孙正义：半生激情与梦想

第一篇：孙正义：半生激情与梦想

20岁创立自己的公司；30岁赚到上亿美元的钱用于投资；40岁选一个重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一；50岁，实现梦想，公司收入超过100亿美元；60岁把接力棒交给接班人，退休。我的人生一直是按照我的计划在走。

关键字：孙正义,激情,成功

20岁创立自己的公司；30岁赚到上亿美元的钱用于投资；40岁选一个重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一；50岁，实现梦想，公司收入超过100亿美元；60岁把接力棒交给接班人，退休。我的人生一直是按照我的计划在走。

我的一生按照我的计划在走

我大概30年前创立了软银公司，当时我没钱，没有经验，也没有生意上的关系，有的只是激情，还有一个成功的梦想。我要成为在日本甚至全球非常成功的人，提供新技术，给人们提供新的生活方式，我希望通过电脑以及后来的因特网的力量，来实现我的梦想。

30年前，我曾经一无所有，但现在我们公司雇佣两万多名员工，收入达到260亿美元，有几百个互联网公司，我不断实现了我的梦想。六七年前，当我们开始高速宽带业务的时候，我们是亏损的。我们想改变网络基础设施，这样网民可以以更低的成本享受更高的速度，我们要挑战的是NTT，国家垄断的电信公司。那是很大的一个竞争对手，而我们是一个很小的公司，所以我们一开头要承受非常大的损失。但我们还是活了下来，并且赢得了非常高的利润。十年之前，我们的互联网、电信业务只占总收入1%以下，大多数收入都是电脑软件分销、杂志出版等。现在，我们已经完全脱胎换骨了，互联网和电信业务占99%，我们不断地挑战自己、改变自己，不断创新，这一切为我们带来了丰硕的成果。

我19岁在美国求学，在杂志上看到了微型电脑的图片，当时非常吃惊，我觉得这就是未来所在，这将会改变人们的生活方式，会改变人类的历史，所以我就想，我一定要把我的一生赌在我的微电脑上。今年我已经50岁了，但是这个热情从来没有改变过。我对我的人生做了50年的规划：20岁创立自己的公司；30岁赚到上亿美元的钱用于投资；40岁选一个重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一；50岁，实现梦想，公司收入超过100亿美元；60岁把接力棒交给接班人，退休。

我的人生一直是按照我的计划在走，当我回头看到底什么是最重要的呢？我一直不断地对自己重复，最重要是精神：你得有激情帮助社会、帮助人们，这会给我们带来最好的结果，我们不是为了钱，也不是为了其他的东西。然后要有一个愿景，我的愿景就是跟电脑、互联网连在一起，它们会成为强有力的工具来帮助人们。

如何去成功，如何实现愿景，如何去贯彻精神，我有非常具体的战略。

回到我19岁的时候，我有许多想法，我有一个单子，上面写了25个理想，包括我想成立什么样的公司，都在这个单子上。接下来我要把我的力量灌输到哪里去呢？我一旦有了目标，我就要全心全意实现它，那就是软银。对很多人来说，都可以制订这张清单，每个人都可以有自己的愿景，但是你决定好就一定要全心全意去做，因为这并不是一件简单的事情。

成功不会仅仅几年之后就降临，而是需要多年的努力，所以我觉得大家应该准备好自己的清单，来做好选择你的人生该怎样走，然后全心全意做你决定好的事情。每当我有一个新的理念，我说出这个新的理念，很多人都会说，这个点子不错，但是我们没有足够的钱，我们没有足够的技术，我们没有足够的客户，这个市场还没有准备好。我们就一点一点先做起来吧，我们先做一点今天能做的事情，这个方法是不错，是比较安全的一个方法，也是大部分人会选择的一个方法。一步一步去走，99%的人会这么做，但99%的人只会取得一般性的成功。

不是按部就班去想，那不是我的风格

我的方法是完全不一样的，我的方法风险比较大，也很困难，和一般人的方法完全相反。

我的方法第一步是要有一个非常大的愿景和梦想，如果成功，可以彻底改变世界，改变人们的生活方式。然后我再决定，我要在多少时间里实现这个愿景，是10年？还是30年？我要先决定一个具体的日程表，用多少年实现这个成功。

