《点燃学习的激情》励志演讲（5篇范文）

第一篇：《点燃学习的激情》励志演讲

<点燃学习的激情>励志演讲会

演讲目的:

1、帮助学生提升自我期望，找到超越自己的勇气。

2、将生命中发生的一切转化为学习和奋斗的动力。

3、掌握高效学习的技巧和习惯。

4、让学生看到学校、老师和父母对他们的关心和爱护，增强感恩意识。

5、缓解学习压力，明确中学三年的奋斗目标。

演讲方式：

演讲现场充满快乐和激情，让学生在欢笑中体悟人生

演讲中，专家将不断和学生进行互动，演讲结束将安排目标视觉化的训练，将气氛推向高潮！

演讲提纲：

一切都是最好的安排：

在我们生命中会发生很多我们不想面对的事情：灾难、失败、挫折和痛苦，但这一切是帮助我们走向成熟和成功不可或缺的条件。很多人会因为暂时落后别人而自暴自弃，也有人因为自己长相一般、家庭贫穷而失去信心，还有人因为一次偶然的失败失去和超越自己的勇气： 我们认为：

1、成功就是做最优秀的自己，我们需要超越和战胜的不是别人，而是昨天的自己

2、生命中的挫折是一种预警机制，促使我们学会反省和思考！

3、任何事情都有两面性，成功者学会发现事物的有利面 学会放弃：

生命是公平的，当你想得到一样东西的时候，必须要放弃另一样东西！中学生奋斗的道路上，很多富有诱惑力的东西阻挡了他们前进的步伐：手机、网络游戏、短信、早恋和追星现象！

专家将结合自己的亲身经历，并以幽默和富有哲理的故事，让学生作出改变自己的决定！

学会感恩：

1、谁在和你过不去：当我们走在大街上的时候，没有人会在乎你的存在，很多人只关心一个问题：你口袋的钱什么时候跑进我的口袋，只有老师、同学和父母才会真正关心我们，他们来管我们的目的只有一个：希望你成功、希望你快乐！所以，经常与自己“过不去的人”都是我们最需要珍惜的人！

2、矛盾是如何产生的：没有关系就没有矛盾，有矛盾是你们之间有着密切的关系！

3、如何赢得老师的帮助，学会鼓励和感激自己的老师！

4、感谢挫折和生活中的对手！

高效学习的技巧和习惯：

1、学会停下来，大多数人将忙碌当成自我安慰的借口，他们害怕停下来！

2、积极的思考：将“为什么”改成“如何”

3、养成主动学习的习惯：预习的目标和技巧

4、养成整理错题的习惯：学习和考试的目的只有一个：查漏补缺

5、成为考试高手：时间管理、高考的正确定义，考试能力是可以训练成功的

压力是成功者必须付出的代价： 压力的来源：家庭和同学的竞争 缓解压力的三个技巧：

1、运动：因为人是一种动物

2、发泄：我们需要每天清理精神垃圾

3、做计划：你需要知道未来可能发生什么事情

目标视觉化训练：

成功就是目标，其他都是附加条件！大多数的目标都不够明确和量化

我们将在现场进行目标视觉化的训练，让学生看到目标的力量！

全体师生宣誓：共同作出改变自己的决定！将气氛推向最高潮！

第二篇：励志激情演讲

亲爱的孩子们，大家下午好！

很高兴能有机会和你们坐在一起交流，看到你们朝气蓬勃、意气风发的样子，我才意识到，我是曾经年轻过。年轻真好！可以心存高远，意守平常，终成千里。也可以规划自己“会当凌绝顶，一览众山小”的快意人生。

孩子们，青春是美好的，又是终生难忘的。谁的青春不飞扬？谁的青春不迷茫？因为迷茫，所以彷徨。如果一直彷徨，必成硬伤！世界首富比尔盖茨曾经说过，上帝对每个人都很公平，因为他给每个人每天都是24小时，只是你将这24小时用来做了什么。记住，时间花在哪儿，成果就在那儿。伟大领袖毛泽东曾经说过：一万年太久，只争朝夕。何等的惜时如金！青春，一旦注入了激情，它就有了活力，因为激情是一种积极的态度，是一种敢于攻坚克难的精神，有了它，就有了创造。

中国经济飞速发展，社会日新月异，如今 国家对人才是多么的渴望！中国富豪榜风云人物腾讯马化腾，阿里巴巴董事局主席马云，长江和记实业有限公司主席李嘉诚，恒大集团董事长许家印等等，他们无不是靠着青春的激情和飞扬走到今天，缔造了自己的商业帝国至今仍奋斗不息。有句话夸张他们的能耐，他们集中起来打个喷嚏，中国经济会感冒三天。他们能取得如此辉煌的成就，源于青春的激情和永不停歇的努力。李嘉诚经常用岳飞的一句话来告诫自己：三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切。2015年马云放言：银行不改变自己，我就改变银行。当时很多银行觉得马云疯了，结果马云真疯了。2016年马云的支付宝和余额宝把各大银行弄得风声鹤唳。为什么他们能有如此能耐？这都源于他们的睿智，并且还拥有一批智慧型团队。他们在渴望人才的同时也把人分成四类：人渣、人员、人才、人物。所以，我希望在座的孩子们都能成为国之栋梁。

天地苍苍，乾坤茫茫，中国少年顶天立地当自强。孩子们，现在你们已经进入高中学习生活，这个阶段的学习在你们的一生中是最重要的。因为你们是奔着高考而去的，高考，就是一个筛子，它会无情地筛掉学习没有目标，或者说有目标但不坚持努力的学生。孩子们，我们的过去并不重要，但我们一定要学会跟跑、并跑、甚至领跑。当然，要做到这些，必须多一份紧张和忙碌。正因为现在的你多了这份紧张和忙碌，所以未来的你，才会有更加的淡定和从容。同学们，学习上永远没有白吃的苦，白流的汗。我用一句话来结束我的讲话吧，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。最后祝孩子们顽强学习，快乐成长！

鞠海辉

2018.3.17

第三篇：点燃激情,圆梦高考励志演讲稿

点燃激情 圆梦高考

------谢小平镇原中学励志演讲稿 尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家下午好！

很高兴能有机会在这里给大家演讲。今天，我要和同学们分享三句话，第一句是我有必定成功的习惯；第二句是我为实现人生的目标而努力；第三句是我要像树一样地活着。今天天气晴朗，气温适宜，我愿意和大家一起度过今天下午这段美好的时光，同学们，你们愿意吗?愿意的话能不能再次掌声鼓励一下我？谢谢！谢谢！感谢同学们热烈的掌声给予我的鼓励。

因为常怀一颗感恩的心，感谢所有关心我关注我的人，所以我姓谢，谢谢的谢。大家看我------个头矮小，相貌平平，所以我叫小平。虽然我叫谢小平，可我却一直梦想着能像邓小平一样做伟大的事。对于这一点，我很自信。因为我有梦想，我的梦想就是成为一名优秀的演说家，到全国各地巡回演讲，传递我的热情，散射我的激情，让迷茫者自信，让自卑者自强。在追逐梦想的道路上，我已经开始行动。今天给你们演讲，是我个人的第13场专场演讲。哪同学们，你们呢？你们有梦想吗？你们的追梦行动开始了没有？你们能像谢小平一样为实了现自己的梦想而充满自信的努力吗？

