营销需要“守正出奇”

第一篇：营销需要“守正出奇”

营销需要“守正出奇”

营销是社会大众耳熟能详的名词之一，但每个人都有不同的理解，有人认为营销就是欺诈式推销，凭借三寸不烂之舌，花言巧语，颠倒黑白，即东北话所谓的“忽悠”;有人认为营销就是死缠烂打式的强制销售，受不了麻烦只好买单。这些现象在现实生活中的确存在，在我们身边尤其常见，但却是对营销概念的误读和误用，真正的营销不是短期的，不是局部的，不是欺诈性的，而是为顾客服务、为顾客创造价值的艺术。

营销涵盖的范围非常广泛，不但经营企业需要营销知识，政府和非盈利性机构也不例外。看看今天西方国家不断攀升的竞选经费，各出奇招的竞选广告，就会了解营销对政治的影响。而美国总统竞选中巴拉克•奥巴马的胜利可以说是网络营销的胜利，他的团队动用了各种互联网工具，诸如官方网站、社交网站、搜索引擎和视频多媒体等为其宣传造势。宣传攻势取得了丰厚回报，整个竞选资金超过85%来自互联网，虽然大都是低于100美元的小额捐款，但最终聚沙成塔，总额达到了空前的5.2亿美元，所以有人戏称奥巴马为美国历史上第一位“互联网总统”。营销理念还可以应用于为学生传道授业解惑的学校和为患者解除病痛的医院，甚至包括为信徒营造宁静精神世界的宗教团体，他们都在为其目标受众提供某种价值和利益。

孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。在营销当中为顾客创造价值是正，以小博大的传播是奇，守正出奇才能无往不胜。

一、为顾客创造价值的目标是“正”

第一步就是“正心”。德鲁克认为，企业存在的唯一目的在于创造顾客，因此企业的价值也取决于其顾客：顾客多还是少，大还是小，忠诚还是不忠诚，决定了这个企业值多少钱，而非传统观点所认为的资产。只有企业赢得了顾客的满意和忠诚，它才会有未来的赢利保障。而顾客是否满意取决于营销为其创造的价值大小，从顾客导向这个意义上来讲，营销的最高

境界是“己欲立而立人，己欲达而达人”，营销的底线是“己所不欲，勿施于人”，孔老夫子在世时已经交代清楚了，目标远大的营销甚至等同于一种慈善活动。

营销就像恋爱，关爱顾客，惦念顾客，一日不见，如隔三秋。渴望接触顾客，经常与顾客沟通，努力为顾客创造价值。米尔顿•科特勒说过：“早晨起来，你先想到的是怎样为客户服务，而不是想客户的钱，你就成功了”。真正的营销者追求可持续发展，追求长期成功，努力创造顾客和企业自身的双赢。美国兰德公司用20年时间跟踪研究500家世界大公司，发现百年不衰的企业有一个共同特点，那就是不再将追求利润作为唯一目标，而具有超越利润之上的社会目标。

第二步是“正身”，实现“知行合一”。企业管理层必须研究顾客的需求，研究其行为规律和行为特点，分析影响购买行为的各种因素。多渠道加强与顾客之间的沟通，养成从客户的角度看问题的习惯。与顾客沟通时，采用他们熟悉的语言，以及他们喜欢和愿意接受的方式，然后尊重顾客的意见和建议，以超越竞争对手的方式去满足。

营销者应该站在顾客的角度，不是自己卖东西而是帮顾客买东西，始终以顾客利益为中心，运用自身专业知识为顾客做出最优的购买决策服务。让顾客在收集信息、评估选择和购买决定过程中得到专业性的建议，从而减少购买支出，在企业和顾客之间建立双赢关系，促进企业的长期发展。这就要求销售人员了解产品的各项性能指标，了解自己产品与竞争产品相比的优缺点。顾客不知道的，你要知道;顾客知道的，你要知道得更详细。其次，需要耐心倾听，了解顾客的购买意向和特殊要求，适当时间的专业发问，询问产品可能的使用环境和使用频率，进而挖掘产品的特点和卖点，将顾客需求与产品特点对接。

二、以小博大的传播是“奇”

顾客认可的产品不一定是最好的，因为多数顾客不具备专业知识，不会去分析商品的性能指标，而是凭感觉来购买。竞争胜败取决于顾客的想法而非企业，会定位会传播的商品才

最受欢迎。怎样才能传播到位的同时节约成本?这里没有固定的套路，而需要营销者突破常规，敢于创新。孙子兵法又云：故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!

