钢铁厂总经理讲话

第一篇：钢铁厂总经理讲话

我要讲的是，办企业不能（要）政府，要脚踏实地、实事求是，讲求实效，这也是一个优秀企业运作的根本。我上次讲过，台泥公司一共来公司两次，第二次与我们签订了一个协议，两次加起来在我公司的时间不超过24小时，每次都是晚上7点左右来公司，第二天中午一点半左右离开我们公司，每次都是这样。第二次我们签了一个技术协议。我跟大家讲外国公司的情况，凡来我公司谈事情的外国公司，坐下来的第一件事情就是直截了当地把事情摆出来，我们请西门子、新日铁谈热镀锌项目，我到会议室还没有坐下来，他们就马上讲，经过一个晚上和一个上午的调查，我们确定了哪些问题哪些问题，怎么怎么，然后怎么解决，没有任何的寒暄，他们来的是西门子中国公司冶金项目部的负责人，是一个博士，西门子很大，在中国的业务量也很大，有几百个亿。新日铁来的是一个专家，这位专家和我的关系很好，我们曾在一个项目进行过合作。来的一个上午晚上就把事情办好，还有一个外国公司去年来公司访问，它的董事长是原西马克的一个董事，他来的时候，一坐下来，就说，我来的目的，一是介绍我的企业，二来就是我想在中国沿海找一个地方，把我的钢材运过来加工特殊棒材，都是非常快的，没有什么跟你寒暄这个那个的，来就是直截了当地告诉你来干什么，然后要解决什么问题。外国的情况也是这样。我记得2001年到新日铁，在那里，我有个发言，考虑到这个时候还没有竞标，所以把发言讲得很含蓄，孙总就跟我讲，你讲的这些别人根本就听不懂，老外没有你想得那么复杂，他根本就想不到你讲的那个深层次的意思，你还不如直截了当地告诉他，你是怎么想的，我想也有道理。我们中国人都喜欢含蓄、寒暄。在现在这样一个激烈竞争的市场，特别是在这样一个激烈的竞争环境当中，我们确实要改进，要脚踏实地，要讲究实效，比方说我们的接待工作，我始终觉得可改进的地方非常多。