接下来我再倒数回来，一直回推到今天，从30年后推到20年后，从20年后推到10年后，从10年后推到一年，所以我不是一步一步按部就班的去想，这不是我的风格，我的风格是把这个目标定好，非常庞大的愿景，然后再回推到我们今天上来。这就是我的风格，大家都是年轻人，你们有很大的激情，我也推荐大家说，如果你们想在人生中取得巨大的成功，我建议大家不妨考虑我的这个方法。

即使拥有大的梦想，我也是一步一步走过来的，我先是从电脑行业中的小领域开始做起，但是我始终保持一点：即便这是一个很小的领域，很少有人看好它，很少有客户能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才满意。所以我也建议年轻的企业家要找到一些领域做到第一，你只要成为第一，人们就需要你。不管是在一个很小的行业，很小的人群，很小的领域，都不要紧，然后你可以再加上很小领域的第一，某一天你会成为一个大行业的第一。

两年以前，我们投入了155亿美元收购了沃达丰日本公司。沃达丰日本是日本第三大移动运营商，但跟其他的竞争对手比，是很小的，软银跟其他电信业巨头相比也是小公司。每个人当时都说，软银肯定会把这个事情搞砸了，肯定会陷入困局当中。但是因为我的激情，因为我的愿景，因为我渴望成为第一，我们做了许多的变化，在这两年的时间里面，我们得到的新用户数量是最多的。

接下来10年我有两个目标：第一，让软银成为世界上排名第一的移动互联网公司，不仅仅是第一的移动的公司，而是移动互联网公司；第二，软银成为亚洲排名第一的互联网公司。

为什么软银要收购移动运营商呢？因为我相信，过去互联网是把电脑互联在一起，但是在不远的将来，移动互联网会比电脑的互联网业务更大。手机的速度、屏幕在这几年都有了极大的改善，速度增长了375倍，屏幕分辨率达到了原来的24倍。我有一个雅虎移动门户网站，访问量在过去两年里面增长了100倍。在日本，音乐的下载，在手机上面也是比电脑上下载高出10倍。一年之前，通过电脑访问SNS网站mixi的量还占到了90%，但现在电脑已经占不到40%，60%是从手机访问了。

我想在世界其他地方，也会是这样的一个趋势，过去我们是从美国那里学习的。美国的网络技术，远远超过任何其他国家，但对于移动网络来说，日本正在实现新的技术，打造一些新的环境，我觉得在世界其他国家也会发生这样的情况。那么软银是什么样的商业模式呢？很多人都说软银是非常好的投资公司，软银运气非常好，因为它对阿里巴巴、对雅虎都做了成功的投资。的确如此，我们非常的幸运，软银非常的幸运。

那么我们的商业模式是什么呢？以我非常尊敬的沃伦·巴菲特先生为例，他投资了可口可乐、麦当劳，还有吉列等，这些投资都非常成功，有非常好的回报。他也拥有一个保险公司，他拥有保险公司100%的股份。这个保险公司给了他非常好的现金流，他在保险公司生成现金流，然后不断加大投资，这些投资公司也给他带来非常好的投资回报。

我们软银也是这样，我们也有自己运营的移动公司，有宽带公司，我们拥有雅虎日本等等。它们给予软银非常好的现金流，我们运行的现金流非常好，这样才能投资非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他非常好的公司。我们投资了八百多个网络公司，也给我们带来非常好的回报。

在四、五年之前我们还是亏损的，但是现在利润已经达到了60亿美元。我们在过去十年当中，做了30亿美元的投资，回报大概是260亿美元，投资回报有九倍之多。我觉得对于网络投资来说，也许我们是全世界投资回报最好的大公司了。我们只投资到网络公司，十年前我投资美国网络公司，五年之前我关注日本的网络公司，今天我关注中国公司和亚洲公司，我们非常幸运的投资了阿里巴巴、雅虎。

现在我最大的兴趣就是投资于亚洲公司，中国对我们来说提供了最多的机遇。我希望能够帮助那些小的年轻网络公司，只要你们有热情、有梦想，我愿意来支持你们，希望能够和你们一道成功。

你如果不能在中国做到最大

看看人类的历史，在17世纪，人们互相竞争，去获取新的材料。比如说像农业材料、食品、金属、药品等。从18世纪到20世纪，人们都在竞争能源来进行工业革命。石油、天然气、电力帮助他们进行工业的变革。在21世纪，我想信息的获取是人们竞争的焦点，人们想以更快的速度、更宽的广度、更大的深度来获得这个信息，然后再传递、分享信息，进行更好的沟通。

