爱丁堡艺术节讲稿（小编整理）

第一篇：爱丁堡艺术节讲稿

爱丁堡艺术节讲稿

一、人文环境：

爱丁堡是一座文化古城，是苏格兰面向欧洲大陆的商贸港口，也是苏格兰政治、文化中心，爱丁堡始终恪守着一条承诺：用文化营造一个最优雅的城市。

来到爱丁堡市的人都会在悠长的苏格兰风笛声中感受到这座城市所蕴含的深厚文化内涵。爱丁堡国际艺术节，正是这个城市传统文化与现代经济完美结合的产物。

走在今天的爱丁堡街头，那些已呈现绿色的铜像是这座城市昨天的记忆。在欧洲城市的雕像里最常见的，一般是战马与将军，但在爱丁堡的街道上，哲学家休谟、经济学家亚当〃斯密以及文学家瓦尔特〃司各脱等占据了爱丁堡的主要街道。这些在爱丁堡生长、创作的思想家、文学家是苏格兰人心中真正的骄傲。当你听着当地人介绍他们时，会感觉这些思想者就是爱丁堡的永久市民，他们的思辨、智慧和灵感已经融入人们的生活。

二、艺术节历史及节目特色：

1、爱丁堡国际艺术节诞生于第二次世界大战结束之后的1947 年，经过半个世纪时间的打造，已成为当今世界公认的国际艺术节典范，是世界上规模最大、影响最广、水平最高的国际性艺术节之一。爱丁堡艺术节实际上是爱丁堡全年１２个艺术节的总称，然而这些艺术节并不是统一规划出来的。其中只有爱丁堡国际艺术节带一点官方性质，来自政府的资助较多。而爱丁堡边缘艺术节的形成，正是当年那些没被邀请的演出团体和艺术家不请自到的结果。以后的爱丁堡爵士与蓝调节、爱丁堡图书节等等，都是在艺术节形成气候之后开设的。可以说爱丁堡的各个艺术节都是应需求而产生，其发展格局一直是自然生长式，有着自我调节功能。

历史概况：在爱丁堡，每年夏天举办9个艺术节，全年则有12个艺术节。1947年第一届艺术节举行时，当时的艺术节总监鲁道夫 彬爵士不仅要关心歌剧演员的选角和交响乐团的巡演安排，还得操心酒店怎么才能更换被炮弹震碎的玻璃窗以及饭店是否有足够的食物来迎接客人。然而当艺术节开幕后，从苏格兰各处甚至是伦敦来的马车将会场周围的街道挤得水泄不通，人们蜂拥而至，艺术节获得了巨大的成功―这就是爱丁堡“节庆之都”历史的起点，自此之后60多年来，通过保持只有受邀节目才可演出的“邀请制”，爱丁堡国际艺术节始终坚持着自己的宗旨―“将世界顶尖的艺术表演带到苏格兰，也为苏格兰顶尖的表演提供一个国际化的舞台”。一砖一瓦地，它为自己构建起了在表演者和观众间良好的国际性声誉；然而更重要的则是它逐渐摸索出了自己一套艺术节操作方法，使得它得以一年又一年地将艺术家们带到爱丁堡，并且帮助他们把最好的演出呈现给观众。当观众们在剧院里为舞台上的艺术家起立鼓掌的时候，支撑这一切并使这一幕得以实现的正是在幕后默默运转的管理团队。

2、每年8 月期间在英国举行的爱丁堡艺术节包含爱丁堡边缘艺术节、爱丁堡国际图书节、爱丁堡音乐节、爱丁堡军乐节等部分，囊括街头艺术、舞蹈、戏剧、音乐、展览等多种艺术形式。爱丁堡国际艺术节在每年的夏末举行，通常是在八月的一个周五的夜晚用一场音乐会拉开帷幕，随后以九月第一个周日在爱丁堡城堡举行的烟火音乐会画下句号。在三个多星期内，艺术节会举行上百场歌剧、音乐会、戏剧、舞蹈、视觉艺术和访谈，上千名表演者和成千上万的观众云集于爱丁堡享受这一盛会。然而为了这二十多天的光华尽绽，整个艺术节的管理团队需要提前一年甚至更久就开始为之准备。

世界文学城市：为适应文化消费多元化的需要，吸引更多的海内外旅游者，爱丁堡艺术节国际图书节的文学活动、展览活动以及电影节展演活动每届坚持不懈，吸引了许多国际着名政治家、作家、导演、演员、画家莅临。特别需要说明的是，艺术节多年来将文学活动作为重要内容，不仅使爱丁堡艺术节成为国际上唯一将国际文学活动引入的艺术节，爱丁堡还因此举获得了世界惟一由联合国教科文组织命名的“世界文学城市”的殊荣。

