中国MBA创业的激情与梦想

第一篇：中国MBA创业的激情与梦想

《中国MBA创业的激情与梦想》

刘范美 中央电视台主持人

主持人(刘范美)：各位尊敬的领导、各位嘉宾、老师们，同学们，大家下午好！

主持人(章元军)：我是人民大学MBA联合会主席章元军，今天很高兴和来自中央电视台数字频道主持人刘范美女士共同主持今天的第八届中国MBA发展论坛。首先请允许我代表人民大学MBA联合会欢迎各位光临人民大学。

主持人(刘范美)：今天庆祝我们人民大学70周年重要活动，在美国哈佛大学流行这样一句话：如果你没有创业的概念，那么你将什么都不是。而在中国这样一个MBA已经成长发展了16年的大环境当中，更是有无数MBA同学，希望通过创业能够成功释放自己的激情，成就自己的人生梦想，在今天的论坛上，我们也邀请到很多企业界的人士，和大家分享他们在创业道路上累积的成功心得。

主持人(章元军)：下面请允许我介绍一下今天的到场嘉宾：中国人民大学商学院副院长 宋远方，中国人民大学商学院党委副书记 赵锦兰，中国人民大学商学院教授、博士生导师 黄卫伟，北京莱双扬食品有限责任公司董事长、北京实力场策划有限公司董事长、中国十大策划专家 石岩，加拿大SEASPAN公司CEO Gerry Wang，点击科技有限公司总经理 王志东，北京万学教育科技有限公司总裁、管理学博士 张锐，红杉资本中国基金合伙人 周逵，天下互联科技集团董事长兼CEO 张向宁，人民电器集团董事长 郑元豹，中央电视台特邀研究员、环球活动网董事长兼CEO 欧阳国忠。让我们再次感谢各位嘉宾的光临！

主持人(刘范美)：在今天论坛开始之前，首先让我们以最热烈的掌声欢迎宋远方副院长致欢迎辞。

宋远方：各位嘉宾、老师们、同学们，以及新闻界的朋友下午好！首先我代表中国人民大学商学院，向诸位嘉宾、诸位老师、诸位同学的到来表示热烈的欢迎！也请允许我向我们远道而来的诸位，在百忙之中能够参与我们这个创业论坛的嘉宾表示诚挚的感谢。

我想我们在座都是MBA的学子，来自于全国近100所大学的MBA学子，我们MBA同学在进入MBA的课堂之后，所想到的问题首先就是我未来的路怎么走，我到MBA课堂中间学什么，我们怎么样能够成才。一般情况下我们大家都会说，我们在MBA的课堂上我们要成为职业经理人，当然我们也有梦想，我们能够成为企业家，能够成为创业者，能够拥有我们自己的一片蓝天。我想今天我们的这个创业论坛，对我们MBA的学子来说尤为重要。我们中国的古代对于我们学子求学的时候有试学三禁，我们每一个学子应该有一个理想，应该有一个境界；希望我们在座的学子要想实现自己的梦想，要经过艰苦的努力，经过刻苦的十年寒窗，同时要向我们在座的成功的企业家进行学习；我想我们每个人当我们成功的时候，马上我们会居一个非常高的位置，我们中国MBA教育事业，我们MBA学子，我们MBA的同学，整个中国的企业，有赖于今天在这儿听我们这些成功的企业家进行讲演的，我们这些未来的成功者。所以在这儿我祝我们的学生的创业论坛成功。谢谢大家！

主持人(刘范美)：谢谢宋远方副院长的致辞。下面我们开始今天论坛的演讲环节。第一位为我们进行主题演讲的是来自加拿大SEASPAN办公室的CEOGerry Wang先生，今天他将在这里和我们重温，他从一名普通学生成长为纽约上市公司CEO的历程。有请Gerry Wang先生。

Gerry Wang：老师们好、同学们好！非常高兴有机会，今天跟我们这么多年轻人在一起，大家都是MBA的学生，我也是从MBA开始，到今天成为纽约上市公司具有40亿美金，300亿人民币的CEO，我想用十五分钟跟大家交流一下我的成长过程，以及我的一些体会。讲心里话，作为纽约上市公司CEO，我打交道最多的是华尔街的投资者、银行家，一些大众的传媒。今天也是我第一次在中国，用中文跟同学们交流，我感到非常高兴，如果讲得不妥的地方多多原谅。

我是上海海洋学院1983年毕业的学生，在纽约我参加我们公司上市的演讲会，台下有一位投资者问我，他说汪先生你是从台湾来，还是从香港来，我说我是从中国来，我是大陆人，我出生在中国的安徽，我很自豪。他说你过去学什么？我说我是学开船的，学机械的，所以我对船非常有感情，造船来讲，从船舶驾驶、航海来讲，这是我幼时的梦想。刚才看到上面的创业激情和梦想，我想从创业本身来讲没有激情，也成不了事，没有梦想更成不了事。首先得有梦，如果在座二三十岁的年轻人如果连梦都没有的话，我想事业永远做不成。郑总也同意我的观点，得有梦，得有想法和目标，目标定下来以后，往前冲。我是属虎的，性格是直来直去的，所以定目标的时候要小心，要花时间，但是目标定了以后要往前冲，不要后退。创业的过程是很艰辛的，也是很有乐趣的，悲欢喜乐都有。但是创业的成功我想跟大家讲讲，从个人来讲，创业的成功，我经常用中国一句话说，天时地利人和，三个缺一不可，人得有运气、得有能力。没有运气也不行，就像我们打高尔夫球一样，球打得再好，那一天运气不好也不行，有时候运气不好也赢不了。所以这个东西都是辩证的概念。所以希望在座的同学有一个比较放松的一个想法，就是说将来我成功与否，取决于很多因素，天时地利人和，不成功也不要紧，我尽我最大努力了，到60岁以后，把手放在胸脯上，我可以说，这辈子我尽最大努力了。最后悔的是，你定了目标，但是半途而废，这是你最后悔的一件事情。所以希望在座的年轻学生，不要将来到65岁的时候，我那时候应该做这个，应该做那个，不要有这种想法，要尽努力。成功与否不取决于你，取决于很多因素。

SEASPAN公司是纽约集装箱货柜船这块最大的公司，我们总资产相当于300亿人民币的资产，我们的货柜船是全球最典型、最先进的货柜船，现在我们目前讲的全球超大型货柜船概念的提出者就是Gerry Wang，超大型船我是创始人，我是世界上第一个提出这个概念，也是我第一个实现这个概念。今天看到全球海洋里面行驶着很多超大货柜船，我很高兴，因为是我六七年前提这个概念，我们今天看到很多这样的船行驶在世界五大海洋之间，所以感到非常高兴。这是我的梦想所在，因为从学航海的时候，哪天我能成为船工，怎么达到这个目的，我经历很多路，我是学航海的，后来学习方经济，但是这两者结合在一起达不到我的目的，最后我学金融，我觉得银行，因为银行不懂海运，它认为海运是跟海盗打交道，风险很大，船东因为不懂资本市场怎么运作，他们认为银行跟我们没有关系，所以当时选择学金融，就是怎么样把航海，运输跟资本市场结合起来。我们公司两年前上市，在这样一个前提下，利用华尔街的资本市场能够达到我所希望的梦想，就 是发展我的船队。

我在纽约经常跟一些投资者，跟一些资本人士打交道，他们给我一个印象，他们说Gerry Wang你这个人首先有激情，另外对你的行业非常懂，第三你是地地道道的中国人，英文也说的不怎么样。这是我们上市公司，当时纽约有一个敲钟的镜头，我们上市的时候是纽约历史上最大的海运上市公司，我们融资到7个亿美金的IQ的效益。

谈到董事会的问题，可能对你们比较遥远，董事会的构成，怎么去操纵它，这块将来有空的时候，可以作为一个专题，大家慢慢讨论。我作为上市公司体会，举了这几个例子。我觉得最重要的是平衡家庭和工作。可能很多人有不同的观点，美国华尔街的银行家、投资者说我是地地道道的中国人，我认为家庭是最重要的，钱也不重要，名声也不重要，位置也不重要，我认为家庭更重要。我有一个很好的家庭，我有两个儿子，我太太也非常好，她是北京人。国际化公司管理的理念，因为我们公司是加拿大，我们员工就像联合国一样，由美国人、加拿大人、德国人、中国人、印度人，什么人都有，作为CEO来讲怎么管理这个国际化公司，这是非常有意义的课题，这涉及到公司文化，涉及到管理者，就是公司的CEO，它的创始者、董事长对管理有什么样的理念，这块我想有时间，我们大家再好好讨论。

刚才说的中国输出的CEO，有人告诉我是第一位在华尔街受教育的中国CEO，但是我觉得也没什么，今天中国强大了，天时地利人和，没有强大中国在后面给我支持，我一个土生土长的中国人站在华尔街讲堂上，可能有人给我轰下去。所以今天的世界是这样的，中国是非常重要的一个国家，它的角色是非常重要的，作为中国人来讲腰板硬了很多很多。我在国外差不多20年了，这种体会是非常的深刻，我希望在座的年轻的同学们，将来有更多的像我一样，能够冲出去、走出去，管理一个国际化的公司，能够管得更好，能够把这个公司发展的更好，为我们中国人争气，为中国的发展做出贡献。

今天因为时间的限制，就讲到这里，将来有时间的话，大家可以去我们的网站，跟我沟通，我是一个回邮件非常快的人，我对公司的具体管理的事情是非常仔细，这是我的特点，所以我对邮件回复非常快，所以 你要发邮件给我的话，会很快得到回答，谢谢大家！

主持人(刘范美)：也相信在今天的演讲中Gerry Wang会收到我们很多MBA同学的邮件。下面我们要请上的第二位演讲嘉宾，是他用自己实现梦想的过程，见证并极大影响了中国互联网的发展，我非常荣幸的介绍他，因为作为他的学妹，我曾经在我们的校园媒体当中读到您的一句话，所谓的创业就是实现你自己梦想的过程。下面我们有请北京点击科技有限公司的总经理王志东先生和大家分享他的演讲：创业与梦想。

王志东：谢谢！非常高兴有这个机会来这边跟大家谈论创业与梦想这个话题。这个话题谈的比较多，但是一般给我的时间是两个小时，今天我应该在10-15分钟之内结束我的演讲，所以我想我只能讲一些结论，而无法跟大家做更多的解释。但我想有一个好处就是创业和梦想这个话题已经被大家所重视了。刚才我在下面听王先生讲了自己的过程的时候，他自身就是一个生动的案例，当然也说明王先生的确是王姓是第一大姓。

有一次我在广播电台上听到一个小故事，说：幸福就跟一个小猫的尾巴一样。意思就是说如果这只小猫一心一意只是想去追自己的尾巴的话，结果它只会在原地打转，而永远追不到它的尾巴。这个故事说明，假如这只小猫是勇敢的往前走的话，它会发现其实幸福就会悄悄的跟着它，永远不会离开。其实创业与梦想也是如此，我们现在在座有很多的学生都想着创业，我不知道大家有多少人想过，我们创业到底是为了什么。同样创业的话题，如果在十年前，我在参加很多相关论坛的时候，我会跟大家说：中国人，我们需要大力去推动一个创业的激情，一种创业的文化，让大家有一种更强的一种创业的精神，也呼吁整个社会要给创业提供更好的一个环境。这样的话，如果在十年前是适合的，但是十年以后的今天，我发现这些话已经没有必要了，因为在大家所有的人其实都已经充分的认可，创业是非常有吸引力的，而且现在创业又是一个最好的环境。所以，有很多人会喜欢讲一句话，说现在是创业正当时。

我现在想我们要不要创业已经没有疑问了，但是我们为什么要创业呢？有人可能说创业就是为了得到财富，的确是，财富也许就跟我刚才所说到的那个小猫的尾巴一样，创业与财富是密不可分的，而且往往成功的创业就意味着财富的获得，但是假如我们的创业的目标仅仅定义成财富，或者说把获取财富变成创业目标 的话，我告诉大家，这样会迷失方向。其实，由于工作原因，最近这么多年我和很多成功企业家都有一些密切的交流，我们也经常在谈论，我们这么辛苦的工作到底是为什么的问题，我们谈论了很多，但是在这几年过程中，也出现了很多的事件，对我们有相当大的一个触动。比如说触动很大的一个就是几年前王均瑶去世的事件，这个事件给我们很多人触发。王均瑶在好几个论坛上我们都见过面，我们都一起谈过话，他仅仅比我大一岁，他很早就去世了。其实同样的事情还有很多，比如有人说过中国的富豪榜就跟通缉令一样，上了榜就死期不远了。这个话说得有点过分，但是也是事实，在我们朋友里面也经常说的一句话，其实一个人能挣多少钱不重要，你能花多少这个才是重要的。其实，如果我们把这样一个话题进一步延伸的话，我们发现一个很有意思的事情，其实也是满富哲理的问题，人生追求的目标是什么、人生追求最大的价值是什么，是财富吗？不是。

