第一篇：TED模式的中国化之路
TED模式的中国化之路：如何将思想变成生意
TED可谓是国际上最知名的综合性论坛，有人说无论是TED的逼格还是模式都无法借鉴。但是中国现在悄然发展的“一席论坛”却计划着把讲座变成生意，而且似乎大有可为。
“讲坛所带来的多样性的思考，能为听众开启新的窗户，去探寻更为广大的天空。“这是开启民智的重要方式之一。”戴剑飚表示。”
接受《第一财经日报》采访之前，“一席讲坛”创始人言冬刚刚忙完一席成立两周年的纪念活动。7月22日，从下午三点到晚上九点，六个小时的马拉松式演讲，邀请到学者许知远、作家严歌苓、环保实践者吕植在内的十一位嘉宾。讲者轮番上阵，与观众分享自己的故事和感悟。而与一席过往的演讲一样，活动的视频也被传上互联网，与网友一同分享。
剧院式演讲、一场活动多位讲者、免费分享活动视频……这样的形式与风靡世界的TED十分相似。自1984年在加州举办第一场TED演讲以来，这个非营利性会议机构，以科技(Technology)、娱乐(Entertainment)和设计(Design)为主旨举办演讲活动。成立30年，TED已成为世界上最具有影响力的演讲形式之一，各类演讲视频通过网络风靡世界，而每年2月底到3月初的TED大会，门票价格虽高达7500美元，依然阻挡不了观众前往参与的热情。
讲者跨越科技、艺术、文化等多个领域，既有比尔·盖茨这样的业界大佬，也可以看到八岁女童站在台上，一本正经地向场下的观众讲述“为什么小孩子比大人懂得多”，还有自幼失明的盲人，讲述数十年来科技进步为他的生活带来的改变。无论是谁，能站在台上演讲的时间，只有十八分钟——也正是每一个独特的十八分钟，塑造了TED的价值。
“像TED这样的会议形式，其实也是一个媒体。”魏武挥这样看待TED的成功。作为新媒体的实践者和研究者，魏武挥也曾受邀登上“上海版TED”的众多分支之一TEDxJingAn的讲台，和台下观众分享自己对于游戏的见解。“和我们熟悉的高峰论坛或各类讲座相比，TED非常注重自己媒体品牌的打造。而当一个媒体品牌足够有分量，在面对商业合作时，就能较好地保证自己内容生产的独立性”，而正是基于高质量的演讲，TED在面对铺天盖地的商业赞助时，依然完美地保持了自己品牌的核心价值。
新的生活方式
2006年，当第一条TED视频传到互联网上，这个曾立足线下的会议形式在短短几年间席卷世界，中国同样也处在这浪潮之中。
人们对于新鲜知识的好奇与渴求，毫无疑问地促成了TED的大热。而“随着线上了解的愈加深入，人们对线下交流的渴望会愈加迫切”，魏武挥这样说，急于充电、渴望新知的心态，将人们从电脑面前带离，走到现场去感受语言的魅力。“邀请到一个有意思的讲者，人们会对他的故事感兴趣而走进现场。这更像一种新的生活方式”。
2010年5月，距泛科技主题网站“果壳网”成立还有半年时间，网站创始人姬十三邀请4位科学家，每人在20分钟内演讲和问答——国内最早的剧院式演讲之一“果壳时间”由此诞生。“当时经费有限，整个活动需要资金几十万，活动开始前一周，资金才勉强到位，还是上海的一家基金公司给予支持才促成了这次活动。”在接受媒体采访时，姬十三曾谈及第一场科学演讲艰难的筹备情况。
正如TED身后有种子基金会，果壳网同样得到了国内基金会的长期支持。兴业全球基金的陈光对《第一财经日报》记者表示，他们与果壳网的合作已有多年：“公益并不仅仅是一般意义上的物质捐助。果壳网一直坚持在城市之中普及科技知识，这与我们的公益理念是相通的。”基金公司的介入，让果壳旗下众多传播科技知识的非营利项目寻找到了一条长远发展的道路。
“果壳时间”后来改名为“未来光锥”，而这个项目仅仅是国内众多演讲类活动中的一个。自2012年起，以“一席”和“听道讲坛”为代表的会议组织开始探寻剧场式演讲模式。可以说，这是一次浩浩荡荡的TED模式本土化的尝试。随之而来的问题是，在无法搬运TED运作模式的情况下，国内的团队如何打破资金的限制，找到一条可持续发展的商业之路? 立足于上海的“听道讲坛”坚持非营利的演讲模式。“2011年底，我在复旦大学的一次互联网演讲上和主持人简昉、蒋昌建等遇到，谈起TED和剧院式演讲，决定搞一个立足中国的演讲分享活动——听道。”戴剑飚在回复《第一财经日报》的邮件中回忆道。
和TED一样，听道讲坛也坚持做非营利的演讲活动。而听道讲坛的演讲形式，也很大程度地借鉴了TED的经验。“听道讲坛的每次活动都利用晚上，或是半天，大约两个小时。每个讲者分配15到20分钟。”每逢双月举行的听道讲坛，邀请跨领域的讲者分享自己的故事。钢琴家孔祥东、山村教师毛世林、急诊科医生于莺，都曾受邀参加听道讲坛。
