马云之创业分析[推荐]

第一篇：马云之创业分析[推荐]

马云登陆雅虎首次发表演讲稿全文

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧！

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人：

懒的爬楼，于是他们发明了电梯；

懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；

懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；

懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；

懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;

这样的例子太多了，我都懒的再说了。

还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？

如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！

人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。

回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

中国大学生创业率低，主要原因是创业环境差，还是创业教育不足？

背景：

2009年8月11日，中国新闻网上有一则消息称日前一项有关大学生自主创业的教育部重点研究课题披露：我国大学生的自主创业率仅为1.94%。有人认为根本原因是创业环境差，有人认为是创业教育不足，到底谁是谁非？

正方：中国大学生创业率低主要原因是创业环境差

刘效权 华东政法大学劳动法律服务中心志愿者

高校扩招在解决“入学难”的同时，也使得这几年大学毕业生的人数逐年爆增，据悉，2009年我国高校毕业生将达到610万[i][i]，“就业难”成为新的课题。在严峻的就业形势下，国家相关部委及各省市政府先后密集出台各种政策措施，力求增加大学生就业率，其中“创业”一词屡被提及，相关条款还对大学生创业提出了优惠政策。在政府和社会对于大学生创业大张旗鼓、寄予厚望的同时，有高达百分之六七十的毕业生也渴望自主创业[ii][ii][iii][iii]，然而真正去创业的却少之又少，仅仅有百分之一左右[iv][iv][v][v][vi][vi]的创业率。学者总是站在理论的最前沿，老外们也不例外，言之凿凿要大力开展创业教育破解大学生创业问题，笔者不反对创业教育，相反的反倒认为应当开展创业教育培训工作，但是笔者认为创业环境差才是导致大学生创业率低的主要原因。

从创业资金困局看大学毕业生创业环境。有家公司用数据系统表示影响创业的因素：缺少资金(31%)，市场推广困难(25%)，缺乏企业管理经验(20%)，技术水平不够高(8%)，项目论证不够(4%)[vii][vii]，这些因素中除却创业者自身的内在原因之外，共同构成影响创业的外在环境，其中缺少资金是创业路上的最大障碍，并且资金问题也间接影响到市场推广、技术水平和项目论证，当然如果资金雄厚，也可能影响到管理经验的获得，我们来看看一名希望创业的大学生如何合法正当的解决资金困局：

一、向父母、亲友筹借。我们常常在媒体上看到一些大学生创业成功的报道（奇怪的是常常是成功的报道，而很少失败的报道），更多的是父母能够支持一笔启动资金，而这些人的父母常常本身就是生意人；然而大多数大学生的父母是工薪阶层，当他们辛辛苦苦供养自己的孩子念完几年大学的时候，已经为此消耗得没有多少余钱，甚至有些筋疲力尽，他们没有办法为孩子提供创业的资金支持。

二、向银行贷款。这似乎是一个好的资金获得渠道，有的地方政府还可以给与贷款贴息，然而银行不是慈善机构，不是每一家银行都愿意贷给一个学生，贷款申请时他们需要学生的担保或抵押，而学生能贷到的款项也是有限的，更重要的是贷款是要还的；创业成功无疑是欣喜的，但创业失败时那得面对银行还贷的通知，甚至是法院的传票，不良的信用记录也许会时刻随伴左右。

三、政府资助。这是最好的一个消息，能获得政府的资助无疑是最佳选择，但资助本身的特点使得资助不会成为大学生获得资金的主要渠道。

四、自筹。自筹无疑需要学生在就学期间勤工俭学、起早摸黑去挣点钱，但学生应以学为主，有人可以，但不应鼓励。至于获得风投的钱，笔者认为在目前中国风投还仅限于“高端消费”，如果创业大学生把获得风投的关爱当成解决资金问题的主渠道，有人能成，无疑于买彩票中彩。资金成为大学毕业生创业一个绕不开的结，而目前解决这个问题比解决就业本身更难。

