供电公司营销类演讲稿：血心痴情

第一篇：供电公司营销类演讲稿：血心痴情

供电公司营销类演讲稿 血心痴情

古语说：“人非草木，孰能无情。”“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”，是令人感喟的友情；“谁言寸草心，报得三春晖”，是使人羡慕的亲情；“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，是缠绵悱恻的恋情；“日暮乡关何处是，烟波江上使人愁”，是引人思归的乡情。今天，我也向大家讲述一种情，一个国家电网人发人深省、感人肺腑的公仆情；一个基层电力人催人奋进、鞠躬尽瘁的血心痴情。他，就是支公司优质服务能手、西河供电所所长孔卫华。孔所长在西河担任所长的两年里与电力客户和所内员工结下了深厚的亲情。电力客户说：“孔所长和我们有密不可分的鱼水情。”所里员工讲：“孔所长与我们有亲如一家的血脉请。当孔所长一身湿漉漉地赶到客户单位，充满歉意地向他们解释晚到的原因时，他们却啧啧称赞供电所是光明使者。

为了这份情，他主动啃硬骨头，哪里有钉子户、难缠户，哪里就有他的身影。三家店村一个个体饭店，业主异常蛮横，开业一个月既不配合供电所低压用电检查，也不缴纳电费。孔所长坐不住了，依法收取电费是我们的天职，如果由于我们工作疏懒造成国家电费流失，那就是我们最大的失职。秋风瑟瑟，细雨蒙蒙。他带着所里的同志徒步走了十余里崎岖坎坷的乡间小路，亲自上门为客户做深入细致的电力法宣传解释工作。晓之以理，动之以情，逐字逐句，意味深长。一番耐心讲述过后，见个体业主连声赞同，态度诚恳，便给其他递交了催费通知书，让他在限期内主动到供电所缴纳电费。然而几天过去，个体业主丝毫没有悔改之意。风还在刮，雨还在下。他们又踏上了泥泞的羊肠小道。然而当依法向个体业主送去停电通知书时，个体业主急了，露出了庐山真面目，操起菜刀威胁道：“要钱没有，要命有一条，谁逼我，我就跟谁过不去”。半途而废是用电营业工作的大忌，对方越是无视电力法，蛮横无礼，我们越要站稳脚跟，寸步不让，孔所长一身凛然正气，阔步走向那在阳光下闪亮的菜刀。“你硬，我比你还硬，如果你今天的行为造成了严重后果，你不仅要负刑事责任，应缴电费还一分不能少。”“钉子”终于软了，电费如期结零了。担任所长以来，他和所里的同志不知走了多少路，淌了多少汗，挨过多少骂，受过多少威胁，其中的艰辛，其中的苦涩，都是常人难以体会的。正是凭着这种迎难而上的坚强意志，脚踏实地的实干精神，才使得西河供电所基础管理越来越完善，电费实现月月结零。

孔所长重感情，更讲亲情。不过，他的感情里含着国家电网人的原则，亲情里挂着秉公办事的牌子。他生在大丰大地，长在太行山脚下。可谓是土生土长的晋城人。在这里，他既有亲戚链，又有裙带网。他的亲戚朋友，不是我们用十根指头能数得清的。或许你不会相信，但是你不相信也得相信，他从未给亲戚朋友办过一次人情电。2009年6月，他的表弟在渠头村需要接个临时电，用三四个月磨一批砂子。想让他开个后门，行个方便，无表用电几天。表弟满以为这件事对于重权在握的孔卫华来说，无非一句话的事，再加上亲情和红包，肯定能办成。不料却事与愿违，被孔卫华婉言拒绝了。最终他的表弟满腹怨气地照章办理了临时接电手续，安装计量装置，照表按时足额交纳了电费。然而，客户和所里员工有了困难，他却急在脸上，热在心上，帮在劲上。二村张大爷腿患残疾，无儿无女，开了个小卖部和大娘维持生计，他便跑前跑后帮二老简化手续，优先办电。

第二篇：血心痴情演讲稿

各位领导、同志们、朋友们：

我演讲的题目是：血心痴情。

古语说：“人非草木，孰能无情”。然而，情有多种，情有独钟。“劝君更尽一杯酒，西出阳光无故人”是令人感喟的友情；“谁言寸草心，报得三春辉”。是使人称赞的亲情；“在天愿作比翼鸟，在地愿为作连理枝。”是缠绵悱恻的恋情；“日暮乡关何处是，烟波江上使人愁。”是引人思归的乡情。今天，我向大家讲述的是一个共产党员发人深省、感人肺腑、催人奋进的公仆情，一个基层干部舍已为民，公而忘私，生死不渝的血心痴情。他是南通市土管系统十佳“土地卫士”、如皋市先进个人，九华镇优秀共产党员，原九华土管所所长尤××，他是九华人民至爱至敬的尤老所长。

