教练技术第一阶段感恩课催眠话术

第一篇：教练技术第一阶段感恩课催眠话术

请所有家人们选择一个合适的位置，轻轻的坐下。每人身前均有一副眼罩，请将它戴在自己的头上。

······

我相信经过一下午的学习，同学们都已经很累了。现在请大家慢慢闭上自己的眼睛，全身放松，双手轻放膝盖上，找一个舒适的坐姿，静静聆听接下来响起的音乐。

0《风住街》2分 ······

从只会哇哇啼哭的婴儿，到呀呀学语、姗姗学步的幼童；从活泼好动的儿童，到风华正茂的少年；不知不觉，我们长大了。

慢慢地，我们有了自己的选择和追求。我们开始变得独立、自主。我们梦想着拥有属于自己的小空间，干着自己想干的一切，远离父母无休止的唠叨，远离学习，远离学校，远离自己讨厌的一切。却没有看到，父母鬓角的头发正在一天天的发白。

你是否曾经想象过，在十几年前的那个夜晚，在一个风雨交加的日子里，随着一声清脆的啼哭，你来到了这个人世间。妈妈那疲惫和痛苦交加的面庞上，难得的露出了欣慰和快乐的笑容。爸爸手足无措的站在妈妈身边，手上抱着幼小的你，激动的满脸通红。

你的降临，为这个并不富裕的家庭带来了生机和欢乐。从此，爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷等等，这一张张可亲可敬的面孔出现在了你的生命中，他们用能给予你的一切将你抚养长大。

慢慢地，我们长大了。而我们的父母却离我们越来越远。他们变得好忙，好严厉。有时候几天，甚至几十天都见不到他们的身影。他们只在乎自己的事情；对于我们，他们却始终漠不关心。

我们开始变得焦躁、不安、孤独和叛逆，我们总是希望可以通过自己的小动作，引起他们的注意，让他们重新接纳我们，爱我们。渐渐的，我们的心凉了，我们一次次的努力都化作了乌有，一切都是徒劳，只把自己伤害的遍体鳞伤。

2《小小鸟》50秒

慢慢地，我们开始通过自己的方式发泄心中对他们的不满，我们开始讨厌他们，嫌弃他们，甚至憎恨他们。

最后，你成功了。你成功的引起了他们的注意。可是，换来的却是他们对你失望的眼神，以及遍体鳞伤的自己。

因为没有了爱的滋润，我们的能量开始下降，我们的生活越来越枯燥，我们开始嫌弃这个社会，嫌弃我们的生活环境，甚至开始嫌弃我们自己。

我们开始出现了抱怨，抱怨家庭，抱怨父母，抱怨身边的一切，甚至抱怨自己；可是，我们有没有想过，我们的父母，他们在外奔波，几天甚至几十天不回家，他们为的是什么？为的又是谁？

你有没有仔细看过他们现在的面孔？你发现他们两鬓的白发了吗？你有没有注意到他们粗糙的双手？你有没有发现，他们额头上那一条条深深地皱纹。

他们之所以会变成这样，都是为了你啊！3《爱的奉献》1分

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现在请各位闭上眼睛。想像一下，一道身影从大门的方向朝你慢慢走来。这个人冒着生命的危险把我们带到这个世界上，我们的生日，就是她的受难日，她就是我们的母亲。

在我们出生的时候，她却忍受着巨大的痛苦。当我们还处于无知状态时，是她用自己的乳汁哺育着我们茁壮成长。当我们蹒跚学步时，也是她手把手的搀扶着我们。

现在，我们长大了，尽管她工作缠身，尽管她远离家乡奔波在外，但是最惦念着我们的人永远都是她，这就是我们的母亲。一生都在呵护着我们的母亲。

4《妈妈您辛苦了》(38秒)

孩子们，你有多长时间没有好好的看一下你的母亲了，你有多长时间没有问候一下自己的母亲了。

孩子们，请想像一下，假如你的母亲就站在你面前，让我们好好的端详一下自己的母亲吧。她的头发已经渐渐白了，脸上皱纹也越来越深了。曾几何时，我们的母亲还是那样的漂亮，还是那样的年青，但是现在我们有多长时间，没有好好的看一下她了。

岁月的沧桑已经在她脸上留下了深深的烙印。

孩子们，她并不完美。她也有这样那样的缺点。也许，你觉得母亲爱你的方式不对，不是你所喜欢的，不是你想要的，也许你觉得母亲不理解你。

但是，你理解你的母亲吗？孩子们，是母亲欠你的多，还是你欠母亲的多，孩子们，请好好思考一下。从小到大，母亲为我们不知跑了多少次医院，不知跑了多少次学校。

多少次，当我们睡着了，她还在灯下缝缝补补的，当我们醒来时，她已经把早餐端到桌前。所有的母亲都不会是完美的母亲，但是所有的母亲都是最伟大的母亲，是她把生命带给了我们，是她哺育了我们的成长。

孩子们，不管她做过什么我们并不理解的事情，但是我们都会爱她的。岁月可以抹走一切伤痕，但是岁月却带不起永远的母爱。

孩子们，现在母亲就站在你的身前，请你好好的端祥一下这个伟大的身影吧。也许，因为她的唠唠叨叨，我们已经不愿听她讲话，已经不愿给她打电话。可是，不管什么情况，不管什么打击，都不能改变她内心深处对我们的深深的爱。

我们不断地向母亲索取、索取、索取，而母亲却一生都在毫无怨言地付出、付出、付出。

孩子们，我们已经在渐渐成长，而母亲却越来越老。我们平时总是说爱我们的母亲。但是，我们却很少做出行动。我们总是在说，等我们将来有钱了，有能力了再去孝顺她老人家吧。但是，孩子们啊，你们可知道时间不等人啊。

5〈〈烛光里的妈妈〉〉1分

孩子们。其实，爱母亲并不需要你将来怎样怎么样。爱母亲，只是一个简单的动作就行了。也许一个电话，一个微信，一封邮件，几声问候。是的，母亲的要求并不高，但是就这小小的要求，我们却不能够满足她。岁月总是在锻炼人的意志，却也磨灭了我们的爱心。