怎样才能走上成功的道路呢？我想首先你得有好习惯。说到习惯，我们耳熟能详，从小学到高中，父母老师说过多少我们要养成的习惯。比如小时候，父母说要养成饭前洗手的习惯；有好东西与人分享的习惯；使用了物品要放回原处的习惯等等。渐渐长大，我们被告知，学习上要养成提前预习的习惯；课后及时复习的习惯；课堂上专心致志聚精会神的习惯，要有整理错题的习惯„„可以说习惯贯穿在我们学习、生活和做人的每一个方面。成功的因素很多，但习惯是其中很重要的一个。

一位年轻的妈妈带着三岁的宝贝儿子在超市购物。孩子说：“妈妈，我要尿尿！”超市不少顾客投来了目光，妈妈觉得儿子的话很不雅观，就对他说：“宝贝，以后你想尿尿了就对妈妈说，我 想唱歌。”儿子很乖巧也很听话，就记住了。从此以后只要尿尿就大喊，“妈妈，妈妈，我要唱歌。”妈妈就会帮他上厕所。后来有一天妈妈出差，爸爸也不在，只好把孩子送到郊外的姥姥家。姥姥白天有农活，很辛苦，晚上睡得很早。睡下不久，这小孩子想尿尿了，就对姥姥说：“姥姥，我想唱歌。”姥姥听了很惊讶，这孩子怎么夜里要唱歌，就说：“好孩子，睡觉吧，明天再唱。”孩子很听话，躺下了。可是过了一会儿，他又说：“姥姥，我很想唱歌。”姥姥很生气，说：“唱什么歌，赶紧睡觉.”孩子又躺下了。可是他忍不住啊，不一会儿又说：“姥姥，我一定要唱歌，我实在憋不住了。”姥姥很无奈，就说：“唉，我的小祖宗啊，那你就在我的耳朵边悄悄地唱吧！”结果我们不说，单是妈妈为了雅观，给儿子养成的这个习惯，不知道要影响孩子多少年。

我有一个朋友在乡下当乡长，他有两个孩子，大的是女儿，小的是儿子。有一年到他们家作客吃饭。只见他儿子握筷子的姿势太有意思了，我们是用手指握，他却用手掌握住筷子。很多菜他根本夹不住，遇到粉条粉丝一类的就用筷子缠绕几圈，然后送进嘴里。很多菜被他弄到桌子上了。我说孩子怎么这样拿筷子，要赶紧纠正过来。没想到孩子的妈妈说：“没事的，他还小，等长大了就好了。”上个月我们又见面了，一起吃饭，结果他儿子依然那样握着筷子。要知道他已经上小学四年级了！我没敢再问，只看了看。他妈妈说：“唉，当初就是没听你的意见，现在根本纠正不过来，我只好教他用左手握筷子，看能不能握好。”

同学们，听一听，这就是习惯的力量，习惯对人的影响。好的习惯让人一辈子受益无穷，而坏习惯却让你麻烦不断。好习惯的养成不容易，坏习惯却在我们不知不觉中养成。习惯是怎么养成的呢？我们知道母鸡孵化小鸡需要21天时间，科学研究发现一个人习惯的养成同样也需要21天。也就是说，如果一个动作、一个行为重复21次或者坚持21天，它就会成为你的习惯。其实研究一下“习惯”这两个字，你就会明白：“习”就是练习，“惯”就是惯性。多次重复某个动作，此动作便会成为你的习惯性动作。比如有些同学抽烟，刚开始并非有烟瘾，而是觉得抽烟的动作潇洒，有成人范 儿，耍酷的心理居主导地位，于是便去抽烟，多次重复，渐渐成了习惯。

习惯太多了，比如生活习惯，学习习惯，饮食习惯，着装习惯等等，再比如惯性语言，惯性动作，惯性思维，惯性心理等等。有的同学一紧张就用手挠头发，久而久之就成了习惯性动作，很难改掉。有些同学一紧张口里就重复某句话，时间长了就成了口头禅，要戒除太难了。所以说习惯对一个人的成长来说太重要了。我们要养成很多的好习惯，作为一名高中生，想要成功，一定要养成以下这四个好习惯：

第一个：选择的习惯。

生活中我们时时面临选择，处处会遇到选择。中午是吃米饭还是菜夹馍你要选择；晚自习下了是看小说，还是做物理题你要选择；周六下午是复习英语，还是上网打游戏你要选择等等，这都是生活中很细小的选择，比较容易敲定。可是还有很多选择不是你随随便便就可以决定的，比如高二分科是选择文科还是理科？高考结束了填报志愿是选择南京大学，还是上海交通大学？是选择热门的就业前景较好的但是自己不喜欢的专业，还是选择虽然冷门却是自己挚爱的专业？再远一点，到了男大当婚女大当嫁的年龄，在座的各位女生们，你是选择一个有房有车有产业家境富裕，但是对象却是一个吃喝嫖赌抽，五毒俱全的人呢？还是选择一个贫穷却有上进心，正满怀信心创业的男人呢？裸婚你愿意吗？这些恐怕就不是那么容易能敲定的选择了。

我今天来并不是要教大家如何选择，选择什么，而是要让大家明白一个道理：你的选择决定你的未来，你的选择决定你的人生！你选择什么，你就会获得什么。你选择快乐你就会快乐；你选择成功你就会成功。俗话说，种瓜得瓜，种豆得豆。种下希望，收获理想。种下懒惰，收获失败。说的就是这个道理。人生的命运都是由三年前的选择决定的。你们现在所上的高中是你们初一时的选择决定的。三年后你将考什么大学，也是由你们高一时的选择决定的。

我们很多同学初三学习很辛苦，考上高中了，就想歇一口气。于是放松了对自己的要求，上课睡觉，作业抄袭，考试作弊，周末回家不是用手机聊微友抢红包，就是在电脑上玩游戏。其实同学们，你们一定要知道手机、电脑它们只是工具，不是玩具。若当作工具，为我所用，将助你大有作为；如果沉迷游戏之中，毁掉的不仅仅是你的健康，还有你的前程啊！高一不认真学习，高二不努力弥补，到高三了想认真学，想考大学，可是高考85%的内容在高一必修科目里学完了啊，已经来不及了。很多学生不清楚这一点，明明三年可以解决的高考之事，非要念高四，浪费的难道仅仅是一年的青春吗？所以同学们，高一时选择认真学习，打好基础，高三就能很轻松地考上理想大学；高一高二浑浑噩噩，高三自然吃苦无限，所有的一切都是高一时你选择什么样的学习态度决定的。

