读卡耐基为人处世有感

第一篇：读卡耐基为人处世有感

上善若水.水善利万物而不争

用了一个周的时间读完了卡耐的为人处世的艺术，内心的感悟很多，收获很多。

他让我明白一个浅显的道理。要做好事，先人做好人，如何做好人，必须先发现自我和完善自我。完成了这一过程，才能赢得朋友，影响他人。

他让我明白了，做人要像水一样滋润着万物的生长而不与万物想争，处在自然的位置，而能心胸保持平静。他让我认识做人的品格要像水一样，保持着柔，下，争，去任劳作怨，尽其所能地贡献自己的力量去帮助别人，而不会去与别人相争。

他让我明白了，处世的不公，并不要刻意去改变他，应该去适应他，去顺从他，唯有适者才可以生存。

他让我明白了，人首先要改变自己，要学会以快乐的心态对待生活，工作。快乐并不是在于你得到了多少，而是在于你付出了多少和计较的多少。

他让我明白了，生活中遇见的每一个人或多或少都是我的老师，能从他们身上学到东西，尽量去发现别人的优点，真诚的去赞赏他们。

他让我明白了，人心态要低，轻看自己，才能轻装上阵，无论何时何地，纵使你现在光环四射，都要懂得谦虚，切忌骄傲自满。要想登上成功的顶峰，就必须低下头弯下腰。

第二篇：读卡耐基有感

卡耐基《沟通的艺术与处世智慧》读后感

还记得十几年前才开始工作的时候，无意中在书城看到了《卡耐基成功之道全集》这书，花了40元买下，回家后如饥似渴的花了几天时间读完，就是这书，在我保险从业这么多年来一直陪伴我，鼓励我，不管路途多么艰辛，就这么一路走来。。

这次感谢省份公司能给予我机会参与公司第二届青年干部培训，我非常珍惜此次机会，在选读书科目时，我一下就选了《卡耐基沟通的艺术与处世智慧》，我选此书目的1.对卡耐基书籍的喜爱，2.自己有必要停下来做些思考，看看自己一路走来工作中所出现的不足与需要弥补的地方。

先介绍一下作者与本书：戴尔.卡耐基是美国著名的心理学家和人际关系学家，20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父。他一生致力于人性问题的研究，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。这本《处世智慧》浓缩了卡耐基成功哲学中的思想精华，帮助读者解决生活中面临的最大问题：如何学会做人处事，如何与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造幸福美好的人生；如何获得自信，在演讲场合表现突出；如何获得友谊，以及赢得幸福的家庭。这本书一共七个章节，阐述了人为生存、处世与发展而竞争搏杀。在社会竞争中游刃有余，纵横驰聘，精于处世、擅长经营的经验。读后我受益匪浅。

打开这本书，带给我无限的精神享受，每每读下来，会有意犹未尽的感觉。所以说书一定要读，否则人就会缺少精神食粮，失去方向，这还得感谢公司，给我们创造了这么好的机会。

在日常生活中的任何沟通交流都需要人们克服畏惧、建立自信，这是实现更有效说话的前提。只有这样，人们才能够最大限度地发挥自己的潜在能力，在各种场合下发表恰当的讲话，博得赞誉，赢得别人的喜欢，获得成功。

任何说话技巧在实施之前，必须树立充分的自信心。因为自信心给人一种安全感，使你敢于与他人相处，并在任何非自由场合自由发表自己的看法。一旦你的思想表达中充满了激情，那么即使在很小的场合，你也会努力地搜索以前的经验，以此作为谈资。这样你的视野将会变得更加开阔，并对自己的生命产生新的认识。

中国人在处世时一直强调辩证与中庸，因此，方圆有致就是处世的核心要决。既要讲原则、有主见，又要讲策略、用技巧，如此为人处世，哪有不成功的道理？这本《处世的智慧》，不玩“空手道”它让你懂得如何获取商海利益，案例、现实天天面对的问题与运作智慧而成功的故事，让我们达到一点就通的效果，每一句语录后面，均用点睛之笔，揭示其中所蕴含的智慧及人生启迪。

下面是我读书摘录与对章节的理解：

第一部分

卡耐基的忠告：如果一个成年人能改变自己的心态，那么他就能改变自己的性格。

20世纪初，心理学家和哲学家断言，普通人只用了全部潜力的极小的一部分。与我们应该成为的人相比，我们只苏醒了一半；我们的热情受到打击，我们的蓝图没有展开，我们只运用了我们头脑和身体资源中的极小的一部分。第二部分