我们看到很多财富，很有钱的人过得并不幸福，很不快乐，甚至寻死寻活。我们看到有很多的名人，他的日子过得一塌糊涂，还有很多名人想跳楼自杀。每年4月的时候我都会怀念张国荣，因为他在出名的时候，他是我很喜欢的歌手之一，但是他为什么选择这样一条路。其实一切一切都告诉大家，所有可以直接衡量具体的事情，不管是名也好、利也好，其实都不是人生真正的目标，也不是会给你带来真正的幸福。一个人他不管是做事，还是他整个的人生，其实他追求最大的是自己一种满足感和幸福感，而这种幸福感、满足感是靠什么去衡量，什么才能让他有满足，让他感觉到幸福？回答这个问题，其实在很多小说，很多文艺作品，很多电影、电视剧里面都会有所提及，大家都能看到，我在想一个很有趣的事情，我想我自己，我自己感觉什么是最快乐。我在上学的时候，我是一个比较喜欢读书，比较喜欢作题，而且是喜欢作课外题的学生，为什么作课外题呢？一个同学对我的评论，王志东有一个特点，就喜欢做那些没答案的题目。我往往做一些没人知道到底是什么答案，我去做，我觉得这个题我作不出来是应该的，反正谁也不知道答案是什么，谁也不知道有没有答案，但是我一旦做出来，我觉得非常满足，因为我选择了一个别人认为不可能做到的事情，而且，我是付出了自己的努力，最后做成了、达到了，每次我做到这一点的时候，我心情都会极其的舒畅。

其实，类似的例子还有很多。我再举个例子，比如说有很多人在上学的时候，喜欢谈恋爱，谈恋爱，追女朋友或者追男朋友的时候，大家都应该有一种体会，如果是被别人追，追上之后未必会感到多兴奋，但是 如果你喜欢一个女孩子，或者喜欢一个男孩子，别人都认为你追不上他(她)，你自己用各种计谋和心思，最后把他(她)追到那一刻，你会感到心花怒放，所有的例子都证明一点，人一个基本的特性就是缺啥想啥。他拥有的东西他不会珍惜，这不是错，这是人性的本身，但真正一点，假如我们真正有一个梦想我们去追求它，当这个梦想成真的时候是最幸福的，其实这个结论在很多地方都是有效的。

我们可以解释改革开放以后，为什么那么多企业家都去不择手段去赚钱，不顾家庭、不顾法律、不顾自己的身体去赚钱，那是因为改革开放之前大家都没钱，因为缺钱，所以有机会我一定要去挣钱，所以在很多的情况下，我们是把财富、把挣钱作为我们创业的第一目标，在某些时候是对的，但是，当我们越过这个温饱的问题，越过了生存的难关的时候，我们再重新思考自己的人生目标，甚至思考自己的创业目标的时候，财富它仅仅是创业成功的一个附属品，一个成功的奖励，是一个自然而然的结果，而对我们来说，如何去追寻自己的幸福，如何给自己的梦想，然后全力以赴去实现，在你梦想成真的时候，你会感觉到最大的满足和最强大的幸福感。

当然有人可能也说，你谈的是个人的梦想，但是站在一个企业的角度来说，一个企业不能够为个人的梦想而付出。其实这句话似是而非，甚至很多人今天谈到企业，都会说企业的目标就是为了要股东利益最大化，就是为了赚钱，为什么要谈梦想呢？我想你去看一下，世界上几乎所有成功的企业，当然我所熟悉的IT企业，他们的成功有非常强烈的创始人，比如说微软、苹果、IBM、GOOGLE等等，他们都有一个自己公司的愿景。微软20年前就说了，我要每台办公桌上都摆放一台电脑，其实这个梦想是企业的梦想吗，很空洞，其实它就是比尔盖茨本人的梦想，他把自己的梦想和企业的发展目标结合起来，同时他学会利用和组织各方面的资源，他学会利用了资本，学会利用了技术，当然也学会了用他，以他为核心的一批天才的脑袋，通过十年、二十年的时间去实现这么一个梦想，创造这么一个奇迹。其他的公司，苹果、GOOGLE等等也都是如此。所以，一个人如果要想创业的话，最重要的就是要让创业者自身一定要有自己梦想，一定要做成这件事情，而这件事情对他来说如果不做，他可能吃不下饭，睡不着觉，然后山珍海味也都没味，给他多高的年薪他也觉得没意思，其实这也是我们标题里面所讲的创业的激情与梦想的过程。

另外还有一点，我也跟大家讲，但凡成功的企业，创业者的梦想或者企业的愿景往往都是有很强的社会责任意识在里面。就跟刚才我们所说到的微软，让世界每个办公桌上都拥有一台电脑，其实它是希望改造一个整个世界的生产力。如果一个人的创业梦想，他本身就包含社会责任的话，那我们就无必要再去跟他谈企业家的原则，也不需要跟他谈企业发展成功之后，你必须做慈善，必须去做各种回报社会，不是的，他实现了自己的梦想，同时他是对社会的一种贡献。当然最后我也提一下，我非常同意王先生所说的，家庭和工作的结合，其实这里面也是我所提到的一种创业梦想里面很重要的一点，所谓和谐创业，或者完美主义的一种追求。我相信名和利是可以共存的，家庭和生活是可以共同发展的。一个人的兴趣和他自己事业的追求也是可以同时得到满足的，也只有做到这一点，这个创业才是和谐、才是完美、才是真正值得别人所称道的。

最后我用两分钟跟大家再回顾一下，其实从我个人来讲，我之所以谈创业与梦想的过程，是因为我在过去二十年里面的的确确是实现了两次重要的创业梦想。第一次是技术人员的梦想，这个梦想给自己定义，让中国软件(21.46,-0.53,-2.41%)与世界同步。这个梦想是我作为一个工程师最大的一个理想，而且这个理想通过BDWin、中文之星一系列产品的推广，我认为是实现了，实现了没有给我实现很多财富，但是给我带来了意外的收获，我体会到梦想成真的感觉，我也为我实现的第二次梦想打下了基础。我第二次的机会，用现在的话来总结，所谓走出中关村，就是硅谷模式的一种实现，其实这个梦想当时创立四通利方之后，为什么后来到美国投资，后来的一切都是为了这个梦想的实现，而且这个梦想同时也是为了自己的尊严和信念。我们从2001年之后，我在带领我周围的伙伴们正在实现我们第三个梦想。这第三个梦想由于时间的关系我不能多说，但是大家只要能够继续关注，能够跟以往一样继续关注我、支持我，能够记住我们有一个叫Lava-Lava这样的乐园，我的目标就达到了，谢谢大家！

主持人(章元军)：非常感谢王志东先生的精彩发言。接下来这位发言者是中国人民大学2001级总裁张锐先生，他的演讲题目是创业之魂—如何打造核心团队。

张锐：尊敬的各位老师、同学大家好，非常荣幸今天有机会在全国第八届中国MBA发展论坛创业论坛和大家共聚一堂，与有志于研究创业之路的优秀的朋友们共同探讨相关的话题。今天我所讲的主题是关于创业团 队的，因为在我自己的创业过程中对创业重要意义深有体会。这里我结合我自己的团队的成长过程讲一些我自己的体会。我是人大2001级的MBA，在人大继续读的博士，去年我读博士之前，大约半年左右时间，我整合了一下我们曾经对各个行业一些研究，发现中国民办教育行业充满了需求，虽然有众多教育机构在里面成为竞争主体，还有很多市场空白，而每一个企业真实竞争能力不是很强，所以用我自己一直创业的梦想，实现我的梦想，所以我决定放弃所有正常就业机会，选择开创自己的事业，进入神圣的教育事业。然而，茫茫商海，如果单枪匹马只有死路一条，所以我要凝聚一个团队，因为在座MBA同学都知道，只有多个同学在一起，你们一起工作，才有更好的协同效应，才有更好的能力。所以我从我自己的人脉数据库里面调出一些曾经接触过志同道合的，也有一些创业幻想的朋友，他们这几个人分别是人民大学MBA，还有工商管理学院几个学院的联合研究生，还有清华大学电子工程系的研究生主席，为了说服他们和我共同创业，我大约用了总计11天时间，从人民大学酒吧，一直到北大，到清华大学万人食堂，到南开大学，说服他们，本来只想说服他们其中一部分，没想到他们全部都放弃了现有的高职高薪的就业机会，和我一起选择了创业之路。

我们从启动创业到今天，我算了一下，平均我们三个人睡眠时间加起来等于一个人，我从16号到19号睡了三天半时间，我们业务发展很顺利。去年我们公司正式注册之后两个月，也就是说我们毕业之后个月，拿到了上千万美金的风险投资，据我们投资方说，这是中国近五年来投的最快的风险投资。

刚才我说的你们可能觉得我创业之路速度很快，表面看一帆风顺，其实我们短短半年时间经历了所有创业的坎坷。我们很努力，我们的激情无比强大。说实话，要凝聚一个优秀团队，我觉得是创业成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，还有很多朋友，决定创业成功的变量不计其数，然而影响成功的，我觉得有80%的变量，它的权重要落到团队之上。第一个我如何凝聚一支优秀的团队。我相信在座想要选择创业的MBA同学，创业是选择团队，而不是首先找项目。因为一个足够优秀的团队是不可能去做一个很大的项目的，当时我们没有明确的项目，只是在创业开始之后一步一步做了两次转型，走到了我们现在的主轨道路。

为什么凝聚团队是比较辛苦的？首先如果你不平时整理你周围同学的资源，你不知道哪些同学和你志同道合，还有创业梦想，还愿意放弃其他和你一起创业。我在人大有一个习惯，只要我在生活过程中发现和志 同道合的同学，我就把他牢牢锁定，和他进行一些从浅层次到深层次的合作。所以我刚才所说的几个朋友，之前我们就有一定的联系。然而，只是和他们发生浅层次的联系不是很容易的事情，还要说服他和你共同创业。而优秀的团队成员机会非常多，你必须要让他意识到和我一起创业的远期价值的回报是很高的。所以说，我原来一直在不断的构建这个数据库，在我启动创业之初，我用强势的方法去否定掉我的团队成员其他的选项，可能这和中国传统道德理论是相悖的，因为很多人愿意自己创业，不愿让他的朋友去冒险，其实这是对他的项目信心不足的原因，而我对我的项目非常有信心，所以我大胆、强势的要求他们放弃一切跟我走，我总计花了11天时间，说服这五个创业的朋友，其中一个人花了我六天的时间，那就是北京大学的一位同学，我去找他的时候，他已经拿到一个中央国企，两个500强著名外企和两个高校，包括北京大学本身的证书。他正在迷茫到底何去何从。我说跟我一起创业，最多半年不拿工资。听起来有些不可思议，但是我就要说服他跟我一些创业，因为他太优秀了，他本身我用了一天时间，但是他的女朋友我用了两天时间，他女朋友是北师大的研究生，我一说起来她就哭，一哭我谈判效率就降低。我的同学他的两个死党同学，这两个死党同学真是太有才了，在和我谈判的时候，竟然从哲学、经济学等12个学术理论批判我的思想，我们在未名湖畔和他大战三天，后来我只要了我的那个同学。