孩子们，你有多少时间没有好好的爱你的母亲呢。现在她就站在你的面前，请你将心中的话告诉她吧，把你心中的孤独、委屈、无助告诉她，将你有多么爱她也告诉她。

······

孩子们，最后再好好看看这张慈祥的面孔吧，因为生活的需要，为了能给你创造一个更为舒适的生活和学习环境。尽管她已经十分疲惫。可是，不得已，她仍然还要出去工作。

现在，她已经慢慢地站了起来，面带笑容慈祥的望着你，尽管面露不舍，但却仍然朝着大门处慢慢走去。

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现在请大家再想像一下，这时候，又一道身影从大门的方向朝你慢慢走来。

这是另外一个把生命带给我们的人。他就是我们的父亲。我们对父亲总是充满着敬畏。因为他象一座山，他支撑着这个家庭。我们可能和父亲沟通很少，说话的机会也不多但是父亲的感情却是最深沉的。6〈〈父亲〉〉50秒

孩子们，这也是一个不完美的身影。由于这样那样的原因，我们也许有时候喜欢他，有时候讨厌他。但是不管怎么说，这个身影一直是家庭的顶梁柱。

孩子们，想像一下吧。面前站着的这个身影，这是一个孤独的身影，这是个伟大的身影。

其实，他最需要爱。但是，他从不表示出来。他用自己博大的胸怀来包容着一切。来默默忍受一切。

孩子们，生活的重担一直压着我们的父亲，家庭的责任让他坚强地扛着。但是，他也有扛不动的时候，有时候我们会发现，他会躲在一个角落里点上一支烟，喝上一口酒，来默默承受着一切，把所有的辛酸都埋藏在内心深处，从不向别人吐露。

也许，他脾气有时暴躁，有时会发火。甚至打我们，骂我们。但是他却从来没有放弃过这个家庭，从来没有推卸自己的责任，他也无奈。也许因为家庭环境的影响，也许因为他所承受的重担太多太多，他并没有用最好的方法来教育我们，他并没有给我们最大的满足。

但是，这并不是他的错，他依然是我们的父亲，他依然默默地承担着自己的责任。而我们呢？面前的这个身影，我们却在嫌弃他，不愿跟他讲话，甚至恨他。

孩子们，这是我们的父亲，我们可以跟朋友聊上半天，为什么就不能和父亲说上一句两句呢？我们可以轻易的就原谅自己，却为什么会苛刻地对待我们的父亲呢？

孩子们，让我们好好的看一下我们的父亲吧，眼前的这个身影，已经没有了往日的风采，他的头发已经花白，而且越来越少，脸上的皮肤已经变得松松跨跨，他的背

脊已经变得弯曲了，他行动的步伐再也没有往日的威风。这个曾经带给我们生命的身影，现在最需要的是一份爱，是一份子女的爱。

面对这个熟悉得不能再熟悉的身影，你有什么话想要对他说呢？那就说出来吧。6《父亲》

时间过得很快，爸爸又要去为这个家奔波了，其实他有太多的话想跟你说，但是，为了这个家他又不愿意将自己柔弱的一面展现出来。

他更愿意以一个严父的身份出现在你的身边，默默的爱着你，关心着你。最后，再好好看看父亲吧。他已经来到了门前。他正在向你挥手，向你投来一个鼓励的眼神。

6《父亲》

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现在请大家继续闭上眼睛，再想像一下，从大门的方向蹒跚走来了四位老人。他们手拉着手，肩并着肩，面带微笑，慈祥的看着你。

他们是你父亲母亲的爸爸妈妈们，是曾经照顾过你的爷爷奶奶姥姥姥爷啊。他们也曾年轻过，他们也曾为人父母。可是，今天他们已经老了，他们为了这个家，为了他们所爱的每一个人付出了自己的一切和青春。

8《当你老了》1分

孩子们，还记得父母不在身边的那段日子吗？是他们没日没夜的照顾着你的生活。每天放学，在走出校门的那一刻，你一定会看到四位老人中的一位或者几位，他们站在街边的角落中，默默的注视着校园大门方向，等待着你的身影，不管寒冬酷暑，不管刮风下雨。

多少个日日夜夜，你是在他们的怀抱中慢慢长大的，尽管他们已经年老体衰，尽

管他们已经无法将你举过肩头，可是他们仍然愿意用自己仅存的一点力量，去为你遮风挡雨，将你牢牢护在身后。

生活中，他们或者严厉，或者慈祥，或者不理解你，或者他们的很多所作所为你无法认同，但是他们爱你之心却一直不曾变过。

他们没有多少文化，也不懂的什么大道理，更不是圣人，他们仅仅就是几名年过半百的老人。他们只是习惯于用自己认为正确的方式去呵护你，爱你，照顾你，怕你受到哪怕一点点伤害。

可是，看看你自己，你又做了些什么，你真正的爱过他们吗？你总是埋怨他们不理解你，你又有没有真正的去理解过他们的感受？

看看这四位满头白发的老人吧，他们已经年过半百，垂垂老矣，他们宁愿用自己剩余的日子来换取你的将来，为你遮风挡雨，为你铺平将来的道路。我们还有什么可抱怨的呢？

他们并不欠我们什么，相反，没有他们就没有我们的父母，更不会有我们。有时候，他们或许会做出很多的糊涂事，让我们无奈；有时候，他们或许会变得非常唠叨，让我们反感；有时候，他们或许会做出很多不理智的事情，让我们气愤～～

那都是因为他们已经不再年轻，已经没有了年轻时候的聪慧。要知道，他们的青春正是给了我们的父母以及我们。

所以，我们又有什么可抱怨的呢？他们并不欠我们什么，而我们却欠了他们太多太多，多到用一生的时间都不足以偿还这份恩情。

仔细的看看这四位老人吧。他们已经站在了你的面前，你有什么想对他们说的吗？那就大胆的说出来吧。

8《当你老了》

最后再看看这几位可敬的老人吧，要明白他们的今天，也将是我们的明天。

静静地，四位老人又重新拉起了手，肩并着肩，他们一起朝着来时的路，走了过去，最后谈笑着向着门外走去。

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孩子们，想像一下，现在从门外走来的这个人，他是我们的兄弟姐妹、表兄表妹，是和我们一起成长的伙伴。

