读《卡耐基—成功密码》心得

第一篇：读《卡耐基—成功密码》心得

读《卡耐基—成功密码》心得

——10计单 于天冉

卡耐基是个真实的人，一个农家子弟，即使他因事业成功而家誉户晓，仍然不忘自己的出身。他的童年与美国中西部农家的孩子并无不同之处。卡耐基在他的所有著作中，为我们描述了一个人走向成功所必须具有的素质和能力，以及应当以什么样的心态面对困难和挫折。我们谈积极心态、自信意识，为什么总要强调人之上升的时代潮流和认识自我的伟大意义呢？因为认识自我，就会认识并开发自身的潜能；而人之上升的趋势，正是提高素质、自我实现的社会环境。这两个方面的结合构成了真正的自知之明，构成了属于我们自己的头脑，这就是我们赖以自信、敢于自主的基础。

从“认识自我”这一命题上讲，一个人明白不明白自己就是一个金矿，知道不知道自身就有巨大的潜能可以开发，这是自信意识和自卑心理的根本区别。一个人在自己的生活经历中，在自己所处的社会环境中，如何认识自我，如何描绘自我形象，也就是你自己认为自己是个什么样的人，你期望自己成为什么样的人。这是一个至关重要的人生课题，将在很大程度上决定自己的命运。成功心理学的核心观点就是人人都有巨大的潜能，人人都可以取得成功！你可能渺小，也可能伟大，这就取决于你对自己的认识和评价，取决于你的心理态度如何，取决于你能否靠自己去奋斗了。

说到底，还是取决于你对自己是怎么看的，是自信还是自卑。古往今来，杰出的科学家、哲学家、文学家、艺术家无不都是通过自己刻苦学习，开发潜能，才能有所发明、有所创造的。谁能教爱因斯坦发现解释宇宙的根本原理？谁能教鲁迅先生写出一篇又一篇揭露社会困苦、引起百姓共鸣的匕首和投枪呢？靠自己的学习和创造是人类前进的唯一动力，也是个人求得发展、走向成功的唯一途径。如果世界上真有上帝，那么这个上帝就是你自己！奋斗、失败，再奋斗、再失败，再奋斗„„直至最后的成功，这就是成功的一般规律。这一规律可以从以下几个方面来理解：

一、失败是达到成功的目标之前必经的环节，没有不经过失败、唾手而得的成功；

二、奋斗是超越失败，将成功的希望转化为现实的必要劳动，奋斗就是勤奋工作；

三、成功是通过奋斗与失败的多次循环而实现的。失败与成功的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平和高度，都是向成功的目标迈进了一步。在现实生活中，通过奋斗与失败的一次循环就成功的事情是很少的。因为一个正确认识的形成，往往需要经过实践、认识、再实践、再认识的多次反复才能完成。在这种多次反复的过程中，每一次反复都包含者错误和失败。一项事业越艰巨复杂、越工程浩大，越具有探索性、创新性，奋斗与失败的循环次数就越多，有的甚至可能要经过成百上千次循环才能享受到成功的愉悦。

我在工作和学习中，也经常面临着如何看待失败与成功及调整自己的心态的问题，只有通过实践，认真体会卡耐基关于如何取得成功的理论，懂得成功的一般规律，把握奋斗、失败与成功的辨证关系，才能取得更大的工作业绩，实现工作的创新和发展。

第二篇：成功密码

成功密码

成功密码

《成功》杂志的出版商达伦认为，成功者之所以成功，是因为他们学会把重点放在至关重要的少数事情上。

因此，我认为，成功的密码便是：专注于至关重要的少数事。

人生是一部百科全书，而人却不能涉猎百科。每块土地各踏一脚，没有侧重也终留不下深刻的脚印。人的大脑容量和精神负荷并非如时间般无限，我们所能掌握的东西也是有限的，贪婪地想在各个领域有所建树，结果只能成为这社会里无足轻重的过客。只有那些能够把握住重点并专注于重点事情的人才能获得成功。

陈绮贞曾说：“花苞很多都不开，我要剪掉一些，让它专注开一朵花。很像人，必须要舍弃一些东西，才能让自己唯一的东西得到绽放。”

