨不忍睹，人潮好奇而来。今天却反常，落着小雨，生意倒清淡了！只见几个住院家属紧绷着脸，在忙着，走廊上长椅子坐了二个约五、六岁的小男孩，都看着妈妈们在领药口，半开着钱包准备着里面喊自己的名字，好付钱，赶紧离开这充满消毒水的鬼地方！

坐在靠走廊的小男孩摸着那包扎着的手脚，轻问靠里边的小朋友:‚小民，你痛不痛，打针好痛哦！不过妈妈说等一下买冰激凌给我吃！‛一付苦中有乐的样子。

‚真的？我妈妈最吝啬！才不买东西给我吃！‛里边的男生抱怨着。说着两位妈妈都领了药回来。

‚小华，走，买冰激凌去！‛小华的妈妈牵着手，小华挥着左边小手露出微笑！

‚小民，我们也走！‛隔壁妈妈一副匆匆的样子。

‚妈！人家小华妈妈带他去买冰激凌吃，我也要！‛小民也垂涎欲滴一幅盼望，闹了起来。

‚再闹！已经花了多少钱，还吃！小华，什么小华，比个屁，人家小华的医药费是保险出的，还赚钱呢！当然吃冰激凌，哼！‛

小民不吱声了，远远的望着快乐的小华走远。从此，小民一见到小华就远远的躲开，走道碰上了也沿着墙角低着头走开。原本兴高采烈的跟小朋友玩着，一见到小华就不做声。小民的妈妈好着急，可她不知道，是那份保险让孩子在小伙伴面前失去了尊严。

(二)天堂里没有保单

我忽然接到母亲的电话，告诉我舅父病了。我真的不能想象健壮的舅父为什么就这样病倒了。我来到医院，看见走廊里也满是病床，不忍多看一眼病人脸上的痛苦与无助。我来到舅父的病榻前，只见昔日挺拔的他现在变得形容枯槁，嘴 唇没有一点血色，清癯的脸上没有一丝生机，病魔真的最残酷不过了，它夺走舅父的健康和幸福，给我们带来了无边的痛苦和阴翳。人的生命竟是这样脆弱，不堪一击，无奈无助。死亡就像秃鹫投在地面的阴影一样，时刻笼罩在他周围。医生已经把最为权威的会诊报告面无表情地呈现在我们面前，一个鲜活的生命就像满弓的箭弦突然绷断，只留给我们心灵的惊悸和思绪的颤栗。舅父的生命正在一点一点的枯萎，他正在离我们远去……

望着他鼻孔里的氧气管，手臂上的输液管，这一切全是做最后的拯救。医生告诉我们他们已经爱莫能助了，可是为了延续他的生命，我大舅还是不惜去别的城市买进口药剂。这只能是维系，而不是根治。舅父呀！纵使华佗再生也无力回天了，你的妻子日夜地陪护你在床榻前，你的兄长不远千里为你到异地求药；你可爱的女儿为你准备着一张张优秀的考卷……这一切都是那么感人，但这也不能感化上帝和魔鬼。

在大量药剂的作用下，舅父终于睁开了眼睛，干涩的眼角淌下了泪花，我能看到舅父眼里流露出热切的求生欲望，你是多么留恋这个世界，有你如日中天的事业，还有你那温馨家。舅父呀，也许，你已经忘记了，我曾经向你力荐过人寿保险保单，可是当时你却是身强体壮，经济富足为由，对我的保险建议书不屑一顾，你说所谓的保险就是一个变向的骗术。你叮嘱我照顾小表妹，你显然有着太多的牵挂和不舍，可是现在你又能做些什么呢，我虽然是承诺照顾她，我会做好吗？她还会像以前一样学画吗？她还会像以前一样拉琴吗？她还会去海滨度假吗？不知道……你抓住我的手说，如果现在有一张保单多好呀！你眼里充满了遗憾和不安。你告诉我假如天堂里有保单，你会不惜一切买下来。天堂有保单吗？纵使天堂有保单，谁能替你送达呢？舅父呀，你怎么像个孩子了呢，我心里满是悲凉……

这样用药来维系他将枯的生命，死神在一个角落乜斜着他。出于职业敏感的我，询问同室的病友，问他们有没有买过保险，异口同声——没有买。他们在痛苦的呻吟，他们的家人为筹措昂贵的医疗费用四处奔波。我开始向他们介绍保险，1个人的力量是微不足道的，10个人的力量依然是弱小的，然而汇聚千人万人帮你一个人度过难关，那是易如反掌的一件事。我有亲身的体会和感受，因为在即将痛失亲人的时候，又要看到亲人再一次面临窘境和背负起沉重债务负担，可以想象以后的日子会是进退维谷，举步维艰，这是何等残酷呀！所以这次介绍保险 是动之以情，晓之以理，后来竟声泪俱下了。这是我最为投入的一次介绍保险，这些对保险一无所知的人，他们也许不会成为我的保户，但是我想让他们更多地了解保险，关心保险，使自己拥有一份保障，使亲人少些痛苦。

昂贵的医疗费用已经不允许舅父呆在医院里了，医生也是三番五次让家人做好后事的料理。诚然医生也是尽力了，我们用担架将舅父抬进救护车，我知道他生命的天空随时会崩坍，有什么比等待死亡更残酷的事情呢！我的舅父就要面临这种残酷。我知道这就是永诀，泪水再一次模糊我的双眼。

天堂里没有保单，不要把遗憾带到天堂，趁自己年轻，买份保单吧，给自己买份保障，对家人尽一份责任。人可能把搭船乘车的时间安排得比较有条不紊，可是你做好了对自己一生和家人的精心安排和规划了吗？

(三)我的未来‚都‛是梦

以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生，于1997年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神的召唤，离开了人世。

张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这么大的‚无常‛，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过‚走的时候，他什么都不需要，家人活下来，却什麽都需要。‛没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。

