《马云点评创业》读后感

第一篇：《马云点评创业》读后感

《马云点评创业》读后感

看了这本书后让我想起一个故事。

从前，有一户人家的花园中摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到花园的人，不小心就会碰到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。

儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”

爸爸回答说：“那颗石头从你爷爷时代起，就一直‘生’在那儿，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，挖这块石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”

过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，花园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。

爸爸还是这样回答：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”

媳妇心底非常不是滋味，因为那颗石头不知道让她跌倒多少次了。第二天一早，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。她下定决心，即使是花上三天两夜的功夫也要把这块石头撬出来搬走。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。但谁都没想到，几分钟以后她就已经把石头撬松并挖了起来，看看大小，这颗石头并没有想象的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。

一张地图，不论多么精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步；一个国家的法律，不论多么的公正，永远不可能防止罪恶的发生；任何宝典也无法让你真正的成功或是创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想和目标具有现实的意义。

想当年，马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站。要让别人首先知道阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做的。1999年至2000年，马云不断实施着一个战略行动。他成为了“空中飞人”，不停的往返于世界的每一个角落，几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。他如同一台不知停歇的机器，一台演讲机器。有时一月内可以去三趟欧洲，甚至一周内跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道： 总机（Tel）：+86 757-88361111

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“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”马云在忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里，每天工作16～18个小时。他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。

很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是，2000年以高盛为首的多家公司，向阿里巴巴投入了500万美金风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美金)。

生活中，我们随处可以见到一些“行动的矮子”，虽然他们想法很多，但总是不见其行动，他们要不是武断地认为某件事根本不可能有结果，就是说行动的时机还没有来临，总之，他们会为自己的拖延找到千百种借口。阻碍我们行动的，往往是心理上的障碍和思想中的顽石，而不是事情本来有多么的困难。如果你认为一件事情值得去做，立刻行动，不要拖延，就像马云所说的要“立刻、现在、马上去做！”最后你就会发现你确实能够做到。因为没有行动一切都是空谈，拖延才是让你停步不前的根本原因所在。

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第二篇：《马云点评创业》读后感

《马云点评创业之战略管理》读后感

——战略是企业的导航仪

读马云点评创业之战略管理，从参加者项目的阐述以及马云对其一针见血的见解与剖析，不难从其中看出，企业的成功需卓越的战略，强烈的执行力以及适应市场变化的应对能力。

战略是企业的灵魂，是企业的生命力，是企业成功的主导核心；执行力是战略实施最强力的保证措施。企业本来具有卓越的战略变得行不通的时候，而究其深层次的原因是执行力不足。

正如马云所说的“战略不等于结果，战略制定以后，结果还是很遥远，还有很长的路要走”。战略的制定很重要，但这仅仅是一个流程的开始。没有一个可以执行的计划以及执行计划所需要的资源，即使最有创意的战略也不过是一纸空文。

战略必须严格管理，分清主次，做战略最忌讳的是面面俱到。在企业的求生发展过程中，重点战略实施已经有一段时间，前进的动力消失了，不安的情绪在组织内部弥漫，滋长。理想的增长速度都落后于计划，进展的结果令人失望灰心。面对着超负荷的外界与内部压力，就有可能滋生出多元化的战略，实际上这种战略的滋生已经防碍了企业的执行，多元化的战略计划分散了公司的注意力，淡化了公司的战略重点。为了保证战略的有效实施，成功执行，必须清晰确定战略重点成为公司所有行动的指南针。企业必须严格的按流程，系统科学对战略计划进行评估，并将这个流程清晰地向企业阐述，得到强有力的支持。让高层管理对战略关注，以确保工作进程是在正轨上，当外界不明确因素影响时战略不能偏离正轨。

战略的成功与市场时机直接相关，战略必须快速应对市场变化。如果市场条件在战略实施中发生变发，即使一个完美卓越的战略也可能变得支离破碎。战略的制定必须密切跟踪市场状况，随时准备对竞争对手和时市场变化做出快速反应。战略在实施中必须不断地改进，在一个竞争日益激烈的商品市场，宏观经济迅速变化，可能之前最卓越的战略但现在由于外界因素瞬息变化却演变成最糟糕的战略。所以公司应对随时突如其来的变化必须不断地努力，指定“适时”的战略实施方案，在制定“适时”战略时需与市场部及客户部进行信息的传递。