九华人说：“老尤是我们的连心肉，我们和老尤有连心情”。

为了这份情，一九八六年，老尤服从组织安排，辞去了乡农技站站长职务，放弃了转为国家干部的机会，接手了“天下第一难”的土管工作。自那日起，无论是炎炎盛夏，还是寒冬腊月，他总是风里来雨里去，在这条平凡的战线上，战斗着，奔波着，把全部身心扑在事业上，服务于人民，服务于经济建设。他说得最多的话是“不管做什么工作，都要立足本职，认真做事，既要有敬业感，又要有使命感”。记得几年前，随着204国道的贯通，乡政府决定将鸭鹅荡坑坑洼洼，一片荒芜，乡政府拿不出一分钱，全靠白手起家，几十户群众需要搬迁，思想工作纷繁复杂，此时，有人指指点，有议论纷纷：把鸭鹅荡建设成一个象样的经济及区淡行容易，当然更多的好心人，只是暗地里为老尤担一把汗。面对此种情况，尤所长没有犹豫不决，更没有望而却步。他觉得，作为一名共产党员，就要勇挑重担，到最艰苦的地方去工作，正当尤所长踌躇满志，带领全所人员着手筹建经济小区时，上级领导找其谈话，意欲委派其担任地区农场场长，在有的人看来，职位升了，待遇高了，环境好了，这可是天赐良机，可老尤却不这么认为，他想开发鸭鹅荡，虽然困难重重，举步艰难，但这却是关系全乡经济建设的大事，共产党员怎样沾轻怕重，贪图安逸呢！他婉言谢绝了领导的好意，向乡领导坚定地表示：我是一名党员，我热爱土地管理工作，愿在这个岗位上奋斗一生，就这样，老尤毅然放弃了提干的机遇，义无反顾地组织全所人员讨论研究，精心筹划，决定创办九华土地综合开发公司，公司成立后采取“借鸡生蛋，引凤筑巢”的办法，招引各类客商来此投资经商，为了早日成立开发公司，他没了星期天，设了节假日，为了做被征地户群众的思想工作，常常熬到深夜，九华村6组少数群众认为征地补贴标准低，不同意搬迁，老尤走家串户，谈改革开放的政策，谈该地段发展的美好前景，耐心解释，不厌其烦，一连十三天工作到深夜，终于积劳成疾，慢性阑尾炎复发，疼得他大汗淋漓，脸色苍白，在场的同事心疼地劝他回家休息，可老尤摆摆手说：“我能挺住”。面对此情此景，同事们还能说什么呢。他们从心底里感叹：多好的领导呀！就连原先思想不通的群众也被感动了。他们说：“就凭你这种工作精神，就是不补贴一份钱，我们也没有意见了”。现在我们看到204国道九华鸭鹅荡幢幢楼房，邻次栉比，一派繁荣景象，它展示着九华人锐意改革，开拓进取的时代精神。为了这，我们的老尤所长度过了多少个不眼之夜，付出了多少辛勤劳动的汗水唷！

为了这份情，尤××同志廉洁自律，无私奉献。老尤常说：“在自己把守的岗位上廉洁自律、自重、自省、自警、自励，这是衡量清白做人的尺码”。他是这样说的，更是这样做的，在平凡的工作岗位上老尤十几年如一日，始终坚守着这样的信条。他对不按手续审

批用地的个人或单位，不管用什么方法都一律不予批准，而对那些确需用地，不请客，不送礼的人给予登门服务，热情周到。一个体户想在经济小区占优势地段建房开店，预先送上名烟、名酒等想请老尤帮帮忙，老尤一见就非常反感，一口拒绝这些礼物，“请你收回，该地段的地不能批！”事后该老板对人说：“他是铁石心肠，打不通！”而那年大雪灾后，老尤走村访户，对被大雪压倒的破房和危房户却登门服务，办理手续，全力以赴把受灾户安顿好。全乡十六个村，只要你接触到一般群众，就能听到“老尤真好”的赞誉声。

老尤常说：“我们不能把手中的权力作为摆脱清贫的工具，视权钱交易为“勤劳致富”的捷径。九八年薛窑中学、中心小学、九华小学、赵元小学等单位征地做操场，石墨厂等单位征地建厂房，老尤为他们跑上跑下，到现场勘察测量，做被征地户的工作，确保了用地单位的顺利动工。老尤没有吃过他们的一顿饭，没收他们一分礼。他说：“一个人无私才能把自己的一切奉献给社会，奉献给群众”。记得在九华经济小区开发建设的关键时刻，由于老尤没日没夜的工作，他原有的慢性阑尾炎，由于没有能得到及时治疗，结果发烧化脓。这时他才不得不住院进行手术治疗。手术后，他一睁开眼睛就询问前去看望他的同事，经济小区工作的进展。按理说阑尾手术可以休息一至二个月，而他二十天后就把他的“旧凤凰自行车”当拐杖步行到所里上班。