有三个人被关进监狱，要关三年：一个是美国人，一个是法国人，另一个是犹太人。监狱长找他们谈话，问他们三年内有什么打算。美国人大大咧咧地说：我们美国人喜欢享受生活，我喜欢抽烟，只要每天供应我一包雪茄烟就可以了。法国人说：我们法国人天生浪漫，只要供应我一个beautful girl（美女）就可以了。犹太人说：我们犹太人喜欢做生意，你只要给我一部电话机就行了。三年后他们离开监狱时，请问他们的命运是怎样的呢？美国人，嘴上叼着一根烟，鼻孔里插着两根烟，耳朵上夹着两根烟，在到处找火柴。法国人呢？右手抱着一个小孩，左手牵着老婆，老婆手里抱着一个小孩，后面跟着一个小孩，他三年浪漫了三孩子。犹太人呢？犹太人通过三年的电话联系，生意跟以前一样好，三年赚了三千万。请问为什么会这样？因为他们现在的命运是由他们三年前的选择决定的啊。

2012年我给镇原中学的高三学生做了一场演讲后，我发现我能演讲，那为什么不去做这件事呢？所以我积极准备，不断学习。2015年我迈出了行动的第一步。今天给大家演讲之前，我已经到庙渠、方山、临泾、南川、平泉、马渠、郭原、新集、孟坝初中等十几所学校演讲过了。我认为只要我传递的是积极向上、昂扬乐观的正能量；只要我的演讲能让你们增强自信，点燃你们学习和生活的 激情；让优秀的更优秀，不优秀的变优秀，哪我不就成功了吗？我今天之所以能够站在这里给大家演讲，就是三年前我的选择决定的。当然同学们也许会反问：难道生命中的一切都能由自己选择吗？是的，生命中有些东西是不能选择的。

请问你能选择你的出生吗？你能选择你的父母吗？不能。

谢小平1995年大学毕业的时候，下定决心不当老师。因为我的父亲就是一位老师，清贫辛苦一生，我看在眼里，记在心里。可是天不遂人愿啊。当年高三的时候，我是一名学习中等偏下的学生。所以我的班主任对我说，一定要把专科志愿慎重填写。还要我把庆阳师专，就是今天的陇东学院，填为第一志愿。你们知道我志愿表上第一志愿填得是什么院校吗？清华！第二志愿：北大！我知道考不上，但必须过把瘾。志愿表上问是否愿意定向，我说愿意；是否愿意委培（就是委托培养），我说愿意，当时考虑的是只要能考上大学，我什么都愿意。结果呢，我考了487分，当年本科分数线是457，我被西北师范大学提前批录取，我高兴啊，父母也高兴。但谁会想到，毕业的时候麻烦来了。我已经在新疆的一所大学联系好了工作，可是当我提取档案的时候却被告知：你是甘肃省当年定向委托培养的，所以你必须留在甘肃工作至少五年以上，我傻眼了。问有其他解决的办法吗？人家说要违约的话可以，但你必须交清三万元的培养费，另外还要计算违约金。我懵了，我晕了！我上学已经花掉了可怜的父母从嘴里节约下来的三万元，我哪里还能再有三万？苍天啊，我不怪你！谁让当初我填报志愿的时候选择愿意定向，愿意委培呢？今天的现状是四年前选择的结果啊！我就回来了，而且被分配到我最不情愿的教育工作岗位。

所以说生命中有些事你无法选择，或者说当初的选择让你现在很难改变。哪怎么办呢？好办。当面对生命中不能选择的事物时，我们就选择看事物的角度，只要换个角度，换个方向，换个思维看问题，那么柳暗花明又一村，劣势就可以转化成为优势。比如你想改变别人，太难了，你换个方向，你先改变自己，让自己变得优秀出色，就像乔布斯、马云一样，然后通过自己的行动去影响别人。再比如你想改变环境，也很困难，但是你可以选择从改变自己的家 庭环境开始，然后改变更大的环境。老祖宗说得好：先扫一屋，再扫天下，修身、齐家、治国最后平天下！

有位年青人，天生有一个缺陷：口吃，说话说不清楚。后来他无奈地做了一名推销员，推销上帝的《圣经》。他跑到一户人家里说：“我，我，我是卖，卖，卖《圣经》的。”主人一听就不耐烦了，要赶他出门。可他不能走，他必须把《圣经》卖出去才有饭吃啊。他就是不走，继续说：“你不，不，不买没关系，但我有，有，有责，责任给你读，读，读一段。”然后他翻开《圣经》，准备读一段。主人一看麻烦了，连忙说：“你不用读了，我买一本吧。”就这样他坚持了下来，最后竟然成为销售《圣经》的第一名。为什么？因为口吃是他的劣势，但执着，坚持，不轻易放弃却是他最大的优势，他扬长避短，自然成功。

澳大利亚有一人叫力克·胡哲。他天生就没有四肢。没有四肢，同学们，想象一下如果你没有胳膊没有腿，你会怎么样。但是胡哲不但学会了生活自理，而且学会了上网，游泳，冲浪，骑自行车。这都不是最主要的。他到世界各地励志演讲几千场，他来到中国演讲，登上了长城；他到埃及演讲，到埃及最大的金字塔，什么金字塔，同学们？对，胡夫金字塔下留影，要知道胡夫金字塔是只允许总统级别的人进入的。这都不是主要的。他出版了三本书，他还娶得了一个健康美貌的妻子，你们相信吗？同学们，今天演讲结束了或者周末回家了，你一定要看看力克·胡哲的视频，从他的人生经历中，你一定会明白面对人生的不如意，你该选择什么。

就像选择做一个正直、善良、有爱心、懂感恩的人一样，在学习上，你们要选择节约时间，少说废话，瞄准目标，坚持不懈。大家一定要记住：态度决定一切。你今天选择以什么样的态度对待学习，明天你就会收获什么样的人生结果。

所以请大家一定要记住，人生要养成的第一个习惯就是：选择的习惯。选择快乐你就会快乐，选择成功你就会成功，选择优秀你就会优秀。当不能选择时，请选择看事物的角度，换个思维，换个方向。因为任何的劣势都可以转化为优势。今天听了我的演讲，如果你继续选择痴迷网络游戏，你就等着收获你苍白贫瘠的人生 吧！如果你继续选择上课睡觉，抄袭作业，考试作弊，那你自然会收获，有朝一日你要用百倍的辛苦来弥补你今天因为愚昧无知而挥霍掉的青春！

第二个：坚持一小时的习惯。

总有人问：谢老师啊，读书有时真的太苦了，我怕坚持不下去哎。我们一直说坚持到底，就是胜利。可什么时候才能到底啊?老师教我们要学会坚持不懈，可我总是只有三分钟热情。怎么可以做到真正的坚持不懈呢？坚持不懈真的很难，一般来说，坚持不懈就会成为坚持了一会儿就懈掉了。为什么？因为人是一种动物，有天生的惰性，当坚持不住时，人总是会找各种借口原谅自己，放纵自己。