曾经，你们一起过着快乐的童年，一起相依相靠地成长。可是，随着年龄的增长，我们的朋友越来越多，而我们与兄弟姐妹之间的联系却已经越来越少了。

10〈〈轻轻捧起你的脸〉〉

现在，她就站在我们的面前，你对他想说的第一句话是什么呢？

人，因为有了梦想才伟大，因为有了梦想才会生活的激情。但是，在复杂的社会环境中，在梦想中我们的感情却变得越来越淡薄。

我们总是将自己处在忙碌之中，为了自己的梦想忙碌，为学业忙碌，为了生活忙碌，为了学习班忙碌，为各种游戏忙碌，我们总是让自己忙来忙去，却没有发现我们在忙碌中失去了许多人生最宝贵的东西。

孩子们，那可是我们的兄弟姐妹啊。他们身上流淌着的是与我们同样或者相近的血液啊。

想一想，我们有多长时间没有和自己的兄弟姐妹见面了，又有多久没有陪我们的兄弟姐妹说说话，聊聊天。

我们可以对身边的朋友说出心里话，可以与朋友们开心快乐，可是为什么对自己的兄弟姐妹可以置之不理，不管不问呢？要知道，他们才是你最亲的亲人啊。

现在请想像一下，面前站着的就是你日夜思念的兄弟姐妹。你可以仍象小时候一

样在大姐大哥面前撒娇，你也可以仍象小时候一样在小妹小弟面前细心呵护。〈〈轻轻捧起你的脸〉〉

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现在请各位闭上眼睛，想像一下，你前面站着的这个人。这个人与生俱来就和你 时时刻刻在一起，和你一起哭，和你一起笑，和你一起承担痛苦，享受欢乐，这个人就是你自己。你爱你自己吗？

他可能不完美，你可能嫌弃过他，他可能个子不高、皮肤不白、或许还有些胖，也许非常瘦，有时爱发些小脾气，有时也会犯这样那样的错误。但是不管怎么样，他都是这个世界上独一无二的，这就是你自己。你爱你自己吗？

2〈〈我是一只小小鸟〉〉

如果你连你自己都不爱，你又怎么可能去爱别人呢。只有先爱自己，才能更好的 去爱别人。也许，你可能很渺小，可能有这样那样的缺点。但是，不管怎么说，你就是你自己，你是这世界上唯一的自己。

我们每天都在照镜子，但是我们有没有好好的看一下自己。那么，今天就用你的心来好好的看一下你自己吧。

···

生活中有太多太多的压力，时常压得我们喘不过气来。我们整天的忙着学习，忙着玩耍，忙着老师交代的作业，忙着父母安排的工作，却总是忘记了去照顾一下自己。

生活中的压力，让我们幼小的心灵慢慢产生了一丝变化，我们开始不断为自己找借口，不断欺骗着自己和身边的所有人。

生活的压力使我们迫切的需要一种方式，将之发泄出来，于是我们将自己的身体

当做了发泄对象，我们时常饱一顿、饥一顿。生病了，熬一下、挺过去。生活开始没有了规律，经常放纵自己，甚至经常通宵不睡，身体变得越来越虚弱，却不选择锻炼。

爱自己，就是要对自己负责任。

为了得到一时的宁静，我们时刻都在压榨和欺骗着自己。每当遇到困难了，我们总会为自己寻找一大堆的理由，来逃避责任；当出现问题了，我们又会编织出一个又一个故事，来麻痹自己和搪塞他人。

在我们生活的这个小圈子里，我们永远都是对的。我们不会去考虑别人的感受，也不会去关注他人的状况。因为我们眼中只有自己，只有自己才是对的。

这就是我们为自己编制的一个丑陋的世界。

你现在还敢说，你爱自己吗？要知道，谎言总有被拆穿的时候，我们也总有一天会遇到无法逃避的困难和问题，当我们的世界破碎的那一天，我们也将暴露在阳光下，我们自己最真实的一面也将展现出来。

而，因为我们内心不够强大，我们将面临着最为严重和痛苦的局面。珍惜自己的生命，爱护自己吧。

11《糊涂的爱》

现在你面前就站着一个人，这个人就是你自己。请你好好地打量一下自己吧。你爱你自己吗？你可能不爱自己，甚至恨自己，觉得自己太笨、不够帅、学习不好、不受他人喜欢，有这样那样的缺点。

但那仅仅代表了你的过去，今天通过这节课，我相信你已经变成一个全新自己，从今天开始，你一定会好好的爱自己，爱护好眼前这个全新的自己。

现在让我们真正地来爱一下自己吧。现在，我要求各位把你们的双手紧紧的抱着自己的双臂，来体验一下爱自己的感觉。来感受一下爱自己的感觉。

那么，同学们你们还在等什么呢？现在，请抱紧自己，这是世界上一个独一无二 的个体，这是世界是最伟大的个体。请各位紧紧抱住自己，不要放松，请再抱紧些，再紧些，好好的来爱一下自己吧。来体验一下爱自己的感觉。

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现在，请大家摘下眼罩，睁开眼睛，看着眼前的这些人，这些人，在这一周以来，一直陪伴着我们一起学习成长。他用自己的行动，支持着我们，维护着这个大集体。〈〈朋友〉〉

看看这一张张熟悉的面孔吧。他也许是你的老师，也许是你的同学，可能你不太喜欢他，因为在学习中你们曾经有过矛盾，有过误解。

可是，孩子们，大家都不是完美的人。谁都有犯错误的时候，大家都承担着一定的责任，谁都有谁的难处。但他和你一样，热爱学习，努力拚捕，不断的挑战自己。突破自我，维护着这个大集体，为团队付出，为集体付出。