邀请讲者并非没有困难。TED的演讲中，关于科学和技术的演讲是不可或缺的一环，而听道邀请的讲者多来自人文、艺术、商业领域。“国内好的科技创新团队太少。”戴剑飚坦言，这也正是困扰他的问题之一。目前听道讲坛还未开始寻找属于自己的盈利模式，依然以非营利的公益讲坛为目标在活动。维持听道活动的经费，主要靠发起人自己承担，“目前尚能支持活动的正常运转。来自社会的捐助能补贴小部分支出，但更大意义上是精神上的支持。”戴剑飚坦言。听道并不拒绝商业赞助，但必须保证讲坛本身的内容和思想上的独立性，“在听道讲坛的现场不会出现商业LOGO”。
将思想变成生意
对于“一席”，“商业模式”并不是一种选择，而是必由之路。言及创立的初衷，言冬表示，一席没有将目光锁定在非营利的讲坛形式上，“一席的未来是做优质视频的分发平台”。
言冬瞄准的是更为广大的视频市场。“两年前，一席刚刚进入的时候，视频网站充斥的内容以消遣娱乐为主，显杂乱平庸。两年后的今天，整体网络视频的内容质量并未见较大程度的提升”。在这个意义上，较高层次的视频需求依然没有被释放。一席的观众中，22岁到39岁的人数占到71.3%，而大学本科以上的人数占到总观众数的76.6%。通过讲座积累的讲者资源，和高素质的观众资源，成为了一席手中的重量级砝码。
“我们看到各分发平台，包括视频网站、智能电视和机顶盒、楼宇航机等，以及未来各种可能的视频分发渠道，受众都同样面临内容选择障碍。”言冬说，“受众最容易获得的，是类似各家视频网站主推的视频节目。因此更高的需求被隐藏。受众在选择视频时，需要较高的机会成本，加之信任的缺失，使得更多的视频消费未能实现。此时不依赖于某一家分发渠道的中立的有信任度的品牌，将带来一个巨大的消费市场。”
对于如何将内容优势转化为商业价值，一席有自己的精确布局。“一席演讲”“一席记录”“一席课堂”，品牌的三个分支分别瞄准视频、纪录片和线下的课程交流。在演讲中积累的优质讲者资源，为纪录片和针对性课程提供了深度发掘盈利模式的可能。第一季的一席课堂推出收费课程“于小丹的内衣课”，曾担任一席讲者的设计师于小丹推出了自己的内衣设计课，为期四天，限定20人。一席团队全程拍摄，并制作成视频资料分享——打通品牌的三个分支，从而形成完整的媒体平台。“品牌的打造并非朝夕。真正盈利之前，团队必须要做好长期亏损的打算。”魏武挥说。
“这并不是一种商业模式的选择。”言冬解释道，这本身就是一席商业道路上的一部分。凭借内容优势，将线下讲座与线上视频有机结合，在视频媒体领域打造出自己的品牌，希望观众在休闲娱乐之外，“能在知识、思想和精神层面获得提升”。
短短两年，一席的演讲视频仅在优酷平台上的点击量就达到了4700万次。一席的讲者从民艺保护人黄永松，到《蒋公的面子》的“90后”编剧温方伊，从古琴演奏家成公亮，到导演贾樟柯……以“人文、科技、白日梦”为题的一席，已在北京、上海、武汉、深圳、香港等多地举办演讲。
在众多关于听道讲坛的微博里，戴剑飚转发了观众发布的这样一条内容“听道讲坛是在做思想的慈善”——这也与他对听道的定位不谋而合。“语言是最直接的交流”，戴剑飚这样看待剧场式演讲的意义。如今越来越多人走到现场，将聆听演讲变成一种生活方式，去接受新思想和新观念。而讲坛所带来的多样性的思考，能为听众开启新的窗户，去探寻更为广大的天空。“这是开启民智的重要方式之一。”戴剑飚表示。
第二篇：ted演讲
Ali Carr-Chellman 谈用游戏让男生重拾学习兴趣 关于这场演讲
在这场 TEDxPSU 演讲中，Ali Carr-Chellman 精准地指出三条理由，说明为何男生会成群陆续地和学校渐行渐远，定出让他们“重新回头”的大胆计划，即将他们的文化“接到”教室来，新规则包括让他们尽显男孩特性，并设置寓教于乐的电玩。
关于 Ali Carr-Chellman
Ali Carr-Chellman 是位教学设计师与作者，她研究最有效的教育方法并期在学校带出改变。
为何要听她演讲：
曾是位三年级教师，Ali Carr-Chellman 了解到传统的小学教室不理想，部分原因是她不满传统学校缺乏创意、灵活性且不愿改变。她现在是位教学设计师、作者及教育者，致力于研究如何在校园中制造改变与创意，让教育更有效的推行到更多孩子身上。她在美国宾夕法尼亚州立大学教育学院中任教，主要指导博士生研究帮忙催生下一代教员，让后者都能身怀具创意的研究点子与教法的绝技。Carr-Chellman 也负责教授在线课程，重点放在帮助实习教师学习如何改善自己的教学设计实作及教室环境。