艺术总监：中国国家芭蕾舞团《牡丹亭》揭幕2011爱丁堡国际艺术节

京剧版的《王子复仇记》(the Revenge of Prince Zi Dan)。这出由上海京剧院根据莎士比亚著名悲剧《哈姆雷特》改编的京剧让莎翁故乡的观众真真切切感受了一回东方古老艺术的魅力。

3、艺术节节目选择标准：爱丁堡国际艺术节的主要特点虽然每个艺术节的组织理念和艺术特色都各不相同，但爱丁堡在办文化艺术节庆方面颇具鲜明的独特之处。

4、苏格兰军乐节： 以古堡为背景的苏格兰军乐节，尽显传统魅力。它以苏格兰古战场为历史背景，数百名苏格兰军人，身着极具民族特色的苏格兰华格妮服装，组成阵容强大的风笛军乐节，以完全传统的方式演绎战场阵容的变化，体现苏格兰人的威武与豪迈。军乐节从1950年首演，每年23场，场场爆满。在这里，你能真正体会到什么叫做“越是民族的，越是世界的”。

视频：入夜，由中世纪苏格兰骑士马队领头的行进表演队伍，依次通过来宾席，缓缓走出城堡，沿小山而下进入市区街道。届时，万人争睹这庄严而华丽的场面。国际军乐节是爱丁堡国际艺术节的特色品牌。在街头进行振奋人心的军乐表演，成为艺术节最引人注目的旅游节目。

爱丁堡军乐节从1950年首演，每年23场。它是独具民族特色的军乐团表演。它以穿着不同颜色苏格兰传统花格呢服装的风笛队为主，在爱丁堡古堡广场表演军乐和分列式。

2011年注定是爱丁堡音乐节变革的一年，就连风格从没有变化过的军乐队也吸纳了亚洲元素，邀请了来自中国陕西的演出团 “天地社火”在军乐节上进行表演。

5、戏剧：爱丁堡戏剧节是艺术节组委会遴选最严格的项目，剧目不拘于传统或是现代，但必须是一流的。欧洲著名剧团的经典剧目都曾在这里亮相。爱丁堡艺术节像经典艺术的盛宴，每年吸引世界各国的戏剧爱好者前来观看，因此至少提前两三个月才能订到票。戏剧节与音乐节上演剧目的邀请有特定的标准，一是民族文化特色和艺术独创性鲜明；二是没有到过爱丁堡演出的纪录，可见选择之严格。

“先锋”与“边缘艺术”是爱丁堡戏剧节的代名词。爱丁堡的舞台上总是不乏惊喜与灵感，只是喜剧类节目的泛滥与“戏剧影院化”的趋势亦引发了不少专业人士的担忧。从2010年爱丁堡艺术节开幕演出来看，戏剧继承了其一贯以来的通俗化、喜剧化传统，然而真正的“戏剧冲击力”却是来自“边缘艺术家”们火花四溅的表演。

6、爱丁堡边缘艺术节：占整个艺术节活动总量七成以上的是边缘艺术节（多元文化艺术节）。边缘艺术节具有外围艺术节的性质，凡自愿参加的任何国家、任何团体或个人都可以获得邀请，但组委会在艺术上、经济上、法律上、生活上不为参加者承担任何义务。边缘艺术节参加者的活动场所以城市广场为主，是艺术节体现世界文化多元性的一道亮丽风景。

您只需沿着正在上演节目的皇家大道（Royal Mile）的前段——High Street上闲逛，就可以一目了然什么叫边缘艺术。在这里，您将看到形形色色的街头艺人，包括柔术演员、特技演员、吞剑者、耍火人、雕像扮演者、乐师等等。

起初，边缘艺术节的建立是作为爱丁堡国际艺术节的补充，但现在已经远远超越此初衷。边缘艺术节几乎全部聚焦于表演艺术，尤其是戏剧和喜剧。来自世界各个民族、各个流派的艺术家都能在这里大显身手，评判者就是观众。年轻的艺术家可以尽情张开想象的翅膀，相互启发创作灵感。在爱丁堡7个艺术节中，边缘艺术节参与人数最多，观众也最多。边缘艺术节保持的民间的特色，来自世界各地的民间表演艺术家期待着在爱丁堡的表演可以让自己一举成名。据说，著名的憨豆先生便是在这里被发掘的。

漫步High Street，您将欣赏到节日期间弥漫着的美妙氛围，它们主要得益于爱丁堡边缘艺术节的众多活动。每年爱丁堡边缘艺术节都在8月大概三周的时间里举行。2005年爱丁堡边缘艺术节的一些统计数据将使您对该节日的现状有所了解。

8、图书节：每年8月下旬，爱丁堡国际书展都在位于爱丁堡夏洛特广场（Charlotte Square）的举办，与众多更早确立并声名远播的节日如爱丁堡边缘艺术节和国际艺术节一起，竞相吸引观众的眼球，而您绝对能轻而易举地纵览书展的乐趣所在。

