就业指导与创业基础考试

第一篇：就业指导与创业基础考试

客观题(每小题:2分)

1,“千里送鹅毛，礼轻情义重；有情，礼轻亦重；无情，礼重亦轻”，这句话体现了大学生人际交往中的哪项原则？ A.平等尊重原则 B.真诚宽容原则 C.互利互惠原则 D.有益互助原则 正确答案：D

2,什么是大学生涯规划，下列表述哪项是错误的： A.大学生涯规划是职业生涯规划的基础

B.大学生涯规划是帮助大学生科学经营大学生活

C.大学生涯规划可以帮助大学生管理时间和精力，合理安排大学学习与生活

D.大学生涯规划是从生涯规划中阶段化而来的，为职业生涯规划做准备 正确答案：A

3,在进行自我探索时，可以运用SWOT分析的方法，综合解析自己的优势、劣势、机会和威胁。你认为这种说法： A.正确 B.错误 正确答案：A

4,回忆自己过去经历中取得成功的事件，以此来明确和证明自己所具备的能力，这种方法是： A.自我探索 B.自省分析 C.成就事件分析 D.成功自我解析 正确答案：C

5,下列四项中，哪一项不属于目前零售业最抢手的人才： A.懂得店面管理的人才 B.零售业高级采购 C.保洁人员

D.谈判桌上的物流人才 正确答案：C

6,职场可以分为“天堂团队”、“人间团队”和“地狱团队”。如果不能进入“天堂团队”，就是从事了不理想的职业。你认为这句话： A.正确 B.错误 正确答案：B

7,职业决策过程中，运用推理、比较和数据分析，综合考虑多方面的利弊得失，找出正面预期多、负面影响少的方案，是哪种方法： A.直觉法 B.咨询法 C.比较法 D.经验法 正确答案：C

8,做出选择是理性决策的最后一步。你认为这种说法： A.正确 B.错误 正确答案：B

9,系统思考是“五项修炼”之一，是学习型组织成员的必需素质。你认为该说法： A.正确 B.错误 正确答案：A

10,在与别人谈话的过程中，一方说而另一方听不是真正的沟通，只有双向的才叫做沟通。你认为这种说法： A.正确 B.错误 正确答案：A

11,简历中的求职目标应尽量精确、具体，忌讳过多。你认为这种说法： A.正确 B.错误 正确答案：A

12,以下哪一项不属于搜集就业信息的渠道？ A.登门拜访 B.微博

C.家人介绍 D.就业动员会议 正确答案：D

13,关于面试时应试者的着装，下列说法错误的是：

A.女同学上衣与裙子应该适当选用鲜艳一点的颜色，显示出自己的个性，争取达到与众不同的效果，这样更能吸引考官的关注 B.男生穿深色的西装，领带、衬衣袖口要注意清洁

C.首饰要尽量减少佩戴，突出大学生年轻有朝气的一面，以清新的形象示人

D.皮鞋要擦亮，擦去灰尘和污痕，鞋带要系牢，男同学袜子颜色一般不要比裤子颜色淡，女同学不要穿鞋跟过高的鞋子 正确答案：A

14,下列不属于情景模拟面试的是： A.工作活动模拟 B.机关通用文件处理 C.群组讨论 D.角色扮演 正确答案：C

15,目前大学生就业形势日益严峻，关于应对大学生就业问题的科学策略，以下说法正确的是：

A.教育主管部门要根据宏观经济特征和市场需求来设置审批专业，避免重复建设和不必要的内耗

B.高校在教育管理、课程设置等方面实施相应的改革，形成自己的特色，实施毕业生就业方式多样化

C.大学生自身转变就业观念，从“精英主义就业观”转向“大众化就业观”，降低就业期望值 D.以上说法都正确 正确答案：D

16,毕业生在择业期（一般是截止到毕业离校日）满后，就业主管部门不再办理派遣手续，按人才市场招聘原则就业。这种说法是否正确： A.正确 B.错误 正确答案：A

17,下列情况视为违约的是：

A.签订就业协议书后又被录取为研究生 B.签订就业协议书后又被应征入伍

C.签订就业协议书后又想与另一家单位签约 D.签订就业协议书后又被录取为国家公务员 正确答案：C

18,公司的非直接上级（在特殊情况下）指令传至本岗时，也要坚决执行，但尽量不要向自己的直接上级汇报、反馈，以避免可能的矛盾。这一说法，你认为： A.正确 B.错误 正确答案：B

19,经营人脉的原则不包括以下哪一项： A.互惠、互利、互赖原则 B.诚实守信原则 C.坚持原则 D.过河拆桥原则 正确答案：D

20,老李是一家企业的副总，他总是在新产品研发过程中“吹毛求疵”，不断对产品进行完善，这反映了他的哪种职业意识？ A.创新意识 B.问题意识 C.解决意识 D.营销意识 正确答案：B

21,下列表述中，不属于良好的职业态度的是： A.有责任心 B.对企业忠诚 C.不服从上司指令 D.不学历造假 正确答案：C

22,以下关于创业的说法，哪一项是错误的？ A.创业就是投机，是机会的结果 B.创业不是简单地做自己的老板

C.创业是超越自己的人格，建立组织的人格 D.创业需要长期的知识积累和经验积累 正确答案：A

23,创业是创造价值的一个过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在（）方面得到回报。A.金钱和权力