她最近的研究项目包括“找回男孩”，研究利用电玩让男生重回小学课程的方法。其它项目包括邀囚犯及游民思考如何改革校园，并将这些“新”声音带到决策者的耳边。
“哇噢！这真了不起，我在学校学3D动画／打电玩，这是我人生中唯一感到自在且在行的事，我甚至感到自己很聪明！我们学校有多棒是永远讲不完的，发现自己对某事在行的感觉真美好”。
傻瓜 23 在 YouTube 上的留言
Ali Carr-Chellman 的英语网上资料
首页： ed.psu.edu
[TED科技‧娱乐‧设计]
已有中译字幕的TED影片目录（繁体）（简体）。请注意繁简目录是不一样的。
「翻译编辑：myoops.org」
我在此告诉各位，我们接触男生的方式不正确，而这对男生们是个严重的问题，他们的文化未融入校园，我要与各位分享我们可以思考的克服之道，首先，我要以此为起头，这是男生，这是女生，这可能就是刻板印象中的男生与女生，但如果我今天是要讲明性别的本质，各位大可不用鸟我要讲的内容，所以，我不打算么做，压根没兴趣，这是不同的男生与女生形象，重点是，并非所有的男生都能以死板的定义来界定，那些我们所认为的男女生形象，女生也并非全都能死板地定义在我们所认为的女生形象中，但实际上，大部分的男生确实倾向以某种方式表达，大部分的女生确实倾向以某种方式表达，但问题是，对于男生而言，他们生存的方式与拥抱的文化和现今的校园不太搭调，我们从何得知？ “100 女孩专案”给出一些很棒的统计数据，举例而言，若有 100 名女生休学，就会有 250 名男生休学，若有 100 名女生被退学，就会有 335 名男生被退学，若有 100 名女生需要特殊教育，男生的人数便是 217 名，每 100 名有学习障碍的女生，对应的是 276 名男生，当有 100 名女生被诊断出具有情绪焦躁的问题，男生的人数便是 324 名，顺道一提，这些数据会更惊人，如果学生对象是黑人或是穷人，或是就读于人数过多的学校，而且，男生相较于女生被诊断出患有 ADHD 的可能性高出四倍，ADHD 意指专注力失调及过动症，但还有另一个面向，很重要的是，我们要认识到女人在校园中仍需要帮忙，她们的薪水仍明显地偏低，就算是工作类型受到管控，女生仍持续栽在与数学和科学的长年奋战中，这全是事实，但这不能阻止我们关注男生对读写能力的需要，特别是年龄介于 3 到 13 岁之间，所以，我们应要更加注意，事实上，我们只需以他们的立场来想，因为针对女性的倡议与项目，以目前现有的看来，无论是在科学、工程或数学的领域，成果都很令人满意，这些改善了很多女孩所遇到的困境，所以，我们必须要开始思考如何帮帮男生，特别是在幼年时，甚至当他们较年长时，我们发现问题依旧存在。
当我们观察大学生的组合，现时，获大学学历者有60％ 是女性，这个转变很巨大，事实上，有些大学管理者对此稍微感到不安，因为他们正朝 70％ 的大关迈进，大学女生人数不断上扬，这让大学管理者十分紧张，因为，女生不愿上没有男生的学校，因此，我们才开始看到男性中心及男性研究的设立，思考如何重新接触男性，以了解他们在大学的经验，如果和校方谈这个问题，他们的可能回答是，“喔，他们爱打电玩，整晚都在线狂赌，当然还要力战《魔兽世界》，而这些都影响到他们的课业表现”，但各位知道吗？电玩并非主因，而是症状，他们长期被排斥，才走到今天这步田地，我们来谈为何他们一直遭到排斥，介于 3 到 13 岁的年纪，我相信，有三条理由是男生无法与今日校园文化取得协调的主因，第一，零容忍，我认识一名幼儿园教师，她儿子将全部玩具都“捐”给她，但当他这么做时，她必须一件件地挑出所有的小塑料玩具枪，理由是塑料刀、剑和斧头这类的玩具不能出现在幼儿园教室中，我们到底在怕这位小绅士会拿着他的枪干出啥事来？我是说真的，但他是个活例，事实是，今日的操场不准打闹，我并非在鼓吹暴力，也并非在建议我们要让枪枝与刀械进入校园，但当我们认为一位高中教室中的鹰级童军，因为他在停车场车内锁着的是一把小刀，因而要他休学，我认为我们的零容忍态度已走过头，另一项过头的零容忍事实是男生的写作，今日多数的教室中，不允许书写任何关于暴力的内容，也不能写任何有关电玩的内容，这些都是禁忌主题，男生回家后总抱怨说：“我痛恨写作”，“为何痛恨写作？写作不好吗”？“我必须写她指示的东西”，“Okay，她要你写些什么”？“诗，我必须写诗及我生活的点滴，我才不写那些东西”，“好，那你想写些什么？关于什么”？“我想写电玩、升级，我想写这个真正有趣的世界，我想写飓风吹进屋，吹走所有窗户，摧毁所有家具且杀死所有人”，“好，Okay”，如果跟一位教师说这则故事，他们会非常严肃地回答：“我们是否应将这个小孩送去见心理医师”？答案是，不，他只是名小男生，小男孩，写这样的内容不 Okay，在今日的教室中。