我们朝夕相处，情同手足，不必在意，不必计较，多一点反省，予人快乐，予己方便。在这里，我们相互关照，一个鼓舞的微笑，一句温暖的言语，共同留下难忘的回忆。

无论他有什么错，请在这一刻，给他一个谅解的眼神，给他一个真诚的微笑。

因为，这是我们共同成长的伙伴，共同学习的学友，也许将来还会是我们最好的伙伴，最真诚的生活朋友。

今天我们共同在一起相处了一周的时间，走过了一段不同寻常的传统文化之旅。

今天我们终于学会了彼此信任、彼此欣赏，互相帮助，共同进步，今天我们一起哭过，一起感动过，一起挑战过，我们已经互相了解了。

我知道，站在面前的这位亲爱的同学，他将是我们最好的伙伴，是我们朝夕相处 的最难得的朋友。

那么，接下来同学们让我们走入舞台中央，伸开你有力的臂膀，去拥抱身边的每一位同学吧。《相亲相爱一家人》

好了，同学们。今天的课程尽管很沉重。但是，我相信你们一定从中有所收获。

如果你现在迫切想给自己所爱的人和爱我们的人打个电话，下课后同学们可以找到自己的带队老师，借用他们的电话，向我们的亲人说出你一直以来想说又不敢说的心里话。

在今晚上，我们将带领大家，手捧蜡烛，向上天和我们的祖辈，为我们的家人和我们所爱的每一个人祈福，祝愿他们身心健康快乐。

最后，希望同学们养足精神，为我们今晚的课程做好准备。

第二篇：催眠销售话术

销售的十大成交法

1.请求成交法

请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。

（1）使用请求成交法的时机①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。（2）使用请求成交法的优点①快速地促成交易。②充分地利用了各种的成交机会。③可以节省销售的时间，提高工作效率。④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。

（3）请求成交法的局限性

请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。

2.假定成交法 假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。例如，“张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。

假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。

3.选择成交法

选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前一讲讲到，“豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？”还有“我们礼拜二见还是礼拜三见？”这都是选择成交法。从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。

（1）运用选择成交法的注意事项销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。（2）选择成交法的优点可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。

4.小点成交法 小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。【案例】

某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机，自言自语道：“东西是倒挺合适，只是办公室这些小年轻的毛手毛脚，只怕没用两天就坏了。”推销人员一听，马上接着说：“这样好了，明天我把货运来的时候，顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲，这是我的名片，如果使用中出现故障，请随时与我联系，我们负责维修。主任，如果没有其它问题，我们就这么定了? 小点成交法的优点是：可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。保留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。

5.优惠成交法

优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。例如”张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。“这就叫附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。

6.保证成交法

保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，”您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全程的安装由我亲自来监督。等没有问题以后，我再向总经理报告。“"您放心，您这个服务完全是由我负责，我在公司已经有５年的时间了。我们有很多客户，他们都是接受我的服务。”让顾客感觉你是直接参与的，这是保证成交法。

(1)使用保证成交法的时机 产品的单价过高，缴纳的金额比较大，风险比较大，客户对此种产品并不是十分了解，对其特性质量也没有把握，产生心理障碍成交犹豫不决时，销售人员应该向顾客提出保证，以增强信心。

(2)保证成交法的优点可以消除客户成交的心理障碍，增强成交信心，同时可以增强说服力以及感染力，有利于销售人员可以妥善处理有关的成交的异议。

(3)使用保证成交法的注意事项应该看准客户的成交心理障碍，针对客户所担心的几个主要问题直接提示有效的成交保证的条件，以解除客户的后顾之忧，增强成交的信心，促使进一步成交。

根据事实、需要和可能，向客户提供可以实现的成交保证，切实地体恤对方，你要维护企业的信誉，同被挂欢系厝ス劭突в忻挥行睦碚习?

7.从众成交法

从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你买不买？这是一种最简单的方法。从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买，可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点，可能引起顾客的反从众的心理。别人要买，别人是别人，跟我无关。

8.机会成交法

机会成交法也叫做无选择成交法、唯一成交法、现在成交法、最后机会成交法。例如：“我们这个机器只剩下三台了，我们最后的优惠时间只有一个星期了……”这就是机会成交法。

9.异议成交法

异议成交法就是销售人员利用处理顾客的异议的机会直接要求客户成交的方法。也可称为大点成交法。因为凡是客户提出了，异议，大多是购买的主要障碍，异议处理完毕如果立即请求成交，往往收到趁热打铁的效果。

10.小狗成交法

小狗成交法来源于一个小故事: 一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。店主发现后就说：“如果你喜欢的话，就把这个小狗带回去吧，相处两三天再决定。如果你不喜欢，就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗，妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。

第三篇：同人国兴教练技术第一阶段学习心得

教练技术活动第一天:

报到和晚课。

1.报到时的信息明确，准备还算比较充分，把信息提前写在卡片上，并用非常清晰的指令告之下一阶段的去向，这一点非常好，值得我们集训营借鉴。2.课程开始之前照例是解决思想问题。

我的感觉：在课程前和课程中把焦点转向学员自己是非常安全的方式之一。

3.所以在开始时，都是关于囿于安全，不敢突破。再转到诚实，其实诚实就要袒露自己，袒露自己就是要把自己的缺点撩开原先的保护层，给每个人看。然后再加上教练对你目前局限的揭露，让你有痛点，对课程的价值不再怀疑。4.关于诚实和信任的游戏：

1）规则：关于诚实的，但焦点在信任上。

2）让学员两两相对，从“我信任你，我不信任你，我不确定是否信任你，以及我不想对你说”四个选项中选择一项。在这个过程当中，大部分的人会不能完全敞开自己，做到很自然地对别人说我信任你或我不信任你，这个过程可以反映出学员的一部分本性。3）闭上眼睛，教练引导，回忆刚才的表现和心理感受，各种状况都做分析和点评。4）问大家的投入程度，用指头代表自己的投入程度。5）再一次做这个游戏； 6）再一次闭眼，点评。

7）找一个自己最信任的人，坐下来四目相对，分享游戏过程中的感受。

8）最后也是很重要的一个环节，教练从选择搭档中点出：每个人都根据自己的经验选择自己相信的安全的事情，而对其他事情忽略掉。因为我们发现，每一组搭档都惊人的相似。这个确实挺震撼的。也让人很有感触。

5.引发思考：

我们来到这里，都是想要一个更好的结果。更好的结果需要行动。而如何行动的答案其实都已经在我们的心里，关键的是我们为什么不做。为什么我们每个人都知道正确答案而不去行动。教练给出的答案是安全。我们都希望呆在安全区，而不愿意去冒险。这是有道理的，但我觉得可能还要更深入一层，就是痛苦。因为冒险可能带给我们损失的痛苦，而人类逃避痛苦的力量大于追求快乐的力量。