我教给大家的方法是坚持一小时，只坚持一小时。当你想到只需要坚持一小时时，咬咬牙就做到了，反正只有一小时，只需要一小时。你们带手表了吗？手表上面有时针，分针，秒针。秒针滴答一下是一秒，一分钟，秒针要滴答六十下，一小时滴答三千六百下，每天要滴答八万六千四百下。如果你是秒针，我跟你说：“可怜的秒针，你每天要滴答滴答滴答八万六千四百下，你会觉得怎样？”那还用说，你一定觉得很辛苦，很疲惫，很难熬。但我换一种说法：“亲爱的秒针啊，你每时每刻只需要滴答一下就可以了，请问你会觉得怎样？”你自然会觉得很轻松，很舒服。同样的道理，当你得面对大量的习题、作业时，面对成套的试题、试卷时，面对沉重的学业负担和考学压力时，你会觉得太难了，太累了。可我告诉你：你每时每刻只需要面对一个单词，一道题，一个知识点时，你就会觉得很简单，很容易，对吗，同学们？坚持不懈，让你感觉太累；坚持到底，让你觉得遥遥无期，坚持不下去。坚持一小时，或者坚持一会儿，却会让你觉得很短暂，是可以做到的。

上个世纪70年代是世界重量级拳击史上英雄辈出的年代。四年来未登上拳坛的拳王阿里此时体重已经超过正常体重20多斤，速度和耐力也大不如前，医生给他的运动生涯判了“死刑”，然而，阿里凭着顽强的毅力重返拳坛。

1975年9月30日，33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽第3次较量（前两次是一胜一负）。在进行到第14回合时，阿里筋疲力竭，濒临崩溃的边缘，这个时候一片羽毛落在他身上也能让他轰然倒地，他几乎再无丝毫力气迎战第15回合，也就是最后一个回合了。然而他拼着性命坚持着，不肯放弃。他心里清楚，对方和自己一样。比赛到这个地步，与其说比气力，不如说比毅力，比看谁能多坚持一会儿了。他知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的可能。于是他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电，瞪着弗雷泽。这令弗雷泽不寒而栗，以为阿里还存有体力。于是相持了不到一分钟，果然，弗雷泽坚持不下去了，表示投降，愿意甘拜下风。裁判当即高举阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，惊人的一幕发生了，保住了拳王称号的阿里，还未走到台中央便眼前漆黑，双腿无力地跪在了地上。教练和救护人员上来了，弗雷泽见此情景，如遭雷击，他追悔莫及。坚持一下子，坚持一会儿，让阿里成就了辉煌人生中的又一个奇迹，而放弃最后一会儿却让弗雷泽为此抱憾终生啊。

很多同学又会问了：哪一小时之后怎么办呢？研究佛教的人都知道四个字：活在当下。就是教人们要学会活在现在。过去已经死亡，未来不可预知，人生唯一可以把握的就是现在。坚持一小时，一小时之后再坚持一小时。因为前面的一小时已经死亡了，不存在了，只有现在的一小时。所以你只需坚持一小时，永远只坚持一小时，你就会拥抱成功走向胜利。

第三：主动的习惯。

有些同学总会想：我多么希望老师能够帮助我啊。可为什么老师很少来找我，关心我呢？走上社会的人会觉得：自己太孤独了，了解自己的人不多，关心自己的人太少，愿意帮助自己的人就更少了。

还有的同学说：谢老师,一切都来不及了！来到三岔中学，高

一、高二我就没有认真学习。我已经堕落两年多了,我的同学学习好，人家已经是宝马、奔驰车了,我还是辆破拖拉机呢。唉，追不上了！拖拉机怎么了？拖拉机照样可以和奔驰、宝马飙车。如果学习上你是一辆拖拉机,我送你两个字：借力。借助外力,你就能跑得更快。

话说有位老板事业很成功，赚了很多钱，但总感觉不快乐。于是就去问一位禅师，禅师说因为你还没有学会付出和奉献，如果从今天开始，你每天想办法做一件好事，你就会体验到快乐。有一天他开着奔驰车在马路上跑，发现路边停了一辆拖拉机，有人向他招手。于是他停下车，问怎么回事，开拖拉机的说车子出故障了，请他帮忙拉到修理部修理一下。想起禅师的话，这位老板拿出一根绳子，把拖拉机和奔驰车连在一起。拖拉机司机担心的说：老板，这车性能不好，你要慢慢的拖哦。刚开始，他慢慢地拖着拖拉机前进。突然，旁边飞过一辆宝马，奔驰车生气了：小样儿，你敢跟我飚车！于是油门一下子就踩了下去。这下可把警察和马路上的行人看呆了，只见马路上有三辆车在疯狂飚车，一辆是宝马，一辆是奔驰，还有一辆是??拖拉机！

对！谁说拖拉机就不能和奔驰、宝马飙车呢？关键是谁是你们的奔驰车？谁才会拖着你在求学的道路上奋勇前进，直到成功呢？那，就是你们的老师，你们的各位科任老师和班主任！有的同学说，我们老师那辆奔驰车不愿意拉我这辆破车怎么办？同学们，请别忘了，奔驰车和拖拉机之间还有一根绳子，你一定要找到这根绳子。怎样才能找到呢？两个字：主动！你一定要主动去找你的老师，而不要等你的老师来找你。在平时的学习生活中，如果你能主动找老师说出你的困难，谈清楚你的问题，老师都会帮助你。而如果是老师找你，不是你违纪了，就是你的学习退步了。大家说，对不对？我告诉大家一个秘密，老师都比较爱面子，喜欢别人尊重他，也希望自己能有成就感。所以大家有困难，有问题就主动去找你的老师，一般来说老师都会帮你解决问题的。请大家相信我，因为我就是一名老师。俗话说，师傅领进门，修行靠个人，要想求进步，先得学主动。

我在孟坝中学的时候，有位学生找我，她说：谢老师,我数学成绩总提不高,能不能帮帮我？我说你找我干嘛？我是教语文的，找你的数学奔驰车啊。她说了一句让全中国老师伤心的话：我们数学老 师有偏见,他只喜欢成绩好的同学,对我们成绩差的问都不问。我就问她：你们班里像你这样数学比较弱的学生有多少啊？二十多个吧。哪数学老师有几个？她惊奇的说一个啊。这就对了，一辆奔驰车要拉几十辆拖拉机，拉得动吗?拉不动怎么办？自己想办法，主动去寻求帮助啊。老师怎么知道你有困难呢？再说这么多学生，老师帮得过来吗？

谢小平想成为一名演说家，整天睡在床上想，可是想来想去，总是空想。有一天晚上终于明白：这偌大的镇原县城，有谁认识你谢小平？谁知道你能演讲？你演讲得怎么样?如果你不主动去找别人，难道你要等有一天，有人给你打电话：喂，请问是谢小平老师吗？我是三岔中学虎校长，听说你口才不错，又能演讲，你来给我们学生做一场励志报告好吗？同学们，会有这样的人吗？没有！会有这样的电话吗？绝对不会！所以，我要主动出击。我一夜没睡，第二天就开始打电话联系，于是就有了很多次出去演讲的机会。