政府应当为整个社会的所有创业者提供公平、良好的创业环境，进而带动就业。创业成功率的高低也是影响到大学生是否选择创业的一个重要因素，我们看到政府为大学生创业推出大量的鼓励政策，有减免收费的、有创业园的、有手续一条龙的，但是相对于一个企业成立后面对的税收压力、员工工资社保压力、不公平的恶意竞争等等的生存环境，再加上学生缺乏办企业经验这些内在的因素，政府的鼓励政策和措施仍显得单薄，不足以支撑一个大学生企业的生存；据一份教育部的报告讲的，大学生创业办的公司，成功率只有30%[viii][viii]也说明了大学生创业的现实情况。而相对于社会人，即非大学毕业生创业，较大学毕业生有些许资金优势以及经验优势，如果加上政府能够给与的较好的创业环境，例如尽可能降低税赋、减轻雇佣负担、规范市场竞争行为等等，更可能创业成功，进而带动更多的就业。政府与其花费许多的精力和资源去搏一个成功性小的社会收益，不如将这部分资源用在更适合创业的那部分人身上，而不论这些人是大学毕业生还是其他人。

当前，解决大学生就业问题应着眼于先就业。部分地方政府在建设创业人才公寓[ix][ix]的同时，可以考虑为毕业大学生提供廉价的可租用的公寓，以解决大学生就业时面临的居住困难；政府在投资大型工程以增加社会就业和GDP的同时，也可以搞一些主要使用大学生的小工程、小项目，以增加大学生就业的机会。我们不反对大学生创业，对于大学生的创业一样应该鼓励；我们可以把大学生创业当成就业之外的补充，但不能拔苗助长，更多的应该把鼓励大学生创业放到鼓励所有人创业这个背景上，把创业环境的改善，看成是长期的工作，大学生需要创业，普通民众也需要创业，只要有人创业，总是会带来就业和社会进步的。破解大学生就业难题不应从鼓励大学生创业入手，它本身是个假命题，应从改善整个社会创业的环境入手；如果过分把社会的责任（提供就业机会的责任）压给学生、学校，学生贸然创业，后果和负面的影响会很大。我们不反对创业教育，但中国大学教育本身的缺陷使得创业教育在大学是不能完成的，大部分大学教师是不知道如何创业的，否则大学老师流失得不会这么少，应当由政府组织中介机构组织创业培训课程，面对社会上需要的人群进行授课，而这个培训而非教育的课程将以实用性为主，主要解决的是操作性而非思想性的东西，中国目前缺的是创业培训而非创业教育。

反方：中国大学生创业率低主要原因是创业教育不足

邢楠 华东政法大学劳动法律服务中心志愿者

长期以来，我国大学生自主创业的比例严重偏低，创业成功的比例更是低得可怜。据称，我国近六成大学毕业生有创业意愿，但是其中真正走上创业之路的人，占比不足1%；而在这1%的行动者中，初次创业的成功率仅为2.4%。这是一个什么概念？如果以今年615万毕业生的数字来计，这就是说，创业大学生中能继续走下去的只有1500人左右。

我国大学生自主创业者少，创业成功率低，这点已经是全国人民的共识，毋庸多言。造成这种现象的原因自然是多方面的，政府、学者、高校教师、社会公众以及大学生自己对此都有不同的看法。是启动资金渠道太狭窄，还是税费优惠力度不够？是学校里教的知识不实用，还是象牙塔里待久了的大学生们摸不准市场的脉？尽管原因必然是多方的，但各种因素在问题形成过程中带来的作用力却是大小迥异。大学毕业生正以每年几百万人的速度扑向就业市场，解决这个群体创业难的紧迫性，用“火烧眉毛”来形容也不为过。因此，我们必须找出真正具有决定性的主要原因，才能知道在哪里下手才是最有效的突围之道。