南开大学研究生副主席，用7分半时间他就决定跟我走了，就这样我用强势的方法让他们凝聚在一起，人找齐了以后，我们在人民大学西门聚了一个餐，我这时候说对不起，让大家终于失业了，然后这五个兄弟当时说，我们五个男人这辈子就跟你了，那时候你很有责任感。我们那时候开始努力学习、努力研究我们想要投入的行业，因为之前我们没有锁定产品，因为只觉得这个行业宏观环境比较好。接下来是我们正式的创业启动过程。我们人到了一起，有了团队要做具体的事情，我们必须研究我们的行业，然后选择合适的项目。我们几个人为了能够在工作层面融洽相处，因为大家彼此都相处，这不代表在战场上能够融洽相处。我们在人民大学紫金园租了三室一厅，我们就住在这里面整整呆了三个月，这三个月给我们带来什么好处呢？我们由于天天在一起，我们的性格、工作习惯迅速的磨合，工作习惯和性格的磨合只是创业进程过程中比较关键的环节，我认为更为重要的环节是我们要迅速磨合和培育我们的业务能力。当时我们选了几个教育产品，开始投入研究，研究是非常重要的。

我们在培育业务员的过程中，由于速度很关键，其实如果了解相对论，还对懂物理学的人了解，竞争的本质是时间。我们必须快速的培育我们的能力。传统的管理学理论研究很多企业的发展规律，他研究的发展规律更多是有一定规模企业的起点二次创业。我们当时分成三个组，每个组两个人，把我们任务分成三份，你要前进就得很好的分工协作，我们做两人一组，每一组做的是我们全部的认为，从战略规划，到市场分析，到财务预测，到促销管理，到广告每一个词的谴词造句，这样才使我们每个一人的价值能够深入发挥，因为创业者，尤其是合伙人、股东级别的人，我认为他们每个人必须要有我们企业生命发展的全部功能，所以我们就这样做了。

分工之后，我们对我们每一个小组的锻炼都是比较残酷的，为什么我们现在发展这么快，主要原因由于我们给了他们很残酷的在关键时刻的锻炼方法。我们从去年资金到位到现在没有多久，平均一个月营业收入超过一千万，教育行业里面这么短时间创起来的企业，我们是首屈一指。我们今年估计超过1.2个亿应该没问题，08年我们收入目标是5个亿，09年到纳斯达克上市，这是我们的梦想。当时我们锻炼的时候，我们举例说明，我们有五个同学，其中一个MBA和我们清华电子的同学两个人是一个组，10月中旬一个上午，他们终于研发出了一个好像市场上没有的，可能有需求，但收费特别高的高端产品，他们就在那儿沾沾自喜的样子，我们团队看他们有点不顺眼，我说一定要立刻去落实，把你们的产品立刻去做消费者测验，然后当天下午就让他们两个人，印了1300份手写广告，然后带着几个员工在人民大学校园里面到处贴。我们清华大学的朋友他长得比较高，身高1.94米，他冒充体育老师占了一个教室，当时那个教室坐了30、40个同学，听我们的说明会，人民大学MBA同学在讲述我们产品价值的同时，我们这位清华大学的合伙人，他悄悄的记住了每一个去上厕所，然后小跑回来的同学的联系方式，如果小跑回来，就说明他对主题非常感兴趣，这就是我们的潜在客户。回去之后，第二天一个一个打电话，把曾经小跑回来的同学全部联系上，跟他们进行比较咨询，结果不到一周，这个项目创富10万，80%的同学都成了我们的消费者。

我们后来夸张他，说你的工作做得很细致，他说这叫什么细致，我本来是研究原子核的，就这样我们的团队用这种强势凝聚，再加上特别的方法一步一步往前走。现在我们企业在不断的发展壮大，急需人才，人民大学MBA联合会主席上周刚辞去他外企高薪工作，和我们一起走创业之路，我们非常鼓励MBA同学去创业，因为我们觉得MBA同学具有创业成功非常优秀的基因和资源网络，一定要好好珍惜。人民大学03、04、05级三个创业团队，他们提供完全开放的互动平台，让他们在我们的平台上提供场地，提供部分资金，提供市场渠道和员工人员的支持，尤其劳动密集型的项目，如果没有人支持是做不起来的，就要因为我希望更多的MBA同学像我们一样走上创业之路。

最后我说一个事情，人民大学商学院一名教授，他是我们博士生导师，他说一个人理想的高度决定他生命的档次，如果一个人实现他的理想，那就是一种幸福。在座的同学，我想问一下，你力所能及的最高理想有多高？只有你去创业的时候你才知道，只有创业才能使MBA同学你们的所有能力淋漓尽致的释放。这里我代表我们的创业团队衷心祝福在座各位有创业理想的同学、朋友，理想成真，谢谢大家！

主持人(刘范美)：谢谢张锐先生这番极具激情的演讲。下面请上的是北京莱双扬食品有限公司的董事长、北京实力场策划有限公司董事长，也是中国十大策划专家石岩先生给我们做演讲：思路决定出路。

石岩：我觉得我的身份比较复杂，既做企业，同时做策划。在讲这之前，因为在座都是MBA，都是专家，我讲几个小故事。第一个故事是我刚刚参加新疆地产峰会一个特别有趣的事，这是我在地产峰会第二天讲话之前，头一天一些地产商把我请去看一个商号，其中一个大商馆的地方，我去参观，它几乎是新疆最大的，几乎把现代城的规模，其他几个国内特别著名的商业建筑的一些优秀作品，集中在一起，不管它系统是否统一，是否有关系，但是集中在一起。我参观了这个之后，我觉得特别宏伟，但是我觉得特别不舒服。我总结为什么不舒服？整个商号相互之间完全是水与地相连，没有绿色、没有草，更没有水，我说这么大的商业地产，为什么没有一点草和水，大家在这里非常浮躁。他说我们乌鲁木齐是一个缺水的地方，那个表情非常轻蔑的看着我，他说旁边的雪山，雪山上有雪溶水，我昨天从飞机上鸟瞰乌鲁木齐的时候，看到一条无比直，又无比宽，1.5米深的渠道，而且水清澈见底，流淌的极其湍急，我特别的感到诧异，而且整个城市没有任何水迹，这样这一条奔流不息。我说在你们雪山上溶华下来的雪山这么好的资源，你就把它作为排洪渠从城市匆匆溜走。最可怕，源于我们对事物长时间的看法，对我们身边这些无比宝贵的资源视而不见，把习惯的盲点不能变成支点，把这种上帝给我们最好的水变成了排洪。我当时就说了，我说这么大的商馆，如果在排洪 渠要开一个小口的话，让渠水在里面环绕流淌几圈，第一不用花水费，第二水永远清澈，第三水永远取之不竭。第二天我问大会主办方，是不是昨天的话刺激了他们，他们不来，他说他们昨天连夜开董事会研究在哪儿掏渠呢。

我听了这个话又好气又好笑，我在回北京上仍然看那么一汪水，杭州西湖只有1.5米平均水深，为什么杭州西湖保持这么完整，而我们这些完完全全一周就可以流淌的西湖，把所有的都看成商业地产，把它挤的透不过气来，人类除了生存之外，除了住之外，还有生命，还有生活，所以在这上来说的话，看到这样的景色，我一定要把这个故事讲给大家，实际上这个故事看上去觉得很可笑，实际在我们生命当中，在我们每个人的成长，在每个企业成长过程当中，我们又何尝不是经常忽略我们生命当中可以利用的那些资源和支点呢。

所以有的时候我们就是如何去把习惯的盲点变成支点，如何把属于我们和不属于我们(特别是不属于我们的资源为我们所用能够创造奇迹)。实际上作为我来说，开场讲这么一个小的议论，我是一个比较平民的个人创业者，看到创业的激情与梦想我特别激动，我2000年在北京打工，到2002年我打工的公司是做蓝猫淘气3000问的公司，我去做副总，2002年6月我拿到它的品牌授权，自己借朋友点钱，注册一个蓝猫饮料公司，当时我找王均瑶给我做贴牌，生产蓝猫淘气咕噜噜饮料。后来王均瑶已经跟不上我生产，这样我去找汇源的老板，朱老板看我以为是神经病跑错门了，说现在还有人没有钱有产品的。汇源当时一次性筹资购买我1%的股份，我2000年到北京打工，到2002年6月由职业经理人变成个人创业不算太小的小老板。这是2003年，2004年我们进入成人饮料，当年销售3个亿。这两家公司在04年末被香港一家上市公司准备同时收购，在香港上市的时候，这个时候汇源单方叫停，因为汇源要独立上市，这样汇源单方撤股，汇源委托另外一家收购我剩下49%的股份。

今天想起来，蓝猫饮料当年的成功来自于文化衍生的力量，这种案例早在米老鼠唐老鸭就已经创立，我只不过在中国做一个实例而已。关于饮料无非是概念的创新，突然间引发一个饮料史上的一个震动而已，它都不算一个成功的企业，只能算一个项目而已。在04年从我的办公室里走进了一位从武汉风尘仆仆的下岗女工，拎着一大堆鸭脖子，四次来找我，第四次她从北京回武汉的火车上流着眼泪说，石总差不多了吧，后来我就投资了，投资了一个北京莱双扬食品有限公司，在簋街开了一个莱双扬解馋坊。我们加盟金5万块钱一家，就这样5万×600，3000万，那时候我们投资100万注册，半年洗回来3000万，那时候我没有要，那时候我告诉大家不能要这3000万，我们只开50家，因为就像掉渣一样开得快死得快，这种情况我只开了50家。现在我在北京的莱双扬已经超过100家，目前全国将近20个城市有我的公司。开一家店的成本不超过2万块钱，所以在座的同学如果哪个想在人大开，可以找我。

现在我在北京每一家店平均销售在1500块钱，一个店只有一个服务员就行，2万块钱的投资。当然这个故事来自于生活秀一个系列片，还有一个原型，现在我们准备拍《生活秀》的续集，这个故事用这种连续剧重新按《生活秀》续集，我取名《不带秀的生活》，这样的方式老百姓没吃到鸭脖子之前，看到这个故事，从文化反打反退我的整个商业的模式听起来有点天方夜谭，我今天讲的过去三年发展也跟我发展一样，因为我现在已经是15万的投资，三年已经是6、7千万的销售额，今年有望突破上亿。这么小的一个小店，大家千万不要小看，当我在中国有一万家连锁平台的时候，我一天就是一千万流水的时候，你千万不要小看它小。我是这个公司的董事长我占有78%的股份，同时我是这个食品厂策划公司的董事长，现在我们公司接触的一些案例，我先谈谈我最近接触的几个特别有意思的案例，其中一个就是辽宁西丰一个商业地产。在一个不通火车、高速、飞机，从沈阳还要坐汽车三个小时的地方，居然当地政府有特别大的胆量，居然投入5个亿建构一个38万平米的物流城，我当时听着这个项目的时候，我真是惊呆了，我说中国人胆量太大了，居然在这么一个偏僻的地方盖一个物流城，而且如此之大，在一个山区里面怎么样生存。我发现整个战略定位是错误的，因为当地最著名的是长白山脉，最主要的是人参鹿茸，所以在这种情况下建构一个以土特产，以鹿茸为龙头的土特产为中心，如果人们要买山珍，向山里多走一公里，心里就更靠谱，这一定是真的。这个项目在我接手三个月之后，那时候入住率不到30%，现在入住率60%。思路决定出路，有时候我们面对一个项目的时候，最主要就是我们对它进行如何去想，而不是如何去做。开始时候你一定要明白它是一个什么样的定位，什么叫定位。今天谈到定位，我先谈到激情和梦想我讲一个故事。两年前我给中国移动，手机移动增值服务做一个演讲。他说石岩老师你过来给我们讲一下关于手机移动的蓝海战略的时候，我觉得现在我们中国手机增值来说，在我看来更多都是做增加服务，你做彩铃，你做彩信他做短信等等都在做这种增加，我们在座所有的朋友手机，有60、70种功能，但是我们每天用的不超过3种，其他我们都在买单。所以在这种情况下，对于手机增值服务来说，如何去突破它的蓝海，最重要你所发现的点在哪里。

我和一个朋友在昆仑顶楼有一个关于手机增值服务的梦想。我们参加国际会议，经常发现国际会议有一些窗口做同步翻译，一个主题发言，后面有好多同步发言，这就是用一种人的翻译功能放在你的耳机里，如果我们把这种同步翻译放在手机里，用手机蓝牙做成一个翻译器，可以在不同国度两个人侃的热火朝天。现在我们作为老板再去花几千小时学外语已经没有必要，一个手机可以翻译到70%达到功能就可以，当时我们侃的特别兴奋，我们找到一个电话的老板，两年前我们跟他说特别兴奋，他说你明天来。我第二天到会议室，现在这个手机卖五六千，它不仅是手机还可以翻译各种语言。当天我特别开心，这下发了。第二天我去开会的时候，科学家拿出一个检索报告，说我们老板分咐了，我们已经查了这方面的技术，早在十年前日本已经开始这款手机的研究，这款手机08年全面问世，我当时不知道我怎么从凳子上下来的。我当时想，石岩也算是中国十大著名策划家，结果自己认为自己如此聪明的石岩，连做梦的速度都比人家慢上十年，还吹什么。我们光有创意的激情，我们光有梦想的愿景，可是我们还要知道我们今天的梦想有的时候连速度都要慢上人家十年，不是说我们敢不敢梦想的问题，是我们要抓紧抢在别人前面梦想的问题。有的时候我们就是这样。

