第一篇：异地销售管理制度
区域销售人员管理制度
1.制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
2.适用范围
凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第三条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用。
第四条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第五条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。
第六条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;
(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密;
(三)不得接受客户礼品和招待;
(四)日常工作中，不能饮酒;
(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;
(六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
销售员的日常管理
1.出勤管理
销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
2.工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：
部门主管
(1)负责推动完成所辖区域之销售目标。
(2)执行公司所交付之各种事项。
(3)督导、指挥销售人员执行任务。
(4)控制业务开支及跟进应收帐款。
(5)控制销售单位之经费预算。
(6)随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。
(7)按时呈报下列表单：
A、销售报告。
B、客户档案报告。
C、销售周报。
D、考勤日报。
(8)定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
销售人员
3.工作规定
(1)销售计划
销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。
工作计划
（1）销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。
(2)客户管理
a.销售人员应填制《客户档案》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。
b.销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。
(3)工作报表
销售工作日报表
a.销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》销售助理定期进行抽检。
b.《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。
(4)售价规定
销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照本公司之规定办理。
(5)销售管理
a.各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。
b.销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。d.异地销售每周定期的参加电话或者视频会议汇报自己的工作情况。
第二篇：2017年异地销售人员管理制度
湖北茂盛生物有限公司 异地销售人员管理规定
1.目的
为加强本公司异地销售人员管理，达成销售目标，提升经营绩效，充分调动销售人员的积极性，将异地销售人员之业务活动予以规范化、制度化，特制定本规定。
2.适用范围
本规定适用于公司招聘的驻异地销售人员，除另有规定外，均依照本规定所规范的体制管理。
3、异地销售人员的销量任务
销售任务：自2017年元月1日至2017年12月31日，共计销售任务量为1200 吨。
4、工资标准及差旅补助费用
工资标准：3000元/月（含基本工资及电话补助费用）；
差旅补助费用：异地业务员出差时在本地区县的视为在公司上班，不享受差旅补助；出差至其他区县时，需上报销售内勤，享受100元/天的差旅补助。
车辆补助费用管理：异地销售员的车辆安装GPS定位系统，且每日上报里程的，公司按照0.8元/km的标准予以车辆用油补贴。未安装GPS定位系统的，公司根据每月销量按照5元/吨给予车辆用油补贴。异地销售员没有车辆的不予以补助。④市场推广费用管理：异地销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经分公司经理审核，报公司总经理签批后方可实施。
4、奖惩办法
业务员需根据市场情况制定本地区的分月度销售计划并报公司备案。完成当月销量60%及以上任务销量的，工资及出差补贴及油补予以全额发放。
当月销量不满60%的，只发放工资，差旅费用及油补不予发放。当月没有销量的，工资按照基本工资1500元/月给予发放。连续三个月没有销量，原则上按照自动离职予以辞退处理。
当月未完成任务，但下个月或几个月的销量均值达到以上标准时，按照相关标准给予补齐发放。年底根据总销量一次性补足未发放的相关费用。
5、对异地销售人员的其它管理，按照公司《销售管理规定（汇编）》有关规定执行。
第三篇：异地办事处管理制度（xiexiebang推荐）
办事处管理制度（草拟）
第一章 总则及适用范围
1.1为规范异地办事处的日常工作管理，达成销售目标提升经营绩效，将办事处人员日常办公及业务活动制度化，特制定本规章。
2.1适用范围：凡在杭州以外地区办事处员工管理，除按照人事管理程序办理外，皆依本制度进行。
第二章 办事处日常管理
1.1异地招聘 根据目前实际情况，如销售经理由当地办事处异地招聘。办处负责人面试候选人，确认业务能力合格后把资料提交人事部，由公司人事部通过电话或视频面试确定符合公司录用条件后，方可录用。
2.1新员工入离职 办事处新员工入职，需向公司人事部提交员工身份证、学历、学位证、离职证明等原件照片，确认无误后填写员工入职登记表。一个月内人事部跟新员工签订劳动合同（异地快递）。离职需按照人事管理走钉钉流程，交接工作和提交相关表单。
3.1 工作日考勤 原则上销售人员每天在钉钉-外勤，进行异地考勤，到达工作地发定位和拍照为准，由人事部提取钉钉数据核准考勤情况。