关于我国大学生创业率和创业成功率的“双低”现状，笔者看来，在我国近年来不断推动创业式就业的背景下，创业环境已经得到很大改善，不能一味将创业失利归咎于外部环境不够好；相反地，这些年来高校创业教育的整体质量却并未提高，大学生自身的创业素质不足才是“创业难”的决定性原因。

相比于马云、丁磊等人先后崛起的那个年代，中国大学生目前的创业环境称得上是个艳阳天。从全国范围来看，各大高校都积极推动毕业生自主创业，建立校内就业指导中心，“赢在中国”、“挑战杯”等鼓励创业的比赛也越来越多，清华、北大等高校都设有科技孵化器，一些高校还专门为学生提供创业园区。而眼下的金融危机，从某种意义上说恰好是给大学生创业提供了一个机遇：经济危机的冲击使得创业成本下降；国内产业结构的调整和提倡创新的大环境推动创意产业的发展；国家扩大内需和加大投资的政策趋向都为创业者带来分享利益的可能性；国家大力鼓励创业，尤其是大学生创业，出台了多项利好政策，帮助创业者解决启动资金、融资贷款、经营场所等创业初期的关键难题。

从地方上来看，人民网今年三月曾报道了各地较有代表性的一些政策：譬如，北京市规定，京籍应届高校毕业生创办公司制企业的，投资人可以专利、非专利、股权等非货币资产出资；河南省对于从事个体经营的高校毕业生，实行试营业制度，并免费核发有效期为12个月、标注有“临时”字样的营业执照，试营业期内，免收各种费用；湖南省则对于从事个体经营的高校毕业生，免去了3年的登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费；深圳市则规定，本地毕业两年内的高校毕业生投资设立小额注册资本的有限责任公司可“零首付”注册。

创业大环境热了起来，高校毕业生的创业率却并没有如期望那样得到提高。现下社会上热议的改善创业环境，更直接点说就是要求国家采取更多促进创业的优惠政策，为创业提供更多的便利。但是创业环境说到底只是成功创业的外部因素，没有创业者自身素质和创业项目内在发展性的支撑，任何来自外部的推力都不可能永远为一个项目保驾护航。1998年，首届“清华创业计划大赛”带起了中国大学生自主创业的第一股浪潮，以清华学子邱虹云为代表的一批热血青年走上了“传说中的” 创业之路。然而两年后，伴随着美国互联网经济泡沫的破灭，一大批由中国大学生开办的公司陆续倒闭。

当不管怎样松土、加湿或是保温，花圃中撒下的100粒种子还是只能开出一朵花的时候，也许我们不该再在气候和土壤的问题上纠结，而是应检视一下种子本身，或是培育种子的方法。与其把纳税人的钱无止尽地投入不知能否被大学生们成功消化的“创业环境”改善，倒不如说发展成熟的、对路子的创业教育才是治本之道。

目前社会上关于出台优惠政策、改善就业环境的呼声，似乎更多是来自于学者、教授，而作为当事人的大学生们却深感学校创业指导的匮乏。据调查，65.95%的网友表示学校“几乎没有”创业指导课程或讲座，表示“有，但较少”的则为29.86%。山东省社会科学院研究员鹿立说，学校培养的人才与市场需求像两股道上跑的车，产生了结构性错位。

对于高校所进行的创业教育的重要性，最近有一个很好的例证：当很多名牌大学的毕业生都在为是选择继续读研还是接受一份月薪2000的岗位而犹豫时，当个别高校出现毕业生“被就业”的拍案惊奇时，当初以本科第四批成绩入学的义乌工商学院的大学生们却一个个以“老板”的身份走出校门，创业创得风生水起。若论政策环境，浙江省的创业促进力度谈不上比其他省市更大；若论市场环境，义乌工商学院“学生老板”们的客户，经由网络这个平台来自于全国各地。对于该学院学生的成功创业，唯一令人信服的解释是良好的创业教育模式。