没有保险的庇护下，我们的生活未来‚都‛是梦。

（四）一代保险行销高手林学文的第一步

林学文刚刚加入保险行业的时候，总是难以开口对自己的亲人讲保险，好像对自己的亲人谈保险就是不爱他们。但是他知道自己对家人的爱是那么强烈，所以他一定要自己的亲人们都享有保险的保障。于是他决定要让自己的寿险生涯首先从自己的家庭开始。

一天，晚饭后，林学文趁家人都在，说：‚爸爸妈妈，哥哥姐姐，请你们帮 我一个忙，时间不多，大约只要1杯茶的时间，也不辛苦，您可以边喝茶边听我讲。我刚刚加入保险公司，对保险公司的产品还不很熟悉，今天我又学习了一遍，请你们给我做个评判，看看我能否过关好出去展业。如果我连你们这一关都过不去，那我没有信心继续做保险，所以你们一定要给我提问题、提建议，如果你们爱我，那这就是你们对我最大的爱。——记得啊，一定要提问题。‛于是，家人果然坐下来听他讲保险了。

林学文就是这样签下了人生的第一份保单。

有时候我们总是关注着别人，要把保障送给别人，可是想想，我们自己的亲人是否也需要一份保障呢？只要您打开口，像林学文那样，你一定会把爱留给亲人，了却自己的生命的遗憾。

(五)钥匙

他是个爱家的男人。他纵容她婚后仍保有着一份自己喜欢的工作，他纵容她周末约同事回家打通宵麻将，他纵容她拥有不下厨的坏习惯，他纵容她在半夜挑逗那已沉睡的身躯，他始终都扮演着一个好男人的典范，他好得让她这个做妻子的自形惭愧。

她第一次怀疑他，是从一把钥匙开始。虽然她不是个一百分的好老婆，但总能从他的一举一动了解他的情绪，从一个眼神了解他的心境。他原有四把钥匙，楼下大门、家里的两扇门以及办公室等四把，不知从何时起他口袋里多了一把钥匙，她曾试探过他，但他支支吾吾闪烁不定的言词，令她更加的怀疑这把钥匙的用途。她开始有意无意的电话追踪，偶尔出现在他的办公室，名为接他下班，实为突击检查，她开始将工作摆在第二位，周末也不再约同事回家打牌，还买了一堆烹饪的录影带和食谱，想专心的做个好老婆，可是一切似乎太迟了。

他越来越沉默，越来越不让她懂他心里想什么，常常独自一个人半夜醒来，坐在阳台上吹了整夜的风，他变得不大说话，精神有点恍惚，有一次居然连公事包都没带就去上班，他真的变了很多，唯一没有变的是他对她的温柔和体谅，但她的猜疑始终没有稍减。

在日以继夜的追查下，她终于发现那把钥匙的用途，是用来开启银行保险箱的，于是她决定追查到底。她悄悄的偷出了那把钥匙进了银行。当钥匙一寸一寸的伸进那小孔，在她慌张又迫于知道答案的眼底，谜底即将揭晓。首先映入眼帘的是一个珠宝盒，她深深的吸了一口气，缓缓的打开盒盖，然后，心里甜甜的笑了起来：‚这个傻瓜。‛

那是他们两人第一次合照的相片。照片之后是一叠情书，算一算一共二十八封，全是她在热恋时期写给他的，这个时候甜蜜是她脸上唯一的表情。珠宝盒底下是一些有价证券，有价证券底下是份遗属，遗嘱下面是一份人寿保险合同。她心想：‚待会儿出去一定要骂一骂他，才三十出头立什么遗属。‛ 虽然如此，她还是很在意那份遗属的内容。她翻开封面，内容写着－－阳明山的别墅和存款的百分之二十留给父母，存款的百分之十给大哥，有价证券的百分之三十捐给老人机构，其余所有的动产、不动产都写着一个名字。她哭了，因为那个名字不是别人，正是她自己。她打开那份人寿保险，泪水再次朦胧了她的眼睛。保单的受益人写的也是她的名字。所有的疑虑都烟消云散。他是爱她的，而且如此忠诚。正当她收拾起所有东西正要动身回家为他准备丰盛晚餐时。突然，一个信封从两叠有价证券里掉了下来，那已经褪去的猜疑，又复萌了，她迅速的抽出信封里的那张纸，是一张诊断书，在姓名栏处看到了丈夫的名字，而诊断栏上是四个比刀还利的字－－－‚骨癌中期‛。

每个人心里都有一把钥匙 那钥匙的名字叫‚怀疑‛ 如果每个人都能知道自己什么时候会离开自己所爱的人那就好了，那么世界上便不会有那么多的遗憾…… 就是因为我们都不知道自己会何时离开，所以，请对自己所爱的人好一些，把每天当成是最后一天，那么你便不会浪费任何可以疼爱他的机会，直到有一天我们真的要离开了，自己才不会有遗憾…… 所以，爱他请好好待他，不要让猜疑分化了彼此的爱，不要让猜疑浪费了彼此爱的时间…… 不要忘了时间是有限的…… 看过之后不要哭啊！！好好爱你身边的人吧!