所以我的关注点是信息获取，也就是网络业务，就像我过去关注美国的网络公司，它们一直都是老大，在网络业务的每个方面都是如此。Google是美国的老大，也是全世界的老大，但是如果把软银看成一个网络公司，软银是世界上现金流第二大的公司。我们比eBay大，比亚马逊大，我们比其他任何美国网络公司都要大，只是排在Google之后，然而四到五年之前我们还是一个亏损的公司。

Google是一个搜索的平台，那么我们的业务模式是什么呢？我们有无线、有宽带，同时还有门户，我们在日本搜索业务是做得最大的。所以你把软银和Google、NTT的业务模式进行对比，我们是唯一拥有基础设施的内容平台公司，是最全面的一个公司。目前美国是一个最大的网络国家，但如果你看看未来，今后的十年、三十年，新的历史即将发生，中国将会成为全世界GDP最大的国家，也是最大的网络国家。我想成为全球最大的公司，因特网是无国界的，所以我希望能够支持中国年轻的企业家。

几年之前，美国人当中50%使用因特网，他们占全世界网民的50%。在今后的几年，美国在这方面的重要性将会降低，中国的宽带规模已经成为全球最大的，超过美国。亚洲的网民人数将会占到全球的50%，美国网民人数只占12%。现在所有最成功的网络公司，都是美国公司，但是在不远的未来，很多中国网络公司将会成为全球最大的网络公司，你如果不能在中国做到最大，你就没有办法在全球做到最大。

Google在美国、在PC网络非常成功，但在亚洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使软银在移动网络取得成功。我要创造亚洲的成功，凝聚亚洲的力量，去创造全球的成功，我希望能够帮助年轻的中国网络企业家，只要你们有着非常伟大的愿景，非常强烈的热情，我打心底里愿意帮助你们，因为我渴求成功，渴望成功，渴望和你们一起成功！《

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第二篇：孙正义：半生激情与梦想

20岁创立自己的公司；30岁赚到上亿美元的钱用于投资；40岁选一个重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一；50岁，实现梦想，公司收入超过100亿美元；60岁把接力棒交给接班人，退休。我的人生一直是按照我的计划在走。关键字：孙正义,激情,成功

20岁创立自己的公司；30岁赚到上亿美元的钱用于投资；40岁选一个重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一；50岁，实现梦想，公司收入超过100亿美元；60岁把接力棒交给接班人，退休。我的人生一直是按照我的计划在走。

我的一生按照我的计划在走

我大概30年前创立了软银公司，当时我没钱，没有经验，也没有生意上的关系，有的只是激情，还有一个成功的梦想。我要成为在日本甚至全球非常成功的人，提供新技术，给人们提供新的生活方式，我希望通过电脑以及后来的因特网的力量，来实现我的梦想。

30年前，我曾经一无所有，但现在我们公司雇佣两万多名员工，收入达到260亿美元，有几百个互联网公司，我不断实现了我的梦想。六七年前，当我们开始高速宽带业务的时候，我们是亏损的。我们想改变网络基础设施，这样网民可以以更低的成本享受更高的速度，我们要挑战的是NTT，国家垄断的电信公司。那是很大的一个竞争对手，而我们是一个很小的公司，所以我们一开头要承受非常大的损失。但我们还是活了下来，并且赢得了非常高的利润。十年之前，我们的互联网、电信业务只占总收入1%以下，大多数收入都是电脑软件分销、杂志出版等。现在，我们已经完全脱胎换骨了，互联网和电信业务占99%，我们不断地挑战自己、改变自己，不断创新，这一切为我们带来了丰硕的成果。

我19岁在美国求学，在杂志上看到了微型电脑的图片，当时非常吃惊，我觉得这就是未来所在，这将会改变人们的生活方式，会改变人类的历史，所以我就想，我一定要把我的一生赌在我的微电脑上。今年我已经50岁了，但是这个热情从来没有改变过。我对我的人生做了50年的规划：20岁创立自己的公司；30岁赚到上亿美元的钱用于投资；40岁选一个重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一；50岁，实现梦想，公司收入超过100亿美元；60岁把接力棒交给接班人，退休。

我的人生一直是按照我的计划在走，当我回头看到底什么是最重要的呢？我一直不断地对自己重复，最重要是精神：你得有激情帮助社会、帮助人们，这会给我们带来最好的结果，我们不是为了钱，也不是为了其他的东西。然后要有一个愿景，我的愿景就是跟电脑、互联网连在一起，它们会成为强有力的工具来帮助人们。