生活中，我们总想涉猎更广懂得更多，殊不知，庞大的分母除以一个庞大的分子，结果并不如想象的那般庞大可观。而让结果庞大的途径便是：在分子不变的情况下，尽量缩小分母。

诺基亚公司裁剪了最初的汽车、家电等杂乱的枝桠，专注于手机，于是风生水起；居里夫人专注于科学土地的耕耘，于是成就了跨越百年的美丽。万箭齐发往往会浪费很多箭，高明的神射手懂得百步穿杨，一箭中的，原因何在？心神的专注成就了箭镞飞行轨迹的无阻。

目光覆盖各个领域并非绝对的错误，只是更多的时候，我们需要一个焦点来作为攀登的目标。一个人毕竟不可能同时站在两个登高的峰顶，目标太多会使我们无意识地敷衍其中一些，以为给自己留了后路，实则为自己增添了行进的包袱和前进的阻力，实在难说是智者所为。

其实，我们一生中，没有做的事永远比做过的事要多得多，而成功并不在于做过了多少事，而在于做好了多少事。所以，我们没有必要在多个领域跋涉拼搏，每次都想崭露头角而把自己搞得疲惫不堪，从而丧失了对生活的热情和对成功的渴求。

正如太阳光经过凹面镜的聚焦便会盛开火焰，我们要取得成功，就必须要专注。在成功这条路上，多数的“散”永远抵不过少数的“精”。

如果你还在追求成功的路上四处摸索横冲直撞，请记得，成功的密码是专注于至关重要的少数事。

第三篇：《卡耐基思维密码》读后感

读《卡耐基思维密码》有感

人生在世，谁不想一辈子都过快乐的生活？人在旅途，对各种不期而至的风险你准备好了吗？年复一年，日复一日，处于生活困顿的的人们，为什么总是顺势而为？这都可以在《卡耐基思维密码》中找到答案。

《卡耐基思维密码》让我学到了很多：学会自我激励，懂得一勤天下无难事，懂得如何交友，学会时刻让自己的心态为零。 在现实中实现自我激励

书中讲到这样一个故事：帮助洛克菲勒创建标准石油公司的元老贝特富德在一次经营活动中，由于急功近利，导致投资失败。几天下来贝特富德的心情很坏，一直处在自责中。但是，让他意想不到的是，洛克菲勒不但没有责怪他，反而对他的失败进行了赞赏。因为有了贝特富德果断的处理，才帮助公司挽回珍贵的60%的投资。洛克菲勒的赞赏让他明白自我激励的重要性，他又重新振作起来，大大增强了他的自信心。从而标准石油公司才能在100多年的发展进程中一直屹立不倒，并取得了世界前500强企业中的翘楚之位。

因此，面对失败，要学会自我激励，大可不必过于自责，应该做到：

1.保持情绪高涨

2.确立远大的目标

3.远离舒适区

4.直面困难

5.放松自己

6.经常内省

总之，在通往成功的道路上，必须学会自我激励，每天要大喊一声“我一定会成功”“我是最伟大的”······应该经常唤起“我是第一”的意识，并在实践中不断向“第一”冲刺。这样，即使面对逆境，面对任何困难，都能泰然自若，从容面对，从而在自己未来的事业中有所作为。

 一勤天下无难事

勤奋是点燃智慧的火花，它可以变笨拙为灵巧，变愚钝为聪慧，变平庸为不凡。

天道酬勤，这是亘古不变的真理。但是，在现实中，总是有人埋怨自己的生活单调无味，怪自己的头脑太笨，知识不够用，然后在自怨自艾，自暴自弃中眼睁睁看着别人一步一步向成功靠近，自己只能站在原地望洋兴叹。

我们不能否认，人是天生就有惰性的，只是每个人“惰”的程度不同而已，关键是我们要去有意识的规避惰性，去激发自己的积极性。在日常生活中，即使有再好的想法，假如不能付诸实践，也只能是空想。渴望成功的人不是一个，几乎是所有人，而最后有所成就的也并非只是那些一路被人们看好的出类拔萃的人才，还有依靠勤奋来弥补自身不足的人。

姚明对大家来说再熟悉不过了。他在NBA最佳中锋排行榜上曾一度位列第一，被全世界球迷称作“小巨人”。作为世界体

坛的巨星，姚明是很多年轻人的偶像。但是与其他NBA球星相比，姚明体质偏差，但他相信勤能补拙。在教练组精心的指导下，姚明训练刻苦又肯开动脑筋，进步很明显。正是这样的努力，成就了今天的姚明。

华罗庚曾说：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”一个勤奋的人，即使没有天资，照样可以有作为；虽有天资，但如果不注意后天的培养，不能勤奋学习提升自己，最终也不会有所成就。

