时代光华—第二讲 系统创富的趋势(下)

第一篇：时代光华—第二讲 系统创富的趋势(下)

第二讲 系统创富的趋势（下）

二、第三代企业家

改革开放30年来，中国诞生了第一代第二代企业家。企业家到底有什么样的特征，哪些人赚到了钱率先富起来。

（一）显性的企业家

中国第一阶段的企业家的特征是意识赚钱法。他玩的是胆量，靠的是勇气。他们能把有限的知识变成生产力变成市场价值。知识本身要想创造财富必须经过排列组合，必须把它变成生产力。

中国第二个阶段的企业家的特征是技术赚钱法。谁会能赚到钱取决于谁能把事情做得更好。所以，第二阶段企业家是技术型的企业家，他们比的是专利，玩的是发明。101生发精就是那个时候创富的代表。

中国第三阶段的企业家靠的是广告创意。在广告创意的时代，谁先打广告，谁先宣传，谁就能赢得机会。现在广告成为企业中必有的规划，甚至是企业战略的一个组成部分。

进入第四阶段的中国企业家发现广告只是营销组合当中的一种手段，最重要的是如何把营销整合起来，看谁能把产品最快的推向消费者，谁能为产品和服务建立一个行销的渠道让消费者接受。

对于第五个阶段的中国企业家来说，公共关系成为他们必须掌握的技巧。打造企业家的知名度、美誉度，建立公司产品和服务的形象成为创富的有效手段。

这五代企业家叫做显性的企业家，他们在水面上翻江倒海，水面下风平浪静；他们注重技巧，不注重企业的素质，企业的竞争力较差。

（二）隐性的企业家

中国的企业家经过竞争进入了第六阶段以服务取胜的阶段。一开始我们对服务的理解只是微笑售后，后来才知道服务最重要的是增值。在市场经济的四个阶段中，从商品经济到产品经济，到服务经济和体验经济，服务是非常重要的环节。今天的各行各业都是服务业，都有服务的内涵。每个人都有服务的标准，使命和任务。

当大家都会做服务的时候，中国的企业家进入了第七个阶段，开始比品牌。只是做一个好的产品，好的服务，没有一个好的品牌，这对于企业的后续发展是非常不利的。在品牌阶段很多企业开始注重商标，注重产品跟服务的价值。

第八阶段，我们突然发现不是我们先认识到产品，而是先听到一个故事。比如先听到松下幸之助的故事，才决定买松下电器；先听到麦当劳的故事，才去吃汉堡包。我们突然意识到产品的背后有一个最强大的力量文化。很多企业开始研究愿景、使命、价值观。所以，企业家肩负着打造文化的任务。

第九个阶段就是玩金融，玩上市，玩风投，玩私募。在这个阶段诞生了一批非常优秀的企业苏宁、国美、蒙牛、伊利、阿里巴巴等。蒙牛如果没有摩根斯坦利的投资，也不会有今天的蒙牛；如果阿里巴巴不上市，马云也不会成为新商界的领袖；如果巨人网络不上市，也不会有今天翻身的史玉柱。所以，金融运作对于企业非常重要。

第十代企业家靠什么打造一个有价值的企业，使企业家可以安身立命。我走遍了全球40多个国家得到一个答案，下一代企业家靠莫泊桑在《人生》里说过一句话，他说人类最初一对男女所经历的事情，最后一对男女也一定会经历。也就是说在市场经济中，先进的国家发生的事情，迟早会在我们国家发生。我发现在市场经济超速成长且进入成熟阶段的时候，赚钱的生意只有两个：一是拥有系统，如麦当劳、肯德基、星巴克、沃尔玛。他们靠着公司发展初期的累积形成一个强大的系统，然后靠输出系统去赚钱；二是花钱购买系统，如开麦当劳分店，开可口可乐分装厂。所以，我预测第三代的企业家或者第二代企业家在过渡阶段的使命是研究系统创富，将来所有的生意几乎都是金融加上系统。

【案例1】

为什么美国成为全球富有的国家，因为美国是全世界的系统输出国。高速公路是美国人向全球输出的，汽车工业是美国向全球输出的，航天航空工业也是美国向全球输出的。它的电影通过《好莱坞》向全球输出，体育通过NBA向全球输出的。因为它输出系统，所以在全世界经济价值链当中占有利润最高的一环。

【案例2】

新加坡过去不到500万的人口，资源稀少。后来经过努力新加坡成为全世界最发达最富裕的国家之一，因为新加坡是系统的转输国，在转输的过程中让人们了解和引进一些先进的东西然后再向别的国家转输。今天我们呼唤一种力量建造属于自己的系统，因为我们更了解自己的国家、市场和消费者。

【案例3】

有一位师傅教他徒弟训练金鱼学点头。鱼缸里的金鱼眼睛鼓鼓的，嘴巴一张一合。徒弟不断地冲着金鱼点头，一个小时过去了只见鱼缸里的金鱼眼睛还是鼓鼓的，嘴巴一张一合。徒弟向师傅说太难了，师傅说不难，你要想成功就一定要坚持。于是徒弟又不断地对着金鱼点头，一个小时又过去了，这时候只见鱼缸里的金鱼眼睛还是鼓鼓的，嘴巴一张一合。然后师傅跟徒弟说你接着练，我出去办一点事情，过了好久师傅回来了。当他打开房门一看，只见鱼缸里的金鱼眼睛还是鼓鼓的，嘴巴一张一合。这时候再看他的徒弟眼睛鼓鼓的，嘴巴一张一合。这个世界你不能改变别人，就会被别人改变。

第二篇：时代光华—一桶金—系统创富第一讲 系统创富的趋势(上)

第一讲 系统创富的趋势（上）

在古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人说过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要的东西。但是年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了绿洲，得到了吃的喝的。

当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起老人家的话。当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。

第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。

第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇息过夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。

在今天的市场中职场里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。我们希望我们能够有一次创富的机会。我小时候家庭非常贫穷。但我遇到生命中的第一个贵人语文老师，我问了一个正确的问题，为什么我们家这么穷？老师告诉我两句话：一个人三穷三富过到老；一个人穷不过三代富不过三代。当我听完这句话之后开悟了，我相信从我这一代会肩负起致富的使命，会改变我们家族的命运。

你希望家族致富的使命担在你的肩头吗？你希望在你的一生中会有三次贫穷进而赢得三次大富吗？每个人都希望改变自己的命运，那么在1997年我去了美国只是为了探索一条富国富民自强的道理。1999年，我去了加拿大，在过去的十几年实践中，我走遍了全世界的四十多个国家。我发现不管是先进的国家，还是贫穷的国家，人民都有一个美好的愿望——获得健康，他们想富有、快乐和自由。