在制定战略时必须明确其宗旨，马云说过“听说过捕龙虾富的，没有听说过捕鲸富的”，战略宗旨是什么？首先要做正确的事，再是正确地做事，只有这样才能事半功倍。

战略必须得到强有力的宣传，宣传战略要与公司文化保持一致，并使员工行动起来支持战略，大家进行信息交流与沟通。战略必须与企业的日常工作紧密挂钩，建立明确的关系，建立目标和激励机制支持战略。

战略绝不是纸上谈兵！正如马云讲“战略不能落实到结果和目标上面，都是空谈”。要真正的实施战略它需要良好的团队，创意，创新力和要有实施该战略的资源。

战略理念很难考量，但结果是可考量的。定期向决策层汇报战略进展情况及取得的成就，面临的问题。这样就能让其他的人知道事情的进展如何，得到领导的认可。上下一心，同心同德，相互信任，为实现组织目标而共同努力。

战略是企业生存的指导思想，马云成功经营着阿里吧吧，这说明他非常明确自己的战略方针。马云熟悉商业运作模式所以他能指出参加者项目最根本最致命的“症结”，在这里要感谢马云真诚指导！为创业者的成功增加了“砝码”！

第三篇：《马云点评创业》读后感(完整)

《马云点评创业》读后感

——精英&经营

在家,听说实践行写关于创业的读后感,于是就找到此书拜读.马云，信托大部分中国人都应该知道他，尤其在这个收集期间，当你相识了他的创业历程，相识了他对公司的掌控，相识了他对公司未来的筹划„„大概你会把他以为是一个传奇，传奇的创业，传奇的守业，传奇的求成长„„但回过甚来想一想，我以为应该是他的理念引领着他提高，那理念来自那里呢？ 我们先看看他的座右铭：本日很残忍，来日诰日更残忍，后天很柔美，可是绝大部分人死在来日诰日晚上，看不到后天的太阳。怎么能渡过今明的残忍，看到后天的柔美呢，这就要求我们每小我私家必需每天全力，才华够面对来日诰日的太阳，后天的太阳，残忍的背后潜匿的是危急，危急累积到必然程度常，残忍就是肯定了，但我们怎么在危急中探求机遇呢？危急，危急，机遇必然在伤害之中，我们要敢于去做，永不放弃，往前走一步，别人放弃的时辰，我们再往前一步，大概机遇就是我们的了。在别人放弃的时辰，我们跟从大流，穷乏再往前走一步的勇气，望见有个别人再往前踏了一小步就得到机遇时，我们是否有悔意呢，是否有所反思，能否在下次危急中迈出那一小步呢。其实,最让我有很深的启发是战略管理.读马云点评创业之战略管理，从参加者项目的阐述以及马云对其一针见血的见解与剖析，不难从其中看出，企业的成功需卓越的战略，强烈的执行力以及适应市场变化的应对能力。

战略是企业的灵魂，是企业的生命力，是企业成功的主导核心；执行力是战略实施最强力的保证措施。企业本来具有卓越的战略变得行不通的时候，而

究其深层次的原因是执行力不足。

正如马云所说的“战略不等于结果，战略制定以后，结果还是很遥远，还有很长的路要走”。战略的制定很重要，但这仅仅是一个流程的开始。没有一个可以执行的计划以及执行计划所需要的资源，即使最有创意的战略也不过是一纸空文。

战略必须严格管理，分清主次，做战略最忌讳的是面面俱到。在企业的求生发展过程中，重点战略实施已经有一段时间，前进的动力消失了，不安的情绪在组织内部弥漫，滋长。理想的增长速度都落后于计划，进展的结果令人失望灰心。面对着超负荷的外界与内部压力，就有可能滋生出多元化的战略，实际上这种战略的滋生已经防碍了企业的执行，多元化的战略计划分散了公司的注意力，淡化了公司的战略重点。为了保证战略的有效实施，成功执行，必须清晰确定战略重点成为公司所有行动的指南针。企业必须严格的按流程，系统科学对战略计划进行评估，并将这个流程清晰地向企业阐述，得到强有力的支持。让高层管理对战略关注，以确保工作进程是在正轨上，当外界不明确因素影响时战略不能偏离正轨。