如果说成功有捷径，那就是勤奋；如果你缺乏勇气、耐力、决断力，那就磨练自己勤奋的能力，坚信上帝赋予你唯一神奇的力量——勤奋。

说完工作学习上的感受，在交友生活上，卡耐基同样给了我许多建议。

朋友就是一笔财富。朋友也可以说是人脉。生活是个大舞台，每个人都在扮演着不同的角色，又不停地变换着角色。好的人脉就是一张广大而伸缩自由的关系网，用这张网你可以活的轻松自在，潇洒自由，塑造一个完美人生。正如卡耐基所言：“多一份人脉，少一份烦恼”。

要建立良好的人际关系，我们需要不断提升自我，增长个人魅力。

 善于倾听

在于人交谈过程中，每个人既是说话者，又是倾听者。善言能赢得听众，善听更可以赢得朋友。善于倾听可以满足一个人的自尊心，又可以调动一个说话的兴趣

倾听是一种礼貌，是一种尊重讲话者的表现，也是对讲话者一种高度赞美，更是对讲话者最好的恭维。与我们专心听，努力听，甚至全神贯注听对方讲话时，相信对方一定会有种被尊重，获重视的感觉，人与人之间的距离必然也会拉近

倾听是一种心平气和，与人为善，虚怀若谷的姿态。有了这份姿态，就会少出几句怨言，多听一些建议，或许也意味着朋友间多了一份和气，恋人间多了份和谐，家庭中多了份和睦  宽容大度

卡耐基认为：不能容忍他人所出现的失误或差错，就会给自己和他人增加心理压力。甚至会影响今后的正常生活与工作。所以，我们需要学会宽容

学会宽容，就是不断超越自己，超越执着的过程，我们愈能宽容，就愈能净化自己，使自己愈趋向光明的升华。一个心胸宽广，善于宽厚待人，容忍别人缺点的人，才能收服人心，成就人格魅力

总之，唯有宽容，才能扶平心中的伤痛，消除隔阂，打通永恒的有爱之门。那么，不妨现在就用你的体谅，关怀宽容别人，让对方感受到你的真诚和温暖

“冠冕，是暂时的光辉，是永久的束缚。一个人只有摆脱了历史的束缚，才能不断的迈步向前。”冰心曾这样说过。卡耐基也说过：“如果你无法归零，你就无法站在新的角度看待问题，也就无法找到自己的落脚点，努力的结果只能事倍功半。”

这就是卡耐基交给我的另一个生活之道：时刻让自己的心态

归零。成功仅仅代表过去，假如一个人沉迷于以往成功的回忆，那他就再也不会进步。对于有远大志向的追求者而言，成功永远在下一次。保持“归零”心态，才能够不断发展，创造新的辉煌。

不管做任何事，都要将自己的心态回归到零，把自己归零，不要总是念念不忘已取得的成绩，要将每一次胜利都视为一个新的开始。

“借用智慧，成就自己。头脑用的越多，使头脑更有用。”这就是《卡耐基思维密码》给我的启示，教会我生活、工作、学习的道理。

第四篇：《卡耐基成功之道全集》读书心得

《卡耐基成功之道全集》阅读心得

戴尔·卡耐基是誉满全球的美国公关学家和杰出的教育家。在一个很偶然的机会拜读了《卡耐基成功学全集》这本书。看完这本书后我受益匪浅，尤其是对成功品质的思考是我最大的收获。

心得之一：养成良好的工作习惯。一个良好的工作习惯能让我们在成功的道路上走得更顺利，更远。卡耐基说：养成良好的工作习惯有以下几种方法：

1.清除你桌子上所有的纸张，只留下和你正要处理的问题有关的东西。

2.按事情的重要程度来做事。

3.当你遇到问题时，如果必须做决定，就当场决定，不要迟疑不决。

4.学会如何组织、分层管理和监督。

以前我常常桌上各种纸张一大堆，有时候想找点资料真得烦死人，特别是急用时。自从读了这本书，我总是尽量清理桌上杂物，保持桌面整洁和干净。一个干净的桌面看起来就是很不错的，而且做事效率高多了。