2006年我回到了中国，现在有人感觉赚钱不容易。当我听到这句话的时候，我的答案是不要轻易下结论，因为任何一个结论都可能阻碍你得到正确的结果。在2006年之后，我在中国进行详细的调查，我发现了一个事实过去从来没有像现在赚钱这么容易。

【案例1】 10年前有一位英语老师秉持着一个梦想，他想把书教好让不同的人能够掌握英语，满足很多人想出国的需求。于是他办了一所学校。这在以前作为一位老师，想成为百万富翁是不可能的。在这之前很多富裕阶层指着他的鼻子骂，说你就是一个穷教书的。当这个学校在纳斯达克上市的时候，这位老师的身价是17亿人民币。而在2008年这位老师的身价是55亿人民币，他就是新东方的董事长俞敏洪先生。

所以今天赚钱容易，短短的几年一位老师的命运有了很大的改变。他只做了一个角色的转换，财富就随之发生了变化。

【案例2】

2002年上海的数学冠军沈南鹏先生在美国的高速公路上驾车的时候，看到高度公路两旁不断向后飞逝的汽车酒店。他思考一个问题，中国正在发展汽车工业，而汽车工业会带来行走经济带。中国最大的生意机会就是中产阶级生活方式的转变。人们有车之后，旅行休闲成为人们的常态。而中国的状况只有星级酒店和招待所，中间留下巨大的市场间隙商务型酒店。当它认识到这种需求的时候，他跟另外三个人一起合作投资了如家。三年之后如家在纳斯达克上市，市值突破10亿美金。

所以各位请记住当你解决问题的时候，财富会随之而来。人类所有的财富都躲在问题的后面。只要我们解决了问题，赚钱就非常容易。今天的赚钱只是方式发生了改变而已。其实，机会每一天都在我们身边，只是每一次出现它都换了面孔使你不再认识。

一、财富转移理论

在全世界，财富有一个转移的理论，不同的时代赚钱的方法是不一样的。农业时代看谁能够种出庄稼，谁能够狩猎，所以农业时代是用脚走路的时代。到了工业时代看谁有生产技术，谁能够熟练操作机器。今天知识经济、网络经济时代，用智力用资本用智慧用规划才能够赚到属于自己的财富。也就是说今天赚钱有上移的趋势，从用脚走路到用手走路到用脑走路。但是我们忽略了一个永远不能跨越的过程——用心走路。所以，在市场经济中，我们依然呼唤真正的规则、良心和尊严。

纵观全世界财富发展的历史，全球财富移动的脉搏是不同的。在21世纪，全世界掀起了财智的风暴，即所谓想赚钱一定要改变你的态度，增强自己心智的能力。

《财富》杂志调查发现，在1800年以前出生的百万富翁，有31.3%是靠土地致富，这是农业时代致富的标志。而另外的21.9%是靠船运致富，仰赖于自然资源。但是后来财富发生了翻天覆地的变化，在1800年到1850年出生的百万富翁，其中30.2%是靠采矿致富；另外的16%是靠铁路致富，还有7.5%是靠石油致富。到了后来，这个情形又发生了变化，1900年以后出生的富翁，25%是靠电脑致富，16.7%是靠通讯致富，另外16.7%是靠金融致富，最后16.7%是靠系统致富。

在21世纪，我们的第一桶金从哪里来？我们怎样寻求一种成功的方法创造属于自己的财富。按照《富爸爸穷爸爸》所揭示的理论主要从四个方面来。

E象限代表上班族。这个阶层靠贡献自己的体力脑力赚固定的薪水。他们的核心价值观就是稳定；

S象限属于专业人士，如医生开诊所，律师开律师楼，会计师开会计师事务所。专业人士的核心价值观就是专业，靠专业来赚钱。

B象限就是生意，靠提供好的产品好服务获得丰厚的利润。企业家的核心价值观就是要获得利润。

I象限是投资，在投资象限赚钱的人叫投资者，用金钱或者理财工具获得收入。最好的方法就是金三角进入S象限，想赚钱就要具备赚钱的本领，这就是S象限要求的技能。

2000年之后不再比你能不能成为百万富翁而在比你成为百万富翁花了多久时间，比与你一起合作的有多少人赚钱，比你的财富能维持多久。今天我们要想赚到钱取决于三个变量，时间成本、赚钱的百分比、赚钱的稳定性。

【案例1】

在加拿大的时候，我亲眼目睹一个场景。一位中国妈妈带着自己的孩子逛商场，在商场门口有几台投硬币的木马。当孩子看见木马的时候，就对妈妈说：“我要玩。”当妈妈投了一枚硬币后，孩子玩了两分钟。木马停了。孩子继续要求妈妈再投硬币，妈妈又投下了一枚。孩子又玩了两分钟。为此，妈妈投了身上所有的硬币。一位加拿大男孩看见了对爸爸说，他也想玩。爸爸告诉他：“孩子，今天我们没有玩木马的预算。”于是，孩子自己骑到木马上晃荡。晃累了后牵着爸爸的手高高兴兴回家了。这个案例说明人们对于金钱不同的态度。

对待金钱的态度比金钱本身更重要。每个人都想赚到属于自己的财富，很多人赚到了钱却没有改变对待金钱的态度。很多人赚到了钱也只是赚到了钱本身，而没有增加赚钱的能力。很多人一直在做生意，但一直在投资一个项目，而没有投资一个系统。所以，财富会大起大落，企业会沉沉浮浮。

如何通过改变创富态度，增加创富的能力，打造创富的系统，进而获得属于自己的财富？我们来看在全世界财富浪潮中，哪些人值得我们借鉴。所有创富的人都秉持着一种观念，做趋势性的有价值的生意，以满足顾客的需求，赢得社会认可。