三、生命的价值

(一)人寿保险的本意

一九五三年，有位采访英国伊丽莎白女王加冕典礼的日本记者，在礼成后记者招待会中向女王发问：‛您是君临大英帝国的女王，请问为什幺要投保人寿保险？‛这是一个极为单纯的疑问，世上拥有最多王室财产的英国女王，照理似乎不应和我们具有‚后顾之忧‛才对，那为何她还要投保寿险呢？问题一提出，各国记者无不屏气凝神等待女王的答复，于是闹烘烘的大庭广众一时变得鸦雀无声。伊丽莎白女王说：‛我身为大英帝国的女王，身受到全国人民的无数恩惠，我俸我禄既然都来自民脂民膏，那我这片希望为全体国民多尽一点绵力的心意，还有什幺值得惊奇的呢？‛这真不愧是寿险先进国家女王的回答，实在答得太好了。

如所周知，人寿保险是基于‚互助精神‛而产生的经济制度。所谓互助，乃是将‚助人的立场‛与‚受助的立场‛两者归于同一人承担的意思。换句话说，人寿保险的制度并不是依赖别人周济的慈善制度，而是运用救人救己双重作用的大众互助制度。

某市有一位七十高龄的王老先生，在起居室里挂看数面镜框，每面镜框都嵌着满期的保险单。他说：‛我把这些保单看作是人生的毕业证书。每当我看到这些镜框时，心中总会感到无比的喜悦与骄傲。喜悦的是，我几十年一直维护家庭的幸福；骄傲的是，我长期帮助了众人。不过再过几年，我就要变成受人帮助的对象了。‛王先生这一席话，真正道出了人寿保险的本意。

投保人寿保险是爱自己也爱众人，受是上帝赐给人类最大的财富。没有它，即使我们拥有全世界，也依然一贫如洗。

(二)生命，需要在源头呵护

有的教科书上说，保险是属于有钱人的。我不信，其实平凡的人更需要保险。下面的故事发生在我的亲人身上，一直以来都是我最大的遗憾，因为她们生活在中国还没有保险的年代，也因为我们无力保护自己的亲人。今天，当我拥有这份 能力的时候，他们却已经不能享受了。我只希望，人间永远不要再发生类似的悲剧，那该多好啊。

没有渲染，也不需要渲染，故事本身就是生活。尚有良知的人们一定会从中悟到许多。

她是个苦命人。

38岁，丈夫得病，去了，丢下没有工作的她和四个儿女，一屁股债。从此她开始了梦魇一样的生活。

为偿还丈夫治病的债，大儿子辍学了，那年他16岁。很快，大女儿、小女儿相继辍学。都是因为那笔债！为了那笔债，一家人苦苦劳累着，东北的冬天严寒彻骨，他们也只能在睡觉的时候才生炉火取暖。日复一日，年复一年。每还一笔钱，她都感到身上的担子重了，而不是轻了。她隐隐的担心，自己的身子是不是也……可是她还是咬牙挺过来了。这个家需要她坚持。

转眼十年，这样的日子过了整整十年！

终于，旧债还清了，可又欠下新债，因为大儿子要结婚。

她顾不了这些了，那是儿子的事情。她觉得她该休息一下了，也可以休息了。但是，上天似乎总是跟她过不去。

儿子结婚两年后，——平静的日子仅仅两年，儿媳遭遇了意外事故，疯了，那时候小孙女才6个月大……

又是一个十年，她在儿媳的惊叫和孙女的哭声中又生活了十年…… 大儿子在建筑工地上班，小儿子、两个女儿也有了固定的工作，家里收入越来越多，日子一点点好转，她似乎真的可以休息一下了。有一天，大儿子突然从工地摔下来，去了。儿媳受不了，跑了，不知去向。她几乎要垮了。可是还有孙女，她的责任还没有完成，她要坚持下去。那年，是1997年。

两年后，小儿子结婚，倒插门，去了外地工作。两个女儿先后结婚，小孙女也平平安安的长大，日子似乎真的好起来了。可是她怕，她不相信老天真的会让她过上好日子。果然，1年后，她终于病倒了，贫血，肺病，肝腹水。相依为命的小孙女因此休学一年照顾她。日子就这样慢慢的溜走，2年过去了。小儿子有了儿子，工作稳定，收入也不错，她终于在闭眼前找到了依靠。可以歇歇了。

2002年7月，她突然接到小孙子的电话，说，爸爸在医院，想见妈妈。她的心突然悬到了半空…… …………

儿子只陪了她两天就去了。恶性白血病，绝症。66岁的她已经没有泪水…… 她，就是我的大姨妈。

如今，我的大姨妈还生活在东北的那个小县城。日子还是那么紧张，但是心情却好了许多，因为她为自己的亲人买了保险，即使她不在了，小孙女也不会挨饿挨冻了。

看着她，我总在想，其实1975年的那个夏天，就是一切悲剧的根源。如果不是姨夫的突然病势，表哥表姐们不会在他们最需要营养的成长关键期却为生存而苦苦挣扎，不会无一例外的患有严重的贫血症。生活就像马拉松，拼的是积累的体力，如果起点就弱，中间又得不到充分的补充，就必然失败。我的哥哥姐姐们悲惨的人生遭遇已经对此作了生活的诠释。但我想，恐惧，——失去父亲保护的恐惧，对他们来说，也许比贫瘠的物质生活更可怕！

有时我在想，如果那时姨夫留下一笔即使不太多的遗产，姨妈和她的孩子们的命运也许会是另外一种情景。

为人父母的人们，为了孩子，为了您的爱人，请，买一份全面的保障，让悲剧不再发生！

（三）使健康保险和彩票一样让人兴奋

中大奖的人极少，而彩民一直趋之若鹜；大病医疗保险的受益人概率相对较多，却让许多人不能接受，其因何在？

中大奖的人很少，彩民却很多。虽然其发生的机率是几万分之一，可是许多人还是乐此不疲，因为他们相信，终有一天自己有可能会因此而成为百万富翁；遭遇不幸的人很多，想到保险的人却很少。虽然疾病、意外发生的概率是几