老尤重感情，更讲亲情，不过他的感情里含着党性，亲情里持着公字的牌子。九七年他的年逾古稀的老父亲患上了肝癌，老伴颈椎增生，子女又都有自己的工作，服待老人的担子就落在老尤一个人身上，可他请亲戚支持，从没因此请过一天假，只是利用晚上料理家务，到医院陪伴老人，白天照常上班。老伴见他瘦多了，劝他注意身体，老尤笑笑说：我身子骨硬着呢，拖不垮的”。在听到老人去世的恶时，老尤这位一向刚毅的汉子心里却盈满了愧疫的泪水。是呀，在父亲病入最需要子女的时候，老尤却没能在老人身边尽孝，他深深感到作为子女，欠老人家的实在是太多、太多。可老尤心理又量那么的充实，因为他所做的一切，无愧于党，无愧于人民，无愧于一个共产党员的光荣称号。

这就是一名共产党员，一名光荣的“土地卫士”对党的事业的执着追求，对党对人民的血心痴情。

第三篇：国土管理“土地卫士”先进事迹演讲稿:血心痴情

各位领导、同志们、朋友们：

我演讲的题目是：血心痴情。

古语说：“人非草木，孰能无情”。然而，情有多种，情有独钟。“劝君更尽一杯酒，西出阳光无故人”是令人感喟的友情；“谁言寸草心，报得三春辉”。是使人称赞的亲情；“在天愿作比翼鸟，在地愿为作连理枝。”是缠绵悱恻的恋情；“日暮乡关何处是，烟波江上使人愁。”是引人思归的乡情。今天，我向大家讲述的是一个共产党员发人深省、感人肺腑、催人奋进的公仆情，一个基层干部舍已为民，公而忘私，生死不渝的血心痴情。他是南通市土管系统十佳“土地卫士”、如皋市先进个人，九华镇优秀共产党员，原九华土管所所长尤**，他是九华人民至爱至敬的尤老所长。文秘工作室

九华人说：“老尤是我们的连心肉，我们和老尤有连心情”。

为了这份情，一九八六年，老尤服从组织安排，辞去了乡农技站站长职务，放弃了转为国家干部的机会，接手了“天下第一难”的土管工作。自那日起，无论是炎炎盛夏，还是寒冬腊月，他总是风里来雨里去，在这条平凡的战线上，战斗着，奔波着，把全部身心扑在事业上，服务于人民，服务于经济建设。他说得最多的话是“不管做什么工作，都要立足本职，认真做事，既要有敬业感，又要有使命感”。记得几年前，随着204国道的贯通，乡政府决定将鸭鹅荡坑坑洼洼，一片荒芜，乡政府拿不出一分钱，全靠白手起家，几十户群众需要搬迁，思想工作纷繁复杂，此时，有人指指点，有议论纷纷：把鸭鹅荡建设成一个象样的经济及区淡行容易，当然更多的好心人，只是暗地里为老尤担一把汗。面对此种情况，尤所长没有犹豫不决，更没有望而却步。他觉得，作为一名共产党员，就要勇挑重担，到最艰苦的地方去工作，正当尤所长踌躇满志，带领全所人员着手筹建经济小区时，上级领导找其谈话，意欲委派其担任地区农场场长，在有的人看来，职位升了，待遇高了，环境好了，这可是天赐良机，可老尤却不这么认为，他想开发鸭鹅荡，虽然困难重重，举步艰难，但这却是关系全乡经济建设的大事，共产党员怎样沾轻怕重，贪图安逸呢！他婉言谢绝了领导的好意，向乡领导坚定地表示：我是一名党员，我热爱土地管理工作，愿在这个岗位上奋斗一生，就这样，老尤毅然放弃了提干的机遇，义无反顾地组织全所人员讨论研究，精心筹划，决定创办九华土地综合开发公司，公司成立后采取“借鸡生蛋，引凤筑巢”的办法，招引各类客商来此投资经商，为了早日成立开发公司，他没了星期天，设了节假日，为了做被征地户群众的思想工作，常常熬到深夜，九华村6组少数群众认为征地补贴标准低，不同意搬迁，老尤走家串户，谈改革开放的政策，谈该地段发展的美好前景，耐心解释，不厌其烦，一连十三天工作到深夜，终于积劳成疾，慢性阑尾炎复发，疼得他大汗淋漓，脸色苍白，在场的同事心疼地劝他回家休息，可老尤摆摆手说：“我能挺住”。面对此情此景，同事们还能说什么呢。他们从心底里感叹：多好的领导呀！就连原先思想不通的群众也被感动了。他们说：“就凭你这种工作精神，就是不补贴一份钱，我们也没有意见了”。现在我们看到204国道九华鸭鹅荡幢幢楼房，邻次栉比，一派繁荣景象，它展示着九华人锐意改革，开拓进取的时代精神。为了这，我们的老尤所长度过了多少个不眼之夜，付出了多少辛勤劳动的汗水唷！