一直以来，我也没有找到，如何让我们在知道痛苦的情况下去付诸行动。每次讲课讲到这都有一点卡壳。

6.我们知道更多，我们还要看到，然后我们才会相信，然后才是行动，最后才有结果。但是这个过程也可能出现问题，就是我们只相信我们看到的，或者我们只能看到我们相信的，或者认为的，而看不到其他的机会和事务。

7.对待孩子一样，为什么对孩子说教不起作用，是因为孩子没有看到，不能感受到你所说的这些东西能给他带来的快乐，只有痛苦，根据逃避痛苦追求快乐的动机，他不可能选择痛苦，除非你能把你要求的东西变成一种快乐。

8.同时我前几天看到的李中莹认为的：孩子的学习模式是从情绪中和行为中学习，而不是说教的语言中学习，在这里也会得到比较好的印证。也就是说，孩子只相信他看到的，和他感受到的，而不是你说的。这一点真的是非常的重要！

9.个人收获：

今天的活动，其实再次反映出自己的心智模式——不能打开自己。教练对我的评价：

冷静、成熟的外表下，是一颗压抑的心。身体是紧绷的。感受不到我心里是怎么想的，感受不到我的内心。用这样的外表来掩盖自己的压抑。

我感觉教练的评价还是非常中肯的——我确实是内心一直在压抑，压抑自己，看到很多东西不符合自己的完美要求，又不去说，所以总是在内心压抑着。其实教练这么说，自己内心也这么觉得，相信自己身边的人也能感觉得到我的压抑。只不过他们不还意思说出来而已。

有谁愿意在这样一个人身边和你合作呢？在和上海君学的合作过程当中个，和很多行业朋友打交道的过程当中，相信别人也能从我的身上得到这种感觉。这其实是存在我身上的一个很大的问题。

问题是，我为什么放不开自己呢？是自己的完美主义和善良之间的矛盾吗？ 助教对我的评价： 懦弱，不敢担当。我觉得也很中肯。在关键的时候不敢发表自己的主张，不敢坚持自己，担心别人会如何看我，说话的时候小心翼翼，因为我时时刻刻在担心着自己被别人怎么看！不敢担当，是因为自己担心做不好，怕被别人瞧不起！还是自己的虚荣心在作怪！别人的看法对我来说，我是过于看重了！

懦弱和不敢担当，这当然不是我的本性。我从来是一个勇敢的人，敢于担当的人，每到真正的关键时刻，我的这些本性就会显露。但就像我们中国人的表现一样：在重大的事件和灾难面前的表现一个样，在和平时期表现又是一个样！

我需要做的是，放弃自己的虚荣心理。去做自己。这将是我最大的一个突破。我不能再为了别人的看法和想法而活着。从今天诚实和信任的游戏当中我就能感觉得到，自己多么渴望得到别人的认可和赏识，哪怕这种信任认可和赏识是虚假的，我都愿意接受！

了解了自己的这个心智模式，我觉得这个课程已经值得了，后来的都是白赚。

10.在对待员工上，我想，我也需要增加敢作敢当，多做少说，说到做到的行为。对于错误的东西，自己该说的，就要说，当然要注意形式。但不能老是为了别人而压抑自己，改变自己。其实到头来害了自己，也害了别人，而且还很有可能害了大家。

11.分成小组，每个人按照既定的格式介绍自己，然后由助教和他人评价。这个游戏很关键，基本可以瓦解大部分人的不认同。这就像一个批判会。你说好听的都会被认为不诚实，或没有做有效的帮助别人的事情。

12.让每个人留信息，然后分时间段和助教单独沟通，可以有利于掌握每个人的心理状况，并且提早做工作。把问题消灭在萌芽状态。这一点我们集训营可以进行。

教练技术第二天：

1.今天第一个活动是让大家分享通过昨天的活动你发现了自己的哪些心智模式，然后讲师通过分享内容对分享着的心智模式进行分析，试图剖析出更深刻的影响的模式。我分享了自己追求完美的心态。在分析的过程中分析自己压抑的原因：因为追求完美，所以不能有把握自己完美的时候，自己就会压抑自己。因为自己一直想要给别人一个美好的，完美的形象，所以对于别人的不好，不负责任也压抑自己不去告诉别人。说是照顾别人的感受，或者说过于照顾别人的感受，实际上还是自恋，看重自己的形象，希望自己在任何人的心目中都是个好人。

这个心智模式，是自己最大的一个收获。

另外自己分享了很多事情拖延的情况。这些事情在拖延的过程当中，自己的心情是压抑的，焦虑的，但为什么还要拖延呢，是因为在拖延的过程中自己还保留着希望，然后自己就一步步踏着希望走向绝望，直到最后一刻。

2.教练由此引开，让大家分享一件自己：必须做，而且有做，但做了还有负面感受的行为。两个人面对面，分为搭档A和B，轮流分享。

3.然后对这些你一直不愿面对，或做起来内心充满负面情绪的事情进行分析，按照最坏的结果层层剥离，直到最后做出最坏的估计。然后说，我宁可„„也不„„。不过似乎这个环节起的作用并不是很大。

4.让大家分享一个自己是受害者的故事。故事的要点有三：a.自己是受害者，说服他人这是一个受害者的故事。还有一点是什么忘记了。

也是分为A/B两个搭档，进行相互练习。最后分析出诉说这些问题的时候的情绪和感受。基本都是负面的。

然后同样一个故事，以“我是责任者”的角度讲述，在这个故事的发生过程中，我做了哪些事情，使得这样的故事发生。分享讲述这些问题的时候的情绪和感受，基本都是正面的。

分析：为什么我们在诉说这些故事的过程当中有这么多的负面情绪，我们还是一而再再而三地重复呢？是因为我们一定从内心获得了某些好处。这些好处，就是可以得到别人的同情，安慰，帮助，爱。可以证明自己是对的。可以操控别人。不过要达到这样的目的，主动权不在自己手里，而在别人的身上。

5.晚上进行红黑游戏。在游戏的过程中反映每个人的心智模式：想赢的心态，胜出别人的心态，为团队着想但是却不坚持的心态，推开别人，压倒别人，没有想法，交由别人决定等等心态。教练分享的时候很严肃，把结果郑重化——赢都是那么重要么？你一定要别人死，你赢才开心吗？