我们谈加强创业教育，应当从两个层面来理解。第一层面必须谈到对于大学生创业观的培育。创业教育和传统的书本教育、就业教育都不同，它致力于要教会学生的，并不是创业的“知识”“技巧”甚至于创业的“成功模式”——因为成功的项目不可能有固定的经验，当一个项目具备了可以写在书本上的知识和经验的时候，也就意味着这个项目的市场已经相当成熟，后来者基本不可能再闯出自己的新路了。创业教育首先要培养的，应当是大学生的创业观。大学生创业率的高低，很大程度上依赖于大学生自身的创业观和创业理念。

让我们回头看一看本文开始引用的数据：六成大学生有创业意愿，而行动者却仅为1%。那么是什么原因使得绝大多数人放弃自己的想法，连一次尝试都没有去做呢？归根结底，这是创业观的问题，是对于自负盈亏、自担风险的创业之路和为人打工、固定工资保障的就业之路的取舍，并非是认为创业环境不够有利而放弃创业梦想。我国社会的传统观念对于大学生创业的看法是比较消极的，前几年，曾有新闻报道北大学子卖猪肉、复旦学子卖鸡蛋，舆论多少透露出不解甚至不屑的口吻。这一代的大学毕业生，从小到大基本可说是在一种“学历崇拜”的教育氛围中走过来的，高考状元、奥赛冠军、出国牛人是社会为他们树立的楷模，一路深造、登顶学术高峰或者成为高级打工仔是他们目所能及的最有保障的阳关道。现在正是毕业时节，如果你随便走进一所大学的校园，你会发现充斥着校园的话题和情绪是考研、实习和出国留学，更多时候，创业根本不在毕业生们选择的视野之内。这种氛围，绝对不是国家出台多少政策、颁布多少法律，市场提供多少机会所能改变的。

有网友称，他和他身边很多同学对于创业怀有一种畏惧感。畏惧经常是来自对该领域的未知。学校的创业教育，第一使命正是要让学生们熟悉创业、了解创业，消除对于创业之路的未知，理性地看待机遇和风险的并存，通过这样，才能正确认识创业，既不害怕创业，也不盲目创业，培养正确的创业观。

创业教育的第二个层面，是要有针对性的教授学生创业方面的基本知识，尽可能组织实践活动，培养大学生的创业思维和创业能力。很多时候，创业教育都应当是一件授人以渔的事，而从我国高等教育的现状来看，似乎教育者们还是更多停留在直接把鱼喂到学生嘴边的阶段。

大学生创业瓶颈的打破，应当是通过创业教育来完成。遗憾的是，当前的创业教育虽然有，但远远不够；而且针对性不强，指导性不够，实际功效有限。全国人大代表孔令人就指出，“没有创业经验的人从事创业教育，把书本里搬来的东西教给学生；或者照搬国外的成功案例，‘拿来主义’是否有用？”

确实，在当前的创业培训中，有些人言必称西方，说必是微软。当然，西方的创业成功率比我们高，而且青年才俊备出，值得学习；当然，微软的成功让人羡慕，盖茨的经验值得借鉴。可是，西方离我们太远，环境差异太大；盖茨让人仰视，却鲜有人能及。对于更多的大学生来说，他需要寻找身边的典型，哪怕这个典型是卖馄饨的；他需要具体的指导，包括如何与各种部门打交道。可是，这一切在我们的创业教育中很难找到。

有调查显示，仅有1%的大学毕业生创业知识来自学校。绝大多数大学生的高校教育，至今仍维持在学术教育的范畴，也就是常说的“书本知识”。事实上，创业教育已被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位。目前大部分学校关注的仍然是少数人的“创业活动”，而不是多数人的“创业教育”，而且形式单一。针对知识、技能和信息的缺乏，学校应系统地开设一些创业课程，让大学生在学好专业知识和技能的同时，积极参与各种社会实践，获取市场信息，扩大自己的社交圈，为创业打下初步基础。

