沟通纪要

第一篇：沟通纪要

一滴醇老板沟通核心事项一、一滴醇成功的三大核心要素：老板对资源整合的能力。

1、老板拼命程度（夸张的说身家性命投资到了一滴醇，开弓没有回头箭，也进入了深水区，必须拼命游泳）后劲是否充足，决定企业的持续性经营状态。（游进深水区的人，有点困乏，方向、体力、耐力、技术都要好，方向是对的，体力就是团队建设，耐力就是信心和坚持，技术盛初提供）

2、老板对于五粮液资源使用的充分度，带动一滴醇的发展；（大船的作用）

3、老板对于团队建设的付出和盛初资源的整合。利用盛初在白酒行业的优势，及盛初和五粮液的关系资源、盛初的专业性。（抛救生圈的人）

二、需要解决几个核心的问题：

1、产品问题：

1)定位为亲民白酒，那价格一般不会超过150元，醇和醇新醇锦三款是核心战略主导产品，精品和珍品是形象产品。所以，这三款产品的上市时间和产品力、价格体系最为关键。想上量，流通放量是最快最有效的，所以68元产品尽快上市。

2)从现有产品看，醇和的外盒过软，瓶子可以但是成本过高，未来需要调整，在外盒做加法瓶子做减法（材质）。

3)价格方面，经过调整后，相对具有价格空间和市场投入空间。

2、企业精神领袖问题

1)充分认可精神领袖的绝对价值，企业的精神领袖即领头羊必须是老板自己，才能使团队更有凝聚力，更有干劲，作用充分发挥。

2)一滴醇的事业是初创期，老板必须拼命，才能带动下面人拼命。自己的事情穿心过，别人的事情抬头过，老板在一滴醇的事业上必须绝对的尽心尽力。3)老板的气势、耐力：白酒行业目前是个刚需下相对疲软型行业，但是名酒的优势是企业制胜的法宝。需要老板有熬的心态和熬下去的勇气，同时需要把这种精神、价值观传递到团队中，让团队认可。

3、组织问题

1)体制和人才机制：社会化和家族化精英化。2)平台式管理，搭建平台式构架，如区域招商。3)人才：捆绑式，高薪+业绩考核。4)运作理念：公司化管理、专业化分工。

5)运作体系：强化招商+简单服务，两套核心队伍；两套体系运作。6)招商队伍：成立招商突击组，强化资源聚集资源做招商，下猛药，重赏。7)地面服务：北京关停、郑州强化地面战术、洛阳打造根据地（郑州不可能是根据地，市场太大）+其他部分优质市场样板化运作。

4、招商强化：提高招商成功率，在现有的基础上，进行策略优化。

1)要提高招商成功率。投入重兵和主力资源，农夫+猎人两种策略，农夫是聚焦优质资源人力在目标区域内挖地三尺招商，猎人晃悠看到一个放一枪。2)首先筛选目标区域，配置人手，摸排招商。

3)强化首单政策，刺激即时回款。首单政策包括经销商打款政策（非常规的市场支持）和销售人员激励（团队激励+招商完成激励等）。4)强化补充性媒介的投放，如网络招商（微酒、新食品、糖烟酒）。5)地面区域性招商，座谈会跟进（省级为主）。6)论坛式、行媒广告投放维持。7)招商问答、市场运作模板的出台。

第二篇：新员工入职沟通纪要

新员工入职沟通纪要

一：面谈时间：

二：面谈的目的：

为使新入职人员了解检验工作职责的重要性，培养员工良好的职业道德、强化员工安全意识，教育员工作为一名合格检验员的基本素养。三：面谈的主要内容：

1、实验室承担公司原奶、原料、过程、成品的质量把关工作，作为一名检验员有着非常神圣的工作使命，适当讲解检验工作的辛苦性使员工有足够心理准备；

2、“安全第一”：讲述本实验室使用的强酸、强碱的危害性，通过一些实验室人员因疏忽、未带眼罩、耐酸碱服导致强酸强碱不慎撒至眼睛、身上造成的身体伤害的现实教训告诫员工“安全第一”的重要性以增强员工的安全意识；

3、诚实：要求检验人员所出具的每个检测数据必须保证真实性，否则一票否决；

4、技能提升：入职后由专业人员进行培训共性知识，由岗位资深人员辅导，每月进行专业知识考试，来提高专业技能，通过日常工作表现、考试成绩来评定是否有足够的能力保持现有的岗位，从而提高学习积极性，提高专业技能。

5、四点基本要求：新入职人员在不了解防护用品、药品使用方法之前不得进入化验室；在不明确药品化学性质情况下不得自行动手操作；在没有看懂检验方法之前，不允许自行完成检验操作；在没有核对质量标准之前不得对结果进行判定；