自其创立之日起，美丽而充满历史韵味的Charlotte Square Gardens就成了图书节的主办场地。Charlotte Square Gardens位于被列入世界遗产的爱丁堡Georgian New Town的中央。花园每年都会变装成梦幻的帐篷村落。爱丁堡图书节为它能独立地管理自己的售书业务而感到自豪。所有售书所得收益都会重新投资在图书节的运营上。

作为世界上最大的、有关书籍和思想的公共庆典，书展的观众人数在过去四年翻了一番。自从2004 年书展的成功举办，并在国际上异军突起以来，书展已经取得飞速的进步，并提升了爱丁堡的地位，使其成为重要的文艺中心。正因为如此，在2004年10月，爱丁堡被联合国科教文组织（UNESCO）授予第一个“文学之都”的桂冠。

以爱丁堡为原型，建设类似城市的国际网络的工作已经悄然展开。每年，数量众多的项目将同时展开，面向不同的人群，例如儿童、青少年和成年人。众多知名和不知名的，以及初出茅庐的作者将出席书展，他们来自苏格兰、英国其余各地以及世界各国。包含广大范围的辩论和研讨会成为了项目的重要部分。在这里，愿意在书的海洋中领悟更多的志趣相投之士齐聚一堂，或许您仅仅需要小憩片刻，感受他们所形成的独一无二的氛围。

9、爱丁堡爵士与蓝调节：

爱丁堡爵士蓝调节在1979年第一次举办，因为当时英国没有类似的音乐节，举办的目的是吸引更多的人认识爵士蓝调。每年爱丁堡爵士蓝调节将顶尖的表演者聚集在全城各个表演场地之中。现在，它是国内举办历史最为悠久的爵士音乐节。每年来自世界各地的人们聚集到一起庆祝爱丁堡国际爵士蓝调音乐节。在英国这是爵士乐最大的盛事。一般来说音乐节于夏季在苏格兰举行，为期10天。

爵士乐被认为于19世纪80年代诞生于美国的纽奥良，它也是使非洲和欧洲音乐元素相结合的纽带。１０天的盛会期间有大约１２０场音乐会。

爵士乐起先是由居住在美国的非洲后裔创作出来的，由于旋律极为上口，在19世纪20年代末的时候这种音乐在全美的各个音乐俱乐部里都能感受到它的魅力，受到各种肤色人的喜爱。没过太久，世界就为之狂热了，爵士乐迅速在全世界流行起来，直接促成了世界各地区庆祝这种音乐形式活动的广泛兴起。爱丁堡爵士音乐节就属于这样的庆祝活动，是人们聚集在一起单纯享受演奏爵士乐的盛事。爱丁堡爵士音乐节是英国举办时间最长的爵士音乐节，平均有5万人参加音乐节活动。

10、爱丁堡电影节：

爱丁堡国际电影节作为战后国际纪录片的庆典而诞生。是创新电影艺术的真正发源地之一。超过半个世纪，电影节呈现出一些电影艺术上最重要和最激动人心的时刻，并接待了许多世界上最为出色的电影人。从那时起，它不断发展壮大，已经不局限于现实电影的展览，而成为一个涉及方方面面的节日。英国电影业取得了突飞猛进的发展，但是其所放映的影片范围却矢志不渝地走国际化道路。

与以往一样，该节日盛会吸引了一些国际大腕，尤其以肖恩康奈利、西恩•潘、凯特•温斯莱特、艾玛•汤普森、张曼玉为代表。作为世界上持续运营历史最长的电影节，爱丁堡国际电影节从二战结束后走过了一段漫长的路。无论是过去还是现在，它的精神都是大胆的，而它的焦点则是国际化的。２０世纪６０年代期间，电影节引入了回顾展。在７０和８０年代，电影节放映新德国电影学派和美国独立制片人新浪潮中影片，对日本电影艺术大师致敬，并领导黑人和女性制片人的研究，由此进一步巩固了它作为引领英国观众的先锋力量的名声。

最近的十年里，电影节透过Mark Cousins、Lizzie Francke和现在Shane Danielsen强有力的艺术取向，电影节成功增强了她这些过去宝贵的财富。在爱丁堡举行的爱丁堡国际电影节为世人奉上了一个国际著名的、活力四射的电影节，它在国际电影业的历史画卷中涂上了浓重的一笔。几十年来，爱丁堡国际电影节为爱丁堡影片带来了娱乐、挑战和激励。不论您是爱丁堡电影迷，还是海外电影爱好者，该电影节所展示的丰富多彩的影片将绝对不容错过！