所以啊，同学们，机会从来都不会主动找你，而是要你主动去找，去把握。你们一定要记住一句话，在这个世界上，没有人会主动来帮助你，除非你请求别人帮你。以后你们走上社会，更不会有人来主动关心你了。因此你们要学会养成主动的习惯，要什么就主动去争取什么，渴望什么就主动去获取什么。一定别等待，千万别埋怨，机会全靠自己主动去掌握。

第四个：学会美好地想象的习惯。

所有美好的生活都来自于对生活美好的想象。有人认为生活实在太单调，太无聊。每天起床，读书，中午放学，吃饭，下午又上课，放学，吃晚饭，晚自习，然后熄灯睡觉。第二天，第三天，永远如此，活着实在太没劲。其实每个人的生活都是一样的，哪为什么有些人觉得有意思，活着有乐趣，人生有价值，有意义，而很多人却觉得没意思，没乐趣，人生没什么价值和意义呢？同样的生活，却有不同的人生，这到底是怎么回事？

同学们，你有没有去爆过爆米花？没有的话你肯定见过，对吧？爆过爆米花或者见过的同学请举手。好！你来到一位老大爷身边，把一袋玉米交给他。请问这玉米能直接吃吗？不能，太硬，没 味道。老大爷把玉米倒进那个机器里，加火，然后不停地摇，最后你听到一声巨响，爆米花出来了。请问香不香？当然香了，能不能吃？可以吃了。其实学习，生活就象那玉米一样，是不能吃的，没有味道的。除非把它加工成香甜可口的爆米花才能吃，才有味道。加工的机器是什么呢？就是你的大脑。加工的过程是什么呢？就是你的想象力。所有美好的生活都来自于对生活美好地想象。

是人的想象让生活变得无比美好。

我最喜欢的一个学生，2007年考上了浙江大学。这个男生在高中时成绩属于中上水平，考上浙大也是一个不小的奇迹。当年寒假我见到他后，让他介绍一下成功经验。这个男生说：“我是一个思想早熟的男生，我对中国的教育体制深恶痛绝。”“啊，哪你还能考上浙大？”“谢老师，虽然我对教育体制不满，但大学生活还是很美好的嘛。当我不想读书的时候，我就闭上眼睛，来点阿Q精神，想象一下美好的大学生活。”“哪你是怎么想象的呢？能举例说明吗？”我很好奇地问道。他想了一下，说道“2007年的10月2号，我漫步在浙大的校园里，林荫道下昏暗的灯光透出柔和的，浪漫的色彩。这时，迎面走来一个俄罗斯少女，长得非常漂亮，very,very beautful。她问我可以教他中文吗？我一听马上回答no problem。一想到这里我就很快乐了，马上又投入到学习当中去。”同学们，这位同学能够考上浙江大学，就是因为他有对浙大生活的美好想象，对未来有着美好的憧憬啊。

还有位同学，中考时没考上高中。父母无奈，花了很多钱，让他到一个很远的相对封闭的私立高中读书。他非常气愤，认为父母看不起他，把他送到外地读书。于是他跟父母打赌，说要考上重点大学，并且要父母作出承诺：如果考上重点，必须送他到意大利旅游。父母答应了，他们签了协议，按了手印。三年后，他的高考成绩是643分，643分！你们知道为什么嘛。因为他上网下载了意大利最美的风景图，把它贴在协议书后面，天天带在身边。只要不想读书了，拿出来看一眼：意大利，我来了！他为什么可以在三年内由一个差生变为一个优等生？因为他有对未来生活美好的想象啊。

生活都是平凡的，普通的，甚至乏味的。如何让平凡的生活变得不平凡，把普通的乏味的生活变得丰富多彩，那就要学会对生活有美好地想象，对未来有美好地向往。

同学们，限于时间，我只给大家讲了四个我们必须养成的好习惯，你们记住了吗？回忆一下，哪四个呢？第一个是选择的习惯；第二个是坚持一小时的习惯；第三个是主动地习惯；第四个是学会美好想象的习惯。这就是今天我要告诉大家的第一句话：我有必定成功的习惯！

当然，养成了良好的习惯，只是成功路上的第一步。如果你没有目标，没有奋斗的方向，你的人生就像玻璃窗上的苍蝇，前途一片光明，出路一条没有!今天开始演讲的时候，我就问大家有梦想吗?梦想、理想就是方向，就是目标。很多同学到高中了，甚至到大学了还没有目标，没有人生的规划，不知道自己将来要干什么，自己又擅长干什么。我要告诉大家，你学习再好，如果没有目标，也是无益的。高二（1）班的XXX、XXX同学，高一（1）班的XXX、XXX同学，请问你们有人生的规划吗？你们想象过十年后的自己吗？那时候你会做什么?你们有具体的目标大学吗?你们的目标大学是清华，还是北大？还是哈佛？还是剑桥？

同学们可能不知道，现在有多少大学生是学非所爱，社会上有多少人是用非所学。爱好文学的学生上的是机械设计专业，每天为密密麻麻的图纸困扰；计算机毕业的大学生却在乡镇府当秘书，整天为写材料而发愁。为什么会这样呢？就是因为在高中阶段没有规划自己的未来，在大学阶段没有培养自己的兴趣爱好和特长。

世界成功学会的一份调查结果显示：有27%的人没有人生目标，最后成了打工者一类的人；60%的人有目标，但是目标模糊，这些人最后成为上班一族；10%的人有目标而且目标很清晰，这类人最后成了各个行业里的专业人士；只有3%的人不但有目标，目标很清晰，而且用白纸黑字写出自己的目标，以此不断激励自己实现目标，这类人最后成了国家主席、企业老总、公司CEO或者行业顶尖人物，比如乔布斯之类。一个人有什么样的目标，就会有什么样的人生。世界著名成功学大师博恩·崔西甚至说：成功=目标。我不愿意给大家说目标是灯塔，目标是前进的动力等等这样的好听的话。我只想告诉大家，提早确定你的目标；坚持朝着目标前进努力；失败后不放弃，继续努力，就是你成功的三部曲。每次带高一学生的时候，我第一节课都会给他们说，一定要从高一起就确定一所大学作为你高中三年的奋斗目标，然后努力去实现它。请问在座的同学们，你们有自己的目标大学吗？有没有？有的话，是一本还是二本？是“985”院校？还是“211”工程？如果你没有的话，今天演讲结束之后一定要确定一个。

