成功的十个关键 (陈安之演讲摘录)

第一篇：成功的十个关键 (陈安之演讲摘录)

成功的十个关键(陈安之演讲摘录）

最重要的第一个是环境

各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。

环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。

我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。

所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。

我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。

当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。

达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该！

我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。

各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一个半月的时间他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，这种方法不太好。

请问你减肥有什么好处？ 首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多事情。请问你减肥有什么好处？ 改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦。

一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。你看他的脸，他在嚼。吃比较重要，他会说健康。吃比较重要还是健康。健康很重要。你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。

我现在示范人有这样的矛盾的模式。立刻改变，20斤以后就不错了。什么比较重要，吃还是健康。你要的想法是，思考分过去、现在、未来，他把过去、现在、未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天”，你当猪算啦！你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。

零到100分有多少想成功，50分是减到一半，80分是蛮可爱的。演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的问题。我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收500块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽25年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付500美金。啊，500美金，太贵了，不要了。不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费5000美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费5000美金小时，他立刻开支票付给他5000美金。哎，我记得你三年前来过，那时候我收500美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。

改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到60分想成功的人训练之后就是60的结果，然后奇怪，我付出100分为什么只得到60分，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100％，如何让你的意愿达到100％这是有方法的。OK，我们会在课程中讲。

这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一个学生有95公斤，是一个女的，她的先生是50公斤，他90多，你们想象，她说你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，她说我老公一起上课，我以为他老公至少有128公斤，结果他老公50公斤，我说我了解你们的问题。结果三个月以后那个女的变成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感觉，她潜意识做了一些改变。

你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床，说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。只有这一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。

任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到100％，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。

OK，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成64公斤了，我们举一个例。类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到64公斤的时候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食，“民以食为天”。

让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，你才会变成他们一样。

最伟大的篮球明星，迈克尔乔丹，我现场去美国看MBA的篮球，他是篮球之神，我花了1500美金看，头等舱8000美金，加起来95000美金看两个半小时，坐飞机来回36个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的。我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的。

他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高，所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线，他非常了解成功的关键。我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教练的影响，他跑去问我为什么不被录取?教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，他说我不需要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来教练看到这个人这么想成功，就让他和他们一起，比赛一完他真的去帮他们擦汗。

你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的。然后有一次，早上八点的时候，清洁工整理场地，他看到一个黑人球员躺在地上，他苏醒过来说，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，就睡在球场里面。

所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高198公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分，长高靠企图心。这是真实的故事。

迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的。有一次比赛以后，教练请他到休息室，放录像带给他看，结果迈克差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守。他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守。

是因为他加入一个成功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。所有的人都是被启发的。对我最重要的是学习，你很难想象学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来，可能跳舞是最重要的，结果他说学习是最重要的。有一次，有一个人问他，请问你一生当中最崇拜的偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗。他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家、雕像家干什么。他说，搞错了，我不是舞蹈者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗。在70多岁的时候，他坐在罗马静地场时, 请问你70多岁你坐在这里干什么，他说，人生都是多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。米开朗罗一生当中对他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。

美国克林顿在17岁的时候遇到甘那地总统，后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？一个人的命运决定于他的环境。美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸，他接到，他问他是谁，他说这是甘那地总统。他小时候就在电话跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员。

这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办eight: 150%;text-indent: 25;margin-left: 0">这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。

第二个成功的因素叫做强烈的企图心。

企图心没有教，但是可以培养，我可以教你如何培养自己的企图心。

有一次我上安东罗宾的课程，在夏威夷，安东罗宾的课程有很多世界第一名演讲，分享他们成为冠军的经验。安东罗宾请了一个马拉松选手，这个马拉松不是普通的选手，他一天跑21个小时，24小时他可以跑21小时，在10天这里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小时，连续跑10天，他是人类有史以来耐力最好的选手。

安东罗宾讲早上六点起来跑步，带头的队长是世界纪录保持人。我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大，所以跑步沿着饭店跑，我想他跑步一定很厉害，我跟他跑，只要差几百公尺，我也是蛮厉害的，所以开始练习的时候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的选手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想这个人的速度也不怎么样，你看我一直跟着，紧紧地。哎呀，一定是吹牛了，突然这个冠军的冠军叫我，你们准备好了吗？我要开始跑了。可以想象，后果惨不忍睹。

你说你体力好，直到你站在他旁边，你体力就不好了，你说你多么的有行动力，可是你站在安东尼罗宾的旁边，你就变小。你永远要跟比你更成功的人在一起，所以他才有办法激起你强烈的企图心。在你的朋友当中，你一定要是最烂的那一位，在你的朋友当中，你老是老大的那一位，你都交错朋友了，因为没有人可以让你更上一层楼了，因为你已经是你这个圈的TOP，最顶端的一位。

安东罗宾是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一个安东罗宾就可以见到世界更多的第一名。我就发现，安东罗宾都是早上第一个来跑步，这样厉害。

我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上课，我带了四十多个学生，每个人需要8000美金，上十四天的课程，我当翻译。翻译是坐在比较高的地方，大概有1800个学生，早上助教带活动，教大家改变思想，改变你的思维模式，打断旧有的惯性，助教教大家做一些动作。因为我坐在二楼，后台，我看到安东罗宾，我看到安东罗宾也在做这些动作，我想他应该熟的，为什么他还在后台做这些基本动作。

我知道他为什么是安东罗宾，因为一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。他即使最熟，他都会不断的练习基本动作。难道万克尔乔丹不会投罚球线，但他不断的练习那个基本动作。

有一次我在马来西亚听演讲，主讲者是安东罗宾的老师吉米罗，65岁左右了，他演讲完以后，在台上讲的是美国的一个参议员。吉米罗一个小时的费用是6万元，表示这个人在美国已经很领先了，而且这个人以前是安东罗宾的老师。这时候我坐在吉米罗旁边，我发现他在抄笔记，他也在抄。好好抄笔记。

所以他也练所有他已经知道的事情，难怪这些人成为世界一流的人物，他们的态度他们的企图心非常好。假如你时常跟他们接触，你立刻就能比较出来，到底我们差在什么地方，你跟世界顶尖人士差在哪里。你没有见过的话，你很难知道。要有见识，才会有知识，才会有胆识。因为他没有胆，他不敢去做，他害怕；他缺乏知识，他不知道做了会有什么样的后果，他为什么缺乏知识，因为他没有见过。

当我见过100多位世界第一名的时候，我跟他们学习他们的知识，我知道如何做了，开始有胆量。原来他们也是这样起家的，原来比我的状况还要糟糕。安东罗宾在23岁的时候，他住在一个很小的地方，他没有床，他的房间只能摆书桌，他觉得书桌比床重要。安东罗宾睡的是一个吊床，请他女朋友到他家的时候，他说对不起，我这个房子太小了，连床都没有，但是假如你愿意嫁给我的话，我保证我们以后住城堡，开直升机，变亿万富翁，讲一大堆好听的话。结果那个女就跟安东罗宾躺在那个吊床上，结果很不小心吊床绳子断了，你可不可以想象那个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐，放出一首歌，那首歌叫“砰波„„”她不要跟一个只会谈梦想的人谈恋爱。但是她相信安东罗宾。果然住城堡，开直升机，果然亿万富婆。

所以你不要想象你目前状况怎么样，那些不重要，过去重不重要？绝对不重要，现在重不重要？重要，因为今天的行动决定明日的结果，要有更好的结果，今日要有更好的行动，怎么样才会有更好的行动，就是跟成功者的人在一起，成功者激发你的企图心。假如你觉得你个人的企图心不够旺盛，你觉得有无力感，动的话一下动不起来，那么就是你的朋友有问题了，OK，当一个人越来越成功，你看到他的朋友一直在换，你就知道他越成功了。你不可能变得更成功，如果你朋友没有改变，看你的朋友就知道你有多成功，假如你认为你是很成功的人，那你的朋友都必须是成功的人，成功会吸引成功。

第三点是态度。

一个人的态度决定他成功的高度。

你有没有曾经心情很差的时候，有的请举手！请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情，快乐的事情，当有喜悦的快乐的事情发生的时候，态度好是很容易的，同意吗？可是你为什么会沮丧，因为有不好的事情，成功与失败就在这个地方，好的事情发生，态度好，大家都做得到，坏的事情发生的时候，依然有好的态度，这个时候才决定你成功与否，每一次失败都让我更接近成功。

我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台，因为讲得太烂了，大家都不想听，所以我就告诉自己，每一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我更接近成功„„当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好？好！你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过1855次，我见过史泰龙本人，是几个月前，我在一个山庄见到，你看到他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来的气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，你就说最好不要去乱惹他。

史泰龙被拒绝1855次，被500家电影公司拒绝，而且一家跑三次，这样子被拒绝1500次，以后回去第四次，你想当演员？你先学讲话再来，你长得丑了，你先去整形再来。

史泰龙跑了1855次，所以以前我都把1855贴在我的房间，我的办公室，把这个1855贴起来，在你没有被拒绝1855之前，请你不要放弃。有的人对你说，经理，我不要这样做了，请你跟他讲1855，你现在只是18次。

我公司以前有个女的，是个首席讲师，她是个非常优秀的训练部经理，来我公司第一个月，竟然是我公司最后一名，她说，老板，对不起，这个行业我做不来了。我说：你做一个月放弃，既然要开始何必要放弃，既然要放弃当初不必开始。我就这样跟她讲这样一句话。两年以后，这个女人开20万美金的车。一个月要放弃，我跟她讲1855哲学，一个女的，要开一辆这样的车不是很容易的事情。