战略的成功与市场时机直接相关，战略必须快速应对市场变化。如果市场条件在战略实施中发生变发，即使一个完美卓越的战略也可能变得支离破碎。战略的制定必须密切跟踪市场状况，随时准备对竞争对手和时市场变化做出快速反应。战略在实施中必须不断地改进，在一个竞争日益激烈的商品市场，宏观经济迅速变化，可能之前最卓越的战略但现在由于外界因素瞬息变化却演变成最糟糕的战略。所以公司应对随时突如其来的变化必须不断地努力，指定“适时”的战略实施方案，在制定“适时”战略时需与市场部及客户部进行信息的传递。

在制定战略时必须明确其宗旨，马云说过“听说过捕龙虾富的，没有听说过捕鲸富的”，战略宗旨是什么？首先要做正确的事，再是正确地做事，只有这样才能事半功倍。

战略必须得到强有力的宣传，宣传战略要与公司文化保持一致，并使员工行动起来支持战略，大家进行信息交流与沟通。战略必须与企业的日常工作紧密挂钩，建立明确的关系，建立目标和激励机制支持战略。

战略绝不是纸上谈兵！正如马云讲“战略不能落实到结果和目标上面，都是空谈”。要真正的实施战略它需要良好的团队，创意，创新力和要有实施该战略的资源。

战略理念很难考量，但结果是可考量的。定期向决策层汇报战略进展情况及取得的成就，面临的问题。这样就能让其他的人知道事情的进展如何，得到领导的认可。上下一心，同心同德，相互信任，为实现组织目标而共同努力。战略是企业生存的指导思想，马云成功经营着阿里吧吧，这说明他非常明确自己的战略方针。马云熟悉商业运作模式所以他能指出参加者项目最根本最致命的“症结”，在这里要感谢马云真诚指导！为创业者的成功增加了“砝码”！解密巨人---马云

我先是看《赢在中国》这套电视节目，又阅《马云点评创业》这本书，总之现在我对这类书比较感兴趣，它们真正能充实我的感知。

看了《赢在中国》这套节目，给我留下印象最深得要数马云。他是怎样一个人呢？有过怎样的经历呢？为何很出色又优秀呢？

他确实如书中序言里讲的一样：“马云是个谙熟创业之路并能用最点穴的语言针对具体的创业案例进行既具体也抽象地表达的人。他以自己卓越的远见和不懈的努力，在很短的时间内使阿里巴巴成为一家非常成功的国际公司。他

为什么能成功呢？首先得有一个成功的人品，有一个成功的人品作基石才能把事情做好，否则他拿什么去信服别人呢？一个事业和人品都好的人，他人品的吸引力永远都胜过他事业对人的吸引力。他在点评选手的许多话里都透露出，他最看重一个人的人品，也强调人品的重要性，有个好品质的人，才能在事业上有所作为。

他的话中有些很有哲理性，给我留下印象最深的有这么几句。在第二赛季中他讲过：“这世界上最不可靠的东西就是关系。”是呀，关系就是人与人心之间的关系，人与人物质之间的关系。人性中本生有些事情就是排它性的，有了这种排它性，还谈的上什么可靠呢？要说可靠那只是物质间的等量交换，所以一切事物只有公平、正当才是持久的。还有他说：“上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。”确实如此，看看各种媒体中报道的，哪个上当的不是因为自己贪图某种便利。如果一个人通过正当的渠道、坦荡地获得属于自己的东西，怎么可能谈的上受骗上当。这也与他的别一句话的意思完全吻合：“是世界上最昂贵的东西。”

从他的点评语中看出马云是个心胸开阔的人，对选手所讲的都是他在创业路上一路走过来的真实感概，是用失败和辛劳换来的智理明言，有些话是别人要用一生的时间才能总结出来的道理，而他是毫无保留地奉献给选手和广大观众了，他的点评给许多创业者都提供了很多这方面的思考和解决问题的方法，也鼓励和激发了许多人的创业激情。在中国民营企业日渐兴旺的今天和明天，是需要有马云这样的创业先驱者和创业成功者的指点，以带动更多的人创业成功，从而也改变了国营企事业一统天下的泡沫经济现象。