他们说石总解释一下什么叫做蓝海，我在给你们选择项目和产品的时候有一个傻瓜定义，叫做飞碟理论，在运动会上打飞碟，我们是在前面打还是围着飞碟打，一定要在前面打，因为你看惯了飞碟的飞行轨道和速度，所以在前面打。在选择项目和战略决策的时候，要选择消费者未来的梦想方向、心灵方向和它的飞翔的速度，所以对于我们今天在选择项目的时候，你如果能够捕捉到消费者的消费欲望和梦想的时候，你就成功了。所以，今天看到激情与梦想这个专题，在座的有没有想加盟，也希望在此有一些在座的专家给我刚才说的这些项目一些指导，谢谢各位！

主持人(章元军)：感谢石岩先生激情昂扬的演讲。目前，国内经济吸引了越来越多国际投资的眼光，现在可能很多同学都会关心，VC到底如何评价一个企业的投资价值呢？红杉资本中国基金合伙人周逵先生的主题演讲将会给我们带来完美的解答。有请周逵先生。

周逵：各位好！今天是我一个特别好的机会，跟大家有这样一个交流。不过大家体谅一下，刚才两位演 讲者已经给我搞的有点晕了。

我分两部分，第一个是红杉资本基金帮助企业创业成长，第二是创业企业投资价值讨论。

(播放幻灯片)我先放几个品牌，这是非常大的娱乐设备的公司，苹果，这是芯片公司，甲骨文软件公司，CISCO公司，这是一个非常好的芯片公司，世界上最大服务外包公司，还有做CPU的一家公司，还有非常著名的网络设备公司，还有前三位的互联网应用服务公司，NETSCREEN，它的创业者是大陆人，GOOGLE大家都熟悉。刚才大概列一下，红杉资本都是他们第一个投资人，这些都是世界著名的公司。这些都是最早期的创业者，大家都可以从他们的脸上看到激情和梦想。我至今不知道这个图片是什么，这是一个很奇怪的产品，这是最早期的产品，这是早期的苹果电脑，创业开始人跟idea的结合，产品变得更加丰满，用户已经接受了，而且改变了用户的生活。大家可以看到思科设备变得越来越好看了，这是GOOGLE的产品不断创新，我们都跟不上GOOGLE，今天到底又出来一些什么新产品，这是雅虎的产品，随着这个公司发展，逐渐吸收，吸引了更多有才华的人的加入，这样公司团队也越来越变得丰满。大家可以看到很多熟悉的名字，这是雅虎的CEO，这是视频游戏之父，苹果是一个COOL的感觉，是一种创新的感觉，它每天发出50万件产品。这些大家感觉到，在我们生活中一种想法、一种需求建立了紧密的联系，这个企业获得巨大的成功，这是思科公司在20年来不断的走进资本市场，当然这里面还包括很多非常著名的公司。这里可以看一下，雅虎、思科、MCHP，大家看到一个共同的特点，我们找不到它IPO是在几百个千万的价值，我们希望IPO只是它一个过程，是发展的一个过程。像我们投资公司在纳斯达克超过10%。

简单介绍一下红杉资本中国基金，在证券理念我们更看重是下面，我们是创业者背后的创业者。我们现在中国基金总共一千万，有两个阶段投资，我们希望这个公司在香港、美国、日本、大陆上市，我们跟各个资本市场结合，创始人是张帆先生。像沈兰鹏现在还是如家的董事长。我们团队不多，总共十几个同事，分布在三个办事处，工作非常紧凑。创新和创业是永远不能分开的两个话题，尤其在今天这个场合，我们希望我们下一个是最好的合作。

转到下一个话题，创业企业投资价值讨论，我分成三句话，其实这是个人理解，一个是志同道合，第二是价值评估，第三是价值认同。志同道合实际上就是看大家是不是有共同的理想，共同去追求一个梦想，我们充满激情，但是我们希望我们的合作伙伴也是充满激情和梦想，当然大家要做一样的梦。我们希望被打动，但是我们也天天的学习，天天在编织什么样的梦想更容易成功。我们大致的想法，我们觉得在国内最大一个增长确实仅仅是消费驱动，消费升级拉动各种产业的变化，改变了结构和产生新的机会。第二是创新的实现，我们追逐这样的机会，但是我们要看谁能跑最快，我们确实很难能把第九颗行星算出来，实际上我们不能天天去赌这样的机会，我们希望更多更快，我们的工具更好，我们希望有创新的实现方式。另外希望我们投资的公司，有商业模式、经济结构、价值结构上，能建立起竞争的壁垒，然后是越大越难做的生意。我们投资是技术、IT、互联网、媒体这类。TMT是过去十年整个全球创新的动力。第二是COMSUMMER PROD，能源是一个供需矛盾最大的一个领域，我们希望填补这种空间。我们投资确实团队是最重要的，我们希望找到最合适的人。

我刚刚介绍这几点就是说我们是这么想的，即使我们是这么想的，我们对每一个创业者的梦想，我们都有足够的热情去拼创业者的梦想，因为我们确实是每年几百个、上千个创业者，都把它们的时间、热情投入在一个事业上，甚至把别人也拉进来入伙的，我们非常珍惜他们这样的思考。但是在交流过程中对我们有益，对创业者可能也有益。

价值评估交易结构。有几个方面，一个是结构。首先最重要的是风险投资公司，我提到的是创新结构，它是来帮助你共同完成你的事业的，而不是你来完成它的事业，这个可能是为什么风险投资创新机制，我认为是最主要的原因。我能做少数股东，是公司不断扩大新的资源的一个基础，这是太多大的公司大了以后没法解决的问题。我们做少数股东是我们最想做的事情。第二是价格。价格跟刚才的话题是相近的，给公司评估的价值，这是一个综合的结构，我觉得最大的价值是大家愿意做的一块，我这里谈的更多的是创业公司的一个想法，而不是一个相对成熟公司的看法，相对成熟的公司大家可能在MBA教材上学了很多，算出来差异不会太大的，只是各种算法的组合。所以在Valuation上面更多像一个艺术。钱和股份是相关联的，股份就是你的事业，资金是你要的资源，其实你的股份和你的资金全是你的资源，你在发展过程中，只有这两个东西。我们希望创业者和投资公司一道把这个安排最好。

红杉投了500多家公司，有100多家公司上市。我们总结我们失败的教训里面，6个里面有一个给了钱太多了，团队什么都去做，我们可以看到在中国的创业公司里面可以找到很鲜明的例子，就是钱太多之后，做了好多好多事情，只要它能做的它都去做，但是它越来越不能去驾驭，就是它给自己找了越来越多的难题去解决。所以我们希望有最好的这样一个配比。在钱上面最关键还是事业的需求。我们看到几乎所有的创业者都有非常多的毛病，尤其我们MBA教材里面，大多数都是成功的企业，属于用这个错误看小企业几乎是成长不起来的，但是它们知道什么是最关键的，先走一步，先走哪一步。

风险方面来说，这里有一个结构，一般创业公司叫优先股的结构，优先股结构虽然我们运作小股东，如果公司做好了的话，我们希望创业者获得最大的成功，如果公司做得不好的话，创业者没有一个足够的退路，就是不成功的话是没有赢家的，我们希望是这样的，其实是一个优先股的安排。

在交流过程中，因为再一个始点，创业者95%比我们更有热情，或者他更乐观，但是这个事业是有价值的，做不到一块怎么办，你觉得人做到一个亿，但是我确实觉得只能做到两千万，或者五千万，但是我们认为即使做到两千万或者五千万也值得我们一起来合作，这个事情非常有价值，但是我说服不了你，那怎么办？就是我们未来在金融上的一个安排，这个安排非常有效率，我刚刚提到风险投资就是优秀资源结合在一块做事情的机制。这个跟我们太多有才华的人和有前景的事业不能坐在一块，他们变成对手而不是变成伙伴。

价值实现。资产、利润和成长。创业投资公司面向未来，所以在资产、利润和成长这三个点上，我们跟最传统的银行金融机构视角是差异非常大的，这也就是我们的空间。短期和长期的安排，实际上是创业者或者说一个企业天天思考的问题，我们希望长期价值。交易价值、增长价值、流动价值，就是投资公司进来干什么，他愿意做小股东，愿意出更多的钱，是不是又傻又冤，投资公司获得的价值几个环节一个是交易价值，因为刚才我提到了，对事业来说，本身就有价值，如果能源能做到这一块，本身就获得竞争的优势。第二个增长价值，企业通过几年的增长，这个企业从一家小公司变成一个大公司。第三是流动价值，如果这个企业 在市场是流动性的话，市场会给它一个增值。这三个价值不同的投资公司，其实着重点不一样，那我们希望都能够获得这个价值，当我们最看重的是增长的价值，我们希望这个公司在真正的业务增长上，找到在消费者生活中的价值。

退出IPO/M&A不是今天的主题，当退出资本市场的表现，尤其对成长性的企业来说，资本市场的评价对成长评价很鲜明，所以两端都是艺术，资本市场很难把握。我们今天看到PE这么高，等你上市可能PE就下来了，所以在这上面我们回到一句话，对价格的把握一定要对价值有深刻的理解，我们不应该太容易热情澎湃。

第三就是价值认同。风险投资，当你最没有信用的时候，最需要资金的时候，它给你这个资金。另外是能力和资源，坦率说创业企业是风险非常大的，比这个大的公司投进去要做的事情多得多。SEASPAN为什么在全球获得一个最大的声誉，红杉是长得最高、最直、最大的树，挖一个洞车就可以开过去。我们红杉经过六到八年，甚至更长时间里，它们变成全球领导者，这个过程没有这么简单，我们更看重在投资之后做了一些什么事情，这是我们自己在总结这个成功道理的时候。还有时间成本。快鱼吃慢鱼，有些事业加速，你的规模越大，你的时间成本就越高。所以时间成本对很多企业是巨大的成本。谢谢大家！

主持人(刘范美)：可能因为时间关系，今天周逵先生可能还有很多的想法没法跟我们现场的嘉宾进行交流，接下来还有时间跟他沟通。激情对于我们每一个创业者，成就我们创业梦想当中扮演重要决策，事实上现在如何激发企业内部每一个员工的激情，也正在成为一项重要的管理学的内容。下面有请天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁先生为大家做演讲。

张向宁：今天让我谈创业的激情，我23岁创立了第一个公司，做了两轮融资，27、28岁的时候就拿了将近一个亿的投资，从美国新桥资本，这个公司后来收购的深圳发展银行。28岁的时候，我又重新创立了第二个公司，就是现在的天下互联科技，原来这个公司依旧成功的发展。现在我的竞争对手包括GOOGLE，我有一个窄告产品和GOOGLE在竞争，另外一个总机在和中国电信竞争。我是本科，这个和大家相比起来比较惭愧，那时候和很强大的竞争对手打仗，打到28岁觉得还不过瘾，所以找了更大的竞争对手再去打仗，所以激情很 高。

但是我今天想跟大家谈的内容，真的跟我刚才说的内容是相反的，我真的非常钦佩，比如说像我们企业家当中有百度的李彦宏，今天没有请他们来演讲，如果听完他们的演讲，今天晚饭可能都不吃了，因为为中国人的骄傲，为我们企业家创业的激情，现在所取得的成就，感觉心里面热腾腾的，可以说群情激昂，真的可以晚饭都不吃了。但是，我知道再一个演讲当中，应该尽量让大家多兴奋一些，多鼓鼓掌，但是今天是一个MBA的论坛，大家是MBA的毕业生或者将来正常的话都能毕业，是中国管理的精英。所以我想谈谈我的真实的想法。