11、焰火表演

三、艺术节运营模式：

1、筹资赞助：爱丁堡艺术节的经济效应。每年的爱丁堡艺术节上演歌剧、话剧、舞蹈、音乐等节目100 余台，各类演出活动1000 余场。由于爱丁堡国际艺术节的品牌效应，各大跨国公司争相赞助，只要节目和团组被选中，自有人慷慨解囊。比如2006 年，就有美国IBM、日本NEC、英国通讯公司（BT）、苏格兰银行、苏格兰人寿保险等多家着名大公司赞助。

2、四个效益最好的艺术节、带来巨大经济效益：

在爱丁堡市众多艺术节日中有四个艺术节创造的经济效益最好，它们分别是爱丁堡市边缘艺术节、爱丁堡市军乐节、爱丁堡市国际艺术节、和爱丁堡市除夕狂欢节。这四个艺术节的经济效益总和占到整个艺术节（全年）的82%。其中爱丁堡市边缘艺术节的经济效益约7000 万英镑，净收入达到1720 万英镑；爱丁堡市军乐节的经济效益约为2 3 3 0 万英镑；爱丁堡市国际艺术节经济效益约为1930万英镑；爱丁堡市除夕狂欢节的经济效益约为2440 万英镑，其余的13 个艺术节日为爱丁堡市带来了约3070 万英镑的经济效益和770万的净收入。

3、经济危机的影响： 4、2010年筹资情况： 在世界经济不景气的大环境下，许多艺术节往往都是“赔本赚吆喝”，而爱丁堡国际艺术节则不在这之列。从账面上看这个全世界规模最大的艺术节已做到收支平衡。2010年该艺术节的预算在950 万英镑（约合1540 万美元）左右，从目前情况看，该项目基本能实现收支平衡。在如今经济前景不明朗的情况下，做到这点实属不易。在艺术节账本的收入一栏，爱丁堡国际艺术节每年有大约420 万英镑（约合681 万美元）经费来源于苏格兰政府，也就是说政府资助了将近一半。此外，演出的票房收入与各种赞助捐赠也能分别占到总收入的1/4。令主办方感到安心的是，近些年来票房、服务、赞助、商品销售等方面的收入正逐渐增加。

5、财务分析：

消费支出的分配：在爱丁堡的百分比、在爱丁堡和洛锡安地区的百分比、在苏格兰的百分比（1）观众的消费支出效应：

参加爱丁堡市2004-2005艺术节（全年）活动的30多万观众为爱丁堡市城市带来了1.46亿英镑的经济效益和3500 万英镑的城市净收入，创造全职工作机会2800 个；对于整个苏格兰而言，其经济效益达到1.56亿英镑，城市净收入为4300 万英镑，创造全职工作机会3300 个。

（2）新闻及媒体记者的消费支出效应：

据统计，爱丁堡市2004——2005年艺术节（全年）活动吸引了来自各地的2819名新闻及媒体记者，其中有17%来自海外，产生经济效益约53.2 万英镑，城市净收入约12.6 万英镑，创造了10个全职工作机会；带给整个苏格兰的经济效益约69.8 万英镑，区域净收入约19.4 万英镑。

（3）表演者的消费支出效应

据统计，参加2004——2005年爱丁堡市艺术节的约30 万表演者为爱丁堡市带来了约1740 万英镑的经济效益和400 万英镑的城市净收入，创造全职工作机会352 个。为整个苏格兰地区带来了约2300 万英镑的经济效益，区域净收入约为665万英镑，全职工作机会约500 个。

（4）艺术节组织机构的消费支出效应

2004-2005 年爱丁堡市艺术节期间整个艺术节组织机构的消费支出效应带来的经济效益约为306万英镑。某些艺术节所带来的经济效益为负数，这是因为这些艺术节组织机构的支出是以演出费用及参展费用的方式付给了参加艺术节的境外团体或个人，并非爱丁堡市本地团体或个人，也就是说，爱丁堡市本地经济并未从这些组织的开支中获益，虽然某些艺术节并未给当地经济带来效益，但艺术节就整体而言还是盈多亏少。

（5）爱丁堡市艺术节对其它行业及苏格兰地区的影响爱丁堡市艺术节不仅为爱丁堡市和整个苏格兰地区带来了大量的经济收入，同时也对其它行业和部门产生了积极的影响，这些行业主要是与旅游业相关的行业，例如交通、住宿、购物等。据统计，爱丁堡市艺术节期间游客在当地住宿的支出约为3160 万英镑，在餐饮方面的支出约为2250 万英镑，在娱乐方面（包括爱丁堡市艺术节的艺术活动）的支出约为1510 万英镑，在购物方面的支出约为1700万英镑，在交通方面（包括出租车、租车自驾、公交）方面的支出约为700 万英镑，总计约9300 万英镑。6、2010年支出分析：爱丁堡国际艺术节3/4 的经费用在表演方面，比如租用演出场地，支付演员费用等，其余1/4 花在市场开发、行政和人力资源以及技术支持等方面。值得一提的是，人力成本在整个艺术节的支出中只占9%