看了他在电视节目里的点评，还想看书来进一步加深印象，有种想反复咀嚼细细口味的吸引力。从他的点评中看出了敏捷的思维、妙语连珠的语词、风

趣幽默的轻松心态、认真而又一针见血的严谨态度，让人感到有种“同君一席话，胜读十年书的感觉。”还有从他简练的语言中看出他的思路始终是清晰的。在互联网布满全球并作用于广大群体的今天，是马云引领了中国的广大民众享受于互联网的商业部份。

他有着巨大的空想——但愿缔造一个真正的由中国人创办的令天下感伤得意的巨大公司。作为一个创颐魅者，他有着自己奇特的思考，就是创颐魅者要分明左手温顺右手，要分明把疾苦当做快乐，去浏览，去体味，才会乐成。理想的支持让他走过了费力的创业阶段，但我们在乐成时不能健忘历程，这才是我们创业获得的最宝贵的对象。有人说钱是最宝贵的，请我们想一想，赢利只是一种功效，永久不会成为我们的目的，享受这个历程，这才是我们人生最大的工业。人生之短，乐成的人才几许，绝大部分人都是末了独自舔舐着失败的甘苦，就此生平，但我认为我们应该顽强的是，我们的空想没有失败，值得我们用生平去格斗。人生的意义大概就在此吧。

他有连续且富有传染力的豪情。他的豪情不是成立在盲目上，而是很其实的，具有连续性，具有传染力。他的其实就是他有专注的对象，从小做起，一点一点的累积，把每项事变落到实处。《赢在中国》中的创颐魅者们绝大部分都是在讲一千万变成几个亿的巨大奇迹，而中国此刻必要的是有两三百万的投资可以做一两千万的买卖，二三十万的投资可以做到二三百万的买卖，乃至更低。为什么街上的早餐馆可以做得很好呢？很简单，老板有自己专注的对象。这也就是我们常说饭要一口一口的咽的原理了。豪情必必要具有连续性，马云说过短暂的豪情是不值钱的，只有恒久的豪情步崆赢利的，而豪情是不能受危险的，就比如一个创颐魅者在他的员工放工很是累的情形下再要求读三个小时的书可能进修，如许会把员工的豪情耗损掉。着实在事变中，进修是无处不在的，进修不必然坐下来，而是去听，去看，从客户中进修。他的传染力来自于睿智，这不是生成的，是创业的积累，他用最活跃的小我私家经验传染着我们每小我私家，让我们在个中找到自己的印记。

他有韧性。他讲过如许的经验，大学毕业的时辰，在校门口碰到他的校长。校长对他说：“马云，你到谁人学校5年不许出来。”他拍一拍脑袋，答复说：“好，五年不出来。”没想到分配到谁人学校，一个月人为只有89块，而改良开放初的深圳可以给他1200元的报酬，很大的勾引。他想既然理睬了，就不去。其后海南开放了，可以去争夺到3600元的报酬，他照样服从理睬，就是不去。究竟上，在学校教书的5年给了他很大的辅佐。有机遇出国，有机遇看到互联网，有机遇发明互联网的影响力„„终极本日我们有机接见到了此刻的阿里巴巴，见到了B2B模式，有机接见到淘宝网，见到了C2C模式，将来大概接见到更多。

他有，他有„„有很多，很多，他的理念来源应该就来历于此吧。

我一直有个梦想,就是自己创作自己时尚品牌,自己创业,当老板,我觉得在我要学好艺术专业的同时也要不断学习怎么去创业,经营,我想从各个成功人士身上汲取精华.读完此书,我欣慰自己对创业有了另一种理解.