为了这份情，尤**同志廉洁自律，无私奉献。老尤常说：“在自己把守的岗位上廉洁自律、自重、自省、自警、自励，这是衡量清白做人的尺码”。他是这样说的，更是这样做的，在平凡的工作岗位上老尤十几年如一日，始终坚守着这样的信条。他对不按手续审批用地的个人或单位，不管用什么方法都一律不予批准，而对那些确需用地，不请客，不送礼的人给予登门服务，热情周到。一个体户想在经济小区占优势地段建房开店，预先送上名烟、名酒等想请老尤帮帮忙，老尤一见就非常反感，一口拒绝这些礼物，“请你收回，该地段的地不能批！”事后该老板对人说：“他是铁石心肠，打不通！” 而那年大雪灾后，老尤走村访户，对被大雪压倒的破房和危房户却登门服务，办理手续，全力以赴把受灾户安顿好。全乡十六个村，只要你接触到一般群众，就能听到“老尤真好”的赞誉声。

老尤常说：“我们不能把手中的权力作为摆脱清贫的工具，视权钱交易为“勤劳致富”的捷径。九八年薛窑中学、中心小学、九华小学、赵元小学等单位征地做操场，石墨厂等单位征地建厂房，老尤为他们跑上跑下，到现场勘察测量，做被征地户的工作，确保了用地单位的顺利动工。老尤没有吃过他们的一顿饭，没收他们一分礼。他说：“一个人无私才能把自己的一切奉献给社会，奉献给群众”。记得在九华经济小区开发建设的关键时刻，由于老尤没日没夜的工作，他原有的慢性阑尾炎，由于没有能得到及时治疗，结果发烧化脓。这时他才不得不住院进行手术治疗。手术后，他一睁开眼睛就询问前去看望他的同事，经济小区工作的进展。按理说阑尾手术可以休息一至二个月，而他二十天后就把他的“旧凤凰自行车”当拐杖步行到所里上班。

老尤重感情，更讲亲情，不过他的感情里含着党性，亲情里持着公字的牌子。九七年他的年逾古稀的老父亲患上了肝癌，老伴颈椎增生，子女又都有自己的工作，服待老人的担子就落在老尤一个人身上，可他请亲戚支持，从没因此请过一天假，只是利用晚上料理家务，到医院陪伴老人，白天照常上班。老伴见他瘦多了，劝他注意身体，老尤笑笑说：我身子骨硬着呢，拖不垮的”。在听到老人去世的恶时，老尤这位一向刚毅的汉子心里却盈满了愧疫的泪水。是呀，在父亲病入最需要子女的时候，老尤却没能在老人身边尽孝，他深深感到作为子女，欠老人家的实在是太多、太多。可老尤心理又量那么的充实，因为他所做的一切，无愧于党，无愧

第四篇：国土管理“土地卫士”先进事迹演讲稿:血心痴情

国土管理“土地卫士”先进事迹演讲稿:血心痴情

各位领导、同志们、朋友们：

我演讲的题目是：血心痴情。古语说：“人非草木，孰能无情”。然而，情有多种，情有独钟。“劝君更尽一杯酒，西出阳光无故人”是令人感喟的友情；“谁言寸草心，报得三春辉”。是使人称赞的亲情；“在天愿作比翼鸟，在地愿为作连理枝。”是缠绵悱恻的恋情；“日暮乡

关何处是，烟波江上使人愁。”是引人思归的乡情。今天，我向大家讲述的是一个共产党员发人深省、感人肺腑、催人奋进的公仆情，一个基层干部舍已为民，公而忘私，生死不渝的血心痴情。他是南通市土管系统十佳“土地卫士”、如皋市先进个人，九华镇优秀共产党员，原九华土管所所长尤**，他是九华人民至爱至敬的尤老所长。文秘工作室

