第一篇：房地产企业座谈会课题 -
房地产企业座谈会课题 一、十年来房地产市场保持高速发展的动力有哪些？
1、经济快速稳步发展是房地产发展的基础条件 滕州房地产业高速发展是和滕州经济超常规、长周期、高速度发展分不开的。
滕州处于城市化和工业化发展的浪潮之中，各地通过竞争性的抓机遇抢发展，使得几乎所有城市定位、城市功能和城市形态都发生了巨大变化；滕州老百姓通过逐次提高的排浪式消费，将消费需求推广到汽车和住房领域。老百姓的住房水平改善之快、之好、之广状况空前。城市发展和老百姓改善生活条件的两股洪流形成了滕州房地产发展的大好局面。
2、旺盛的市场需求是滕州房地产发展的动力源泉 真正决定滕州房地产发展的还是社会和群众个体从旧体制束缚下释放出来的对商品房旺盛的市场有效需求。
滕州城市居民人均居住水平较高，存在着居住面积不断提高的客观要求；滕州每年至少有不少乡镇上来的买房者，他们最基本的要求是在城市具有生存发展的空间；由于经济往来的密切性和产业结构的变化，滕州存在着因短期流动人口激增而产生对商品房需求量的增加。
二、枣庄和临沂、济宁、聊城、菏泽等周边或者经济发展水平接近的地市相比，房地产业市场有哪些差别，导致区域间房地产业差异及商品房价格差异的主要因素有哪些？
1、临沂人口基数比枣庄多，临沂经济发展以物流、小商品市场为载体，外来人口数量巨大，导致房地产需求比较旺盛，同时临沂北城新区规划面积大，土地放量巨大，导致供需关系失衡，房价均价目前约5300元/㎡。
2、菏泽地区经济发展落后，除去花卉市场没有明显的经济支柱产业，人口基数一般，外来人员少，房地产需求小，房价一直上不去，目前销售价格4500元/㎡。
3、聊城地区近年来房地产发展比较迅速，聊城以工业为经济产业支柱，外来人口增加，导致需求增加，土地放量相对山东其他各地市小，目前整体均价达到了5800元/㎡。
4、济宁地区进驻了不少一线品牌大开发商，恒大、绿地等，对房地产发展起到了标杆作用，市区均价达到了8000元/㎡。
三、决定楼盘房价高低的因素有哪些？
1.购买力因素。当地居民的平均收入水平和消费水平，往往是决定房价的最重要因素。强大的购买力伴随着居民对生活质量要求的不断提高，房价难免会水涨船高。但房价如果脱离大部分老百姓的购买力水平，那么政府相关部门则要反省是否要通过增加土地投放量、抬高炒楼成本等措施来干预楼市，以平抑过快增长的房价，并通过土地等政策引导开发商推出微利房、廉租房，以及根据实际情况，适当提高对低收入者和失去劳动能力的城市贫民住房补贴标准，实现“居者有其房”；
2.“楼市市盈率”（房价与同等物业年租金之比）。楼市市盈率也可以简单理解为投资回收周期（即不考虑物业升值收益，仅依靠纯租金收益收回投资的年限）。该指标正常范围一般在20~50之间，当然具体情况视城市发展潜力而定。如果该指标超过50（即租金相对低廉而房价居高不下），则存在价格泡沫，投机资金难以长期停留，房价短线有回调压力。这对于房价估值是一个很好的参考指标；
3.土地因素，即当地土地供应状况和商住用地拍卖价格。土地拍卖价格是开发商成本的主要因素，势必要在房价中得到体现。土地储备不足而需求旺盛的城市，楼市迟早要升值，因为物以稀为贵；
4.金融因素，尤其是通胀因素、汇率因素和房贷利率。通货膨胀率影响货币在国内的真实购买力，如果CPI指数上升，即使经济不增长，房价也将上升（虚涨），反之则跌。汇率波动则导致以本币计价的资产价值重估，从而影响国际投机资金的流向。房贷利率同样会严重影响楼市的资金供给；
5.区域因素。城市所在区域存在臵业竞争、比价效应的周边城市房价水平以及走势。在投资和迁徙基本自由的今天，临近城市之间的房价走势存在明显的联动关系；
6.城市的发展前景。经济高速增长、极具发展潜力、未来前景看好的城市，将吸引来自全国各地甚至全球的投资资金和投机资金，无疑会将房价节节推高。同时，城市对移民的吸引力也很重要。经济发达、机会众多、交通便利、生活优越的中心城市和环境优美、气候宜人、社会稳定、功能完善的宜居城市在自由迁徙的状况下自然会吸引大量移民涌入。供求关系将会使房价走高。环境恶化、经济停滞、社会动荡、前景黯淡的城市，其房价将长期滞涨甚至下跌；
7.中央政府的宏观调控政策和地方政府的住房政策以及楼市干预政策。政策面不仅在中国股市中发挥得淋漓尽致，在楼市行情中也每每力挽狂澜、和投机资金上演颠峰对决，导致楼市大起大落；