1915年茅台酒代表中国参加巴拿马的万国博览会，面对无人问津的尴尬局面，急中生智将一瓶茅台打碎，顿时浓郁的香气弥漫了整个展厅。大家闻香而来，品尝之后纷纷竖起了大拇指，最后茅台如愿获得金质奖章。英国作家毛姆为了推销其小说，在报上大登征婚广告，声言某富翁非小说中的女主角不娶，使得他的作品一夜洛阳纸贵。青年张大千为了在书画界打响，将临摹得几可乱真的石涛画拿出来请专家鉴定，让鉴赏大家都看走了眼。西铁城手表为了打开澳大利亚市场，将数千块金光闪闪的手表从直升机上空投下来，当人们发现手表完好无损就奔走相告，让西铁城一夜走红澳洲。香港商人林世荣重金打造世界上第一座黄金厕所，成为享誉海内外的旅游新景观，成功引来眼球和顾客，远胜一般广告的效果。

这些出奇制胜的事件营销是有势借势，无势造势，取得了非凡的传播效果。蒙牛乳业是这方面的高手，1999年成立之初，就在呼和浩特大街两侧一夜之间树起300多块广告牌，当市民清晨出门，无处不在的“争创内蒙古乳业第二品牌”让人过目不忘。其后又成功借势“神州飞天”和“超级女声”选秀活动，极大提升了品牌知名度和美誉度，对蒙牛多年的销售高速增长功不可没。奥克斯在2002年4月发布《空调成本白皮书》，为公众揭示了空调行业的暴利内幕，并将当时市价4000多元的空调降到1500元左右，开启了行业洗牌的大幕，这一造势举动让其06年成功跻身市场三强。

三、奇正之道需要“双脑合璧”

营销是一门科学，需要按部就班的逻辑推理，营销也是一门艺术，需要天马行空的丰富想象。但营销更是一种实践，成功与否既不取决于滴水不漏的逻辑，也不取决于美轮美奂的形式，而是经过市场检验的、真实无误的竞争力和盈利能力。

企业营销需要保持发展与创新的微妙平衡，既需要理性、分析型的左脑人士，也需要富于想象、擅长整体性思维的右脑。世界上最成功的企业大多是由双脑组合管理的，如苹果的CEO史蒂夫•乔布斯和首席运营官蒂姆•库克，宝洁公司全球设计总管克劳迪娅•科奇卡与CEO雷富礼，国内有阿里巴巴的马云和卫哲，以及万科的王石和郁亮。时装行业更是将“创意总监+品牌经理”的双脑合作模式奉为圭臬，几乎每个品牌都采取双人搭档领导的形式，即：一个右脑发达，每天都迸发出奇思妙想，能够开拓目标客户群的未来需求;另一个左脑发达，深谙经商之道，喜欢基于细致严密的分析来做决策。

所以公司招聘应综合考虑左脑型人才和右脑型人才，并确保两类人才都拥有良好的职业规划和舒心的文化氛围。尽力营造“大胆假设，小心求证”的营销文化，谁会想到上门推销之前要一杯水喝会提高销售的成功率呢?但大量的数据证明，该举动确实能够将成功率提升数个百分点。当然海阔天空的创意和猜想，需要不断去尝试、检验和分析修正，必须依靠大量的数据搜集、处理、选择和测试工作，这当然需要理性思维和左脑人士。市场是瞬息万变的，远远复杂于物质世界，因而这些创新和理性修正的过程是周而复始的，而且随着竞争加剧要加快速度、提高效能。