九华人说：“老尤是我们的连心肉，我们和老尤有连心情”。

为了这份情，一九八六年，老尤服从组织安排，辞去了乡农技站站长职务，放弃了转为国家干部的机会，接手了“天下第一难”的土管工作。自那日起，无论是炎炎盛夏，还是寒冬腊月，他总是风里来雨里去，在这条平凡的战线上，战斗着，奔波着，把全部身心扑在事业上，服务于人民，服务于经济建设。他说得最多的话是“不管做什么工作，都要立足本职，认真做事，既要有敬业感，又要有使命感”。记得几年前，随着204国道的贯通，乡政府决定将鸭鹅荡坑坑洼洼，一片荒芜，乡政府拿不出一分钱，全靠白手起家，几十户群众需要搬迁，思想工作纷繁复杂，此时，有人指指点，有议论纷纷：把鸭鹅荡建设成一个象样的经济及区淡行容易，当然更多的好心人，只是暗地里为老尤担一把汗。面对此种情况，尤所长没有犹豫不决，更没有望而却步。他觉得，作为一名共产党员，就要勇挑重担，到最艰苦的地方去工作，正当尤所长踌躇满志，带领全所人员着手筹建经济小区时，上级领导找其谈话，意欲委派其担任地区农场场长，在有的人看来，职位升了，待遇高了，环境好了，这可是天赐良机，可老尤却不这么认为，他想开发鸭鹅荡，虽然困难重重，举步艰难，但这却是关系全乡经济建设的大事，共产党员怎样沾轻怕重，贪图安逸呢！他婉言谢绝了领导的好意，向乡领导坚定地表示：我是一名党员，我热爱土地管理工作，愿在这个岗位上奋斗一生，就这样，老尤毅然放弃了提干的机遇，义无反顾地组织全所人员讨论研究，精心筹划，决定创办九华土地综合开发公司，公司成立后采取“借鸡生蛋，引凤筑巢”的办法，招引各类客商来此投资经商，为了早日成立开发公司，他没了星期天，设了节假日，为了做被征地户群众的思想工作，常常熬到深夜，九华村6组少数群众认为征地补贴标准低，不同意搬迁，老尤走家串户，谈改革开放的政策，谈该地段发展的美好前景，耐心解释，不厌其烦，一连十三天工作到深夜，终于积劳成疾，慢性阑尾炎复发，疼得他大汗淋漓，脸色苍白，在场的同事心疼地劝他回家休息，可老尤摆摆手说：“我能挺住”。面对此情此景，同事们还能说什么呢。他们从心底里感叹：多好的领导呀！就连原先思想不通的群众也被感动了。他们说：“就凭你这种工作精神，就是不补贴一份钱，我们也没有意见了”。现在我们看到204国道九华鸭鹅荡幢幢楼房，邻次栉比，一派繁荣景象，它展示着九华人锐意改革，开拓进取的时代精神。为了这，我们的老尤所长度过了多少个不眼之夜，付出了多少辛勤劳动的汗水唷！

为了这份情，尤**同志廉洁自律，无私奉献。老尤常说：“在自己把守的岗位上廉洁自律、自重、自省、自警、自励，这是衡量清白做人的尺码”。他是这样说的，更是这样做的，在平凡的工作岗位上老尤十几年如一日，始终坚守着这样的信条。他对不按手续审批用地的个人或单位，不管用什么方法都一律不予批准，而对那些确需用地，不请客，不送礼的人给予登门服务，热情周到。一个体户想在经济小区占优势地段建房开店，预先送上名烟、名酒等想请老尤帮帮忙，老尤一见就非常反感，一口拒绝这些礼物，“请你收回，该地段的地不能批！”事后该老板对人说：“他是铁石心肠，打不通！”而那年大雪灾后，老尤走村访户，对被大雪压倒的破房和危房户却登门服务，办理手续，全力以赴把受灾户安顿好。全乡十六个村，只要你接触到一般群众，就能听到“老尤真好”的赞誉声。

老尤常说：“我们不能把手中的权力作为摆脱清贫的工具，视权钱交易为“勤劳致富”的捷径。九八年薛窑中学、中心小学、九华小学、赵元小学等单位征地做操场，石墨厂等单位征地建厂房，老尤为他们跑上跑下，到现场勘察测量，做被征地户的工作，确保了用地单位的顺利动工。老尤没有吃过他们的一顿饭，没收他们一分礼。他说：“一个人无私才能把自己的一切奉献给社会，奉献给群众”。记得在九华经济小区开发建设的关键时刻，由于老尤没日没夜的工作，他原有的慢性阑尾炎，由于没有能得到及时治疗，结果发烧化脓。这时他才不得不住院进行手术治疗。手术后，他一睁开眼睛就询问前去看望他的同事，经济小区工作的进

展。按理说阑尾手术可以休息一至二个月，而他二十天后就把他的“旧凤凰自行车”当拐杖步行到所里上班。

老尤重感情，更讲亲情，不过他的感情里含着党性，亲情里持着公字的牌子。九七年他的年逾古稀的老父亲患上了肝癌，老伴颈椎增生，子女又都有自己的工作，服待老人的担子就落在老尤一个人身上，可他请亲戚支持，从没因此请过一天假，只是利用晚上料

