第一篇：演讲前的准备课后测试
课后测试
单选题
1.演讲的核心目的不包括： √
A 使人同
B 令人信 C 动人情 D 促人行
正确答案： A
2.关于听众“三三三”法则，下列表述不正确的是： √ A 三分之一的人比较认同
B 三分之二的人不认同或中立
C 三分之二的人认同 D 三分之一的人一般认同
正确答案： B
3.下列选项中，对“动人情”的表述最准确的是： √ A 改变听众的性情
B 让听众拥有愉悦的心情
C 用情感打动听众 D 调动听众的情绪
正确答案： D
4.面对政府机关做演讲时，演讲者应采用的表达方式是：A 激情
B 严谨
C 稳重
D 夸张
正确答案： C
5.快节奏、富有激情的演讲方式更适合的听众是： √ A 老年人 B 年轻人 C 政府工作者
D 技术工作者
正确答案： B
√
第二篇：演讲前准备
演讲前准备
戴尔·卡耐基在总结成功的演讲经验时说过：“一切成功的演讲，都是来自于充分的准备。”用我的话讲就是：“没有准备，就是准备失败；什么是最好的准备？就是时刻准备着！”演讲就像是攀登一座高山，重点不是这座山的高度，重要的是，该怎么准备，我们才能攻上巅峰呢？
一、选择自己认同的题目
一般来说，一篇演讲只有一个主题，必须围绕这个主题展开阐述主题要求鲜明、正确、新颖、深刻。鲜明，是指主题要贯穿于全篇，能够给听众留下深刻的印象，引起强烈的反响；演讲的组织者是你了解听众的主要信息来源，要明确的知道听众关心的是什么？自己想告诉听众什么?在开始演讲的准备工作之前，先要确定演讲的目的，当然选择题目时，一定要跟自己的理念相吻合。如果强迫自己去谈一个没有感觉，甚至是持负面评价的题目，“硬搬”一些理由和资料，这样的演讲连自己都无法说服，更不要说去说服其他人了。尽量多了解听众的有关情况，弄清了听众的情况后，组织你的发言。以便诱发听众作出最好的反应。确保听众在离开会场时感到确有收益重心放在听众身上。当你站在讲台上，就要时时提醒自己，我的演讲是否会让听众有满载而归的感觉呢？
我们认为，选题的基本原则应当是：1.体现时代精神，历史潮流。2适合听众要求，内容有的放矢。3切合自己的身份，不妨“驾轻就熟”。4党章演讲场合，考虑预定时间
二、材料准备
获取演讲材料的途径很多，概括起来，主要有两方面：
1、获取直接材料，所谓直接材料，是指演讲者自己的经验和思想：这就要求我们平时做有心人，“家事、国事、天下事、事事关心”，广泛地阅读、收集、积累材料，上下、古今、中外的人文科学、自然科学都要学习，同时加强自我的思想、道德、情感等各方面的修养，处处留神观察，认真体验，便能获得许多材料;
2、获取间接材料。
所谓间接材料，主要指从书籍、报刊、文献中所得的材料。多收集历史资料，对那些重要的历史事件、人物的有关情况要熟记，并分门别类地进行整理；多收集现实资料，对当今国内外发生的重大的政治、经济、文化、科技等各个领域的事件、人物的有关情况要了如指掌，进行思考；
收集的材料可以记纲要、大意，也可摘录；一般记在笔记本上或卡片上，使用灵活。不管是获取直接还是获取间接材料，都要做到广泛采撷，精于筛选，等于归档整理，使之条理化、系统化。这里告别要引起注意的是关于利用收集的材料进行归纳、研究、分析，发掘出新意，提出自己的观点和见解。收集材料要注意以下原则：
1）收集材料要定向，防止盲目性和随意性。我们必须把握方向，有计划、有针对性的收集。
2）材料要充分。演讲要求大量地，详尽地收集和占有材料，既要纵向了解事物发生，发展的经过，又要横向了解事物各方面的联系；不仅了解事物的正面材料，而且还要了解事物的反面材料，以便多方位、多角度进行分析、比较，这样可以避免认识上的主观性和片面性。越充分，思路就越开阔，论据就越充分，就越能正确有力地阐明观点，产生令人信服的力量。特别是学术演讲和法庭演讲，更要求论据充足，旁证博引。材料不足往往难以言之成理，很难达到预定的目标。