B.个人成就感和社会地位 C.金钱和个人成就感 D.社会地位和休闲时间 正确答案：C

24,规避低层化竞争、实现商业模式升级的一条途径是从技术、服务型企业升级为（）企业。A.标准型 B.创新型 C.学习型 D.渠道型 正确答案：A

25,创业计划书的第三部分是补充文件。请从下列选项中找出不属于补充文件内容的一项。

A.专利证明

B.专业的执照或证书 C.意向书、推荐函 D.第二份备用计划书 正确答案：D

主观题(每小题:10分)

1,影响职业发展的环境因素有哪些？

(1)社会环境

①经济发展水平在经济发展水平高的地区，企业相对集中，优秀企业也比较多，个人职业选择的机会就比较多，因而就有利于个人职业发展；反之，在经济落后地区，个人职业发展也会受到限制。

②社会文化环境包括教育条件和水平、社会文化设施等。在良好的社会文化环境中，个人能受到良好的教育和熏陶，从而为职业发展打下更好的基础。

③政治制度和氛围政治和经济是相互影响的，政治不仅影响到一国的经

济体制，而且影响着企业的组织体制，从而直接影响到个人的职业发展；政治制度和氛围还会潜移默化地影响个人的追求，从而对职业生涯产生影响。

④价值观念一个人生活在社会环境中，必然会受到社会价值观念的影响，大多数人的价值取向，甚至都是为社会主体价值取向所左右的。一个人的思想发展、成熟的过程，其实就是认可、接受社会主体价值观念的过程。社会价值观念正是通过影响个人价值观而影响个人的职业选择。

(2)组织环境

①企业文化前面我们已经提到过，企业文化决定了一个企业如何看待她的员工，所以，员工的职业生涯，是为企业文化所左右的。一个主张员工参与管理的企业显然比一个独裁的企业能为员工提供更多的发展机会；渴望发展、追求挑战的员工也很难在论资排辈的企业中受到重用。

②管理制度员工的职业发展，归根到底要靠管理制度来保障，包括合理的培训制度、晋升制度、考核制度、奖惩制度等等。企业价值观、企业经营哲学也只有渗透到制度中，才能得到切实的贯彻执行。没有制度或者制度定得不合理、不到位、员工的职业发展就难以实现，甚至可能流于空谈。

③领导者素质和价值观一个企业的文化和管理风格与其领导者的素质和价值观有直接的关系，企业经营哲学往往就是企业家的经营哲学。如果企业领导者不重视员工的职业发展，这个企业的员工也就没有希望了。(3)经济环境

职业生涯影响因素的关系可概括为：知己、知彼、抉择。

2,何谓“时间管理”？时间管理对于职场人意义何在？如何进行高效的时间管理？

时间管理：时间管理不是要把所有事情做完，而是更有效的运用时间，时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外，另一个很重要的目的也是决定什么事情不应该做;时间管理不是完全的掌控，而是降低变动性, 时间管理最重要的功能是透过事先的规划，做为一种提醒与指引。

意义：时间管理不仅是对职场人有意义，而且是对任何人都有意义。时间管理实际也就是时间的一种规划，不论是职场人或是个体人，规划时间的观念越强，那么他/她就越早完成自己的终极目标。对时间的合理规划是人生踏上成功的关键之一。

如何管理：

1、有计划地使用时间。不会计划时间的人，等于计划失败。

2、目标明确。目标要具体、具有可实现性。

3、将要做的事情根据优先程度分先后顺序。80%的事情只需要20%的努力。而20%的事情是值得做的，应当享有优先权。因此要善于区分这20%的有价值的事情，然后根据价值大小，分配时间。

4、将一天从早到晚要做的事情进行罗列。

5、要具有灵活性。一般来说，只将时间的50%计划好，其余的50%应当属于灵活时间，用来应对各种打扰和无法预期的事情。

6、遵循你的生物钟。你办事效率最佳的时间是什么时候？将优先办的事情放在最佳时间里。

7、做好的事情要比把事情做好更重要。做好的事情，是有效果；把事情做好仅仅是有效率。首先考虑效果，然后才考虑效率。

8、区分紧急事务与重要事务。紧急事往往是短期性的，重要事往往是长期性的。给所有罗列出来的事情定一个完成期限。

9、对所有没有意义的事情采用有意忽略的技巧。将罗列的事情中没有任何意义的事情删除掉。

10、不要想成为完美主义者。不要追求完美，而要追求办事效果。

要想做到以上十点并不难，可以利用时间管理软件来完成，如佳盟个人信息管理。

3,为了找到更为满意的工作，求职之前需要做哪些方面的准备？

1、事前心理准备： 对于所求的职业要有一定的了解，知己知彼，提问时要薪酬是

要委婉。

2、求职简历：简历的格式：（1）基本情况介绍（2）学历情况的简述（学习历程、在校期间 获奖情况、爱好和特长、参加过的社会实践活动、所任职务、承担的任务等）（3）工作经历。介绍曾经工作过的单位名称、职位、个人工作成绩、培训或深造情况、工作变动情况、职务升迁情况等）

3、外表礼仪：男士：注意脸部清洁，胡子一定要刮干净，头发梳理整齐。春、秋、冬季，男士面试最好穿着正式西装，夏天穿着长袖衬衫，系领带，不要穿短袖衬衫或休闲衬衫。

女士：着装简洁大方，职业套装是最适合的，化淡妆，不要穿高跟

鞋或过多装饰的鞋子，佩戴简单朴素的饰物

出门后记得自检：扣子 拉链是否扣好、拉好，领子袖口是否有破损，衣服是否有太明显的褶

皱，鞋子是否锃亮。

4、谈话礼仪：（1）注视对方

和对方谈话时，要正视对方的眼睛和眉毛之间的部位，和对方进行目光接触。如果不敢正视对方，会被人认为害羞、害怕，甚至觉得你又隐情。

（2)主动倾听

在面试时，主考官的每一句话都可以说是非常重要的，所以你要集中去听，认真去听，记住说话人讲话的重点。倾听对方谈话时要自然流露出敬意。记住说话者的名字，身体微微倾向说话者，表示对说话者的重视，用目光注视说话者，保持微笑，适当作一些反应，如点头会意的微笑、提出相关的问题。