理家务，到医院陪伴老人，白天照常上班。老伴见他瘦多了，劝他注意身体，老尤笑笑说：我身子骨硬着呢，拖不垮的”。在听到老人去世的恶时，老尤这位一向刚毅的汉子心里却盈满了愧疫的泪水。是呀，在父亲病入最需要子女的时候，老尤却没能在老人身边尽孝，他深深感到作为子女，欠老人家的实在是太多、太多。可老尤心理又量那么的充实，因为他所做的一切，无愧于党，无愧于人民，无愧于一个共产党员的光荣称号。

这就是一名共产党员，一名光荣的“土地卫士”对党的事业的执着追求，对党对人民的血心痴情

第五篇：A公司营销案例演讲稿

关于对A公司的营销交流

一、客户背景

1、A公司成立于1993年，是一家年台资与中资的合作企业，中方只提供70亩土地，每年固定收取回报，不参与管理，台湾的投资方为台湾专营通讯终端制造商的上市公司。目前注册资金为3005万美圆（93年1505万美圆、2000年2205万美圆、2003年3005万美圆），总投资9015万美圆。A公司的集团公司员工近万名，占4.669万平方米。

2、A公司是一家专业生产帖牌摩托罗拉、诺机亚等手机，生产贴牌电话机（西门子、AT T、LUCENT等），同时还生产传真机。

93年至2000年主要从事来料加工，收取加工费，在销售额上虽然放映收入不多，但连续进入上海三资企业进出口排行榜50强，2000年进入排行耪10强。在这一段公司经营期，公司虽然销售额庞大，但在利润却连年亏损，在我行的信用评级为D级，有将利润全部转移至台湾的嫌疑。

3、A公司于2001年下半年拿到了生产40万台手机的牌照，正式生产‘ABC’品牌的手机。同时，公司继续生产贴牌的手机。

二、公司财务状况

A、公司从2000年向信息产业部申请手机牌照时，开始了一系列的动作：

1、2、增加资本金，从1505万美圆增加至2205万美圆。将马来西亚的工厂关闭，将设备移入A公司。

3、增加引进技术人才，研发人员达到1000多人。

B、从01年和02年对比的财务指标中看出：流动比和速动比可以，公司01年资产负债率很高，达到了85.7%，经营性现金流量为负值。

三、当时客户产品及手机市场的特点： 1、99年中国制造手机2270万部，2002年预计达到1.3亿部，手机市场发展迅速。但对于年均GDP增速超过10%，拥有13亿人口的大国来说，当时手机的人均占有率低，因此市场极具发展潜力。

2、外资品牌的手机当时在我国市场占有率达到了90%，且价格较高。因此，中低端产品的市场是公司未来发展的方向。今天全国手机生产商达到了60家，当时手机生产商只有十几家。

4、公司原来就为摩托罗拉设计生产贴牌手机，在技术上和研发能力上有优势。

5、母公司在台湾有强大的研发能力，有自己的核心技术和自己研发的芯片，成本大大降低。公司将海外的生产厂家关闭，倾力投资大陆厂家。

6、四、合作经历

给予授信的背景：2002年5月，公司刚起步，手中有大量的定单，需要向国内外供应商采购原材料，流动资金短缺。经与多家银行接洽，其他银行都附加其他条件，（关联公司担保、开立进口信用证或银票时需交纳20%保证金，80%敞口由关联公司担保）。大陆劳力相对廉价，能大大提升公司产品的竞争力。在给予该公司提出的一亿元人民币免担保授信中（主要用于短期贷款、开立银票和开立进口信用证，开立银票和信用证时需交纳20%保证金），支行内部有较大的争议。焦点集中在：该公司负债率高（85.7%），01年经营性现金流量为-3071万元。负债率高的原因为：马来西亚手机流水线设备迁往该公司，共计2.45亿元的对外应付款。因台资企业在大陆信誉较差，大家担心，如果该公司利用我行的授信，全部归还应付帐款，然后一走了之，我行岂不成了冤大头！在与A公司谈判的过程中，我行也曾提出，在签定贷款协议时附加条件，如：负债率应该控制在多少范围内，A公司应该承诺多少时间内不允许归还所欠关联公司帐款，A公司销售额不会连续3各月低于多少亿，现有资产不许抵押等。由于有些条款被A公司认为会约束公司今后的经营，故没有被A公司接受。

经过行内贷审会的辩论，大家一致认为：

1、大陆经济进入高速发展阶段，通讯行业更是发展的排头兵，国内手机市场巨大的蛋糕是吸引A公司进入的大陆的根本原因。生产手机的牌照的稀缺性，使该公司在手机市场的竞争中领先了很多。

