第一篇：考研激情与梦想
考研激情与梦想（张锐）
中关村是富有激情与梦想的地方。在海淀创意大厦万学教育集团总部采访张锐，更能近距离体味出这种激情与梦想带来的奇迹。几年时间，张锐与他的管理团队将万学海文做到了全国考研辅导机构的头把交椅，并靠着打造全国非学历培训教育航母的梦想，引来了国内外众多风险投资机构的加盟，形成了让其他同行难以望其项背的“万学现象”。
万学的发展称得上是一种奇迹。作为人民大学研究生会主席，张锐思维活跃、社交广泛，还在攻读管理学博士时就发挥自身优势，投身当时在海淀区有着一定名望的海文辅导机构，其身份从管理咨询师到校长助理，再到公司副总、简直CEO，短时间内完成了从学生到创业者的漂亮转身。在谈到这段难以忘怀的经历时，张锐脸上不加掩饰的流露出一种自豪。
2006年7月，从人民大学管理学博士毕业的张锐，认定国内教育行业是一片亟待开发的沃土。尽管国内考研培训行业已走过了近20年发展过程，市场前景广阔，但由于绝大多数机构的开发能力低下，且行业鱼龙混杂，其潜力远没有发掘出来。用他的话说，那个时候的培训机构充其量是把老师介绍给考生的中介机构，其间不创造任何价值，每年上100万考生的深层次需求被忽视和压抑着。毕业后的第二个月，张锐就同几位志同道合者树立起万学教育集团的旗号，并成功将已初具规模的海文归入旗下，成为万学第一个全资子品牌。
两年时间内，万学靠着独特而成熟的运作模式和前瞻性的教育理念，整合了全国数十家培训机构，在23个省份成立了直营公司，并引来了红杉、联想等国内外著名风险投资机构的加入。
在张锐富有激情的诠释中，萦绕在记者心头的种种谜团得到了逐一的解答。“教育品牌形成速度的关键在于与对手形成的差异，”张锐说，这是我们公开的秘密，是一种对手无法复制的优势。言语间，这位年轻的创业者脸上自然流露出一种自信。坐在一旁负责产品开发的梁伟伟找到了插话的机会，他用电脑向记者演示了万学海文的全套培训产品。“针对每个考研的不同情况，设计出不同的培训方案，这就是万学海文的秘密，”张锐接过话题介绍。采访中，感觉到张锐最得意的是万学矩阵式服务模式和教育技术。目前，作为国内学历教育高端层面的辅导行业，拥有着巨大的市场潜力，但长期以来却存在着市场准入门槛低、监管缺失的硬伤，三五个人、几万元资金就可以拼凑出一个“草台班子”。显然，张锐将眼光放在更高层次。万学将学生考研全过程，包括从选择学校、专业到辅导、监控整个学习过程，最后到考研复试以及第二志愿调剂等细分为12个系的124个环节，最终形成将服务全面覆盖到学生可能面临的每个影响考试的环节。
在这些环节中，最让记者惊奇的是，包括考生选择复习资料到心理辅导、饮食建议等，都在万学的矩阵式服务模式中得到了体现。“正是这种别人难以复制的模式，让我们一年干了别人要三年才能干成的事情，三年做了别人一辈子的事情。”
“我们所有的努力，实际上就是解决学生在快乐中学习的过程。”交谈中，张锐并没有学究式的将自己团队的工作抽象到华丽的高度。
在与万学其他高管的交谈中，他们毫不掩饰地将张锐评价为致力于非学历教育发展的“疯子”，这种“疯”劲涵盖着张锐对非学历教育发展前景的展望，为打造中国最大民办教育航母的梦想，以及他为实现这一梦想付出旁人难以想象的艰辛。陪同我们采访的万学湖南分校校长张赫亮一番话把这种艰辛说的更透彻——今年万学集团的中高层管理人员仅仅大年初一休息了一天，初二就全部回到岗位开始新学期的教学研发工作。
登录纳斯达克，张锐说这是他的梦想，但远不止这些。“万学并不是击败对手为快乐。探寻一套能满足适合0至60岁各阶段人群的教育体系，打造推动民办教育进程的教育航母。”走出第三极大厦时，张锐托出了心里的全部梦想。
本报记者 沈德良 张权
第二篇：激情与梦想
激情与梦想：优秀销售主管的格局思考
在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的发展。
人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思考，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和发展。
心态管理--是激情迎接还是消极面对每一天
喜欢睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天。
优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，锻炼身体也好，或许是翻几页书也好，他们都会在这样的状态下理清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程，而且容易焕发一个人的激情和信心。饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的，每一天都充满着希望。
很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，如果只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉得疲惫、厌倦，慢慢的就会遗失掉激情，逐渐的亲手埋没自己的梦想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。
经销商管理--是管理经销商还是服务经销商
优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。
经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗！
经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率。
你让他增加车辆；他同样会以成本之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务，他也会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。
经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设（人员、车辆、办公、仓储、管理）的预算规划，净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。
二级商管理--是创建规则平台还是挥舞处罚大棒
