“创业需要梦想与激情”说课稿

第一篇：“创业需要梦想与激情”说课稿

《创业需要激情与梦想》说课稿

尊敬的各位专家评委、各位老师：

下午好！我是来自宁波市甬江职业高级中学的王韬。今天我说课的主题是《创业需要梦想与激情》，我将从说教材、说教法和学法、说教学过程和说教学反思五个方面来完成说课。

我使用的教材是由高等教育出版社出版，彭建设和彭纯宪两位老师主编的创业教育（第二版），它是根据中等职业学校人才培养目标的要求，紧密结合中职生的实际和现代职场的业态变化重新修订的创业教学用书。我上的这堂课选自整本教材的第一个主题，充分展示了创业者的梦想与激情，为中职生在今后的创业环境中，正确定位，成功创业起到铺垫和引领作用。

我所教授的对象是高二动漫广告专业的学生，该班学生思维活跃，敢于发言，但缺乏深入思考的能力；由于高一学习了职业生涯规划课程，对创业有所了解，但创业意识不强；我在该班经常组织团队活动，学生参与积极性较高。针对该班特点，结合教材内容，我在教学过程中主要以学生活动为主，教师指导为辅，努力创设一个互动性强，生动而不失教育意义的课堂。基于学情和教材，我制定了以下教学目标：

知识目标：理解梦想和激情是创业最重要的特质，掌握“平民创业”的特点。

能力目标：搜集、整理信息，分析推理的能力；讨论决策，逻辑表达的能力；多元化思考、全面认识事物的能力。

情感目标：点燃学生创业热情, 激发学生创业兴趣；强化学生的团队意识和合作精神。

梦想与激情是创业者最需要的两个特质，也是本课的主题，因此在教学过程中，我将此定为教学重点，通过教师多次质疑、学生讨论分享、教师提炼总结来突出这一重点。同时，由于学生缺少辩证思维的能力，往往只看到激情使创业走向成功，没有意识到激情之下隐藏盲目与冲动，如果把握不好，可能会导致严重后果。所以我将“激情是把双刃剑” 定为教学难点，用教师引导、学生辩论、教师归纳来突破这一难点。

在教材的处理上，我禀持以下两个理念：

1、尊重学生主体地位，引导学生多想、多说、多做。

2、引导学生将课本知识和实践任务相结合，体现理实一体化。

整堂课我有两处创新：

1、在教学方法上使用了五步教学法、案例教学法（特别是运用了大量的校本案例）。

2、通过访问视频、团队活动激发学生兴趣，达成教学目标。

“教无定法，贵在得法”，在教法的选择上，我用创设情境，探究交流，评价激励，归纳总结，反馈练习这“五步教学法”贯穿始终，使整个教学环环相扣，首尾呼应，同时让学生在做中学，在学中做。另外，我又选择了案例教学法，引导学生结合课本知识进行案例搜集、整理和分析，鼓励学生向校本教材《宁波市甬江职高优秀毕业生事迹汇编》中的“创业之星”学习。

在学法设计上，我坚持以学生为中心，为学生搭建一个又一个自主学习、合作探究、归纳总结的平台，不断调动学生学习积极性、提升学生团队合作精神。

为了完成本主题的教学目标和任务，我将课堂教学时间进行了延伸，将课堂教学任务进行了拓展，分为课前、课中、课后三个阶段。课前包括：

（1）进行相关的问卷调查，对调查结果进行整理和分析；（2）要求学生查阅有关资料，阅读校本教材中我校毕业生成功创业的案例；（3）将学生分成6组，每组设组长、记录员等，要求学生在课堂教学时按组就坐；（4）进行教具准备。

课中分为四个环节，分别为导入新知、探求新知、巩固新知、布置作业。课后要求学生认真、独立地完成老师布置的作业，学有余力的学生可以选做创业测试题。

这里我想说明的是课前的问卷调查非常必要，经调查发现，只有20%的学生在毕业后有主动创业的设想，绝大多数学生认为创业成功最需要的是资金、人脉、机遇，可能遇到的阻碍是自己意志不坚定、人际关系搞不好等。这些使我对学生的创业意识有了进一步的了解，成为学情分析、教材处理的重要依据。