5、形体语言：形体语言指人的举止和动作，包括姿态、手势和面目表情。

6、走出你的自信：自信的步态：身体重心稍微前倾，挺胸收腹，上身保持正直，双手自然前后摆动，脚步要轻而稳，两眼平视从简历到签约——校招求职全攻略求职准备简历网申笔试面试前方。步伐要稳健，步履自然，有节奏感，展现出你的自信。

4,参加笔试有哪些技巧？

1、克服自卑

笔试怯场，大多数是由于缺乏自信心所致。客观冷静地对自己进行正确评估，就能克服自卑心理，增强信心，应聘笔试同高考不同，高考是“一锤定音”，而求职应聘考试则有着多次机会。

2、有备无患

提前熟悉考场环境，有利于消除应试的紧张心理，还应看看考场注意事项，尽量按要求做好。除携带必备的证件外，一些考试必备的文具(钢笔、橡皮等)也要准备齐全。考试前要有良好的睡眠，以保证考试时有充沛的精力和良好的竞技状态。

3、科学答卷

拿到试卷后，首先应通览一遍，了解题目的多少和难易程度，以便掌握答题的速度。然后按先易后难的原则排出答题顺序，先攻相对简单的题，后攻难题。这样就不会因为攻难题而浪费时间太多，而没有时间做会答的题。遇到较大的综合题或论述题，则应先列出提纲，再逐条撰写。最后，要尽量挤出时间对容易出错的地方进行复查，特别注意不要漏题，更不能跑题或出现错别字、语法不通、言不达意等错误。另外应当注意的是卷面字迹清晰，书写过于潦草，字迹难于辩认也会影响考试成绩。因为求职笔试不同于其他专业考试?quot;醉翁之意不在酒"，有时招聘单位并不特别在意应试者考分的稍许高低。认真的态度，细致的作风，则会大大增强被录用的可能性。,什么是创业意识？创业者应该具备什么样的创业意识？ 创业意识是指人们从事创业活动的强大内驱动力，是创业活动中起动力作用的个性因素，是创业者素质系统中的第一个子系统即驱动系统。1.商机意识

真正的创业者，会在他创业之前、创业中和创业后，始终面临着识别商机、发现市场的考验。他必须有足够的市场敏锐度，可以宏观地审视经济环境，洞察未来市场形势的走向，以便作出正确的决策来保证企业的持续发展。

2.转化意识

仅有商机意识是不够的，还要在机会来临时抓住它，也就是把握机会，把商机转化成实实在在的收入和公司的持续运作，最终实现自己的创业梦想。转化意识就是把商机、机会等转化为生产力；把你的才能、你在学校学到的知识转化为智力资本、人际关系资本和营销资本。

3.战略意识

创业初期给自己制定一个合理的创业计划，解决如何进入市场，如何卖出产品等基本问题。创业中期需要制定整合市场、产品、人力方面的创业策略，转换创业初期战略。需要指出的是，创业战略不只有一种，也没有绝对的好坏之分，关键要适合自己的创业之路。在这条路上应时刻保持着战略的高度，不以朝夕得失论成败。

4.风险意识

创业者要认真分析自己在创业过程中可能会遇到哪些风险，一旦这些风险出现，要懂得应该如何应对和化解。大学生是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响到创业的成败。

5.勤奋/敬业意识

李嘉诚说：“事业成功虽然有运气在其中，主要还是靠勤劳，勤劳苦干可以提高自己的能力，就有很多机会降临在你面前。”大学生创业，一定要务实，要勤奋，不能光停留在理论研究上。可以从小投资开始，逐步积累经验，不能只想着一口吃个胖子。没有资金，没有人脉都不要紧，关键你要有好的思路和想法，有勇气去迈出第一步，才会成功。

第二篇：《创业基础与就业指导》实践报告册

《创业基础与就业指导》

实践教学报告册

（2019—2020 第二学期）

学

院：＿＿＿建艺学院＿＿＿＿ 专 业 班 级：＿＿＿城规 1702＿＿＿＿ 学

号：＿＿＿＿＿ 姓

名:＿＿＿

＿＿＿＿

评语：

批阅人：

时间：

一、课程说明

本学期《创业基础与就业指导》课为 2 32 个学时，课堂理论学时 时 6 16 个，实践教学学时 6 16 个。实践教学学时由学生课余时间自行完成并填写本教学报告册。