所以，第一个理由是零容忍政策让男生感到被排斥，接着是男生的文化与校园文化不协调，男教师人数较少，没有一位 15 岁以上成人知道此为何故，因为过去 10 年间，小学教师人数减了一半，比率从 14 ％ 降到 7％，这意味着 93％ 的教师，这些年轻的小学教师，全是女性，这有什么问题？女性教师不错呀！是的，完全正确，但男生的男性榜样，那些告诉他们聪明也不错的模范角色，没错，他们有老爸、牧师、幼童军狼头，但终究，每天六小时，一周五天，他们要待在教室中，而大部分的教室中，男人并不存在，所以，他们会认为这里根本就不是男生该来的地方，这是女生的地盘，我干不来，所以，我最好狂打电玩或做运动之类的，因为，我显然不属于这里，男人不属于这里，这十分明显，这也许是非常直接的因果关系，这一切就顺势而生，但间接地，缺少男性代表的文化，在教师休息室便会听到这样的对话，关于 Joey 和 Johnny 在操场干架，“我们要怎么处置这两名男生”？这个问题的答案会因对话者的不同而有所变化，对话者有男性教师吗？有养育过男孩的母亲吗？明显地，这场对话会因对话者的角色而有不同的答案。
第三个男生与今日校园不协调的理由是，同胞们，幼儿园是老式的二年级，我们存在着严重的课程压缩问题，三岁时，学生就必须能清楚地拼出自己的名字，否则就会被认为是发展迟缓，上一年级时，就应该能阅读几段文章，也许带有图片，但不一定，书的厚度约是 25 到 30 页，如果学生无法办到，我们就会考虑将该员编入初阶阅读加强班，如果去询问加强班教师，他们会说班上的男女生比率是四到五比一，对象是小学年级，这个问题的原由是因为男生接收到的信息是，“我必须永远照老师的指示做”，教师的薪水是依“有教无类”和“追求卓越”法案，还有负责性与测验之类的标准而定，所以，她必须要设法将所有的课程都教给男生，还有女生，而这套压缩版课程对所有好动的孩子都是项折磨，结果是，她说：“拜托，坐下，安静、遵照指示与规则，善用时间、专注，学学女生！”这是她会宣布的话，间接地，最后一句便是她所传达的信息，这成了一个严重的问题，原因何来？来自我们（笑声），我们要我们宝贝六个月时就能阅读，各位看过这则广告吗？我们想要住在 Lake Wobegon（美国明尼苏达州一处虚幻小镇），当地每个小孩的水平都高于水平，但这对我们的孩子是极不健康的做法，发展的不健全，对男孩更是件恶耗，我们该怎么改善？我们必须设身处地地了解男生的文化，改变心态，对于在小学中接受男生的心态，确切来说，我们可从细项着手，我们可以设计较优的游戏，今日所见的大部分教育游戏充其量只有抽认卡，而那美其名是只能加强记忆练习，没有深度及丰富的故事情节，相较于电玩之下，后者才是男生真正感兴趣的游戏，我们必须设计较优的游戏，而且让教师、父母、学校董事会及政治家们了解这点，要确认人们明了我们的教室需要更多男人，再仔细评估我们的零容忍政策，那有道理吗？还必须思考如何解压缩这套课程，如果我们办得到的话，试图让男生回到他们觉得自在的场域来，这些对话都应立即展开。
目前就有些很棒的范例，关于学校，《纽约时报》最近才报导了一间学校，一名来自新校的游戏设计师，让该校化身成很酷的电玩校园，但仅有几名孩子受惠，范围不够大，我们必须改变文化与感受，针对政治家、学校董事成员及父母所认知的接受方式，及我们今日校园能接受的方式，必须投资更多游戏设计，因为好的游戏，真正好的游戏需要投资，《魔兽世界》的预算庞大，大部分的教育游戏却无预算，我们的研究起点是，我的同事 Mike Petner、Shawn Vashaw 和我自己，我们开始试图观察教师的态度，找出他们对游戏的真正感受，他们的看法为何？我们发现，他们谈论自己学校中的孩子，谈到学生讨论电玩时使用相当贬抑且盘诘的语气，他们会说：“噢，对，他们整天谈游戏，小战斗角色、小战绩或是宝物徽章，或任何获得的战功，整天谈这些东西”，他们这么讲，好像那没啥紧要，但如果那是你的文化，想看看，你可能有何感受？作为听话端的角色总是非常不自在，当听到这类话时，他们对任何事都会感到紧张，尤其是跟暴力扯上关系，因为零容忍政策，他们确信父母及管理者不会接受这类事件的发生，所以，我们真的必须思考教师的态度，找出改变态度的方法，让教师更开放、更能接受教室中的男生文化，因为，如果我们最终不这么做的话，我们会再听到男生离开小学时说出以下的话语，“我猜，那是女生地盘，我干不来，所以，我最好狂打电玩或做运动”，但如果我们改变并关注这一切，使男生重拾对学习的兴趣，他们将会在离开小学时说：“我还蛮聪明的”！感谢聆听。