在四十五分钟内，在多媒体课件的辅助下，我是这样由浅入深地地展开课堂教学的。

第一环节为导入新知，约3分钟，通过对优秀毕业生孙迪刚的访问创

设情境，让学生从直观感知向探索发现迈进，自然过渡到本课主题上来。孙迪刚是我校00届美术广告专业毕业生，现为宁波纵横广告有限公司、南通房地产投资咨询有限公司董事长。目前公司年产值为3000万元。之所以选择他，因为他是自主创业的典型案例，又与我授课班级的专业相符，对于学生而言，有一定的号召力和说服力。为了访问顺利，我精心设计了问题，与他进行了多次沟通，事先拍摄了视频。（放视频）

在让学生观看了视频之后，进入第二环节探求新知，约37分钟。我始终认为：知识不是教师单方面灌输给学生的，而是在师生互动中共同探究得来的。因此在这一环节中，我运用了“五步教学法”中的探究交流、评价激励。我抛给学生一个问题：除了孙迪刚之外，请列举我校毕业生中的创业之星，归纳他们走向成功的共同原因。要求各组经过讨论，将该组认为最重要的两个原因写在纸上，然后贴在事先准备好的移动黑板上，教师对各组的答案进行点评、归纳，提炼出教学重点——创业者最需要的特质是梦想与激情。在学生领会的基础上，教师再次质疑：

1、符合这样特质的创业者还有哪些？

2、你是否已具备了这两种特质？学生进一步思考、教师通过再次归纳，不仅强化教学重点，更引导尚不具备这两种特质的学生在高中阶段积极孕育，为今后创业做好准备。

在课前，我曾要求学生去搜集“平民创业”的案例。该任务的提出，符合理论与实际相结合的原则，学生通过对定义的理解，努力挖掘生活中存在的“平民创业” 实例。这是其中一个学生在课中宣讲案例时的片段。孔子曾说：“不愤不启，不悱不发”，我紧紧抓住这一关键的教育时机，当即提出问题：如果你是刘武警，会不会去主动创业？引导学生再次进行分组讨论，各组将组内意见进行综合，写在纸上，不同组之间出现了“去”与“不去”的矛盾冲突。我让各组先派代表陈述理由，再让不同观点的双方展开自由辩论，同学们唇枪舌战，气氛热烈。教师适时进行点评，从“去”的观点中提炼出“平民创业”的四个特点，即有利时机和条件。又从“不去”的观点中提炼出创业所存在的风险，特别是在创业过程中我们应看到由于盲目和冲动所带来的后果，由此突破难点，说明“激情是把双刃剑”。

第三个环节是巩固新知，用了约3分钟。我提问：请结合所学知识对“心有多大，舞台就有多大”进行简单阐述。在师生互动问答中，当场检验了学习效果，巩固了新知识。

最后是布置作业，用了约2分钟。以学生不同层次为基点布置作业，运用课外探究的方式，引入更丰富的教学知识。学生必须独立完成必做题：寻找因为“盲目”与“冲动”而导致创业失败的案例。，选做测试题：你离创业梦想有多远？

板书设计：

整堂课板书设计条理清晰、重难点突出，对教学各环节起到了提纲挈领、画龙点睛的作用。

教学反思：

每堂课结束之后，教师必须进行认真的反思，以反思促进步，通观整堂课，我认为可以归纳为“生活请进教学，案例贯穿课堂，教师

分组分工，学生动手动脑，教师启发引导，学生合作探究”六个方面，立足教材，结合实例，在实践中探求新知，使教学效益尽可能最大化、最优化。在课堂中，充分调动学生的主动性和积极性，使课堂活起来、动起来、笑起来、深入起来。

各位评委、各位老师，今天，我的说课到此结束，有不当之处请批评指正，感谢各位，让我们为每个在创业之路上迈出第一步的人加油！

第二篇：创业需要激情

创业需要激情

在当代社会，各行各业都充满竞争与压力，创业尤为困难，想要创业，需要的不仅是资金、人才、市场，更多的是激情。激情创业，就是有勇气创业，坚持自己的创业，维持自己的创业并使之不断发展创新。

创业是需要勇气的，而这份勇气来自于对创业的激情。当我们开始创业时，就意味着一切都要重新开始，这对于那些已经在事业上取得较大成就的人来说是很难办到的事情。因为抛弃自己在某些领域已经收获的而转向其他未知的行业是需要极大的勇气的。因为一旦放弃了自己现有的位置，那么就确定了他们不再回到这个位置上，而转向的创业新方向也不能确保就会取得成功。这时就会感受到来自多方面的压力，因此克服这些压力并且坚定自己的道路是需要勇气的，只有有激情的人，才会大胆的迈出这一步。他们会为自己的一个新点子走入一个新的领域，而并不仅仅满足于自己现在的生活。