8.宏观经济周期和楼市波动周期。宏观经济景气度上升，整体处于经济复苏阶段和繁荣阶段时，房价往往出现连续上涨，而房价的长期走高将进一步强化潜在购房者的心理预期，加速房价上涨。房价的涨幅与经济增长速度和心理预期正相关。而在经济停滞衰退期和崩溃期（经济危机时期），因为居民购买力下降，供求关系逆转，甚至当有居民因为生活困难而被迫变现住房时，房价就会出现连续下跌。在某些楼市过度投机的城市，当楼市投机者信心崩溃，从而大量抛售手中楼盘时，房价将加速下跌，引发雪崩效应，一直跌到令人难以臵信的低水平；
9.地段因素。地产界流行一句名言，“什么最重要？地段、地段、还是地段”。交通便利、人流密集、功能完善的黄金地段（所谓“地王”），如CBD、火车站、地铁站等交通枢纽、步行街所在的商业圈等地段，物业租售价格都很高，尤其是高档写字楼、商业旺铺的价格。就连政府规划中的优越地段都会提前大幅升值。另外高收入人群聚集的豪宅区、别墅区地皮也不便宜，加上地皮利用率低（楼层低、绿化率高），价格自然“贵得离谱”；
10.开发商因素。实力雄厚的开发商有能力将生地开发成熟地，通过完善的社区规划、浓郁的文化艺术气息、独特的建筑风格、高尚的居住品质、良好的物业管理、独到的市场定位来提升小区品位，打造高档社区。并通过引进知名商家、大型企业做旺人气，通过自身的品牌形象，吸引更多购房者，从而提升价格。同时，开发商的商品房销售毛利率也对房价也有一定影响。
四、房地产企业的维持资金链畅通的方法？或者说融资渠道有哪些？
比如：商品房预售、银行贷款，民间融资等
五、对下一步房地产房价走势的判断？主要依据是什么？
经过2013年房地产市场量价齐升的局面之后，众多业内人士一致认为在接下来，随着“挤泡沫”的继续，整体房价增速将放缓，局部可能出现下行。
“如果说2013年房价总体特征是„一条线‟：震荡上行、有惊无险的话，那么对今年，可以形容为„退烧年‟：高位振荡，渐趋降温。”房地产投资拉动宏观经济稳中有升的角色还要继续扮演，房价也会依旧稳中有升。
“尽管2013年的房价经历了明显的上涨过程，但是各种信号明显指出未来的房价走势，或许将以稳字打头，再度大幅上涨的空间不大。”除了调控政策的限制，土地供应量大幅增长就是一个明显的市场信号，因为土地供应量大增，必将带来房屋供应量的增加，而市场需求在一定期限内变化不大，供应量增加，需求相对稳定，房价就失去了上涨的底气。
除了土地供应量大幅增加的因素以外，大量的保障房入市以及并不宽松的资金链同样限制了房价可能出现的大幅上涨。
六、现阶段贵公司的经营思路是什么？
1、不盲目拿地，有选择性的拿地，择优而选。
2、从需求角度考虑，滕州家庭人口多且家庭结构复杂，户型讲求南北通透，尺度以两室两厅至三室两厅为主，面积保持在80-130之间，合理降低开发成本。
3、从乡镇上来滕州购房的人群很多，乡镇上的机关单位、企业单位等人群仍然有购房需求，我们需要重视他们，同事县城内的公务员、大企业职员等依然是购房的主力。
七、有关意见和建议
主要是促进房地产持续健康发展的意见和建议，也可以对地税部门的工作提出意见和建议
第二篇：8月房地产企业座谈会发言稿
8月房地产企业座谈会发言稿
尊敬的各位领导，敬爱的各位来宾：
大家好！
临近九月，序属三秋。夏都大地到处都充满着即将丰收的喜悦。在这里，我作为青海旺宅房地产开发有限公司的负责人，很荣幸前来参加此次的座谈会。非常感谢厅领导，给我们这样一个交流的机会，让我们在这里，和在座的各位企业同仁，一起探讨日常经营中的一些问题。接下来，我就我们公司近年来的运作情况，以及经营中遇见的一些问题，在这里进行一下简单的汇报。