第三篇：凌云创富系统发展规划

凌云创富系统发展规划：

核心创业伙伴：

学习SEO知识、网络推广知识

每个人拥有自己的淘宝店铺

前期主打产品：厂家保健品（分销利润200%）

前期教新人开淘宝店铺 建立个人独立博客

团队成员共同宣传推广凌云创富团队招募信息

把凌云创富系统信息覆盖互联网

会员在宣传信息的时候

留联系方式（统一宣传口径）名字备注：凌云创富系统 XXXX QQ:XXXX

推广凌云创富系统信息的方式采取：

博客、视频、百度贴吧、百度知道、QQ问答、B2B平台信息发布

第一步 每个人把每次YY讲课录音上传到自己的视频站点上去

第二步：博客 宣传

系统信息+留下你上传的视频站点+自己QQ等联系方式

博客主题：风之凌云创富系统XXX

博文主题：凌云创富系统XXX +QQ

博文内容：首段和尾端 突出 凌云创富系统XXX +QQ

http://nielei2011.blog.china.alibaba.com/

凌云创富系统队长-风之凌云聂磊简介：

聂磊，80后 东北小子，网名：风之凌云，05年孤身南下广州，经历了从大学退学创业--打工--二次创业--二次打工--三次创业的过程，拥有5年企业网络营销策划、电子商务运营实战经历。希望结交天下的网络营销爱好者、企业家们！

凌云创富系统团队发展的规划：

1）大的方向：建立覆盖全国性的区县联盟（3000*200人规模）

2）核心团队的选择：统一思想+共同的价值观+在早期团队建设起到一定角色懂得付出+执行力

汇众的切入口选择：

1.前期找几个优势性的产品或项目 团队重点做一个项目或一个产品，吸引网民加入我们团队。之所以之前选择几个产品或项目并行是因为不想被项目本身牵着鼻子走，我们在做系统建设，绝不能因为项目产品问题导致团队解散（当年做手机移动互联网项目的时候我有血的教训）

2.我研究各种直销或传统平台有2年时间，平台之所以能够汇众 因为找准了自己的特点：

同样是个B2C商城有不同的玩法：有以电视购物+地区加盟为导向的； 有的以资金为后盾在互联网广告漫天飞； 有的以产权模式吸引代理；

有的把消费XXX返利100融入，设计个直销制度；

有的炒作个消费养老的理念给人感觉比买社保、保险好，还送产品......在这个E时代 渠道为王、销售为皇，结果胜于一切赚钱王道。

一直我都认为想花钱少又做出业绩来分站模式的B2C很不错。淘宝客、凡客达人、问学堂、淘茶客、满乐乐等平台都具有这种分站的身影，在分站的同时某些也融入了其他模式。

4）我最近在策划一个多方共赢的平台 它融入了：分站模式（问学堂式的）+产权投资分红+消费XXX返利XXX模式。

问学堂那种分站模式能够吸引很多站长，吸引很多网络新手搞CPS，但是我认为也有弊端 并没有发挥推广客更多的积极性，本身推广客有产品的，但是不能同步放置到问学堂上叫其他推广客帮忙推广。所以我们系统运作的平台恰恰弥补了这个不足，叫每个推广人员有主人翁意识，在我们团队我们每个人平等，无所谓谁给谁打工，只是组建团队不同分工而已，共同推广销售团队大家的产品。

对于团队伙伴来说 无产品的--推广平台产品；有产品即可推广团队产品，也可以同步推广自己产品。

5）我们要从士兵成长为将军，要上市叫伙伴赚取更多钱。我想很多朋友都会有一致的思维：始终叫团队伙伴做CPS推广产品也很难做大做强，我为什么要策划个优势性的B2C搭建个平台呢？为了募集投资人的资金，通过B2C平台除了覆盖正常CPS销售吸引过来的网赚人的同时，也吸引更多传统老板投资我们做代理商角色，增强我们团队的竞争优势。

6）团队伙伴、代理商、消费者享受有期权份额，定期享受分红，公司上市股权收益等。一份付出一份收获：按照伙伴的贡献度给与期权分红等。简单与大家分享这么多先，更多我们在语音YY交流。我的YY号：113372102 QQ:1328488980 QQ群44264205

本文转载出自http://nielei2011.blog.china.alibaba.com/ 凌云创富系统队长-风之凌云聂磊简介：

聂磊，80后 东北小子，网名：风之凌云，05年孤身南下广州，经历了从大学退学创业--打工--二次创业--二次打工--三次创业的过程，拥有5年企业网络营销策划、电子商务运营实战经历。希望结交天下的网络营销爱好者、企业家们！凌云创富系统团队发展规划：

口号：让顾客有产品可买，厂商和渠道商有产品可卖。

宗旨:打造中国第一个超强招商团队，与360行业内企业合作，帮助企业，帮助渠道商决胜终端，达到共赢。

汇聚天下英才，共创事业辉煌。

什么涵义呢？

如果你是厂商，我们可以帮你全国找到渠道商。

如果你是渠道商，我们都可以帮助你找到终端客户。

如果你是终端，我们可以帮你找到满意的产品。

我们汇聚天下英才，共同成就梦想。建立一个全国独立的招商团队，成为360行中一支独秀，与360个行业的企业合作共赢。

下面我来剖析下：

一 自身团队组建：

（中国乡镇以上地区达到3000个以上）

团队如何汇聚3000人？

如何让我们的创业伙伴覆盖中国各个地方？

当然想汇聚全国的3000个创业伙伴，做同样的事情是很难的，甚至找到3000人是个艰难的工程。单独靠某一个人，也许等到我老去的时刻也不能找到。21世纪是互联网传播信息的时代，我可以找到10个人，每人找10个......慢慢互联网复制下去 可以找到很多人。

大家由于 好奇—了解—相知—成为创业知己。

（我们的宣传语：寻找2999位创业战友，吹响征战全国市场的号角，赌 1/亿万的概率实现年利润40个亿，目标7年打造1000个百万富豪。汇聚八方精英，同创事业，梦想成真）

只要你有能力让一个人跟着你赚到钱，我相信他也会一直跟着你做事业的。我们这3000人的伙伴，每个人都是双重身份，既是一线业务员，也同时是拥有2999人创业团队的老板（2999人不用你发工资，不用建立办公司，与你就是有关系，你说好不好）目前通过天创商务以及手机传媒这个行业让我们一起合作，整合创业资源。

慢慢的我们就可以汇聚人才，筛选真正想做事业的人，实现汇聚3000精英的目标。

二分析招商环境：生产商，渠道商 为什么愿意与我们合作？

我们拥有3000人的创业招商团队 如果你是生产商，现在有某种新的产品上市，急需要在外省招商，找到渠道代理商，产品推广出去。我提供一个覆盖全国各个城市的3000人网络帮你全国招商，不要你花钱出差旅费。。当我们帮你招商成功，渠道代理商一次性进货打款给你后再给我些钱，你愿意不？