第四篇：马云点评创业txt

马云点评创业txt.txt珍惜生活——上帝还让你活着，就肯定有他的安排。雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。本文由kankeliutao贡献

马云点评创业》 作者：马云 2007-10-12 03:10

目录

002这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

005创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

007建立自我、追求忘我。

009做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

011不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

013不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。015一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信

这是缘起网络上，更加确切说是博客上的一段商业姻缘。

在这里，企业博客成为了媒人，让有着“枕头状元”之称的青岛姑娘张静，把自己的适之宝枕工坊连锁店从国内开向了国外，成功进入马来西亚，设立了国外第一家枕头连锁店，据张静枕工坊市场部有关人士介绍，近日，适之宝枕工坊枕头专卖店近日已经在马来西亚吉隆坡的时代广场开始营业。

博客的缘分

2006年7月的一天，在马拉西亚吉隆坡，阳光明媚。

JENIS DAMAI SDN BHD.公司的董事长徐静宜小姐和往常一样，在公司里上网浏览新闻，不经意间在网络上看到了一篇内容是介绍“中国枕头状元”的中文文章，据徐小姐后来对于记者介绍，这篇文章写在一个博客上面，但是内容是来自媒体的新闻报道，她告诉笔者她记得那篇文章应该是博客网上的内容。

徐小姐介绍说，她虽然在国外，但是大马华人比较多，她们也经常访问国内的中文网站，对于国内比较热门的中文网站都比较熟悉，像新浪网、网易、搜狐、博客网都是她经常光顾的网站，她说她对于博客网特别有印象，因为博客网是一个有特色的博客网站，尤其博客网包括的几个部分，例如博客网下面的企业博客，“算是一个介于商业和普通博客之间的网站吧，集合了全国的各类商人在上面写写东西，交流经验，肯定吸引人，也很有前途”。

青岛适之宝枕工坊市场部的一位黄光明经理告诉记者，他们从2005年就在企业博客网建立了自己的博客，zhentou001.blog.bokee.net，他介绍说，“当时主要考虑博客网的影响力比较大，企业博客应该比较有前途，就申请了一个用户，那也算是属于枕工坊博客营销的雏形吧”。“按照当时公司的布置和想法，主要就是对于公司新闻报道文章的再传播，另外作为新兴行业，也希望与商业人士多多交流经验”，“建成后发现博客浏览量的确很大，近期这个博客还被升级为星级博客了”。

黄光明介绍说，“如果我们已经设立了专门的博客营销人员，还制定了博客营销人员的一些工作职能，希望能够从博客中获取更多的收益”。

黄经理说，“徐小姐当时看到的可能就是他们在企业博客的一篇转载文章”，“‘枕头状元’的称呼最早是青岛日报的文章，后来山东电视台对我们报道的内容也使用了‘枕头状元’的称呼，我们这些报道内容都已经发布在企业博客网上面”，“不过真是没有想到，博客网在国外还有很多浏览的网民，应该多感谢博客网”。

2小时搞定大马总代理

“我一看到这篇文章，就对于健康枕头这个行业产生了很大的兴趣”，徐小姐介绍说，“当时肯不得立即赶到青岛去看一看！”。

2006年7月份底，徐小姐特意从马来西亚飞到青岛，与青岛适之宝枕工坊方面进行了代理的洽谈，据黄经理介绍，徐小姐当时直接跟张静总经理洽谈的，由于双方认识和目标很多方面都一致，大约经过2小时的洽谈，双方就确定了大马的代理权事宜。

在青岛的第二天，徐小姐通过下属的JENIS DAMAI SDN BHD公司与适之宝枕工坊达成马来西亚独家代理商协议。

据黄经理介绍，由于对健康枕头行业特别有信心，徐小姐直接签署的是马来西亚地区的排他性合作协议，就是说适之宝枕工坊在马来西亚只允许JENIS DAMAI SDN BHD公司进行代理销售，同时该公司可以在该区域发展多家代理商和连锁店。

徐小姐认为，目前这两年，随着生活水平提高，枕头的专业化经营也日益走向成熟。在青岛枕工坊，她看见枕工方生产的枕头种类繁多，已经很齐全。

“他们都叫枕头世界了，我当时看到有专门看电视用的护颈枕，还有专门为午睡的上班族准备的多功能枕。合理造型的‘绿色’概念的野生植物枕头特别多，而且功能齐全，这些产品在国外肯定特别受欢迎”。“另外，儿童枕头在超市、商场都比较少见，可是在青岛枕工房，已经形成专门的系列。有0－6个月宝宝专用的头部定型枕，还有按6个月－2岁、2岁－6岁，6岁－12岁等不同年龄段专门准备的天然护颈专用枕头”。