第二点，要把企业建成团队，团队就是它有明确的任务目标，要干什么事情，要达到什么目标是非常明确的，回想一下，像我们这样一个企业，每年都会是一个经营目标，但是并不意味着我们企业的每一个单位，每一个二级厂，每一个人都有这样一个目标，现在就是要使我们的企业变成一个团队，要使人人都有这样一个目标，我们的这个目标必须是落实到每一个人的，特别是在座的，你们在座的每一个人，第二个，为了达到目标就要不断地创新，创新的目的是要解决前进的动力问题，是要更快地达到目标的问题，我们的创新，我们有很多的创新，但是大家回想一下，我们的创新是不是都在围绕这样一个事情在做，我们的很多的创新是不是真正地给企业带来了效益，前面说了不要像政府，也包含了这样一层意思。第三个，学习能力决定了一个企业的前途，也决定了我们这个团队的前途，如果我们有学习能力，我们就会不断地进步，我们的眼界就会非常的开阔，我们看到的视野就远远不是我们眼前看到的这么一点点，我们回想一下，我们这个企业，在这么多年的工作当中，我们是不是有一个学习的问题，我们反复地强调这个问题，但是我们是不是很好地解决了这样一个问题，我这里把学习说成这么几件事情，第一个是要勤于学习，第二个是要乐于学习，第三个也是最重要的要善于学习，我们今天这也学，那也学，那也叫学习，但是从某种程度上学习效率降低了，学习效果降低了，学习完了以后反而把人搞糊涂了，所以学习能力不是学习本身，所谓能力就是善于从你所接受的知识当中去选择最符合我们这个企业团队最需要的核心东西，对它进行研究，对它进行学习、探讨、剖析，最后变成企业前进的动力，有一个教授对我讲，有一个企业的老总，他非常的勤奋，他说，我讲课的时候，他每天都来，而且他不停地问这问那，我觉得很感动，那个人已经有几亿的资产，但大家想一想，如果像这个人，他在学习中总是不停地问这问那，但他从来不说哪个是自己我要做的，那么，这个人潜力有多大，这个企业发展的潜力有多大，所以我讲，学习是一个企业能力的表现，企业的潜力很大程度上也就在学习的能力上，这是第三个。第四个，是团队就要同舟共济，所谓同舟共济，大家都在一条船上，这条船上有大副，有船长，有掌舵的，有摇桨的，有添煤的，加水的，等等，有分工的不同，肯定，在这个船上，不是每一个人起的作用都是一样的，有的人起的作用很高，很重要，有的人起的作用相对来讲次要一些，大家要承认这样一个现实，在一个企业里面也是一样，肯定有一个人从事的工作对企业影响更大，有些人从事的工作对企业影响相对比较小，这是现实。但是同时我们要重视的是一条船，我们必须要大家共同来按照分工努力工作，才能把这条船划到彼岸，如果我们不是这样，你敲你的锣，我打我的鼓，在一条船上，你往左方向摇，我就往右方向摇，你往前摇，我就往后摇，你要往前开，他就往侧面开，那肯定这条船是不可能经得起大风大浪的，也不可能大家能够同舟共济，协作是我们这个团队很重要的一种工作方法，承认个人价值，但是也要认真的协作，任何有价值的人都要记住，在你的工作当中，离开了别人，你同样不能成功，要成功，就必须大家团结一心，××股份的总经理××*讲了一句话，说“我始终认为我们××管理层的工作远远比我一个人的工作更有意义，在这里跟我们公司的领导班子同志一起，希望我们大家都永远记住这句话，我们这个班子是大家团结一心，才能把我们××的事业做好，同时我也希望我们在座的中管人员，你们团结一心，才能使我们最后共同探讨形成的决议得到良好的实现。第五个方面，我这里写了，沟通是一种能力，我多次在有关会议上讲到了，我们检修厂对沟通的认识，他们反复讲到了，他说我们现在检修厂的基础上，我要把它搞好，我们各个二级厂啊进行了很多的沟通，现在我们对沟通形成了一种制度，什么层面的事情需要谁来做，我们都作了具体的规定，另外一个对作业区作业长反映的有关问题，我们应该怎么采取对策进行这个方面沟通，我们都有一些具体的想法，他们讲，沟通确实很重要，沟通了，才使我们和被检修的各个单位的管理人员能够形成一致。