生厂商100%愿意，因为他马上就拥有了不拿底薪，只要提成的全国3000个业务员工，何乐而不为？

如果你是渠道代理商，大家都知道名牌产品大多掌握在少数经销商手里，加盟费用等很高。。也就是说名牌产品带给商家的利润不一定很高，这个样的话经营名牌的商家也需要用些不知名的产品增加利润，激活市场。但是那些不知名的产品宣传，终端营销也需要商家高额的花费，而我们就可以提供给他们营销策划方案，市场调研。。以及我们可以帮商家争取到最低的进货价格（因为我们是联合全国同类的商家与厂家进货，比单独一个商家的进货量多百倍的，而且可以帮厂家督导商家的销售情况，即使做市场策划调整）

三分析利润空间以及利润分配 如何让团队伙伴共赢？

团队架构以及总利润比例：

1项目审核部门（负责全国会员招商信息的审核，把准确的信息发布出去，开始招商）

占总利润的5% 提交招商信息，伙伴成功招商后总利润10%归提交招商信息的人所有）

3当地成功招商（总利润的50%归其个人所有）

4总利润的10%作为全国创业伙伴，平时召开活动 会议等开销。

5总利润的20%作为3000个创业伙伴的股东分红（季度分红，分红）总利润的5%作为引荐创业精英的领导奖金。（当你推荐加入我们创业团队的人，一年内被我们成功打造成为百万富翁时，你可以得到此年总利润的5%除以符合资格的人数）

具体分析：

举例： 广州的聂磊，获得一个招商信息（一个饮水机全国招商）

聂磊就把这个信息提交创业团队的项目审核部门，经过审核可行，就开始启动饮水机全国招商。3000个创业伙伴中 即使当月只有100个招商成功，我们规定签约渠道代理商 一次至少打款10万进货额度，签约1—2年的，厂商那里我们可以得到进货额度的20%，也就是成功招商一个，我们得到10*20%=2万的利润。那么成功100个*2万==200万的利润。如果这100个代理商在签约有效时间内平均进货2次，那么我们为此饮水机招商利润是200*2==400万。

利润分配：

聂磊提供招商信息获得 400*10%==40万

100个成功招商的获得400*50%==200万

审核招商信息的获得400* 5%==20万

股东分红总利润： 400*20%==80万 每人大约266元

公司全国活动预算:400*10%==40万

领导奖金累计：400*5==20万

看看商机网有多少产品等待我们去帮他们招商呢？

单独个食品加工业中国就有成千上万家，每个公司需要做招商产品呢？

我们3000人即使平均每人每年为3个产品在当地成功招商以及提供招商信息，股东分红

3000*3==9000个产品 每个产品招商纯利平均400万，那么总利润是 36亿。

那你的年薪大约 ： 直接当地招商提成 3*400万*50%==600万

一年提交3个招商信息 3*400*10%=120万

股东分红 266*9000=250万

如果你推荐的朋友被我们当年成功打造成为百万富豪 你就有36*5%==1.8个亿 加权分红

只要你相信，我们携手就可以办得到，也许你看完泯然一笑，继续做你目前的认为而后能保障的项目，但是只有坚持的人才能得到硕果，成功给把握机会的人。

（我们的宣传语：寻找2999位创业战友，吹响征战全国市场的号角，赌 1/亿万的概率实现年利润40个亿，目标7年打造1000个百万富豪。汇聚八方精英，同创事业，梦想成真）如果你看得懂，也需要这样的平台，那么欢迎你的加入，你我平等，同样的身份，我们的目标就是打造中国第一个超强招商团队，帮助企业，帮助渠道商决战终端，达到共赢，汇聚天下英才，尽在梦想创业。

提问式在问答平台推广：

“凌云创富系统创始人”是谁？

答案：“风之凌云聂磊”，聂磊，80后 东北小子，网名：风之凌云，05年孤身南下广州，经历了从大学退学创业--打工--二次创业--二次打工--三次创业的过程，拥有5年企业网络营销策划、电子商务运营实战经历。希望结交天下的网络营销爱好者、企业家们！我是“凌云创富系统”--风之凌云|XXXX 来自XXX省份XX市区的XXX,想创业大家一起来。找项目加盟、找货源、找分销，请来“凌云创富系统”。

凌云创富系统早期核心成员都有谁？

听说凌云创富系统创始人-风之凌云聂磊在早期收了8个兄弟和他一起网络创业，打造凌云创富系统，他们都是谁呢？

凌云创富系统运作的B2C分站业绩暴增平台怎么个模式？

凌云创富系统运作的B2C分站业绩暴增平台是真的吗？

凌云创富系统怎么加入？要收取会员费吗？

听说风之凌云聂磊早期核心创业伙伴帅选要考核的？什么方式考核呢？

“凌云创富系统创始人”是谁？ 答案：“风之凌云聂磊”，聂磊，80后 东北小子，网名：风之凌云，05年孤身南下广州，经历了从大学退学创业--打工--二次创业--二次打工--三次创业的过程，拥有5年企业网络营销策划、电子商务运营实战经历。希望结交天下的网络营销爱好者、企业家们！我是“凌云创富系统”--风之凌云|XXXX 来自XXX省份XX市区的XXX,想创业大家一起来。找项目加盟、找货源、找分销，请来“凌云创富系统”。

“凌云创富系统创始人”的联系方式是多少？ 风之凌云聂磊

电话：***

qq:1328488980

风之凌云聂磊--凌云创富系统的宣传语：寻找2999位创业战友，吹响征战全国市场的号角，赌 1/亿万的概率实现年利润40个亿，目标7年打造1000个百万富豪。汇聚八方精英，同创事业，梦想成真）如果你看得懂，也需要这样的平台，那么欢迎你的加入，你我平等，同样的身份，我们的目标就是打造中国第一个超强招商团队，帮助企业，帮助渠道商决战终端，达到共赢，汇聚天下英才，尽在梦想创业。

第四篇：第二讲选人的智慧(下)

第二讲选人的智慧（下）

领导者选拔什么样的中层管理者

领导者一个最基本的特质就是要会选人用人，正所谓小人物做事，大人物做人；小企业做事，大企业做人。在21世纪的今天，没有人只靠单打独行获得成功。作为领导者，应该选拔什么样的人才？

（一）把全身心放在公司

1.认同企业文化

企业要高度认同企业文化的管理者。认同企业文化，实践企业文化，这是对管理者的基本要求。作为管理者要高度认同企业文化和经营理念，并且努力实践，以身作则，为员工做好榜样。通过自身实践，让员工明白公司是干什么的，公司的目标是什么，应该怎样去做；公司提倡什么，反对什么。