2015年，我公司在海南州共和县出让土地98亩，从规划设计，我们准备建设30万平米，20棟小高层小区。了解和分析海南州共和县房地产市场，公司认为房地产开发已经从原来的粗放式开发进入到了高品质，精细化的开发中。于是从立项开始，就将这一项目定位为海南州共和县第一个高品质的小高层住宅小区。从景观绿化居住环境布局上做出全盘考虑。2016年3月24日，海南州共和县舒裕华府项目一期正式拉开帷幕。2016年7月6日进行了1#、2#、3#、4#、5#商住楼及地下车库工程的基础验收，经过7个月大家的共同努力，于2016年10月26日主体工程已顺利封顶。2017年4月6日主体工程顺利验收。截止到目前，我们共完成了一期工程61289.68平方米。其中地上建筑面积48302.08平方米，地下建筑面积12987.6平方米。目前正处于装修阶段，预计年底交房。项目二期建筑面积也有30,816平方米，准备明年开工。这两期项目主要突出了“地上绿化、地下停车、人车分流、安全舒适”的理念。采光间距更宽，小区内的绿化和活动场所更多。70%商品房已售完。
2015年我公司被评为青海省“房地产开发信用等级评价4A级企业”，青海省“房地产开发经营先进企业”。我个人也很荣幸的被评为青海省“房地产开发先进个人”。我公司舒裕华府综合小区一期项目被评选为“昆仑杯”候选项目。我们一直坚持“以信誉铸就口碑，以质量开拓市场”的理念。以打造一流小区为目标，不断地探索前进。为此，公司所有员工都付出了很大的努力。然而，这份努力先为人知，这份努力的价值却得到了很好的展现。今后我公司将继续努力向兄弟单位学习，严把产品质量关。汲取过往经验，努力改正经营中的不足，打造精品工程。为我们大美青海的建设贡献一份自己jí的力量。
我的发言完毕，谢谢大家。
2017年8月29日
第三篇：房地产市场座谈会主持词
尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们，大家上午好！
很高兴大家今天来参加由我们市工商××分局建筑房地产所主办的2012××建筑房地产市场监管与服务工作总结大会，我是××分局建筑房地产市场管理所副所长××，今天的大会由我来主持。
在会议开始之前请允许我代表××分局对参加会议的各位领导各位来宾表示热烈的欢迎，他们是××市人民政府副市长××，××市工商局局长××，××市键位房产开发处副处长××，××市住房保障和房屋管理局市场副处长××，××市工商局市场处处长××，××市工商局××分局副局长××，市物价局房产价格指导处长××，××，××市工商局××分局建筑房地产所所长××，以及来自我们××日报、××报、××都市报、××电视台、××房地产信息网、××房产网等媒体的朋友们，欢迎你们！
还有来自我们全市建筑企业、开发企业、代理机构、策划开发企业、物业服务企业的代表们，下面进行大会第一项，由××市工商局××分局建筑房地产所××所长做12建筑房地产市场工作总结。
今天上午××所长通报了12年市场监管的相关的情况，来自企业的代表们也进行了表态，新闻媒体的企业对2012年的广告审核也进行了重申，建筑管理部门也提出了希望和要求，同时也对大家这么多年来对我们的支持表示感谢，在座的有来自企业的法人和代表，希望大家把今天会议的精神带回去，希望大家在今后的过程中一如既往的配合我们的工作，为营造良好的市场秩序作出应有的贡献。
1、下面请××工商局副局长××致欢迎词
2、下面请××市工商局市场处××处长做重要讲话。
3下面请××市工商局××分局副局长××讲话。
下面请××市住房保障和房屋管理局市场处副处长××讲话。
请××市建委房地产开发处副处长××讲话。
请媒体代表发言，有请××晚报广告经营中心总经理××。
接下来有请企业代表××地产公司副总经理××发言。
让我们以热烈的掌声欢迎*市长讲话。
最后请××工商局局长作总结讲话。
今天的会议开得很成功，圆满的完成了预定的各项议程，会后请大家回到岗位上，传达本次会议精神，实现2012年既定工作目标。会议到此结束，散会,
第四篇：房地产课题使用0
房地产基础知识
理论意义上的法律风险，是由于法律问题而产生不利后果的各种可能性。至于是否产生法律风险以及产生何种法律风险、影响幅度如何，都是由主体、环境、行为三大要素决定的，而每种要素中又包含着更多的内容。
法律风险的四大种类：
刑事责任风险；行政处罚风险；民事责任风险；单方权益丧失风险：由于自身原因诸如企业法律知识不足、工作经验不足、工作中存在疏忽或失误等，造成了某些权益的全部或部分丧失。
一、风险控制 风险控制是指风险管理者采取各种措施和方法，消灭或减少风险事件发生的各种可能性，或者减少风险事件发生时造成的损失。
主要方法：