2、A公司加大在大陆的投入：增资700万美圆、在全国新成立了30家分公司和300个维修网点、建立A公司的研发中心、公司有意将2.45亿元的应收关联公司的帐款转入资本公积等等，说明公司看好大陆手机市场，投入确实很多。

3、A公司01年经营性现金流量虽然为负，是公司为了增产而加大原料的采购所至。公司02年至3月底公司报表显示，经营性现金流量转为正值。且公司01年全年的销售和利润分别为2亿元和6669万元；而截止2002年3月底，公司的销售额和利润分别达到了1.66亿元和4034万元。公司上升的势头已经确立。

4、按照当时的状况，公司并不急需资金，主要目的是：A公司其实是借我行给予授信之名，抬高自己身价，进而增加与其他银行讨价还价的地位，为今后的融资创造条件。

地区总部孙总和范总亲自带队到我行，现场办公听取汇报，最后定夺：给予该公司一亿元人民币的授信。

五、面对新业务灵活应变

02年6月，A公司在我行获得授信后，由于其产品畅销，下游销售商都以予付款形式购货，故公司现金流量充沛，一直没有动我行的授信。直到03年7月份，公司提出是否可以利用我行给予的授信，转给经销商。由经销商在我行开立以A公司为收益人的银票，即所谓的保兑仓协议或三方协议。

需要说明的是：当时，由于供货商手中的商品紧俏，在供货商和购货商之间，前者处于强势地位，执行“三方协议”有利于供货商。而“三方协议”的炮制者是TCL公司，其目的就是以“三方协议”的形式，栓住购货商，使其为供货商卖力销售。●何谓“保兑仓三方协议”？

协议中，银行、供货商和购货商首先签定协议，协议中规定：首先购货商以30%保证金形式向银行申请开立银行承兑汇票，敞口部分由供货商A公司担保。开出的银票全部押在A公司手中，第一次购货商交纳了30%保证金，由银行出具证明，A公司向购货商发30%的货物，以后，购货商每向银行交一笔保证金，银行便出具相应的收据给A公司，A公司即发相应的货物给经销商。●流程介绍

① A公司与购货商鉴定购销合同。

③ 银行、购货商和供货商A公司三方鉴定《协议书》。

③购货商向银行申请开立银票，先设立专户，存入30％保证金，并提供交易合同。

⑤ 银行根据交易合同和《协议书》，开立承兑汇票和开出等值于30%保证金的《提货通知书》（一式三联，银行、购货商和供货商A公司各一联）。将银票和《提货通知书》直接送至A公司，并要求其签收。⑤A公司出具《确认函》和《收条》给银行。⑦ 购货方凭购货联到A公司提货

⑦提货后的三天内将实际提货情况以书面形式通知承兑银行，并提供该次提货的增值税发票复印件。

⑧以此方式，购货商每存入一定比例的保证金，即获得该金额的提货权，直至达到银票的总金额。

⑨ 在银票到期之日时，如果保证金帐户余额没有达到承兑金额（即购货商没有提足约定金额的货物时），其剩余的承兑金额将由供货商支付

●三方协议的签定最终达到了三方收益的目的 供货商 ：

1、利用我行开立的银票到他行去贴现，既降低了资金成本又减少了其他的银行融资；

2、通过此方式的运做，公司可以根据合同的销售额，做到提前收到货款，灵活运用资金；

3、尽管货物的提取是分次的，但是此方式可以保证和促进销售，同时进一步加强和购货商合作关系 购货商：

1、由于公司作为包销商，其需要根据合同的金额来支付较大比例的预付款，但是通过“三方协议”其可以根据实际的提货情况来支付资金，因此既加快了资金的周转速度又解决了包销预付款资金的困难；

2、利于得到较高的商业折扣，降低销售成本；

3、可以加强和供货商的关系。承兑银行： 可以做到两头收益

1、争取了一笔较大的银票承兑业务 ；

2、根据业务的操作办法，其保证金帐户的存款将随着购货商的提货日益增加，为我行带来客观的收益。本案例中保证金帐户就达到了日均存款7000万元。

风险揭示和防范 对于这项新业务，以及一整套业务从TCL搬过来的业务文本，A公司也找了其他银行询问合作意向，但是，由于时间紧十个工作内就要操作，对这笔新业务风险控制吃不准，其他银行打了退堂鼓。

而我行在认真审核整个“三方协议”的风险后，认为，供货商是履行协议的焦点：他既要及时提供优质货源，又要承担购货商开立银票后，因资金和销售问题补不足银票的敞口部分。因此，主要风险控制点在供货商处。如果认为继续给予A公司一亿元的授信没有问题，则这一亿元的授信可转授给购货商。