义乌工商学院的院长贾少华曾对媒体说，创业是最有效的学习。他透露，创业学院的教学大纲可能将发生变化：课程为学生发展而存在，不是学生为课程而存在。比如淘宝店开到一定级别可以“赚学分”等优惠政策，经营淘宝网店本身就是在学习创业课程。从曾经的学术教育到如今大热的就业教育，再到我们几乎可望及前景的创业教育，这是多元化人才培养的进步，也是解决日益严峻的大学生就业问题的必然出路。

如今，各种各样的创业政策已经是令人目不暇接，如果说大学生创业是国家力图使其畅流的一条大河，那么此时它的河道已得到了前所未有的疏通和拓宽，然而，岸上却还是挤满了犹豫的观望者。

——我要说的是，还没教会一个人游泳的话，你又如何期望他勇猛下水？

参考资料：

乔杉：《百名大学生创业为何仅一人成功》，载《中国青年报》

周江：《大学生创业任重而道远》，载山西新闻网，2009-8-19访问

佚名：《看义乌大学生创业：人人都可以做老板》，载新浪网，2009-8-19访问

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[x][i]大学生创业“可能有些难”提倡和质疑并存：/20090812150448.html）：“调查显示，虽然75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正创业者仅占1.94％”

[xiii][iv]浙江在线.教育频道杭州5月12日讯(记者汪群芳)：“中国大学毕业生创业比例不足毕业生总数的1%，而美国为23%-25%”

[xiv][v]大学生自主创业瓶（http:///20090812150448.html）：“调查显示，虽然75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正创业者仅占1.94％”

[xv][vi]大学生创业“可能有些难”提倡和质疑并存（：

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第二篇：马云创业演讲稿

马云创业演讲稿

2010年04月17日

作为一个创业者，首先要给本身一个胡想。在95年我偶然有一次时机到了美国，然后我发现了互联网。所以回来以后我叫了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十3个人阻挡，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，你台式机也不懂，而且根本不存在这么个收集。但是经过一个晚上的想呢，第二天早上我决议，我还是辞职，去做我，去实现我本身的胡想。那为什么是这样呢？我发现，今天我回过来想，我看见很多优秀的年轻人，是晚上想一想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说，明天我将干这个事，第二天早上仍然走本身原路的线路。如果你不去采取行动，不给本身胡想一个实践的时机，你永远没有机与友人书翻译会，所以呢，我稀里糊涂地走上了创业之路，我把本身称作是一个盲人骑在一个瞎的山君上面，所以根本不明白将来会怎么样。但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献，当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。所以我用了比尔盖茨的名字，说互联网将改变人类生活的方方面面。但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，将没有人相信我，所以我就说，比尔盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面，结果很多媒体就把这个东西登了出来。但这句话是我说的。95年比尔盖茨还阻挡互联网。

有了一个抱负然后，我觉得，最重要的是给本身一个承诺，承诺本身要把这件事情做出来，很多创业者呢，都想一想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备。该怎么办？我觉得创连锁加盟网站业者最重要的是创造条件，如果时机都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好时机，一般大家都觉得时机成熟的时候，我认为往往不是你的时机，你坚信事情能够起来的时候给本身一个承诺说，我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把他干出来，我相信你就会走的很久。由于七八年前阿里吧吧没有名气，我们没有品牌，没有现金。许多人也不一定相信电子商务。那个时候非常难招聘员工，同事非常难招聘进来。我们，我们开玩笑说，街上只要会走路的人，只要不是太残疾，我们都招回来了。所以，但是经过了五六年，我们这些人居然都颇有钱，大家都有结果绩感，为什么？我觉得就是由于我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，所以我觉得，创业者给本身一个胡想，给本身一个承诺，给本身一份坚持是极央视推荐创业项目其关键的。另外个呢，我想创业者一定要想清晰3个问题：第一，你想干什么？不是你怙恃让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是别人在干什么你需要干什么，而是你本身到尽头想干什么？想清晰干什么的时候，你要想清晰我该干什么，而不是我能干什么。创业之前，很多人问，我有这个，我能干这个，所以我一定干得比别人好。我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这个事情的人全世界应该只有你一个。这样你就有时机赢。所以想清晰干什么，然后就要清晰该干什么，该干什么要明白本身不该干什么，在创业的历程中，四五年以内，我相信不论什么一家创业公司，都会面临很多的抉择和时机。在每个抉择和时机历程中，你是否还是和第一天，像本身初恋那样，记住本身的第一天的胡想，至关紧要。在原则面青年创业计划书前，你能不能坚持，在诱惑面前，你能不能坚持原则。在压力面前你能不能坚持原则，最后想干什么，该干什么以后，再给本身说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就干多久。