（3）材料要真实就是指材料的客观性。即所选材料是客观世界确实存在的、符合历史实际上。只有真实的材料才最有说服力，才最有利于人们形成坚定的信念。任意臆造和虚构材料，势必与事实发生撞击，势必被揭穿。为了保证材料的准确性和可靠性，必须交代材料的出处。
三、编列演讲提纲，是演讲前的重要准备工作。
所谓编列演讲提纲，就是我们常说的写作或演讲之前的“搭架子”。它是用提要或图表的方式，列举出一篇演讲的观点，材料以及观点和材料的组合与安排方式等。一般来说，演讲提纲中要列举如下内容：（1）演讲的标题。如有副题和插题，均应分别列举出来。（2）演讲的论点。演讲的中心论点必须明确清晰地列出中心论点所包含的分论点，以及分论点下属的澌上论点，也应用简洁的语言逐层列出，应根据事理的内在逻辑关系依次排列。（3）演讲的材料依据。阐明主旨材料的事实材料，也应用简明的语言或恰当的符号在相应的部位列出。事实材料主要指例证、数据等；事理材料包括科学原理、科学定律、文件精神、法律条文、名言警句等。这些事实依据和理论依据能使演讲持之有故，言之成理，具有说服力和感染力。因此，必须逐一列出，不可忽视，以免遗漏。（4）演讲的整体结构。演讲提纲的编列要依据演讲的内在逻辑体现出演讲内容的先后次序。例如，如何开头，如何结尾，重点内容如何突出，如何过渡，结构层次如何安排等。
事实上，演讲提纲就像事先构筑的语流渠道，决定着演讲语流的走向。有些演讲提纲编列之后，就可进行演讲。依纲发挥，常常能收到很好的效果。但为了谨慎起见，使演讲更趋圆满，常常需要在提纲的基础上写出详尽的演讲稿。可是用什么样的语句表达和如何恰当地安排材料。这就是促使演讲者必须全面分析有关问题，从而有利于思维的条理化和科学化，有利于培养和提高演讲者的观察能力、分析能力和解决问题的能力。
四、预讲练习
1、熟记演讲稿录下你的“即兴”演讲
回放你的录音带，找出重复使用的词，如“啊”或“呃”等。反复修改演讲内容，一边讲，一边改；手、口、耳并用，用嘴讲，可以使句子简洁、顺口、有韵味，符合口语特点；用手写，可以去掉口语中罗嗦、重复等毛病，使之精炼、准确，达到文学化的要求；直到满意。
2、掌握及控制好时间
在演练时必须计算出演讲所需要的时间，再看看它是否过长或过短。大部分演练的时间
3、找一个听众来练习演讲
询问一两个有见解的人，请他们提出建设性的批评，而不仅仅是表扬。他们明白你演讲的内容吗？你讲的内容有连贯性和逻辑性吗？他们认为你讲的速度是快还是慢？然后根据他们的意见来进一步修改演讲的内容。做上述准备你可能觉得很麻烦，是的，每个成功的演讲人都是这么走过来的。时刻注意收集素材，时刻在生活中练习，时刻准备发言。只有这样，才能确保演讲取得更好的效果。
五 精神准备
要搞好演讲，除了要作好充分的材料准备外，还要有充分的临场观察准备、精神准备。
所谓的临场观察准备：演讲者要尽快观察、熟悉演讲现场，及时收集捕捉现场的所见所闻，包括现场环境（时间、地点、场景布置）、演讲时使用的设备、听众、其他演讲者的演讲等，增加演讲的即兴因素。
精神素质准备：既然是有感而发，就要有稳定的情绪，有十足的信心，有必胜的信念，这样才能保证思路通畅，言之有物，情绪饱满，镇定从容。
演讲时使用你觉得自在的方法。这有助于你控制面对听众时的紧张情绪。减轻你的担忧常见的担忧 实用的解决方法过于紧张你无法放松，脑子里一片空白。对着镜子试讲。可能的话，在实际演讲会场进行试讲。确保你一直可以清楚地看到你的笔记。深吸一口气，并保持微笑。听众感到厌倦听众不感兴趣，坐立不安，交头接耳。确保你所讲的内容切题，不然就砍掉。要有激情。要抑扬顿挫，并和听众保持目光接触。听众有对立情绪听众带着挑衅的口气向你提出责问。保持礼貌得体。如果听众中有人对你所讨论的问题有专业知识，就请他们发表意见。可以请听众来回答某些较难的问题。