十、几百分之一，可是许多人还是心存侥幸，因为他们总是认为，自己怎么也不会成为悲剧的主角。

买了彩票没有中，没有人会到彩票公司去要回买彩的钱；买了健康保险一年没有住院理赔，就有人会问为什么不给退钱。

前者会说，买彩票没中奖，我是为福利事业募捐，说明我品行优秀；其实 后者买了健康保险没有理赔，极可能是救助了一条生命，这才是真正的道德高尚。

买彩票和买保险买的都是一种概率，只不过我们期盼前者发生，慎怕后者降临。宁愿相信或期盼着百万分之一的幸运概率会发生，而不去防范几

十、几百分之一的风险概率可能出现的灾难。不妨想一想，坚信自己万无一失的人、和能够面对风险防患于未然的人，谁才是真正的勇士？！

昨天我遇见一个敢于正视风险的勇士，他说他买了好几份保险，也偶尔买买彩票；他并不指望自己有多么幸运，但却为不幸做好了足够的准备。所以他现在是幸福的，也是快乐的。

就像买了彩票的人没谁会认为自己一定会中大奖一样，也没有人买了健康保险就会认为自己一定会发生住院理赔。那么即使发生了住院理赔，比起没有发生理赔也只不过是多了一次病痛的折磨，多了一次医疗费的自付部分的负担。所以说，买健康保险并不是为了花保险公司的钱来寻求一种平衡。那么买健康保险又是为了什么呢？其实一个人一生平安才是最大的幸福，买上一份健康保险是为了让自己在不幸的时候仍然能够拥有一份万幸。

彩票一期买一张只需2元钱，可一年有一百多期要花200余元；健康保险一份需要2、3百元，可一年只需要买一次。

没有人在某期彩票出了百万大奖后懊恼自己本期没有投注，但却有人在生病、意外住院后面对高额医药费用后悔当初没有买健康保险。现在把也许不在乎的几百元钱省下，当将来需要成千上万元时却不能拥有，这是一笔不需要算的帐，也是一笔算得出来的帐。

没有人天天追着您买彩票，因为彩票销售只是一项工作，工作仅仅需要完成就行；但却经常有人建议您买保险，因为寿险营销是一项事业，事业是需要去努力奋斗的。

多年的保险销售经历，我目睹了太多的失去买健康保险资格的人。在向我咨询前，他们的要求是那样迫切；被拒绝后，他们的眼神是那样无奈。其实他们中的大多数也曾经拥有健康只是没想过健康并不能永恒。请不要说现在很健康，不需要健康保险。正因为很健康，才应该庆幸，您可以马上拥有一份健康保险。‚失去了才觉得珍贵‛，我希望它永远是一句箴言。

人生如彩，健康似注。赶快拥有一份健康保险，它将是你人生天平倾向胜 利时最重的那颗砝码!

(四)算命

你信命吗？有时候人不承认命运会得到心灵的惩罚，像我。

1994年我刚大学毕业参加工作的时候，有一天，约了最好的同事老云——叫他老云，其实很年轻，长我三岁，是我师傅——跟几个很要好的朋友一起游九华山。一个老道抓住我，执意要给我算一卦。我这个人素来不信命的，可也懂得体谅人，看老人家执着的样子，就让他算。老道煞有其事的掐算之后，告诉我们四条：

1.将来会在外地工作； 2.一生朋友众多； 3.命中注定要做官； 4.妻子是位独生女。

当时大家哈哈一笑，也没放在心上。老道给我算完，又盯着老云不放，心事重重的说，‚你将来有大难，我一定要给你算算。‛大家觉得好玩，于是就让他算，没想到老道居然说出他几年内有性命之忧。简直滑天之大稽！老云是单位著名的大力士，豪爽，乐观，整天乐呵呵的，谁都可能有事，他能有事？笑话。整个算命过程成了九华山下的一阵笑谈。

后来，我转行做了寿险营销员，给所有的亲人买了保险，有时也想起老云，但一想到他健硕的身体和开朗的性格，便不好意思登他的门。我知道如果我让他买保险他一定会答应，可我没有。后来工作忙起来，虽然大家住在同一座城市，也很少联系，渐渐就少了交流。

1998年，因为工作出色，我被公司调往总公司工作，就这样我离开了故乡，离开了妻子。几经辗转，最后落脚在广州，成为分公司的主要负责人之一。2001年春节，我回到家乡。许久不见的好朋友们一下子聚到一起，气氛好像回到了当年九华山上的大聚会。说到九华山，大家又是一片欢声笑语，说起那时的年轻岁月，说起那次意外的算命。突然有人叫起来：‚怎么不见老云啊？‛是啊，这么重要的聚会如何少了他呢！于是我把电话打到他家里。

‚老云在家吗？‛

‚死了。‛一个没好气的声音。准是跟丈母娘生气了。大家又是一阵欢声笑语。我继续打过去。‚阿姨啊，我回来了，想请师傅过来聚聚。‛ ‚他真的不在了，癌症，去年走的。‛ …………

我不知道石头砸头是什么滋味，但我当时分明感到了那种疼痛。

（五）一双金手

俄国有一个民间故事，大意是说，从前草原上住着一个年老的牧羊人，他有一个漂亮的女儿。有一天，老牧羊人问女儿：‚我的好女儿，妳预备嫁给什么样的人呢？‛女儿说：‚爸爸，我要嫁给一个世界上最富有的人，同时也是世界上最穷的人。‛于是老牧羊人把话传开了，谁要是能证明自己是世界上最富的人，也是世界上最穷的人，他就把女儿嫁给他。他指定了日子，求婚的人可以在这天来求婚。

这日子到了，前来求婚的青年人都带来很多金银财宝，证明他们都是很富有的人，又说自己是世界上最穷的人，因为他们没有她的手和她的心。大批的求婚者都过去了，这时来了一个青年，人长得很漂亮，可是衣服很破旧。这个青年说：‚我能缝制最漂亮的衣服，我也可以做铁匠，我的财富，就是我的一双手。‛新娘子听着叫了起来，‚啊！我找着我的新郎了，他是世界上最富有的人，同时也是最穷的的人，他有一双金手，他能生产财富，但是他如果不工作，他将一无所有。‛于是老牧羊人的女儿就嫁给这个青年匠人。