所以呢，九年的经历告诉我，没有条件的时候创造条件，只要你有胡想，你要你有良好的团队，坚定的执行，你是能够走到大洋的那一岸。此刻外面有很多写阿里吧吧如和睦快乐成，如何不错的书，说实在的，没有一本书我看过的，也没有一本书我本身写的，或接受过

采访的，我觉得将来我想写一本阿里吧吧的一千零一个错误，我们犯的错误非常之多，所以呢，最好我想跟所有的创业者和准备创业的共勉，还是我本身每天跟本身讲的那句话，今天很美好，明天更残酷，但后天很美好。绝大部分人死在明天晚上。所以我们必需每天努力面对今天。谢谢大家。

第三篇：马云创业语录

马云创业语录

1、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

2、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

3、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

4、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

5、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

7、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

9、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

10、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

11、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

12、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

13、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

16、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

17、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

18、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

19、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

22、好的东西往往都是很难描述的。

23、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

24、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

25、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

26、有时候死扛下去总是会有机会的。

27、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

29、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

30、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

31、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

32、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

33、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

34、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

35、最优秀的模式往往是最简单的东西。

36、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

37、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

38、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

39、五年以后还想创业，你再创业。

40、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

41、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

42、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激-情。

43、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

44、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

45、做小了，一定要做到独特。

46、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

47、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

48、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、49、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

50、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

51、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

52、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

53、永远要相信边上的人比你聪明。

54、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

55、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

56、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

57、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

58、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

59、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

60、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

61、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

62、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

63、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

64、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

65、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

66、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

67、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.68、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、69、赚钱模式越多越说明你没有模式。

70、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

71、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

72、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

73、短暂的激-情是不值钱的，只有持久的激-情才是赚钱的。

74、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

75、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

76、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

77、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

78、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

79、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

80、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

81、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

82、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

83、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

84、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

85、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

86、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

87、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

88、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

89、多花点时间在你的其他员工身上。

90、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

91、做企业不是做侠客。

92、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

93、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

95、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

96、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

97、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

98、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

第四篇：马云创业语录

马云创业语录：要有梦想且要真实

马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”

“很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么？”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。

马云创业语录：身边的人才是榜样

“在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。

马云创业语录：悲观的人不可能创业成功

“有人说，马云你创业的时候环境和机会比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们没机会了。我说那不可能，这世界永远是机会。”马云在谈创业的机遇时说，“当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎；人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay；人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌；当人们觉得谷歌已经‘像太阳一样无法被超越了’，现在又出现了Facebook。”

马云在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。“当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，”马云略带自嘲地说，“但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”

马云认为：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

马云创业语录：伟人的巨大魅力来自他的平凡

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

马云创业语录：只要不放弃就会有机会

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。

马云创业语录：中国互联网缺少独立精神

中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果找马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，是帮助别人成功的，而并不是自己的成功。也许陈天桥（盛大CEO）骨子里有点独立精神，丁磊（网易CEO）也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

马云谈创业

①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

③这世界最不可靠的东西就是关系。

④免费是世界上最昂贵的东西。

⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

【1】：今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。--马云

【2】：永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。--马云

【3】：你穷，是因为你没有野心--马云

【4】：在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。--马云

【5】：晚上想想千条路，早上醒来走原路。--马云

【6】：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。--马云

【7】：创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。--马云

【8】：不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。--马云

【9】：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。--马云

【10】：我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。--马云

【11】：员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1 钱没给到位；2 心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。--马云