卡耐基的忠告：谦虚而有策略，你将无往不胜。

无论你用什么方式指责别人，说他错了，你以为他会同意你吗？绝对不会！即使你搬用所有柏拉图或康德式的逻辑与他辩论，也改变不了他的看法，因为你伤了他的感情。第三部分

“当众拥抱你的敌人”，这是件很难做到的事，就因为难，所以人的成就有高有低，有大有小，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就往往经不能拥抱敌人的人高、大。很多人都想成功，却不知该如何成功，有多数人深谙成功秘笈，却不轻易示人。《处世的智慧》就是这样一本好书，将给你一双慧眼，教你人际交往之术，处世之术，让你把复杂的世界看个清清楚楚，明明白白。第四部分

喜欢对方，对方才会喜欢你。得到友谊的最佳方法是必须注重施予，而不是获得，但应该是亲自赢取得来，而不是靠一时的吸引

或哄骗。为此，我们如果想要赢的更多人的喜欢，营造更广的人际关系，那么我们就应当认清这条真理：真心的喜欢对方。第五部分

做一个真诚微笑的人，微笑会让人觉得你非常友善，他会明白你的心意：我喜欢你，你使我快乐，我很高兴见到你。那些笑脸常在的人，在管理、教育和推销当中会跟容易获得成功，更容易培养快乐的下一代。如果你希望自己成为一位受欢迎的说话高手的话，那么一定要记住，当你看见别人时，你也一定要心情愉悦。你可以控制你的微笑来感染别人，快乐不依赖外界情况，而是依靠内心的情况。第六部分

沟通交流是一门艺术，仅凭自己的知识和技能，而忽视与别人的沟通与合作，是无法完成所有工作的，任何人都应该受到尊重，这是最基本的前提。与领导沟通，必须保持对领导相当程度的尊敬，同时也应保持自己人格的独立。与同事和谐地相处，能够使你的工作更加顺利地开展，并且能使你愉快地工作。与下属的沟通，诚恳的态度不是一种妥协和退让，你仍然需要在必要的时候保持领导者的权威。2.办公室只是你工作的地方，不是你处理私人感情的地方，也不要八卦，闲聊只会使你显得无聊。第七部分

做个维护家庭和谐的高手，婚姻的成功与否，取决于夫妻双方的分享和合作。当两人在处理家庭问题时，必须试着把你、我转变成我们。读了这本《处世的智慧》，卡耐基给我们提出了忠告：在家庭生活上，女人要学会持家有道的艺术，要学会适应男人的心情，这是女人赢得男人青睐的最好办法，保持一个好性情，体贴入微，切勿喋喋不休，做个善于倾听的女性。一个不会疼爱丈夫的女人是个失败的女人。生活不会总是一帆风顺的，但我们可以用心去制造快乐与幸福。

有人说，作为一个女人，在这个节奏飞快、竞争激烈的社会中，活得是很辛苦的。有的女人将美丽作为自己的资本，不过岁月的风刀霜剑很快会让她的韶华逝去。况且，一个没有内涵的花瓶女人是不会得到别人真正的尊重的。而有的女人则为了事业而奔波忙碌，失去了生活中的优雅自如。个人、家庭、事业之间的平衡，对于很多女人来说是一道解不开的谜题。其实这也并不奇怪，因为这个社会对于女人的要求非常苛刻，女人想要让自己在事事处处都得心应手则更加困难。女人需要处理的社会关系远远比男人复杂：在单位里要能独挡一面，在家庭里要做贤妻良母，在老人面前要做个孝顺的女儿，在社会上则要保持一个好形象。这其中只要有一个环节处理不好，都会带来无穷的烦恼，让你的生活距离幸福越来越远。作为一个现代女性，必定要拥有处世的智慧，才能把自己的生活化成为幸福与快乐。

以上是我读了此书的一点个人想法，再次感谢！

第三篇：读卡耐基有感

读卡耐基《人性的弱点》有感

早在20世纪中叶，当经济不景气、不平等，战争恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时，卡耐基先生以他对人性的洞察，利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过他的演讲和著作唤起无数陷入迷茫的斗志者，激励他们取得辉煌的成功，正如卡耐基先生所言：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归结于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”

在《人性的弱点》一书中作者阐述了为人之道、处事之理，其中让我印象最深刻的一篇文章名为《将不利因素转化为成功因子》，里面的一个故事一直不断地激励着我。

事情发生在1929年，一个青年到山上去砍伐山胡桃木，他把木材堆在车上，开车回家。忽然一根木条滑了下来，正在他急转弯时，木条卡在了车轴上，他被弹到一个树上，脊椎骨受了伤。双腿从此瘫痪。