第三篇：商业银行营销准备课后测试
商业银行营销准备课后测试
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题
1.定量调研一般采用的方法是： √ A B C D 小组座谈会
深度访谈法
专家意见法
抽样调查法
正确答案： D
2.目前调查业中广泛采用的方式是： √ A B C D 问卷调查
专家访谈
电话专谈
随机访问
正确答案： A
3.市场细分的理论基础是： √ A B C D 使银行的营销更具有针对性
客户需求既有差异性又有相似性
有利于银行集中优势力量抢占蓝海
提升银行的核心竞争力和形象
正确答案： B
4.商业银行选择目标市场的标准通常不包括： √ A B C 盈利机会
市场机会
内部机会 D
外部机会
正确答案： D
5.下列不属于商业银行市场定位的是： √ A B C D 形象定位
战略定位
国际定位
客户定位
正确答案： C
6.赋予老产品以新的特点，或是延伸、完善金融产品的功能，以满足客户的新需求的是： √ A B C D 发明型新产品
改进型新产品
模仿型新产品
组合型新产品
正确答案： B
7.银行组合产品的第二步是： √ A B C D 包装
设计
营销
灌输理念并推销潜在产品
正确答案： A
8.客户日需求量大、适用广、客户又能及时方便地购买金融产品时，银行可以采用哪种策略： √ A B C 普遍性营销渠道策略
选择性营销渠道策略
专营性营销渠道策略 D
复式营销渠道策略
正确答案： A
9.与单一渠道相比，复式营销渠道的缺点是： √ A B C D 不能有效地扩大市场面
不利于增强竞争力
增加了管理和控制的难度，也容易造成市场混乱
目前很少银行在用
正确答案： C
10.关于设立目标，下列说法正确的是： √ A B C D 目标要远大
目标所用的词语一定要正面
先设定大目标、长期目标，再设定小目标、短期目标
目标要有挑战性，越高越有动力
正确答案： B 判断题
11.调研报告一般包括调研目的、调研方法、调研结果及资料分析、对策建议和附录等内容。√
正确
错误
正确答案： 正确
12.遇到产品和服务的融资业务，√ 即消费融资业务，提供产品和服务的终端个体用户往往对其采取主动。正确
错误
正确答案： 错误
13.效仿竞争对手的新产品是银行新产品的重要组成部分。√
正确 错误
正确答案： 正确
14.客户的口碑式宣传，比银行自己做广告效果要好得多。√
正确
错误
正确答案： 正确
15.人员促销是一种适用于一定时期、一定条件下的短期特殊推销方法。√
正确
错误
正确答案： 错误
第四篇：商业银行营销准备课后测试[推荐]
1.定量调研一般采用的方法是： √ A
B
C
D
小组座谈会深度访谈法专家意见法抽样调查法
正确答案： D
2.目前调查业中广泛采用的方式是： √ A
B
C
D
问卷调查专家访谈电话专谈随机访问
正确答案： A
3.市场细分的理论基础是： ×
A
B
C
D
使银行的营销更具有针对性客户需求既有差异性又有相似性有利于银行集中优势力量抢占蓝海提升银行的核心竞争力和形象 正确答案： B
4.商业银行选择目标市场的标准通常不包括： √ A
B
C
D
盈利机会市场机会内部机会外部机会
正确答案： D
下列不属于商业银行市场定位的是：√A
B
C
D
形象定位战略定位国际定位客户定位
正确答案： C
6.赋予老产品以新的特点，或是延伸、完善金融产品的功能，以满足客户的新需求的是： √ A
B
C
D
发明型新产品改进型新产品模仿型新产品组合型新产品
正确答案： B
7.银行组合产品的第二步是： √