二、教学报告册说明

1.本教学报告册必须双面打印，手写或打印 均可。

2.必须结合自身 实际 写作，严禁抄袭或从网上下载。

3.思路清晰，语言流畅，字数在 200 00 字左右，可附页。

职业规划书

写

作

要

求

通过理论教学的内容，撰写就业方向及职业规划书。

 1.当前就业形势分析客观合理，有数据支撑，0 10 分；

 2.用课程所学 分 析 自己的教育经历、实习经历 和社团经历，描述 自己的成就事件；0 20 分；

 3.搜集就业 信息，通过生涯人物 访谈等形式 锁定求职目标。选择生涯人物时，应注意选择其所从事的行业或者岗位应与自己的求职意向或所学专业匹配；0 10 分；

 4.进行 职业定位，目标职位的分析全面深刻，与个人的兴趣、性格、能力、价值观 相 匹配 ；0 10 分；

 5.为实现 职业目标制定 计划，积极提升求职技能，了解职业发展路径；0 20 分；

 6.结合个人求职意向，进行求职实践，包括参加宣讲会、投递简历、网申、网络面试等流程的 个人思考 ；0 30 分。

职业生涯规划书 前言：

社会高速发展，时间迅速推移，未来的竞争将更为激烈。作为新世界的大学生，应该对未来的清晰的规划。在大学这个小社会，可以很安逸也可以很忙碌，可以朝九晚五也可以碌碌无为，另我们随时随地地偏离正轨。所以现阶段上，我们应全面了解自身，明确前进方向，进一步为自己的人生做基奠。

自我认知：

性格分析 我的性格沉着冷静，稍微偏外向，做事谨慎，喜欢思考。在面临新环境时有些较强的适应能力，但谨慎的性格容易错失机遇。执行力极强，习惯于一切事物处于掌控之中，是一个不折不扣的计划狂，不太具备冒险精神。在新环境中需要一步步慢慢地适应，脱离舒适区的氛围下容易使自我的调控能力减弱，但却能快速适应新环境。

兴趣分析 自身的兴趣爱好广泛，喜欢弹吉他，看书，下棋，热衷于滑板。平时投入吉他的时间较长，滑板算入锻炼身体的时间上去。我认为弹吉他能陶冶情操，磨炼意志力，在关键时刻还能为节目出力。此外，个人在专业上对规划设计有些极强的热情，喜欢寻找灵感，喜欢在步步运营中思考。

价值观 崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。青少年时期萌生出励志要为中国 GDP 做出重大贡献，在不断提高自我的同时，希望未来能报效祖国，建设家乡。希望在自己能力足够的同时，能够尽力为社会做出自己的贡献。也想着和规划师们一样改变世界，哪怕无法达到他们的程度，至少也有自己存在过的痕迹。

职业分析 城乡规划是一种实践性极强的专业，此专业目前在市场上较为抢手，拥有较强的市场上升空间。毕业后可以从事多项工作，但本科阶段的理论空洞较多，需要用实践和总结不断加强认知。大学的学习中我们能掌握系统的理论知识和规划思维，能够对城市与农村的做出清晰的规划认知。规划是每一个城市必不可少的因素，但由于实践性较强的原因，相比之下学历的因素将大为削减，本科毕业的我们还要进行激烈的竞争。

职业兴趣 职业兴趣广泛，对规划、设计有些较强的热情，独立思考是我的特长和兴趣所在，希望未来能从事策划相关工作。计划工作五年，在积累足够的资本和经验后尝试创业，经营

自己的工作室。

职业生涯目标 对自我进行充分的认知，明确自己的性格及兴趣爱好，充分发挥自身特长，将理论与实践充分融合，不断提升自我对本职业的兴趣。作为一名优秀大学生，应制定好完备的行动方案，结合理想与现实，发挥自身特长，以此提升自我竞争力。

职业生涯规划具体实施：

1、适应大学生活，养成良好的大学学习习惯 2、积极参加各类文体活动，在娱乐中锻炼自身的能力。

3、加强人际交往能力，广结志同道合的朋友，交流思想观点 4、认真学好专业基础理论课程，多接触专业性的报刊杂志，多分析，多思考 5、加强英语学科的学习争取通过英语四六级考试 6、充分利用学校图书馆资源，提高自身各方面的文化素养。

7、学好专业课程，多做练习，多积累，多总结。

8、充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

9、充分利用学校或社团提供的培训机会，争取更多的培训机会，提高自己的知识能力。

10、充分利用自身的条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，用真心交往，多结交益友。

11、积极参加各类招聘活动，积累经验，学习求职技巧，为毕业后的工作申请充分地准备 12、养成每天学习和看新闻的习惯，捕捉灵感。

13、利用自己的知识和技能进行创作，提高个人写作能力，能利用自己的技能让自己活得更精彩。

职业生涯个人理想实现途径 1 坚持每天用空闲时间了解行业最新信息。继续保持看大师设计作品的习惯，每日寻找灵感，继续学习规划设计。提高自己的作图和创意水平，用新视角看待问题。

SWOT 分析 优势: 良好的自我管理能力和较强的上进心使自身不断地得到提高。自身对专业有着强烈的兴趣，加之广泛的兴趣爱好使自身充满了对未来的信心。

劣势：

性格要强，对待事物有些极强的主观意识，容易对新观点产生排斥的心理。抗挫意识薄弱，对待逆境的心态较为悲观。

机会：

经济发展速度加快，呈现良好的发展事态。市场人才紧缺，未来就业机会广泛。城乡规划的特质使得未来就业的升职空间加大。

威胁：

高端教育发展加速，未来毕业大学生基数较大，就业上面临着强烈的竞争。而当今就读的本科院校竞争力并不强，面临着学历歧视的风险，且出了区内后面临的风险程度更大。

动态反馈调整 在大学开始之处就要有明确的目标，对自己的职业生涯做出明确的规划。也许未来情况有变，但有了方向脚下的路也逐渐清晰。现在正是我们为自己的职业生涯做好充分准备的时候，不能因安逸的生活而放弃努力，因小小的挫折而丧失信心，未来的命运是我们自己的，只要肯努力希望将不会渺茫.结束语 勾勒出职业规划的蓝图，未来的世界属于我们。浪遏飞舟，未来的蓝图规划需要我们持之以恒地实践下去。坚定自身信仰，明确未来的方向，博学而笃志，切问而近思，让我们在一步步中运营好自己的人生。