第三篇：经销商商会模式营销之路
经销商商会模式营销之路
在之前，我们提过经销商联合化会出现多元化的结果，而商会模式就是经销商联合之后多元化结果的实际产物。
这里所说的商会模式，是市场经济发展的产物,它不具有官方色彩浓厚,完全属于民间组织。一般是同行业经销商成员之间在合作共赢的基础上，成立商会，旨在构建行业和谐发展，规范行业秩序，维护商会成员的利益。
商会模式不完全等同于联盟。在我们所知的联盟之中，很多会因利益分配不均等内部矛盾，在成立一两年之后瓦解，或者没有及时、可见的利益共享，联盟体就很容易遭遇瓦解。而商会模式则比较松散。即参与的经销商们无论从自身规模还是渠道网络方面实力大小，没有一个非常强势的经销商作为不 主导，各个会员之间只是有一个约定，更多是在价格统一、渠道终端稳定方面发挥作用，避免价格倒挂的恶性竞争、避免渠道窜货是其主要职能，各个会员经销商之间并没有直接的资本联合，都是某个品牌的分销，地位相当；在某个经销商受到利益侵犯时，商会会站出来维护该经销商的合法利益。
案例分享一：
东营酒业商会成立于2012年12月份，是洋河酒业位于山东东营的办事处负责人颜绍浩牵头成立的，所有经销商免费入会，当地的区域大商作为商会的副会长单位，经过一年多的时间，目前商会的经销商会员数量已达230多人，在东营酒类市场的影响越来越大。
东营酒业商会是非盈利性商会，它的作用和价值主要有三个方面：一是规范东营酒类市场，为消费者服务；二是团结东营酒类经销商，并为经销商服务；三是为白酒厂家和品牌服务。
过去的东营白酒市场可以用混乱来形容，一是假酒当道，二是价格过于虚高。因为东营依托胜利油田，当地的消费水平比较高，经销商追求白酒带来的暴利。在那个躺着都赚钱的白酒黄金年代，也许并没有过多人去关注这些，不过时下行业发展艰难，消费者的消费理念越来越成熟、理性，面对一再曝光的白酒问题和价格暴利，东营消费者的消费信心受到了极大的打击，迫使经销商不得不重视市场的规范。东营酒业商会的首要作用就是规范、约束经销商的价格体系，同时规范市场，清理假酒。东营酒业商会要求会员必须提供真酒给消费者。
东营酒业商会并不是职能部门，所以没有强制意义的执法权，如何实现对会员的管理呢？颜绍浩说，商会一旦发现有经销商卖假酒，会立即将其清退出商会。以此来看，虽说商会没有执法权，但是商会有团结的经销商队伍，一旦某经销商被清退出商会，那么他在东营市场
就失去了信誉，必然与之合作的客户就会受到影响，相当于经济制裁。
东营酒业商会有自己的展厅，展厅内陈列了所有会员的白酒产品，展厅本身的作用是展示陈列，不以销售为主，但随着东营商会在当地的影响力越来越大，展厅逐渐产生了实际销售，销售收入用于商会的日常运营支出。商会也有专门的团队为经销商服务，帮助经销商做动销、做市场。商会的展厅保证向消费者提供的是货真价实的产品，消费者放心购买，就可以上升到对商会的信任，进而对商会的会员也会产生信任。
随着东营酒业商会的会员数量的持续增长，商会吸纳大部分甚至全部酒业经销商之后，东营酒业商会期待形成对东营市场渠道的“垄断”效果，首先随着在消费者当中影响力的扩大，东营酒业商会也将成为当地白酒市场的一张可信任的名片，消费者购买放心酒，就会考虑商会渠道，即使有未加入的经销商，其市场销售和动销也会受到严重的影响，最终要么退出，要么选择加入。
对厂家来说，要想进入东营市场，势必通过走商会这条路。首先节省了时间和金钱，招商一向是厂家最头痛的难题，而借助商会的力量，可以迅速获得大量的经销资源；其次，反过来，商会也能帮助厂家迅速打开东营市场，厂家在区域市场的投入和动销就有了雄厚的经销资源撑腰，动销难题将迎刃而解，商会的这种抱团模式，在厂家面前自然就赢得了更多的话语权。
案例分享二：
在郓城县代理商商会成立之前，郓城县的经销商们饱受着来自上下游的巨大压力和其他不正当竞争带来的痛苦。郓城县代理商商会会长、郓城县前达商贸有限公司总经理李德意回忆说：“在重重压力之下，我们感觉商贸公司的发展受到了极大的制约，甚至连生存都成了问题。我的商贸公司还算是比较有规模的了，其他一些更小的商贸公司，简直是处于水深火热之中。”他说，之所以大家会联合到一起，完全是出于生存的必要。因为如果不联合，实在很难活。