心得之二：克服自卑，战胜自我，建立自信。在生活中，我们常常会碰到自卑的情形。自卑很明显对自己的成长和发展是不利的，也有碍于我们与别人正常交往。我们之所以害怕在人群面前讲话，是由于我们害怕自己犯错，也害怕自己的发音，音调或姿态被别人嘲笑，这就是自卑的表现。克服这种自卑的一个办法是，告诉自己，这种行动让我们只会赚而不会赔，因为我们有可能成功，即使不成功，我们也得到了宝贵的经验，我们可以向自己保证下次能继续，并做得更好直到成功。恐惧和忧虑是一种消极，失败的心态，是自卑心理的表现，它使人盲目担心，害怕，最终在恐惧的逃避中碌碌无为。因此，我们必须克服这中消极的心态，以积极成功的心态作为有用的武器，相信自己：你能战胜它，并且毫无困难。

我们在相信自己的同时也要提升自己的欲望，把自己的心愿和梦想一一列举出来，然后标明每个欲望的强度，标明目前最渴望得到的是什么，并强化动力，告诉自己一定要实现某个目标，使这种想法深入潜意识，并不断强化，成为自己思想中最强烈的一部分，这样，目标其实已经很接近了。

心得之三：学会推销自己。生活是一连串的推销。我们推销货品，推销一项

计划，我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。

个人要推销自己，必须先看清楚对方是谁，其次是判断对方对自己的看法。看起来不利的情形，几乎总是可以转变成无关紧要或成为优点。最成功的推销员是见不同的人说不同的话，能够很快根据客户的特点使用不同的推销策略。在追求成功的道路上，我们所需要的是气魄和胆识，勇气和信心去战胜一切困难。我们的生活虽有不尽人意，看淡一些。把我们的精力放在该要解决的问题上。正如卡耐基所说“从失败中培养成功，障碍与失败，是通往成功的两块最稳靠的踏脚石”，每一个人的成功都来源于无数次的失败，而我们这些即将步入社会的大学生更是如此，卡耐基先生用这句话告诉我们一个简单的道理“失败并不可怕，不要被失败吓的退缩，勇敢的面对失败，从失败和前进的障碍中寻找更好的解决问题的方法，只有这样才会更快的享受到成功的乐趣。

第五篇：读卡耐基有感

卡耐基《沟通的艺术与处世智慧》读后感

还记得十几年前才开始工作的时候，无意中在书城看到了《卡耐基成功之道全集》这书，花了40元买下，回家后如饥似渴的花了几天时间读完，就是这书，在我保险从业这么多年来一直陪伴我，鼓励我，不管路途多么艰辛，就这么一路走来。。

这次感谢省份公司能给予我机会参与公司第二届青年干部培训，我非常珍惜此次机会，在选读书科目时，我一下就选了《卡耐基沟通的艺术与处世智慧》，我选此书目的1.对卡耐基书籍的喜爱，2.自己有必要停下来做些思考，看看自己一路走来工作中所出现的不足与需要弥补的地方。

先介绍一下作者与本书：戴尔.卡耐基是美国著名的心理学家和人际关系学家，20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父。他一生致力于人性问题的研究，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。这本《处世智慧》浓缩了卡耐基成功哲学中的思想精华，帮助读者解决生活中面临的最大问题：如何学会做人处事，如何与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造幸福美好的人生；如何获得自信，在演讲场合表现突出；如何获得友谊，以及赢得幸福的家庭。这本书一共七个章节，阐述了人为生存、处世与发展而竞争搏杀。在社会竞争中游刃有余，纵横驰聘，精于处世、擅长经营的经验。读后我受益匪浅。

打开这本书，带给我无限的精神享受，每每读下来，会有意犹未尽的感觉。所以说书一定要读，否则人就会缺少精神食粮，失去方向，这还得感谢公司，给我们创造了这么好的机会。

在日常生活中的任何沟通交流都需要人们克服畏惧、建立自信，这是实现更有效说话的前提。只有这样，人们才能够最大限度地发挥自己的潜在能力，在各种场合下发表恰当的讲话，博得赞誉，赢得别人的喜欢，获得成功。

任何说话技巧在实施之前，必须树立充分的自信心。因为自信心给人一种安全感，使你敢于与他人相处，并在任何非自由场合自由发表自己的看法。一旦你的思想表达中充满了激情，那么即使在很小的场合，你也会努力地搜索以前的经验，以此作为谈资。这样你的视野将会变得更加开阔，并对自己的生命产生新的认识。

中国人在处世时一直强调辩证与中庸，因此，方圆有致就是处世的核心要决。既要讲原则、有主见，又要讲策略、用技巧，如此为人处世，哪有不成功的道理？这本《处世的智慧》，不玩“空手道”它让你懂得如何获取商海利益，案例、现实天天面对的问题与运作智慧而成功的故事，让我们达到一点就通的效果，每一句语录后面，均用点睛之笔，揭示其中所蕴含的智慧及人生启迪。