路不是想出来的，而是走出来的，合理的规划需要配之实践。我们要摆脱“看得见脚下的路却看不到前方的光”的状态，成功没有定义，不负亲人和爱人的期望，活成自己想要的样子，我认为这就是成功的样子。

第三篇：《创业与就业指导课》考试提纲

《创业与就业指导课》考试提纲

第二章：就业政策和就业制度

鼓励和支持高校毕业生自主创业；就业材料；双向选择；毕业生签订就业协议时应注意的事项；就业派遣（就业报到证、就业去向）。

第三章：就业信息的搜集和筛选

就业信息的内涵；搜集就业信息的原则；获取就业信息的渠道；确定求职目标应遵循的原则。

第四章：简历与求职信制作

简历的内容；简历的格式；简历的制作原则。

第五章：求职笔试

笔试；笔试的形式；笔试的答题技巧。

第六章：求职面试

结构化面试的含义；结构化面试的特点；半结构化面试的含义；如何调整最佳面试心态；

第七章：网上求职

网上求职含义；网上招聘与求职和传统招聘与求职的优劣势；网上求职注意事项。

第八章：求职过程中的权益维护

毕业生在求职过程中的义务；大学生就业陷阱的表现特征；求职风险的规避。

第九章：如何胜任职场要求

正确应对职业挫折。

第四篇：就业指导与创业教育

职业的含义，功能

职业是人们在社会中所从事的作为谋生手段的工作；从社会角度看职业是劳动者获得的社会角色，劳动者为社会承担一定的义务和责任，并获得相应的报酬；从国民经济活动所需要的人力资源角度来看，职业是指不同性质、不同内容、不同形式、不同操作的专门劳动岗位。职业的功能是指职业活动与职业角色对人和社会的作用与影响。概括起来主要有以下几个方面。1．个人能力2．性格和兴趣3．个人及其家庭的社会地位4．人们的生活方式5．推动人类社会的发展

职业的分类与发展趋势

所谓职业分类，是指按一定的规则和标准把一般特征和本质特征相同或相似的社会职业，分成并归纳到一定类别系统中去的过程。

第一大类：国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人，其中包括5个中类，16个小类，25个细类； 第二大类：专业技术人员，其中包括14个中类，115个小类，379个细类； 第三大类：办事人员和有关人员，其中包括4个中类，12个小类，45个细类； 第四大类：商业、服务业人员，其中包括8个中类，43个小类，147个细类； 第五大类：农、林、牧、渔、水利业生产人员，其中包括6个中类，30个小类，121个细类； 第六大类：生产、运输设备操作人员及有关人员，其中包括27个中类，195个小类，1119个细类； 第七大类：军人，其中包括1个中类，1个小类，1个细类； 第八大类：不便分类的其他从业人员，其中包括1个中类，1个小类，1个细类。从职业结构看，职业的分布有三个特点：第一，技术型和技能型职业占主导。占实际职业总量的60.88%的职业分布在“生产、运输设备操作人员及有关人员”这一大类，它们分属我国工业生产的各个主要领域。从这类职业的工作内容分析，其特点是以技术型和技能型操作为主。第二，第三产业职业比重较小，仅占实际职业总量的8%左右。三大产业中的职业分布，以第二产业的职业比重最大。第三，知识型与高新技术型职业较少。现有职业结构中，属于知识型与高新技术型的职业数量不超过总量的3%。职业分类的基本特征

1、产业性特征

2、行业性特征

3、职位性特征

4、组群性特征

5、时空性特征

职业指导的概念

职业指导是随着经济社会和职业的发展应运而生的。《中国教育百科全书》中对“职业指导”是这样解释的：“职业指导，亦称职业咨询或就业指导，指根据社会职业需要针对人们的个人特点以及社会与家庭环境等条件，引导他们较为恰当地确定职业定向、选择劳动岗位或者转到新的职业领域的社会活动，是沟通求职者和用人单位、教育部门和社会的有效途径。目前我国的高校职业指导可以从以下几个方面来理解：

1、职业指导是一个教育过程，本质上属于思想教育的范畴，是学校教育的重要组成部分；

2、职业指导的目标是让学生学会设计、学会选择，实现人职的科学匹配；

3、职业指导的内容是给予学生职业意识、职业理想和职业道德教育；

4、职业指导帮助学生了解职业信息，提供就业咨询和服务。

总之，职业指导就是帮助学生和社会求职者了解社会就业形势与当前就业状况，了解社会人才需求和有关人事与劳动政策法规，认识自己的职业兴趣、职业能力与个性特点的过程，运用职业评价分析、调查访谈、心理测量方法和手段，依据市场人才供求，按照求职择业者个人条件与求职意愿以及单位用人要求，提供咨询、指导和帮助，实现人职合理匹配的过程。职业指导主要任务

提供职业咨询，开发职业潜力；引导树立正确的就业观念和用人观念；指导设计职业生涯；提高求职和招聘用人技巧。目前，全国各地开展了对求职者和用人单位的职业指导工作，建起了职业指导室，配备了职业指导员，在职业介绍的过程中，增加了职业指导的程序，希望通过职业指导，使就业服务工作更有效果和效率。他们利用职业指导技术帮助下岗失业人