A
B
C
D
包装设计营销灌输理念并推销潜在产品
正确答案： A
8.客户日需求量大、适用广、客户又能及时方便地购买金融产品时，银行可以采用哪种策略： √ A
B
C
D
普遍性营销渠道策略选择性营销渠道策略专营性营销渠道策略复式营销渠道策略
正确答案： A
与单一渠道相比，复式营销渠道的缺点是：√A
B
C
D
不能有效地扩大市场面不利于增强竞争力增加了管理和控制的难度，也容易造成市场混乱目前很少银行在用
正确答案： C
10.关于设立目标，下列说法正确的是： ×
A
B
C
D
目标要远大目标所用的词语一定要正面先设定大目标、长期目标，再设定小目标、短期目标目标要有挑战性，越高越有动力
正确答案： B
判断题
11.调研报告一般包括调研目的、调研方法、调研结果及资料分析、对策建议和附录等内容。×
正确
错误
正确答案： 正确
12.遇到产品和服务的融资业务，×
即消费融资业务，提供产品和服务的终端个体用户往往对其采取主动。
正确
错误
正确答案： 错误
13.效仿竞争对手的新产品是银行新产品的重要组成部分。√
正确
错误
正确答案： 正确
客户的口碑式宣传，比银行自己做广告效果要好得多。√
正确
错误
正确答案： 正确
15.人员促销是一种适用于一定时期、一定条件下的短期特殊推销方法。×
正确
错误
正确答案： 错误
第五篇：演讲与答辩前的准备
比起笔试前的准备，演讲与答辩前的准备要复杂的多，具体的多。笔试前需要知识储备，而面试前就不同了，“硬件”型的准备，如问题准备、演讲辞准备；“软件”型的准备，如形象、心理、情绪的准备，甚至您还得想方设法了解考官、考场、考题等情况，为顺利通过演讲与答辩的难关，需要做多方面的准备。
在接到面试演讲通知后，不同的人会有不同的心理反应。正确的应试心理应当是热情、积极的响应，自信、平静的对待，并坚信经过自己的努力一定会赢得竞争的胜利。你内心有这样一种感觉：一个难得的机会正向你一步步靠近，你终于有了一个机会充分展现你的才华，用自己的知识和能力把握自己的命运，这也许是你几年来的梦想的一件大事、好事。但是，在兴奋激动之余，你还要冷静的审视自己，考虑怎样才能发挥出自己的优势，弥补自己的不足，并为此做一些细致耐心的努力。最后，你应当以一种平静的心态来迎接激烈的挑战，因为你毕竟还是你自己，你不可能在短时间内超凡入圣，脱胎换骨。只要自己尽了心、尽了力，就不要为自己不能把握的事而追悔莫及。
树立强烈的自信心是争取面试演讲成功的必备条件
演讲答辩者要树立强烈的自信心。自信心是争取胜利的必备条件和有利保证，因为有强烈的自信心，就回哟扑顽强的意志和饱满的精神，就会有志在必得的姿态。当然，不应该狂妄自大，有“非我莫属”的心态，但要有竞争取胜的信心，只有这样，演讲答辩才会有力量，才有可能取得成功。
珍惜已有的成功，破釜沉舟、孤注一掷、再上一层楼，这是自信心的基础胜利永远属于勇于追求的人，既然自己已经付出了，为什么不敢去收获呢？有缺点和不足并不可怕，因为它很正常，虽然你感觉自己不会什么，但你可以继续学习和锻炼；要知道，你已经是一个取得阶段性胜利的成功者了，别人的演讲答辩水平不见得比你强！有些缺乏自信心的人对演讲答辩很头疼，甚至产生畏惧的心态，担心评委出难题、怪题、偏题，害怕自己演讲不成功，答辩场上出了丑，最后落了一个失败者的名声，自己为自己的心理加负担，没有树立起必胜的信心，这是不可取的。还有的朋友觉得面试演讲无所谓，他们有一个很好的心理优势，能以平静镇静的态度去表现自己，但这种无所谓的心态往往会转化成一种消极的行为，不去做积极的心理准备和其他努力，如果这样，最后的成功将离他而去。
树立必胜的信心，是获得演讲成功的一个必备条件，追求最佳心态，还必须在思想上准备两个意识。