下面是我读书摘录与对章节的理解：

第一部分

卡耐基的忠告：如果一个成年人能改变自己的心态，那么他就能改变自己的性格。

20世纪初，心理学家和哲学家断言，普通人只用了全部潜力的极小的一部分。与我们应该成为的人相比，我们只苏醒了一半；我们的热情受到打击，我们的蓝图没有展开，我们只运用了我们头脑和身体资源中的极小的一部分。第二部分

卡耐基的忠告：谦虚而有策略，你将无往不胜。

无论你用什么方式指责别人，说他错了，你以为他会同意你吗？绝对不会！即使你搬用所有柏拉图或康德式的逻辑与他辩论，也改变不了他的看法，因为你伤了他的感情。第三部分

“当众拥抱你的敌人”，这是件很难做到的事，就因为难，所以人的成就有高有低，有大有小，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就往往经不能拥抱敌人的人高、大。很多人都想成功，却不知该如何成功，有多数人深谙成功秘笈，却不轻易示人。《处世的智慧》就是这样一本好书，将给你一双慧眼，教你人际交往之术，处世之术，让你把复杂的世界看个清清楚楚，明明白白。第四部分

喜欢对方，对方才会喜欢你。得到友谊的最佳方法是必须注重施予，而不是获得，但应该是亲自赢取得来，而不是靠一时的吸引

或哄骗。为此，我们如果想要赢的更多人的喜欢，营造更广的人际关系，那么我们就应当认清这条真理：真心的喜欢对方。第五部分

做一个真诚微笑的人，微笑会让人觉得你非常友善，他会明白你的心意：我喜欢你，你使我快乐，我很高兴见到你。那些笑脸常在的人，在管理、教育和推销当中会跟容易获得成功，更容易培养快乐的下一代。如果你希望自己成为一位受欢迎的说话高手的话，那么一定要记住，当你看见别人时，你也一定要心情愉悦。你可以控制你的微笑来感染别人，快乐不依赖外界情况，而是依靠内心的情况。第六部分

沟通交流是一门艺术，仅凭自己的知识和技能，而忽视与别人的沟通与合作，是无法完成所有工作的，任何人都应该受到尊重，这是最基本的前提。与领导沟通，必须保持对领导相当程度的尊敬，同时也应保持自己人格的独立。与同事和谐地相处，能够使你的工作更加顺利地开展，并且能使你愉快地工作。与下属的沟通，诚恳的态度不是一种妥协和退让，你仍然需要在必要的时候保持领导者的权威。2.办公室只是你工作的地方，不是你处理私人感情的地方，也不要八卦，闲聊只会使你显得无聊。第七部分

做个维护家庭和谐的高手，婚姻的成功与否，取决于夫妻双方的分享和合作。当两人在处理家庭问题时，必须试着把你、我转变成我们。读了这本《处世的智慧》，卡耐基给我们提出了忠告：在家庭生活上，女人要学会持家有道的艺术，要学会适应男人的心情，这是女人赢得男人青睐的最好办法，保持一个好性情，体贴入微，切勿喋喋不休，做个善于倾听的女性。一个不会疼爱丈夫的女人是个失败的女人。生活不会总是一帆风顺的，但我们可以用心去制造快乐与幸福。

有人说，作为一个女人，在这个节奏飞快、竞争激烈的社会中，活得是很辛苦的。有的女人将美丽作为自己的资本，不过岁月的风刀霜剑很快会让她的韶华逝去。况且，一个没有内涵的花瓶女人是不会得到别人真正的尊重的。而有的女人则为了事业而奔波忙碌，失去了生活中的优雅自如。个人、家庭、事业之间的平衡，对于很多女人来说是一道解不开的谜题。其实这也并不奇怪，因为这个社会对于女人的要求非常苛刻，女人想要让自己在事事处处都得心应手则更加困难。女人需要处理的社会关系远远比男人复杂：在单位里要能独挡一面，在家庭里要做贤妻良母，在老人面前要做个孝顺的女儿，在社会上则要保持一个好形象。这其中只要有一个环节处理不好，都会带来无穷的烦恼，让你的生活距离幸福越来越远。作为一个现代女性，必定要拥有处世的智慧，才能把自己的生活化成为幸福与快乐。

以上是我读了此书的一点个人想法，再次感谢！