1、风险回避：是投资主体有意识地放弃风险行为，完全避免特定的损失风险。简单的风险回避是一种最消极的风险处理办法，因为投资者在放弃风险行为的同时，往往也放弃了潜在的目标收益。所以一般只有在以下情况下才会采用这种方法。（1）投资主体对风险极端厌恶；（2）存在可事先同样目标的其他方案，其风险更低。（3）投资主体无能力消除或转移风险；（4）投资主体无能力承担该风险，或承担风险得不到足够的补偿。
2、损失控制：不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。事前控制主要是为了降低损失的概率，事中和事后主要是为了减少实际发生的损失。
3、风险转移：是指通过契约，将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的主要形式是合同和保险。（1）合同转移。通过签订合同，可以将部分或全部风险转移给一个或多个其他参与者。（2）保险转移。保险是使用最为广泛的风险转移方式。
4、风险保留：即风险承担。也就是说，如果损失发生，经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。
（1）无计划自留。指风险损失发生后从收入中支付，即不是在损失前做出资金安排。当经济主体没有意识到风险并认为损失不会发生时，或将意识到的与风险有关的最大可能损失是显著低估时，就会采用无计划保留方式承担风险。一般来说，无资金保留应当谨慎使用，因为如果实际总损失远远大于预计损失，将引起资金周转困难。
（2）有计划自我保险。指可能的损失发生前，通过做出各种资金安排以确保损失出现后能及时获得资金以补偿损失。有计划自我保险主要通过预留基金的方式来实现。合规管理
概述：
根据《证券公司合规管理试行规定》中的定义，合规管理是指证券公司制定和执行合规管理制度，建立合规管理机制，培育合规文化，防范合规风险的行为。合规管理是企业“内部的一项核心风险管理活动”。合规管理有三层含义：第一，合规管理是基于证券公司合规风险的事前管理活动，既有监管层监管活动在证券公司的功能性延伸，也是证券公司管理的内生性要求；第二，证券公司的合规管理接受监督当局的指导，并与监管当局的监管目标保持高度一致性；第三，合规管理是全员性参与、全环节跟踪、全过程覆盖的管理活动。内容：
合规管理制度建设、合规咨询、合规审查、合规检查、合规监测、法律法规追踪、合规报告、反洗钱、投诉举报处理、监管配合、信息隔离墙（监视清单与限制清单）、合规文化建设、合规信息系统建设、合规考核、合规问责等。
国际金融组织对合规的定义：
1、合规（COMPLIANCE）：使公司经营活动与法律、管治及内部规则保持一致（瑞士银行家协会）
2、与目标连用，具体指必须致力于遵守企业主体所适用的法律法规（COSO）
3、“代表管理层独立监督核心流程和相关政策和流程，确保银行在形式和精神上遵守行业特定法律法规，维护银行声誉”（荷兰银行）合规风险：
指因证券公司或其工作人员的经营管理或执业行为违反法律、法规或准则而使证券公司受到法律制裁、被采取监管措施、遭受财产损失或声誉损失的风险。合规风险是法律风险、市场风险、信用风险、流动性风险、特别是操作风险存在和表现的诱因。
合规文化的核心理念：全员合规、合规从高层做起、主动合规、合规创造价值。工程项目管理模式（1）传统项目管理模式
该方式是基于建筑师、咨询工程师和承包商三者之间的相互制约的关系，业主选择工程管理方式多数是依赖于咨询工程师的建议。待项目评估立项后再进行设计，在设计阶段进行施工招标文件准备，随后通过招标选择承包商。业主和承包商订立工程施工合同，有关工程部位的分包和设备、材料的采购一般都由承包商与分包商和供应商单独订立合同并组织实施。业主单位一般都指派业主代表与咨询方和承包商联系，负责有关的项目管理工作。（缺点：业主管理费用较高，前期投入较高，变更时容易引起较多的索赔）
（2）建筑工程管理方式（CM）
又称“边设计、边施工”方式或快速轨道方式，CM模式是由业主委托CM单位，以一个承包商的身份，采取有条件的“边设计、边施工”，即fast tract的生产组织方式来进行施工管理，直接指挥施工活动，在一定程度上影响设计活动，而它与业主的合同通常是采用“成本+利润”方式的这样一种承发包模式。CM两种模式的实现方式：