如何去成功，如何实现愿景，如何去贯彻精神，我有非常具体的战略。

回到我19岁的时候，我有许多想法，我有一个单子，上面写了25个理想，包括我想成立什么样的公司，都在这个单子上。接下来我要把我的力量灌输到哪里去呢？我一旦有了目标，我就要全心全意实现它，那就是软银。对很多人来说，都可以制订这张清单，每个人都可以有自己的愿景，但是你决定好就一定要全心全意去做，因为这并不是一件简单的事情。

成功不会仅仅几年之后就降临，而是需要多年的努力，所以我觉得大家应该准备好自己的清单，来做好选择你的人生该怎样走，然后全心全意做你决定好的事情。每当我有一个新的理念，我说出这个新的理念，很多人都会说，这个点子不错，但是我们没有足够的钱，我们没有足够的技术，我们没有足够的客户，这个市场还没有准备好。我们就一点一点先做起来吧，我们先做一点今天能做的事情，这个方法是不错，是比较安全的一个方法，也是大部分人会选择的一个方法。一步一步去走，99%的人会这么做，但99%的人只会取得一般性的成功。

不是按部就班去想，那不是我的风格

我的方法是完全不一样的，我的方法风险比较大，也很困难，和一般人的方法完全相反。

我的方法第一步是要有一个非常大的愿景和梦想，如果成功，可以彻底改变世界，改变人们的生活方式。然后我再决定，我要在多少时间里实现这个愿景，是10年？还是30年？我要先决定一个具体的日程表，用多少年实现这个成功。

接下来我再倒数回来，一直回推到今天，从30年后推到20年后，从20年后推到10年后，从10年后推到一年，所以我不是一步一步按部就班的去想，这不是我的风格，我的风格是把这个目标定好，非常庞大的愿景，然后再回推到我们今天上来。这就是我的风格，大家都是年轻人，你们有很大的激情，我也推荐大家说，如果你们想在人生中取得巨大的成功，我建议大家不妨考虑我的这个方法。

即使拥有大的梦想，我也是一步一步走过来的，我先是从电脑行业中的小领域开始做起，但是我始终保持一点：即便这是一个很小的领域，很少有人看好它，很少有客户能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才满意。所以我也建议年轻的企业家要找到一些领域做到第一，你只要成为第一，人们就需要你。不管是在一个很小的行业，很小的人群，很小的领域，都不要紧，然后你可以再加上很小领域的第一，某一天你会成为一个大行业的第一。

两年以前，我们投入了155亿美元收购了沃达丰日本公司。沃达丰日本是日本第三大移动运营商，但跟其他的竞争对手比，是很小的，软银跟其他电信业巨头相比也是小公司。每个人当时都说，软银肯定会把这个事情搞砸了，肯定会陷入困局当中。但是因为我的激情，因为我的愿景，因为我渴望成为第一，我们做了许多的变化，在这两年的时间里面，我们得到的新用户数量是最多的。

接下来10年我有两个目标：第一，让软银成为世界上排名第一的移动互联网公司，不仅仅是第一的移动的公司，而是移动互联网公司；第二，软银成为亚洲排名第一的互联网公司。

为什么软银要收购移动运营商呢？因为我相信，过去互联网是把电脑互联在一起，但是在不远的将来，移动互联网会比电脑的互联网业务更大。手机的速度、屏幕在这几年都有了极大的改善，速度增长了375倍，屏幕分辨率达到了原来的24倍。我有一个雅虎移动门户网站，访问量在过去两年里面增长了100倍。在日本，音乐的下载，在手机上面也是比电脑上下载高出10倍。一年之前，通过电脑访问SNS网站mixi的量还占到了90%，但现在电脑已经占不到40%，60%是从手机访问了。

我想在世界其他地方，也会是这样的一个趋势，过去我们是从美国那里学习的。美国的网络技术，远远超过任何其他国家，但对于移动网络来说，日本正在实现新的技术，打造一些新的环境，我觉得在世界其他国家也会发生这样的情况。那么软银是什么样的商业模式呢？很多人都说软银是非常好的投资公司，软银运气非常好，因为它对阿里巴巴、对雅虎都做了成功的投资。的确如此，我们非常的幸运，软银非常的幸运。