我只是告诉她1855哲学，任何人要成功，在你没有遭到1855次拒绝之前，请你不要放弃，当你超过1855次还没有成功，那就请你选10000的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数。上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦，美国时代杂志评估的，上上个世纪人们评估的是爱迪生，都是伟大的天才。10000次，任何事情你很有兴趣，你全力以赴，做10000次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃。

以前我每次想放弃，我熬不下去的时候，我说我这么穷，这么苦的时候，我开始想那些比我更严重的人。我遇到一个人，他创业13年，每年都亏损，结果第14年，他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了，假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在想这个问题。所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发现，它完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。

怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你发现他失败的次数比你多，你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要。

第四点要认真，要努力。

什么秘诀？要认真。是的，你不知道，你知道什么叫“要认真”吗？

我以前在帮安东罗宾推广的时候，我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经理，因为他好严格，他每一件事情都要你一定要这样做，一定要这样做，一定要这样做。我就不想这样做，我不想，我很讨厌，很多事情都要求那么多，那么烦，随便一点，人活得自在一点。他说不行，一定要这样，可是他是三年连续第一名。

那时候我21岁，经理22岁，经理在11年前，月收入超过1万美金。后来他去听安东罗宾演讲，后来转换工作，结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名，安东罗宾公司进去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有资格进去安东罗宾公司。安东罗宾开除的机率是每两个礼拜就开除一次，不合资格就拜，你们现在知道安东罗宾是什么样的人，安东罗宾是非常非常严格的，我的经理是非常严格的，因为他的布置是按照安东罗宾这套系统，所以我非常痛恨他。

所以我跟我经理说，经理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起压力很大，好痛苦，我准备转换到另外一个推广小组，那个经理多么的快乐，多么的轻松，每天好快乐，我跟他在一起我会更成功。我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门都没有，请你继续跟他在一起，所以现在我不但恨我的经理，而且更恨我的总经理，竟然让我轻松的机会都没有。

结果有一次，我到美国新德州演讲，新德州是个鸟都不生蛋的地方。我整个月是绝对闷的，我投靠的那一组，他们到佛里达州，大太阳，大沙滩，我想上帝真是太不公平了。后来我们就去泽西州，一开始下雨，安东罗宾都给我们住最好的公寓。他们希望有最好的睡眠，最好的体力，最好的消费，去做最好的表现，去新泽西州他们竟然租了一幢150年的房子给我们住，毁了。那么烂的房子，冷气都没有。

早上7点多演讲，我打电话到佛里达州，我说经理你们怎么样，他们说晴空万里，他说你们住的怎么样，我说我们住150年的房子。他们住顶楼，住阁楼，看大西洋，我说你现在在干什么，他说他在海滩旁边喝柳汀汁，我想我都快冻死了，他还在喝柳汀汁，我恨死我经理，我恨死我总经理。

结果，就是我因为在新泽西州，在那个鸟不生蛋的地方，每天演讲回来，也是打电话，因为也没有任何地方去玩，因为鸟都不生蛋，只能干什么，只能面对镜子继续练演讲，结果在那一次我成为全公司第一名。我超过我的经理。

我好在没有去佛里达州。因为我真正开始认真的时候，我第一个月打败三年的第一名。

我经理演讲的场次比我多得多，我这个小萝卜赢过他，本来是不可能的事情，但是因为我非常的认真，非常的努力，非常的仔细，我每天研究我经理做多少，我就做得比他更多一点。

我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名，我说你为何连续五年成为冠军，他说你看我的态度你就知道为什么。假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树，你看到苹果，你就会想到种什么样的苹果树„„要想得到什么样的结果，就得先种什么样的种子，同意吗？所以没有看到结果，是种子没有种，所以不要怪别人，你现在的成果不够丰收，就是你现在种的子还不够，就只有这么简单一句话，要成功，不要看语言，看能力就可以了。

有人问我业绩不好的原因，我说你那样的态度好吗？效果好吗？别人可以接受吗？我都看不顺眼，开始改变他的态度，开始认真，开始不要去玩等等。我训练的业务员，几千几万，讲保险的话，几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员，只要他是冠军，八九不离十，他都是我的学生，而且都是有些是冠军的来上课，来进修，有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名，这种例子是太多了，请问你们为什么会成功，他们说，第一个，我跑去访问智朗的第一名，第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候，我发现他们比我更努力，他们企图心更强烈，因此我改变，所以两三年以后，我也成为第一名。

他们都是依照顺序，开始源于成功的环境，因为你没有这个环境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，当你不清楚的时候，你就自以为误以为你很努力，我以前就是这么觉得。

我举另一个例子，这个人65岁，是网球冠军，也是马拉松的冠军，学过7种语言。他跟我讲，我去演讲，大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中文演讲。我说，迈克先生，你要用中文演讲，你要讲多久，他说我要讲五分钟，你让一个老美去一个3000人的演讲，而他没有学过中文，他开场五分钟，而且还要讲笑话。我说迈克先生，也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个中文老师录音带，他每天听。我说迈克先生你这么成功的人，其实你讲迈克大概就不错了，人家就了解了。但他还要请中文老师，还要讲五分钟，而且我给他越洋电话，他说，你现在听一下我的中文看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习。

两个月以后，他问我们什么时候演练，我说九点开始，他问明天在哪里，在右边，我就把钢琴当讲台，请问你明天是坐着讲，每一句话计时要多久，每一个故事当场改，改完以后再讲，这人蛮厉害的，刚开始他真的讲了五分钟的笑话，他第一句讲，我叫迈克，我是迈克分公司的老板，我接下来要讲一个笑话，结果，他还没有讲到五分钟，全场都轰动了，怎么还有这么认真的人，他已经65岁了。

我以前在台湾去演讲，那场演讲有3000人，第二天还加开一场1000多人，那天我是第一个讲，早上8：00讲，我半夜2点到会场，第二天集中投票，我排第一名。我说你看我今天几点到，我清晨2点就来了，我讲给我司机听，晚上来这里演练。晚上不准，要不然晚上3点我还会来。

在场的每一个人，只要你过去多认真一点，多努力一点，一年二年三年你就会成为富翁。一个人要成功，一年时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要十年的时间，他绝对不需要很久，但是他需要十年的时间，努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈子的幸福快乐，我觉得蛮值得的，人说成功很辛苦，那么失败很快乐很轻松吗？应该是不会吧！

成功的第五点，成功需要贵人的帮忙。

贵人在哪，在你身边，因为朋友会认识朋友，吃中餐之时你会不会帮他挟菜，帮他擦鞋子，有人说我还帮他换了内衣，有这么厉害的选手。

成功的第六点，利用潜意识的力量。

人的头脑分为意识、潜意识（下意识）、超意识。每次我们讲潜意识的时候，悲伤的样子，意识在，潜意识在。举一个例子，老师和陈安珍老师，表面上看起来这是个独立的个体，我们都有我们意识中的成分，但是在潜意识中我们都是有相联结的，有关系，有时候你刚想到你的朋友时，你的朋友打电话给你，会不会有这种经历，是因为每一个人的潜意识是是联结在一起的。所以全世界是独立的个体，但是每个人都有关联，关联的地方每个人是相通的，相通的潜意识叫做超意识或超意识，或无穷的智慧。

一个人要成功，意识是蛮重要的，但是更重要的是学习如何控制他的潜意识，当你有效的控制你的潜意识，你就可以把你要的目标输入超意识。意识给指令，潜意识照做。所以潜意识是不分事情的真假，只要输入了它就照做。所以荣华为什么还没有瘦成64公斤，因为他没有接受这样的指令，他的意识说要瘦到64公斤，但他的潜意识还没有接受。所有的改变都在潜意识。潜意识无法分辨真假，只要不断的重复想象并且相信，它终究成为事实。

现在我们做一个实验，每个人站起来，站开一点，假如我不累，你们就没有资格累。现在每个人站好，把右手举起来，等一下我数到30，你们慢慢转，腰不转脚转，然后我叫你想象手起来，之后眼睛都要闭起来，眼睛闭起来的时候你是用潜意识的力量，腰可以转，脚不可以动，一二三转多远，转回来，手放下来，所有人眼睛闭上，请你张开来，眼睛闭上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，现在我想象你的右手又举起来，但手不要举，想象，非常好，我要你想象你的右手在向后转，转第二次两倍以上，深呼吸，深呼吸，现在想象右手又举起来了，想象，转了一圈半，想象手又下来，再来一次呼吸，非常好，眼睛张开了，右手举到同样的位子，数一二三向后转，回到原位，第二次有没有比第一次远。想象二次，距离增加蛮远，透过想象。

做白日梦的人成功得快，有人说你在做白日梦，讲你做白日梦的人他们不懂成功学。他们不了解什么叫潜意识的力量。举例我要在2001年市场占有率15％，所以你要写下15％，每天看到它想，当你在想的时候，你就在利用宇宙的超意识在帮助你，因为你的意识输入潜意识，被送给了超意识，然后它开始运作，你就吸引你要的15％。