第一种形式为代理型工程管理（“Agency”CM）方式。在此种方式下CM经理是由业主的咨询和代理，业主和CM经理的服务合同规定费用是固定酬金加管理费。业主在各施工阶段和承包商签订工程施工合同。
第二种形式称为风险型建筑工程管理（“At Risk”CM）方式。采用这种形式，CM经理同时也担任施工总承包商的角色，一般业主要求CM经理提出保证最大工程费用（GMP），以保证业主的投资控制，如果最后结算超过GMP，则由CM公司赔偿；如低于GMP，则节约的投资归业主所有，但CM公司由于额外承担了保证施工成本风险，因而能够得到额外的收入。
（3）设计+建造（DB）方式
设计-建造是一种简练的项目管理方式，组织形式如下图。设计-建造模式是在项目原则确定之后，业主选定一家公司负责项目的设计和施工。这种方式在投标和订立合同时是以总价合同为基础的。设计-建造总承包商对整个项目的成本负责，他首先选择一家咨询设计公司进行设计，然后采用竞争行招标方式选择分包商，当然也可以利用本公司的设计和施工力量完成一部分工程。
（4）设计+管理（DM）模式
设计-管理模式是指同一实体向业主提供设计和施工管理服务的工程管理方式。采用设计-管理合同时，业主只签订一份既包括设计也包括类似CM服务在内的合同。设计-管理模式的实现可以有两种形式（如图）；一是业主与设计-管理公司和施工总承包商分别签订合同，由设计-管理公司负责设计并对项目的实施进行管理；另一种是业主只与设计-管理公司签订合同，由设计公司分别与各个单独的承包商和供应商签订合同，由他们施工和供贷。
（5）交钥匙（EPC）模式
交钥匙模式是一种简练的工程项目管理模式，是一种具有特殊性的设计-建造方式，即由承包商为业主提供包括项目科研、融资、土地并购、设计、施工直到竣工移交给业主的全套服务。才用此模式，在工程项目确定之后，业主只需选定负责项目的设计与施工的实体——交钥匙的承包商，该承包商对设计、施工及项目完工后试运行全部合格的成本负责。项目的供应商与分包商仍须在业主的监督下采取竞标的方式产生。
EPC总承包/交钥匙模式的优点：能充分发挥设计在建设工程中的主导作用，有利于整体方案的不断优化；项目实施过程中保持单一的合同责任，在项目初期预先考虑施工因素，减少管理费用；能有效地克服设计、采购、施工相互制约和脱节的矛盾，有利于设计、采购、施工各个阶段工作的合理深度交叉。（6）BOT模式
建造-运营-移交模式是80年代在国外兴起的一种依靠国外私人资本进行基础设施建设的一种融资和建造的项目管理方式，或者说是基础设施国有项目民营化。它是指东道国政府开放本国基础设施建设和运营市场，吸收国外资金，授给项目公司以特许权，由该公司负责融资和组织建设，建成后负责运营及偿还贷款。在特许期满时将工程移交给东道国政府。
BOT参与各方：
主要参与方：a政府 b项目公司 c金融机构 其他参与方：a咨询公司 b总承包商 c工程监理公司 d 运营公司 e 开发公司 f 代理银行 h 供应商
（7）工程项目管理服务（PM）模式
包括业主方的项目管理、设计方的项目管理和施工方的项目管理等三个方面。其中“业主方的项目管理”是指项目管理咨询公司受业主的委托，采用科学的管理思想、组织、方法和手段，对项目投资、建设周期和项目质量散三大目标实施控制，并向业主提供合同管理、信息管理和组织协调等服务。项目管理咨询公司既不参与设计、也不参与施工活动，其基本属性是向业主提供咨询。它受业主的委托，在工作中代表业主的利益，是业主忠实的顾问。
PM方式，是按照合同约定，在工程项目决策阶段，为业主编制可行性可行性研究报告，进行可行性分析和项目策划；在项目实施阶段，为业主提供招标代理、设计管理、采购、施工管理和试运行等服务，代表业主对工程项目进行安全、质量、进度、费用、合同、信息管 理和控制。
项目经理（project manager）的主要任务是自始至终对一个项目负责，这可能包括项目任务书的编制、预算控制、法律与行政障碍的排除、土地资金的筹集等，同时使设计者、工料测量师和承包商的工作正确地分阶段进行，在适当的时候引入指定分包商的合同和任何专业建造商的单独合同，以使业主委托的活动顺利进行。
（8）管理承包
管理承包商一方面与业主签订合同，另一方面与施工承包商签订合同，并须与业主的专业咨询设计单位（如建筑师、工程师、测量师等）进行密切合作，对工程进行管理、协调和控制。施工、设别采购由各施工承包商承担。