【12】：今天很残酷 明天更残酷 后天很美好--马云

【13】：“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。” 马云在纽约演讲时说到：“15年前来美国要2百万，被30家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要2百亿。”--马云 《纽约演讲》

【14】：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。--马云

【15】：每个人都有成功的机会

就看你给不给自己机会--马云

【16】：道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。--马云 《浙商》

【17】：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。--马云

【18】：因为信任，所以简单。--马云

【19】：这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。--马云

【20】：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。--马云

【21】：很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。--马云

【22】：不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。--马云 《马云：我的人生哲学》

【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--马云

【24】：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。--马云

【25】：熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。--马云

【26】：对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。--马云

【27】：如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。--马云 《马云对女人的忠告》

【28】：书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。--马云 《马云：我的人生哲学》

【29】：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。--马云

【30】：我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。--马云 《浙商》

【31】：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。--马云

【32】：寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。--马云

【33】：再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。--马云 《马云对女人的忠告》

【34】：梦还是要有的万一实现了呢--马云

【35】：喜欢的东西自己努力赚钱买。--马云 《马云对女人的忠告》

【36】：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。--马云

【37】：纠结和疼痛就是参与感--马云

【38】：不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。--马云

【39】：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。--马云

【40】：不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。--马云

【41】：企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。--马云

【42】：今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。--马云

【43】：人还是要有梦想的，万一实现了呢？--马云

【44】：信自己才有机会--马云

【45】：有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件--马云

【46】：也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。--马云

【47】：我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。--马云

【48】：今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。--马云

【49】：记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。--马云

【50】：玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。--马云 《东方哲学和西方梦想的碰撞》

【51】：想成功 就要疯狂一点--马云

【52】：这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！--马云

【53】：宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！--马云

【54】：我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。--马云

【55】：我和金庸探讨过，我说你书里都是年纪越大武功越好，这是违背规律的。你要相信年轻人，你才会说未来是美好的。每一代人都有自己的机会，年轻人要善于把握机会。年轻人不要老抱怨社会，而应该想着怎么反省自己，找到创业机会； 年轻人不要老想着改变世界，而应该从改变自己做起。未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。--马云 《新华网》

【56】：未来要么电子商务要么无商可务。--马云

【57】：对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。--马云

【58】：首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。--马云

【59】：我们需要学会习惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。--马云 《达沃斯演讲》

【60】：人一定要有梦想万一哪天就实现了呢--马云

【61】：鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。--马云

【62】：做首富不开心--马云

【63】：马云曾经说过一段很经典的话：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1.钱，没给到位；2.心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。--马云

【64】：我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。--马云

【65】：淘宝不是假货多 是你太贪。二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了--马云

【66】：我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。--马云

【67】：人一定要有梦想，万一成功了呢？--马云

【68】：不要晚上想想千条路 早上起来走原路--马云

马云的创业语录：马云给创业者的忠告

1.这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

2.性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

3.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

4.小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

5.一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。

6.把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

7.创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

8.服务是全世界最贵的产品。

9.生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。

10.用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。

11.任何企业的文化跟它所进行的模式、所做的事情应该是相匹配的。品质不仅仅是团队的根本，它还是文化、制度，是一整套东西。

12.一个真正的CEO必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，如果只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。

13.制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

14.大势好未必你好，大势不好未必你不好。

15.发不出工资是领导者的耻辱。

16.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念。它是实实在在的言出必行，是点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售，更不能拿来做概念。

17.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的赢利模式。

18.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

19.有时候死扛下去总是会有机会的。

20.所有的创业者都应该多花点儿时间，去学习别人是怎么失败的。

21.碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。

22.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

第五篇：马云创业之路

《马云创业之路》观后感

韩君丽

工管082班

200803160617 _______________________________________________________________________________ 1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师

1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站

1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场

1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站(Alibaba.com)