7、人员管理：

2009年游客消费分析：去年的统计数据显示，当年爱丁堡国际艺术节为苏格兰地区经济创出高额产值。艺术节仅在8 月就吸引了超过60 万人次游客——几乎和爱丁堡市的人口数量相当。而在艺术节创造出的这块庞大经济“蛋糕”中，宾馆酒店业切走了37%。每年8 月，爱丁堡所有酒店虽然价格高涨，订房率仍超过九成。此外，餐饮业、交通部门和零售部门也分别切走了“蛋糕”的34%、9%和6%。特别是，爱丁堡国际艺术节还为地方创造了5200 多个就业岗位。

四、艺术节影响：

1、游客分析：据统计，2004-2005 年爱丁堡市艺术节（全年）一共吸引了约319 万参与者，在这些参与者中有33% 为当地居民（爱丁堡市区），6%来自邻近洛锡安地区，20%来自苏格兰其它地区，26% 来自英国其它地区，15% 来自世界其它地区。此外，爱丁堡市艺术节参与者的年龄构成也呈现出多元化的趋势。根据爱丁堡市旅游当局所作的调查显示，超过80% 的游客认为爱丁堡市艺术节的多样性是他们选择来爱丁堡市的主要原因。爱丁堡市艺术节在同一时间段内所展示的多个不同的单独艺术节活动使游客们可以有机会体验到多种不同文化、不同艺术、不同主题的活动，对于那些想花费最少钱获得最大体验的游客来说，这无疑是最有吸引力的。

2、拉动地区经济

3、满足人民精神需求（读幻灯）

第二篇：爱丁堡大学本科申请条件

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爱丁堡大学本科申请条件

开学时间：每年9月

申请截至日：每年6月30日

高中GPA：≥ 80

语言要求：≥ 6.5，各项≥ 5.5（人文与社会科学学院 & 科学与工程科学学院）≥ 7.0，各项≥ 6.5（医学或兽医学院）

爱丁堡大学院系设置

爱丁堡大学总体上分为三大学院（College）及其下属的20 个小学院（School）。

三大学院（College）为：

人文与社会科学学院（College of Humanities & Social Science）

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科学与工程科学学院（College of Science & Engineering）

医学与兽医科学学院（College of Medicine & Veterinary Medicine）

人文与社会科学学院

下属 11 个小学院（School），分别为：

商学院（Business School）

神学院（School of Divinity）

经济学院（School of Economics）

艺术学院（Edinburgh College of Art）

社会健康科学学院（School of Health in Social Science）

历史、古典和考古学院（School of History, Classics and Archaeology）

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法学院（Law School）

文学、语言和文化学院（School of Literatures, Languages and Cultures）

莫雷·豪斯教育学院（Moray House School of Education）

哲学、心理学和语言科学学院（School of Philosophy, Psychology and Language Science）

社会和政治科学学院（School of Social and Political Science）

科学与工程科学学院

下属 7 个小学院（School），为别为：

生物科学学院（School of Biological Sciences）

化学学院（School of Chemistry）

工程学院（School of Engineering）

地球科学学院（School of GeoSciences）

信息学院（School of Informatics）

数学学院（School of Mathematics）

物理和天文学院（School of Physics and Astronomy）

医学与兽医科学学院

下属 2 个小学院（School），为别为：

爱丁堡医学院（Edinburgh Medical School）

皇家（狄克）兽医研究院（Royal(Dick)School of Veterinary Studies）

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爱丁堡大学世界排名

爱丁堡大学在各类世界大学排名的表现非常优异：

根据2016/17年的QS世界大学排名，爱丁堡大学被列为苏格兰首位，世界第19位。

根据2015/2016的泰晤士高等教育世界大学排名（Times），爱丁堡大学被列为世界第24位。

根据2017/2018的usnews世界大学排名，爱丁堡大学位列世界第30位。

根据2017年的ARWU世界大学学术排名，爱丁堡大学位列世界第32位。

根据2015/16和2016/17年的维基百科世界大学影响力排名，爱丁堡大学均位列全球第16位。

根据泰晤士高等教育《最受全球雇主欢迎的世界大学毕业生就业力》排名中，爱丁堡大学在2013年和2014年分别被列为世界第15位和第18位。

根据2016年QS全球高校毕业生就业力榜单，爱丁堡大学毕业生的就业力排名世界第23位。

第三篇：阳光爱丁堡销控方案

阳光·爱丁堡08年销控方案

第一部分 销控步骤（疏理全局）

步骤一：节后春暖花开，引爆首府市场

1、工作执行：

1）进入2-4月广告主推广期，密集冲击性宣传； 2）认筹前的所需物资的准备工作； 3）认筹前新闻营造； 4）认筹前品牌推介方案确定； 5）各销控报表完善；

（如：来人周报、来电周报、房源控制周报、已购客户分析统计周报）

6）3月针对蓄客情况，对客户进行再次疏理和分析，为认筹做准备； 7）3月对全市中高端项目，再次进行市场调研，为解筹定价做准备。

2、房源控制：公开所有房源

3、时间：2月-3月

4、价格：不公开价格，可告知客户以往价格。

步骤二：排队认购、推介即“售磬”、引发“羊群效应”