当你想要一辆豪华车的时候，你就不断的想象，你希望你的收入达到50万人民币，你就开始想象，你想什么东西，你就需要不断的想象。这种方法你试，你告诉我有没有效。

我所贴的目标没有一个不实现的，我潜意识的目标还没有不实现的，我以前达成是这样的，我现在设立的目标，我真正认真想象，每一个都成为具体的事实。不管你的目标有多大，有多远，都可以透过想象来达成，想象力比知识还要重要，想象力比知识还要重要，上个世纪最伟大的人爱因斯坦说想象力比知识还要重要。

我要嫁个好老公，透过这个方法，可以吗？你要把那个嫁的人的照片贴起来，可以还是不可以？ 安东尼罗宾在穷困睡吊床的时候，他说他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要长什么样子，有什么个性，他太太的长相，用手画出来，要四个小孩子，之后小孩子要做什么全部写下来，然后想象，想象，安东尼罗宾说，他很穷的时候希望一年住城堡。第二年结婚，他的太太跟他画的一模一样。结果安东尼罗宾真的有四个孩子。不可思议吧有人说我也一样开始画，建议你贴照片比较好。

所以很多人都以为想象是天方夜谭，实际上所有的成功者都知道，这个是有效的方法。

芝加哥公牛队是六次MBA的冠军，它的教练现在是湖人队的教练，他在一定要每一个球员利用潜意识的力量，先想象今天比赛会成功，会得冠军，然后球员才开始练球，六次冠军，冠军戒指一只手挂满了。他换到湖人队第一年就让湖人队得到了总冠军，换一个教练得冠军。他用潜意识的力量，让球员静坐三十分钟，你可能会觉得一个篮球队先来幻想，然后静坐这是什么训练，对不起，这个教练就是全美国最有效的教练，不止是公牛队，湖人队，事实上顶尖的成功者是用他这种方法成功的。

所以一个成功的人，举例，你们坐火车，在火车上做什么事情，开始想象，开始想象，我这样给你讲，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目标要达成，你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多事情，但透过想象这种速度几乎要快过一百倍以上，也就是潜能激发最重要的方法是靠想象。

荣发要想成为64公斤，就找一张64公斤的人的照片，把他贴切掉，换上你的头，看看看，以后你就变成64公斤。你要长高，你要透过想象，业绩要提升，要透过想象，要找老公，要透过想象，你要什么东西，要透过想象，想象不是重点，想象之后相信才是重点。相信。全世界每一个人都了解信心的重要性。

人是活在三度空间里，但精神心灵是在第四度空间里面，在现实生活中，要实现的东西，都是在你的思考想象当中先实现一次，先想过一次在真实的社会当中才会出现，每天至少花十分钟在早上起床前，在睡觉前十分钟做想象，这两个时段是输入潜意识最好的时段。你吃完饭，比较累，你也可以把眼睛闭起来想象，也不错，但是通常早上起床的时候你要做这个动作，因为这个会加快成功的速度，你会莫名其妙有顾客打电话给你，你不去开发他会主动找你。

在过去8年的时间我没有主动找过顾客，不需要去拜访，都是别人找我去，也就是说，我已经规划我的潜意识，变成像磁铁一样，比如说，你一定完两个起点，两个起点再相聚的时候速度就会变得快。变快的力量，成功者叫做信心，信心会让你要实现的梦想象吸铁一样变快，所以越相信自己会成功的人，他成功的速度会越快。所以相信的人，不是最认真的人，是相信的人会成功。

还没有实现怎么相信，对不起，这就是伪装，宇宙上有一个定律，叫一致定律。也就是你内在的想法改变后，在外在他就要变起来，变成一致的，里面想什么，外面必须一致，里面想很成功，外面就必须越来越成功，你想得冠军，他就开始得冠军，你内在的想法，跟外在会相互配合。所以觉得会失败的人，几乎他都会失败，拳王阿拉只失败过两次，结果这两次以前，他说万一我输了怎么办，结果他真的输了。

不是每一个相信的人都会成为冠军，但是最相信的人通常都是冠军。一个人有没有信心，看得出来，绝对看得出来，信心不是过度的，不是一定要有爆发力，一个人站在那里他有没有信心我们一下就能感觉出来。我的信心来自于我的实力，我想我有，我相信有。所以一个人成功之前一定要有成功的样子。一个人的信心可以透过想象来建立。

第二种方法是自我暗示，不断告诉自己我是最优秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定会成功，冠军一定是我，我的财富一定会让人非常羡慕，成功一定属于我，我是快乐的人，我很健康，我每天感觉很好，所有好的事情都发生在我的身上，一直这样磨练，磨练，好像自我催眠一样。想象跟自我暗示那一个好？想象还要快十倍，视觉的力量比精神要大。听音乐还是看VCD的效果要好？当然是看加上音乐效果好。

现在我要每一个人做一个活动。来一位老师带个麦克风。我们的老师有没有信心，我是A，你是B，我问你的问题速度很快，你就回答，等一下你们要做同样的演练。

魏老师，你要什么？我要成功。你要什么？我要财富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，这就是潜意识的原因。

你害怕什么？害怕失败。你害怕什么？害怕恐惧。

全部站起来，两个人找一个伙伴，演练这个游戏。问问题的声音要大，速度要快。

试问你舒心重要还是成就感比较重要？成就感。成就感比较重要还是健康重要？成就感。舒心比较重要还是健康重要？健康重要。他的价值观比较矛盾，虚荣心、温馨。目前感觉自己很有成就，成就感3分，健康5分，舒心0分。温馨0分。成就感的定义是什么，请你告诉我。得到别人的承认，别人的认可，你目前没有，是不是？多少有一点，大部分没有。

他永远没有多大的成就，因为他的成就是别人的认可，他自己无法主控，他无法主控他就很难得到，你的问题在这里，成就感的分数很低。

我念高中是在美国，一个同学每次的成绩都一百分，有一次考试的时候得到99分，少一分他在哭，我们觉得太夸张，有一次我们看到一群老美在庆祝，一看是60分，原来是第一次及格，所以要庆祝一下。

分数不决定你快乐与否，是你对分数所下的定义决定你快乐与否。你们喜欢下雨天吗？喜欢的请举手，痛快的下雨天请举手，奇怪同样的下雨为什么感觉不一样，感觉是谁给的，是自己给的。

有一次我晚上两点开车回家，一辆卡车冲红灯，啊，差点撞到我的车上，我把他的妈妈请了出来。后来我想，呕呀，可能医院有人出了事他赶过去捐血，所以他开这么快撞红灯，这么一想，我的感觉怎么了，哇，这个人太棒了，晚上半夜2点还去捐血给别人，佩服佩服！同样一件事情，我下了不同的定义，我的感受就不一样了，任何事情没有一定的定义，除非我自己下了定义。

有时候我问一个人，你快不快乐？他说不快乐，我说你要怎么样才会快乐。他说我就是要去演讲，我说你为什么要演讲，他说我演讲之后就是要得到全天下每个人认同。全天下不可能每个人都认同你，所以全天下有一个人不认同他就不快乐，不快乐，所以他天天不快乐，所以他天天去讲。

我曾经遇到过一个教授，他在美国留学，他的太太三年以后去美国看他，他们决定去旅游，开车去加拿大看世界奇观，大瀑布。一路上开车，突然看错方向走错了路，预见下午2点到，结果直到5点才到，结果是他太太看错了路。这个教授很生气，就一直骂他太太，你为什么这么笨，一直讲，讲完之后，突然到了米加那块大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美国边境还没有看到这么美，太太赶快出来看，他太太说不要出来看。他觉得很奇怪，这么漂亮的风景为什么不出来看，后来，太太想了一个小时不出来，这个教授说了一句话，假如过程不愉快到达目的地也没有用。

我们不要达成目标才快乐，我们要快乐的去达成目标，享受过程。我一定要等到这个结果，哇，毁了，你注定痛苦一辈子，很多人的规则就像筷子一样硬，一折就断了，你必须有弹性。什么叫舒心，有人说找到贤惠的太太才叫舒心，还没有找到之前，一辈子痛苦。都是要得到了才快乐，别人认同才快乐，自己无法主控，这个又是达成目标才快乐，他违反了快乐的原则，所以你很难快乐起来。

我以前遇到一个人，他24岁，穿得乱七八糟，我说你需要成功吗？他说我不要成功。他说每天早上我起床，看到人站在地上，没有躺在地上就成功了，他说只要有呼吸就成功。这个好不好？这个人快不快乐？

1、快乐从现在开始，2、快乐是一种决定，3、快乐是跟你的定义有关系。你立刻就有成就，只是你要得到别人的认同，这是你的定义。所以假如你的想法都是别人给的，那你都不会快乐。假如你说这个麦克风不好，那你昨天就应该换了。保持感谢的态度，凡是感谢的都会增加，凡是你认为理所当然的都会减少。他是我先生，他应该这样做，对不起，他就会减少，任何的东西保持感谢的态度，就会越来越多，哇，今天我自己认可，感谢上帝，今天有两个人支持我，我命真的太好。有钱人一定会快乐吗？不一定。你们希望有钱还是快乐？有钱需要时间，快乐现在就会有。

我原来有一个学生一个晚上打球得太好，突然有一阵子分数降低，我说为什么，他说旁边太多干扰，太吵了怎么办，我说每一个人太吵的话都是在帮助你更加集中注意力，所以我改变他的信念，所以这样一想的话，你尽管吵，反正更加增加我的注意力。你输入什么就得到什么，你觉得这是一种干扰，这就是一种干扰，你觉得这一种蛮独特的喇叭，你可以把它当成一种学习的经验。