那么我们的商业模式是什么呢？以我非常尊敬的沃伦·巴菲特先生为例，他投资了可口可乐、麦当劳，还有吉列等，这些投资都非常成功，有非常好的回报。他也拥有一个保险公司，他拥有保险公司100%的股份。这个保险公司给了他非常好的现金流，他在保险公司生成现金流，然后不断加大投资，这些投资公司也给他带来非常好的投资回报。

我们软银也是这样，我们也有自己运营的移动公司，有宽带公司，我们拥有雅虎日本等等。它们给予软银非常好的现金流，我们运行的现金流非常好，这样才能投资非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他非常好的公司。我们投资了八百多个网络公司，也给我们带来非常好的回报。

在四、五年之前我们还是亏损的，但是现在利润已经达到了60亿美元。我们在过去十年当中，做了30亿美元的投资，回报大概是260亿美元，投资回报有九倍之多。我觉得对于网络投资来说，也许我们是全世界投资回报最好的大公司了。我们只投资到网络公司，十年前我投资美国网络公司，五年之前我关注日本的网络公司，今天我关注中国公司和亚洲公司，我们非常幸运的投资了阿里巴巴、雅虎。

现在我最大的兴趣就是投资于亚洲公司，中国对我们来说提供了最多的机遇。我希望能够帮助那些小的年轻网络公司，只要你们有热情、有梦想，我愿意来支持你们，希望能够和你们一道成功。

你如果不能在中国做到最大

看看人类的历史，在17世纪，人们互相竞争，去获取新的材料。比如说像农业材料、食品、金属、药品等。从18世纪到20世纪，人们都在竞争能源来进行工业革命。石油、天然气、电力帮助他们进行工业的变革。在21世纪，我想信息的获取是人们竞争的焦点，人们想以更快的速度、更宽的广度、更大的深度来获得这个信息，然后再传递、分享信息，进行更好的沟通。

所以我的关注点是信息获取，也就是网络业务，就像我过去关注美国的网络公司，它们一直都是老大，在网络业务的每个方面都是如此。Google是美国的老大，也是全世界的老大，但是如果把软银看成一个网络公司，软银是世界上现金流第二大的公司。我们比eBay大，比亚马逊大，我们比其他任何美国网络公司都要大，只是排在Google之后，然而四到五年之前我们还是一个亏损的公司。

Google是一个搜索的平台，那么我们的业务模式是什么呢？我们有无线、有宽带，同时还有门户，我们在日本搜索业务是做得最大的。所以你把软银和Google、NTT的业务模式进行对比，我们是唯一拥有基础设施的内容平台公司，是最全面的一个公司。目前美国是一个最大的网络国家，但如果你看看未来，今后的十年、三十年，新的历史即将发生，中国将

会成为全世界GDP最大的国家，也是最大的网络国家。我想成为全球最大的公司，因特网是无国界的，所以我希望能够支持中国年轻的企业家。

几年之前，美国人当中50%使用因特网，他们占全世界网民的50%。在今后的几年，美国在这方面的重要性将会降低，中国的宽带规模已经成为全球最大的，超过美国。亚洲的网民人数将会占到全球的50%，美国网民人数只占12%。现在所有最成功的网络公司，都是美国公司，但是在不远的未来，很多中国网络公司将会成为全球最大的网络公司，你如果不能在中国做到最大，你就没有办法在全球做到最大。

Google在美国、在PC网络非常成功，但在亚洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使软银在移动网络取得成功。我要创造亚洲的成功，凝聚亚洲的力量，去创造全球的成功，我希望能够帮助年轻的中国网络企业家，只要你们有着非常伟大的愿景，非常强烈的热情，我打心底里愿意帮助你们，因为我渴求成功，渴望成功，渴望和你们一起成功！《

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第三篇：激情与梦想

激情与梦想：优秀销售主管的格局思考

在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的发展。

人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思考，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和发展。

心态管理--是激情迎接还是消极面对每一天

喜欢睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天。

优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，锻炼身体也好，或许是翻几页书也好，他们都会在这样的状态下理清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程，而且容易焕发一个人的激情和信心。饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的，每一天都充满着希望。

很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，如果只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉得疲惫、厌倦，慢慢的就会遗失掉激情，逐渐的亲手埋没自己的梦想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。

经销商管理--是管理经销商还是服务经销商

优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。

经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗！

经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率。

你让他增加车辆；他同样会以成本之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务，他也会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。

经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设（人员、车辆、办公、仓储、管理）的预算规划，净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。