这个故事启示我们，一家之主，都有一双能生产财富的金手，但是如果这双金手不能工作，就会变成最穷的人了，细细思量，保险不就是保障这一双金手吗？

四、未来的准备

（一）死后空奠千杯酒

越秀区一位八旬老翁去世，参加追悼会的子孙亲人有百人之多，大家皆称羡他是‚福寿全归‛、‚备极哀荣‛，但有一位送葬的妇人却透露出老翁生前凄凉的晚景。

据这位妇人透露，此翁共生了五个孩子，其中一个家住天河区，余四个则散居在越秀区和白云区。自从十多年前，四个孩子就为了老人的晚年生活达成协议，规定每个兄弟以十天为期，轮流奉养老父。起初老人尚能行动自如，时间一到就背了个包袱换个‚吃饭的地方‛，后来身体不好，行动不便，四个儿子即以人力车载送，每到‚交接‛之日，不论台风或下雨，或是他正在生病、发高烧，统统一刻也不拖延，准时交班。

这位妇人慨叹道，死后如此哀荣，又有何意义呢？古人说‚养儿防老‛、‚多子多孙多福寿‛的古老观念，在今天看来实在是不切实际。古人劝孝，每以‚树欲静而风不止，子欲养而亲不待‛为戒，然由上述实例可知当其生时为人子者不能尽孝，死后给予再大的哀荣亦是枉然。所谓‚死后空奠千杯酒，何曾一滴到九泉？‛正是对此事的喟叹！

在我们今天这个社会，晚年孤寂的人有愈来愈多之势，孝道的式微，固然不无影响，家庭结构的剧烈变化，更是主要的原因。为解决日益严重的老年生活问题，加强弘扬孝道，是一个正确的方向，除此之外，如何在年轻时做好老年时生活的准备，未雨而绸缪，唯有如此双管其下，我们社会的老人才不至于晚景悲凉之叹！

（二）老渔翁

在一个海边的小渔村里，村民皆以捕鱼为生，个个身强体壮，有一天村子里来了一位年青人，因事事不顺心，想到海边欣赏那一望无际的大海解解闷，适有一位老渔夫正在补鱼网，这位老者似乎专心一致的工作，并没注意这位年轻人，因此年轻人觉得好奇的问：‚您这么一大把年纪，怎还从事捕鱼工作？‛老者说：‚那当然，我祖先几代皆以捕鱼为业，儿子现在也正在海上作业呢‛。年轻人说：‚那么请问您的祖先是如何过世的？‛老者说：‚我以前三代都在船上作业遇难而死的。‛‚再问您为何还从这种危险的工作？为什么不换个较安全的行业呢？‛

老者此时笑看反问这位年轻人：‚请问妳的祖先又是在那里死的呢？‛答说：‚在床上死的‛再问：‛那么你现在睡觉在那里呢？‛答说：‛当然在床上睡觉。‛老者哈哈大笑说：‛那不就对了吗？既然妳的祖先是死在床上，那么床上是多么的危险啊！你为何不换在别的地方睡觉较安全，还要睡在危险的床上呢？‛年轻人顿时无言以对，似有所悟道：‛老先生我懂了，谢谢你，再见。‛

由以上文段故事给我们一些启示。

一、身体再强壮，也抵挡不住外来伤害的危险，如果只是仗着年轻力壮，自以为以此即能保家庭经济的安定，遇到这种不可抗力的危险，那么家庭经济顿时陷入困境，还是买一份保险以备用吧！

二、不可因噎废食，一朝被蛇咬，终生怕草绳，买了保险之后发生危险，那是一种巧合，和保险本身并无关系，其实就是不买保险也一样会发生，不要因为有少数几个参加保险后发生事故，就说保险不吉利，那只不过是众多参加的人中的一少部份罢了，不要因这少数人的巧合，而影响了你做不正确的决定。

（四）母亲

今日无心翻起英文字典，随着页面一张张的翻动突然发现，原来mother一词竟是可以这样解释的：

M（many）妈妈给了我很多很多

O（old）妈妈为我操心，白发已爬上了您的头 T（tears）您为我流过不少泪 H（heart）您有一颗慈祥温暖的心 E（eyes）您注视我的目光总是充满着爱

R（right）您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情。

也许你曾经困倦于母亲饭桌上的喋喋不休；也许你曾经茫然于母亲眼中对你无尽的期望。或许一天，母亲不无感慨地说：‚今天，一个小朋友的妈妈竟然教他说‘谢谢婆婆’。‛你才会觉得自己的安慰苍白无力----苍老已经侵入母亲的身体。所以我想要提醒你：我们的成长见证着母亲青春的流逝；母亲的光阴犹如渐 短的影子映衬着我们的未来；我们在拥抱辉煌的同时，母亲却在积累着沧桑！

所以我善意的提醒你我的朋友，在我们健康的享受生活时，别忘了给母亲预留一份幸福的晚年。

（五）人生四象

小时候，小李家里穷困，母亲又很早去世了，由于缺乏母爱，变得顽皮而不易管教，常常让其父亲伤透脑筋。长大后，结了婚，便把父亲由乡下接到城里家中一起住，父亲年纪大了，且身体不方便，常郁闷在家里。

有一天，父亲突然兴致勃勃的要出去到处走走，小李便带着小儿子陪父亲一起去。过街时，小李搀扶了父亲一把。父亲感慨的说：‚我从没想到，有一天你会搀我‛。

小李指着跑在前头的小儿子笑着说：‚我也牵着小鬼过街，到现在为止，我还没想到有一天他会扶我‛父亲意味深长的说：‚如果你运气好，会有这么一天的，但再往廿年后想，现实无情的社会里，想要碰到这运气，难啊！‛

人一生中，年幼时，像 ‚猪‛﹝管吃、睡)，长大结婚后，像‚牛‛﹝养育子女，要打拼)，老来可能像狗‚看门狗‛，也可能像‚龙‛（云游四海，有老本），全由你年轻时做的准备，它决定你往后运气的多寡。

第三篇：寿险的意义和功用演讲稿

演讲稿

大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！

然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子要活得更有尊严？

我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗？《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。