我也多次在薄板项目部讲过，我说我们这一个团队要真正地把事情做好，缺乏沟通是不行的。我也多次在我们公司的有关会议上包括我们公司领导的一些务虚会议上，我说沟通，真诚的沟通才能形成合力，这里我要讲的是沟通是一种能力，为什么是一种能力，因为我们这样一个企业，到目前为止，沟通并不是特别好，我们的沟通还存在着障碍，我们的很多沟通还是通过一些非正常的渠道来实现的，而且沟通的形式也亟待改进。这一次我们确立指标，得益于我们广大的职工，包括我们在座的广大中层人员，你们对这个问题的认识的高度统一，我们的公司要渡过明年的难关，必须要下大力气降低成本，提了一个指标，就要按照十月份的生产成本降30％，哪怕我们按照行业最好水平降10％、20％来做一下测算，看一看，到现在为止，我没有听到谁对这个事情特别的反感，就是我们说，我们对于将来的明年我们开始的管理工作是对所有的中管人员都要有指标，有指标的中管人员，你才能存在，没有指标的中管人员，你就不能存在，这件事情也没有人反对，其它的我们就是说，明年我们的管理工作是要改变我们现在对干部的评价办法，我们就是把指标看成是平台，把这个平台搞好了以后，请你们在这个平台上去跑马，谁跑得快谁就留下来，跑得慢的我们就换一匹马再去跑，简单一句话，就是要改变我们现在这种管理模式和管理方法，讲了这些话以后，大家也没有很大的意见，可见我们在沟通上还是高度达成了这种默契，哪怕我们请两个小组做有关的测评工作，他们为了把测评工作做得更准确更符合实际一些，也找了我们不少的二级厂，不少的管理部门，来一起进行沟通，沟通以后效果很好，大家基本上能够接受这样一些东西，从今天上午他们反映的这样一个情况来讲，没有哪个二级厂没有什么管理部门说什么这个东西是难以接受难以执行的，我是坚决不干的，没有，早上我听了以后我一直都是很兴奋，虽然我没讲很多话，上午我们搞到11点半钟，我简简单单讲了几句话，一个是对两个小组的工作卓有成效的工作表示感谢，再一个是从内心讲，我对大家的理解也表示感谢，同时我也增进了信心，因为怎么，大家实际上理解这件事情，不仅你是理解，大家也觉得这件事情，我会干好的，有你们这样的信心，我想我们降成本没什么问题，是能够做好的，而且我坚信，我们的工作会比别人做得更好，但是这一次我们的沟通相对来讲是比较随意的，只是说不像过去那么正式，大家可以看到这种随意沟通的效果，应该说是非常好的，包括我们的务虚会，我们务虚会开了三次，每一次发言的时候，我们都感受到一些新的东西，对我们有强烈的吸引力和刺激作用，所以为什么今天最后我和张书记的讲话要到今天才讲务虚会的内容，就是因为我们感受到这一点，我们觉得有必要把我们务虚会上广大中层人员讲的话，通过我们的嘴巴再给大家讲一遍，在沟通上面，我们还要进一步加强，作为一个管理人员，要学会沟通，要知道沟通是你好好管理的一个必备的能力。再就是要服从，服从是必须的，我特别感慨地要强调一些事情，就是过去我们的管理当中，始终不能做到这一点，我们公司制订了什么东西，大家就会有不同的意见，这反映出来第一个就是我们制订出来的东西是不是符合实际，是不是能够被执行，我们制订任何一个政策，任何一个决策，最初的时候都应该想到这个问题，但是这个东西制订出来以后，就必须要有人真心实意地去服从，你要不妥协，你不服从这些好的东西就不能得到执行，最后就不能变成我们的实际行动，今天张书记就执行的问题讲了那么多的话，希望大家能够从中间理性地分析和实际地工作当中感受到这一点，这是我讲的第二点――要把企业建设成团队。