郓城县尽管只是一个小小的县级市场，酒水品牌的竞争却异常地激烈。除了花冠、水浒、四君子等强势的地产品牌之外，外来品牌像泸州老窖、金六福、景芝、扳倒井、老存在、杏花村、趵突泉等在当地都占有一定的市场份额。近两年来，很多品牌越来越重视深度分销，将县级市场看作是重点市场来运作，因此上游对县级经销商的要求在不断提高。可是县级市场的容量毕竟有限，况且在品牌竞争如此激烈的情况之下，县级经销商很难满足厂家不断提高的任务额。于是，厂商矛盾是不断激化。
在郓城县的餐饮渠道，最强势的是几个地产酒。因为是地产酒，所以酒店加价率并不高。
因此其他品牌的白酒在餐饮渠道也不可能实现更大的加价率。目前，30元/瓶以及70-80元/瓶的白酒是餐饮渠道的两个主流，这个价位也决定了产品的加价率并不会很高。可是餐饮店也是要赚钱的，它们的目光，还是只有瞄向经销商。尽管由于地产酒在餐饮渠道的畅通无阻，郓城县并没有所谓的“入场费”，但是其他的费用，像陈列费、促销费、返利、酒类赠品等却只多不少。更让经销商们头痛的是跑单。据业内人士说，在县级市场上，餐饮渠道的跑单风险是地市级城市的2倍以上。
同样让经销商头痛的还有商超渠道。本来商超渠道就是个不怎么赚钱的渠道，偏偏县城里面只有两家商超最大，强势起来常常要收取一些不合理费用，搞得经销商们常常面临亏本的风险。与此同时，一些缺乏行业自律的经销商的窜货行为，也让很多经销商苦不堪言。
与此同时，郓城的县级经销商自身也面临着发展的困局。最近两年来，由于经济的发展和厂家的重视，这个县级市场得到了极大的发展，日新月异的竞争环境要求县级经销商们拿出更加具有竞争力、更先进的营销办法，参加学习和培训成为了县级经销商们的共同渴望。可天天纠缠于这些市场琐事，并且又缺乏门路，使得这些县级经销商们很难迈出学习、培训的第一步。
形势危急，改变刻不容缓。18家经销商首先聚拢在了一起。于是，这18家经销商初步讨论出了商会构建、运作、意义等内容，随后发出倡议，希望所有愿意为行业自律、愿意为了商贸公司下一步生存发展而进行维权的经销商加入其中。短短一个月的时间，70家经销商正式加入了商会。同年11月，郓城县代理商商会正式成立。
郓城商会的二三事
郓城县杨姓经销商运作某品牌白酒已经有三年了。三年来，老杨将全部的精力都放在了该白酒品牌的运营上面。这个品牌也没有辜负他：不仅在2009年实现了全渠道运作，而且实现了60%的年增长速度。老杨本该为这样的成绩感到高兴，可是他一点也高兴不起来，因为就在2010年7月，厂家突然要求老杨成倍地增加进货量。至于理由，当然给出了很多。但是对老杨而言，自己毕竟是一个县级经销商，资金实力有限。老杨计算过：如果按照厂家的要求贸然压货，会导致自己的资金周转不灵，整个商贸公司都要承担很大的风险。所以，老杨自然是拒绝了厂家的要求，可是厂家却咄咄逼人，说是老杨不满足他们的要求，便要停止合作，重新招商。一时间，老杨真不知如何是好。
郓城县代理商协会就在这个时候站了出来。商会找到厂家负责人，将其邀请到商会办公室进行了长时间的沟通。一方面，商会为其分析了郓城县的品牌竞争情况和渠道竞争情况，表明老杨是最适合运作该品牌并且值得信赖的经销商；另一方面，商会也严肃地告诉该白酒
厂家，该区域内几乎所有的酒类经销商都属于商会的会员，如果厂家坚持不与老杨合作，那么商会也保证不会有第二个经销商接手该白酒品牌。在商会的软硬兼施下，白酒厂家只能妥协，重新与老杨进行谈判。
经销商与当地强势商超
郓城县暂时还没有省级以上的大型商超，当地的郓百超市和开原商城已经算是最强势的大商超了。由于没有更多的竞争对手，同时在管理方面也不如国际型大商超来得规范，因此这些商超在条码费、促销费、店庆费等方面的费用，常常让经销商踹不过气来。眼看又是中秋节了，商超又给各经销商发出了中秋节活动策划书以及各种费用清单。总而言之，又是一个“涨”字。照这样给费用，经销商们只有亏本。
于是很多经销商都找到了郓城县代理商协会，而商会也正准备为这个事情找商超理论。看到经销商们如此齐心，商会决定，直接对商超实行全面停货。郓城县代理商商会共有会员七十多名，除了十多名酒类经销商之外，还有副食品经销商、洗化产品经销商以及家电经销商。面对经销商们突然的统一停货，商超老板这回是没了办法，只得赶快取消了一些不合理费用，将经销商们“安抚”下来。
全体商会成员与政府相关部门
每到过年过节，郓城县城总是热热闹闹的，道路两边摆满了小摊，消费者穿梭其间，选货、买货，不亦乐乎。但随着城市的进步，随意摆摊设点早已不被允许。2011年春节前，郓城县代理商商会通过多次奔走、协调，最后征得政府相关部门同意，组织了“年货一条街”的活动，几乎所有的商会会员都参与到了其中。因为参与这个活动，会员们只需要承担300-500元的展台费用，可是在活动中的盈利却能全部收入各自囊中，对于商会会员来说是相当地“有利可图”。