进入心理催眠阶段，歌曲《没有人知道》。回忆人生。

第三天：

1.上午基本是昨天晚上的延续，《没有人知道》闭目，思考。然后是分享，分享自己的生活。在这个过程中教练非常希望分享的人能分享出很多心理上的问题，然后去剖析。分享的最后，会用“你想要什么”来打断状态。当学员不确定的时候，所有的助教和讲师，包括学员就会用非常大声的“你到底想要什么”来逼学员不假思索地说出自己想要的东西。过程还是震撼的。

然后所有人分为A/B搭档，在黑暗中，音乐声中《就这样别你征服》轮流大喊“你要什么”“我想要„„”。在此期间，大家是一个非常好的宣泄。完事后大家都有一种痛快淋漓的感觉。对于大多数的现代人来说，从来不会有这样一个机会进行如此“疯狂”的泄压。所以对于他们来说，这样的体验式独特的。

2.下午进行了“选择”游戏，这次游戏的规则是大家站成两排，两两相对，选择：“1、2、3、4”分别代表“绝交，萍水相逢，一般朋友，敞开心扉”，在教练的指令下目光对视，背后投票，投票。在这之前，教练会进行比较夸张的拥抱示范，增加趣味性。

这个游戏对很多人来说，效果非常好，融化了很多人。因为这么多人，几乎每个人都选择了拥抱，相互之间的拥抱就可以融化了很多人。这个活动导致很多人从打不开，到完全放下防御心理，从不认同到勉强认同再到现在的完全认同。

教练在这个时候提出第二阶段的课程等等，大家也比较容易接受。

在游戏的过程中，教练也会引导大家选择一、二，让大家去体会。也会先让大家闭上眼睛，去想象眼前的这个人为某个和你关系特别密切的人，或者就是你自己，然后拥抱。获得不一样的体验。

3.下午一开始的时候，“每个人的信念系统的形成都和自己的父母有关系，所以要和父母做个链接。”每个人选择一个叫空的地方，闭眼，关灯。然后分别引导父母到眼前，通过细节的描述，增加现场感。回忆，有什么想对他们说的话，就说。后来还引导自己还是自己的孩子，因为太长，很多人都睡着了。基本上是父母的引导阶段起的作用最大。

这个活动触动了很多人。活动完成之后，大家围成一个圈，继续分享。其实这整个过程，也是一个泄压的过程，这个活动完成后，已经有很多人心里上完全卸下了防御，并增加了课程的认同度。

4.到了晚上，课程会卖个关子，说晚上有神秘的活动。进去之后，由于压抑了一天，所以晚上进行了彻底的释放：跳舞，而且要强迫男的全部脱去上衣跳舞。每个人都进入了疯狂状态，比较内向的也被拖进去。

5.舞蹈完成之后，原先的老学员会过来，一起玩了上面选择的游戏。

6.晚上都比较激动，又去喊着唱歌，很多人当场表示要续报第二三期。这个基本由学员之间的黏度决定。原先很早就要走的人，也在由于，考虑二三期了。这是个心理微妙变化的结果。

第四天

第四天上午课程基本以个人分享为主。由教练进行分析； 下午的课程教练分享个人经历，介绍二阶段课程。

感觉最后一天的课程是没有什么含金量的，基本是为第二阶段的课程在做铺垫。

安排的几个小细节非常好：

1）闭眼，在音乐声中每个人收到一个礼物，就是你的推介人写给你的信。这个环节安排的很神秘，所以有惊喜。这个环节其实也是用更多的温情让你续报下一节的课程。

2）闭眼，然后介绍你的朋友站在你的眼前。拥抱。这个课程的能量确实很大，让很多人能够义务跑过来，做他们所谓的“感召”。

第五天

第五天上午所谓的“前瞻”，其实是纯粹的动员参加二期课程的。

一步步，一层层的设计，一般人是很难抵挡得住这层层的攻击的。

第四篇：同人国兴教练技术第一阶段学习心得

教练技术活动第一天:

报到和晚课。

1.报到时的信息明确，准备还算比较充分，把信息提前写在卡片上，并用非常清晰的指令

告之下一阶段的去向，这一点非常好，值得我们集训营借鉴。

2.课程开始之前照例是解决思想问题。

我的感觉：在课程前和课程中把焦点转向学员自己是非常安全的方式之一。

3.所以在开始时，都是关于囿于安全，不敢突破。再转到诚实，其实诚实就要袒露自己，袒露自己就是要把自己的缺点撩开原先的保护层，给每个人看。然后再加上教练对你目前局限的揭露，让你有痛点，对课程的价值不再怀疑。

4.关于诚实和信任的游戏：

1）规则：关于诚实的，但焦点在信任上。

2）让学员两两相对，从“我信任你，我不信任你，我不确定是否信任你，以及我不想对你说”四个选项中选择一项。在这个过程当中，大部分的人会不能完全敞开自己，做到很自然地对别人说我信任你或我不信任你，这个过程可以反映出学员的一部分本性。

3）闭上眼睛，教练引导，回忆刚才的表现和心理感受，各种状况都做分析和点评。

4）问大家的投入程度，用指头代表自己的投入程度。

5）再一次做这个游戏；

6）再一次闭眼，点评。

7）找一个自己最信任的人，坐下来四目相对，分享游戏过程中的感受。

8）最后也是很重要的一个环节，教练从选择搭档中点出：每个人都根据自己的经验选择自己相信的安全的事情，而对其他事情忽略掉。因为我们发现，每一组搭档都惊人的相似。这个确实挺震撼的。也让人很有感触。

5.引发思考：

我们来到这里，都是想要一个更好的结果。更好的结果需要行动。而如何行动的答案其实都已经在我们的心里，关键的是我们为什么不做。为什么我们每个人都知道正确答案而不去行动。教练给出的答案是安全。我们都希望呆在安全区，而不愿意去冒险。这是有道理的，但我觉得可能还要更深入一层，就是痛苦。因为冒险可能带给我们损失的痛苦，而人类逃避痛苦的力量大于追求快乐的力量。