1）品牌推介会。

为了体现项目的档次和品质，项目推介会必须具有一定的高度和市场影响力，因此建议采取新闻酒会的形式。组成专人推介小组，制作项目推介PPT，推介会后，进行自助餐酒会，宴会现场接受内部认购卡购买。

流程：

A、媒体新闻发布会，邀请中行业及相关行业领导，天鸿访谈。B、客户进场，领取资料。

项目硬广宣传播放、台上“爱乐乐团”轻音乐演奏。（过渡）C、主持人宣布推介会正式开始

D、政府领导致辞

E、领导致辞

F、研发部讲解项目规划、产品设计

G、销售部讲解购房服务、价格、内部认购方式及优惠

H、自助餐酒会开始

I、另一个宴会场地，现场认购、发售VIP卡30张，发放礼品。

项目推介PPT内容：

企业类：天鸿介绍、战略、历程、实力等等。

项目类：项目概况、区位、规划、景观、建筑、户型、配套、服务。内部认购类：内部认购方式、优惠措施、内部认购服务（专人上门服务）。

2）300张认购卡，5天发售完毕（含推介会当天）。

时间：4月中旬（12-16日）价格：不公开价格

3）解筹。

针对购买认购卡的客户，进行选房，再行签订“定房协议书”，或直接签订“商品房买卖合同”。

时间：4月底（17日-30日）

价格：以一个相对较低的均价解筹，最大程度的吸收认购客户，让利于客户的同时，吸引足够的人气，并在解筹后的一个星期，发出5月1日每平米上涨100元的通知，对客户进行逼定。

步骤三：整合房源优劣，逐步推出

1）5月初解筹完毕后，制定房源销控计划表，分批发售、制造稀缺。将房源划分成“好”“一般”“差”三类，后期每一批以3：5：2的比例推盘，直至6月底。

这期间要求客户经理，凭借自身的专业帮助、指导客户选择房源，让他知道这的房子非常好卖，同时现场制造紧张气氛，可以有一两个客户经理同时介绍同一房源，造成“如你不买就会让其他人买掉”的紧迫形势！

把我们需要封的房源的价格拔高到一定高度，有高价格的销控房源同时对现有房源形成了促销！

房源：每10栋为一批次，只有将第一批次的10栋销售完，才可打开第二批次。时间：每一批次的销售周期控制为7天。价格：每14天·每平米上涨50元。

（以上房源、时间、价格配合为暂定，根据第一批解筹后的剩余房源，进行具体划分。）

2）爱丁堡热销新闻作配合。

步骤四：交房活动及现房美景，冲击剩余房源。

1）7月爱丁堡成全现房姿态，中旬下文通知客户7月底爱丁堡将全面大幅调价，每平米上涨180元。

2）举行交房入住及答谢活动，告知在活动结束第二日，开始派售认购卡（金卡），剩余房源只有持卡者方可购买。

3）8月31日交房活动完毕，房价再次调整180元。

第二个部分

解筹定价

根据本项目的定位，我们在此把市场可类比的高层楼盘作为可比对象，并结合区域楼盘的发展现状及趋势，对本项目的定价做整体评估。比较楼盘

均

价 和枫雅居

5180 公园壹号（花园洋房）

5500 紫金长安

4800 锦华名居

5250 根据以上项目价格，以及项目现处价格，两方衡量评估比较，建议本项目08年第一批解筹时的项目均价为：5200元/㎡。（此价格为暂定价格，具体根据3月底的市场调研再行定夺。）

上涨频率：根据全局疏理，将具体涨幅日期及价格做以下汇总 A、4月17日解筹

价格5200元/㎡

B、4月25日发文

通知5月1日上涨100元/㎡

C、5．8-5．30

每14天涨50元，可涨150元 D、7月20日发文

通知7月31日上涨180元 E、8月25日发文

通知8月31日上涨180元

（以上频率，是以市场向好方向所做的安排，如市场出现平抑房价现象，则通过提高认购卡增值基数，缩小上涨额数等办法加以应对。）

第三个部分

认筹操作

一、思路

1、内部认购分两次进行：第一次4月12日开始，推介会后集中派售30张内部“认购卡”，推介会开始时发放“认购申请表”，表上编有顺序号，依先来后到的座次顺序发放，客户自愿填写，只有填写完毕的客户方可在推介会后，持“认购申请表”购买“认购卡”；