营销又是触类旁通的，虽不同行业各有特点，却有共同的规律可循。自然与社会，人文与科技，做人与处事，其实都存在相通之处，善于融会贯通，就能做到一理通则百理通。要习惯跳出局限，借鉴不同行业、领域、专业的经验，“欲穷千里目，更上一层楼”，站在更高的层次看问题，以开阔视野。这就要求某些企业高管，不能太拘泥于企业内部事务，要保持一定的空闲度和接触面，以避免“只见树木，不见森林”的现象，才能把握好企业未来发展的宏观战略方向。

第二篇：守正出奇开拓创新

守正出奇开拓创新

守正出奇开拓创新

尊敬的各位领导、各位同志：

大家好！

今天，我演讲的题目是《守正出奇，开拓创新》。

调查中心主任一职。在这个岗位上，我牵头主搞的农业普查、人口普查、基本单位普查均获得了国家级先进集体，长期的工作丰富了自己的工作经验，对普查工作的组织程序、工作流程、相关业

务、上下级关系相当熟悉，能及时发现普查中的困难与问题及应对措施。无论从心态上、精力上、经验上都能够从容地驾驭普查工作。

工作设想

假如我担任调查中心主任一职，在完成日常工作的基础上，我将重点做好以下几点工作：

首先，加强团结协作，发扬团队精神。调查中心的主要工作是普查工作，而普查工作又是一项集体性较强的工作，涉及面比较广，任务分工又很细致，但工作的重点又是因时而异，所以工作既有分工，又要团结协作，团结协作是非常重要和必要的，就象足球比赛一样，进攻时核心队员组织全队全力以赴；防守时，核心队员、中场、前锋，也要回防，也要协助后卫防守，就因为它是一个集体项目，单打独斗是不行的。调查中心主任，就是核心队员，工作应该起表率作用，要以饱满的精神状态，强有力的组织协调能力和业务能力，既要调动每一位成员的积极性、创造性，又要协调好每一位成员的关系，使大家成为一个整体，用严格的制度和人性化帮助使办公室成员成为一个相互协作的整体，成为一个思想统一，分工明确，战斗力强的团队，成为一个来之能战，战之能胜的团队。区调查中心实行主任负责制，成员分工协作，工作全力以赴。同时，作为主任，我要对办公室成员一视同仁，关心每位同志的工作与生活，不定期组织一些形式多样的活动（如科室业务知识竞赛、文体比赛等），增强团队的凝聚力和活力。

其次，改变工作作风。普查是一项集体性的工作，接触的有方方面面同志，工作作风的好坏，直接影响普查工作质量的高低，影响雁塔区统计局的形象，影响雁塔区政府在群众中的形象。在抓工作作风这方面，我准备从自己做起，带领办公室成员狠抓思想建设、业务建设、制度建设等几个方面。

“十六大”号召与时俱进，解放思想、开拓创新。作为政府工作人员，应当以“三个代表”为宗旨，立足本职工作，提高思想认识，饱满的精神状态，真心诚意地依靠群众，密切联系群众，同群众打成一片，全心全意为人民服务。要求自己及办公室成员克服精神状态不佳，人浮于事，作风不深入，办事拖拉，缺乏责任感与紧迫感，行为不规范，纪律观念淡薄，形式主义等不良作风，高质量、高效率地完成所担负的任务。抓思想建设是改变工作作风的关键。

统计工作是一项业务较强的工作，普查工作又是在新形势、新困难的情况下开展的全新的统计工作，要高效、高质量地完成工作，必须以高素质、强能力作为保障。思想的解放，促进素质提高，也要求业务能力与之相适应。而学习是提高业务能力的最佳途径。“学习、学习、再学习”，“活到老，学到老”这些耳闻能详的哲理促使我要不断地学习，要善于学习，要活学活用，要通过学习促进干事业，要在干事业中发现学习的不足，反过来促进学习。要向书本学习，向他人学习。要用虚心的态度，恒心和毅力学习。总而言之，抓业务建设，就是要抓学习建设。