我觉得我作为一个中国人，我时时感觉到压力非常的大，我感受到我们这个国家，我是个中国人，而且以后我也不打算变成一个外国人。那么，我们这个国家实际上现在相当的落后，从我们自身的文明发展来讲，我们总是非常骄傲讲我们中国有四大发明，所有人从小学的时候就知道，中国在人类文明历史上的贡献，但是如果我们正确看待这个问题的时候，我们睁开双眼，我们看看我们所处的整个现代世界的环境，无论是我所用的桌子，可能是塑料做的，我所用的话筒，是电，是一个麦克风，你们手中拿的照相机、手机，你们喝的矿泉水，甚至我们一会儿去的洗手间，我们所处整个中国的生活环境，有多少是中国人发明的呢？我真的觉得非常的惭愧。

那么，现在中国企业在海外取得了一定的优势，特别是在中国的本土市场，我们甚至有一些企业胜出了海外的企业，但是当我们真正看看我们在这种特别出色的中国企业，比如联想集团，还有TCL已经迈出中国的国门，走向了全球，联想收购了IBM的PC事业部，TCL收购了TOMSON电讯PPE，现在面临巨大的压力。那么中国到底缺什么？刚才我们企业家讲，我们每一个企业都在说我们缺人才。那么中国最不缺的就是人，这个大家难道忘掉了吗，我们中国有12亿人口，我们最不缺的就是人。难道我们缺资金吗？我告诉大家我们中国真的不缺资金，我们银行里有的是钱，我们股市里也不少钱，我们不缺资金。难道这些人教育水平很低吗？我也不认为如此，中国小学生，四五岁的娃娃就会背几百首唐诗，中国人在全世界的文学素养、基础素质绝对是不低的，甚至是最高的。那么到底缺什么？联想收购IBM PC，实际拿的是海外三家VC的钱，一共拿了35亿美 元的钱。那么钱是外国人的，是资本主义的。我们还有很多的上市公司，我们现在耳熟能详的，中央电视台年度经济人物南鹏先生，他们让携程网上市，让如家上市，还进一步投资了很多中国企业。但是所有中国的企业跑到海外上市意味着什么呢？意味着拿了外国人的钱，然后这个公司变成了一个外国的公司，跑到中国来成立一个外资公司，经营中国的业务，最后要想分得利润的时候，先要给美国，先要给上市地这些股东，上完税以后，给这些地方的人分红，在中国的市场上面去挣钱。那么中国真的没有钱吗，没有资金支援这些公司去发展吗？

我们再看看，走在大街上，也许我们的同学、好朋友们，不见得到海外各个国家去转悠，但是当我们走在中国的街道上，我们只看看中国的指路牌，如果你到外国看看就应该感受到中国和海外的差距，如果你开着一个自己的跑车，志东在国外绝对开自己的敞篷车，在加州101国道上驰骋，非常的潇洒。那么我们的国人到了海外高速公路上，我们拿着一张地图什么地方都可以去，指的非常清楚，一个高速公路的出口，离两公里之前，有明确的标识。但是在我们国内，北京这么一个先进的城市，2008年要迎来奥运会的城市，但是我们指路牌做得怎么样呢？我们是一个互联网公司，我跟公司人说，你们是建立一个网络服务的，但是你们记住一句话，如果你们做的服务傻子都能用的话，说明你是聪明人，如果你们做的服务连聪明人都不能用，说明你们都是傻子。那么作为中国人，在我们自己的国土上看到我们街道的指路牌标识这么不清楚，你要去什么地方，如果你对当地不熟的话，实际上你很难找到你想去的目的地。这个现状说明我们中国人不知道怎么样把一个牌子挂好吗？NO。不是这样的，那么我们到底缺什么呢？我们缺的是管理。我接触很多成功企业家，他们都自诩为，都自我感觉是一个非常成功的、优秀的企业家，因为事实证明他是一个成功的企业家，他的公司有很大的利润，他也有很高的社会地位，但是他真是一个优秀的企业家吗？有些企业家告诉我，他读了一本书《从优秀到卓越》，可能很多人都读过这本书，但是实际上在我看来，中国绝大多数企业都达不到GOOD的地步，实际上非常需要有人写本书出来，怎么样从差做到好。

我们每一家企业面临同样的问题。比如说我们很多高科技企业组织人才，难以达到一个规模化的程度，我们到目前为止还没有出现一家能够在全球市场上面，在IT领域，有充分的竞争力的企业。华为也是因为它的电信产品价格非常低，在全球占有了一席之地，但是我们看到中国绝大多数的企业家赚钱赚得什么地方呢？ 当然很多论坛，大家很喜欢听赚钱的问题，谁都想尽快赚到钱，而且在座各位可能现在最赚钱的问题，最引人入胜的问题就是怎么样帮助你从现在的兜里拥有多少钱，能够翻一百倍，能够翻一千倍，一万倍，如果我今天在这儿跟大家传授这个技巧的话，可能会比我说这个论题更有兴趣。我知道怎么帮你们赚一百倍，一千倍，但是这不是一个重要的问题，重要的问题在于我们中国的企业作为一种组织，包括我们各种各样的组织，怎么样能够变成非常有效，在你的组织当中，怎么样使你所有的成员非常努力的工作，你怎么样让一个多人的、一个复杂系统，大家有效的工作，这才是我们现在这个面前，我们现在这个时代的企业家应该非常关注的问题。

那么中国的企业现在正处在一个非常好的、历史上可能百年难遇，对中国来讲可能这一两千年的落后，也许有希望在我们这一代能够真正的扭转过来，所有的诸位你们正好和我一样深处在这样一个伟大的时代，但是在这样一个时代，我们怎么样让我们的组织能够完成这个时代的使命，实际上最终决定了你的企业是不是能够帮助大家赚到一百倍、一千倍、一万倍的钱。那么红杉这类投资公司在中国将来赚钱，一定是把钱投到这样的企业中去，也一定是这样的企业最终实现了企业的成功，实现了员工的成功，实现了整个社会的供应。谢谢！

主持人(章元军)：非常感谢张总的精彩发言。去过温州的人可能都知道，了解温州的人也知道，温州作为创业者的天堂，以其独特魅力，谱写了无数创业篇章，在这成功背后究竟有如何值得我们借鉴的规律。接下来由温州人民电器集团董事长郑元豹先生做演讲。

郑元豹：各位老师、各位同学，非常高兴中国MBA发展论坛，有这个机会和大家一起交流创业问题。虽说我们温州地方发展的很好，温州过去是一个假冒伪劣的地方，是个中国定位的非公有经济发展的模式的地方。这一时期，中央领导看了温州的经济，没有人管它，没有人领导它，没有人扶持它。在温州的企业增长，很多的同学，这个企业成长不是一个阶段，是由几个阶段成长起来的，第一个阶段所有的经济都是自己适用的，都是自己所有的；第二个阶段是自己当董事长，自己当总经理，自己当技术员、自己当销售员，自己管经济，自己用经济的阶段。那么第二个阶段，老板变成企业家，这个不是靠开发市场产品的问题，重要是开发一大 批科学人才，引进一大批科学人才，培养和扶持。从这个战略上，我们民营企业发展是有情的，管理是无情的。很多企业说我这个企业是现代化企业，现代化企业就拥有现代化的管理，现代化的管理就是文化统一、思想统一问题。在数字量化的中间，使这个企业往上。很多现代化的企业管理模式就是这种文化统一、数字量化，这样细微化管理模式，无形的投资，扩大规模和实力，解决就业、再就业的问题。所以企业家跟社会活动家不一样。一要当经济家、二要当政治家。大批的人才是科学，团队的人才是核心问题，大批的管理是科学，管理的标准是科学。

技术是科学，有技术的产业这个是核心问题，所以我们说一个核心问题，所以我们三家结合起来是我们企业发展的经济核心。企业是一个阶段一个阶段成长起来的。那么我们说第一个阶段的成长是个人文化，什么是个人文化？文化有重心的问题，大家都有自己独特的文化，我听江先生说，他的团队是人格魅力的团队，今后涉及文化的团队。所以第一个阶段是个人的文化发展企业的问题。第二个阶段是团队的文化，所以很多的人当CEO，这个问题刚刚当总经理肯定不行。你有了这些团队文化，你能理解企业的文化宗旨吗，你要当总经理肯定有问题，当总经理在企业里面最少三到五年。这个企业经理人变做企业事业人，这样企业发展是成功的。我们如何企业经理人和企业事业人结合起来发展。人人都有机会，同志们我个人认为，第一个阶段应该是人才锻炼，练好自己的内功，会成功的。第二个阶段是机会造就人，你的人生价值观有了，机会会认准你的，第三是机会认准机会，一个是资本积累，一个是资本运作，一个是资本金融。所以我们希望大家要把理论和实际结合起来。

第二个问题我讲温州模式。什么是科学？温州是PE科学，温州的人都是农民。所以温州是一个小地方，那就没有一个大地方，所以科学就是发展，发展就是科学，大家要理解这个问题。温州的经济模式是永远不倒。这个不倒的历史是没有的。温州文化要结合我们中国五千多年的历史，把温州文化结合起来，几种文化对接。温州第一个经济模式，第一个文化是把握国家的方向，国家的政策，国家的法律法规问题，是非常正确的。温州人在全世界，用法律去发展。温州人敢于冒险，哪里有新技术，我们温州人就进入了，所以温州人的精神是值得大家学习的。

第三个温州模式，温州人爸爸跟孩子分离文化。大学念完以后，马上把他赶出去，所以温州人700多万人口，基本有500多万人口在外面。走出去是占领市场，占领资源，占领空间。不走出去肯定是有问题的，市场竞争越厉害，企业发展空间越大。所以我们说这是温州第三个模式。

温州第四个模式就是温州人是做加减发展，加是有形，减是无形，有形跟无形结合起来就是温州的品牌。温州人是做民族品牌，不仅仅是做中国品牌，什么是民族、什么是中国。所以温州人对这种品牌的意识非常重视，希望同学们应该创业，做民族品牌的创业，这是一个科学问题。人生价值观就是品牌的问题。

第五个温州模式，温州人就是资源结合，强强联合，做大做强。在全国、全世界，每一个地方都有我们温州小贩，温州抱团力量非常强。所以我们说在温州人从这五大模式是流动的，固定肯定是倒，温州政府肯定出问题，温州人民永远不倒，哪里有食物就哪里发展，所以发展关键是流动，不是固定，固定肯定是倒的。所以我们从这个战略上，你说发展企业要不要国家政策？要的。发展企业要不要政策？要的。发展企业要不要走出去政策？要的。做大做强要不要品牌化？要的。所以人民电器去年是150多亿，我们人员一共8000人，在全国全世界有2000多家公司，控股有80多家。把有形变成无形，发展我们人民的品牌。

当时我们希望MBA学生应该学到危机感，MBA是中国发展经济的基础，应该学到危机感。刚才我跟专家已经交流了，发展是没有标准的，无止境的，这个标准没有。所以说我们孩子当兵，父母都掉眼泪，干吗掉眼泪，一个孩子能够吃苦，父母高兴，孩子高兴。所以我们说理解危机，不要怕危机，我们要振奋精神，面对危机。

人生最幸福的是什么？人间幸福的是两个，第一个是家庭和睦、儿女健康，第二是公众幸福，大家相信你，这样你得到了幸福，你不会累，你累在哪里是心累，不是人的工作累。所以作为一个企业家心不累，就不累。我们过去在北京开会，在月球上买了600亩土地，回到单位人家说董事长你被人骗了，骗我的梦想，我要到月球上，在地球上怎么走都不怕，50年以后，地球上的人到月球上，我已经买了600亩土地，梦想是我们企业家的精神问题。实际上当企业家有几句话：作为一个企业家眼睛放亮起来，第二句话企业家的心很热，中国要投资，国际要发展。企业要维护法律，维护法律要有使命感，就是一个企业的精神。最后一句话，我希望中国MBA的发展论坛越开越丰富。谢谢大家！

主持人(刘范美)：谢谢郑元豹先生精彩演讲。刚才几位嘉宾都做了非常精彩的演讲，那么稍候我们将要开始的论坛互动环节当中，相信我们的嘉宾会和我们主持人碰撞出更多的火花，和我们观众有更多的交流。

(中场五分钟)