预计到2040年，中国老年人口将达到4.09亿，占人口总数的24.8％。55岁退休的人活到80岁，仅一日三餐就要花费27万多，在中国一直有养儿防老的观念，但是请大家想一想，随着计划生育制度的贯彻执行，越来越多的家庭都会是独生子女，到那时候，一对夫妻将负担双方父母的养老，在加上孩子的成长费用，这将是一笔多么沉重的负担？上有老下有小的生活相信很多人都体会过，难道你想让自己的孩子将来重走你的老路吗？

中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的“大包大揽”已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个“夕阳无限好”的晚年。

我的邻居曾先生，今年32岁，在结婚纪念日来临之际，选择送给30岁的太太一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划，这份礼物带给曾太太的不仅是这一个结婚纪念日的祝福，更是每个纪念日的关怀，每年交一万元，连续交10年，到曾太太60岁时，她可以领取21万，70岁时变成30万，80岁就会有40万。有了这笔钱。曾太太的晚年生活就可以过得无忧无虑。

投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。

还有就是病。我想请问在座的各位，哪位敢说自己从来没有生过病，而且以后也不会生病？是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？据调查显示，目前我国15-55岁劳动力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的成本！现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，也无力负担高昂的医疗费用；即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。我想给大家讲一个数字，我们人的一生中，患重大疾病的概率是72.18%，大家听了也许会感到惊讶，但是这却是实实在在的客观事实。最新统计显示，近年来中国的癌症的发病率不断攀升，死亡人数已达每年180万人，相当于平均每一分钟就有3到4个人死于癌症，比死亡和疾病更可怕的是高昂的医疗费用，据卫生部门统计，癌症等重大基本的平均医疗费用高达11.8万，一旦不幸降临，这样一笔医疗成本，你准备好了吗？

也许有人会说，我已经买了医保，可以靠医保报销，但是社会医疗保险只能满足最基本的看病需求，对于重大疾病来说，可以说是杯水车薪。前总理朱镕基曾经说过：基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了。应明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。如果我们投保了商业医疗保险，就算真到了我们卧病在床的那一天，保险公司将会为我们承担大部分的医疗费用，也就不会出现久病床前无孝子的尴尬状况了。《边红旗的故事》相信大家都知道，里面的那个小女孩是多么的可爱啊，但就是这么一个年轻美丽的女孩，却被无情的病魔夺去了生命，其实带走小女孩生命的本质不是病魔，而是缺钱，如果他们买了人寿保险，保险公司就能够帮助他们支付一大笔医疗费用，那个小女孩也许就可以借此摆脱死神之手，重新回到父母身边。投保寿险，可以使自己和家人病有所医，康复有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么办？

在这里，我想和大家分享两个最近发生在我身边的故事，我上个月回家搞客户答谢会，然后我和刘经理一起去村里面拜访客户，走到对面村子的时候，听到了奏响的哀乐，然后一打听，才知道是有人过世了，生老病死，这本来是人之常情，但是当我听说死者是一个和我同年的女人，结婚才几年，膝下还有两个嗷嗷待哺的儿女，高昂的医疗费用早已花光了家里的所有积蓄，而且欠下的医疗债务更是让这个本来就贫困的家庭雪上加霜。看着两个幼小的孩子，我的心里很难过，孩子还这么小，还没有享受生活的美好就要承受如此大的苦难，而更让我难过的是死者没有购买人寿保险，这样一来，所有的生活重担就压在了他的丈夫的肩上，我望着那个瘦弱的男人，心里不由得为他们家庭的未来暗自叹息。

同时我也想起了前不久发生在我们村的一起理赔案件，我们村的刘亚军于于今年查出患上肺癌，经医治无效于上个月去世，同样是有孩子，同样花了一大把的医药费，不同的是他在前年在平安投保了人寿保险，买了年交六千的鑫利，在医院确证后，平安马上给付了8万，解了医疗费用的燃眉之急，在他过世以后，又给付了4万。这笔钱对于这个刚刚遭受重创的家庭来说无疑是雪中送炭，相信孩子将来的道路会走的更加平稳！

一样的故事，不一样的结局。其中的区别相信大家都已经感受到了吧？ 其实豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，是人类社会得以继续存在的源泉。人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱的延续使我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑，投保人寿保险，为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。

保险就象飞机上的降落伞，汽车上的安全气囊，它们未必使用，但它实实在在的带给您一份安全保障。

他不能带来健康，却可以修补健康，他不会防范意外，却可以减少意外带来的伤害，他无法维系家庭，却可以完成父母对儿女的爱。

胡适先生曾经说过：保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已！今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能作到这三点的人，才能算作是现代人。

各位在座的现代人，你做到了吗？

第四篇：寿险意义与功用演讲稿

寿险意义与功用

尊敬的各位评委老师、各位同事大家上午好，我是来自××部的×××，我今天演讲的题目是《寿险的意义与功用》

08年毕业之后做了一年的教师，乏味的教学让我对自己的人生有了新的思考。一次偶然的机会让我与平安结缘，通过对平安的了解，在09年的10月份我毅然决然的加盟了中国平安。可那时的我对于保险还像一张未加渲染的白纸一样，一无所知。那个时候我还是单纯的认为保险只是不死不拿钱，赔钱赔不了命，可是通过一阶段的学习，我发现保险并不像自己想的那样，它就是一份责任一份爱，一份延续家庭幸福的爱。

由于家人的不理解和反对，让我前进的每一步都变得那样艰难，刚刚入司的我还不会想到把保障送给每一个家庭，当务之急只是为了赚取佣金而维持自己的生活。在我的脑中保险仍是那么的概念话，只知道每年有数百万的人因为意外伤害事故离开了人世，重大疾病的发病率在72.18%，养老生活二十年一顿饭吃十块钱一个人就得21.9万，总感觉事故离自己是那么的遥远。