那么确定了目标又如何实现呢？有三个办法，我称之为目标实现的“三化”。

第一：视觉化。

就是一定要让你的目标能够时时看得见，从而起到持续激励的作用。比如你的目标是兰州大学。今年暑假或者寒假了，你去兰州转一圈，到兰州大学去看看，然后在学校门口拍几张照片。回来后你冲洗上五张，放在你每天都能触碰到的地方。第一张你贴在课桌上，每当你坐下来学习的时候，看到照片，你的内心就会充满力量：我一定要努力学习，我一定要考上兰大！第二张贴在饭桌对面，每当你吃饭的时候都能多吃两碗。第三张贴在你的床头，每天起床看到后你就会立马起来，不再像以前那样睡懒觉，你告诫自己为了兰大不能再睡懒觉了。第四章你贴在马桶对面，上厕所的时候你就想，兰大，我来了！当然，最后一张就揣在衣兜里，随时拿出来看看，这就叫时时刺激，不忘目标，处处激励，不忘初心。要不然随着时间流逝，随着学习压力增大，学业负担加重，我们当初的梦想会渐渐被冲淡，甚至被遗忘。

第二：数字化。

确定了你的大学目标，那你有空了就可以上网去查询、了解目标大学的相关资料。比如学校的专业有哪些，哪些是走俏专业，哪些是自己喜欢的专业。学校每年的录取分数线是多少。比如兰州大学，它是分省份确定最低录取分数线的。2015年在甘肃最低录取分数线文科是551分，理科是538分。而2015年甘肃本科录取的分数线是文科465分，理科417分。知道了这点后，你就要看自己目前 的成绩，距离这个分数还差多少分，那么每一科应该考多少分才能达到目标要求。具体划分到语文上要考多少，数学，文综或者理综，还有英语，各科要考多少。有了具体的数字化目标，方向也更明确，奋斗起来就更有动力。

第三：公开化。

你的目标没必要遮掩，没必要藏在心底。你可以让全班或者全校的老师、同学都知道你的目标。班级里也可以开展大学目标公开化的活动，让每个学生上台讲演，或者以小粘贴的形式张贴在教室。公开目标的好处就是大家都知道了，亲朋师友就会帮助你，帮你搜集相关信息，提供有关资料。比如你的目标是清华大学，老师听到了就会关心你，校长听到了也会关注你，看你能不能考上，给咱们争口气。2015年平泉中学的张新旺同学考上了北京大学，现如今调到镇原中学的王军成校长当时在平泉担任校长。张新旺同学立志北大，王校长就和他交流了一番，最后建议他到学校的阅览室去看看书，多涉猎课外读物，拓展视野。最后他成功了。所以说有远大的目标，说出来，连校长也会支持你的。

当然，公开你的目标，你的对手，不喜欢你的人也会知道，他们会讽刺你，嘲笑你。其实这正是磨练你意志的大好机会，若不能变讥讽为动力，视冷嘲热讽为压力，努力为自己、为家人争口气，你还有什么本事？大家要记住，通往崇高的路，总是崎岖艰难的。谢小平在演讲中就公开自己的理想和人生目标，为什么?就是为了激励自己啊！大家都知道我在做这件事，都会观望我做得怎么样。我如果不努力，不做出点名堂来，嘲讽的眼神都会杀死我啊！你们说，对不对，同学们？

我讲了这么久，也该请同学们讲讲了。同学们，你们有大学目标吗？有人生的终极目标吗？你们有梦想吗？今天，我给大家一个机会，让你来锻炼一下自己的胆量。请几名同学上台来告诉大家你的班级，你的名字，你的大学目标和你的人生终极目标是什么。每个年级上来两名同学就可以了。想要成就自己的人就一定要有勇气，要敢于展示自己，上台来说出自己的目标，就是对自己最好的激励。（和每个上台的学生合影，并在他说完之后握手鼓励，语言激励。）

这就是今天我要告诉大家的第二句话：我为实现人生的目标而努力。

去年有个女生打电话给我：谢老师,你一定要帮我,以前我是全级第一名, 现在退到级上45名了。我问她发生什么事情了。她支吾了半天不好意思地说：“不久前有个男生给我发信息了。”我说这正常啊。“关键是他发信息说他喜欢我。”“哪后来呢？”我问道。“后来，后来我也喜欢他了。现在成绩下降了,请问谢老师,我要不要和他分手？”我说你分得了还找我干嘛？

同学们，在你们这个年龄阶段,很容易被异性的某一个优点所吸引,而喜欢对方。但这只是喜欢,不是爱。你们现在的关系是介于友情跟爱情之间很微妙很纯洁的关系。你们懂得什么是“喜欢”和“爱”吗？这是两个概念。比如说你喜欢吃猪肉，哪你能说：啊，亲爱的猪，我爱你！你会这样说吗？肯定不会。大家会写“喜欢”两个字吗？你们看喜欢的“喜”字有几张口？“两张！”“对！”。因为有两张口，所以“喜欢”是口头行为，说说而已，未必当真。我们再来看“爱”（繁体字）这个字。“爱”上面的一撇和三点像不像一个倒立的手？中间的宝盖头呢？是衣服，下面是心和身体。什么是“爱”呢？“爱”就是一只手透过衣服要抓住你的心，你愿意把你的心交给别人主宰吗？愿意的话你就去爱吧！我们再看一个 “恋” 字 ：一点一横像帽子，中间两竖两堵墙，两边两点两个人，下面一颗心。“恋”的意思就是要把两个人的两颗心变成一颗心，这才叫心心相印。还有大家看，“爱情”和“感情”都与“心”有关。什么是“爱情”？谢小平认为爱情就是两颗青涩的心，所以爱情容易让人发昏，一发昏，就要约定婚姻了。大家看“婚姻”这两个字，什么是“婚姻”?谢小平认为，女人因为昏了头，所以要结婚。“婚姻”与“心”断了联系，所以有人说婚姻是爱情的坟墓。

谢老师,哪我该怎么办?为什么我喜欢一个人会影响我的学习呢?很简单，因为你把它放大了。你睡觉的时候在想着他；吃饭的时候 在想着他；甚至上课听讲的时候你还在想着他，你说你的成绩能不退步么？怎么解决呢？很简单，看淡他，放下他，把全部精力用来解决你的主要矛盾。毛泽东写过一篇文章，谈主要矛盾与次要矛盾。他说人只需要解决主要矛盾就可以了,次要矛盾随着时间的推移会自行解决。请问：你们现在的主要矛盾是什么？是高考。我给这样的同学出个主意：你立即把你的高考目标、学习计划制定好,交给你喜欢的人。让他也把目标、计划制定好,交给你,你们两个互相监督互相鼓励,直到高考结束，你看会有什么样的结果。

关于感情，我想给大家说两点：一是孟子说过的，鱼和熊掌不可兼得，舍鱼而取熊掌者也。浪漫的爱情像条鱼，前途命运却是熊掌，二者不可得兼，前途命运优先。二是女生们要想清楚，一个连自己的前途命运都不珍惜的男生，你的感情他会珍惜吗？他又能珍惜多久呢？所以当你遇到了给你买早饭，周末送你回家，过生日给你送礼物等等讨你欢心的男生，你要发自内心的鄙视他。为什么，因为这样的男生没有出息，没希望。在人生最关键最要紧的长知识长能力的时候他不努力，却把心思花在讨好女生身上，这样的男生将来能有大的作为吗？靠他养活你，靠得住吗？所以，鄙视他！男同学们，请记住谢小平的一句话：男人凭本事吃饭，靠事业立身！男儿有志在四方，何苦为情惆怅？天涯何处无芳草，何必在这棵树上吊死？