第三点，要相信员工，激发员工，激励员工。

我要讲的第一点就是：调动人的潜能是每一个管理者最重要的工作。

第二篇：钢铁厂总经理讲话

我要讲的是，办企业不能（要）政府，要脚踏实地、实事求是，讲求实效，这也是一个优秀企业运作的根本。我上次讲过，台泥公司一共来公司两次，第二次与我们签订了一个协议，两次加起来在我公司的时间不超过24小时，每次都是晚上7点左右来公司，第二天中午一点半左右离开我们公司，每次都是这样。第二次我们签了一个技术协议。我跟大家讲外国公司的情况，凡来我公司谈事情的外国公司，坐下来的第一件事情就是直截了当地把事情摆出来，我们请西门子、新日铁谈热镀锌项目，我到会议室还没有坐下来，他们就马上讲，经过一个晚上和一个上午的调查，我们确定了哪些问题哪些问题，怎么怎么，然后怎么解决，没有任何的寒暄，他们来的是西门子中国公司冶金项目部的负责人，是一个博士，西门子很大，在中国的业务量也很大，有几百个亿。新日铁来的是一个专家，这位专家和我的关系很好，我们曾在一个项目进行过合作。来的一个上午晚上就把事情办好，还有一个外国公司去年来公司访问，它的董事长是原西马克的一个董事，他来的时候，一坐下来，就说，我来的目的，一是介绍我的企业，二来就是我想在中国沿海找一个地方，把我的钢材运过来加工特殊棒材，都是非常快的，没有什么跟你寒暄这个那个的，来就是直截了当地告诉你来干什么，然后要解决什么问题。外国的情况也是这样。我记得20xx年到新日铁，在那里，我有个发言，考虑到这个时候还没有竞标，所以把发言讲得很含蓄，孙总就跟我讲，你讲的这些别人根本就听不懂，老外没有你想得那么复杂，他根本就想不到你讲的那个深层次的意思，你还不如直截了当地告诉他，你是怎么想的，我想也有道理。我们中国人都喜欢含蓄、寒暄。在现在这样一个激烈竞争的市场，特别是在这样一个激烈的竞争环境当中，我们确实要改进，要脚踏实地，要讲究实效，比方说我们的接待工作，我始终觉得可改进的地方非常多。我们现在动辄就是动用了十几个人、几个人来陪同接待，我们都认为这样不好，但是谁也没有办法解决这个问题，这次我和*书记及公司其他领导商量改了几个地方，第一个是接待用酒，我们改了接待用酒，全部要贴上**的商标，***告诉我，这瓶酒在外面卖成198，四星级的浏阳河，现在卖给我们降80块钱，变成了118，还要贴上**的专用标志“**用酒”，**用的开口笑酒，而且必须是保证四星级的品牌不能变，我们的吃饭，我们请两个小组讨论这个问题的时候，为了优惠，小组提出来了，以后吃饭的人数要和外来人数对等，不能超过外来人数，我们又定了中午不喝酒，大家都觉得中午不能喝酒，也都不愿意喝酒，但是实实在在在实际操作过程当中，几乎每一个人中午又喝了酒，为什么我们一定要违背自己的心态，违背自己的愿望去做这些事情呢？外面的人也不高兴，这些天我在**，我跟*书记和*市长讲，我说我们公司已经新出了一个规定，中午不存在喝酒了，*书记讲“那好那好那好”――他已经给我们倒上了茅台酒，马上把茅台酒给撤掉了，他说我们本来就不喝酒，你们企业不喝酒，我们非常支持你们，他把这个酒拿走了，我并没有因为不喝酒影响彼此的关系，所以可见我们确确实实要实事求是地看待这个问题，另外讲究实效，我们的很多接待工作，花架子很多，我们每次开一个什么庆典会，就要带一个花，每次我们尽量说，你尽量带干花，这样呢可以重复使用，但是几乎今天带干花，明天又带新鲜的，反正就是这样轮流折腾，最近我们搞了两次这样的庆典，第一个就是我们的***庆典，我们带的是鲜花，第二次我们就是在***那个地方，在**公司的挂牌大会，带的是干花，我们说这干花蛮好嘛，还表扬一下，才过了几天的时间――过了一个星期天嘛，再来又是一个鲜花给我，为什么不能改干花，另外一个每次接待的时候，我们都要在座位上放上一些手套啊，喝的水啊，纸巾这些东西，我说别人都用过没有啊？绝大多数都没有用过，丢在那个地方最后被谁收了？被我们小车班的司机收了，所以像这样的情况在我们的公司非常普遍，不注重实效，我觉得一个优秀的公司它是非常注重这些的。我在20xx年参加JE公司在大连的一个培训班，我去了以后我是深有感触，他接待你的工作很周到，但是又非常简朴，这一次谢总参加JE公司的财务总监会议，我提议谢总说你一定要去，去看一看别人是怎么工作的，关于资金监管的问题，谢总去了。我反正是深有体会，接待工作你住的房子很好，但是你住得非常的简朴，你什么都很方便，但是没有什么奢华的东西提供给你，他提供给你的就是一个交流的机会，我们的很多接待工作远远没有达到这样的水平。