可以说，这三个案例算是郓城县代理商商会最近一年来做的较为典型的实事了。除此以外，商会还经常组织经销商们参与培训，或者是联合起来打击窜货行为等，给当地经销商带来了不少及时可见的效益，得到了当地经销商的广泛认同。商会这种模式发展至今，也取得了一定的效果，使得经销商市场一定程度上重新焕发生命力，但商会发展到一定程度之后，大都沦为形同虚设的组织名词，最终又难逃瓦解的宿命！
那商会模式发展的阻力到底是什么？
这种模式最大的阻力就是经销商的团结，表现为以下两点：
其一：经销商原本是市场上的散人，各自为政，各自有一个独立的经销“王国”，当惯
了“山大王”，能否被轻易地“整编”？从另一方面说，经销商各自有自己的经销渠道，是否愿意把渠道拿来共享？即使不需要共享，仍然各自为政，又是否愿意切换产品结构、顺从商会的战略重点？
其二：作为社会团体自治的、非营利性组织，其本身具有弥补政府管理漏洞、调节市场失调的重要作用，而从目前的状况来看，更多的成了一个摆设，其功能欠缺及其功能发育不完善，使行业协会无法将市场中分散的各个利益主体的力量凝聚在一起，发挥社会整合功能。
如果经销商不能敞开心扉真诚合作，各自怀揣小算盘，商会就无法实现战略的统一，如果不能实现战略统一，商会就失去了它的意义，再次沦为一场闹剧。
如何使商会更好更持久发展下去，笔者在此提供如下几条可行性建议：
一、入会经销商必须是为了生存而捆绑在一起，这样的团体相对会比较稳定，同时也不会太在乎一些蝇头小利。
二、商会要在一定程度上得到政府更正式的支持。
三、商会是非盈利的，但是它的运营却需要费用。如果会员需要交纳会费，一定要秉承自愿原则，尽量根据会员的经济实力来定的，企业规模做得大些的自然要多一些承担。切勿以会费的标准来决定利益分配。让商会一直非盈利下去，努力去做一些不会带来大的利益分配问题的事情，尽可能地避开一切直接的利益冲突。
第四篇：杨澜TED观后感
An Objective AnalysisYangLan delivered her speech about Chinese youth mainly about several following questions: who are they？ How are they different and what are the differences they are going to make to shape the future of China, or at large, the world？
As is known to us, our young generation we was born in the 80s and 90s under the one-child policy at a time when China has undergone so many enormous historical transformations, there is no doubt that thy are different and in her address, I have observed a great many sparkling points from their descent behaviors.First of all, most of them are well-educated.The illiteracy rate among this generation is under one percent.This totally indicates that they have great knowledge and wisdom.They are improving our nation’s soft influence so that it won’t take long time for us to build a powerful China.What’s more, they