当然我现在讲的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每个人情绪高高低低这很正常。山也是这样，海也是这样，这很正常，但是你低的时间不要太多，有人说顾客拒绝你，哇塞，一个月不敢接见顾客，时间就太长了，比如调试，调度的速度，我给大家一个标准，假如你遇到不快乐的事情，你能在一小时之内改变，你算不错的。我改变我变脸的速度，看我决定要不要变，要变立刻就变，我要求自己在五分钟内变掉。

事实上你可以看到，我天天演讲，你觉得我给你一个臭脸，不可能吧，我到台上没有臭脸的机会，可是，每个人有没有他的问题存在，绝对是有，所以我变脸的功夫是蛮不错的，情绪的变，突然一下变了，超人一样。你要想办法去改，所有快乐你可以现在立即拥有，所有你要的感觉你可以立即拥有，只要你改变你对感觉的定义。

现在，我要每一个人都做这个演练。

一、问自己一生当中对自己最重要的六种事情。当然写出家庭，财富，这些都不是你要的，你要的是感觉，你怎么知道呢？感觉是形容词，快乐是形容词，家庭是名词，家庭带给我们幸福，幸福是一种形容词，是一种价值观，对你重要的是什么，钱。实际上他要的不是那一张纸，钱带给我们什么，带给我非凡的，自由的感觉，每个人要的东西不一样，即使说幸福很重要，你也说重要，他也说重要，但是两个人的定义没有100％一样的，所以人再怎么沟通，一定有矛盾，这个冲突不是你对或我对，而是因为我们的定义不一样，所以任何时间两个人在吵架的时候，都不是任何一方面的错，都是我们的定义不同。

第二个把它全部转换成感觉。（形容词）第三个排列优先顺序。到底舒心比较重要，等到我得到别人的认可，等我有成就，我就可以找惠贤的老婆，我就会舒心，舒心之后我就会温馨。是不是这一套逻辑，事实上你要成就的目的是为了之后要有舒心，温馨，但必须先有成就。他真正的逻辑是这样。

第四个0到10分给自己打分。我感觉自己多有成就，我感觉自己多有安全感，我感觉自己多幸福，多快乐。第五个写下对每一个价值观的定义。什么叫成就，当别人认同我，什么叫快乐，当全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。初步了解你的价值观，给大家十分钟时间写出来。写不出来也是很正常的，写出来你认真听课，因为价值观会随着年龄、经验而改变。

我至少每年一次研究我的人生价值观。你看到我吃梨，我皮不吃。苦瓜牛肉，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三个月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。健康食品。下一个我运动，不是慢跑，是打保龄球。因为24小时都有。太激烈的运动不是运动。我在新加坡的休息室有一个乒乓球桌，我在新加坡连续六年冠军，下课的时候我打球，我继续运动，我的体力都很好，又是娱乐。我上课我让自己处在一个很愉快的状况。我在冰城演讲，他们都给我买一个乒乓球桌，找一个职业练球员，就时常跟他们打。我也会打篮球，我在晚上1点到7点打篮球。

我在23、24的时候到处都疼，因为我每天只吃巧克力，只吃肉，不吃蔬菜，不吃水果，每天下午只能靠喝百事可乐，咖啡来振奋精神。现在我大部分喝矿泉水，我随时拿着一罐水到处走，我时常喝水，以上是几个简单的方法让你保持旺盛的体力。

个人要成功的话要和其他的人做一些合作，其实合作的失败机率很高，需要注意什么？

我时常合作，时常失败，我合次10次，成功3次，7次失败。可是每一次失败都让我学习怎么样合作更

好。基本上合作要想好，理念想好，我们两个观念一致。我以前的合伙人，后来我们分家了，我们的观念不一样，我每一次要求品质，他就跟我讲成本。我头脑炸掉，品质要多花点钱，我要的设备他不给我买，我火大了。所以理念不一样没有办法进行，第二个一定是双赢，我赢你输和你赢我输都不可能长久，他必须是双赢的立场。第三个李嘉诚哲学，要让别人有多一点赚头。我们的六七八分折头。

合作对象能力的评估，比如我请安东罗宾演讲，我是他公司的第一名同事，我邀请他的时候，他没有立即答应我，他延续了5年才决定把雅注的代理权交给我。澳州有一个人帮世界顶尖大师推广十年，他够资格。所以我对安东罗尼说假如你来演讲的话，我会推广3145个人来听，会上爆满，一个座位不能空，就是3145。

实际上要3000多人的演讲，只有一天的课程，学费是8000多块台币，2000人民币，在2－3个月时间要推满3000多人，实际上不是那么容易的事情。我公司只有二三十个人，我跟安东罗宾夸下海口，我说一定客满，一定客满吹出去了，绝对要兑现，真的出现了3145人。我写了24个计划，有22个计划都是失败的，到最后两个成功推广到了3145人。

我们在办课程的前五天，我们只推广了2500人，后来我做了一个销售的机率训练，三个小时的，第二个我的业务员出去推广，我的业务员推广了800人，变成了3300多人，还要退费200多人不能参加。对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲我们要成为世界第一流的训练机构，我们现在的表现是第一名吗？他们说不是，是我们言行不一致，公司无法忍受，在座我们觉得我们推满2500人还可以推满3100人，大家3100人不反对，我们认同要推广3100人，然后我们分配任务，你是经理，你的潜力应该是推200张，为什么你只推了150张，你可不可以在未来推满50个，每个人转介绍2位，下定承诺。我提到了对合作、对合作者能力的评估这是非常重要的。

下一个对合作对象的角色的分配，你的专长是什么，你应该做什么，我应该做什么，我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫万能特助。我弄电脑，你就管电脑，我开咖啡店你就管咖啡店，我今天开服装店你就管服装店，我说你今天帮我整理行李，他就帮我打包，我说今天你写白板他就写白板，如果当DJ，他就在当DJ。我在挑选的时候，我就会问他你都会做什么事呢？他说我都知道，做一件事：所有的事。

我有小狗要喂，我没有办法喂，他会帮我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不错，有时和我出国连续28天，为什么有6个助理，因为出国28天的话，我时常每一个国家城市的换，助理的女朋友都在抗议，不要让我的助理被他的女朋友甩掉，我挑选6个，亚洲之旅这个人，新加坡之旅这个人，中国之旅这个人，我不断的换不同的助理，让他维持两性关系。安东尼罗宾有九个助理，我只有六个，我的助理还不够，正在应征中国大陆的特别助理。另一个是我的助理没有女的，全是男的，假如你是女性你不用举手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎着皮箱跑。

有一次我讲课讲到晚上10：40分，我说你可不可以帮我弄一个苦瓜排骨汤，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半个小时回来，汤赶快给我喝，助理说对不起，什么叫对不起，我把袋子拿过来，一看一对排骨一个苦瓜，我说你在干什么，我说我要喝苦瓜排骨汤，你拿那个回来干什么，那个不是我要的结果。他说全部的店都打烊了，没有店再做这个汤了，我特别跑到超级市场买了，准备炖给你吃。我的助理没有达成目标没有办法回来见我，我的助理绝对不会有任何借口，我的助理我说YES是一，他绝对不会说二，我说做，他就不会做不到，我的要求就是这么严格。

最近有很多人传真到台湾应征我的特别助理，我一看就不行。我在选择任何人任何角色任何对象任何事情的时候，任何的合作的时候我都会很仔细，这次我们选择聚资会来办这个活动，这是大陆第一次活动，绝对不能办砸。我对聚资会有很多的接触，比如他们在办活动的时候，我也从台湾飞过来推广这个课程，不是我主讲，我都会飞过来。他们传递的程序，大家能不能够接受？我会亲自过来，只是观察而已，确保是对的。

是的，他们可以办，我相信我们讲师，我们一个讲师以前当童工，后来娶了一个女工，生了一个小工，将来铁定不会太成功，接过我们的训练，他现在是一个相当成功的企业人士。聚资会是相当认真的，是很有心的想要把这件事办好，我了解他们的状况，我去过他们的公司，我定期跟魏老师通电话，来了解他们在这里所进行的状况。对合作伙伴的进度的了解，他们做哪些事情，我的工作是帮助他们成功。

我失败的案例很多，因为我状况没有搞清楚，我去年非常彻底的失败，亏损了5000万新台币，亏了1000多万人民币，赚1000多万人民币，存了全亏了。我问自己我学到了什么，我不是问自己为什么会失败，我问自己学到了什么，我下次改进，我永远把失败当成一种学习的经验。我那次办安东尼罗宾的课程，我请了台湾最好的翻译，结果他翻译翻到400多人不满意，退费了15万美金，两个小时退费，12点以前有400多人来退费，一个人要退二三百美金，退了一台轿车给他。我从那个时候开始发现，请国外的讲师，翻译不够好的，事实是不可能办成功的。

我之所以能够成为这里的专家，是因为那一次的失败使我必须更独立，从那次我的合伙人在我25岁骗我报了2万多顾客，让我只剩下一张桌子，我学会了企业如何经营管理。我下一个定义不是他骗我，而是他让我学到了什么，我永远以这边的角度来思考每一件事情。