大马有了枕头连锁店

返回马来西亚后，徐小姐立即着手准备，找店面，定产品，装修，宣传几乎在同时进行。8月底，徐小姐将店面地址最后选择在马来西亚吉隆坡最繁华的时代广场，按照青岛单独为马来西亚设计的适之宝枕工房形象店设计效果，徐小姐聘请的施工公司很快完成了装修。与此同时，分两批订货的2个集装箱枕头从青岛港起航，直达吉隆坡。经过紧张的开业准备，9月20日，在时代广场，大马的第一家适之宝枕工坊专卖店正式投入运营。

值得一提的，徐小姐在马来西亚特别重视适之宝枕工坊枕头量体定做3S系统的使用和推广，“如今，枕头不再是随手买一个就算数的时代了”，徐小姐对于这句话经常提起，“就好像衣服和鞋子，人们有必要找一个适合自己的枕头，枕头也应当‘合身’”。

她认为，枕工坊为客人提供‘量体做枕’这种个性化的服务，迎合了消费者的个性需求，也符合了这个小行业的发展趋势。她说，“大马人民的生活水平还不错，目前生活富裕的人民对于健康产品需求和消费特别大，而她调查发现，在马来西亚还没有其他健康枕头的专业企业，市场潜力不可低估，因此她有信心做大这一块市场”。

据黄光明经理介绍，适之宝枕工坊连锁机构目前在国内20多个省市有了代理商，开设了几百个经销点，同时2006年开始在积极拓展国外健康枕头市场，目前他们已经以自己的品牌进入俄罗斯、德国、阿联酋、日本、加拿大、美国、新加坡、韩国等国际市场。

适之宝枕工坊总经理张静介绍，“对马来西亚代理商算是一个新的尝试，这是我们首次以自己的品牌专卖连锁店形式整体输出国外”。

据透露，徐小姐已经对于新加坡市场有了意向，近期计划签署适之宝枕工坊新加坡独家代理权。

适之宝枕工坊大马吉隆坡地址：lot86，5th floor，berjaya time square，1# Jalan Imbi，55100 KUALA LUMPUR.，TEL：006 0-21413326 FAX：006 0-21413327

相关连接：

“枕头状元”与适之宝枕工坊

从2000年开始，青岛姑娘张静成立“国内第一家枕头专卖店”——“适宝枕头专业店”开始，如今的适之宝枕工坊已经走过了5年的时间。这5年的时间里面，青岛适之宝在中国引导和培养了一个枕头专卖店的新行业。为此，适之宝枕工坊和张静也被山东卫视等媒体称之为“枕头状元”——“第三百六十一行的状元”。

适之宝也成为全国最具影响力的专业品牌之一，包括《中央电视台》、《江苏电视台》、《山

东电视台》、《经济日报》《中国证券报》《中国妇女报》、《中国纺织报》、《销售与市场》、《商界》、《中国国际广播电台》《南方都市报》《民营经济报》《哈尔滨日报》《今日女报》、《大众投资指南》《大众商务》《瞭望》《杭州日报》《青岛电视台》《青岛日报》《半岛都市报》《青岛晚报》《青岛财经日报》《新浪网》《慧聪网》在内的300多家全国媒体都进行了专题新闻报道，也是行业内被CCTV-7致富经《山东电视台》从头再来进行多次专题采访报道的企业。

2006年2月份，适之宝枕工坊受邀参加中央电视台第二届百姓致富经验交流年会，适之宝枕工坊被央视致富经列为2005年中国八大创业经典案例，适之宝枕工坊总经理张静在第二届致富经年会上介绍发展经历！详见新浪网和央视致富经报道。

与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。

创业需要注意什么问题？创业要注意什么

是不是最需要钱？创业需要注意什么 创业需要注意的问题 创业需要什么 创业要注意什么 现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。