当时年轻人才24岁，从那以后，他没有再走过一步路，被认为一辈子要在轮椅上度过。他怨恨命运的作弄，然而随着年岁渐长，他发现抗拒对自己毫无帮助，只不过使自己变得尖酸刻薄。别人都和善礼貌地对我，我起码也应该礼貌和善地回应人家。

十几年过去了，有些人问他觉得那次事件是个不幸吗？他说：“不！我几乎庆幸它的发生。”经历那个震惊和愤恨的阶段，他开始阅读并培养起对文学的嗜好。14年来，他读了1400多本书籍，这些书拓展了他的视野，他的人生比以前所能想象的还要丰富；他也开始欣赏音乐，现在令他感动的交响乐以前只会让他打盹；然而，真正最重大的改变，还是他有了思考的时间。“我一生中第一次，真正用心看世界，并体会其价值，体会到以前努力追求的很多事情都没有真正的价值。”

由于阅读，他开始对政治感兴趣，他研究公共问题，坐在轮椅上发表演说。他开始了解人们，而人们也开始认识他，因为这种努力，他由一位地方政治人物提升到全国性的政治人物。这位传奇人物就是阿尔•史密斯。他曾连任4届纽约州长——当时还没有人拥有这样的纪录。1958年，他当选为民主党总统候选人，取得这样的成绩和他用勤奋弥补缺憾是分不开的。

詹姆斯曾说过：“他们的成功大部分是因为某种缺陷激发了他们的潜力。”是的，很多成功人士之所以成功，是因为他们具有一种能力，一种将不利因素转化为成功因子的能力，这种能力一般在深处逆境，几乎没有转机时才会被激发出来，林肯如果生张在一个富有的家庭，也许它不可能成为现在还让美国人不能忘记的一位伟大领袖。

人总将面对坎坷，面对失败，但这不是你退缩的理由；人之所以凌驾于其它生物之上，是因为他具有极强的主观能动性，他能去改变一些事物，而不是永远的默默地等待灭亡。人生最重要的不是用你所拥有的来衡量，真正重要的课题是如何从你的损失中获利。这才需要智慧，也才显示出人的上智下愚，命运交给每个人一个酸柠檬，把它做成一杯甜的柠檬汁，这才是我们需要做的，卡耐基先生说过：“真正的快乐不见得是愉悦的，它多是一种胜利。”对，有时候胜利发生在你身上的不幸所铸就的，它本身不值得愉悦，但却锻炼了你。是你得到充实的内心世界，所以只能成为胜利。

还如书名《人性的弱点》一样，人性确实充满弱点，但正因为存在弱点，我们才可能去期待明天会更好，会更完美

戴尔.卡耐基所著的《人性的弱点》是一部极好的心理学著作，书中论述了与人相处的基本技巧，平安快乐的要诀，如何使人喜欢你等10个方面的问题，富有哲理的讲述，生动的实例，给人以深刻的启发。

1、“一个人的成功只有15%归结于他的知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤醒他人热情的能力”。

2、真诚的赞美他人。这是自己最缺乏的，（励志一生 http://）越是最亲近的人，自己觉得越没有必要赞美。现在看来应当学会赞美他人，真诚的赞美他人。

3、不要指望别人感谢你。不管你怎样帮助他人，都是自己自愿的，或者说是心甘情愿的，因此他人没有必要感谢你，你也不要指望别人的感谢，只有这样才能心情愉快。

4、不要忘记微笑。我是一个不善微笑的人，过去有人说我深沉，现在看来应当学会微笑的艺术。

5、保全他人的面子。说话直率、待人真诚，现在看来也有负作用，保全他人的面子其实真的很重要。

6、学会喜欢你自己。喜欢自己、欣赏自己、赞美自己，时刻保持良好的心态，真的很有必要哟！

第四篇：读卡耐基成功学有感

读卡耐基成功学有感

第一次看见这本书时就被它红艳的封面，烫金的大字所吸引。读了它才更加发现这确实是一本成功宝典。丰富的理论以及案例，以及宝贵的经验和鼓舞，让人心头为之一震，要成功，要让他人喜欢你，要在日常交际中自信从容，要在演讲中脱颖而出„就必须读读它。

这本书共由十三篇组成，虽然我才看了前两章，就发现他对一个人的影响是很大的。前两篇分别是“与人相处的基本技巧”和“如何使他人喜欢你”，前篇又由“不要过分的批评、责备他人”、“真诚的赞美他人”和“激发他人强烈需求”组成，后篇则由“真诚的关心他人”、“微笑待人等”组成，结构很鲜明。下面来讲讲作者戴尔.卡耐基的观点和见解。他认为任何人一旦生气之后，就会言辞巧捷，变得很会说话。他说，如果你在镇上一拳打倒一个最笨嘴笨舌的人，他会立即站起来与你理论一番，而且一点都不亚于第一流的演讲家。他认为，无论什么人，如果有足够的自信，而且内心有表达的冲动的话，那么他一定会说得十分动人。