第三篇：钢铁厂总经理讲话

文章标题：钢铁厂总经理讲话

我要讲的是，办企业不能（要）政府，要脚踏实地、实事求是，讲求实效，这也是一个优秀企业运作的根本。我上次讲过，台泥公司一共来公司两次，第二次与我们签订了一个协议，两次加起来在我公司的时间不超过24小时，每次都是晚上7点左右来公司，第二天中午一点半左右离开我们公司，每次都是这样。第二次我们签了一

个技术协议。我跟大家讲外国公司的情况，凡来我公司谈事情的外国公司，坐下来的第一件事情就是直截了当地把事情摆出来，我们请西门子、新日铁谈热镀锌项目，我到会议室还没有坐下来，他们就马上讲，经过一个晚上和一个上午的调查，我们确定了哪些问题哪些问题，怎么怎么，然后怎么解决，没有任何的寒暄，他们来的是西门子中国公司冶金项目部的负责人，是一个博士，西门子很大，在中国的业务量也很大，有几百个亿。新日铁来的是一个专家，这位专家和我的关系很好，我们曾在一个项目进行过合作。来的一个上午晚上就把事情办好，还有一个外国公司去年来公司访问，它的董事长是原西马克的一个董事，他来的时候，一坐下来，就说，我来的目的，一是介绍我的企业，二来就是我想在中国沿海找一个地方，把我的钢材运过来加工特殊棒材，都是非常快的，没有什么跟你寒暄这个那个的，来就是直截了当地告诉你来干什么，然后要解决什么问题。外国的情况也是这样。我记得2001年到新日铁，在那里，我有个发言，考虑到这个时候还没有竞标，所以把发言讲得很含蓄，孙总就跟我讲，你讲的这些别人根本就听不懂，老外没有你想得那么复杂，他根本就想不到你讲的那个深层次的意思，你还不如直截了当地告诉他，你是怎么想的，我想也有道理。我们中国人都喜欢含蓄、寒暄。在现在这样一个激烈竞争的市场，特别是在这样一个激烈的竞争环境当中，我们确实要改进，要脚踏实地，要讲究实效，比方说我们的接待工作，我始终觉得可改进的地方非常多。我们现在动辄就是动用了十几个人、几个人来陪同接待，我们都认为这样不好，但是谁也没有办法解决这个问题，这次我和*书记及公司其他领导商量改了几个地方，第一个是接待用酒，我们改了接待用酒，全部要贴上**的商标，***告诉我，这瓶酒在外面卖成198，四星级的浏阳河，现在卖给我们降80块钱，变成了118，还要贴上**的专用标志“**用酒”，**用的开口笑酒，而且必须是保证四星级的品牌不能变，我们的吃饭，我们请两个小组讨论这个问题的时候，为了优惠，小组提出来了，以后吃饭的人数要和外来人数对等，不能超过外来人数，我们又定了中午不喝酒，大家都觉得中午不能喝酒，也都不愿意喝酒，但是实实在在在实际操作过程当中，几乎每一个人中午又喝了酒，为什么我们一定要违背自己的心态，违背自己的愿望去做这些事情呢？外面的人也不高兴，这些天我在**，我跟*书记和*市长讲，我说我们公司已经新出了一个规定，中午不存在喝酒了，*书记讲“那好那好那好”――他已经给我们倒上了茅台酒，马上把茅台酒给撤掉了，他说我们本来就不喝酒，你们企业不喝酒，我们非常支持你们，他把这个酒拿走了，我并没有因为不喝酒影响彼此的关系，所以可见我们确确实实要实事求是地看待这个问题，另外讲究实效，我们的很多接待工作，花架子很多，我们每次开一个什么庆典会，就要带一个花，每次我们尽量说，你尽量带干花，这样呢可以重复使用，但是几乎今天带干花，明天又带新鲜的，反正就是这样轮流折腾，最近我们搞了两次这样的庆典，第一个就是我们的***庆典，我们带的是鲜花，第二次我们就是在***那个地方，在**公司的挂牌大会，带的是干花，我们说这干花蛮好嘛，还表扬一下，才过了几天的时间――过了一个星期天嘛，再来又是一个鲜花给我，为什么不能改干花，另外一个每次接待的时候，我们都要在座位上放上一些手套啊，喝的水啊，纸巾这些东西，我说别人都用过没有啊？绝大多数都没有用过，丢在那个地方最后被谁收了？被我们小车班的司机收了，所以像这样的情况在我们的公司非常普遍，不注重实效，我觉得一个优秀的公司它是非常注重这些的。我在2002年参加JE公司在大连的一个培训班，我去了以后我是深有感触，他接待你的工作很周到，但是又非常简朴，这一次谢总参加JE公司的财务总监会议，我提议谢总说你一定要去，去看一看别人是怎么工作的，关于资金监管的问题，谢总去了。我反正是深有体会，接待工作你住的房子很好，但是你住得非常的简朴，你什么都很方便，但是没有什么奢华的东西提供给你，他提供给你的就是一个交流的机会，我们的很多接待工作远远没有达到这样的水平。第三个我们要善于把复杂的事情简单化，在这次科技周的时候***讲了，要把复杂事情简单化的问题，我这里还讲一讲，其实我们公司有很多事情就是没有按照这样一个思想去做，把简单的工作变得复杂了，然后反复地论证，我就经常讲，我们可以为2000万，3000万，几十万元的事情，讨论几周，几次，决定不下来，而我们也可以为1个