要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：

1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。

3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。

4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。

5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：

（1）应当选时下比较热门的行业；

（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；

这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？

（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。

（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。

（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。

（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。

（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。

（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。

6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。

7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。

8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。

要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。

9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。

10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。

以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。祝大家心想事成，财运亨通！其他答案

任何一个人，不管做什么样的生意，记住：“思而后行”，先要考虑分析清楚，而后去做！在这里呢，我们需要探讨的就是我们的条件是不是充足或是适合自己去做这项事情！也就是说前期注意的事项：

1.市场。目前市场生意大多数之所以不好做是因为什么，竞争太激烈，整个市场“供大于求”，包括阿里巴巴贸易平台，马云所谓的“过冬”到底是为```````什么，看看吧，卖家多如牛毛，而买家寥寥无几，即使有也有60%的同行混淆在里面（他们之所以这么做是为了增加点击率）！是啊，不管做哪一个项目，一定要考察好市场，不要看到人家做的挺好就马上去做，那样的人很快就会死翘翘了！

所以，考察市场为第一要务！包括产品的市场份额及需求量，自己店铺所在地的同行及买家！

2.产品。我们应该长听到这样的词吧，“物有所值”“物所超值”，这是什么，是客户最想得到的，也是我们做生意持久不衰的根基！因此，我们所做的产品，质量上一定要过硬！尤其随着人们收入的增加，生活水平的提高，人们越来越注重产品质量了，即使贵一点顾客也觉的值！这个时候，我们就不要再耍些小聪明，以次充好，那样是搬石头砸自己的脚！

3.资金。之所以把它放在后面是因为我认为他并不是最主要的，但有一点啊，还是那句话：“钱不是万能的，但没钱是万万不能的”，所以，资金这一块一定要把控好！可能开始做生意都会欠点外债，没关系的，只要盘算好什么时候能开始盈利、大约需要多长时间等等就可以！

4.知识、经验——营销管理，做生意，不怕没钱，就怕不会做，不会营销不会管理！大家应该听过北大学子下海卖肉这一真实案例吧，虽说当时社会对这件事情争议很大，但现在呢，我们可以看看其中的主人公，他的发展，目前已经有100多家连锁店，年收益达到了两个亿啊！北大学子有钱吗，当时是没钱的，但是呢，人家有知识，懂得营销管理！所以，做生意很忙，都知道的，但在闲暇的时候不要忘了看看书，为自己的大脑补充一下哦！

5.人脉。亚洲最牛的成xxx激励大师说过啊，“成功=知识+人脉，而人脉呢，占60%”，可见，人脉是相当重要的！注意，要常与比自己厉害的人打交道，与比自己高一级的人打交道，这样，你才能成为更厉害的人，才能不断提高自己！

其实，上面的5条已经包括了我们该如何发展了，那在这里呢我就总结一下，把握市场，抓住质量，在知识和人脉的辅助下敢于挑战敢于突破，在机遇中发展前进！尊敬的“?`Te.Amo灬”:

您好,你的问题很实际,我乐意为你解答!

创业之前你最应该做的十大件事

35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好：

第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。

第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！

第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。

第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。

第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。

第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。

第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。

第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。

第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。

第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。

第五篇：马云点评心得读后感

《马云点评》读后感

近三周关注于企业家与公司史，我越来越深刻的体会到三点：1.成功是逼出来的，伟大是熬出来的，成功者在年轻的时候，总是混沌于自己的归宿，在某种程度上，他们都是“打工女皇”吴士宏；2.内心单纯的人应当前途远大，在某种程度上，他们都是许三多，从来没有过精明的成功者，即便是史玉柱，也从来不曾圆滑世故；3.这个世界因为极端而发展，因为调和而完善，只有偏执狂才能生存，正像软银的孙正义所说的：“我坚信，一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信。”