我想问一个人如何突破自己，使自己不再害怕。

明天我们会教你们一个课程，叫做什么都不怕，也就是我们教你们神经语言学，安东尼罗宾发明的方法，在短短15分钟内克服你一生当中最恐怖的障碍。

在美国我们是怎么知道的呢？安东尼罗宾是怎么知道障碍突破的呢？安东尼罗宾教人们把木材烧成木炭烧成600度左右，需要走过去，当然是没有撒盐巴的，克服障碍之后要过火。过火我第一次大概是12尺，破世界纪录是50尺，克服很大的障碍，我很害怕走之前1尺6，走完之后1尺5，你了解我的意思吗？

我敢不敢排第一位？要死不能先死，一定要让别人先死。所以我那天还排在一个女生的后面，选了一个女生150公分身高，腿像竹子一样，我们都是脱了鞋子的，假如她能够，我想她能够过的话，我也一定能过去的。假如她不行的话，我可以考虑一下。后来过了，大家兴奋，看自己有没有烫伤。我有一个信念，只要别人能做得到的东西，我一定也能做得到。

结果突然轮到前面的女生，她的双腿在发抖，我一看，她怎么会发抖呢？我本来没有发抖，我也发抖，不要走，不要走，结果我还是走了，不要想蓝色你会想到蓝色，当你讲不要紧张，你马上紧张。绝对不要讲你不要的事情，因为你一定得到它，要讲就讲你要的事情，你还是得到它。我不要再害怕，你立刻得到恐惧，大家有语言的惯性，这个需要改变，所以我看到她在那里走来走去，隔了很久，还是走了过去，走过去马上把脚翘起来，看没有受伤，把脚底给我看。

我说完蛋了，要轮到我了，对不对？后来我犹豫了几十秒钟，决定走，第一次只有一个怀疑，怎么这么简单，我要求教练我要求重新归队再走一次，我觉得这么不可能，这么烫的东西这么轻易的走过。很多事情看起来很困难，或者几乎不可能，但一旦你下定决心的时候，它立刻变得非常很简单，哦，我就想为什么很多事情还没有成功，原来是我还没有下定决心。

第二次我过火的时候我破世界纪录，我还是排在中间，我觉得排在中间木炭不会很烫，轮到我走的时候，看到木炭已经从红色快变成灰色了，我正要准备的时候，安东尼罗宾来了，他说各位助教等一下，木炭已经不会很烫，来，我们把刚刚烧的再重新烧一次，一看，50尺全部红色，我下定决心走过去，我总共过火7次，有6次安全无恙，只有一次脚有点破皮。烫伤，过度的自信，我多厉害，多伟大，你看我走过多少次，就那次烫伤，一个人不能太过自信，太过自信你一定会有很大的问题，你看我当天就被烫伤。

结果安东尼罗宾对我说，你走过火的话，我们教你如何爬电线杆，我在想，安东尼罗宾喜欢挑衅，这电线杆有5层楼这么高，电线杆的上面，吊一根绳子，有个人拉着，假如那个人拉不住溜下来不知是什么样的结果，然后在顶端还要跳过一个两公尺的地方拉住一个东西，假如拉不住的话„„

当天我决定要克服障碍，我觉得要爬的话就要第一个爬，因为看越多，越害怕，当天我就下定决心，谁要第一个爬，我就举手。结果助教问，我马上举手，结果在上面的时候我没有跳出去。我不停的抖，很高难度。晃了一两分钟，我还是没有跳，想到安东尼罗宾说的话。注意你想要的，而不是你恐惧的。我要的是接住，而不是掉下来，我不想掉下来，我注意我想要的，而不是我恐惧的。我是跳高、跳远、一百公尺的选手，速度、远度、高度不是问题，我13 岁的时候身高170公分我就可以扣篮。我想说跳出来没问题，然后一跳出去就到了栏杆，栏杆才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的时候停下了，我都快死掉了。

第二次我去上安东尼罗宾课程的时候，他换到了圣地亚哥。我到了房间打开窗户，看到了5根电线杆，我想，绝对不要再来一次吧，我绝对不要跳。可是下定决心一定要克服，后来我跳得很准，一下抓住了。当时其他人问我，容易跳吗？我说太容易了，像喝白开水一样容易，结果大家相信我的话，当真的。

六个月我的收入变成12万人民币，之后一年之内到达1500万台币，折400万人民币，我现在教你的方法就是曾经帮助我的方法，这到底效果有多好，这数字就是事实，我就是用这样的方法实现。

我第一次一样带着放音机，我的耳机，上面有我要达成的目标，大概有十几二十个，每个目标练三次，然后播放音乐，早上把耳机戴起来，开始放我的目标，我的潜意识最能接受的时候。我保龄球一下打了20多个，建议每个人一定要录目标带。这个目标可以关于家庭、事业、收入、健康等等其它的都可以，每个目标录三次，不断的输入，不断的输入。

第七点是学会推销。（推销技巧略）

第八点是知识。

累积知识。对成功而言有哪些知识比较重要？1是目标设定。2时间管理。3行动力。4个情绪控制。5推销能力。6领导力。7个自信心。8坚持度。9顾客服务。

我举例，一个好的篮球运动员他需要精通哪些技巧。一投篮是最基本的，二是运球，三是防守、拦板球、发球、三分线、体能。假如一个选手只会运球其余都不会，那算什么选手。一个好的选手需要具备所有的条件。成功也需要具备所有的条件，只要有条件不符合，你成功的机会会减少。

一个学生大学念出来，他有没有学过目标设定，可能有，可能没有，他会不会时间管理，可能会，可能不会，他行动好不好，不太清楚，他会不会推销，不太清楚，假如他花一年的时间学目标设定，花一年时间学时间管理，这样他要九年时间，是不是太慢，我们需要在最短的时间具备所有成功的条件。

为什么我训练这个马拉松选手他三年之内能够进行四小时，因为我把他要成为世界顶尖的选手的条件都列出来，针对每一项我都给他一项计划，如何达成，如何做到。我的这个学生，看着我的计划照做，很有系统的进步，因为我知道成功需要具备这些条件，他才可能跑得很快。我的这个学生，请教100公尺选手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他问100公尺的琼斯教他100米的速度。所以他做了很多马拉松选手不会做的训练，去练耐力，他才会进步这么。成功都是很快速的达成，只要他有系统，有组织的进行。

现在我要让你自我评估一下，0到10分的每一个成功技巧打分数。0分最低，10分最高，10分是安东尼罗宾，我的行动和他比只有9个分数。体力越用越好。过去因为你的平均分数只有6分，所以你损失了多少财富，多少健康，多少体力，承受不必要的压力，思考一下，假如你再不补回这些技巧，未来还会发生多少状况，你一定要了解自己的状况。自觉就是治疗的开始。自觉他的问题，才有办法克服问题。

第九点 以最短时间采取最大量行动。

人家问安东尼罗宾，为什么你这么会演讲，他说，别人一天讲一场，我讲三场。我们看一下这样的后

果，一个人一天讲一场，跟一个人一天讲三场演讲，经验就差二倍，安东尼罗宾讲一天，这个人要得到同样的经验这个人需要讲多久？安东尼罗宾讲一年的经验这个人需要讲多少年？安东尼罗宾讲十年这个人需要做三十年，安东尼罗宾十年前洗厕所，十年之后有七千人听他演讲，不这样做的人他需要三十年之后，五十岁才成功。

我做事情是最短时间采取最大的行动。有一年，记不清是97还是98年，我一年发行了6套书，也就是每两个月发行一套，我的目标是每个月发行一套，实际是我做得到，一星期发行一套也做得到，实际是因为出版社出版速度不够快，你要自己打、自己排。

为什么我能做这么快，我是有方法的。像你们看的这个超级成功书，它在台湾本地卖到46万本，在台湾只有五本这样的书卖到这么多，台湾只有10本书能卖到这个数字，我是个业余的作者，我的职业是演讲。《超级成功学》我花了多少天写呢？共300页，花了14天，《自己致富保证》花了30天，《假如你没有听过》的卡带我花了4天，之后你听到的都是2天，速度这么快是有方法的。

有人说你一年500本书是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港办签证，他去机场签证，我买了一本李嘉诚语录，最新出版的，他在签证，他签完，我已经看完了，晚上我又将它送给了我的行销代表，因为太多了，装不下。记在脑海里。我在飞机上最喜欢看书。这么快的速度吸收这些资讯。

有人问，陈老师，我如何学习看500本书，实际上你不需要，你只要听我演讲，因为我把我看的和你分享，你觉得哪一个效果比较好，看书效果比较好还是听卡带？卡带。为什么？一本书300页你可能花一天，二天一个礼拜都看不完，可是卡带两个小时一定播完。同样的内容，你一定要想办法想最好的办法，请问大家，看书效果比较好还是听卡带比较好？听卡带效果比较好还是听演讲？你觉得听演讲比较好还是上课比较好？你听二个小时演讲和上课二个小时绝对不一样。你觉得上课比较好还是和我做朋友比较好？上课我可以教你两天，和我交朋友可以分享。

所以什么时候看书，看书是你因为不能听卡带听演讲、没课可以上，没有成功朋友教你的时候你才可以看书。能听卡带就绝对不看书，能听演讲就不要听卡带，能上课就不听演讲，能结交成功朋友就不要上课，假如你是一个成功的人，成功者应该做哪一样？头还是尾比较重要。