集体性工作如何能做得好呢？作为办公室的带头人，要克服人情方面的问题，在“敢立令”上做文章。组织工作必须强有力，要使组织工作强有力，必须从制度抓起，用铁的纪律，合理的制度来要求和管理自己和办公室人员，才能使全办人员思想不乱，纪律不松，干劲不减。

第三，突出统计优质服务，提升统计工作的地位。既然普查工作涉及面广，任务艰辛，在各级领导重视和支持下，花费大量人力物力，取得的资料是非常宝贵的，那么让它们的价值如何得以体现呢？就是抓好统计资料的整理和开发，以优质的统计服务为决策提供参考，来突出调查中心的亮点，进而提升统计工作的地位。

当然，调查中心面临的工作还有很多，本人的工作设想也不仅是上述几个方面，一些想法需要不断深思和在新的条件下完善和提高。

对于本次竞岗的态度：这次竞岗是深化干部人事制度改革的一项重要内容，通过组织搭台，个人展示，综合测评出能干事的人、有事业心的人、有责任感的人、清廉的人，重在素质，重在能力。对本次测评的结果，自己的态度是：如果能够竞选上岗，首先感谢同志们对自己的信任与支持，但更意味着自己的责任更大更重，更要严格要求自己，勇挑重担，付出更多的心血，为党和国家、为雁塔区的发展做出更多的贡献。同时，更要尊重每一位参与者，虚心吸取他们的长处，弥补自己的不足。如果未能竞选成功，首先向成功者表示由衷地祝贺，无条件地支持和服从。并要认真总结这次竞选失败的原因，找出不足，在今后的工作中努力改正，更为重要的是，失岗不能失志，岗位不在，党性仍在，精神仍在，要在新的岗位一如既往地做好本职工作，取得新的更大成绩。

谢

谢大家！

第三篇：守正精神

亲爱的2012届同学们： 今天你们毕业了，祝贺你们！

去年，老薛侃激情，惹得一些老友新朋至今还调侃我，“你都这把年纪了，还能有激情吗？”同学们，今天这样的场景，我能不激情吗？

我激情，是因为我总是与最有激情的你们在一起！人的激情需要坚守，人生有太多的东西需要坚守。路迷失了，我们可以从头再来，如果将自己迷失了，却很难重来。肺腑之言，留待别时，今天我特别想跟你们谈谈弥足珍贵的两个字——“守正”！

守正，出自《史记》，意思就是恪守正道，内涵很丰富。但我认为，最核心的是六个字：“良知、纯真、高尚”。今天，谈守正，就是希望你们走上社会，在适应外界的同时，内心有所坚守。能守住人类道德的最底线，守护灵魂深处最纯净的地方，守望人性最本质的辉煌，成为一个幸福快乐的人。

首先，希望你们守住良知。有人说良知就是良心，我以为这还远远不够，良知更深刻。简单地说，良知包含两个限，道德底限和欲望上限。内涵就是道德对欲望要进行约束，欲望要符合道德标准。

道德不是天生具有的，它与社会文明、形态、价值、信仰等有关，更与个人教育、素质、修养等密不可分。道德是推动人类文明进步的永恒力量。但是，欲望却是与生俱来的，是文明社会的一把双刃剑。适度的欲望可能推动社会进步，而过度的欲望却有可能成为毁灭人类文明的终极力量。人一旦缺失了良知的坐标，欲望无度，索取无限，就会一步步滑向罪恶的深渊。

原国家足协副主席谢亚龙、南勇及几名足球队员，是突破和逾越了良知两个限的典型。他们没有守住，不久前受到了应有的惩罚。

我知道，每天都有很多无良的事件在发生。就像网上说的，中国食品药品有四大武林高手，东鞋、西毒、南地、北奶，就是烂皮鞋、毒胶囊、地沟油、三鹿奶。让你们很受伤，有一种“人在江湖漂，无处不挨刀”的无力感，难免不自嘲：“我们的肝脏，五毒俱全”，难怪外国人也说：“中国人活着本身就是奇迹”。我也知道，社会无处不在的压力，高企的物价、房价，让你们深深感叹，“生，容易；活，容易；生活不容易”。我更知道，在中国经济总量跃居世界第二的背后，急功近利、诚信缺失、行为失范的事情时有发生。这些都让你们沮丧，但我们绝不能进入“自欺、欺人、被人欺”的怪圈！