书。在所有的中国企业家里面，我最欣赏马云。《马云点评创业》尽管是CCTV的商业之作，但仍旧熠熠生辉。我认同王利芬对马云的两点评价：1.他知道自己是谁，要干什么，要到哪里；2.在他的脑子中，手段运用必须服从于目的。马云有着浙商骨子里的聪明，但难得可贵的是，他聪明得冷静而又克制。他知道精明只能带来小胜，而诚信才能换来大赢，而这两者之间的桥梁，必须依靠稳健的管理。《经济学人》这样评价马云和他的阿里巴巴：“该公司最大的财富也许就是他的创始人马云，马云在公众眼中是个有魅力善言辞并懂得利用媒体的人。他拥有大胆的想法，怀有巨大的市场目标，以及对商业的敏感，这都使他吸引了人们众多的眼球。”题外话，这本专业杂志在三十年前就准确预言了当今的“中国制造”问题。

我最喜欢马云的三个创业观点：1.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。关于这个问题，我曾和吾师杨斌做过探讨，企业在早年往往是资源外生论的，也就是关注于“该去做什么”，而在步入成熟期之后，则应该转向资源内生论，也就是“能去做什么”，但中国企业的寿命普遍太短。2.我建议所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。我总是认为，管理学只是在教会我们“不要去做什么”，而对于“要去做什么”，它也同样一无所知，我有些怀疑咨询公司的价值，它们可以诊病，但真的能开出药方吗？3.男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气，你会更快乐。

我欣赏《赢在中国》的商业实战环节，成王败寇的理性对抗，从此处的设计，我们也可以看出一个成熟的CEO至少需要哪些方面的素质：1.泰康人寿销售，推销保险；2.蒙牛营销，宣传造势，赢得媒体；3.长城葡萄酒促销，卖场经验，消费者心理学；4.联通世界风路演推广，品牌策划；5.好记星英语学习产品设计，市场调研；6.UT斯达康手机网络广告策划，广告创意；7.中国妇女发展基金会募捐活动，整合社会资源。有两点思维模式值得汲取：

1.自己做，还是借用外力；2.分析任务，订立目标，做好分工，控制流程，不断反思，继续改进。此外，我欣赏许怀哲的那句话：“比赛还没有结束，我就有机会。”

从《逃离外企》、到《输赢》、到《圈子圈套》，再到《杜拉拉升职记》，我们可以清晰地看到70年代的白领们在职场生存中的美丽与哀愁，他们以自身的经历现身说法，他们因为碰壁、创痛而体会得更深，他们的笔触因为亲历而温情款款，因为泪水而冷峻无情，因为反思而富于哲理。《杜拉拉升职记》至少可以告诉我们这样几点：1.在搞清楚游戏规则之前，温顺的执行力是晋升的关键；2.尽可能地让你的老板做选择题，而不是简答题，沟通简洁明确，你先给他方便，他才能给你方便；3.与其人岗匹配，不如老板匹配，这才是胜任力的关键，越早与你的上司“建立一致性”越好；4.10% 的知识从培训课程中来，20% 来自于向有经验者的学习，剩下的70% 都来自于 on job trainning（实践中学习），你要足够认真，懂得利用资源，还要学得快，态度诚恳。

看完《赢在中国》第一季，我只有一个感受，用吴晓波的话说就是：“这个时代，没有对错之分，只有生生不息的生长。”有几位选手非常难忘：1.周谨，这个女人有一张太亲和的脸与一颗太精明的心，从她身上我学到的最多：a.在失败的时候，仍然要去争；b.只有开除过员工，CEO 才能真正成熟。但随着比赛的进行，我对她的喜爱越来越少，敬畏越来越多。商业在本质上毕竟是冷血的，周谨成熟了，也失去了原本女人的可爱。2.浦滨，有性格的人是讨人喜欢的，但他注定做不了大格局，尽管他身上苦行僧般的操守令我肃然起敬，但是质刚易碎。3.周宇，他身上有着很鲜明的 Street Smart，是只土狼，能够咬着牙做事，又是只土鳖的，从不缺乏实践能力，他从一开始就走上了本土化发展的良性轨道，但至少缺乏三点：资本社会化、公司专业化、经理人职业化。从他的身上，能够看到民营企业的缩影与通病。4.宋文明，万万没有想到他会胜出，但又的确在情理之中，他比任春雷老练多了，甚至比许怀哲还要聪明。他会藏着自己的锐气，而又做到不可或缺。他是那类内敛锋芒的代表。