吃饭的时候我通常在看书。听卡带是在车上，什么时候听演讲，我听演讲的次数很多，我一年会飞美国四次或六次，那个演讲票价是175至200美金，可我的机票要8000美金，因为我觉得不管是听一天二天，只要是这个讲师值得我去学习，花多少代价我都愿意。

我曾经在25岁的时候，我的合伙把我骗了，把我公司的2万名顾客的钱全部拿走，最后我只剩下一张桌子，我重新创业。25至26岁我赚了11万美金，但是我投了10万美金去学习，听录音带，我投资我收入的90％去投资去学习，因为我想很快的具备那九个条件，所以那一年我只有吃炸酱面、面包，喝白开水，整整一年都一样。一年只有一套西装，可是第二年我赚了200万，第三年我赚了300万，第四年我赚了400万，改变的速度就是这么快。

所以我建议大家看书，最重要的是要找对书看，找错书看最多也没有用，有一本书叫思考致富，我看了140多遍，我才看清楚这书到底在讲什么。很多人说你的超级成功学我看过了，我说那你背给我听，他说这怎么能背呢？你看的次数还不够，问大家1＋1等于多少，你能立刻讲出来，你背得出来所以讲得出来，你不要说卡带听过很多遍，现在重复一遍，背不出来，所以你没有你想象的那么多次，卡带听到坏了，其实这不算什么。

安东尼罗宾有一次上课的时候是595块美金，那时候我的存款一文也没有，我是借钱去上课的，之后我重新上过7次，我觉得我能从每一次的过程中学到对我有帮助的东西，我的经验不一样。所以你看看我学习的态度，你对照一下你自己。多少付出一定有多少回报。所以我看书、上课、交朋友都是最短时间采取最大的行动。

交朋友有两种，一种零售，一种是批发，零售是一对一交朋友，批发是站在台上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一个人学会公众演说的话，他会有很大的优势，你们同意吗？他去分享的时候他就可以结交很多的朋友，当你一天拜访十个顾客，可是我讲一小时就可以拜访200个顾客。假如你要变成成功的领导者，你一定要学会公众演说，每一个领导者都要会公众演说，否则他没有办法上去的，他一出来讲话就发抖，他没有影响力，他没有办法说到公司的远景，他没有办法说服他的员工为什么要努力工作，这样的领导者他是没有办法的。我是幸运的，我的老师是世界一流的演说家，我跟他在一起学会演说，我和他在一起对我有莫大的帮助。

第十点永远以别人的利益先着想。

华人首富是李嘉诚，他有很多的哲学我非常喜欢。有一次记者问李泽楷，你父亲教了你一些甚么赚钱成功的秘诀，结果李泽楷说父亲赚钱的方法什么也没有教，记者觉得很吃惊，不可能吧！李泽楷说只教了我做人处世的道理。记者很气，父亲教你做人处世的道理，你说说看怎么教我成功，有道理给你登，没有道理不要讲。李泽楷说，我父亲跟我说，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。

这是什么意思？他让别人多赚2分，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个会变成5个。

在台湾有一个建筑公司的老板，他从一万变一百亿台币的资产。我看报道，他说他在别家做总经理的时候，他问老板，我如何跟你一样成功，老板说假如你要成功的话，我给你看一个报道，这个报导就是报导李嘉诚，然后在上面几十年前的报道，上面就写着：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。所以同一套李嘉诚哲学，用在不同的人，之后他可以从一个小员工变成25亿人民币的董事长。

所以我和任何人合作，我一定用这样的思考模式，所以我的合作伙伴才会越来越多，你不是要找朋友帮你介绍吗？以前我在台湾刚开始演讲的时候，有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，我给他的抽成不够，他没有办法付得起他的贷款，为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。

我另一个合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。实际上这是不合理的，为了帮助他解决他的生活压力，我愿意多牺牲我的二十个点。我和出版社我不会要求最高的百分点，我是让我的书最畅销，帮出版社赚最多钱，然后他才会给我最多的钱。我的书一直给琼瑶的老公发行，我很喜欢的他的做人。

假如今天所有的事情都只是利益因素或只要产品好就卖得出去的话，那天下不需要任何的行销人员。任何产品行销，人是最大的差异。天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。你说卖不掉我换一个行销人员就可以了。

我在今天下午曾提过我的朋友迈克，世界第一名讲中文讲笑话的那个人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜访一个顾客，那个经理一看他就说，迈克先生，你不要来了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的定单，因为我们公司的老板和另一信封老板是25年的深交，我们25年以前就和他们看，并且你也不用再来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年，所以迈克先生我建议你不要浪费你的时间。

迈克先生有的是办法，独特的方法。有一次他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棒球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星，后来发现这个经理的儿子出车祸住在医院。这时迈克觉得机会来了，他去买了一根曲棒球杆让球星签名送给这个人的儿子。

他来到医院，这个人的儿子问他你是谁，他说我是迈克，我给你送礼物。你为什么给我送礼物？因为我知道你喜欢曲棒球，你也崇拜这个球星，这是一根他亲自签名的曲棒球杆。这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来。这时迈克说我的工作结束了。结果他的父亲来医院发现他的儿子好兴奋，整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情。他问他儿子怎么回事，他说刚才有一个叫迈克的人送给了我一根曲棒球杆，还有球星签名。

结果是可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美金的定单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的定单。显然，成功有不同的方法，有不同的思维模式，世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。

第二篇：陈安之成功的十大关键

陈安之成功的十大关键

（一）最重要的第一个是环境 各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该！我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一个半月的时间他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，这种方法不太好。请问你减肥有什么好处？ 首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多事情。请问你减肥有什么好处？ 改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦。一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。你看他的脸，他在嚼。吃比较重要，他会说健康。吃比较重要还是健康。健康很重要。你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。我现在示范人有这样的矛盾的模式。立刻改变，20斤以后就不错了。什么比较重要，吃还是健康。你要的想法是，思考分过去、现在、未来，他把过去、现在、未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天”，你当猪算啦！你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。零到100分有多少想成功，50分是减到一半，80分是蛮可爱的。演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的问题。我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收500块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽25年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付500美金。啊，500美金，太贵了，不要了。不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费5000美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费5000美金小时，他立刻开支票付给他5000美金。哎，我记得你三年前来过，那时候我收500美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到60分想成功的人训练之后就是60的结果，然后奇怪，我付出100分为什么只得到60分，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100％，如何让你的意愿达到100％这是有方法的。OK，我们会在课程中讲。这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一个学生有95公斤，是一个女的，她的先生是50公斤，他90多，你们想象，她说你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，她说我老公一起上课，我以为他老公至少有128公斤，结果他老公50公斤，我说我了解你们的问题。结果三个月以后那个女的变成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感觉，她潜意识做了一些改变。你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床，说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。只有这一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到100％，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。OK，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成64公斤了，我们举一个例。类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到64公斤的时候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食，“民以食为天”。让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，你才会变成他们一样。最伟大的篮球明星，迈克尔乔丹，我现场去美国看MBA的篮球，他是篮球之神，我花了1500美金看，头等舱8000美金，加起来95000美金看两个半小时，坐飞机来回36个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的。我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的。他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高，所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线，他非常了解成功的关键。我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教练的影响，他跑去问我为什么不被录取?教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，他说我不需要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来教练看到这个人这么想成功，就让他和他们一起，比赛一完他真的去帮他们擦汗。你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的。然后有一次，早上八点的时候，清洁工整理场地，他看到一个黑人球员躺在地上，他苏醒过来说，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，就睡在球场里面。所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高198公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分，长高靠企图心。这是真实的故事。迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的。有一次比赛以后，教练请他到休息室，放录像带给他看，结果迈克差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守。他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守。是因为他加入一个成功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。所有的人都是被启发的。对我最重要的是学习，你很难想象学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来，可能跳舞是最重要的，结果他说学习是最重要的。有一次，有一个人问他，请问你一生当中最崇拜的偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗。他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家、雕像家干什么。他说，搞错了，我不是舞蹈者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗。在70多岁的时候，他坐在罗马静地场时, 请问你70多岁你坐在这里干什么，他说，人生都是多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。米开朗罗一生当中对他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。美国克林顿在17岁的时候遇到甘那地总统，后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？一个人的命运决定于他的环境。美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸，他接到，他问他是谁，他说这是甘那地总统。他小时候就在电话跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员。这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。