第二次4月17日开始，持“认购卡”的客户可进行选房，并签订《商品房买卖合同》，特殊客户，可由置业顾问申请，先签订“定房协议”。

2、由于推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议实行“认购卡增值”的策略。即从购买之日起，到4月17日为止，在原有认购卡诚意金基础上，每天增加一定的金额，可冲抵房款。

3、一卡只限选定一套房源，允许多人选择一套房源。房源的最终归属取决于“定房协议书”，谁先签到协议，房源谁得。用“几选一”的方式，客户进行自我逼迫快速做出决定。

4、内部认购卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为VIP卡、金卡、银卡。建议VIP卡150张、金卡50张、银卡100张。各卡的购买基数及优惠各不同：（暂定）A、一张“VIP认购卡”20000元，每天增值基数500元，在签署《商品房买卖合同》后，冲抵房款。

B、一张“金卡”28000元，每天增值基数900元，在签署《商品房买卖合同》后，冲抵房款。

C、一张“银卡”15000元，每天增值基数200元，在签署《商品房买卖合同》后，冲抵房款。

二、流程：

告知——购卡——排队——认购

三、内部认购组织 第一步：派筹

1、派筹时间和地点

时间：2008年4月12日——4月16日

地点：第一天为，宴会场所，后四天，为售楼中心。

2、派筹方式

 派发内部认购卡VIP卡

 内部认购卡上排编号，一卡一号，与“购卡申请表”编号相同。 开始当天进行集中派筹

3、派筹流程

发布信息——现场接待——收取购卡诚意金——客户登记——财务收据——发认购卡

4、操作：

信息发布，告知市场派筹信息；

诚意金收取标准——根据派发卡类，收取15000、20000、28000不等的诚意金； 卡类派发顺序：VIP认购卡派发完毕后，发放银卡，最后为金卡的派发。“认购申请表”，客户需提供身份证复印件1份。向客户开财务收据，并发放内部认购卡。向客户提供“内部认购卡说明”。

5、准备工作

根据实际的需要，在已经完成的工作基础上，在4月10日前应该完成以下工作： A、人员培训，包括销售人员、财务、保安、保洁的培训； B、销售制度的制定，各种内部认购卡的优惠措施确定； C、销售物料的准备，包括： a内部认购卡及使用说明 b项目宣传资料 c认购流程图、单据 d复印机一台

第二步：内部认购

1、内部认购时间及地点

时间：2008年4月18日——4月30日 地点：售楼中心

2、流程：

客户通知——现场接待——出示认购卡及证件——选房——交纳定金——签署订房协议

3、操作：

1)销售人员通过电话或函件提前通知派筹客户 2)以10名/次安排派筹客户，分段进行选房 4)每段次以现场正式定购为先

5)正式定房后，交纳定金——10万元（认购卡诚意金不直接记入，待签署买卖合同后再行记入），签署“定房协议”后，认购卡诚意金不再退还。

4、准备工作

 人员培训，包括销售人员选房流程培训，财务、保安、保洁的培训  销售现场强化组织

第三步：信息发布（暂定）

1）主题方向为“阳光爱丁堡内部认购卡认购惊人，品质楼盘倍受追捧”，吸引更多观望者认购。

2）软文：阳光爱丁堡内部认购情况总结，炒作认购势头，宣传天鸿对认购客户的服务，为转化客户做好准备。

3）主题方向为“一套好房子，住着也骄傲！”，内容为预告明日阳光爱丁堡开始选房以及选房安排公告，通知各持卡人到售楼中心选房，吸引尚未购卡的观望者。4）新闻稿，阳光爱丁堡今日开始选房。

5）软文，内容为阳光爱丁堡认购量宣传，“天鸿品牌服务体贴到位，品质楼盘品味服务”，渲染选房现场的组织和服务的细致化，体现楼盘的综合品质。

附件1：

阳光爱丁堡内部认购卡使用说明

1．本内部认购卡为阳光爱丁堡优先选房权益卡。

2．本内部认购卡仅限2008年4月17日至2008年4月30日期间认购。3．本内部认购卡为分：金卡、银卡、VIP卡，三类。

4．在签署内部认购卡申请表并交纳诚意金之后，则可取得本卡并享受相关权益。5．优先选房日期，天鸿地产将选择短信、邮政信函、电话通知或报纸等形式告知持卡人。6．在优先选房之前，天鸿地产将优先选房的具体实施方法通知持卡人，由于持卡人的原因而错过选房日期，由持卡人负责。