4.1周例会制度 由办事处负责人召集，要求所有人员到会，就上周的工作内容总结完成工作进度和本周工作开展计划，上报公司上级业务主管并抄送人事部。
5.1 绩效考核制度 每月初由财务部门统计上月大区经理及销售经理的销售业绩，人事部根据公司绩效考核制度进行业务考核。
第三章 财务管理
1.1办公用品及易耗品 请在钉钉上走审批流程，由相关办事处负责人申报审批通过后，自行采购，固定资产提交至钉钉-审批，审核通过后由公司统一采购，由相关人员签字认领。
2.1办公室租赁 必要在当地设立办公室时，负责人在钉钉审批中申请，总经理审批同意后，方可租赁新办公室。
3.1出差及业务报销 请遵循公司报销制度，业务/项目支出和个人费用报销制度V1701
第四章 办事处各岗位职责 4、1大区经理
4.1.1 负责推动完成所辖区域的销售目标
4.1.2 监督和管理办事处员工日常工作，执行与公司交付的各种事项。4.1.3 控制业务开支和跟进应收款项； 4.1.4 稽核各销售单位的各项报表、单据； 4.1.5 呈报下列表单：
A、销售合同 B、每日工作日志
C、销售周报、月报、季报（本周期总结及下周期计划）4.2 销售经理
4.2.1 按照公司考核制度正常考勤，积极拜访区域内客户完成当月销售目标；
4.2.2 每天对当天的工作进行总结并在钉钉中提交工作日志；
4.2.3 客户管理，及时填写《客户管理档案》供下一步销售及拜访客户计划之用；
第四篇：销售管理制度
销售管理制度
薪酬管理制度管理
一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
二、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
三、部门管理机构
主任：总经理
部门成员：销售经理、销售主管、销售业代
四、岗位职级划分
1、岗位分为个四层级分别为：（A）：销售经理；（B）：销售主管；（C）：销售业代；（D）：长期导购员；
具体岗位与职级对应见下表：
职级岗位对应表
序号
职级
对应岗位
1
A
销售经理
2
B
销售主管
3
C
销售业代
4
D
长期导购员
五、薪酬组成
基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。
员工在试用期间享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）
薪酬结构
基本
工资
绩效
工资
全勤
奖金
年终
奖金
高温
津贴
综合
补贴
社保
住房公积金
福利
其它
销售经理
销售主管
销售业代
长期导购员
员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）
薪酬结构
基本
工资
岗位
工资
绩效
工资
全勤
奖金
年终
奖金
高温
津贴
综合
补贴
社保
住房公
积金
福利
其它
销售经理
销售主管
销售业代
长期导购员
1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。
2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工资享受。
3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销 售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。
5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00－22：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。
6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。
7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。
8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括年终奖（按全年销售达成率×0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。
9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三
十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。
六、试用期薪酬
1、试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%。
2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。
3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。
七、薪酬的支付
1、薪酬支付时间计算
A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。
B、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。
2、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
A、员工工资个人所得税；
B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；
C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；
E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
八、社会保障及住房公积金
1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。
绩效考核管理规定
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售任务
销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。
销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
四、绩效提成制度：
1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、销售绩效提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
（销售业务员）
销售提成百分比
（销售经理）
销售提成百分比
第一级
100%以上
0.0%