各位同学，如果你是学会计的，规范精确的财务报表是你的良知；你是学机械的，安全可靠的产品设计是你的良知；你是学新闻的，准确干净的信息文字是你的良知。看看你们身边，这些杭电的教师们，他们拿着不高的收入，却挑起了育人的重任。“捧着一颗心来，不带半根草去”，这就是他们的良知！人可以不富有，可以无官位，但不可无良知。衷心希望你们虔诚地守住这份良知，无论将来从事什么样的工作，都不要对社会造成危害、对他人带来伤害、对自然产生破坏。要对那些“欲望无上限，道德无底限”的现象坚定地说NO！

守住良知要有定力，有方寸，有原则，走正道，讲正气，做真人。德高则望重，无欲则刚正！守住了良知，就是守住了人的根本和底限，守住了灵魂深处的隐形天平！

其次，希望你们守护纯真。人始于纯真，终于纯真。纯真，就是你初来人间的第一声清亮啼哭，第一次睁眼看世界的清澈眼神。纯真，就是你鹤发苍苍时依然童心未泯，用欣赏的眼光看待世界，用平和的心态享受事物，用真诚的心善待他人，返璞归真、活回真我的那种宁静致远。

纯真是人生的一种境界。守护纯真，就是守住内心最真实的渴望！拥有一颗纯真之心，会让我们简单、洒脱。就像你们当中流行的那句话：“我傻，我快乐；我二，我健康”，如此卖萌虽有些偏颇，但不无纯真。最近，我常在校园里看到你们拍毕业照，月雅湖边、南门广场、图书馆前，你们穿民国装、套海魂衫，戴军帽，系红领巾，你们是在回忆纯真，体会纯真，展示纯真。希望你们永远留住此刻的纯真！

我特别推崇乔布斯的纯真！不管是被自己创办的公司炒鱿鱼，还是被癌症病痛折磨，无论顺境还是逆境，乔布斯从来就是在很纯粹地做人做事。一如他在很多场合反复讲的那句话：“听从自己内心的声音，去做自己想做的事情”！因为这种纯真，他造就了苹果神话。纯真是创新的动力！

纯真也是幸福的源泉！有一首歌就叫《越单纯越幸福》。我知道，女生们现在流行找“高富帅”，那男生们，你们想找什么样的女朋友呢？白富美？同学们，你们out啦，现在叫甜素纯。就是长相甜美，外形素雅，内心纯洁，在我看来，杭电的女生都是甜素纯！女同学们，你们也别忘了，周围还有阿甘式的纯真男，能唱出“我很丑，可是我很温柔”，这样的纯真男更可爱，更值得珍惜！

同学们，千万不要让自己心灵深处的纯真因世故而沉睡，不要因为走得太远而忘记了当初为什么要出发，也不要抱怨自己的人生为什么总是在徘徊。纯真地去奋斗几年，你们一定会在牛A和牛C之间找到自己的位置！

让我们守护纯真，常回忆儿时的两小无猜，回味豆蔻年华的天真烂漫，始终保持美好追求，不断接近灵魂深处的那个你！我相信，纯真，会让你这边春光明媚，风景独好！

最后，希望你们守望高尚。高尚关乎人的精神和品质。高尚是伟大的代名词，但也可以很普通，很简单。

这段时间，有两件事情从内心深处感动了你我：危急76秒，最美司机吴斌用生命履行职责，绘就一条笔直的刹车线，向我们展示了深入骨髓的品格力量。危难瞬间，“最美教师”张丽莉推开孩子，自己却被失控的客车碾过，让我们再一次见证了人性的光辉！这无疑是高尚，令人肃然起敬的高尚！