7．在规定的优先选房日期内，持卡人到选房地点进行选房，选房顺序按内部认购卡编号选房，具体办法在《优先选房通知函》中予以说明，一卡限选一个房源。8．本内部认购卡除享有优先选房之权益外，还可享有如下权益： ①优先获取阳光·爱丁堡相关资料； ②优先参观阳光·爱丁堡样板房； ③优先获得阳光·爱丁堡项目提供的礼品；

9．（暂定）本内部认购卡具有增值功能，自购买之日起至4月17日，在认购卡诚意金的基数上每天增值，认购卡类别不同，交纳的诚意金不同，增值金额也不相同。金卡

诚意金28000元

每天增值900元 VIP卡诚意金20000元

每天增值500元 银卡

诚意金15000元

每天增值200元

10．凭内部认购卡购房的客户在指定日期内缴清定金，并签订《房地产买卖协议》，该内部认购卡诚意金以及增值数额可等价值抵购房款。

11．若未能成功选房，持卡人可参与下次选房，若一直未选中房源或客户要求退出此次认购活动，可在天鸿规定时间内到指定地点办理诚意金退款手续，交回本内部认购卡，款数如数退还，不作任何利息性支付。

11．本增值卡如有遗失，请携有效证件、诚意金收据、申请表到天鸿地产挂失补办。12．若对本增值卡使有任何疑问，请致电或向现场工作人员查询。13．本内部认购卡最终解释权归新疆天鸿地产有限公司所有。

（“认购申请表”“认购卡备份登记”“客户认购须知”“优先选房通知函”等其他流程文件，待活动细节确认后，再行制作。）

第四篇：爱丁堡大学传媒硕士专业怎么样范文

英国留学-索学网

www.xiexiebang.com 爱丁堡大学传媒硕士专业怎么样

近年来国内传媒行业的发展非常迅速，再加上英国是一个传统的传媒大国，因此去英国留学申请传媒专业也是非常不错的选择，根据索学网的经验，爱丁堡大学的传媒专业是非常具有优势，下面小编就为大家详细介绍爱丁堡大学传媒硕士专业的详细情况。

爱丁堡大学传媒硕士专业怎么样：专业课程分类

Contemporary Art Practice 艺术实践

Contemporary Art Theory 艺术理论

Design & Digital Media 设计与数字媒体(提醒大家该专业接受其他背景，无需作品集)

Fashion 时尚

Film Directing 电影导演

爱丁堡大学传媒硕士专业怎么样：学术优势

爱丁堡大学的26个专业中有24个个专业被外部评估机构评为“优秀”或者“极为满意”。爱丁堡大学是英国最具规模的院校之一，在校学生总数达到17000人，其中16%为来自100多个国家的外国留学生。

爱丁堡大学传媒硕士专业在英国同等学校之间一直是非常有竞争力的一个专业。专业课程主要目的是通过传媒业在社会特别是在文化上的差异，培养学生的对英国乃至世界的电视、电影、广播、新闻通讯等传媒载体的逆向思维能力。

爱丁堡大学传媒硕士专业怎么样：申请条件一览

1、人文、社会学科等相关专业背景，最好有相关实习或工作证明2、211大学，或非211大学均分80以上，85左右，IELTS6.5-7，申请要求的门槛还是比较高的;

英国爱丁堡大学位于苏格兰的首府爱丁堡市，爱丁堡大学的教研人员总数近3000人，全校分设三大学院(College)并下设22个小学院(School)，三大学院分别是：人文与社会科学院、科学与工程学院、医学与兽医学院。

英国大学选择指南：http://school.indexedu.com/

英国大学排名 http://rank.indexedu.com/

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第五篇：英国爱丁堡大学申请时间

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立思辰留学360介绍，英国爱丁堡大学，全球20强顶尖名校。位于英国苏格兰的首府爱丁堡市，成立于1583年，是英语圈国家中第六古老的综合研究型大学。本杰明·富兰克林曾盛赞——世界上没有任何一所大学可以和爱丁堡大学相提并论。《苏格兰启蒙运动》与《苏格兰大学发展研究》提到爱丁堡大学在18世纪曾超越牛津剑桥而成为引领欧洲学术发展的第一大学。

截至2014年底，爱丁堡大学一共有超过30000名在校学生攻读超过900种学位课程，其中包括有超过12000名来自130多个国家的国际学生分别攻读本科、硕士、博士学位课程和进行博士后研究，是英国大学中为数不多的在校学生规模超过3万名的超大型大学。尽管如此，爱丁堡大学有一套严格的录取选拔机制，亦是英国大学中入学竞争最激烈、申请难度最高的大学之一，录取率仅为10%左右。

申请时间

立思辰留学360介绍说，本科：次年6月30日前(热门专业次年1月15日前)；硕士：额满为止。