第四篇：总经理讲话

总经理讲话

各位员工、同事们：

大家好！提前预祝大家端午节快乐！

今天，我很高兴能和大家一起召开我们酒店的全体员工大会，在此我代表酒店总经理室向付出辛勤劳动的酒店员工，我的同事们以及关心支持酒店事业的家人表示衷心的感谢和真挚的敬意。短短的两个月来，在大家的努力下，我们全体员工群策群力，克服了种种困难，虽然离酒店的目标和要求还有一定的距离，但目前酒店的业绩是我们在座、大家的努力及付出是密不可分的。

我们酒店现在的员工已经达到了近70人，我想说你们选择华森大酒店是你们职业生涯中最宝贵的职业经历，也会是你一生无悔的选择。我也同时希望你们能够证明选择你们是华森大酒店明智的选择。

我们在酒店实行层级管理：“垂直领导、层层负责、分工合作”。酒店管理团队希望从自己的言行举止出发，以身作则，高标准、严要求，将自己的专业和特长充分发挥出来。因为只有做好了榜样，才能培养出我们酒店所需的高素质优秀人才，只有酒店的服务水平提高了，才能与我们“热情、周到、友好、诚信”的服务宗旨相匹配，“时尚、温馨、科学、超值”是我们的品牌核心，酒店将不断加强内部管理，以人为本、尊重知识、尊重人才、人人平等、个人才智与团

队协作相结合。同时，我们还要加强沟通与协作，保证沟通渠道畅通，做到上传下达；员工之间、岗位之间、部门之间相互合作，提高工作效率, 全力以赴迎接我们的每一天。

同事们。展现你们的聪明才智的时候来临了。发挥你们创新能力的机会来临了。同时我更希望你们在事业上有更大的发展和进步。从现在开始，是你们发挥才干的良好开端，我们不仅是在选择优秀员工来我们酒店工作，而是在培养优秀的员工、机会在每个人面前都是平等的，如果你勤奋、努力、勤学、好问，那么总会有伯乐发现你的存在。