互动环节—嘉宾对话

主持人：樊登

主持人：我们有请今天下午参加各位演讲的老师、老总上台就座，有请！王志东先生、张锐先生、Gerry先生、周逵先生、郑元豹先生、张向宁先生，黄卫伟先生。

可能是MBA现在工作越来越难找，所以创业话题现在这么热，这么多人都在关注创业问题。我相信每个MBA都有独立判断，独立人格的商界精英，你们不至于听说创业是富有梦想和激情的路，所有人都不去找工作。我们想请各位嘉宾首先探讨第一个问题，问一下黄教授，您觉得什么样的学生是适合创业，什么样的学生不适合创业，劝他不应该去创业，有没有这样的区别？

黄卫伟：这个问题很具有挑战性，把学生就定格了，我觉得这个标准很难定。我自己感觉学生从创业者的素质来看，首先要有勇气，梦想和激情当然可以有孩提时代的梦想，梦想也在不断的变化，但是我觉得要做事情首先要有勇气。第二个还是应该寻找一个机会，就是说你有这种创业的冲动，不一定马上就去创业，你可能到一家企业，或者到一些单位里，但是这件事情始终埋在你的心里，你会始终关注它，一旦你发现或者捕捉到一个机会以后，你不要错过，要抓紧它。第三个我觉得对于MBA学生来说，刚才创业者亲身告诉大家 的，你要有自己的合伙人，寻找和自己志同道合的合伙人。MBA实际上给大家创造了一个很好的机会，就是去认识这些志同道合的人。我们可能上大学的话，大家将来的方向可能道同志不同，但是有一点是很清楚的，我们要学怎么赚钱的，要学生意经的。就好象桃园三结义一样，刘备要打天下，有梦想，但是你要结交张飞，要结交关羽，而且要有一种机制，把大家名句在一起。那么传统的机制是义，是结拜兄弟，虽然不能同日生但是要同日死，这个就是结拜兄弟。那么现在可以有各种机制，但是要把各种机制凝聚在一起。

主持人：现在是不求同年同日上市，但求同年同日破产。

黄卫伟：一个是勇气，一个是寻找机会，一个是结交志同道合的人，有这三条谁都可以去闯。

主持人：黄教授刚才第一句回答，我就反思了我的提问，我觉得我的提问很傻，我不希望自己给自己贴标签，但是反过来让教授给我贴标签。如果你想创业的话，随时找到机会都可以去常识，年轻人有很多机会。我手里有条子，第一个问题就问黄教授的。黄教授，你从事创业管理多年，您认为MBA教学应该如何培养企业家的素质？

黄卫伟：这个问题比较大，MBA教学还是从商业教学一般规律来制订的，你有这样的知识结构，你可以去做经理人，你也可以选择创业道路，MBA从它的定位来说还不能培养一个企业家，培养创业者。但是包括我讲创业管理这门课，我觉得需要在MBA教育中灌输企业家精神，关于企业家精神，其他刚才几位老总、创业者，包括VC和合伙人都已经讲的很清楚，其实企业家精神就是创业精神加上一个使命感。像梦想也好，就是总感到好象是天生我材必有用，我这个人一辈子要做点什么事情。还有一个就是感觉到冥冥之中有一种力量在召唤自己，否则就像刚才这位企业家说的，等到老了觉得自己错过了很多机会，可惜了，看到别人那么成功，最初我们是同学，其实最初的时候大家差异很小，差之毫厘可能失之千里。所以我为什么把勇气放在第一位，这也不是我个人的观点。古代就有四个标准，智、勇、仁、强，我想这个在今天还是适应的。

主持人：有人问周逵先生，因为同学对风险投资总是感兴趣，觉得风险投资就是背着钱到处派发的圣诞 老人。您能否从风险投资的角度给我们提一些具体的建议。

周逵：其实现在资金特别多，我们感觉到最稀缺的是好的事业，不是资金，虽然我们帐上确实有很多资金，但是最稀缺的不是资金。我这话题又回到刚才那个问题，到底选择什么时候去创业？我倒觉得实际上是你自己激情取舍下的，我们只是资金的一类，还有大量的朋友。购买力你把我们都当做资源来看，刚才有一位嘉宾提到他在拉人，我觉得有一个能力就是组织资源的能力，我觉得这可能是一个挺重要的方面。对创业投资来说我们在不断的追求创新，这个肯定谈不上定数。回过头来，你看风险投资公司它们喜好你写的商业计划书给它，多半都会失败。我们说得就是可信，一无所有未必不可信，才就是有能力，就是他说的这件事情我们认为是值得一起去追求的话，那么他在这个环节有这个能力，有可能是这个人能做成的。比方说我们投资了一家农业企业，他倒不是绝对的一无所有，他是一个公司的副总裁，我们投给了他钱。

主持人：大家特别想知道第一笔启动资金来哪里，投资界有一句话叫做第一笔来自3F，要负来自家庭，要么来自父母，要么来自傻瓜。所以这就是一个项目在获得风险投资之前，你需要做出的一些努力，如果我们有那么好的运气，就可以借到钱了。

周逵：去年我们投了有三家左右。

主持人：我给您一个案例分析，这样大家就可以看到风险投资是怎么样选择产品的。你觉得莱双扬这个连锁产业怎么样？

周逵：刚才我没有逐字逐句仔细听，但是我们非常看重它这个产业解决的价值，因为在普通日常消费里面，要能整合资源，形成品牌，能够有这样的网络化管理，这是我们挺感兴趣的方向。我更关心这个团队会不会把这件事从一个项目做成一个事业，这是我刚才听完了之后我的顾虑。

主持人：因为石总之后讲的两个事儿都变成了项目，然后他把钱放在口袋里面就不做了。石总解释一下，你的莱双扬做完以后会不会当成投资利润分了？

石岩：由于过去两个项目都不是控股，所以我没办法决定我自己的命运。那么这个项目好不容易是我自己控股，我78%的绝对大股东和董事长，所以在我整个设计下，我一定把它要做成一个可持续发展的产业集团，这是毫无疑问的，在这上面我已经历经三年时间，实际上这三年我面对禽流感，大家知道我是卖鸭脖子及系列产品，禽流感这三年没停止一天折腾我，但是现在我们发展这么大，在20个城市都有分公司和生产基地，在北京差不多100多家，现在的模式是让它自我裂变，100多家两个多月内变200家，这种自我裂变，这样可以免去我的培训费。所以这种方式下，自我裂变是很容易的。谈到个人自我创业，我们今天谈到梦想，谈到激情，对于风险投资来说，因为目前为止我接触的是战略投资，可以讲他们更看重的是什么？最早的时候我做任何一个项目的时候，我都拒绝给别人去谈梦想讲故事，因为这个时代已经从概念创新到模式创新的时代，现在必须要有良好的终端模式和运营模式，所以我非常明白这个道理，因为我十几年是做营销老总出身，所以我一直在一线，我知道怎么样卖钱，我知道只有大量的卖钱才能使企业蓬勃，所以再好的故事也没有意义。像莱双扬我用15万扔在市场上，不打一分钱广告，扔在市场上让它自己存活，由下往上涨，就是涨起来我去总结你的标准化、国际化，再进行复制。因为做生意是一个实事求是的事情，所以这地方没有必要去夸大。第二就是我觉得我们在个人创业，MBA这些同学，我们有几个阶段，这四个阶段比较浪漫。第一个阶段我好朋友写的一句诗，当机会和陷阱都同时面对你的时候，是你无法选择。这是我们现在大多数面对这样的阶段，就是说我们是面对着无数的机会，但是也有无数的陷阱，这时候选择比努力更重要，这时候如何把知识变成机会最重要。第二阶段叫阳光照进，灰尘有了方向，这是我好朋友写的一句词。

主持人：你的好朋友怎么都是诗人？

石岩：是，因为我做的比较实，所以我喜欢稍微浪漫一点。阳光照进、灰尘有了方向，我们过去所积攒所有的知识、系统、框架都是在整个这样一种黑暗的框架当中，我无法找到它可以使用的出口。第三阶段是我的好朋友写的刘辉一句话开篇参劾，毅然决然向上生长，这特别适合于我们个人生长，先去创一个商业模式，做成了，围绕这一个，别着急做太多，当你和你的团队专注一个事情做到底的时候，全世界围着你转，当你精力分散到无数个的时候，你围着无数人转，这就是创业的精髓。第四层就是企业家精神，企业家精神：我心芬芳，能让你的灵魂飞扬，这真真正正就是企业家的终极关怀。过去我们把钱、财富作为生命的重要意义，到了这个层面的时候，他终于明白了生命的意义却是最大的财富。谢谢！

主持人：周逵先生，您刚才听了他这么长篇的讲述，讲他的方案，您觉得对他的企业还有什么顾虑吗？因为我是希望同学们看到一个风险投资是如何挑剔一个项目，这个项目都被说得这么棒，都已经上升到诗的境界了。

周逵：一个是方向能不能认同，一个是人能不能认同，我们把自己当做创业者本身。第三点就是交易是不是能达成，交易达成这里还有太多的东西要做。

主持人：风险投资商城府太深。郑总刚才一直在旁边着急想说话，我看出来你对这事儿有点评。

郑元豹：千万要当心，你的第一笔资金就是你的家庭、亲戚、朋友。我刚刚在台上讲，有请的发展，无情的管理，等你成功的时间，它会认准你。它们要是不赚钱，它不会扶持你的，是你扶持它的投资发展。希望大家要理解。谢谢！

主持人：您比石岩浪漫的多，他浪漫的方式是说一些诗，您浪漫的方式是到月球上种地。

郑元豹：这是一个梦想。

主持人：那么便宜的事儿，您也相信会有，企业家一般不会上这种当。

郑元豹：当时是被我骗了，骗我的思想，骗我的梦想。

主持人：我问问其他几位，这里有提问非常好。Gerry Wang先生，您从美国回来，您刚才在发言过程当中您事无巨细，一天回500个邮件，我们MBA同学就问了，公司上上下下事无巨细的管理是否是CEO的管理方式，与抓大放小的方式有没有冲突？

Gerry Wang：CEO有两种模式，一种是抓很具体的东西，还有一种是策划大的方向这方面，我是属于前一种，但是你可以查查看，美国所有上市公司当中，抓具体的比例要比大方向的要多得多，因为一个企业，作为CEO，为什么叫CEO，如果你对这些事情不了解，怎么定方向，涉及到对行业的了解，涉及到你对秘书的了解，这些了解当中你一定要做得很细，一定要很踏实，很稳。对我来讲我感到很踏实，因为我知道每天公司发生什么事情。

主持人：但是管理学教科书教给大家说要有一个管理幅度，一个人管多少人是最合适的。

Gerry Wang：实际上我管的公司业务范围非常广，除了我们上市公司之外，我们私人公司也管，上市公司CEO只是我每天日常管理一部分时间。这是跟你熟悉的程度有关系，因为这企业是我创造的，人是我培养出来的，CFO是我请来的，我知道他的想法和动机是什么，我知道他为什么提这个问题，所以这是一种驾驭，你有了这种驾驭以后，你就很踏实。从企业管理来讲，从团队来讲，不能让它有危机。所以要什么都得管，这就是CEO。

主持人：不能做甩手掌柜的，天下没有这种思想。谢谢。

王志东：我对这个做一个补充，第一点，如果他的理论跟某个MBA不符的话，Gerry Wang还要重新检讨你的理论，尤其在MBA里面，我觉得必须深思的第一个问题。

主持人：在Gerry Wang辉煌的时候怀疑Gerry Wang的理论，等倒闭的时候说他的理论是对的。

王志东：第二点大家都知道《世界是平的》这本书，其实在现在信息技术和管理模式上，你也可以说公司在某一种程度上也是平的。其实汪总用了类似的是，扁平化管理，如果没有一个合适的模式的话，扁平化管理是一种灾难。汪总有一套很好的管理的时候，扁平化管理是可以很好的实施的，我们可以在这种思路上研究汪总的方法。第三点，我一直思考一个问题，管理和写程序到地有什么样的关系？这个话题咱们可以说得很长，我简单讲，其实它们相似的地方非常多，最重要它们都有一点作为管理者也好，作为程序员也好，他做的工作分两步，第一是编程阶段，第二阶段是监控阶段。编程要合理分配你的资源，调配你的资源去实现一个可以达到你目的的系统，这个做公司和编程是一样的，一旦系统建立起来了，那你这个程序的管理者最重要的就是随时调试、监控整个系统的运营。我想像汪总之前已经把这个系统设置好了，所以他每天处理500个邮件，其实他是一个监控的过程。