卡耐基认为，培养自信的最佳方式，就是做平时不敢做的事，从而获得成功的经验和体会。因此，他每次上课时，都会让每一个学员开口说话。听课的人都有相似的困难，都不敢当众说话。在这种情况下，大家从不会相互取笑。经过卡耐基的训练，他们逐渐培养起了勇气、信心和热忱，并将这些内在精神融入到他们的谈话当中。

戴尔.卡耐基不仅仅是在开演讲课，他更主要的是在帮助人们克服恐惧心理，培养自信和勇气。在参加这门课程的商业界人士中，不少人已经有30 多年未走进教室，他们当中大部分人最初都是抱着尝试的态度，以分期付款的方式向卡耐基交付学费的，因为他们希望能够立即获得实效，而且第二天就能用于商业谈判或当众演讲中。

卡耐基追求快速实效的演讲方式。结果，他开创了一套独特的，融演讲、推销、为人处世和实用心理学于一体的教育方式，开创了一门非常实

用而有意义的课程。由于这门课程是如此管用，有些人竟从上百英里远的地方开车专程来上课，甚至有一个人每周都从芝加哥赶到纽约来听课。

哈佛大学著名教授威廉.詹姆斯说，普通人只利用了他潜能的十分之

一。戴尔•卡耐基开设的这门成人教育课程，其目的就是真正帮助商业界人士发挥他们的潜能。卡耐基成功了，他也因此而享誉全世界，被誉为“除了自由女神，或许只有戴尔.卡耐基才能代表美国。”

在第一节中卡耐基指出不愿意承认错误是人的天性，所以一味批评对很多人来说只会适得其反。比如说穷凶恶极，震惊全美的杀人犯克洛雷在临死前都自称他的心是仁慈的，从来没有伤害过任何人。再比如美国总统塔夫脱以及年轻时的林肯等等名人都曾有过不承认错误以及太过尖锐得指责他人迎来仇恨的经历。第二节中卡耐基则指出每个人都想要自己受人重视，人类天性中最深层的冲动就是显要感，也就是成为重要人物。所以只有赞赏和鼓励才能激发他人的热情。其中他举了“钢铁大王”卡内基的下属，年薪超过一百万美金的施伯格，和“石油大王”洛克菲的例子。这些成功人士最常用的方法，即便是面对犯了错的员工也更多的是赞扬和鼓励。再比如说第四节中真诚地关心他人中，卡耐基举了罗斯福总统的例子。一次罗斯福的黑人仆人的老婆向他请教鸟的事情，罗斯福详细的为他讲解了，后来又特地打电话让这位女仆到窗外看那种鸟。还有一次，罗斯福去拜访塔夫脱总统，到了白宫，他向每位当差的伙伴打了招呼，并清楚地叫出了他们每个人的名字……一个位名叫艾克胡福的人含泪写道：“这是我们最近几年中唯一开心快乐的日子。我们谁也不会将它与一张100美元的钞票交换”。

我相信每个人看完它都会受益匪浅！

第五篇：读《卡耐基口才学》有感

读《卡耐基口才学》有感

演讲既然是一门工具，一门科学、一门武器、一门艺术、一门综合性很强的社会实践活动，当然不是轻而易举就能学好的。但也绝不是像有的人所想象的那样高不可攀，可望而不可及。探索古今中外著名演讲家的成功之路，我们不难发现，那些闻名于世的杰出演讲高手都不是生就的天才，而是经过长期不懈的艰苦锻炼成功的。正如，美国久负盛名的演讲家戴尔卡耐基说的那样：“演讲绝不是上帝给予少数人的特别的才能。”世界上没有什么天生的演讲家，如果有的话，那就是奋斗不息的你。在读了《卡耐基口才学》之后，我对此有了更深层次的理解。结合书上所讲解的，本人认为，一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须要做到“七多”：多看、多听、多问、多写、多思、多学、多记。

（一）多看

多看的含义主要表现在以下三个方面：

第一，多看一些演讲与口才方面的书籍和文章。演讲具有很强的科学性和艺术性，因此，演讲者必须认真系统的看一些与演讲相关的书籍如：演讲学、演讲美学、修辞学、逻辑学、心理学、语言学、交际学、伦理学、教育学等，全面掌握演讲知识和规律，打下扎实的理论基础后，再由理论到实践，用理论指导实践。这样就能使自己的演讲与口才水平在实际运用中得到较快的提高。