一直以来，我也没有找到，如何让我们在知道痛苦的情况下去付诸行动。每次讲课讲到这都有一点卡壳。

6.我们知道更多，我们还要看到，然后我们才会相信，然后才是行动，最后才有结果。但

是这个过程也可能出现问题，就是我们只相信我们看到的，或者我们只能看到我们相信的，或者认为的，而看不到其他的机会和事务。

7.对待孩子一样，为什么对孩子说教不起作用，是因为孩子没有看到，不能感受到你所说的这些东西能给他带来的快乐，只有痛苦，根据逃避痛苦追求快乐的动机，他不可能选择痛苦，除非你能把你要求的东西变成一种快乐。

8.同时我前几天看到的李中莹认为的：孩子的学习模式是从情绪中和行为中学习，而不是

说教的语言中学习，在这里也会得到比较好的印证。也就是说，孩子只相信他看到的，和他感受到的，而不是你说的。这一点真的是非常的重要！

9.个人收获：

今天的活动，其实再次反映出自己的心智模式——不能打开自己。

教练对我的评价：

冷静、成熟的外表下，是一颗压抑的心。身体是紧绷的。感受不到我心里是怎么想的，感受不到我的内心。用这样的外表来掩盖自己的压抑。

我感觉教练的评价还是非常中肯的——我确实是内心一直在压抑，压抑自己，看到很多东西不符合自己的完美要求，又不去说，所以总是在内心压抑着。其实教练这么说，自己内心也这么觉得，相信自己身边的人也能感觉得到我的压抑。只不过他们不还意思说出来而已。

有谁愿意在这样一个人身边和你合作呢？在和上海君学的合作过程当中个，和很多行业朋友打交道的过程当中，相信别人也能从我的身上得到这种感觉。这其实是存在我身上的一个很大的问题。

问题是，我为什么放不开自己呢？是自己的完美主义和善良之间的矛盾吗？

助教对我的评价：

懦弱，不敢担当。我觉得也很中肯。在关键的时候不敢发表自己的主张，不敢坚持自己，担心别人会如何看我，说话的时候小心翼翼，因为我时时刻刻在担心着自己被别人怎么看！不敢担当，是因为自己担心做不好，怕被别人瞧不起！还是自己的虚荣心在作怪！别人的看法对我来说，我是过于看重了！

懦弱和不敢担当，这当然不是我的本性。我从来是一个勇敢的人，敢于担当的人，每到真正的关键时刻，我的这些本性就会显露。但就像我们中国人的表现一样：在重大的事件和灾难面前的表现一个样，在和平时期表现又是一个样！

我需要做的是，放弃自己的虚荣心理。去做自己。这将是我最大的一个突破。我不能再为了别人的看法和想法而活着。从今天诚实和信任的游戏当中我就能感觉得到，自己多么渴望得到别人的认可和赏识，哪怕这种信任认可和赏识是虚假的，我都愿意接受！

了解了自己的这个心智模式，我觉得这个课程已经值得了，后来的都是白赚。

10.在对待员工上，我想，我也需要增加敢作敢当，多做少说，说到做到的行为。对于错误的东西，自己该说的，就要说，当然要注意形式。但不能老是为了别人而压抑自己，改变自己。其实到头来害了自己，也害了别人，而且还很有可能害了大家。

11.分成小组，每个人按照既定的格式介绍自己，然后由助教和他人评价。这个游戏很关键，基本可以瓦解大部分人的不认同。这就像一个批判会。你说好听的都会被认为不诚实，或没有做有效的帮助别人的事情。

12.让每个人留信息，然后分时间段和助教单独沟通，可以有利于掌握每个人的心理状况，并且提早做工作。把问题消灭在萌芽状态。这一点我们集训营可以进行。

教练技术第二天：

1.今天第一个活动是让大家分享通过昨天的活动你发现了自己的哪些心智模式，然后讲师

通过分享内容对分享着的心智模式进行分析，试图剖析出更深刻的影响的模式。我分享了自己追求完美的心态。在分析的过程中分析自己压抑的原因：因为追求完美，所以不能有把握自己完美的时候，自己就会压抑自己。因为自己一直想要给别人一个美好的，完美的形象，所以对于别人的不好，不负责任也压抑自己不去告诉别人。说是照顾别人的感受，或者说过于照顾别人的感受，实际上还是自恋，看重自己的形象，希望自己在任何人的心目中都是个好人。

这个心智模式，是自己最大的一个收获。

另外自己分享了很多事情拖延的情况。这些事情在拖延的过程当中，自己的心情是压抑的，焦虑的，但为什么还要拖延呢，是因为在拖延的过程中自己还保留着希望，然后自己就一步步踏着希望走向绝望，直到最后一刻。

2.教练由此引开，让大家分享一件自己：必须做，而且有做，但做了还有负面感受的行为。

两个人面对面，分为搭档A和B，轮流分享。

3.然后对这些你一直不愿面对，或做起来内心充满负面情绪的事情进行分析，按照最坏的结果层层剥离，直到最后做出最坏的估计。然后说，我宁可„„也不„„。不过似乎这个环节起的作用并不是很大。

4.让大家分享一个自己是受害者的故事。故事的要点有三：a.自己是受害者，说服他人这

是一个受害者的故事。还有一点是什么忘记了。

也是分为A/B两个搭档，进行相互练习。最后分析出诉说这些问题的时候的情绪和感受。基本都是负面的。

然后同样一个故事，以“我是责任者”的角度讲述，在这个故事的发生过程中，我做了哪些事情，使得这样的故事发生。分享讲述这些问题的时候的情绪和感受，基本都是正面的。

分析：为什么我们在诉说这些故事的过程当中有这么多的负面情绪，我们还是一而再再而三地重复呢？是因为我们一定从内心获得了某些好处。这些好处，就是可以得到别人的同情，安慰，帮助，爱。可以证明自己是对的。可以操控别人。不过要达到这样的目的，主动权不在自己手里，而在别人的身上。

5.晚上进行红黑游戏。在游戏的过程中反映每个人的心智模式：想赢的心态，胜出别人的心态，为团队着想但是却不坚持的心态，推开别人，压倒别人，没有想法，交由别人决定等等心态。教练分享的时候很严肃，把结果郑重化——赢都是那么重要么？你一定要别人死，你赢才开心吗？