员转变就业观念，帮助他们了解自我，了解职业，以更加理智的态度去择业等等。同时，一批规范的职业介绍机构和优秀职业指导人员脱颖而出，把职业指导工作推向了一个新的台阶。通过几年来的探索，职业指导工作目标更加明确。这个目标就是要紧密结合就业工作的实际，使之更加有效地促进就业，在就业服务工作中最大限度地发挥它的作用。职业指导人员深刻地认识到，实施职业指导不仅是要推广一种技术，更重要的是在实施一种战略。职业指导的产生

职业指导的产生与发展是建立在一定生产力发展水平和产业结构变化的基础上的。从生产力的发展到产业结构的变化，从社会劳动体制结构到管理部门的职能更新，从企业用人到学校教育各个方面都必须具备与之相应的条件和配套体系。在我国，经济体制转轨所带动的全面的社会变革对职业指导提出了要求并创造了一定的条件。具体而言，体现在以下几个方面。

首先，职业指导是工业化发展到一定程度的产物。

第二，从职业指导的产生来看，以市场为基础配置人力资源的运行机制是职业指导产生和发展的内在动力。

第三，社会科技化、信息化发展导致的职业更新与流动性增强，是开展职业指导的又一个推动力。

第四，教育的发展在职业指导中的作用日益突出。

职业指导工作的内容

根据原劳动部印发的《职业指导办法》（劳部发【1994】434号）第6条规定，职业指导工作包括以下内容：

（1）调查分析社会职业变动趋势和劳动力市场供求状况；

（2）开展对劳动者个人素质和特点的测试,并对其职业能力进行评价；

（3）帮助劳动者了解职业状况，掌握求职方法，确定择业方向，增强择业能力；

（4）向劳动者提出培训建议，并负责向就业训练机构推荐；

（5）对妇女、残疾人、少数民族人员及退出现役的军人等特殊群体提供专门的职业指导服务；

（6）指导用人单位选择招聘办法，确定用人条件和标准；

（7）对从事个体劳动和开办私营企业的劳动者，提供开业和生产经营方面的咨询服务；

（8）对就业训练机构的培训方向、训练规模和专业设置等，提供导向；

（9）对在校学生的职业指导工作，提供咨询和服务。

职业指导的意义

首先，职业指导是工业化发展到一定程度的产物。第二，从职业指导的产生来看，以市场为基础配置人力资源的运行机制是职业指导产生和发展的内在动力。第三，社会科技化、信息化发展导致的职业更新与流动性增强，是开展职业指导的又一个推动力。第四，教育的发展在职业指导中的作用日益突出。

职业选择的基础

职业素质是劳动者对社会职业了解与适应能力的一种综合体现，其主要表现在职业兴趣、职业能力、职业个性及职业情况等方面。影响和制约职业素质的因素很多，主要包括：受教育程度、实践经验、社会环境、工作经历以及自身的一些基本情况（如身体状况等）。

职业意识是作为职业人所具有的意识，以前叫做主人翁精神。具体表现为：工作积极认真，有责任感，具有基本的职业道德。

职业理想是人们在职业上依据社会要求和个人条件，借想象而确立的奋斗目标，即个人渴望达到的职业境界。它是人们实现个人生活理想、道德理想和社会理想的手段，并受社会理想的制约。职业理想是人们对职业活动和职业成就的超前反映，与人的价值观、职业期待、职业目标密切相关的，与世界观、人生观密切相关

职业决策是职业生涯规划中的前导部分，决策制订的可行性与否，直接决定着职业生涯规划是否成功。希望获得最理想的职业发展目标，就需要认真的对自己进行完全剖析，知道自己希望得到什么，这一生自己应该在这个社会里获得什么，这就需要自己认真制订职业决策了。而这些只有自己最清楚，也只有自己最了解自己，并制订出最合适的决策目标。制订方法

一、制订职业决策需要结合自己的性格、特长和兴趣

二、要考虑到实际情况，并具有可执行性。

三、职业决策必须有可持续发展性

如下十条原则：

职业生涯设计的原则

一、清晰性原则

二、挑战性原则

三、变动性原则

四、激励性原则

五、合作性原则

六、全程原则

七、具体原则

八、实际原则

九、可评量原则

职业设计的步骤

1、确立职业目标

2、确定职业发展道路

3、准备工作

就业制度为具有劳动能力的公民获得职业提供劳动和工作单位的制度。

劳动合同制度——专门规范劳动合同的制度，称为劳动合同制度。劳动合同与每一个劳动者息息相关，是每一个劳动者走上工作岗位与用人单位发生劳动关系时都必须签署的协议。劳动合同的内容包括劳动者与用人单位经过平等协商后达成的关于权利和义务事项的条款。人事代理是指由政府人事部门所属的人才服务中心，按照国家有关人事政策法规要求，接受单位或个人委托，在其服务项目范围内，为多种所有制经济尤其是非公有制经济单位及各类人才提供人事档案管理、职称评定、社会养老保险金收缴、出国政审等全方位服务，是实现人员使用与人事关系管理分离的一项人事改革新举措。人事代理的方式有委托人事代理，可由单位委托，也可由个人委托；可多项委托，将人事关系、工资关系、人事档案、养老保险社会统筹等委托区人才服务中心管理，也可单项委托，将人事档案委托区人才服务中心管理。人事代理办理程序单位人事代理办理程序：