我行发扬上下联动的优势，在短短的几天内，将修后的文本送达供货商处，并完成了转授信的工作，2003年7月，我行顺利地操作了这笔业务。

2003年10月，公司所有业务仍然在高位徘徊，产销形势良好：销售额达到了22亿元（02年为15亿元），公司9月份当月销售80万部手机，赢利6793万元，当月的销售一举跃升至第三位。因为，三方协议中一亿元保证金已经到位，故我行同意以100%信用敞口形式给予该公司开立90天远期信用证，共计USD11740200.00。当时，在开立信用证的时候，对该公司银行帐户上存有十几亿存款不动，而要动用银行授信开证始终抱有疑虑（增加开证费用和远期承兑费用）。

六、04年手机市场情况

经过前几年的高速发展，手机市场进入激烈搏杀的年代：

1、洋品牌卷土重来挤压其他品牌的市场份额 手机市场占有率： 2002年 2003年 2004年 国内品牌手机市场占有率 39.37% 55.47% 30% 国外品牌手机市场占有率 60.63% 44.53% 70%

2、需求和供给失衡

我国手机产量 手机库存 手机需求量（万部）

2003年 15600 2000 13660 2004年 25000（产能）2900 7800 2005年（预计）40000（产能）3700 8200 特别是05年手机牌照由审批制改为核准制后，又有大批的手机制造商拥入手机市场，预计现在生产手机的企业达到了60家，而目前我国手机用户已经达到了3.49亿户，每100人中有25.9人拥有手机，手机市场趋于饱和。

3、产品毛利率 01年 02年 03年 04年

A公司 29.3% 7.7% 5.1% 5.3%（7月）TCL 27% 21% 14.4% 所有的国内企业经过03年的发展高峰后，04年进入了痛苦的调整时期，毛利率随着价格战的日趋激烈而逐年下降，02年中央电视台的标王——熊猫手机被市场淘汰。所有涉足手机行业的上市公司，如：TCL、厦新、长虹、联想等年终业绩都受到手机行业的拖累，西门子公司甚至发生了巨亏。

可以说05年的手机市场将是整合之年，面对充满不确定的市场，我行于04年6月给予最后一次开立90天的远期信用证，并安全对外付汇后，暂时中断了给予该公司的授信。

4、产品更新换代的节奏大大加快，盈利周期大大缩短。而对于A公司研发、设计、生产、销售的经营模式将更大地面临此压力。

5、手机销售的恶性竞争情况已经出现，而且将愈演愈烈。手机的竞相压价可谓是同室操戈。

6、手机产业正在走重复投资、无序竞争的道路。

七、果断退出

根据周期性行业的特征，该行业景气度产生了拐点后，估计调整需要一段时间。即使再努力也不会扭转毛利率不断创新低的局面。退出理由：

1、随着手机市场竞争日益激烈而产生的供大于求的局面，A公司的ABC品牌手机也步入下降的通道，在较长的一段时间内，公司要经过痛苦的调整。

2、公司内部控制力较弱：主要体现在，某些财务人员，根据自己的喜好，不顾公司利益，任意调动资金。

3、公司内部管理问题：公司将大笔资金存在银行不动，为了博取人民币升值的不可预期的利益，利用银行给予的授信敞口，大量对外开立远期进口信用证。

4、至今没有形成固定的销售模式：

2001年：公司曾力邀中邮普台泰出任其产品大陆总代理，后来因为各种原因，公司花费3亿元人民币收回销售权。2002年：全国180个城市设立办公室，销售人员一度达到6000人，终因人力吞利，而进行第二次调整。

2003年：产品由大区专业代理商买断，在这种模式下，由于代理商主控销售，控制毛利，公司获利空间再度被压缩。

2004年：公司又策动了FD（直供）渠道变革，这是他第三次渠道调整。

2005年：据说要将A公司一分为三：品牌中心、产品中心、销售中心，三个中心分别拥有独立法人资格。这给公司的发展带来了新的变数。

主动退出虽然给我行的资产负债业务带来负面影响，但对我行提高资产质量大有裨益，因为堵住了坏帐的源头，就等于创造了利润。主动退出能将我行的有限资源用于其他更有发展潜力的行业。

A公司手机今年3月份销售约1.6亿元人民币，而第一季度销售额仅5.21亿元人民币，较去年同期负增长达64.65%，并出现了亏损。随着整个行业进入调整期，企业之间的整合淘汰在所难免。事实证明我行04年底的退出是及时的（当时中行和建行大笔资金给予该公司）。

七、中断授信不中断服务

根据周期性行业的特点，预计一大批手机生产商将在未来的手机市场竞争中遭淘汰。而在此次的调整中，生存下来的企业将重新瓜分市场。而我行对A公司的授信是中断，对其经后的发展还需密切关注。尽管如此，我行对该公司的上门服务并没有中断。这样有利于我行继续保持与该公司的友好往来，根据企业经营情况，再图与之发展的机会。