就在2011年的６月份，我的外甥女从外地回老家检查身体，外地的医生说小孩子是眼睛水肿过段时间就好了。可是一个星期过去了小孩子的病依然没有好转，无耐之下从外地回到老家检查。对于一个三岁的小孩子我也没想那么多，就带着她到市医院去检查，可是小孩不能熟睡检查效果就不好，足足在医院等了两天才算顺利的完成了CT片的检查，可是医生并没有给出明确的诊断结果，只是说情况不是太好。病情紧急，听人说蚌埠医学院不错，接着我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐车到了蚌埠医学院。夏天的高温总让人感到那么的急躁，心情像待收的麦穗一样那样的低沉。

到了蚌埠医学院，排队、挂号、检查，医院的每个人都显得那么匆忙，楼上楼下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天热的缘故还是病痛的缘故，小外甥女总是不停的哭闹，对于我每一分钟都是那么的煎熬。看着姐姐憔悴的面容，外甥女那发肿的眼睛，我的心也一阵一阵的疼痛。一项一项的检查，让我把医院的楼层来来回回不知转了多少趟，可是一项磁共震却让我们犯了难，在检查的过程当中小孩子不能有丝毫的动弹，必须在熟睡的过程才能检查。可是疼痛让小孩很难进入熟睡状态，无耐之下打了安定针，对于一个三岁的孩子这又是多么的余心不忍。然而，打安定针也没能让小孩顺利的完成磁共震的检查，我们在医院又等了一天，那种等待总显得那么漫长。

第二天的下午在漫长的等待中终于给外甥女作完了最后的一项检查，我们又陷入了等待之中，等待着那不知好还是坏的结果。

当检查结果出来之后我和姐夫一块就去找主治医生，医生的一席话犹如晴天霹雳一般，让两个大男人都不敢去接受这样的事实。外甥女患的是眼甲瘤，鼻窦两侧和眼框底部长瘤子，眼甲瘤对我来说可能只是一个名词，可是医生说这种病多发于５岁以下的女性，要想确诊必须手术之后拿到外地化验，他们医院没有这个条件，要想治就抓紧时间到上海五官科医院或者是北京的同仁医院，最后可能也是人财两空。医生的每一个字都如巨石一般压的人喘不过气来，对于一所省级医院都看不了的病结果已经让我们不能接受。当我们把这个消息告诉姐姐的时候，姐姐和她的婆婆瞬间都是痛哭流涕，看着他们痛哭，我的眼泪也不自觉的流了下来。那种场面让每一个路过的人都为之辛酸。

从蚌埠医学院出来之后，我们又紧赶着坐上了回阜阳的最后一班客车。小孩的病情一刻也不能耽误，当天晚上又买了到北京的火车票。在医生的建议下去北京的同仁医院，可是我却没有一同前去，原因很简单，因为第二天要参加公司一季度的晋升表彰，那天晚上我的心情低落到了极点，眼看着他们伤心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰会很热闹也很隆重，可是对于我却是那么的遥远，前台老师的分享、晋升的表彰、下季度的方案宣导虽然在我的耳边响起，可是那一刻我的心时时的在关注着外甥女的病情。休息期间接到姐夫打来的电话，没有去过大城市的他们去北京看病又是何等的艰难，外甥女的病没治了，北京的医生让直接回家已经不给看了。坐在会场当中的我，眼泪模糊了我的视线，结束时我都不知道自己是如何沉重的离开了会场。

我多么希望自己的外甥女能平安无事，哪怕用我自己少活十年的生命换她健健康康的活下去，外甥女在从北京回来的一个星期后离开了最爱她的爸爸妈妈和舅舅。一个三岁的生命就这样悄然离去了，她给我们留下了太多的疼痛，给我留下了更多的遗憾和追悔，为什么之前没有给她存上一份保险，我不停地问自己。保险不能挽救她的生命，可是有了保险她就不至于会让这个原本并不富裕的家庭雪上加霜。从那时起我就告诉自己，在平安以后的日子里我要让我身边的每一个亲戚朋友都拥有一份保险，拥有一份平安。

就在我慢慢淡去内心的那种伤痛之后，12月底的一天我接到客户的电话，她是我两年前的一个万能客户，她怀疑自己女儿的病情不是太好。听的出来她的话很沉重，她自己也不想往保险理赔上面想，开始她只是简单的咨询了一下什么情况才是重大疾病，两天后她又给我打了电话，医生诊断她的女儿患了乳腺癌。她的女儿只有二十八岁，刚结婚两年还没有自己的孩子，现在得了这种病对于她们的家庭来说无疑是非常痛苦的。虽然入司两年多可我并没有办过重大疾病理赔，对于能赔不能赔我心里也没底，再咨询过公司的理赔人员之后，我心里更是没底。理赔人员告诉我能赔不能赔，不要给客户去承诺，先把资料交上来申请，属于重大疾病就可以理赔，而且癌还分为良性和恶性、部分癌和全部癌，如果不能理赔也许会失去客户对保险的信任。我只好按部就班的把资料交到公司，只能静静地等着审核结果的通知，不到一个星期理赔结果下来了，赔付金额十二万，当我把理赔通知书送给客户的时候，那种感激就像看到了多年不见的亲人一般，让我感到作为一个寿险业务人员的伟大。这就是我们价值的体现，理赔服务没让客户多走一步路，一个星期理赔款就顺利的到帐，这也是客户没想到的。每当客户见到我的同事都会把我夸上一番，我知道这不单单是对我们业务人员的认可，更是对保险切身受益的真实感受，客户总是说如果你们公司哪天有需要我可以去做现场说法。

沙漠远行的人最需要的就是看到绿洲，我们何尝不是在客户最需要的时候给他们送去爱心呢？让他们能顺利地去看病，顺利地保障家人的生活。我深信保险不会改变我们的生活，却能保障我们的生活不会被改变，或许这就是寿险营销的伟大之处，让我们携起手来给每一个家庭送去保障、送去平安。愿每一个家庭都拥有平安！