酒店的未来就是我们员工的未来，而员工美好地未来就是酒店辉煌的证明。我们每一个人都是为了自己的理想，怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能够相聚在这里，团聚在这个大家庭里面，新的开端已经开始，我们每位员工都站在同一个起跑线上。只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的本职工作，发挥专业水平和技能，在我们大家的努力下，相信大家一定会创造出更好的成绩，让大家共同属目你的风采，把你们学到的知识运用到实践当中、对客服当中。让客人感受到华森大酒店的“品牌定义”华森大酒店用心经营着一种生活方式，相信你们将是华森大酒店未来最闪亮的明显。

以上是我作为酒店总经理对大家的感谢及酒店发展与员工未来的良好祝愿。

下面我向在座大家提三个希望、三个要求：

希望一：随着酒店的发展状大，涌现的优秀员工越来越多，业务骨干越来越多。

希望二：通过你们的努力，尽快地成为你们部门乃至酒店的骨干力量，壮大酒店发展，同时也增加你们的收入。

希望三：在座大家群策群力，多多提供合理化建议，为酒店的行业的激励竞争中，立于不败之地！

要求一：全体员工团结一致，要有凝聚力，才能有战斗力。不断提高每个人整体素质，加强酒店意识。逐步完善以酒店为家的员工意识。

要求二：今天所宣读的所有管理人员要做好带头作用，遵守酒店制度，要成为员工的榜样。没有不好的员工，只有不称职的管理者，管理到位了，员工也合格了。

要求三：全体动员起来，杜绝浪费，从一碗米饭开始到各岗位的水、电、灯、空调、电视、电脑等等，节约大于创收，从每位员工身边做起，为酒店节约每一滴水，每一度电。我谢谢大家！最后祝大家身体健康，全家幸福！

第五篇：总经理讲话

在科迪集团速冻业务大会上的讲话

科迪集团董事长张清海

尊贵的各位来宾、女士们、先生们：

在这金秋八月喜获丰收的日子里，我们在这里欢聚一堂，共商大计。首先我代表科迪集团6000多名员工，向来自全国各地的新老朋友们表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢！向关心和支持科迪集团的各级领导、各有关部门、各新闻单位致以崇高的敬意！

女士们、先生们，在将近20年的时间里，科迪集团历经坎坷，开拓进取，勇往直前，现已发展成为以农副产品深加工为主的集工、科、农、牧、商于一体的现代化综合性的食品企业集团，总资产达到11亿元。是全国农业产业化重点龙头企业，河南省八家粮食转化重点龙头企业，省重点畜牧养殖及乳品加工基地。科迪集团一直致力于做“三农”文章，提高农业资源的附加值和市场化程度，使企业得到了快速发展，产生了显著的社会效益，走出了一条种、养、加相结合和工农一体化的道路。集团公司拥有乳制品厂、河南科迪生物工程股份有限公司、速冻食品厂、方便面厂、河南科迪罐头食品有限公司、河南冠生园科迪食品有限公司、农业开发公司、科迪便民连锁超市公司等10多个生产企业和商贸企业。

速冻食品是集团公司的一大支柱产业。我们在速冻产品的生产经营中，坚持走“名牌兴企”之路，视客户为上帝，视质量为生命，严把质量关。我们严格按照ISO9000质量保证体系和HACCP食品安 1

全控制体系标准操作，做到不合格原材料不进厂、不合格半成品不流入下道工序、不合格成品不出厂，不放过生产环节中的任何一个细节。靠严格的管理和过硬的质量在市场上站稳了脚跟。并在长期的业务往来中和经销商朋友建立了深厚的感情，我们团结奋斗，共图发展，向市场要规模，向名牌要效益，实现了公司发展、客户赚钱、消费者得实惠的三赢目标。短短几年，科迪集团缔造了庞大的市场网络体系，全国有近千家上规模的客户成为我们的忠实朋友，许多人成了百万富翁或千万富翁。2003年9月，科迪汤圆被评为“中国名牌产品”。这是科迪速冻食品一个新的里程碑，是我们共同努力的结晶。同时，也为科迪的速冻食品的健康快速发展带来新的推动力。速冻食品是个朝阳产业，市场空间巨大。目前，发达国家人均年消费速冻食品在20公斤以上，并以每年近30%的速度递增。而我国无论在品种和人均消费量方面都无法与其相比，特别是入世以后，我国城市化进程明显加快，工作节奏也会愈来愈快，速冻食品做为典型的方便食品，存在着巨大的市场潜力和增长空间。我们要认清发展趋势，在努力做好科迪汤圆、水饺的同时，还要搞好速冻面点系列，速冻蔬菜系列的发展，力争把整个速冻产业做大做强。