1、企业单位持营业执照副本，事业单位持成立批件或法人证书，到县人才人事公共服务中心填写登记表。

2、委托方领取并填写《人事代理人员登记表》和《单位委托人事代理合同书》，携人事档案到县人才人事公共服务中心办理代理手续。

3、人才人事公共服务中心审核人事档案与委托方签订《单位委托人事代理合同书》，委托方按规定交纳代理费。

个人人事代理办理程序：

1、个人身份证、毕业证等有效证件，提供原工作单位同意调出或批准辞职、辞退、解除劳动关系证明。

2、需取档的由现人才人事公共服务中心出具调档函，由本人持函将其档案调入人才人事公共服务中心，档案转入时必须密封完好。

3、行政事业单位人员代理需提交个人工资卡片、个人申请、单位解除聘用合同和本人考核证明等材料。

4、填写《人事代理登记表》，签订代理合同书。

?大中专毕业生人事代理办理程序：

1、普招生办理程序①择业期内已联系到接收单位的毕业生，持接收单位签章的《就业协议书》到县人才人事公共服务中心签署接收意见，毕业生将协议书送交所在学校，由学校统一到有关部门办理《就业报到证》、《户口迁移证》，《就业报到证》需到市人事局或教育局加盖改派印章。外省毕业生需先到省大分办盖章。毕业生持《就业报到证》、《户口迁移证》到县人才人事公共服务中心报到办理户口迁移和人事代理手续。②择业期内暂未联系到单位或准备复习考研的大中专毕业生，持《就业协议书》到县人才人事公共服务中心签署意见后，将《就业协议书》交所在学校，由学校统一到有关部门办理《就业报到证》，《就业报到证》需经市人事局或市教育局盖章，外省毕业生凭《就业报到证》到大分办盖章，毕业生持《就业报到证》、身份证等材料到县人才人事公共服务中心报到。③择业期内就业后要求改派的毕业生由现接收单位或人事部门出具同意接收证明，原接收单位或人事部门出具同意改派证明到所在地大学生就业指导办公室办理改派手续，并凭新的《就业

报到证》将毕业生档案转入县人才人事公共服务中心。

第五篇：大学生创业与就业指导材料

就业指导课程教学《大学生创业与就业指导》材料 专业： 班级：姓名： 学号成绩：

创 业 策 划 书

项目名称：

负 责 人：

所在班级：

电子邮件：

2015年 12 月

目录

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日

摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„5

部门职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

生产计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

风险评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

成长与发展„„„„„„„„„„„„„„„„„1摘要

公 司 简 介

第 二 页 公司名称：新科科技

主要产品：陶瓷机械

业务范围：主要销售球磨机，筛分机械，磨边机等 营销方法：高性价比，保修期与同行长，广告策略。目标：

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；

在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。

在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司

产业背景：

近年来，随着陶瓷经济建设的加速和结构的调整，国内小型陶瓷机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。但是当前，陶瓷机械制造商多数是陶机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较好，不过多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。

我国属于发展中国家，尤其在陶瓷机械生产受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，采用很多措施加强机械基础设施的建设，陶瓷机械建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间

我们公司推出的陶瓷机械产品具有较强的耐用性，并且性价比比高，产品种类多等优势。

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公司名称：新科科技

公司概述

公司类型: 股份制公司

公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。公司业务：陶瓷机械

服务宗旨： 信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。

公司的经营理念： 创造世界最优秀、最具创新性的产品

像对待技术创新一样致力于成本创新 让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本，更高的工作效率

目标：

努力提高公司服务的价值形象。

引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。

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产品与服务 产品介绍：

陶瓷生产在佛山已经有很长的历史，在各国也用各种不同的陶瓷产品，由于陶瓷的产业发展越来越快，带动了不少的陶瓷机械的发展，由于现在越来越多工厂都用上自动化了，所以我们的产品也要跟上步伐，在我们的球磨机产品中，我们会用和现在新型的科技一样提供比较好的自动化产品，尽量减少生产中的人数，还有我们的产品运行和操作都是我们公司培训的员工，可以更好的去完成生产车间的生产效率，并且我们的产品的耗电也比较理想，为工厂的耗电也大大的减少，我们的产品提供两年的保修期，为客户提供一个耐用性的指标。

产品应用领域：

产品的主要应用领域为普通陶瓷机械市场﹑大型的生产线和一些设备更换的领域以及大规模企事业单位的产品定制，公司长远目标是进行高科技产品的陶瓷生产线的产品等

产品优势：

新科陶瓷机械是实用与高效率相结合的新型产品，市场潜力大，而且可以根据买家的意愿和构想定制客户所需要的各类陶瓷机械产品。公司拥有雄厚的科技研发实力和人才基础，将以完善的服务向客户提供优质的产品。

产品服务

(1)设立公司的服务热线。

以期在最短的时间内履行承诺，实现更机动、更快捷、更灵活的服务。“ 以销售带动服务, 以服务促进销售” , 销售作为龙头当然重要, 但宜居公司深知比销售更重要的是服务, 拥有优质服务, 就是拥有忠诚的消费者。

(2)建立公司的服务网站。

产品以质量定位, 市场以服务定位。深谙售后服务重要性的新科科技司，把服务提升到与生产、销售相等的平台。我们要结合自身的行业特点, 把售后服务外包出去，借助各地维修点健全的服务网络，迅速建立起售后服务基础, 通过严格的审核和定期的考核来保证宜居的服务质量。

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部门职责

董事会：

董事会代表股东对公司的经营实施监督管理，制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则，挑选、聘任和监督经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩，协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系，出盈利分配方案供股东大会审议。

总经理：

根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营，研究制订具体措施，确定内部组织机构，协调各部门之间关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司运营情况。