（9）更替型合同模式
业主在项目实施初期委托某一设计咨询公司进行项目的初步设计，一部分工作完成（达到全部设计要求的30%-80%）时，业主可开始招标选择承包商，承担全部未完成的设计与施工工作，规定承包商必须与原设计咨询公司签订设计合同，设计咨询公司成为设计分包商。
项目管理承包（PMC）是目前较为流行的一种项目管理模式。选用该种项目管理模式，项目业主会在项目进行初期，选择技术力量雄厚、工程管理经验丰富的专业工程公司或是综合性的咨询公司作为项目的承包商，与之签订项目管理承包合同。在这种模式下，业主仅需要对基建管理的关键问题进行决策，绝大部分的项目管理工作都由项目管理承包商进行。这样，一方面从事PMC的军事技术和管理优势的专业工程公司或是综合性的咨询公司，另一方面专业公司通常与政府职能部门、金融与投资机构有良好的合作关系，在增强投资方信心上也会起到重要作用。
项目管理承包（PMC）管理企业按照合同约定，除完成项目管理服务（PM）的全部工作内容外，还可以负责完成合同约定的工程初步设计（基础工程设计）等工作。对于需要完成工程初步设计（基础工程设计）工作的工程项目管理企业，应当具有相应的工程设计资质。项目管理承包企业一般应当按照合同约定承担一定的管理风险和经济责任。工程项目管理模式
项目经过决策立项以后，勘察设计和施工安装等具体建设任务的组织或发包方式。项目基本运作模式的不同，直接影响项目管理主体在项目执行过程中的管理活动，从而影响项目实施的效果。
我国目前采用的“项目法人责任制”，“招标投标制”，“建设监理制”，“合同管理制”基本上参照世行、亚行和FIDIC的这种传统模式。
业主先提出“业主需求”，然后选定一家公司对项目的设计、采购和施工进行总承包，业主代表进行项目管理。主要用于以大型装置或工艺过程为主要核心技术的工业建设领域，如 包括大量非标准设备的大型石化、化工、冶金、制药、能源等项目。
优点：简化合同组织关系；总价包干，业主可得到早起的成本保证；可对分包采用阶段发包的方式，缩短工期；设计采购和施工紧密结合利于管理。缺点：业主方承担较少的风险，可能降低责任心；承包商承担大部分风险，工程造价通常较高；要求总承包商具有相当的经验。
第五篇：企业座谈会发言稿
篇一：企业座谈会发言稿
大家好。
我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢？
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？
如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，()同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？
如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。
二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。篇二：企业座谈会讲话发言稿
各位领导、各位朋友大家下午好！
首先感谢这次会议的主办领导，为我研究会提供了一个与大家共同学习，相互交流，服务大家的平台今天，我们大家欢聚一堂，共贺元旦佳节的到来，借此机会，我仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好，给大家拜个早年。
下面我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解我会。运城市公民道德文化传播研究会成立201*年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部文明办。在文明办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动。**年10月3号在市团委牵头下，在**广场开展了“唤醒人间大爱，拒做冷漠路人”的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动，**年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。201*年元月13号，蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶。同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗。今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心。八一建军节前夕，我研究会两次进军营，公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地。9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织，我研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动，参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位。11月15号我研究会与运城市中小企业局共同举办了“运城市首届河东企业文化论坛会”，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天。得到了参会企业好评。以上活动曾在运城新闻、第一时间、黄河晨报、山西新闻、公民道德等多家媒体进行报到。同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注。我们研究目前附设公民道德杂志社，201*年12月26号省新闻出版局已经正式批准了省内刊号。二个站“中国德孝文化”“公民道德”一个公民书画院，为写作爱好者与书画爱好者提供平台，今天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化，传播仁爱精神，也希望在座的各位领导企业家们能够积极参与到公民道德研究会来。我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹，好人好事，把你们为社会的善行义举，通过我们的公民道德刊物，站进行宣传，为你们做好服务工作。最后，希望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下，一定能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民，让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐美好的城市家园，从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。
谢谢大家！篇三：座谈会发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：
大家下午好！今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领
导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。
首先作下自我介绍：我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。
还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。
前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。在下水15个小时之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。希望大家能从中领悟出一点道理。
只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。
回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。
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