义乌“富二代”周晓丽10年来收治了900名智障儿童，这种善举和爱心，当然是高尚。还有刚才发言的孙小平老师，他在辅导员的岗位上默默坚守、默默付出，一干就是25年，送走了一届又一届的毕业生。这也是高尚，平凡的高尚！高尚是一种过程的美丽动人，伟大的高尚从平凡起步。仰望高尚，使人更具良知，更显纯真。守望高尚，就是要在平凡之中，保持对高尚的追求，从而在过程中拓展心灵的宽度和灵魂的深度！无论你是普通青年、文艺青年、还是什么什么青年，我都衷心希望你们追求高尚，记得感恩，具有仁爱，乐于奉献。“做一个纯粹的人、一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。” 同学们，今年是“泰坦尼克号”沉没100周年。巨轮沉没了，但没有沉没的是视死如归的乐队，坚守岗位的机械师，忠于职守的船长。“泰坦尼克”见证了谦恭、优雅、体面、浪漫、勇敢、正派、尊严和荣誉。伟大的泰坦尼克，承载了多少人性的良知，多少本能的纯真，多少朴实的高尚！同学们，这就是守正！

同学们，杭电为你们塑造了品格，注入了才华。作为一个有抱负、有志向的热血青年，请坚信并切记，这个社会一定会因为你的守正而更和平，更和谐，更和美！为了自我，为了国家，为了人类，一定要守正，再守正，永远守正！义无反顾，永不放弃！这就是母校对你们的最深最深的期望，也是老薛的毕业赠言！同学们，你们怀揣梦想，奔赴四方后，千万要记得常回母校看看。老薛和全体杭电人一起，在这永远属于你们的心田家园，守正大学精神，守正大学理想！最后，老薛祝愿同学们的人生在守正中出奇，在出奇中制胜！谢谢大家！

（编者按：本文为杭州电子科技大学校长薛安克在该校2012届本科生毕业典礼上的讲话。薛安克，浙江省东阳市人，浙江大学、华东理工大学、西安电子科技大学等大学的兼职博士生导师。现任杭州电子科技大学校长。FT中文网经薛安克本人授权发表此文。）

第四篇：守正创新心得体会

守正创新心得 体会

近日，一篇《基层创新为何成形式主义重灾区》的评论文章，引发了基层干部群众热议。笔者认为，正是因为偏离了“守正”的初心，才暴露出一些基层创新的形式主义问题。守正是创新的基础，是前提、是保障，基层干部在治理实践中要善于创新，更要坚持守正，只有在“守正之田”上辛勤耕耘才能开出根正苗红的“创新之花”。

守“主责主业”之正，开出服务群众的“创新之花”。基层是联系群众最紧密的枢纽，基层的主责主业就是服务好群众的需求，务必坚持走群众路线的正确政绩观。凡是脱离了服务群众这个主要方向，挖空心思搞的一些走捷径式创新，都是误入歧途。基层干部务必将精力聚焦到为人民服务上来，切实重视和解决好老百姓的“家长里短”，做群众知冷知热的贴心人。围绕将群众的嘱托做好

做实，在赢得群众好口碑上下功夫的创新，才是真正受到一致欢迎的“创新之花”。

守“精准精确”之正，开出实践检验的“创新之花”。基层干部奋战在工作一线，所面临的问题和形势既有相同之处，在不同时期、不同地域，又有着其独特之处。基层工作中的创新务必坚持因地制宜、精准精确的原则，多做调查研究，少一点“拍脑袋”“拍胸脯”，让创新的成果经得起实践的检验。只有具体情况具体分析，精准定位、精确微调，才能做出一地一策、一时一策的有独特生命力的“创新之花”。

守“踏实老实”之正，开出货真价实的“创新之花”。群众的眼睛是雪亮的，基层工作干得好不好，人民群众最有发言权。基层干部着手创新过程中务必虚心听取群众意见，保持谦虚谨慎的优良作风，踏踏实实做事、老老实实做人。新瓶装旧酒、换汤不换药的包装式创新，宛如皇帝的新装，让群众嗤之以鼻、不屑一顾，即使能欺上瞒下