第三篇：陈安之成功的十大关键3

第三点是态度。

一个人的态度决定他成功的高度。你有没有曾经心情很差的时候，有的请举手！请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情，快乐的事情，当有喜悦的快乐的事情发生的时候，态度好是很容易的，同意吗？可是你为什么会沮丧，因为有不好的事情，成功与失败就在这个地方，好的事情发生，态度好，大家都做得到，坏的事情发生的时候，依然有好的态度，这个时候才决定你成功与否，每一次失败都让我更接近成功。我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台，因为讲得太烂了，大家都不想听，所以我就告诉自己，每一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我更接近成功……当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好？好！你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过1855次，我见过史泰龙本人，是几个月前，我在一个山庄见到，你看到他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来的气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，你就说最好不要去乱惹他。史泰龙被拒绝1855次，被500家电影公司拒绝，而且一家跑三次，这样子被拒绝1500次，以后回去第四次，你想当演员？你先学讲话再来，你长得丑了，你先去整形再来。史泰龙跑了1855次，所以以前我都把1855贴在我的房间，我的办公室，把这个1855贴起来，在你没有被拒绝1855之前，请你不要放弃。有的人对你说，经理，我不要这样做了，请你跟他讲1855，你现在只是18次。我公司以前有个女的，是个首席讲师，她是个非常优秀的训练部经理，来我公司第一个月，竟然是我公司最后一名，她说，老板，对不起，这个行业我做不来了。我说：你做一个月放弃，既然要开始何必要放弃，既然要放弃当初不必开始。我就这样跟她讲这样一句话。两年以后，这个女人开20万美金的车。一个月要放弃，我跟她讲1855哲学，一个女的，要开一辆这样的车不是很容易的事情。我只是告诉她1855哲学，任何人要成功，在你没有遭到1855次拒绝之前，请你不要放弃，当你超过1855次还没有成功，那就请你选10000的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数。上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦，美国时代杂志评估的，上上个世纪人们评估的是爱迪生，都是伟大的天才。10000次，任何事情你很有兴趣，你全力以赴，做10000次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃。以前我每次想放弃，我熬不下去的时候，我说我这么穷，这么苦的时候，我开始想那些比我更严重的人。我遇到一个人，他创业13年，每年都亏损，结果第14年，他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了，假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在想这个问题。所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发现，它完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你发现他失败的次数比你多，你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要。

第四篇：成功开园的十个关键

成功开园的十个关键（园长必看，老师可学）

第一讲、幼儿园市场定位与发展战略——因地制宜,制定属于自己的路线图作为创业者，要对项目的内外部环境，有全面而深入的认知。办园目标是什么？准备办一所什么样的园？有什么样的资金、场地条件？有什么资源优势和资源劣势？当地市场消费力如何？竞争环境如何？目标客户是谁？有什么特征？分布在什么地方？如何进行市场的细分？如何根据这些条件，制定符合自身特点的发展战略？

第二讲、幼儿园选址——权衡取舍之间的关键思考选址是困扰很多筹建园的重要因素之一，场地租金也是幼儿园的主要运营成本之一。怎样在地段位置、房屋条件、租金因素之间权衡取舍？开办幼儿园，对于室内面积、户外场地、建筑结构、房间格局方面有何具体要求？看好一个场地，怎样评估它是否适合开办幼儿园？怎样判断租金是否过高？

第三讲、资金准备——开办一所幼儿园，多少钱才够？关于资金的问题有三个方面：第一是如何评估项目的资金需求。这是没有统一标准的，不同项目之间的差异极大，从实际案例看，从10万到1000万的启动资金都有，它与诸多因素有关。怎样根据城镇归属、办园目标、场地条件、装修界面等等因素，评估出一个项目的资金需求？第二，筹集了一定的资金，如何合理运用，把有限资源的价值最大化？如何设计项目分步实施的步骤，降低资金压力？如何调整收费模式、装修方案、营销策略，以提高资金回笼和降低首期投入？有没有这方面可以借鉴的案例？第三，有没有可信的融资平台？

第四讲、办学特色——如何确立幼儿园的核心竞争力？只有摆脱了“低价、同质”恶性竞争的幼儿园，建立了自己的核心特色的幼儿园，才会在市场上立于不败之地。所谓特色与核心竞争力，一定是幼儿园独有的，是使我们区别于竞争对手、在市场中脱颖而出的关键。那么，什么才是我们幼儿园独有的特色？怎样在资源有限的条件下，扬长避短，打造出别人难以模仿的独有的特色？如何把我们的特色，变成对目标客户的吸引力？

第五讲、人的准备——最终，人力资源决定了幼儿园的成败准确的讲，人力资源问题才是决定幼儿园成败的第一要素。这包含了三个层面：园长、管理层与教师团队。作为投资人，如何选定幼儿园的执行园长？什么样的人能够胜任创业期间的幼儿园管理工作？为什么很多实际案例中，执行园长普遍出现了问题，有些甚至影响到幼儿园的生存？那么，产生这种现象的根源是什么？如何避免？在建园初期，创业者毫管理经验，该怎样组建团队？怎样设置组织架构？怎样打开招聘渠道，安排培训工作？怎样快速提升新员工的业务水平？面对教师队伍不稳定、流动性大的问题，该如何解决？

第六讲、装修设计——风格化、功能化、儿童化的幼儿园环境建设无论新园装修，还是老园改造，都会面临环境设计的问题，一些完全新建项目，还面临建筑的设计规划。不同档次不同规模的幼儿园如何进行装修设计？幼儿园的功能区域应该如何规划？操场、教学区、后勤区怎样安排才合理？如何根据幼儿园的定位确定整体装修风格？在装修设计当中，如何更多的考虑儿童生理和心理的特点？如何在保证效果的情况下，通过材料选择、方案设计，有效降低首期投入成本？房屋条件存在缺陷的情况下，如何通过装修扬长避短？

第七讲、项目管理——筹建过程中的人、财、物的管控新园筹建，人手少、时间紧、任务多，装修、招聘、营销、培训，诸多工作同期开展，筹建期间需要多少人？怎样安排筹建阶段的各项工作？如何管理装修现场的工程质量和装修材料？怎样控制项目支出成本？第八讲、营销先行——建园初期的幼儿园营销战略研究整体的营销战略，应该围绕幼儿园的定位，与整体策划方案一起制定。以时间轴看，营销工作的三个阶段：预告期、体验期和成熟期，侧重点各有不同。未见其人，先闻其声，在园所开办初期，如何开展营销宣传？面对多种多样的广告方式，应该如何选择？怎样通过营销策划，在目标客户中营造具有冲击力的宣传效果？什么是体验式营销？为什么说最高级的营销战略，要围绕着客户体验展开？如何设计体验式营销？如何把幼儿园教学、营销活动与幼儿园核心特色，三者有机的结合起

来？

第九讲、教学为本——构建系统的、独具特色的幼儿园教学体系教学是幼儿园立命之本。幼儿园的教学体系应该如何设置？怎样在幼儿园开展园本教研活动？教学管理工作都包含哪些内容？怎样合理安排主体教学与辅助特色课程之间的关系？在蒙台梭利、多元智能、奥尔夫音乐的教学实践中，有哪些经验和体会可以分享？教师培训工作该如何开展？第十讲、管理体系——持续创新、有活力与目标导向的企业文化幼儿园管理体系，涉及教学保育、后勤保障、行政、财务、奖惩、薪酬等一系列内容，但管理的核心，并非是一堆固定不变的制度，而是在更深层次建立健康向上的企业文化。对于一些成功幼儿园成熟的管理制度、管理规范，能否在不同条件的幼儿园中实施？为什么说目标导向的思维模式，是幼儿园运营管理中首要的课题？怎样打造积极进取的企业文化？为什么说管理的终极目标，是建立个体和团队的自我驱动力？

第五篇：陈安之演讲

如何在大学就规划自己的未来

大学生成功学，各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢？

我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。

划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细

一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作“自我分析”。

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所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么？”他说：“很善良、很专注、热爱学习„”我说：“你的缺点是什么？”他说：“缺乏行动力和自信心。”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。”我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入NBA，那当然是不太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住：专长就是可以拿来吃饭的家伙。

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二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。

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什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢？我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。

如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。

搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的

后来，我上了我老师安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。

第一、我从小喜欢讲话

第二、我乐于帮助别人

好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会 第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享

第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我自己来主控。

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三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验

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学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出去打工，我17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能只会对你“SAY HELLO”，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。

那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有两种条件：第一个是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这样可以确保你的成功率。

同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师，OK，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家，你可以去银行打工；要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的时间。

好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会

四、做课外的阅读：

完整演讲稿，和大家一起分享如何在大学就规

1、推销

2、行销

3、人际关系

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4、领导力

5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读

不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子„天啊，这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。

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五、加入社团，倍增人脉。

好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会 我的成功公式是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理。

也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的兵都是很容易买到的，但是所谓的“一将难求”，也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的条件；适度地了解未来想要进入的行业；你能取得一些工作的经验；最好和你的未来是一致的，或者取得一些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读；加上你可以当社团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。

接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们所有的事情都以5、5、5这个数字来倍增。

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一、找自己喜欢、感兴趣的行业

划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细

天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子，这是你要的生活吗？所以我给任何人的意见都是从自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。

细品味！大学生成功学，各位大学生大家二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。

而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。

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三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，1、这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。

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2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话，彻底改变了我的一生。他说：“对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人；对你放纵的人，对你的人生是没有帮助的。”所谓“名师出高徒”，这句话的真正解释应该是“严师出高徒”。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。

3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这应该是一个不错的老板。

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四、找工作时要不计回报

什么意思呢？你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着你跑；如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。

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五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢

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你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效，你再选择录用我；在达到之前，我只想要一个试用的机会。

因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素

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市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这5个步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。

搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的一、资料要完整，看起来要很专业。

任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追求完美。

所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是（英文），让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。

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二、您的形象、以及自信心程度。

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如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看一本书的时候，会看标题；看报纸的时候会看标题；看杂志的时候会看封面；看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。

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三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。

他要的是知识、是机能、是专业、还是态度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机会几乎是0。当然这是安之机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。

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四、应对能力要非常好

我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机构。

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所以说，应对能力要非常好。我以前去安东罗宾面试，有85个人，只有我一个华人。我英文讲不好，有18次失败的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销员，我就告诉老板说我是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现，我终于被录取，而且我没有让老板失望。