首先要淡化失败。演讲者对于失败，首先在思想上应注意淡化，淡化到什么程度呢？奋力争取成功，也要准备失败，对成功不惊喜，对失败不沮丧。如果在演讲答辩中有这样的心态，那么就会应付各种局面，即使在演讲中遇到了意想不到的情况，也会情绪稳定，泰然处之。如果只想到成功，没有想到失败，那么演讲中一旦遇到意外情况，就会惊慌失措，情绪沮丧。
其次要心情愉快。愉快的精神状态，能够充分反映出人的精神风貌。所以作为面试演讲者来说，从场前就应保持愉快的精神状态，到了演讲时，面部表情就会和谐自然，语言也会显得得体流畅。反之，就会给人一种低沉，缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种状态不佳的印象。由此可见，面试者在演讲答辩前一定要注意酝酿一种愉快的精神状态，给人一种“人逢喜事精神爽”的感觉。
面试过程中的演讲与答辩，是应试者全面地、充分地表现自己综合实力、个性特点、独特优势的机会，虽然可能只是短短几十分钟，但关系到你整个竞争的饿失败，需要你以最佳心态，认真对待，努力追求。
酝酿最佳情绪是争取演讲成功的重要因素
每一个第一次参加面试演讲的人，可能在面试开始前总是有点紧张，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，这是非常正常的反应。试想，在人生的重要关口，有几个人能泰然处之？这时不要强迫自己平静下来，因为这样做往往适得其反。经验表明，适度紧张有利于集中精力活跃思维，并不是坏事。因此，面试前最好是顺其自然，因为决定成败的因素并不是自己把握的。
“保持良好的情绪，就是成功了一半。”这话一点也不夸张，特别是那些情绪气质的人更是如此。有了自信心的准备，还须酝酿一个良好的心态和情绪。情绪影响思维，情绪决定行为，因而情绪也就决定了结果，同样一件事，心态不同，结果也就不同。
演讲答辩所面对的是主考官或主持人，有时甚至还可能有本单位的同事、领导或者很多的群众参加。因此，演讲者在面试前必须做好面对“众人”的心理准备。酝酿最佳的情绪，才能做好演讲与答辩，如果缺乏心理准备，情绪不佳，就有可能翻身落马。例如，一位应试者参加县长后备干部职位竞争，由于心理准备不足，当抽到一道自己不熟悉的演讲题时，顿时情绪低落，全身发颤，惊慌失措，一句话也说不出来。由于他缺乏心理准备，因而在竞争中失败了。从此可知，做好充分的心理准备，酝酿最佳的情绪是成功地完成面试演讲答辩的一个十分重要的因素。第一，演讲答辩者必须有足够的勇气面对挑战，有足够的毅力面对挫折。竞争是一种优胜劣汰的现实，因此竞争又是一种极具风险性的挑战行为。
因而，首先演讲答辩者要有勇气参加挑战；另外，既然是竞争，就有胜、百两种可能。所以，演讲答辩者必须想到有可能取胜，也有可能落伍。如果有了这种心理，就有可能坦坦荡荡地去说、去辩，就没有心理压力和负担。这样真还就有可能在突然发生的情况面前处之泰然，而不至于心理失控，惊慌失措。第二，演讲答辩者必须保持自己的人格尊严。人格尊严是做人起码要求，如果没有人格尊严，就容易产生自卑，面对位高权重的考官或主持人就会自惭形秽，从而影响效果。另外，如果没有人格尊严，就有可能在考官或主持人面前刻意逢迎，单纯地看考官的脸色、好恶行事，从而丧失自己的主见，你想，哪个评委会把票投给这样的人呢？第三，演讲答辩者要培养自己的竞争意识。现在的社会主义市场经济体制，竞争将越来越激烈，求职需要面试，上岗要求演讲，竟职要求答辩，那一个环节都是明争暗斗。因此，演讲答辩者每参加一次面试，实际上就是参加一次激烈的竞争，所以，应试者在演讲与答辩前必须做好充分的思想准备，敢于竞争、善于竞争、不怕失败
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