2.认同团队

公司是一个团体，所有的成员具备团结协作的意识。这更需要管理者具备团结协作意识，人与人之间、公司与公司之间、部门与部门之间要互相帮助、互相支持，这是公司快速、健康发展的需要，也是对管理者的要求。

（二）拥有强烈进取心

一个合格的管理者必须有从事管理工作、影响他人以及通过与下级的共同努力取得成就的强烈愿望。较高的地位和优厚的薪金可能是促使有效管理的一个重要因素，但强烈的进取心才是管理者实现高效管理的原动力。

因为，只有当管理者把爱和进取精神融入他所从事的工作中，他的潜能才能得以充分的释放，并由此带来工作质量的改善、工作数量的提高和工作绩效的成倍增长；也只有当领导者将自己的激情融入他所从事的工作中，他的言行才具有号召力，从而吸引下属和群众自愿自动地追随，促进工作任务的顺利完成。没有进取心的领导者，是碌碌无为的官员；没有激情的领导者，是冷漠生硬的官僚。

（三）有悟性有灵性

1.管理行为的动态性

任何事物都在发展变化之中，管理也不例外，管理工作与其它事物一样，具有相同的规律，即静止是相对的，运动是绝对的。管理过程的实质，就是要把握组织环境、管理主体、管理客体的运动、变化的情况下，注意调节实现组织的整体目标，在动态的情况下做好管理工作。管理行为的动态性，要求每个管理者从认识上明确组织环境、管理主体、管理客体都在发展、变化，不能一成不变地看待它们。管理的动态特性要求管理者应不断更新管理观念，在处理管理问题时避免僵化的管理思想和方法，不能凭主观臆断行事，而应根据管理要素的变化，随机应变。管理者要重视搜集信息，经常注意反馈，随时进行调节，保持充分弹性，在管理的过程中进行创新，及时适应客观事物各种可能的变化，有效地实现动态管理。

2.根据管理行为动态性灵活管理的原则

根据管理的动态性，有效的管理应该是一种随机制宜、因情况而异的管理。管理的动态性决定了实行管理应当遵循下列原则：即权变原则、弹性原则和创新原则。

Æ权变原则

“权变”的意思就是权宜应变，权变原则要求管理者根据不同的管理条件，选择符合实际的管理行为和方法，要求管理者的任何管理行为都必须从具体实际出发，而不能凭主观臆断行事。权变原则能充分体现动态管理的原理，按照这一原则，任何一种管理行为都只适应特定的管理条件，不可能存在一种能够解决各种管理条件的管理行为。本世纪70年代，在西方形成并盛行的权变管理学派正反映了这一管理实践的哲学思想。权变理论认为，在企业管理中要根据企业所处的内外条件随机应变，没有什么一成不变、普遍适用的“最好的”管理理论和方法。这一原则能够适应现代社会复杂、多变的特点，对于管理行为具有普通的指导意义。Æ弹性原则

弹性是指物体受外力作用变形后，除去作用力对能恢复原来形状的性质。弹性原则是说管理工作中应留有余地、富有弹性。

管理应留有余地、富有弹性，是由管理行为的性质决定。管理活动纷繁复杂，影响管理的因素有许多，管理者在处理特定管理问题时，管理者不可能考虑到所有的影响因素以及这些因素之间的相互关系及其变化。因此，弹性原则要求管理者在进行决策和处理管理问题时除尽可能考虑多种因素之外，还必须留有余地。

比如，在组织机构的设计上，应根据组织环境的变化，管理层次和管理部门的划分上应富有弹性，可随时调整某些部门，决定其取舍，以适应组织环境的变化。

Æ创新原则

所谓创新，就是使组织的业务工作和管理工作都不断地革新、变化。创新不仅是业务领域上的产品、技术(工艺)的创新，也贯穿于现代管理的活动之中。比如，管理学者提出弹性预算法，通用汽车公司率先实行的事业部制结构，日本企业普遍实行的职务轮换法，六七十年代发展起来的参与管理、自主管理法等等。创新是组织活力之源泉，创新关系到组织的兴衰成败。

如果管理人员只限于继续做那些过去已经做过的事情，那么，他的组织充其量也不过是一个墨守成规的组织。这样下去，很有可能衰退，而不仅是停滞不前的问题，在竞争激烈的情况下，尤其是这样。

（四）良好的人格魅力

1.对人格魅力的定义

人格魅力则是指由一个人的信仰、气质、性情、相貌、品行、智能、才学和经验等诸多因素综合体现出来的一种人格凝聚力和感召力。有能力的人，不一定都有人格魅力。缺乏优秀的品格和个性魅力，管理者的能力即便再出色，人们对他的印象也会大打折扣，他的威信和影响力也会受到负面影响。管理者的人格魅力影响着其执政的能力，其影响主要通过领导者运用权力时产生的亲和力、凝聚力、感召力，使被管理者心甘情愿地为实现既定目标努力奋斗而产生的成效体现出来。

2.良好人格魅力的体现

Æ在思想上的体现

具有超前意识，能够被群体员工所认同，公道正派，无私无畏，锐意进取，敢于承担责任，想全体员工之所想，谋单位利益、群体利益。用自己的崇高品质感染团体，能够增强团体的凝聚力。

Æ在能力上的体现

必须是权威、是内行，能够独当一面，甚至是某方面的专家、管理家，不仅能够看病，更能够下药。不仅理论上有造诣，实践操作上更是行家里手，能够指导帮助员工群体，易于使他们产生钦佩与感激，从而心悦诚服地效力自己的岗位。

Æ在行为上的体现

身体力行，以身作则，决不凭空臆造，无端生有。使自己行为对与群体员工来说具有榜样性和崇拜性，用自己扎实过硬的作风信服全体员工，让员工无可挑剔、无可怨言地忠诚于自己的岗位。

Æ在心胸上的体现

心胸坦荡，心胸宽广，以海纳百川的气度厚待全体员工，设身处地地宽恕全体员工的过失、过错，而不是吹毛求疵地横挑鼻子竖挑眼，让产生恐惧心理。而应该是设法放松员工紧张恐惧心理，让他们全身心地投入到工作中去。

Æ在道德上的体现

首先自己思想、行为必须符合道德规范，合乎社会公德，然后善达人意，用坦诚亲切的情感去亲和每个员工，去感染熏陶团体中的每个机制。

（五）超强的行动力

作为企业的“脊梁”，中层管理者要去协助领导者传达指令和完成操作，并指挥基层有目的地选择执行途径、优化工作流程，将高层的领导意图和战略决策更好地贯彻到实际工作中。所以，中层管理者作为企业的中坚和脊梁，其重要性是不容质疑的。他们的作用发挥得好，是高层联系基层的一座挢梁；发挥得不好，是横在高层与基层之间的一堵墙。那么超强执行力具体体现在哪些方面呢？