同时，创业的未来是不可预测的，创业也会以失败告终。要想取得创业的成功，首先就要热衷于自己的创业项目，并鼓足勇气，坚持下去。

创业也需要持之以恒，因为一个新企业的诞生，不会是其创始人一时的热情，这样的企业是不可能屹立于充满竞争的市场的。只有充满激情的创业者，才会不断的完善与壮大。比如一号店的创始人于刚先生，他曾任戴尔公司副总裁，主管戴尔全球在亚太地区的一百八十多亿美元的采购和物流业务。不过当他有了创办“一号店”的想法之后，毅然辞退自己在戴尔的职务，放弃了已取得的优越生活条件并投身于创业中。当他成功创办“一号店”后，人们记住的更多是他的成功，但是我们不能忽略他成功的原因。他的成功，不仅是他有创业的经验，更重要的是来自于他创业的激情，他对与自己的创业项目充满信心，并且全身心的投入其中。当一号店取得成功之后，他还是积极投身于工作岗位，与其他公司合作，使得一号店不断成长与壮大。

从于刚先生创业中不难发现，创业的激情是很重要的。只有有了创业激情，才会有源源不断的动力保持诚信、吸引顾客、正确执行、不断创新。所以，激情是创业的动力，只有充满激情的创业者，才能保证创业取得真正的成功。

第三篇：人生需要激情和梦想

人生需要激情和梦想

人生真的需要激情，近一段时间和徐老师的五次远距离的自行车骑行，让我更深刻地体会到了这一点。记得刚到萧山参加工作的前几年，同学之间双休日聚一聚，还经常依靠自行车出行，那时一方面是年轻有激情，有活力；另一方面是受经济条件所限，也不可能象现在这样有这么多的可供选择的交通方式。随着时间的推移，有了摩托车了，自行车基本上很少骑了，现在有了汽车，基本上就同自行车绝缘了，有时连走几步都觉得很费力。人都是有惰性的，习惯了一种生活方式之后，也懒得去改变了，工作和生活长期这样持续下去之后，人的思想和行为也就慢慢变得钝化了，所以看看周围和身边的很多人，就会感觉充满激情和梦想的人很少，每天听到的多是抱怨、消极的声音，给人积极向上、正能量的一些东西是很少的。

五次骑行之后，我们挑战了身体极限，人变得更有激情，更有梦想了，每天都是积极向上的心态，很少抱怨，每天对工作和生活都充满了感恩之情，我们每天都是正能量的传播者。有了激情，我们也有了很多的梦想，我们梦想骑行到上海、宁波、河南、…….，这些想法以前根本就不会有，就连骑行到杭州以前都不太敢想象，但我们做到了，尽管对我讲有点艰难，但还是实现了骑行到西湖的想法，这一次的杭州骑行给了我更多的激情，也让我意识到很多事情并不是我们所想象的这么难，很多梦想也不是遥不可及的，只要有激情，敢于梦想，敢于行动，这世上就没有什么特别难的事。所以近一段时间我每天都是充满激情，工作、学习、生活都是尽可能全身心投入，每天都是精神振奋，心态也变得平和，积极。

对工作我是充满激情。尽管是跨年级教学，但我很少去抱怨学生，抱怨学校的安排，尽管很艰难，工作量也增加了很多，但我认为这我既是一次挑战也是一次学习和提高的机会。为了应对跨年级教学任务，逼着我不得不提高教学效率和工作效率，尽可能用课堂时间解决教学任务，提高学生的学习质量，不给学生增加课外负担，实际上也是逼着我少去教室，不给自已增加额外的负担，也让我有更多的时间去思考教法和对学生学法的指导。因为是跨年级教学，教室、办公室之间跨度很大，很多事情如果计划不好，会浪费很多时间，这就逼着我每天不得不想办法提高工作效率，这学期以来，我感觉我的工作效率和质量比以前又高了很多。