这个主角就是——马云：阿里巴巴集团主席和首席执行官

一、马云经历简介：

马云高考三次才登上大学，录取他的是杭州师范学院英语专业，毕业后的马云又当了五年的英语教师，按照常人的人生轨迹，他会沿着教师与外语职业为生，马云却用其智慧的眼光看淮了互联网的生机，他是在一个偶然的机会接触了电脑，当时他根本不懂电脑，甚至怕重按键盘会压坏键件，1995年马云看到了网络的巨大生机，于是他和妻子再加上一个同学三个人成立了互联网公司，租用一间写字楼，借款2000美元，全部家当还是从家里搬来的桌椅及电脑。过了几年，马云和他的十八位年轻人成立了阿里巴巴网站，运用电子商务平台，开展网上商务。用他们东拼西凑集资50万元起家，在短短的几年内，打造了世界上互联网B2B《企业对企业》电子商务平台，马云和他的团队又遵循经济发展规律，充分利用国际风险基金的投资，引进了数千万美元的资金，通过资本的运作，现在阿里巴巴网站拥有全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，阿里巴巴网站已经成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

马云说：“创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。不一定做大，但一定要先做好。”

从中国黄页到阿里巴巴，马云给所有创业者做出了榜样，给我们留下了宝贵的经验财富。我们也看到了中国乃至世界电子商务的发展前景，对通过电子商务创业这一途径有了更多的新想法。

二、电子商务

电子商务（Electronic Commerce）是以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售，购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。电子商务涵盖

电子商务的范围很广，一般可分为企业对企业(B2B)，或企业对消费者B2C)两种。另外还有消费者对消费者（C2C)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。

由于商务活动时刻运作在我们每个人的生存空间，因此，电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面。Internet逐渐在渗透到每个人的生活中，而各种业务在网络上的相继展开也在不断推动电子商务这一新兴领域的昌盛和繁荣。电子商务可应用于小到家庭理财、个人购物，大至企业经营、国际贸易等诸方面。具体地说，其内容大致可以分为三个方面：企业间的商务活动、企业内的业务运作以及个人网上服务。

电子商务优点：

1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

6.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.电子商务缺陷：

1、网络自身有局限性

在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计家对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。

2、搜索功能不够完善

3、交易的安全性得不到保障

电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。由于Internet的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT业最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。

电子商务的安全问题其实也是人与人之间的诚信问题，和现实商业贸易相识，均需双方的共同协作和努力。电子商务的未来，需要所有网民的共同协作。

4、电子商务的管理还不够规范、税务问题、标准问题、配送问题、知识产权问题、电子合同的法律问题、电子证据的认定问题，最后就是一些不规范的细节问题，例如目前网上商品价格参差不齐，主要成交类别商品价格最大相差40％；网上商店服务的地域差异大；在线购物发票问题大；网上商店对定单回应速度参差不齐；电子商务方面的法律，对参与交易的各方面的权利和义务还没有进行明确细致的规定。

三、电子商务专业

我们大学生要想从事电子商务必须先要学好电子商务专业方面的知识，电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。

对于想从事电子商务创业的同学无论做什么事情之前，在资本面前我们不能把自己的智慧、勇气、胆略给丢了，其实这是我们最宝贵的财富，资本是为我们服务的，其实马云有说过与竞争对手合作丢了自己最宝贵的财富，他的资本只有一百多万，别人有上亿，他的意见，任何计划没有任何人听，为此他不对客户控制，不对客户进行控制他能得到更多的创造价值。多信任别人一些，多听听别人的意见，其实是在帮助自己。（个人观点）在以后的人生道路上，我们都还有漫长的路要走，只要我们永不放弃，我们还是有机会的，只要有梦想，只要去努力，付出总会得到回报。今天很残酷，明天比今天更残酷，只要我们去努力，总会看到明天的太阳，所以我们不能放弃今天。

马云说得好，受骗不是别人太狡猾，而是自己太贪。人嘛一定要有闯劲，爱拼才会赢，要做过以后会知道，所以人生要不断创业，不断创新。