主持人：您现在的梦想是什么？你把自己当成创业者还是企业家，是从头再来了吗？

王志东：我是20年前进入这个行业的，我觉得作为一个成功的企业家，必须把几种角色优点能够有机的结合，比如说创业者最大的优点是他有创业的激情，这种激情可以在碰到任何困难的时候，都坚定不移的走下去，能够找着一种解决的方法，这种激情是大家必须的。第二他又必须有这种企业家或者职业经理人的一种理性和对规则的一种尊重。更重要他也需要有这种投资人对商业价值、利润的一种追求。我觉得这三点都是必须的，只是说不同的人、不同的时间，他坐在不同位置的时候，他可能有不同的侧重。那我要讲的就是大家比较喜欢给人贴标签，这是创业者，这是投资人，这是什么等等，贴完标签以后，都会用MBA上一个理论、一个模型去套，但是我要告诉大家，世界上有那么多人，那么多公司，那么多成功的企业家，每个人的特点都是各不一样的。我们可以看到很多成功的企业，微软、GE、GOOGLE，每一个企业家也好，创业者也好，他的风格都是非常不同的，所以我觉得够我个人来讲，还是跟刚才我在评论汪总的观点一样，其实每个人都要根据自己的情况寻找一个正确的道路，寻找一个正确的定位，这才是最重要的。

主持人：谢谢，其实王志东先生在这儿有很多东西可以跟大家分享，比如说您觉得自己在创业过程当中有没有受到大的挫折，面对挫折的时候怎么样处理？

王志东：从我个人来说，我最重要，而且刻骨铭心的一次挫折应该从新天地出来，然后创立四通利方的过程，这个过程最主要的挫折，那次是对我自己人生观、价值观的一次重大的挑战，也是对我五年多的一个人生道路选择的一次重大的质疑，它的结果就是产生我个人决策上的变化，就是说由一个技术人员往企业创业者角色上的一种变化。

主持人：这个不算是挫折，算是转型。

王志东：这个转型是因为挫折。如果没有挫折，下不了决心做这个转型。

主持人：您从新浪离开是不是挫折？

王志东：这是意外，不算是挫折，它并不是我亲自安排的一种结果，但是为什么不是挫折呢？因为这件事情对我来说没有产生任何一种伤害，也没有对我自己个人的发展有一种重大的转变。如果没有经历93年从新天地出来的话，肯定也是一个挫折，但是发生的时间、地点、时机的话，只能是一个意外，它还构不成挫折。

主持人：反正已经上市了，变成公众的公司了，该得的钱已经得到了。

王志东：或者准确讲是这样，刚才我的演讲里面简单说了，我认为所谓创业，并不是开创企业，而是开创一番事业，所以就我刚才所说到的，从四通利方到新浪网，当时承载一个梦想，走出中关村，用硅谷模式在中国实施，以新浪网在纳斯达克上市为标志，我已经实现的梦想，而且它的结果也大大超出我原有的预期，所以这真算不上挫折。

主持人：您本人就是是中关村的里程碑。问张锐先生的问题非常有趣，说：朋友之间可以共患难，不能

同富贵，你现在拉哪些人拉得那么热闹，将来挣了钱以后会不会分道扬镳，您将来怎么处理？另外一个同学问，你费了那么大劲把他们拉进来，万一你判断失误怎么办，你对搭便车的人怎么处理？

张锐：我觉得这几个问题问得都特别有意思。现在我们能够共患难不能同富贵，这两个方面是辩证统一的。原来我们一起创业，能吃苦，我这儿用实例来说一下，其实很多已经很成功的公司，比如像百度、GOOGLE、微软，他们的合伙人，他们是不是能共富贵，当然，有良好的机制保证大家共富贵，不会有什么影响，从标准的管理学就可以解释这个问题，而且只要我们足够的努力，如果在关键时段吃不了苦，一分痛苦可以换来百分快乐，所以不存在一个利润分配问题，我认为我们这个团队这样发展下去应该不会出现什么问题。还有某一个人到我们团队来之后，如果不符合我们对他能力的预期，甚至打乱怎么办？其实在公司体制里面，也是有相关规定的，如果你所负责的职能岗位完成不了，那有优秀人会取代你，如果创始股东可以保证他合法收益权，但是董事会讨论会，你其他方面不能满足成员需求的话，也会被排除在外。我觉得只要认真的温习一下MBA的课本，相关的内容都有答案。在人大读书期间，黄卫伟老师的课听了很多，给了我很多启发。刚才给大家提了问题了，什么样的人适合创业，什么样的人创业能够做得比较好？这个问题其实黄卫伟老师在一个课上说过，什么人都可以去创业，但是有一个思想判断，你愿不愿意去走，如果愿意去走的话，要找各种驱动你向前的资源。我为什么在创业的时候吸纳这么多优秀团队，因为我意识到一个问题，实际上你要创业成功，在初始的时候完成很多的事情。而一个企业孕育之初的时候，这个速度非常必要，所以我希望汲取更多的优秀人才，而且我相信足够优秀的人才他们不仅在具体业务能力上，在人际配合上也会调试出更好的机制，他能够更包容。像我们团队，从刚开始最痛苦的时候，反复投入没有收入，我们做消费者测试把我们前面的200万都花完了，这里很具体的策略，为了要吸引风险投资，让别人知道你是没有退路的。刚开始为了证明我们对我们的项目有百分之百的决心的时候，我们自己出了200万，我个人拿了39万，当我们有收入之后，然后风险投资方看我们的确是一个不仅优秀，而且有理想、有梦想，而且很实干的团队，所以在很快时间之内给我们投了资。

黄卫伟：话题又回到创业者的素质问题上，我再补充两句，曾经MBA同学问我，说：我要是去创业的话，老师你看我还缺什么？我就跟他说，我第一个担心你坏不到那个程度，因为你要创业要和三教九流打交道，33 这个要有思想准备，什么事情如果是生意要求的话，如果不违反法规的话，你要敢去做。第二个是担心你好不到那种程度，就是使得人们不愿意去追随你，或者把他的一生交代给你，跟着你走。你用什么去感召他们，什么让他们全身心的投入，使他们走完一生道路的时候，他们会觉得这一生的道路选对了。因为不是所有人都做企业家、创业者，许多人可能在一生中追随别人，完成自己一生的成就。

主持人：现场很多女生，网络上也有很多女生，我们今天下午整个论坛让人觉得女性没什么希望，现在我们跟大家分享一下女性创业者需要一些什么东西。

郗慧林：我很小就开始创业，在大学期间就开始组织家教，18岁当老师期间就做自己的公司，然后去华尔街闯荡，25岁之前赚了一个亿，回来做天使投资人，所以我想跟大家分享一下女性创业很有优势的。首先，因为女孩子的慧根都比男孩子早一点，这是从智慧开启来讲，所以我觉得一定要找准方向，找准自己的优势。我因为从投资开始，从国际理财和金融行业投资开始的，所以如果把握好方向就会很顺畅。后来参与实业投资，用自己一个天使的身份，跟张锐这样的企业，非常实干精神的创业家交流的时候，你会觉得突飞猛进，你找准的投资点，或者交易点很好的话，也会非常好。你的交际圈和人脉也比男生有优势。如果女孩在创业路上不断的修身养性，除了像张锐说的折腾不像人样以外，多多注意保养就很好。

主持人：这是我最喜欢的一段发言，今天下午最富有人文信息，生活色彩的发言，女性注意保养就行了，做不了企业家，做企业家的太太。最后一个问题问张总：说一个人能够承受的创业最大的风险底线是什么？最赔能赔到什么程度，你能够接受？

张向宁：这个问题很有意思，刚才听了很多问题，说什么样的人适合和创业，跟风险很相关。要想创业一定得能承担风险，对创业大家有一个错误的认识，其实创业的激情和梦想，并不是说当老板就是创业。比如说张总原来可能创业，现在他当董事长了，不当CEO了，他还在创业吗？他就不再创业了，但是也不见得你在公司里当总经理就是在创业。这个观念实际上很有问题。我因为一直在创业，11年了，第一轮公司拿到投资以后，第二轮拿到很多钱就没有意思了，我就做第二个创业，我对创业理解还是有一定的程度的。每个到

我们公司应聘的工作人员，我劝他不要工作，应聘者来的时候我往往劝他不要在我们公司工作，我说你有没有想好，如果你追求的是最高的现金收入，你应该去IBM，应该去微软，你为什么来我这儿呢？你说你追求的是最好的福利，最好的培训，你为什么要来我们这样一家公司，因为我们将来才会发展成IBM，将来才会发展成微软，如果我们今天的薪水都比微软高了，那我们发展到微软的时候，难道我们还给你降薪吗，我们还不停的扣工资吗？显然现在我们要比微软的薪水要低。那么你进入这样一家公司，你追求的是什么。一个创业型公司追求的是创业，所以当你加入一个创业型公司的时候，你就是在创业。

中国的问题很多，问题很大，其中一个重要的问题是好的公司太少了。我们人才缺，素质也不够好，找工作也不好找，反过来我们这些企业家怎么样，我们中国这么多企业家，今天谈创业，明天大家都成了企业家了，你们成企业家的时候，你们是不是一个称职的企业家呢？很难讲。如果一个企业家不好的话，他提供的创业平台就不是一个好的创业平台。比如一个素质很好的专业人才，加入一个公司以后，结果他玩命为这个公司干，干好几年的工夫，结果最后由于某一件事情没做好，比如跟这个老板女朋友闹矛盾，然后让企业家就给赶走了，人家干了好几年时间了，结果什么也没得到，那么这样的企业值不值得去。那反过头来讲，你是一个很专业的人才，结果我加入一个企业以后，我这儿也不满意，那个地方也做不了，什么都不愿意做，结果你干了三个月走了，你是去人家这个企业帮忙还是给人家捣乱去了。如果中国都是这样的人才的话，不停在这个企业干几天，那个企业干几天，那中国企业全都叫这样的人才搅黄了。所以中国问题不是单方面的问题，我们也不能用自己单方面的角度看整体的问题。

我知道大家关心的是承担风险问题。我之所以谈这些问题，是因为承担风险是一种理性的选择，而不是一种感性的选择。我觉得我们中国人最不缺的就是这几个字：激情与梦想。你们缺的是理性，你怎么理性看待风险，如果你现在选择进入一家创业型的公司，你显然追求的就不是一个确定性，你追求的就是一个不确定性，否则你怎么不去微软呢，谁敢确定我不敢去微软的原因就是微软不要我。我们要的人才就是却微软也没问题，去IBM也没问题的人，如果你去微软也去不了，你也不要来我们这儿了，因为我们将来要超越这些公司。但是如果你不明白你来这个公司追求的是什么，你追求就是一种不确定性，但是这个企业有没有给你提供一种超越的正常收益的机会呢？好的企业就知道怎么样提供，不好的企业就不提供。所以风险这个问题，35 如果我们能用理性的角度去管理它或者看待它的时候，你才明白人的一生为什么有些人那么成功，你可能说我有一个同学本来他上学时候也没我努力，水平也没有我强，后来怎么住的房子就是比我好呢，挣的钱就是比我多。比如说郗总可能上学的时候她就是不好好学习，你听刚才郗总的介绍，19岁就打高尔夫，可能没有努力，但是为什么后来他比你挣钱多呢？他懂得怎么经营人生，人生也是要晶莹的，不仅仅企业要会经营。那么人生当中最大收益来源于哪儿？来源投资。

人生一共有三种收益的形式：第一种是交易，一物换一物，金钱换什么，劳动换什么。第二方面是储蓄。比如友谊、友情，你给这个人买个小礼物，人家笑脸相迎，这叫储蓄。第三种是投资和回报、收益。一个人一生真正的成功，伟大的成功，所有的方面都是来源于投资，交易永远都交易不出来超额的回报，储蓄也仅仅是储多少提多少。所以这些我作为对风险的注讲。谢谢。

主持人：大家应该都感觉到了今天下午的时间没有荒废，在这里的确有很多收获。在这里有成功的地方也有失败的地方，成功的地方就是来的嘉宾都很会讲，失败的地方就是来的人太多了。每个人都有起码一天的课程跟大家讲，所以我提个建议人大可以将来组织这样的讲坛，让这些讲师充分发挥他们的观点，把这些问题讲透。谢谢大家，我们明年再见！