对学习我也是充满激情的。我每天勤于学习，学习的内容和形式不限，看报刊和书籍是学习，和同学科不同学科的优秀教师的思想交流也是一种很好的学习方式，网上听一些好的专家视频讲座也是非常经济实惠的学习方式，校内不同学科教师的公开课，有时间我也会选择性地参与听课，大道相通，其他学科的优秀教师有值得我学习的方面，这也是一种很好的学习方式。虽然我是一名理科教师，但我还是经常写写博客，记录自已的一些教育教学方面的所思所想，在反思中不断高自已的教育教学技能和丰富自已的教育教学思想。

对朋友之间的交往我也是充满激情的。以前一同学习生活过、工作过的旧朋友，我时常报有怀念之情。各行各业的有共同兴趣爱好的，也愿意和他们成为很好的朋友，本校外校非数学学科的教师，我也愿意和他们进行教育教学方面的交流，并能学习他们一些先进的教育教学理念和教学技能，在实践中融合自已的教学风格加以很好运用。

对生活我也是充满激情的。我兴趣广泛，爱好很多，围棋、象棋甚为喜爱，并且有了相当的造诣，篮球、乒乒球、羽毛球、足球、台球、保龄球、排球……至少有10多项运动我都喜欢，并且还具备一定的水准。在每天的篮球运动中我充满激情，并且能全力以赴，玩我很疯狂，工作起来我也能尽全力。

正因为充满了激情，所以我的人生有许多梦想，尽管有很多梦想现在看来比较难以实现，但激情和梦想给了我许多前进的动力，也给我未来的美好生活带来了无限的想象空间，生命因激情和梦想而更加彰显质量和力量。

第四篇：激情与梦想

激情与梦想：优秀销售主管的格局思考

在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的发展。

人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思考，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和发展。

心态管理--是激情迎接还是消极面对每一天

喜欢睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天。

优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，锻炼身体也好，或许是翻几页书也好，他们都会在这样的状态下理清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程，而且容易焕发一个人的激情和信心。饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的，每一天都充满着希望。

很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，如果只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉得疲惫、厌倦，慢慢的就会遗失掉激情，逐渐的亲手埋没自己的梦想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。

经销商管理--是管理经销商还是服务经销商

优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。

经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗！

经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率。

你让他增加车辆；他同样会以成本之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务，他也会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。

经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设（人员、车辆、办公、仓储、管理）的预算规划，净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。

二级商管理--是创建规则平台还是挥舞处罚大棒

区域市场销售管理的一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。很多销售主管往往是依托公司严厉的管理制度和惩罚措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性决定了他们一定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的游戏规则。想尽一切办法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货要挣得比你罚得多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还天天围着我转呢。

优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和交流。如果谁违反了游戏规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和经验交流使他们众志成城、目标一致，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。

终端管理--是管理服务推进还是四处救火

销售主管的主要工作就是终端拜访与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的拜访，但依然四处失火，不是这个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、疲惫不堪。

优秀销售主管一定是对终端进行有效分类，30%的重点终端一定是亲自抓、亲自拜访和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。

自我成长管理--是挖一口自己的井还是得过且过

爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时一定要挖一口属于自己的井。

同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家一定会出现很大的差别。

大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的朋友喝酒聊天，时间就这样慢慢流逝。

优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思考和总结市场操作中的经验和教训，买台电脑通过专业的营销网站或咨询公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作能力的锻炼等。

日子一天天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管一直都在挖那口属于自己的井

第五篇：激情与梦想

《激情与梦想》

宏智学校校

词：张江海 巍巍太行山 俊秀奇伟 黎都儿女豪气冲天 滔滔漳河水 飞翠吐玉 宏智学子心灵志坚 书香伴着花儿飞 激情迎着太阳追 尚德明志传文明 严谨治学育栋梁 啊 亲爱的宏智 你用智慧启迪我的心灵

啊 亲爱的宏智 你用激情放飞我的梦想 在你的哺育下我们茁壮成长 奔向远方奔向未来扬帆起航

幽幽黎侯岭 翰墨飘香 宏智学子奋发图强 悠悠淘清河 桃李芬芳 求实创新立德笃行 自主学习多思想 激情豪迈苦求学 追求卓越创一流 铸就灿烂与辉煌 啊 亲爱的宏智 你是我青春激扬的沃土

啊 亲爱的宏智 你是我梦想滋生的摇篮 在你的哺育下我们茁壮成长奔向远方奔向未来扬帆起航