第二、多看别人演讲，多看一些名人的演讲录像，多看一些电视谈话节日和电视论辩赛。这样就能增强对演讲的感性认识，提高对演讲态势语言技巧运用的理解，并从中感悟出演讲的要蒂和精义。

第三、“多看”的含义还表现在要求演讲者要认真仔细地观察社会，观察生活，观察人与人之间微妙的关系和变化，观察与演讲内容相关的事物。要善于用自己的眼睛看表面，看本质，看点，看面，看深，看细，看过去，看现在，看未来。对客观世界的方方面面切不可心不在焉，听而不闻，视而不见，而是要用眼睛做摄像机把生活中的各种各样的现象和素材拍摄下来，经过大脑的分析，整理后在储存在脑海里或记录在本子上。

（二）多听

演讲者要把话讲给别人听，要使自己的演讲动听，其前提之一，就是演讲者自己首先要多听。

一是多听别人演讲，多听别人说话，以提高有声语言的表达能力。二是多听电台、电视台播音员、节日主持人播音、讲话，提高自己普通话的标准程度和音色、音质、音量的水准，以达到演讲语言流畅悦耳、优美动听的目的。三是多听自己的讲话练习或录音（像）。四是学会“听”话的艺术。要学会说话，首先就应该学会“听”话。“听君一席话，胜读十年书。”同时还要做到察颜观色。

（三）多问

演讲是一门学问，有许多客观规律和成功的经验。但不少人都有这样一个误解，认为说话是天生的，一个人两三岁就会咿咿呀呀说话了，好像也没有花多大功夫，自然而然就会了。因此，很多人对说话的艺术和技巧都不大在意，更谈不上用心去求教，去学习，去研究了。有的人虽然觉得说话、演讲有东西可学，但又只限于看看书或听听录音，而不好意思开口向别人请教，结果只是事倍功半。

（四）多写

对于初学演讲和语言即兴表达能力不是很强的人来说，多写是一种提高口才能力的有效途径。多写的要求主要有两个方面：

一是多写发言稿、演讲稿。不管是什么规模和级别的会议或活动，只要认为自己有发言的可能，就应该争取机会并抓紧时间提前做好准备，认真写好文字稿，并不断的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。二是多写一些学习演讲与口才的心得体会，把自己对演讲口才的认识、感受用文字写下来，并上升到理论的高度。

（五）多思

孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”韩愈也认为：“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。”不论是台上演讲，还是平常生活中的说话，都是一个语言思维、逻辑思维的过程，它是把大脑中的想法即无声语言，转化为有声语言的过程。人们思考问题和思想交流的过程中必须凭借语言的帮助，思考的内容和交流的思想要通过有声语言的表达才能体现出来。否则，谁也不知道你在想问题，谁也不明白你思考的是什么问题。

（六）多学

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”古今中外一切著名的演讲家，都是以学识渊博和阅历丰富为基础的。因此，任何一个想成为演讲家的人，想拥有出众口才的人，就必须在“多学”上下功夫。

1、多学知识。英国哲学家、政治家培根说：“知识就是力量。”所以说，多学知识，是提高口才和演讲水平的前提。因为知识是口才的基础，没有知识就肯定没有口才。

2、多学演讲技巧。一个人敢说话、会说话，还不等于有口才，正如一个人会骑自行车还不是艺术一样，只有杂技演员娴熟的骑车表演才称得上艺术。演讲上是一种综合艺术，要真正掌握这种艺术，并非易事，它包括很多方面的技巧，诸如声音的字正腔圆、吐字归音，形体的动作、面部表情和仪表礼节，控场、应变的方法，即兴说话的诀窍，论辩的艺术，对话的妙法等等。这些都需要我们从理论到实践，对演讲的技巧进行系统的学习和运用。

3、多学做人。演讲是一种思想性、政治性较强的现实活动；演讲是真理的呐喊，演讲是心灵的共鸣，演讲是人格的展现。因此，演讲者必须具有较高的政治素质，良好的道德品质，高尚的思想情操和无穷的人格魅力。只有这样演讲者才能说服人、感染人、打动人、鼓舞人，从而促使人们去行动。

（七）多 记 这里的“多记”是指把知识储存起来，记在脑子里。记忆，是演讲者储存材料、发挥联想、出口成章的前提条件。优秀的演讲家往往都有惊人的记忆力。著名作家王蒙曾说：“作家没有记忆力就是白痴。”这个说法对于演讲者来说，有过之而无不及。

这些就是我寒假在读了《卡耐基口才学》之后所收获，希望能在以后的生活更学习中得到应用。