第二篇：“创业需要梦想与激情”说课稿

《创业需要激情与梦想》说课稿

尊敬的各位专家评委、各位老师：

下午好！我是来自宁波市甬江职业高级中学的王韬。今天我说课的主题是《创业需要梦想与激情》，我将从说教材、说教法和学法、说教学过程和说教学反思五个方面来完成说课。

我使用的教材是由高等教育出版社出版，彭建设和彭纯宪两位老师主编的创业教育（第二版），它是根据中等职业学校人才培养目标的要求，紧密结合中职生的实际和现代职场的业态变化重新修订的创业教学用书。我上的这堂课选自整本教材的第一个主题，充分展示了创业者的梦想与激情，为中职生在今后的创业环境中，正确定位，成功创业起到铺垫和引领作用。

我所教授的对象是高二动漫广告专业的学生，该班学生思维活跃，敢于发言，但缺乏深入思考的能力；由于高一学习了职业生涯规划课程，对创业有所了解，但创业意识不强；我在该班经常组织团队活动，学生参与积极性较高。针对该班特点，结合教材内容，我在教学过程中主要以学生活动为主，教师指导为辅，努力创设一个互动性强，生动而不失教育意义的课堂。基于学情和教材，我制定了以下教学目标：

知识目标：理解梦想和激情是创业最重要的特质，掌握“平民创业”的特点。

能力目标：搜集、整理信息，分析推理的能力；讨论决策，逻辑表达的能力；多元化思考、全面认识事物的能力。

情感目标：点燃学生创业热情, 激发学生创业兴趣；强化学生的团队意识和合作精神。

梦想与激情是创业者最需要的两个特质，也是本课的主题，因此在教学过程中，我将此定为教学重点，通过教师多次质疑、学生讨论分享、教师提炼总结来突出这一重点。同时，由于学生缺少辩证思维的能力，往往只看到激情使创业走向成功，没有意识到激情之下隐藏盲目与冲动，如果把握不好，可能会导致严重后果。所以我将“激情是把双刃剑” 定为教学难点，用教师引导、学生辩论、教师归纳来突破这一难点。

在教材的处理上，我禀持以下两个理念：

1、尊重学生主体地位，引导学生多想、多说、多做。

2、引导学生将课本知识和实践任务相结合，体现理实一体化。

整堂课我有两处创新：

1、在教学方法上使用了五步教学法、案例教学法（特别是运用了大量的校本案例）。

2、通过访问视频、团队活动激发学生兴趣，达成教学目标。

“教无定法，贵在得法”，在教法的选择上，我用创设情境，探究交流，评价激励，归纳总结，反馈练习这“五步教学法”贯穿始终，使整个教学环环相扣，首尾呼应，同时让学生在做中学，在学中做。另外，我又选择了案例教学法，引导学生结合课本知识进行案例搜集、整理和分析，鼓励学生向校本教材《宁波市甬江职高优秀毕业生事迹汇编》中的“创业之星”学习。

在学法设计上，我坚持以学生为中心，为学生搭建一个又一个自主学习、合作探究、归纳总结的平台，不断调动学生学习积极性、提升学生团队合作精神。

为了完成本主题的教学目标和任务，我将课堂教学时间进行了延伸，将课堂教学任务进行了拓展，分为课前、课中、课后三个阶段。课前包括：

（1）进行相关的问卷调查，对调查结果进行整理和分析；（2）要求学生查阅有关资料，阅读校本教材中我校毕业生成功创业的案例；（3）将学生分成6组，每组设组长、记录员等，要求学生在课堂教学时按组就坐；（4）进行教具准备。

课中分为四个环节，分别为导入新知、探求新知、巩固新知、布置作业。课后要求学生认真、独立地完成老师布置的作业，学有余力的学生可以选做创业测试题。

这里我想说明的是课前的问卷调查非常必要，经调查发现，只有20%的学生在毕业后有主动创业的设想，绝大多数学生认为创业成功最需要的是资金、人脉、机遇，可能遇到的阻碍是自己意志不坚定、人际关系搞不好等。这些使我对学生的创业意识有了进一步的了解，成为学情分析、教材处理的重要依据。

在四十五分钟内，在多媒体课件的辅助下，我是这样由浅入深地地展开课堂教学的。

第一环节为导入新知，约3分钟，通过对优秀毕业生孙迪刚的访问创

设情境，让学生从直观感知向探索发现迈进，自然过渡到本课主题上来。孙迪刚是我校00届美术广告专业毕业生，现为宁波纵横广告有限公司、南通房地产投资咨询有限公司董事长。目前公司年产值为3000万元。之所以选择他，因为他是自主创业的典型案例，又与我授课班级的专业相符，对于学生而言，有一定的号召力和说服力。为了访问顺利，我精心设计了问题，与他进行了多次沟通，事先拍摄了视频。（放视频）

在让学生观看了视频之后，进入第二环节探求新知，约37分钟。我始终认为：知识不是教师单方面灌输给学生的，而是在师生互动中共同探究得来的。因此在这一环节中，我运用了“五步教学法”中的探究交流、评价激励。我抛给学生一个问题：除了孙迪刚之外，请列举我校毕业生中的创业之星，归纳他们走向成功的共同原因。要求各组经过讨论，将该组认为最重要的两个原因写在纸上，然后贴在事先准备好的移动黑板上，教师对各组的答案进行点评、归纳，提炼出教学重点——创业者最需要的特质是梦想与激情。在学生领会的基础上，教师再次质疑：

1、符合这样特质的创业者还有哪些？

2、你是否已具备了这两种特质？学生进一步思考、教师通过再次归纳，不仅强化教学重点，更引导尚不具备这两种特质的学生在高中阶段积极孕育，为今后创业做好准备。

在课前，我曾要求学生去搜集“平民创业”的案例。该任务的提出，符合理论与实际相结合的原则，学生通过对定义的理解，努力挖掘生活中存在的“平民创业” 实例。这是其中一个学生在课中宣讲案例时的片段。孔子曾说：“不愤不启，不悱不发”，我紧紧抓住这一关键的教育时机，当即提出问题：如果你是刘武警，会不会去主动创业？引导学生再次进行分组讨论，各组将组内意见进行综合，写在纸上，不同组之间出现了“去”与“不去”的矛盾冲突。我让各组先派代表陈述理由，再让不同观点的双方展开自由辩论，同学们唇枪舌战，气氛热烈。教师适时进行点评，从“去”的观点中提炼出“平民创业”的四个特点，即有利时机和条件。又从“不去”的观点中提炼出创业所存在的风险，特别是在创业过程中我们应看到由于盲目和冲动所带来的后果，由此突破难点，说明“激情是把双刃剑”。

第三个环节是巩固新知，用了约3分钟。我提问：请结合所学知识对“心有多大，舞台就有多大”进行简单阐述。在师生互动问答中，当场检验了学习效果，巩固了新知识。

最后是布置作业，用了约2分钟。以学生不同层次为基点布置作业，运用课外探究的方式，引入更丰富的教学知识。学生必须独立完成必做题：寻找因为“盲目”与“冲动”而导致创业失败的案例。，选做测试题：你离创业梦想有多远？

板书设计：

整堂课板书设计条理清晰、重难点突出，对教学各环节起到了提纲挈领、画龙点睛的作用。

教学反思：

每堂课结束之后，教师必须进行认真的反思，以反思促进步，通观整堂课，我认为可以归纳为“生活请进教学，案例贯穿课堂，教师

分组分工，学生动手动脑，教师启发引导，学生合作探究”六个方面，立足教材，结合实例，在实践中探求新知，使教学效益尽可能最大化、最优化。在课堂中，充分调动学生的主动性和积极性，使课堂活起来、动起来、笑起来、深入起来。

各位评委、各位老师，今天，我的说课到此结束，有不当之处请批评指正，感谢各位，让我们为每个在创业之路上迈出第一步的人加油！

第三篇：激情与梦想

激情与梦想：优秀销售主管的格局思考

在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的发展。

人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思考，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和发展。

心态管理--是激情迎接还是消极面对每一天

喜欢睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天。

优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，锻炼身体也好，或许是翻几页书也好，他们都会在这样的状态下理清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程，而且容易焕发一个人的激情和信心。饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的，每一天都充满着希望。

很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，如果只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉得疲惫、厌倦，慢慢的就会遗失掉激情，逐渐的亲手埋没自己的梦想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。

经销商管理--是管理经销商还是服务经销商

优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。

经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗！

经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率。

你让他增加车辆；他同样会以成本之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务，他也会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。

经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设（人员、车辆、办公、仓储、管理）的预算规划，净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。

二级商管理--是创建规则平台还是挥舞处罚大棒

区域市场销售管理的一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。很多销售主管往往是依托公司严厉的管理制度和惩罚措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性决定了他们一定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的游戏规则。想尽一切办法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货要挣得比你罚得多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还天天围着我转呢。

优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和交流。如果谁违反了游戏规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和经验交流使他们众志成城、目标一致，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。

终端管理--是管理服务推进还是四处救火

销售主管的主要工作就是终端拜访与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的拜访，但依然四处失火，不是这个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、疲惫不堪。

优秀销售主管一定是对终端进行有效分类，30%的重点终端一定是亲自抓、亲自拜访和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。

自我成长管理--是挖一口自己的井还是得过且过

爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时一定要挖一口属于自己的井。

同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家一定会出现很大的差别。

大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的朋友喝酒聊天，时间就这样慢慢流逝。

优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思考和总结市场操作中的经验和教训，买台电脑通过专业的营销网站或咨询公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作能力的锻炼等。

日子一天天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管一直都在挖那口属于自己的井

第四篇：激情与梦想

《激情与梦想》

宏智学校校

词：张江海 巍巍太行山 俊秀奇伟 黎都儿女豪气冲天 滔滔漳河水 飞翠吐玉 宏智学子心灵志坚 书香伴着花儿飞 激情迎着太阳追 尚德明志传文明 严谨治学育栋梁 啊 亲爱的宏智 你用智慧启迪我的心灵

啊 亲爱的宏智 你用激情放飞我的梦想 在你的哺育下我们茁壮成长 奔向远方奔向未来扬帆起航

幽幽黎侯岭 翰墨飘香 宏智学子奋发图强 悠悠淘清河 桃李芬芳 求实创新立德笃行 自主学习多思想 激情豪迈苦求学 追求卓越创一流 铸就灿烂与辉煌 啊 亲爱的宏智 你是我青春激扬的沃土

啊 亲爱的宏智 你是我梦想滋生的摇篮 在你的哺育下我们茁壮成长奔向远方奔向未来扬帆起航

第五篇：激情成就梦想创业改变命运

激情成就梦想创业改变命运

——欢迎报名参加陕西省首届全民创业大赛暨宝鸡市第二届创业大赛

陕西省首届全民创业大赛宝鸡赛区暨宝鸡市第二届创业大赛选手报名、选拔工作现已启动。

一、大赛时间

2012年1月——2012年5月

二、大赛内容

（一）青年创业大赛：主要面向有创业意愿的个人或初创型的小微企业，参

赛选手年龄在18-40岁之间，可以没有具体的企业，应有完整的创业计划书，包括创业项目概况、市场评估、、市场营销计划、销售收入预测等。

（二）成长企业选拔赛：主要面身初具规模、快速发展的中小企业，有完整的经营活动，有固定的创业团队等。企业上销售收入超500万元。

三、报名方式

（一）报名时间：2012年1月-2012年2月28日

（二）报名条件：拥有完全民事行为能力的个人或者团队组织均可参赛。报

名须填写报名表，提交创业计划书（一式三份）。

（三）报名方法：登陆西部创业网http://或华商网

http://报名（咨询电话029-85410155、0917-3658822），同时下载报名表和创业计划书或创业项目书，填写纸质报名材料。

（四）报送地点：宝鸡市职业介绍服务中心（宝鸡市创业指导中心）各县区

人力资源和社会保障局

联系人：王新刚黄秀珍杨爱玲联系电话：36588223658833

四、奖励办法：

大赛设一、二、三等奖和鼓励奖。符合相关条件的参赛者可获得8至30万元的小额担保贷款、不超过200万元的贷款贴息或大学生创业基金贷款支持。同时，获奖的创业项目，根据双方意愿，可由风险公司进行注资，提供合作。