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五、不要计回报

也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司2万名员工一样，早上9点到下午5点半。我说我是以结果为导向，我先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样的绩效和利润。他是开气管（音）顾问公司，一年亏损了2000万人民币。去那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠，但陈安之带领的这个部门盈利。

后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜力3%俱乐部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一种不计回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的身价到底是多少，后来是老板拿60%，我拿40%。所以说，一开始就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后我们再来研究合理的回报，这是面试成功的五大要素。

《新时代成功法则》

陈安之：谢谢各位，祝大家新年快乐。我跟大家分享09年怎么幸大运。成功要不要学习？有没有人天生就成功的？没有，所有全世界成功的人都是靠学习成功的。巴非特说成为世界首富的秘诀就是“终身学习”。所以我们要感谢刘景斓老师。

25岁的时候我发现两个秘诀，导致我在两年半的时候不小心成为亿万富翁。第一个秘诀叫做跟谁学，第二个秘诀叫做学什么。这两个关键让我突然开窍了，突然知道成功的道理。各位，最近中国企业家杂志访问了马云，排为中国企业家影响力第一人，他问马云最近做什么？因为市场不景气，遇到金融海啸。马云告诉企业家杂志现在真在做学习。跟捷克维尔奇学习，跟比尔盖茨学习、跟日本经营之神学习。马云说跟谁学习？当学习的时候找各个领域的第一名学习，难怪他会成为第一名，因为他知道跟谁学。那到底学什么呢？09年我分享几个我个人认为可以帮助你的公司、企业突飞猛进的学习要素。第一个要学习的是世界未来的趋势，最成功的人之所以成功是预见了未来，因为金融海啸，大家都在研究世界未来的走向是什么。

趋势有很多，但针对企业经营，有两点非常重要，第一个写下来，低价是一种趋势。房子卖不掉，但有一个公司恒达地产三个月卖了48亿，资金回垄了。全球金融海啸不景气，法国路易威登降了七个百分点，他们是最成功的品牌，他们已经了解到金融海啸当中，要讲趋势。第二个趋势是超级的物超所值，彻底成功你需要超级的物超所值。在职场上你看到奔驰如何促销，各大厂商都在研究怎么提供物超所值的服务。当然世界的趋势还有很多种，时间有限我简单的表达这两点。

金融海啸时期，我们需要更多的学习企业的战略，我想这三天，有很多名师分享很多营销法则，到底什么是对的，我个人认为企业发展最好的战略写下来，就是跟巨人合作。一个人成为巨大的成就，事实上是很困难的，最成功的企业家比尔盖茨最初有没有合伙人？有的，叫做保罗。每一个顶级的人之前或者之后，都会知道一个人干活不如两个人一起做。也就是说任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一个人都可以透过跟巨人合作成功，马云遇到一个人孙正义，跟他合作之后马云开始变得很厉害。每一个人往上爬靠自己的力量肯定有问题。当然企业战略还有很多，我个人认为跟巨人合作是最好的。

有一个手机品牌叫索爱，爱立信是一家倒闭的公司，是破产、没有钱的，但索尼是电子类第一品牌，一个破产的公司跟第一品牌合作，请问是让第一品牌破产还是让破产公司起死回生？起死回生。一个很穷的人没饭吃，跟世界首富在一起，肯定是有饭吃。只要你合作的对象是优秀的，你肯定变得很优秀。任何人快速起来，一定要跟巨人合作。渡过金融海啸，第三要学习的，就是说服力，因为说服力等于财富。什么是说服力？就是用一句话表达产品的好处，请大家写下来。学会说服力身价就上亿。如果要我说，就是来到成功新天地，成功变得很容易。你要想办法用一句话把产品利益表达出来。说服力还有什么秘诀呢？就是要建立更高的信赖感，相信他才会支持你，相信他才会付钱给你。最好的方法就是了解需求。以前在美国甚至多现在，有一个团队，就是爱好大自然的欧美人士，每次去海滩的时候，他们穿真皮出场，他们爱好大自然享受阳光，如果想看他们，你穿着衣服的话别人就都盯着你。为了达到更好的效果，世界顶级培训师决定用统一的频率演讲，穿真皮出场，结果这个组织听课的时候决定穿西装打领带听课。了解别人，站在别人的同一频率非常重要。第三个法则是塑造产品的价值。现场有没有人听说过，我卖过菜刀，我卖菜刀价格在20几年前一套菜刀659块美金。我们要学习塑造产品的价值，我说某某女士、太太，如果你今天拥有这套菜刀，做饭时间会很省事、省时。结果我卖菜刀卖的还可以，因为我把产品塑造了一下。保险这个东西怎么卖？如果有一对夫妻，我对他们说说你爱你太太么？有多爱？这么多爱。如果你今天投保多少金额给你太太，就表示你多爱你太太。请问你投保多少金额？我把保险已经换成了对家人的爱。当把价值塑造到物价的时候，那价钱永远是便宜的。我们总是爱学习，因为我们认为学习总比不学习来的好。

学营销，打造品牌，我个人开两天总裁班，我时常提到行销最基本的概念，就是行销六个P，请大家写下来。所有企业成功除了良好的管理、策略、培训人才。更重要的是行销方法，我个人认为好产品已经在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的产品，他已经可以切入你的市场，所以产品力至少站了50%。第二价格策略，我见过比尔盖茨四次，他有一个定价的策略，为什么连续13年成为世界首富，刺激有一个公司跟比尔盖茨说，我们有软件需求，请问微软可以不可能做这样的事情，我可以付你100万美金。他觉得我可以三个月把程序设计好，当你要求5个月，比尔盖茨三个给你。我盘算了一下，你付我100万美金太多了，只需要50万。所以比尔盖茨了解怎么提供物超所值的服务和产品，所以他连续13年成为世界首富，值得不值得我们参考？

下一个通路的秘诀，你要用以前从来没有用过的。2000年刚到中国发展的时候，我研究我希望怎么帮助别人，我希望影响哪些目标市场，我发现了企业总裁。在中国总裁在哪里呢？可以去高档餐厅、唱歌、打高尔夫。但中国很大，大部分总裁需要时常出差、培训、拓展店面。所以我发现机场是一个非常好的通路，于是我在所有机场开始播宣传光盘。就是因为这样子，我用了中国培训届从未使用过的通路。我最近在广东省南方电视台主持了一个节目，每个礼拜播，我个人认为，行销宣传很重要。所以我现在用一个通路，自己主持一个栏目，已经成功播出13集。各位，如果这个电视慢慢播，影响力有没有可能变得更大。腾讯公司可能决定跟我配合，播给3.4亿网民看。我有一个通路，吸引了大客户，吸引巨人合作。我所有成功关键，我深深了解，我们一定要用从来没有用过的通路和前所未有的宣传方法。

如果你的产品没问题、价格没问题，那什么最重要？答案是宣传，最重要的是广告，广告是什么意思？广而告之。蔡依林、张学友他们是13亿人口都认识的人，他们宣传比较到位，所以他们来了，体育馆就爆满了。我希望所有讲师把自己的知名度提高，让大家主动学习，带动中国在二十一世纪摆脱金融海啸。我看到成龙访问，成龙说我为了工夫之王一天之内做了93次媒体采访。所以为什么全中国甚至全世界的人都认识他，有道理。成龙成功不成功？他们最懂宣传。在全世界没有任何讲师可以同时拥有美国总统克林顿、国务卿希拉里、NBA乔丹等等拥有这么多学员，只有安东尼做的到，因为知名度、影响力最大。当美国克林顿遇到案子的时候，找到了安东尼。所以你一定懂宣传，懂宣传的人可以成功的渡过金融海啸。

下一个，我们金融海啸的过程中怎么克服，我们学公众演说。如果你不会公众演说，你只能一对一，如果你会的话就可以一对三千人。我有一个朋友，学会了演讲，所以在一个月之类创造1.4亿人民币业绩，后来他自己创业，最近已经成为上市公司的老板。我们要结交朋友，让别人跟我们合作，口才不好的人，通常处于劣势。所以我们投资口才真的是投资未来。在最后我跟大家分享我是如何改变我自己的一生，我从17岁开始在中国餐厅卖盘子、卖菜刀、汽车，搞了18份公司，4年之后身无分文，因为从来没有人教过我如何走向成功之路。结果我遇到我的老师，教我怎么调整状态、克制恐惧等等，结果我就变成了讲师、演说家。我在21岁的时候上了安东尼的课程改变了一生。我已经请过他到中国来，现场有7600人，现场学生看的目瞪口呆。他这次将在11天之后再来到中国，这次他演讲的内容我在一个月之前沟通过，大家都在讲金融危机，他已经把他12个最顶尖的朋友成功策略采纳下来。我们讲世界最成功的人用什么策略渡过金融海啸，世界最成功的人怎么应对未来，怎么使队伍壮大、做到第一品牌。

第二学什么，安东尼站在全球的角度，他来教你未来趋势是什么。他未来5年不会再来第二次中国，而且特殊时期交给你特殊的战略，教你直接笑到银行去。安东尼在1月12号，把所有知道的一次分享给中国企业家，让中国企业家不需要过冬天，直接迈入春天。这三天学习型中国对大家有没有帮助？你们为什么来？因为这里聚集着全中国甚至全亚洲最顶尖的讲师，那世界顶尖的讲师来的时候你们要不要来？