最后我要告诉大家的是：人活着的方式有两种，一种是像草一样地活着。你尽管活着，每年还在生长，但是你毕竟是一棵草。你吸收雨露阳光，但你永远长不大。人们可以踩踏你，但人们不会因为你的痛苦，而自己产生痛苦；人们也不会因为你被踩了，而来怜悯你。为什么？因为你在人们的脚下，人们本身就看不到你。另外一种活着的方式就是像一颗树一样地活着。即便你现在什么都不是，但你只要是一颗树的种子就足够了。即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土里的养分，茁壮成长。当你长成参天大树的时候，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，在你的绿荫下乘凉。活着的时候，你是美丽的风景，死了以后，你是栋梁之材，无论活着还是死了都有用。我希望这就是我们每一个同学做人的标准和成 长的标准！这也是今天我要告诉大家的最后一句话：我要像树一样的活着！

同学们，朋友们，今天下午一共给大家说了三句话，我们一起回顾一下，它们是：我有必定成功的习惯！我为实现人生的目标而努力！我要像树一样地活着！希望这几句话能对同学们的学习和生活有启发有帮助。最后希望同学们在学习的日子里，拼搏每一天，精彩每一天。祝愿你们高考旗开得胜，马到成功。祝愿各位老师桃李天下，人生自豪！

谢谢大家！

第四篇：点燃学生学习的激情

点燃学生学习的激情

在《第56号教室的奇迹》一书封面的醒目处写着“让孩子变成爱学习的天使”。这几个字其实是概括了雷夫老师的教育理想，或者说是折射出了雷夫老师教育追求。雷夫的不知疲倦、疯狂、认真感动着我。他总有着奇思妙想，让孩子积极思考、积极实践、积极总结经验、总是处在积极学习的状态里。他的脑子里不光装着知识，更多的是装着学生，他想的不仅仅是交给孩子知识，更多的是教给孩子学习的方法，培养孩子应对困难积极思考的能力。任教的每一门学科，雷夫都会百分百地投入，总有着与众不同的教学方法来吸引学生，并让学生真的学有所获。被雷夫的教学故事感动的同时我悟得了要这样当教师。

一、兴趣是最好的老师，教学方法需要创新。

雷夫是一个这样出色的综合学科教师。学年结束时，第56号教室的每个学生都能在空白的世界地图上标示出最少150个国家，谈到美国历史也能滔滔不绝。你也许会想，短短一个学年段学生怎能积累吸收如此之多的知识？是的，雷夫的教学神奇来自他充满趣味的课堂创新。在学习世界地理时，雷夫与学生玩一种深得孩子喜爱的游戏——“小组积分”。学生先从网站上积累相关知识，课堂上分六人一组答题，答对的组加分，累计加分得奖。各组成员听到问题以后先讨论后回答，这么做可以同时练习“团队合作”、“倾听技巧”、以及“协商让步”。学生的学习能力得到了训练，学习积极性得到了大大的提高，知识也在游戏中不知不觉地日益积累起来。

我不禁想到了自己，作为语文老师，为了让学生积累更多的诗词，达到教学目的，我们常“不择手段”地让学生抄、背、读、记。时间精力花费不少，学习效果颇微，学生还叫苦连天。雷夫的“小组积分法”告诉我们，我们的教学缺少的不是时间和精力，而是能激发学生学习兴趣的教学方法。

二、时刻想着怎样让学生更好地学习，点燃孩子学习的激情。

为了让学生更好地学习历史，了解历史，雷夫如此教学：为了让学生对课堂上所介绍的历史事件有更多的认识，雷夫会在放学后播放与历史事件相关电影。在放电影之前，雷夫会提早在教室的“近期上映栏”公布片名，让孩子开始期待；也会事先讲解他们可能看不懂的片段，帮他们做好准备。在影片还没开始放映之前，孩子们都已经准备好要乐在其中了。为了让学生多角度，更全面地了解一段历史，雷夫会播放相关记录片、播放历史性演说以及让学生找寻适合自己阅读的优秀历史小说。雷夫在书中写到：第56号教室的五年级学生每年都

会在学到南北战争时，看完肯.伯恩斯的代表作《南北战争》。孩子们不仅了解了大量的史实，还学习了演奏该系列中悠扬动人的南北战争时期音乐。对儿童而言，优质的纪录片能启迪心灵、增长见闻，并树立成功典范。雷夫就是用自己一心扑在教学上的专注与执着培育着孩子们对历史的热爱，点燃孩子学习激情。

三、课堂离不开生活，实践是培养能力最有效的方法。

孩子最终要走进社会的大舞台，第56号教室被雷夫设计成了一个体验生活的基地。每位学生都会在开学第一天在教室申请一份工作，如教室管理员、银行、球具管理员、办公室信差、店员、警察等各种职业。孩子们工作，为班级服务并得到月薪，又用工作得来的钱支付使用课桌椅的费用。学生必须每月支付座位的“租金”。如果孩子存到的金额为租金的3倍，就可以买下座位，拥有这个位子的“产权”。有些孩子甚至会刻意攒钱买下同学的座位，然后每月向他们“收租”。孩子们在收入与支出、经济的支配与运作中认识了经济学。雷夫的教育方法是多么的别出心裁，而这种运作方法的亲身体验让学生是多么受益无穷。

四、好教师就是能大胆与疯狂地为学生创设学习条件。

为了把第56号教室变成演出莎翁剧作的剧场，雷夫精心设计请一位专为世界顶尖摇滚乐团设计灯光的技术人员为教室装上专业级舞台灯光。美术课上，为了带领孩子们制作万圣节面具，雷夫会吩咐妻子到医疗用品店购买用来固定骨折的强生快干石膏绷带。这是我们从未敢想的，做面具大多是用硬纸壳来代替。然而做面具的工序又这么复杂。为完成高难度美术作品《美丽的线绳艺术》，雷夫耐心地教给孩子制作作品的每一道程序。他愿意花一个月的时间等待孩子用砂纸磨平制作《美丽的线绳艺术》需要的木板，又用一个星期的时间等待孩子们把木板刷上漂亮的颜色，为了给孩子们准备与木板相同大小的图案纸，雷夫不惜牺牲自己周末的时间去影印连锁店花四五个小时给全班孩子复印适宜大小的图案。最终，孩子们完成了一件能引以为荣，可挂在家中墙上多年的艺术作品。在完成作品的过程中，孩子们展现了耐心与毅力，培养了努力追求卓越的品质。

雷夫也是在标准化测试的大环境中从事教育教学工作的，但他做到了“另辟蹊径”，即实现了“终身性”教育，也没有影响应试的效果。引起我心灵微震还有雷夫的自省和不断思考的态度。因为对工作的爱与专注，才会出现“头发着火了”也不自知；因为对孩子的爱，才会不自觉得要对孩子进行终身有益的教育。让我想到我走上教育工作岗位的初衷：“一切为了孩子，为了孩子一切。”只有爱自己选择的职业，才会让自己的人生快乐而阳光，只有我们教育者充满了爱，才能“让孩子变成爱学习的天使”！