进入心理催眠阶段，歌曲《没有人知道》。回忆人生。

第三天：

1.上午基本是昨天晚上的延续，《没有人知道》闭目，思考。然后是分享，分享自己的生

活。在这个过程中教练非常希望分享的人能分享出很多心理上的问题，然后去剖析。分享的最后，会用“你想要什么”来打断状态。当学员不确定的时候，所有的助教和讲师，包括学员就会用非常大声的“你到底想要什么”来逼学员不假思索地说出自己想要的东西。过程还是震撼的。

然后所有人分为A/B搭档，在黑暗中，音乐声中《就这样别你征服》轮流大喊“你要什么”“我想要„„”。在此期间，大家是一个非常好的宣泄。完事后大家都有一种痛快淋漓的感觉。对于大多数的现代人来说，从来不会有这样一个机会进行如此“疯狂”的泄压。所以对于他们来说，这样的体验式独特的。

2.下午进行了“选择”游戏，这次游戏的规则是大家站成两排，两两相对，选择：“1、2、3、4”分别代表“绝交，萍水相逢，一般朋友，敞开心扉”，在教练的指令下目光对视，背后投票，投票。在这之前，教练会进行比较夸张的拥抱示范，增加趣味性。

这个游戏对很多人来说，效果非常好，融化了很多人。因为这么多人，几乎每个人都选择了拥抱，相互之间的拥抱就可以融化了很多人。这个活动导致很多人从打不开，到完全放下防御心理，从不认同到勉强认同再到现在的完全认同。

教练在这个时候提出第二阶段的课程等等，大家也比较容易接受。

在游戏的过程中，教练也会引导大家选择一、二，让大家去体会。也会先让大家闭上眼睛，去想象眼前的这个人为某个和你关系特别密切的人，或者就是你自己，然后拥抱。获得不一样的体验。

3.下午一开始的时候，“每个人的信念系统的形成都和自己的父母有关系，所以要和父母

做个链接。”每个人选择一个叫空的地方，闭眼，关灯。然后分别引导父母到眼前，通过细节的描述，增加现场感。回忆，有什么想对他们说的话，就说。后来还引导自己还是自己的孩子，因为太长，很多人都睡着了。基本上是父母的引导阶段起的作用最大。

这个活动触动了很多人。活动完成之后，大家围成一个圈，继续分享。其实这整个过程，也是一个泄压的过程，这个活动完成后，已经有很多人心里上完全卸下了防御，并增加了课程的认同度。

4.到了晚上，课程会卖个关子，说晚上有神秘的活动。进去之后，由于压抑了一天，所以

晚上进行了彻底的释放：跳舞，而且要强迫男的全部脱去上衣跳舞。每个人都进入了疯狂状态，比较内向的也被拖进去。

5.舞蹈完成之后，原先的老学员会过来，一起玩了上面选择的游戏。

6.晚上都比较激动，又去喊着唱歌，很多人当场表示要续报第二三期。这个基本由学员之

间的黏度决定。原先很早就要走的人，也在由于，考虑二三期了。这是个心理微妙变化的结果。

第四天

第四天上午课程基本以个人分享为主。由教练进行分析；

下午的课程教练分享个人经历，介绍二阶段课程。

感觉最后一天的课程是没有什么含金量的，基本是为第二阶段的课程在做铺垫。

安排的几个小细节非常好：

1）闭眼，在音乐声中每个人收到一个礼物，就是你的推介人写给你的信。这个环节安排的很神秘，所以有惊喜。这个环节其实也是用更多的温情让你续报下一节的课程。

2）闭眼，然后介绍你的朋友站在你的眼前。拥抱。这个课程的能量确实很大，让很多人能

够义务跑过来，做他们所谓的“感召”。

第五天

第五天上午所谓的“前瞻”，其实是纯粹的动员参加二期课程的。

一步步，一层层的设计，一般人是很难抵挡得住这层层的攻击的。

第五篇：识字课话术

识字课话术

开场话术1 今天把各位家长请过来，主要是对近期的学习情况和后续课程做一个汇报，希望各位家长能对孩子的学习有更深入的了解。学习效果话术2 刚才的公开课上各位家长也有看到，通过短短一个月的学习，我们的孩子在不同程度上都有了一定的变化和提高。

举例：

教学理念话术3（标准统一，适应于所有学科）

我们注重的就是孩子微妙的进步，细节的变化。所以也建议家长要留心孩子细节，并及时给与鼓励。这一点很重要。一个自信优秀的孩子是靠点滴的进步和努力得来的。

我们更注重个别化教育。每个孩子都是一个独立的个体，学习上肯定是有差异的，这个跟孩子的适应能力和接受程度有关系，但是我们相信每一个孩子都有自己独特的地方。所以，也建议家长不要总拿自家孩子和别人家孩子做比较，总认为别人家是好的，也就是少做横向比较，多做纵向比较，什么意思呢？就是看看孩子自身的变化和进步，今天比昨天有哪些进步，今年比去年有哪些进步。相信每一个孩子都是最优秀的最棒的。给孩子这个自信。（黑色字体板书）

课程介绍话术4 直映动漫拼音识字

我们上课主要分为四大环节：直映拼音 直映认字 组词 造句

直映拼音和认字：采用直观教学法，让孩子用形象直观的方法认字，识字量可以得到提升，为阅读做好准备。

另外每节课会加上拼读，组词，讲故事的方式开发幼儿的思维，让孩子想象力得到发展

课程价格话术5：

我相信通过你们的坚持，孩子肯定会有所改变，我想家长都坚持了一个月了，肯定不会说半途而废的，我更相信你们都愿意花时间和金钱来投资孩子，现在的小投资会时将来的大回报。我们还会定期召开家长育儿公益讲座，和家长分享育儿知识，希望我们一起让孩子们变得优秀。

各位家长都是我们10元活动的客户，我们校长也特有此优惠。珠心算原价是680元4个月，现场报名优惠50元。我给家长算一笔账，也就是630元4个月，共64课时，家长可以细算一下每节课也就是10元一个课时。

您现在就可以马上到办公室给孩子登记和续费，下个星期同一时间，同一个地点，我们照常上课，还是由我来担任授课。