1.选择明确的执行目标

中层管理者在接受和分解上级的任务时，要在切实根据部门实际，仔细揣摩上级意图，广泛听取群众意见，作好详细的记录基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，加强对各项工作流程的组织、协调、领导、控制，选择正确的执行目标，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查、可点评”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执行者一目了然，知道自己应该做什么，不应该做什么，在清楚“目标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工作。

2.确立可操作的执行时间

讨论决定了的事情，一定要知道什么时候开始做。更重要的是，中层管理者一定要知道什么时候结束该项工作。中层管理者要彻底纠正那种“议而不决，决而不办”的陋习，养成在强调“时间”中把握“完美”、在赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，要善用80%的时间解决重要的事情，用20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。

3.积极参与任务的执行与推进

中层管理者必需要有一种执行的本能，他必须相信，“除非我使这项计划真正转变为效益，否则我就没有必要做这项无意义的工作。”因此，他必须参与到实施战略运营的每一个环节中，亲力亲为地深入基层、参与规划、分析结果、把握成败，只有这样，他才能对企业现状、项目执行、员工状态和企业生存环境进行全面的综合了解，才能从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正、防范和清除。

4.扮演好“导师”的角色

Æ站在团队的最前面，把握一个准确的前进方向，并帮助下属解决问题

在执行过程中，要牢牢地把握好下属的行动方向，使其不致于偏离组织正常运作的轨道，若出现偏差时，对偏差要及时地加以纠正。这就要求中层管理者运用系统思考的方法来看待全局和解决问题。导师随时帮助下属解决问题，对于下属的问题，及时地给予答复和解决。Æ积极向下属提供所需资源

下属在执行过程中，若缺少人力、物力或财力，中层管理者及时调动本部门的资源予以支持配合，以提高执行速度，如果本部门资源不能满足，可寻求外援，如从上级或同事那里请求支持。

5.身先士足、动力无穷

“言传不如身教”，对于一项任务的执行，中层管理者应主动参与。其好处有三个： Æ发挥了榜样作用

下属看见上级身体力行，精神倍受鼓励，会以更积极的姿态投入到执行中。

Æ具有良好的沟通效果

和下属一起工作，拉近了和下属之间的距离，加深了私人感情，执行效果也会有明显提高。Æ产生及时反馈效应

由于中层管理者参与了执行，可从中了解到这其中哪个环节出现了问题、哪个环节执行力不到位、是管理者还是员工的执行力出现了问题等等，为解决问题节约了宝贵时间。

6.明确执行目标，细划层级责任

中层管理者作为企业各项工作的践行者，必须树立“规范组织行为、挖掘组织资源、提升组织绩效”这么一项核心执行理念，将管理层所拥有的责、权、利与战略执行的速度、质量、细节和纪律进行有机协调，明确流程、细化责任、严格考核，并将其有系统的，有层次的逐级分解，以便促使运行中每一项战略的实施都有计划、有目标、有步骤、有措施、有相应预算、有时间进度、有责任部门、有考核结果，并对同样实施某一个战略，所花时间长短，费用使用高低，完成的质量好坏，资源使用的多少，以及对周围环境的影响予以认真评估、充分奖惩。执行过程中“责、权、利”的这种严格量化、深化、细化、序化，不仅是“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”链接力的显现。也是执行过程中充分利用目标层级关系有效实施执行力考核的需要。管理层的责、权、利明确了，其执行力才有了明确的方向，而不再是盲人骑瞎马，走到哪算哪；也只有明确了企业管理层的责、权、利，企业不同的职能部门、不同的员工才能舍身处地的从各自的责、权、利出发切实维护在战略运营过程中的执行力，从而避免在工作中各自为政、推诿扯皮的现象产生，更好地发挥组织与部门、部门与部门、部门与个人，以及战略与执行、目标与现实、知识与技能的聚合作用，促使企业执行力全面落实。

第五篇：文化作文之创写方法(下讲)

文化作文之创写方法（下讲）

第三节：诗词引用法

【温馨点拨】：引用诗词能增强文章的文采，它可以在某一段中点缀一、二，给文章的襟边插上一朵底蕴的小花；也可以根据主题需要，让相关诗句联合成一个诗句的方阵，让诗句成段，强力展示古文化的芬芳；也可以在某种特定情况下，开一个诗句的全民大会，让诗句成篇，倾集团军的力量宣示古诗文在文化领域的主导权和不朽的生命力。

诗词引用法分为两个层次：直接引用诗词文赋是基础层次，化用诗词文赋是高级层次。化用又分为句意化用和意境化用。

一、直接引用

范文：

我心中的诗情

诗，把诗人领向绝境，同时也使诗人获得新生。――题记

古代文人的诗犹如一杯醇香的老酒，要耐心品读才能品出其中的酣醇。

我欣赏李白：‚蓬莱文章建安骨，中间小谢又清发。‛我感慨贺知章的：‚惟有门前镜湖水，春风不改旧时波。‛我无奈张九龄的：‚徒言树桃李，此木岂无明。‛我喜爱孟浩然的：‚荷风送香气，竹露滴清响。‛我赞叹李欣的：‚赌胜马蹄下，由来轻七尺。‛我震撼王昌龄的：‚饮马渡秋水，水寒风似刀。‛我此曲只应天上有，人间能得几回闻。向我谴责张方的：往杜甫的：‚豪家旧宅无人住，空见朱门锁牡丹。‛我敬佩贾岛的：‚二句三年得，一呤双泪流。‛源源不断的古诗像涛涛奔来的黄河水，那般瑰丽又壮志我心，一发而不可收拾。我独自坐在月夜下的窗前，品味着古典的艺术魅力。

现代文人的诗犹如一盏清香的绿茶，需细细感受，才能感到绿茶的清新。

你能体味出‚六根弦架成的桥通向心渊，弹落了多少春花秋月‛中地无奈吗？你能体味出‚一粒千年的老盐，腌咸了爱的花苞‛中的辛酸吗？你能体味出：‚思念在风中弥漫，空气中充盈着湿湿的感动‛中的诗情画意吗？你能体味出：‚雪花尘封天地的季节，爱是一枚单程