0.0%
第二级
70%～100%
0.0%
0.0%
第三级
50%以上
0.0%
0.0%
5、货款回款提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
（销售业务员）
货款回款提成百分比
（销售经理）
货款回款提成百分比
第一级
100%以上
0.0%
0.0%
第二级
70%～100%
0.0%
0.0%
第三级
50%以上
0.0%
0.0%
五、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；
4、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
本制度最终解释权归公司所有。
市场策略
一、计划概要：
产品投入市场一般要经历前阶段开发导入期、后阶段开发导入期、发展期、成熟期、四个阶段。一个产品要抢占市场并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要经历数几个月持之不懈的努力和维护才能做到。
1、为前阶段开发导入期为3个月，通过全市各区域商圈的评估测算、预计莞樟区(大朗.黄江.樟木头.塘厦)、莞长区(东城.城区.南城)，预计可开发60--80家BC商超和2家连锁便利店。3--5家BC商超场内形象专柜、力争销售额达到60万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为10万元。
2、为后阶段开发导入期为12个月向全市各大连锁商超开发,以最快的速度达到全市各大KA、BC、连锁超市和连锁便利店的覆盖率80%以上。第三年到第六年都为发展期、成熟期，力争年销售额突破1200万元，市场营销费用为100万元。
3、开发导入费用分解：条码费用、入场费用、对私费用、A、条码费用是指入场以条码单个产品的条码计算，目前一般为30--100元/个。
B、入场费用是指入场合同费，一般采购都会分五个节日计算, 五
一、中秋、十一、春节、周年店庆, 每个节日大多为300--800元。
C、对私费用是指个别卖场单店给予采购或给一半商场一半采购本人。
（以上数据只是起参考作用，具体数据还要根据具体市场情况而定和公司的策略）
二、目标市场：
全市各大KA、BC、连锁超市和连锁便利店, 厂方团购,住宅花园小区,中高收入家庭，特别侧重白领人士多的商品楼盘周边的大、小商超。
三、价格定位：
其产品定位决定了他的价格定位，但是要做到使产品更具有市场竞争力，价格应稍低于竞争对手同类产品。但是要做到全市货品统一供货价，只是个别区域或时间促销除外（但是也应该在公司销售部的同意下进行）、具体价格还要根据具体市场情况而定。
四、服务：
对销售人员、导购员进行先期系统培训、建立一流的服务水平、服务过程标准化。
五、广告：
前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动。突出产品的特色，突出企业和产品形象场外活动。
六、行动方案：
1、人员配置（暂列4人）：销售经理：１人；销售业务员3人。
2、销售部工作总流程：
人员配置－岗前培训－工作计划和分配－市场调查－开发市场－产品销售信息反馈－售后服务跟进－货款结算－市场分析。
七、区域划分：
全市共划分为四个区域、八条线路。(此项请看附件业务区域划分表)。
八、结束语：
国内的红酒市场前景广阔，如何能在这块人人垂涎三尺的大蛋糕上分得属于我们的一杯羹。不仅仅只取决于一份营销方案的好坏，更多的还在于营销计划的执行力度并要根据市场的情况及时做出相应的调整，以达到市场营销的最优化。当然，还与公司企业领导人的眼光和支持力度有很大关系。品牌与做人之间，策略与做事之间，做企业和做经营之间，差一毫而失千里。在国产、进口红酒界普遍呼唤强势品牌的今天，只要我们能对市场做出科学的判断，然后制定出确实可行的营销战略，并要求相关人员强有力的执行下去。看问题能始终站在市场的角度出发，处处能以客户和消费者的满意度来作为衡量我们工作得失的标准。那么，市场的春天就已经离我们不远了。
第五篇：销售管理制度
业务员管理规章制度
为了公司更好的发展壮大，增强企业自身的经营能力及抗风险能力，加强员工的责任感，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，真正做到多劳多得，奖罚分明的原则，特制定本规章制度。
一销售部人员应做到对企业忠诚、敬业、奉献、团结，并严格保守公司商业机密（如销售网络细则、销售策划、客户信息等），如有违反，轻则扣罚50—200元不等罚款，重则立即开除，并追究相应的经济损失及法律责任。
二要严格执行公司各项规定，严禁与客户有回扣，非本公司业务来往等事项。如有违反，轻则罚款，重则开除并移交司法部门。
三销售人员必须将自己开发的客户详细信息及时报给公司相关部门，以便于公司全面管理。四公司每月对业务员进行评比，选出最优员工及最差员工，最优员工公司给予一定奖励，最差员工需写自我检讨书一份，交由销售部门经理审查原因，并给予指正，如连续5个月被评为最差员工，公司给予辞退处理。
五销售人员应与公司发展共同进步，跟上公司高速发展，如连续不能完成公司下达任务，公司给予辞退处理。
六销售人员每月底应写一份工作总结报告，详细分析一月的个人工作业绩，有不足，或有需公司扶持等部分的都书写清晰，并写好下月计划书，由部门经理审核与批阅。
七销售人员出差时应提交出差申请书，并书写好出差路线，时间，出差事由等事项，由部门经理与总经理签字方可生效，如私自改变行程，公司有权不支付出差费用。
八销售人员出差后，应认真填写当天工作记录，内容应包裹：时间安排，市场分析，客户信息收集情况等。如没有填写，按每天罚款十元处理。
九销售人员在与客户报价时，销售价格应严格按照公司规定价格销售，如有特殊情况请与销售经理或总经理进行汇报，经研究批准后在决定按照新价格方式供货。未经请示随意降低价格所产生的损失有销售人员承担。
十由于销售人员工作性质不同，销售人员的手机必须始终处于正常开机使用状态，如有24小时处于无法接通状态，公司有权取消电话报销费用。
十一销售人员必须及时跟踪客户订货销量，与公司合作状态，及客户提出的建议等，并保持每月不低于2次的电话沟通，客户流失应填写流失原因报告交与公司处理，如客户流失与销售人员有直接关联，按每少一位客户罚款一百处理。
十二销售人员应严格按照公司结款方式与客户结款。私自放货或未按照公司规定所产生的一切后果有销售人员承担。销售人员有责任协助财务人员回收货款，追缴未结款货物等事项。
十三销售人员必须每天下班前认真填写公司各项工作表格，如漏写或者与事实不符，经确认每次罚款5元。
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