进入新世纪，我国商品零售业发生了巨大变化，原来的大商场、大市场逐步被大卖场、连锁超市所替代，这也为以冰槽、冰柜为陈列窗口的速冻食品的发展提供了新的发展机遇。科迪集团果断地抓住这个机遇，及时调整营销战略，实现了由传统营销向现代营销的转变。我们在认清速冻食品的发展方向和趋势的同时，将加快产品

结构调整步伐，加大对经销商朋友的服务和合作力度，扩大产品营销网络，把握市场脉搏，把我们的市场做得更大更好。

科迪集团不仅是中原地区最大的速冻食品生产基地之一，也是中原地区最大的优质奶业基地、优质奶牛基地和优质奶牛胚胎基地。我们于1998年开始实施投资3亿多元的现代化奶业系统工程，现已全部完成，并已呈现出巨大的市场发展潜力。同时，也已完成了向以奶业系统工程为主业的多元化经营格局的战略转变。我们在实施奶业工程的过程中，由于投资巨大,资金曾度显得吃紧，产生了一定的困难。这也是我们早已预料到的。现在，我可以高兴地告诉朋友们，这些问题已经得到彻底解决。俗话说，人无远虑，必有近忧。企业的战略必须有超前的意识，超前半步，步步领先，和市场同步，步步被动，目前科迪集团已经具备了高速发展的基础条件。

科迪集团能有今天，是和社会各界的关爱重视及经销商朋友的合作密不可分的。特别是省、市和中央的领导同志，曾多次到科迪视察指导工作，并多次在科迪现场办公，为科迪发展出谋划策，并帮助解决实际困难。2003年12月16日，中共中央总书记胡锦涛亲临科迪视察，对我们的工作给予了充分肯定，并指出我们要加快小城镇建设步伐。还高兴地说：我明年还要来。这是对我们极大的鼓舞，极大的鞭策，极大的支持。我们决不辜负各级领导对科迪集团的厚爱和社会各界对科迪集团的支持，决心与时俱进，把企业做强、做大。

朋友们，我们应该清楚的认识到，中国的市场在逐步成熟，产

品的卖点不再是简单的价廉物美，而应主要是品牌、质量加服务，还有浓厚的营销文化含在里面，所以我们将不逸余力的提高企业的整体素质，提高营销队伍的整体素质，做好我们应该做的每一件事，一切为了客户，一切为了消费者，但同时也应看到中国的市场还远远不成熟，恶性竞争的现象时有发生，这是我们不得不面对的一个残酷的现实，而要面对这种“现实”我们没有别的选择，只有厂商同心协力，通力合作，才能战胜困难，才能取得双赢的结果，事实证明再大的企业也离不开经销商的密切合作，而再大的经销商也必须有一个知名的企业，知名的品牌做后盾，否则也很难发展，所以我们说，我们的利益是一致的，我们是一家人。

女士们、先生们，科迪将要进入高速发展的快车道，科迪的强大，将会对各位客商朋友的发展产生积极的影响，科迪的事业得到了各位客商的长期的大力支持，我们更希望在今后的发展中能得到您的更大的关心和支持，我们在长期的合作中取得了双赢的效果，结下了深厚的友谊，那就让我们在互惠互利的基础上共图伟业，让我们深厚的友谊万古长青。

最后，祝大家事业成功，财源广进，身体健康，全家欢乐！谢谢！