邮票‛中的感动吗？你能体味出：‚百花伤尽了春，只有一朵秋‛中的悲伤吗？你能体味出：‚在遗忘的过程中，漂泊的月光经常来我的梦里栖息。‛中的孤寂吗？一句句轻灵的诗句让我体味到了一种语言上的诗意美而又不缺乏哲理，让我在飘香的花园前，感受着现代小诗清新秀丽。

诗的神韵，隽永与温馨都是其它所有文字所不能比拟的。在诗中漫游，我的头脑中思想在蓬勃生长，蘸着月光书写某个凄美动人的故事，笔尖的冲动溅起无数风情！

【温馨感悟】：

诗词佳句是星星

如果说一篇文章是就是一片广阔的天空，那么诗词佳句就是闪烁在天幕上的星星。

他们挑逗的光亮散发着文学的魅力和芬芳。

在一片文字的丛林中，它们象活泼的萤火虫，吸引着阅卷老师的眼睛。

一篇文章也象一片原野，如果没有蓬蓬勃勃充满活力的文字，没有流畅的思维之水，没有一朵朵灿烂的诗词之花，这片原野注定是没有生机和亮点的荒原。

就象没有草，没有水，没有花的戈壁。

读NN篇文章如果是一种任务的话，用李敖大师的话来说，是一种虐待。

受虐待的教师突然发现一种美，并让美换了一身好心情，这是什么效果？

加分呵！

《我心中的诗情》是挂了满天亮晶晶的诗的星星之瀑布了。沿着这条闪烁的光瀑阅读下去，我们感受到灵魂被照彻的舒畅。多准备些天然的星星，让它照亮阅卷老师的眼睛。

二、化用句意法

化用古典诗词或文赋的句子，用现代白话语言表现古代诗词名句意蕴精华，这是底蕴写作的高级思维层次。如：

‚那润万物的小雨，可曾抚淡了锦官城的浓艳？那满皇都的烟柳，牵来了一片撩起闲绪的朦胧。可是那飘逸的太白，为我拉来了九天的银河，三千尺的飞流？把我带到那爱晴柔的树阴下，静看满塘接天莲叶、映日荷花的，可是潇洒的杨万里？更让我醉心啊，乘上落霞，与孤鹜齐飞；泛舟秋水，共长天一色。‛

这只是化用名句意蕴成段。

围绕一个中心，化用众多名篇意蕴和名句意境，化用诗词里的文学情景、文学典故，化用诗文里已经提炼引用过的历史轶事等组合成篇，才是真正读懂中国文化的人。

典型的如《唐诗里的中国》，这是底蕴化用成文的典范，学文者应该熟读成诵。

唐诗里的中国

吴克欣

也许，在我们每个人的心底，都藏着一个小小的唐朝，所以在今天，唐装才重回我们的衣柜，中国结又重系我们的裙衫，唐时的歌曲包上了摇滚的外壳，又一遍遍回响在我们耳畔……爱中国，可以有一千一万种理由，选一个最浪漫的理由来爱她吧--唐诗生于唐朝，唐朝生于中国，中国拥有世界上独一无二的唐诗！爱唐诗，更爱中国。

站在世纪的长河上，你看那牧童的手指，始终不渝地遥指着一个永恒的诗歌盛世――那是歌舞升平的唐朝，是霓裳羽衣的唐朝。

唐朝的月明。不知谁在春江花月夜里，第一个望见了月亮，从此月的千里婵娟，夜夜照亮无寐人的寂寥。月是游子的故乡，床前的明月光永远是思乡的霜露；月是思妇的牵挂，在捣衣声声中，夜夜减清辉。月是孤独人的酒友，徘徊着与举杯者对影成三人。

唐朝的酒烈。引得诗人纷纷举杯销愁，千金换酒，但求一醉。三杯通大道，一斗合自然。人之一生，能向花间醉几回？临风把酒酹江，醉里挑灯看剑。醉卧中人间荣辱皆忘，世态炎凉尽空。今朝的酒正浓，且来烈酒一壶，放浪我豪情万丈。

唐朝的离别苦。灞桥的水涓涓地流，流不断历历柳的影子。木兰轻舟，已理棹催发，离愁做成昨夜的一场秋雨，添得江水流不尽。折尽柳条留不住的，是伊人的脚步；挽断罗衣留不住的，还有岁月的裙袂。一曲离歌，两行泪水，君向潇湘我向秦。都说西出阳关无故人，何地再逢君呵？

唐朝的诗人清高。一壶酒，一把剑，一轮残月。一路狂舞，一路豪饮。舞出一颗盛唐的剑胆，饮出一位诗坛的谪仙。醉卧长安，天子难寻，不是粉饰，不为虚名。喜笑悲歌气傲然，九万里风鹏正举。沧海一声笑，散(sǎn)发弄扁舟，踏遍故国河山，一生哪肯摧眉折腰！

唐朝的红颜多薄命。在刀刃上广舒长袖轻歌曼舞，云鬓花颜，泪光潋滟。都羡一骑红尘妃子笑，谁怜马嵬(wéi)坡下一抹黄土掩风流。情不可依，色不可恃。一世百媚千娇，不知谁舍谁收。长生殿里，悠悠生死别，此恨绵绵。

万卷古今消永昼，一窗昏晓送流年。三百篇诗句在千年的落花风里尘埃落定。沏一杯菊花茶，捧一卷《唐诗三百首》，听一听巴山夜雨的倾诉、子夜琵琶的宫商角羽，窗外有风透过湘帘，蓦然间忘了今夕何夕。

唐装在身，祖国在心中。

【温馨感悟】：

化用是一种智慧的创造

无论你是否承认，别人的东西终究不好意思原样抄袭。

它在证明你博闻强识的同时，也证明着你的愚笨。

如果把别人的智慧与自己的智慧撞击，变着套路引用别人的牙慧，一定会让人称赞不已。

化用就是一种博取他人称赞的办法。

它至少证明你不仅背得，而且懂得。

《唐诗里的中国》所表现的浑厚的积淀与运用的才智，令人感叹智慧的伟大与无穷。

化用充满着创造的才情，是对他人智慧再次镀金后散发的美丽。

把诗词的矿石扔进自己思维的熔炉，锻烧后流出来的是智慧的金子。化用其实就是将一颗草变成春天的过程。

三、化用意境法

意境是所写之“境”与所达之“意”的水乳交融。化用意境，是站在透彻文章思想与艺术表达的基础上，结合自己的独特领悟，智慧地选择角度进行新的演绎与扩张。是对原有意境的着色与补充。