我的演讲到此结束，谢谢各位！

第五篇：寿险的意义与功用系列小故事

【寿险的意义与功用系列小故事】给家人的幸福上份保险

来源:寿险总部营销部

日期:2013-3-18

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星级:

(4.2)

请想象一幅画面，在一个高高的柜台前面，有一个背着书包的小女孩，正努力地掂起双脚，愉悦地对柜台里的工作人员说：“叔叔，我们来领爸爸寄回来的钱。”小女孩的旁边，站着她的妈妈，手中拉着她的小弟弟，一个还很小很可爱的小男孩。

这是她们每个月都会进行的事情，每一次，小女孩都争着对叔叔说：“我们来领爸爸寄给我们的钱。”因为这一天，是她最开心、最自豪的日子。妈妈告诉她，虽然爸爸在很遥远很遥远的地方工作，可是爸爸从来都没有忘记他们，每个月总会按时寄回生活费，虽然爸爸不在身边，可是她们的生活，跟周围其他人并没有两样。

美好画面背后的故事是这样的：小女孩的爸爸，是个很有责任心的男人，在他结婚的那一天起，他就给自己买了一份人寿保险，第一个孩子出生后，他给自己增加了保额，第二个孩子出生后，他又一次给自己增加了保额，他给自己购买的人寿保险的保险额度相当于即使他20年没有收入，家人也可以过着与现在同等水平的生活。因为他知道，他肩上担负着让自己的家人幸福的责任。

有一天，男人被派到外地公干，遭遇车祸，永远地离开了他亲爱的妻子和孩子。孩子的妈妈是个很坚强的女人，她独自一人承担了失去亲人的巨大悲痛，给孩子们编造了一个美丽的童话，让他们相信，爸爸一直还在身边。其实，他们每个月去领取的，是保险公司支付的保险金。

正是这一笔钱，让她的孩子们度过了一个无忧的童年，很多年以后，小女孩大学毕业，作为优秀毕业生，她在毕业典礼上致辞。这时候，她已经知道了事实的真相，虽然爸爸已经永远离开了她们，可是，她觉得此时，爸爸正在天堂上某个地方，慈爱地注视着她，她哽咽着对爸爸说：“爸爸，谢谢你！”

【寿险的意义与功用系列小故事】真正的财富

来源:寿险总部营销部

日期:2011-3-16

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星级: 小镇上有两个人，一个非常富有，经营着一家大工厂。另一个却过着平凡的生活。

(4.1)

一场意外夺去了两人的生命。富人的工厂立即陷入混乱，很快破产了，他的家人不得不从原来的大房子里搬了出来，生活日渐困苦。另一个，他的家人虽然悲痛，但因为他生前投了保，他的家人获得了保险公司的理赔，他们仍然过着衣食无忧的生活。

[启示]：

能在最关键时候为你和你家人提供帮助的，才是真正的财富

【寿险的意义与功用系列小故事】倒霉的悲剧作家 来源:寿险总部营销部

日期:2011-3-16

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星级:(4.2)

古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。

于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。

[启示]：

意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。

【寿险的意义与功用系列小故事】请为未来作好安排

来源:寿险总部营销部

日期:2013-3-18

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星级:

(4.2)

“他走之前没有安排我和孩子的未来！”，这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书《逸飞视界》中所说的一句话，在昨日的晚报上读到，很有感触。

文中写道，宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”

然而对这样一个被称为好丈夫和好父亲的著名画家和企业家，又怎么能想到身后妻子和年仅5岁的幼子会落到了靠朋友接济的地步？

可能他太忙于工作没有考虑，可能他认为自己不会这么年轻就.....然而这一切都来不及了，空有一句爱的语言，留下无尽的遗憾和妻儿对未来的茫然，豪宅的贷款要付，要去打官司取争得一份财产，难度可想而知。

对于我们普通人来说，当我们有一天要出门远行，也许再也回不来的时候，你是否会想到为家人安排好未来的生活？

或是今晚睡去，明天亦或见不到明日的太阳时，你的家人将会拥有什么样的生活？

同样我又想起一则新闻在前几年的报纸上，《百万保险金留给孩子》，简要说的是做生意的夫妇俩在进货的途中遭遇车祸双双不幸身亡，留下一个不满1岁的孩子，孩子长大成人要花费很多钱，怎么办？万幸的事，这对夫妇的保险意识很强，早几年因为生意不错，就购买了许多保险，金额达百万，那么虽然他们不在了，但是他们的爱会通过保险金让他的孩子无忧无虑的长大！“只要我在，我就会照顾你和孩子，你们放心！”先生都这样拍着胸脯对太太和孩子说。可是，要是你不在了呢？有没有考虑过？

“只要你们在，我就永远照顾你们，不管我在与不在！”一个拥有恰当保险的父亲会这样对家人说。也许今天我还没有积累那么多的财富，但通过合理的安排，透过保险的神奇作用，我会永远用我的爱陪伴你们！

今天也许我们再来看看亚洲首富李嘉诚的一句话会有另一种感受：

别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给我自己和家人买了充足的人寿保险。

美总统罗斯福也说过：一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保有适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。

【寿险的意义与功用系列小故事】鹅生金蛋

来源:寿险总部营销部

日期:2011-3-16

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星级:

(4.2)

一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。

[启示]：

如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了(其实，家庭中的一家之主就是家庭的印钞机，每个有工作能力、正在工作的人也是印钞机呀)。

【寿险的意义与功用系列小故事】小鱼与湖水

来源:寿险总部营销部

日期:2013-3-18

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星级: 在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。

(4)

天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就一定不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎么会干呢？”

[启示]：

保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。

【寿险的意义与功用系列小故事】鹅生金蛋

来源:寿险总部营销部

日期:2011-3-16

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星级:

(4.2)

一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。

[启示]：

如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了(其实，家庭中的一家之主就是家庭的印钞机，每个有工作能力、正在工作的人也是印钞机呀)。