实验室负责人：接受面谈人员(新入职人员)：

新员工入职沟通纪要

一：面谈时间：

二：面谈的目的：

为使新入职人员了解检验工作职责的重要性，培养员工良好的职业道德、强化员工安全意识，教育员工作为一名合格检验员的基本素养。三：面谈的主要内容：

1、实验室承担公司原奶、原料、过程、成品的质量把关工作，作为一名检验员有着非常神圣的工作使命，实验室个别岗位需要上夜班，例如：FT120岗位，其他岗位上班时间需要根据工作量、生产需要进行调整，有时会有加班，检验工作比较辛苦，要有足够的心理准备；

2、“安全第一”：“化验室”顾名思义就是做实验的地方，在实验过程中会使用到较多的化学品、化学试剂、设备、可燃气体以及实验过程中产生的危险固废物，常见的危险化学品有强酸、强碱药品和试剂，例如检测重金属项目使用的1:1硝酸，硝酸有较强的腐蚀性，在使用过程中要戴口罩，耐酸碱服，在通风橱内操作。清远事业部就有1起，在捞硝酸浸泡的容器时，带的耐酸碱手套不够长且未穿戴耐酸碱服，操作过程中防范意识差，是的1:1硝酸沿手套流至小腿处，腐蚀严重，至今还留有较深的伤疤，操作过程中一定要按照相应的操作规程进行增强安全意识；

3、诚实：要求检验人员所出具的每个检测数据必须保证真实性，否则一票否决；

4、技能提升：入职后由专业人员培训共性知识，由岗位资深人员辅导，每月进行专业知识考试，来提高专业技能，通过日常工作表现、考试成绩来评定是否有足够的能力保持现有的岗位，从而提高学习积极性，提高专业技能。

5、三点基本要求：在上岗前期间进入化验室时，不得随意碰触检验区域内的物品，需要在来领人员的指导下或询问后方可碰触；在不明确药品化学性质情况下不得自行动手操作；在没有看懂检验方法之前，不允许自行完成检验操作；在没有核对质量标准之前不得对结果进行判定；

实验室负责人：接受面谈人员(新入职人员)：

第三篇：综合办公楼拆迁事项沟通会纪要

集团有限公司文件

„‟号

签发人：

综合办公楼拆迁事项

沟通会纪要

2013年4月8日下午4：00，在集团本部二楼会议室召开了综合办公楼拆迁事项沟通会。参加会议的有集团（以下称建业方）：等人。此次会议就《关于荔湾区综合办公楼及附属用地开发利用的协议》进行了沟通并交换了意见。

沟通会议由徐勇书记主持。会议主要议题：

1、建方通报综合办公楼重点项目进展情况

2、产权过户的问题

3、解决或协助解决建业方办公及档案存放场所的问题

4、为建业方增加50万临迁费用的问题

5、建业方办公使用面积及车位划分的问题

会议内容纪要：

1、大地方通报综合办公楼重点项目进展情况。大地方称92号综合办公楼拆迁前期准备工作已基本完成，设计方案等已经通过国土局、规划局等相关部门批准，环评、卫生防疫等工作也已基本完成。现只需规划部门签发规划许可证，但签发规划许可证就必须先对旧办公楼进行拆除，然后对边界等进行测绘，待测绘结果上报相关部门并审批

同意后方可发给规划许可证。

2、办理产权过户事项。建业方提出：自建业方与大地方分家三十多年以来，由于建业方只有使用权，在发展过程中遭遇了诸多困难。例如成立新公司、营业执照的年审、业务开展等，皆因大地方不愿提供产权证而被搁浅。特别是2006年大地方将此楼产权用作抵押，导致广州中院欲强令建业方迁出（因为建业方没有产权），致使建业方陷入被迫搬迁的困境，最后由省国资委出面调停才得以让建业方继续留在92号综合办公楼经营。因此在综合办公楼完成重建后建业方迫切需求也诚恳请求大地方为建业方办理产权过户手续，办理过户所需费用建业方愿全部承担。

3、建业方提请大地方帮助解决办公及档案资料临迁场地的问题。据初步统计，建业方临迁需办公面积600多平方米，档案资料存放需170多平方米，而现在建业方手头已无闲臵资产可供使用，建业方目前也在尽力寻找可供办公及档案存放的场所。因此，建业方恳请大地方提供就近可供办公及存放档案的场所，帮助解决建业方办公及档案资料存放场地的问题，以加快92号综合办公楼重点项目的推进。