在本书中，我看到了雷夫老师点点滴滴的有益的做法，也看到了在他眼里，学生都是可爱的天使，更看清了他的一切努力都是为着让这些天使变得爱学习、会学习这样一种最朴素的意识和想法。这是因为他有爱心，有一颗热爱儿童的心，他是真正把自己的学生放在心上。是呀，爱是教育的根本。教师的教育教学水平有高低，但是教师对学生的爱心不能有高低。没有爱，便没有教育。爱生要胜过爱子，作为一名教师，要把爱洒向每个学生。我们只有心里时刻装着学生，学生心里才有你这个教师。尤其是学生的发展是不平衡的。对于那些发展慢的学生，我们只有爱之切，才有可能唤起他们奋发向上的勇气、信心与激情，才能冰释他们心底积淀的自卑，大胆地去寻找失落的绿洲，才能使他们奔向健康发展的人生之路。雷夫的教室里有太多的不可思议。56号教室里的故事告诉我们，爱是教育永恒的主题。有爱才会有不竭的动力，有爱才会有无私的付出和执着的追求，有爱才会有成功的教育。拥有爱与智慧就能创造出教育的奇迹。

读完这本书让人感动和难以忘怀,在新的一学年里我要努力向雷夫学习，做一位有心的老师。我坚信我能做到让自己和孩子们满意！

第五篇：激情点燃梦想

激情点燃梦想

XX区支行公司业务部XX

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我叫XX，是一名来自XX支行的普通职员，从事公司业务营销时间不到一年，与大家相比，最多只能算个新兵。我深知自己所取得的每一点成绩都离不开支行领导和同事们的关心支持，更离不开支行全体同仁们的的团结协作，因此，能够站在这里，是领导对我的鞭策和鼓励，相比许多优秀人士，我所取得的成绩真的微不足道！截止今年6月底，我个人存款余额达到余万元，占行下达任务的%，其中：财政类资金万元，非税类资金日均余额达到1亿以上；成功开发东湖财政所和路口财政所开户，沉淀资金达1000多万，个人储蓄存款余额达到余万元，信用卡多件，绿卡通月均开通张，手机银行月均开通余张等，只要是行下达的任务，我总是尽心尽力去完成，不求最好，只求更好，在公司业务营销中我不仅体会了人生百味，更多的是感受到用心用意地攻克一个个难点之后所收获得那种人生的快乐！下面，是我在公司业务营销过程中的一点小小的体会，希望能与大家共同分享。

一、努力学习，提高个人素质，展现邮储银行人风采。俗话说：打铁要得本身硬。我2013年才到公司业务部工作，对

公司业务基本上是个新手，有的专业词语如“票据贴现”等新名词都还不懂，更何谈上门宣传营销呢？当时，个人思想压力的确很大，尤其是看到同事们得心应手的样子，我越加感到个人的差距很大，但我生就的一幅天生不服输的性格，暗暗下定了决心，要尽快提高个人素质，熟悉业务，为此，我像学生一样，手提包里随身带着“三个本子”，即，一是书本。认真学习公司业务相关的管理制度、操作规程等知识，为尽快提高能力，我还报考了金融专业的函授专科，系统地学习金融理论知识，目前已经毕业。二是手抄本。随时记上相关专业业务知识，如《财政国库改革方案》，《人民币银行账户结算管理办法》，《中间业务知识》以及《金融服务百问》等等，这样积少成多，我的手抄本就像个百科全书一样，关键时候总有它的用武之地。三是笔记本。将每天工作中遇到的难题，解决办法等一一地记录下来，久而久之，我从不熟悉到熟悉，学到了许多新知识，新技巧，解决了许多新问题，我变得充实了许多，客户们对我的认识也发生了翻天覆地的变化。

二、倾心付出，真情服务，换来业务发展满堂红。邮储虽小，但金融机构却一应俱全，相比长期在本土经营的农行、建行行，工商银行是近几年来才发展起来的，能否异军突起？关键在人。作为营销人员，我经常记起行领导的一句话：“就是在夹缝中生存，我们也要顶天立地！”。誓言就是承诺，我在业务发展的过程中，力求以真心真情换真意，以缠劲韧劲换大单，最终拓展业务发展的一片天。业务营销，首先要倾心。今年1月，我在偶

然的朋友聚会中得知，中铁十一局，近期将有一批大项目上马，项目越大,资金量就越大，得到这个消息后，我反复找经理，有时一天就到公司跑好几次，向他们宣传邮储银行的便利服务，虽然总部在襄阳，项目部在蕲春，但我行依然攻艰破难成功开户，经过努力，还成功营销上游省交投贷款业务和十一局1300多户工人工资代发。累计进账超过5000万。同时城投公司在1月底也成功营销进账了3000万，目前依然还是以活期在账。集团项目也有新突破，烟草款代收取得了结算总额全市第一的好成绩。看到这样一笔大单到账，疲惫的我又焕发了新的激情。其次要耐心。招投标局是一个十分不好接近的单位，工、农、建行分别结伴进入，我行几任业务营销员都没有攻克，我选择我行账单业务的优势采取先攻部门主任后攻局长的作法，循序渐进，终于拿下了该单位的账单业务，并使单账户最高时点余额到达了1.4亿。地税虽然对比去年大幅下滑，但是单账户余额也相当可观，目前日均过到了约2000万。最后还要有细心。一些顾客朋友经常不知道如何用卡，还担心卡遗失，我特意教他们如何设密码，不会用卡的可以用一卡通存折；办理信用卡，表格字体小，填表要求又很严，不能有任何涂改，年老的客户根本看不清，我面对面地指导他们填写，直到符合要求为止，这样细致入微地服务，迎来了当地许多客户到xx行办事：“找小孙帮忙，我们放心”的口碑。

三、广交朋友，勤于服务，拓展业务营销一片天。

我觉得什么工作都是做人的工作，业务营销也是一样，首先要想

有自己的天地，必须广泛交友，交真朋友，我从周围的亲朋好友开始一步一步，通过嘴勤、腿勤、手勤，只要是客户的需要，一定提前赶到，这样，我几乎跑遍了所有的县直预算单位，先后在20余个县直行政机关，10余所中心学校发展住房公积金客户业务，今年已到位资金达万元，其次作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。目前我有天发加油站转让项目和七一商场家电现金管理业务有待继续跟进。

这里面虽然付出了很多，但每次看到公司业务的业绩，成功的时候，我内心充满了无比的快乐！

我深深知道，公司业务发展中虽然取得了一点的成绩，但离行领导的要求，离先进行的各项指标相比还相差甚远，在今后的工作中，我将再接再励，再鼓干劲，进一步开拓创新，维护老客户，发展新客户，为客户提供更优质的、更具个性化的金融服务！