我们先直观地感受一下吧。

水晶绝句——《题西林壁》

鄱湖一苇

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。――苏轼

西林寺的墙壁，因为你的一首水晶般的绝句，成就了不朽！

思想者说，这不是诗，是一个哲理：解说整体与局部、宏观与微观、分析与综合的微言大义有了一个经典的范例。

美学家说，这不是诗，是一个命题：距离会产生美。不是吗？只顾采撷枫林中一片落叶的人，视线就不能与满山的秋色对接。

社会学家说，这不是诗，是一个关于婚姻的比喻。不是吗？为什么厮守数十年的夫妇仍然白首如新，而相隔千里的恋人却能心有灵犀？

佛门中人说，这不是诗，是一个偈子。不是吗？芸芸众生参不透人世的喜怒哀乐祸福无常，不就是太执着于尘世的功名利禄？

你一生身不由已地被卷入宦海**之中，却又为何总能如闲云如野鹤般的洒脱飘逸？因为你一直为自己的心灵保留了一片蓝蓝的天空。

于是，掠过天空的雁鹤就拥有了一份鸟瞰大地的权利。――选自《宋人诗词写意系列》

【温馨感悟】：

鉴赏的上级是化用

《题西林壁》是水晶做的绝句还是钻石，不是很重要，虽然我个人认为钻石更能展示原诗主题的多角度审视事物的哲理性。但似乎水晶更美，更晶莹，更有诗意。

文章从思想者、美学家、社会学家、佛门中人四个角度演绎原诗的哲学主题，让读诗朦胧者豁然开悟。

这是以原诗之意蕴主旨为纲，以个人领悟为线，以新的角度和联想为面积织出的新意境，是对原有诗歌的扩张和重新诠释。

苏轼因为能够从不同角度看待生命中的荣辱得失，“为自己的心灵保留了一片蓝蓝的天空”。

如果每个人都这样宽容洒脱的看待生命，那么谁都会“拥有了一份鸟瞰大地的权利”。

看，诗的主题竟如果亲切地显露庐山真面目。但要化用意境必须在鉴赏的基础上进行，没有鉴赏就没有化用。

第四节、故事新编法

想象新编法，简言之就是把一则既有的故事进行重新加工，使之改变情节，赋予新的意义，呈现新的特点。江苏省阅卷组组长曾说过：“《赤兔之死》、《刘备访友》、《新西游记》诸篇，皆以极大的机智、全新的视角、挥洒自如的笔墨，把名著的‘峰峦’打碎了‘重组’，再塑造出一座天然浑成，气象全新的‘山岳’„„你一经细读，便油然生出赞美之情。” 例文：

只缘身在此山中

自从

伊拉克被美英联军占领以后，全世界都很震惊，住在天庭的各位古代名上也不闲着，频频召开座谈会。这不，今天又由孔子主持了一个讨论会。讨论的话题是：秦始皇建立的秦帝国为什么会灭亡。

话题一提出，坐在首席的贾谊就坐不住了，十分激动又十分自信地说：‚秦亡之根本，陈涉造反也。孰不知陈涉斩木为兵。揭竿为旗，大下云集响应，赢粮而景从，于是山东诸国遂并起而亡秦族矣。由此观之，秦亡，因此子反也。‛

‚太傅此言差矣。‛下首的杜牧胸有成竹地说，‚吾读遍史诗，得到秦亡的灭因。岂不闻秦爱纷奢，然士人亦念其家，而秦取之尽锱铢，用之如泥沙。于是建阿房，修皇陵，致使天下之人不敢言而敢怨。才导致戌卒叫，函谷举，楚人一炬，可怜焦土的结局。吾之观比您深思数层，服否?‛

‚慢来!‛未等不服气的贾谊答语，文学大师苏洵厉声喝住，然后拍着胸脯说，‚公之言也未必就对。六国破灭之时，非兵不利，战不善，弊在略秦也。略秦而力亏，破灭之道也，因此有人说：不赂者以略者丧。故曰：弊在略秦。由此观之，秦在五国并存之时就懂得如何行贿、收贿。到秦统一宇内，平定八方以后，有赵高这等行贿高手，又有李斯这等收贿的高官，秦能至万世么?几千年以后的凡人陈希同，王宝森，王怀忠诸子，不也因为‘贿赂’二字而败吗?所以我认为‘贿赂’是秦灭之因。‛

‚非也，非也。‛魏征轻轻摇着头说：‚吾坚信，秦亡之因是因始皇未得吾鉴太宗十思疏。若始皇得此疏，必不会受小人蒙蔽，则会选能而任之，择善而从之，则秦国上下必会智者尽其谋，勇者竭其力，仁者播其惠，信者孝其忠，则天下就可垂拱而治，又岂能亡乎!呜呼!秦亡，因无治世能臣也。‛(他很自信地说)

亚圣孟子问：‚公乘过时间机器乎？‛魏征一愕，‚没有‛。孟子于是微闭双目，成竹在胸地说：‚吾乘时间机器到秦帝国游了一回，看见狗豕贪人食而不知检，途有饿殍而不知发，秦贵族视之竟说，非我也，岁也。呜呼，秦国方统—四海，平定八方，未固根本。暴政施行，天皆怨，才至于亡，勿施仁政之国必灭也……‛

‚子勿多言!‛西楚霸王项羽怒目而立，‚‘胜者王，败者寇’，自然之理也，何来这么多言论。‛

诸公混乱，怨怒，场面混乱。

‚静一静!静一静!‛孔子发言了，‚诸公岂不闻苏轼有诗曰：‘横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。’诸公之言都是有理有据的，但大家又都太自信，只站在一个位臵看问题，因此，对问题认识得不够全面，我希望大家在相信自己的同时，也听取一下别人的意见，择其善者而从之，其不善者而改之。那样，我们才能够提高自己，使我们立于不败之地。好了，会议到此为止，下回再议，望诸公都有所提高。散会!‛

【温馨感悟】：

抄一盘名人的大杂碎

泡椒抄鸡杂、鸭杂是民俗名菜。

很好吃。

抄一盘名人杂碎很有味，绝对不易偏题。

这种形式很勇敢，古代人物不分年代先后，齐集一堂，共同讨论对事物的认识，完全乱了套。高考作文这类写法不少。

但让人很刺激，很新鲜。

这类文章要把握好历史人物原来的个性特点，甚至语言特点，读起来亲切自然，有认同感。

本文其实相当于一次辩论，或是一篇议论，但采用这种新的形式，大大增强了表达效果。

如果是王老

八、阿

三、瘪三们进行的讨论，那肯定是没有洗净的内脏，吃了会呕吐。

名人是底蕴文章的基础，没有这些义演角色，就没有作文的精彩。