have rather high sense of social responsibilities and missions.On one hand, they have undertaken their obligations to the fullest extent.Among the city’s workers, 80% are young people.Regardless of lower income, less social welfare and worse living conditions, they just sacrifice themselves to deepen our country’s industrialization and urbanization.Some of them even return to the countryside a less developed market where with their intelligence they are able to create more jobs, upgrade local agriculture and create new business.In their hands issues concerning agriculture, countryside and farmers have been nicely solved.On the other hand, they have made most of their rights to do something meaningful.Facing a series of frustrating social phenomena, such as Guomeimei case, forced demolition of private property, public safety, they cry for social justice and government accountability.Finally it works out.It’s certain that they are participating in
public policy-making.Also they are doing good through social media, saving those abandoned dogs.In addition, they have the unique spirit of challenging the traditional culture.Naked wedding is their creativity.They are ready to get married without a house, without a car, without a diamond ring and a wedding banquet to show their commitment to true love.It is those shining points that have presented us a different view of the young generation.Therefore, they have the chance to make a difference.Of course, for this generation, when they purse their happiness, they are suffering from a variety of adversities which have been mentioned in the speech, an aging China, the skyrocketing real estate price, the income inequality the polluted environment etc.But I am deeply convinced that our younger generation has the abilities to overcome them, have the potentials to perform our social and political reform to keep pace with economic
growth, to keep sustainability and stability, for they truly know that their personal fates are closely related to our nation’s development and prosperity.They will have hopeful prospect!
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