于一时，却无法欺世盗名于一世。只有实实在在为群众带来利益和方便的创新工作，才是经得起时间考验货真价实的“创新之花”。

第五篇：守正创新,引领未来

守正创新,引领未来

今天的科学和教育事业，只有转变发展模式，大胆地、自信地走出自己的路子，才能实现跨越式发展，站到世界最前沿。

“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”，儒家经典《大学》里有这样一句话。彼时的“大学”，一有“博学”之意，二是相对于基础学问和基本礼仪的“小学”而言。古代的“大学”虽与今天的大学所指不同，但其精神内核却有相通之处。“大学”就是要为国为民求学问，“大学”就是要有道德和精神层面的更高追求，“大学”就是要探求真理、培育英才――此“大学”之所以为大也。

审视当下，知识、科技与经济社会的融合渗透空前紧密，大学发展与社会进步的互动影响同样空前紧密。在这个高度竞争、机遇无限、跨越发展的时代，北京大学应当如何回应时代需求、承担时代责任？在高等教育呈现新趋势、肩负新使命的大背景下，北京大学应该扮演怎样的社会角色、助力社会进步？加快创建中国特色世界一流大学，不仅是国家的重大战略，也已成为社会公众的共同期盼，在这样的背景下，北京大学应该集中精力和资源干什么、怎么干？这些问题归结为一个，当代北京大学的使命是什么？

首先，北大必须坚持以立德树人为根本，为青年学生提供最好的教育，培养能够引领未来发展的人才。要有清晰的价值导向，明确大学是培养人和实践人类创造的场所，必须严守学术独立和学术尊严，坚持和追求真理。

第二，作为中国基础最雄厚、思想最活跃的大学之一，北大要致力于基本思想理论和科学技术前沿的创新，努力为人类文明进步、国家发展和民族振兴做出杰出贡献。

第三，北大应当继续担负起引领中国高等教育的责任，带头推进综合改革，为完善中国特色现代大学制度作出重要探索，努力营造更加宽松和谐的学术和文化氛围，真正使北大成为世人向往和敬仰的学术殿堂，有更高的精神追求和道德境界，重塑大学的公信与尊严。

我们把以上这些使命，凝练为“守正创新、引领未来”。所谓“守正”，就是要遵循高等教育的发展规律，尊重和坚守大学的传统尤其是北京大学创办百余年来的光荣传统，正道而行、弘扬正气，重塑大学的公信与尊严；所谓“创新”，就是要始终保持“敢为天下先”的勇气和魄力，全面深化大学综合改革，始终挺立时代潮头。所谓“引领未来”，就是要主动融入国家发展的全局，突出自身的主动性与首创性，积极推动改造现实和开创未来。

当然，要完成这样的使命，还必须加快转变发展模式。近代以来，中国的现代科学和高等教育事业由于起步晚、底子薄，照着发达国家的样子来摸索自己的道路，发展模式一直未能摆脱“跟踪模仿”的定势。人家走了弯路，我们也跟着走了弯路，人家的那一套并不完全适应中国的情况，但我们也搬过来用了。今天的科学和教育事业，只有转变发展模式，大胆地、自信地走出自己的路子，才能实现跨越式发展，站到世界最前沿。鲁迅先生说：“北大是常为新的，改进的运动的先锋，要使中国向着好的，往上的道路走。”北京大学应以创新发展为方向指引，努力摆脱原来的以“跟踪模仿”为主的发展模式，实现大胆跨越、后来居上、前沿引领。

总书记到北大视察时特别强调，要“办好中国的世界一流大学”“扎根中国大地办大学”。于北京大学而言，就是要在守正的基础上创新，在创新的过程中守正，服务、支撑和引领国家社会的未来发展，脚踏实地走出一条中国特色的世界一流大学创建道路。

（来源：《人民日报》2016年03月11日）