二级商管理--是创建规则平台还是挥舞处罚大棒

区域市场销售管理的一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。很多销售主管往往是依托公司严厉的管理制度和惩罚措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性决定了他们一定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的游戏规则。想尽一切办法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货要挣得比你罚得多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还天天围着我转呢。

优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和交流。如果谁违反了游戏规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和经验交流使他们众志成城、目标一致，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。

终端管理--是管理服务推进还是四处救火

销售主管的主要工作就是终端拜访与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的拜访，但依然四处失火，不是这个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、疲惫不堪。

优秀销售主管一定是对终端进行有效分类，30%的重点终端一定是亲自抓、亲自拜访和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。

自我成长管理--是挖一口自己的井还是得过且过

爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时一定要挖一口属于自己的井。

同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家一定会出现很大的差别。

大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的朋友喝酒聊天，时间就这样慢慢流逝。

优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思考和总结市场操作中的经验和教训，买台电脑通过专业的营销网站或咨询公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作能力的锻炼等。

日子一天天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管一直都在挖那口属于自己的井

第四篇：激情与梦想

《激情与梦想》

宏智学校校

词：张江海 巍巍太行山 俊秀奇伟 黎都儿女豪气冲天 滔滔漳河水 飞翠吐玉 宏智学子心灵志坚 书香伴着花儿飞 激情迎着太阳追 尚德明志传文明 严谨治学育栋梁 啊 亲爱的宏智 你用智慧启迪我的心灵

啊 亲爱的宏智 你用激情放飞我的梦想 在你的哺育下我们茁壮成长 奔向远方奔向未来扬帆起航

幽幽黎侯岭 翰墨飘香 宏智学子奋发图强 悠悠淘清河 桃李芬芳 求实创新立德笃行 自主学习多思想 激情豪迈苦求学 追求卓越创一流 铸就灿烂与辉煌 啊 亲爱的宏智 你是我青春激扬的沃土

啊 亲爱的宏智 你是我梦想滋生的摇篮 在你的哺育下我们茁壮成长奔向远方奔向未来扬帆起航

第五篇：激情与梦想演讲稿

激情与梦想演讲稿

演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在当下社会，需要使用演讲稿的事情愈发增多，相信写演讲稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编精心整理的激情与梦想演讲稿，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

梦想和激情，是一个令人捉摸不透的东西。它是那么的神奇，令人为了它可以牺牲自己，甚至自己的一切。梦想和激情的泡泡时时刻刻都在闪耀——在阳光下。

相信大家都知道邰丽华吧。那个自信顽强的阳光女孩儿。在春节联欢晚会上，惊艳全场的“千手观音”，邰丽华就是那个动人的领舞女孩。这个在无声的世界里舞动的女孩，至今还用这无声的美丽感动着成千上万的人。

邰丽华2时因高烧注射链霉素而失去了听力，从此进入了一个无声的`世界。可她没有因此放弃对舞蹈的执着追求。这个梦想和激情让15岁的邰丽华拥有了近10年的业余舞蹈经历。经过邰丽华不屑的努力，她终于绽放出了最华丽的光彩，诠释了她心目中最美网丽的“看得到的音乐”。

这最美丽的梦想和激情，让邰丽华成为了世间的“孔雀公主”，显而易见，梦想和激情对一个人来说多么的重要！梦想和激情，让我们拥有一双最美丽的翅膀，即使面前是崇山峻岭，是荆棘密布，我们都拥有勇气去飞翔、去超越！如果说我们是船，那么，梦想和激情就是帆，帮助我们探求未知的海域；如果说我们是登山者，那么，梦想和激情就是一阶阶石阶，帮助我们登上山顶，体会“一览众山小”的豪迈；如果说我们是黑暗中迷茫的鸟儿，那么，梦想和激情就是那唯美的北斗七星，为我们指明方向。梦想和激情的能量，比珠穆朗玛峰更高，比天空更宽广，比夏威夷的海更纯净。它是深山中闪耀夺目的水晶，让世世代代的人为之折腰，但最终，它属于最有抱负的人，让他们有更大的勇气去追逐更华丽的超越。

追逐梦想和激情，就像毛毛虫追逐蜕变，水滴追逐海洋，矿石追逐光芒。追逐梦想和激情，让我们能够看清自己，能够为着更灿烂的另一抹曙光而奋斗！

我的演讲完毕，谢谢大家！

演讲人：xxx

20xx年xx月xx日