区域市场销售管理的一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。很多销售主管往往是依托公司严厉的管理制度和惩罚措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性决定了他们一定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的游戏规则。想尽一切办法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货要挣得比你罚得多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还天天围着我转呢。
优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和交流。如果谁违反了游戏规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和经验交流使他们众志成城、目标一致，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。
终端管理--是管理服务推进还是四处救火
销售主管的主要工作就是终端拜访与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的拜访，但依然四处失火，不是这个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、疲惫不堪。
优秀销售主管一定是对终端进行有效分类，30%的重点终端一定是亲自抓、亲自拜访和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。
自我成长管理--是挖一口自己的井还是得过且过
爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时一定要挖一口属于自己的井。
同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家一定会出现很大的差别。
大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的朋友喝酒聊天，时间就这样慢慢流逝。
优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思考和总结市场操作中的经验和教训，买台电脑通过专业的营销网站或咨询公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作能力的锻炼等。
日子一天天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管一直都在挖那口属于自己的井
第三篇：激情与梦想
《激情与梦想》
宏智学校校
词：张江海 巍巍太行山 俊秀奇伟 黎都儿女豪气冲天 滔滔漳河水 飞翠吐玉 宏智学子心灵志坚 书香伴着花儿飞 激情迎着太阳追 尚德明志传文明 严谨治学育栋梁 啊 亲爱的宏智 你用智慧启迪我的心灵
啊 亲爱的宏智 你用激情放飞我的梦想 在你的哺育下我们茁壮成长 奔向远方奔向未来扬帆起航
幽幽黎侯岭 翰墨飘香 宏智学子奋发图强 悠悠淘清河 桃李芬芳 求实创新立德笃行 自主学习多思想 激情豪迈苦求学 追求卓越创一流 铸就灿烂与辉煌 啊 亲爱的宏智 你是我青春激扬的沃土
啊 亲爱的宏智 你是我梦想滋生的摇篮 在你的哺育下我们茁壮成长奔向远方奔向未来扬帆起航
第四篇：激情与梦想演讲稿
激情与梦想演讲稿
演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在当下社会，需要使用演讲稿的事情愈发增多，相信写演讲稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编精心整理的激情与梦想演讲稿，希望对大家有所帮助。
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
梦想和激情，是一个令人捉摸不透的东西。它是那么的神奇，令人为了它可以牺牲自己，甚至自己的一切。梦想和激情的泡泡时时刻刻都在闪耀——在阳光下。
相信大家都知道邰丽华吧。那个自信顽强的阳光女孩儿。在春节联欢晚会上，惊艳全场的“千手观音”，邰丽华就是那个动人的领舞女孩。这个在无声的世界里舞动的女孩，至今还用这无声的美丽感动着成千上万的人。
邰丽华2时因高烧注射链霉素而失去了听力，从此进入了一个无声的`世界。可她没有因此放弃对舞蹈的执着追求。这个梦想和激情让15岁的邰丽华拥有了近10年的业余舞蹈经历。经过邰丽华不屑的努力，她终于绽放出了最华丽的光彩，诠释了她心目中最美网丽的“看得到的音乐”。
这最美丽的梦想和激情，让邰丽华成为了世间的“孔雀公主”，显而易见，梦想和激情对一个人来说多么的重要！梦想和激情，让我们拥有一双最美丽的翅膀，即使面前是崇山峻岭，是荆棘密布，我们都拥有勇气去飞翔、去超越！如果说我们是船，那么，梦想和激情就是帆，帮助我们探求未知的海域；如果说我们是登山者，那么，梦想和激情就是一阶阶石阶，帮助我们登上山顶，体会“一览众山小”的豪迈；如果说我们是黑暗中迷茫的鸟儿，那么，梦想和激情就是那唯美的北斗七星，为我们指明方向。梦想和激情的能量，比珠穆朗玛峰更高，比天空更宽广，比夏威夷的海更纯净。它是深山中闪耀夺目的水晶，让世世代代的人为之折腰，但最终，它属于最有抱负的人，让他们有更大的勇气去追逐更华丽的超越。
追逐梦想和激情，就像毛毛虫追逐蜕变，水滴追逐海洋，矿石追逐光芒。追逐梦想和激情，让我们能够看清自己，能够为着更灿烂的另一抹曙光而奋斗！
我的演讲完毕，谢谢大家！
演讲人：xxx
20xx年xx月xx日
第五篇：激情梦想
激情梦想
奥运会是一个令世界都在关注的一个运动会，可奥运会却在我们国家召开了，当时中国人全都沸腾了。
奥运会一共有28个项目，其中，刘翔。姚明。马琳全都是我们国家的骨干呀！12。88秒，这是刘翔的最佳成绩，瞧谁能跑赢他？姚明也是NBA火箭队的主力队员，瞧他的扣篮技术，谁能打败他。
奥运会的圣火传递是一件多么无比荣耀的事情呀！要是它能够在人的手中传递着那么这个人的精神与品质一定很好。圣火将在8月6日抵达四川，我多么的希望我能成为一位至高无上的火炬手。全四川的人都会眼巴巴的看我。很显然我没有那样好的品质。以后一定会加紧学习，改正我在生活中的一些陋习，成为一个光荣的火炬手。奥运会的口号是“绿色奥运，文明奥运，科学奥运。”
福娃是奥运会中的吉祥物，五个福娃个个都是那么顽皮可爱，但是我最喜欢欢欢。
欢欢它有着良好的品质，身体上漂浮的红毛犹如一团红色的火焰，还有欢欢的嘴巴永远上笑的那么甜美，体现出了和谐。
我祈盼着奥运的到来，因为我爱奥运。点燃激情，传递梦想。
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