4、建业方提出关于临迁费用的问题。目前建业方及其所辖6家单位在92号综合办公楼办公，此次临迁是建业方及下属企业一起搬迁，迁至别处办公需对办公地进行维修、网络、通讯、办公环境等的改造和建设，而从目前流花路地段租赁价格每月每平方米60元测算，每年的租金就超过50万元，按临迁时间3至4年计算，再加上装修费用等，总临迁费用将超过250万元。因此，建业方提出在原来100万搬迁费用的基础上增加50万元搬迁费用，以减少一些建业方临迁费用的压力。

5、建业方办公使用面积及车位划分事项。建业方现使用面积约为2600平方米，待综合办公楼完成重建后大地方应给予建业方不少于2600平方米的办公使面积，现建业方实际使用的办公场地面积可交由

第三方进行测定。此外，大地方还应给予建业方不少于30个停车位及地下室100平方米使用地，并保证建业方对新办公楼拥有永久的使用权。

大地方答复：

1、关于产权过户。大地方提出省发改委有文件规定：综合办公楼楼为划拨地，只可自建自用，不可分割确权、不可出租、不可出售（即“三不可”）。大地方称并非大地方不愿意给建业方办理过户，只是政策条例所限定，产权过户难以办理。待办公楼完成重建后，大地方将按双方协议给予建业方使用权（使用年限以房产证上标明的年限为准）。

2、关于建业方临迁办公及档案资料存放场地的问题。大地方表示也无场地可以提供给建业方办公及存放档案资料，望建业方自行解决。而大地方同时称陈岗路90号大院9号（原幼儿园）也将要拆迁重建，楼内住户需要分别安臵，暂时尚无能力为建业方解决办公及档案资料存放场所的问题。

3、关于临迁费用。大地方表示在先前的沟通中已明确，因此不再给予增加。现所商洽的细节应在原有的框架中进行。临迁办公地的装修、网络、通讯等所需费用应由自己承担。

4、关于建业方办公使用面积及车位划分问题。大地方表示待办公楼完成重建后，给予建业方同等于现在办公使用面积给建业方使用，现建业方实际使用的办公地面积由双方认可的第三方进行测定。办公楼重建后给予建业方地下车库35个车位和200平方米的永久使用权（可用作自建车位或其他用途）。

此次沟通会双方就《关于区综合办公楼及附属用地开发利用的协议》充分地交换了意见，但双方最大的分歧就在于确权。建业方提出：若发省改委有文件规定重建后的办公楼“三不可”（不可分割确权、不可出租、不可出售），大地方应提供相关文件，并在一定时间内反馈对

《关于区综合办公楼及附属用地开发利用的协议》的修改意见。其他细节问题双方同意留于下次会议再行协商。

二〇一三年四月十六日

抄报：轻化集团

广东省广业建业产业集团有限公司 2013年4月16日印发

第四篇：纪要

河头镇部分路段路灯采购谈判纪要

河头镇位于临海市西北部、经济欠发达，104国道至大青线、人民路到镇区至今一直未安装路灯，给我镇广大人民群众生产生活带来诸多不便和交通安全隐患，几次强烈呼吁镇政府尽快实施这项为民办实事民生工程，为此，我镇专门召开了班子会议，为进一步提升河头镇对外整体形象，结合“全面建成生态休闲小镇”工作目标，今年初政府在财力十分紧缺的情况之下，本着急事急办，根据现时实际状况，决定对该路段先安装部分单臂路灯大约43盏，鉴于此安装路灯较少，时间紧、任务重，经我镇向市政府采购中心打申请报告同意自行采购，我镇于3月8日下午会同市供电公司临海市路灯队相关技术人员邀请了在我市已经登记注册并取得临海市政府采购交易证的供应商江苏扬州市市星慧照明有限公司厂方代表对我镇政府采购进行实质性的谈判，对照常规技术要求，厂方在确保产品质量的前提下，本着薄利多销、提高知名度为宗旨，厂方出厂为每盏路灯平均价2550.00元，经双方多次协商及了解几家供应商，最后达成一致，厂方同意再作优惠让价每盏为2300.00元，为最终成交价，并于当日与我镇签订了路灯供货合同以及相关要点。

采购方：河头镇人民政府

代表：

见证方：临海市路灯队

代表：

供应商：扬州市星慧照明有限公司 代表： 二O一二年三月八日

第五篇：纪要格式

山水文园投资集团

山水（设计）纪字第[2009] **号

会议议题：建筑研究院设计例会

会议时间：

出席人员：

列席人员：

会议地点：集团大会议室

会议整理：姜牧瑶

会议主持：赵欣

抄报：董事局办公室会议内容：

抄报：董事长、总裁

下发：公司各中心、部、室、分公司