总经理办公室：

协助总经理办理日常工作，主要负责文件编制、文件收发、档案管理、接待、会议、保卫法律以及处理总经理交办的一些临时工作，配合各部门进行管理。

生产经理：

全面负责公司的技术研发事务和产品的日常生产管理，根据销售部门提供的情况调整、组织生产，协调处理与各供货商的关系。

财务经理：

对公司内部的财务控制、会计金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，为合理规划生产提出建议。

销售经理：

对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责，做好市场调研，为合理规划生产提出建议。

人力资源部经理：

主要负责办理各部员工招聘、培训及管理等工作。负责各部员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

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市场分析

市场的划分及目标市场的战略：

本公司是一家由现代化人才模式通过最优组合的公司，是以陶瓷机械为主流生产线的现代化科技公司，属于一家集生产，销售，运输等的新型公司。以各大中小陶瓷厂生产线的专门生产商。

根据现在市场调查发现，现代化的机械已经越来越自动化了，很多陶瓷企业开始选择一些高自动化高效率的设备来代替人工的操作，所以我们的机械设备以高自动化的生产方法来设计我们的新行产品。

由于本公司成立之后，因其行业壁垒不明显，必将有其他公司上市同样的产品，从而形成较为激烈的竞争形势。单本公司将着力加强管理，监管好员工的工作效率，和注入新的管理模式，力求达到本公司的最佳管理状态；另外，本公司将绝对以高品质，高信誉，优服务的理念首先打入市场，赢取市场之大占有率。且在产品上保证推陈出新，不断变换新式风格，并建立专门的技术研发中心和设计中心。

市场的趋势、需求：

“在本公司达到一定的发展后，本公司将在机械产品上扩大生产领域，因为陶瓷产业在佛山已经发展了很多年有一点的历史，并且会愈来愈发展壮大。

在现在市场上陶瓷机械生产商家也比较多，竞争对手也不少，因此我们将努力发展客户群，赢得目标市场，在销售方面，以直销，零售，批量销售为销售渠道。

对于本市场的价值来说，其潜力巨大，因为现代的陶瓷工厂愈来愈向一些高技术和高自动化的机械来购买，符合现代化可持续发展的理念，具有价值导向型和环境导向型。

产品优势：机械设备性能强，自动化程度高，生产效率快，耗电低等多种优势。

销售战略：配备专门的营销部门，通过各种方式和渠道销售

现有和潜在竞争对手分析：

科学技术是第一生产力”企业要在激烈的市场竞争中处于主动地位，就必须顺应乃至引导社会技术进步，不断地进行技术创新。因此，我们以陶瓷机械主打性能，进行新式陶瓷机械市场的开拓和技术创新。以廉取胜：我们将采用成熟的技术和合理的生产设备制造出高性能的机械产品，我们公司具有独自研发的技术能力，故在价格竞争上有我们的优势。

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营销策略

人员推销策略：

在公司成立初期，前两年内，以人员推销为主。本公司将会招聘100名推销员。并请专业推销员为它们进行两个月的短期培训。同时以广告，海报，横幅，开展有效的公关策略为辅。以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。

公关策略：

我们在公司筹建成立之初就开始公关工作。公关活动的原则是突出公司的技术革新、绿色环保理念，树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

同行关系策略：

佛山市作为世界瓷都，周边的陶瓷厂家就近千家。我们将本着公平竞争，遵纪守法，高度透明的原则。同周边的众多优秀，知名厂家竞争。随时欢迎同行前辈前来参观。并随时接受，司法部门，广大客户的监督。

服务策略：

销售服务我们将售前，售中，售后三个步骤进行。售前服务：采用广告、，传单，交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使广大客户了解本公司的产品的特性与适用情况及销售情况；

售中服务：1.亲临购买：本公司将会有专门的讲解员为您讲解。同时我们会。在公司内常年设立产品演示厅，用以展示本公司的一系列产品，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。以供亲临客户亲身体会感受本公司的产品。2.网上电话订购：本公司将会建立完善的销售网站，以供客户在网上就可以看到本公司的产品。同时我们还会建立一个百度客户贴吧，客户们可以在上面看到已购买的客户对本公司产品的评价。当然对电话订购客户本公司将会有专门讲解员进行讲解。若有客户所需，本公司将及时送货上门，货到付款；

售后服务：我公司将建立专门的售后服务网站以便客户及时反馈产品信息。而且本公式还会会定期与客户电话联系，并且指派相关技术人员去各销售地了解产品使用情况，吸取客户意见，不断改进生产技术。

广告促销策略：

（1）本公司将在各大媒体上，对本公司的产品进行广告宣传。并通过海报，横幅等方式加大在影视业不发达的乡镇地区的宣传力度。

（2）对于特定的客户群，采用直接信函的形式进行广告。

（3）在有影响的家装杂志及专业的陶瓷报刊杂志上刊登彩页广告。（4）在互连网上发布销售广告或者借网上销售平台发布销售信息

（5）参加各种博览会，定货会和用户直接见面，签定合同或意向性合同。

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生产计划

选择佛山开发区

一．投资成本适中

该地区靠近边近县城地区，距离有较大市场空间。开发区的基建成本适中，房屋租凭比较理想；工业用水；基本电价也符合工业要求；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。

二．地理位置优越，交通便利。

该地区位于经济开发区。公路网发达，毗邻国道，能够满足各种运输要求。

三．人才需求

本地区靠近大中专学校，能够满足公司对管理人员、技术人员的需求。

四．工业基础佳

经济开发区功能齐全，设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功能小区，信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。

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风险评估

营运风险

产品销售量不及预期：

此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。总体经济环境变动：

对于此项风险，本公司应变的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发将继续持续，但要降低预算，以保护公司不陷入财务困境为优先。

财务风险

流动性风险：

即便体质再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性危机。为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。

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成长与发展

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；

在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。

在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司。

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